Cara Memonetisasi Ide Bisnis Anda di 2023

Antara menuliskan ide menguntungkan Anda di atas serbet koktail dan tersenyum ke bank ketika akhirnya mulai membuahkan hasil, ada seluruh proses. Proses penting ini menentukan apakah ide Anda akan menjadi roti irisan berikutnya atau gagal total.

Sayangnya, calon pengusaha terjebak dalam momen bola lampu yang menghasilkan ide multi-miliar dan lupa bekerja keras untuk mengevaluasi kelayakannya.

Memvisualisasikan berapa banyak keuntungan yang akan diberikan ide itu kepada Anda hanyalah permulaan, tetapi membuat rencana tentang bagaimana produk atau layanan masa depan Anda akan memenuhi kebutuhan pasar yang belum terpenuhi adalah hal yang nyata.

Berikut adalah tips praktis untuk membantu Anda menghasilkan uang dari ide bisnis Anda.

Lakukan Riset Pasar untuk Melihat Apakah Ada Pemirsa untuk Bisnis Anda

Riset pasar membantu Anda menentukan apakah ide Anda memiliki potensi nyata atau hanya angan-angan.

Anda perlu meluangkan waktu untuk mengumpulkan informasi dari pencarian web, lembaga negara bagian dan federal, asosiasi industri, majalah, dan banyak lagi.

Beberapa jam online atau perjalanan ke pusat perbelanjaan dapat membuat perbedaan dalam membantu Anda memahami pasar.

Ikuti langkah-langkah ini saat melakukan riset pasar.

Baca lebih lanjut: 31+ Ide Bisnis Online Terbukti – Ide Menghasilkan Uang

Baca Tentang Pasar Anda

Sebagian besar industri memiliki laporan pasar.

Bahkan jika Anda memiliki ide baru seperti aplikasi unik, Anda dapat mengetahui lebih banyak informasi tentang aplikasi lain dalam kategori tersebut, fitur terbaiknya, dan harganya.

Membaca laporan pasar di jurnal perdagangan menunjukkan tren saat ini dan masa depan, memberi Anda gambaran tentang bagaimana kinerja layanan atau produk Anda.

Lakukan Riset Pelanggan

Anda perlu mengetahui beberapa detail penting tentang pelanggan masa depan Anda.

Misalnya, Anda mungkin ingin tahu lebih banyak tentang mereka:

• Usia
• Lokasi
• Tingkat Pendidikan
• Pekerjaan
• Jenis kelamin

Anda mungkin ingin meninjau kebiasaan membeli pelanggan potensial Anda saat ini.

Ini akan membantu Anda menentukan apakah mereka siap membayar sedikit lebih banyak untuk kualitas yang lebih baik atau apakah mereka lebih cenderung berpegang pada anggaran tertentu.

Anda dapat memeriksa situs Administrasi Bisnis Kecil AS untuk sebagian besar informasi demografis.

Gunakan data untuk menentukan grup mana yang lebih cenderung membeli layanan atau produk Anda daripada yang lain. Selanjutnya, cari tahu apakah ada kelompok lain yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda yang telah Anda abaikan untuk dipertimbangkan.

Juga, pastikan untuk menganalisis informasi untuk menetapkan mengapa kelompok sasaran mungkin ingin membeli dari Anda daripada dari pesaing.

Setelah meneliti pasar, saatnya untuk menjangkau beberapa calon pelanggan Anda secara langsung.

Wawancara Calon Pelanggan

Sekarang setelah Anda menemukan calon pelanggan untuk layanan atau produk Anda, inilah saatnya untuk bertanya kepada mereka tentang kebutuhan mereka dan fitur apa yang mereka inginkan dari layanan atau produk tersebut.

Gunakan polling online atau survei media sosial untuk mendapatkan informasi ini. Pilihan yang baik adalah mengirim tautan survei ke berbagai komunitas online tempat calon pelanggan Anda berkumpul.

Sumber

Beberapa tanggapan yang mungkin Anda tanyakan dari calon pelanggan meliputi:

• Berapa mereka bersedia membayar?
• Layanan atau produk serupa apa yang sudah mereka gunakan?
• Dengan cara apa layanan atau produk dapat ditingkatkan?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan penting ini akan membentuk upaya Anda selanjutnya.

Teliti Kompetisi

Pelajari lebih lanjut tentang bisnis lain di industri yang sama untuk memahami apa yang membuat mereka sukses.

Ukuran perusahaan tidak menjadi masalah di sini. Jangan ragu untuk meneliti perusahaan mana pun, mulai dari perusahaan rintisan hingga organisasi mapan.

Untuk mengetahui tentang persaingan, bicarakan dengan calon pelanggan untuk mengetahui apa yang paling mereka sukai dari pesaing Anda, dan area apa pun yang mereka rasa perlu ditingkatkan.

Uji Ide Anda

Langkah terakhir dalam riset pasar Anda adalah menguji ide bisnis. Kami akan membahas bagian ini secara rinci nanti di artikel.

Kembangkan Ide Anda Menjadi Rencana Bisnis

Rencana bisnis yang hebat memberikan panduan ke dalam setiap tahap memulai dan mengelola bisnis.

Ini pada dasarnya adalah peta jalan untuk menyusun, menjalankan, dan mengembangkan bisnis Anda. Rencana bisnis dapat membantu Anda mendanai atau menarik mitra bisnis baru. Alat ini memberikan keyakinan investor bahwa mereka akan mendapatkan ROI.

Sebuah rencana bisnis berisi bagian-bagian berikut:

Bagian 1: Ringkasan Eksekutif

Jelaskan secara singkat kepada pembaca tentang bisnis Anda dan mengapa kemungkinan besar akan berhasil. Bagian ini harus mencakup:

• Pernyataan misi perusahaan
• Layanan atau produk
• Info dasar tentang tim perusahaan
• Lokasi
• Para karyawan
• Detail keuangan
• Rencana pertumbuhan tingkat tinggi (terutama jika Anda ingin meminta pendanaan)

Ringkasan eksekutif hampir seperti kartu identitas perusahaan Anda; itu memberi pembaca dasar-dasar bisnis Anda.

Bagian 2: Deskripsi Perusahaan

Selanjutnya, rencana bisnis Anda harus berisi deskripsi rinci tentang perusahaan Anda. Soroti masalah yang dipecahkan bisnis dan juga daftar pelanggan atau bisnis lain yang ingin Anda layani.

Deskripsi perusahaan adalah tempat yang tepat untuk membanggakan kekuatan Anda.

Apakah tim Anda terdiri dari para ahli? Sudahkah Anda menemukan lokasi yang sempurna untuk toko Anda? Pastikan untuk mencantumkan keunggulan kompetitif Anda di sini.

Bagian 3: Analisis Pasar

Anda membutuhkan pemahaman yang kuat tentang target pasar dan prospek industri Anda, seperti yang disebutkan sebelumnya.

Meneliti persaingan menunjukkan apa yang dilakukan perusahaan lain dan kekuatan mereka, dan menunjukkan keunggulan Anda dibandingkan dengan apa yang mereka tawarkan.

Saat menyusun analisis pasar , pastikan untuk memberikan jawaban atas pertanyaan seperti:

• Hal-hal apa yang dilakukan pesaing yang sukses?
• Mengapa apa yang mereka lakukan berhasil?
• Bisakah Anda melakukan hal yang sama dengan cara yang lebih baik?

Bagian ini menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda memiliki gagasan realistis tentang apa yang dapat Anda harapkan dari pasar dan apa yang dapat Anda bawa ke meja.

Bagian 4: Organisasi dan Manajemen

Ini adalah tempat untuk memberi tahu pembaca bagaimana bisnis Anda akan terstruktur dan orang-orang yang menjalankannya.

Jelaskan struktur hukum perusahaan Anda dan nyatakan apakah Anda berencana untuk menggabungkan bisnis sebagai korporasi S atau C, LLC, kepemilikan tunggal, kemitraan terbatas atau umum.

Sumber

Anda mungkin ingin membuat bagan organisasi yang menunjukkan siapa yang menangani berbagai bidang perusahaan.

Selanjutnya, tunjukkan bagaimana pengalaman setiap orang akan membentuk kesuksesan perusahaan Anda. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menambahkan CV dan resume anggota tim.

Bagian 5: Lini Produk atau Layanan

Di bawah bagian ini, jelaskan layanan atau produk yang Anda tawarkan. Menguraikan manfaat layanan atau produk bagi pelanggan dan menyoroti siklus hidup produk.

Selain itu, sebutkan rencana kekayaan intelektual Anda, seperti pengajuan paten atau hak cipta. Apakah Anda melakukan penelitian dan pengembangan untuk layanan atau produk? Pergi ke detail tentang itu.

Bagian 6: Pemasaran dan Penjualan

Strategi pemasaran terus berubah sesuai dengan kebutuhan unik perusahaan Anda, jadi tidak ada satu cara khusus untuk mendekatinya. Tujuan bagian ini adalah bagaimana menarik dan mempertahankan pelanggan Anda. Juga, jelaskan bagaimana Anda berencana untuk benar-benar melakukan penjualan.

Ada banyak cara untuk memonetisasi layanan atau produk.

Jika Anda menyiapkan aplikasi, misalnya, Anda mungkin ingin memonetisasinya melalui model aplikasi berbayar, atau kombinasi model gratis dan berbayar, aplikasi freemium dengan pembelian dalam aplikasi, langganan, atau melalui kemitraan dengan pihak lain. merek tertarik pada audiens target Anda.

Bagian 7: Permintaan Pendanaan

Bagian ini menguraikan persyaratan pendanaan Anda — jika Anda ingin meminta pendanaan, itu saja.

Tujuannya di sini adalah untuk menjelaskan secara gamblang dana yang Anda perlukan dalam 5 tahun ke depan, serta tujuannya.

Ini mungkin termasuk membayar gaji, membeli bahan atau peralatan, atau membayar tagihan tertentu sampai pendapatan meningkat.

Pastikan untuk menentukan apakah Anda tertarik pada ekuitas atau utang, persyaratan pilihan, dan durasi permintaan Anda.

Bagian 8: Proyeksi Keuangan

Sebaiknya tambahkan proyeksi keuangan ke permintaan pendanaan Anda. Anda memiliki tujuan untuk meyakinkan pembaca bahwa perusahaan Anda stabil dan akan berhasil secara finansial.

Jika Anda memiliki bisnis yang mapan, ingatlah untuk menyertakan laporan pendapatan dan arus kas, serta neraca selama tiga hingga lima tahun terakhir.

Selain itu, jika ada jaminan lain yang ingin Anda sertakan terhadap pinjaman, cantumkan juga.

Berikan prospek keuangan untuk lima tahun ke depan.

Sertakan perkiraan neraca, anggaran belanja modal, laporan laba rugi, dan laporan arus kas. Gunakan bagan dan grafik untuk memperkirakan kisah keuangan perusahaan Anda.

Baca lebih lanjut: Cara Memulai Podcast Gratis (Panduan Lengkap)

Dapatkan Sumber Daya dan Mulai Buat Produk Anda

Sekarang setelah Anda meluncurkan rencana untuk bisnis Anda, inilah saatnya untuk benar-benar memulai.

Mulailah dengan menyisihkan sumber daya yang dibutuhkan untuk membangun produk Anda. Lima jenis sumber daya yang Anda butuhkan meliputi:

Sumber Daya Keuangan: Pendanaan

Setiap bisnis membutuhkan dana untuk memulai. Anda bisa mendapatkan dana dari:

• Tabungan pribadi
• Pinjaman dan jalur kredit
• Keluarga dan teman
• Investor swasta

Dari mana pun Anda mendapatkannya, Anda akan memerlukan sumber daya awal tersebut untuk menutupi biaya yang melekat untuk memulai bisnis Anda.

Sumber Daya Fisik: Peralatan dan Tempat

Baik bisnis rumahan atau perusahaan besar dengan banyak lokasi, setiap perusahaan membutuhkan sumber daya fisik yang sesuai.

Mereka termasuk ruang kerja, saluran telepon, materi pemasaran, dan sistem informasi yang cukup untuk menjaga segala sesuatunya berjalan dengan lancar.

Sumber Daya Pendidikan: Keterampilan dan Pengetahuan Industri

Mendapatkan pengetahuan mendalam tentang industri Anda sangat penting. Ini membantu Anda untuk membuat keputusan yang cerdas mengenai arah perusahaan Anda.

Namun, Anda tidak harus mempelajari segala hal yang melekat dalam menjalankan bisnis untuk berhasil menjalankannya. Jika Anda tidak memiliki keterampilan tetapi bersemangat tentang ide bisnis, Anda dapat mengalihdayakan aspek-aspek tertentu kepada mereka yang tahu lebih banyak tentangnya.

Misalnya, Anda mungkin memiliki ide untuk sebuah aplikasi, tetapi Anda tidak tahu cara membuatnya. Di sinilah Anda melibatkan pengembang aplikasi yang berpengalaman.

Sumber Daya Manusia: Staf

Keberhasilan bisnis apa pun sebagian besar tergantung pada stafnya.

Tujuan Anda adalah untuk mempekerjakan profesional yang kompeten dan berpengalaman dengan rekam jejak keunggulan di bidang pekerjaan mereka untuk membantu mencapai tujuan perusahaan.

Anda dapat merekrut anggota tim yang memenuhi syarat dengan menggunakan agen kepegawaian atau melalui rujukan dari orang yang Anda percayai.

Sumber Daya Emosional: Sistem Pendukung

Mengoperasikan bisnis dapat membuat stres bagi pengusaha mana pun. Untuk tetap termotivasi dan menjaga kewarasan Anda, miliki tim pendukung untuk menginspirasi dan membimbing Anda sesuai dengan itu.

Tim dapat terdiri dari keluarga, teman, kelompok profesional, atau mentor.

Uji Kelayakan, Permintaan, dan Harga Ide

Menguji ide bisnis sangat penting untuk kesuksesan. Jika Anda menganggap ide Anda akan sukses besar dan terjun membabi buta, Anda berisiko kehilangan waktu dan banyak sumber daya.

Jadi, bagaimana Anda menguji kelayakan, permintaan, dan harga ide Anda?

Kelangsungan hidup

Bangun prototipe produk atau layanan Anda dan tunjukkan kepada audiens untuk mendapatkan umpan balik jujur ​​​​mereka.

Misalnya, jika Anda ingin meluncurkan aplikasi, Anda dapat merilis versi beta perangkat lunak Anda menggunakan Apple's Test Flight .

Dari sini, Anda akan mendapatkan umpan balik mereka tentang apakah produk itu berguna, melihat apakah produk itu memenuhi kebutuhan orang, dan seberapa besar mereka bersedia membayar untuk itu.

Berdasarkan umpan balik ini, Anda akan dapat mengubah ide Anda.

Tuntutan

Lakukan survei atau bicaralah dengan setidaknya 50 calon pelanggan untuk mengetahui apakah mereka mengidentifikasi masalah seperti Anda.

Dengan kata lain, cari tahu apakah masalah yang Anda coba pecahkan memengaruhi sebagian besar pasar atau hanya sebagian kecil saja.

Harga

Tiga strategi penetapan harga direkomendasikan untuk pemula. Ini termasuk yang berikut:

Memaksimalkan

Pendekatan ini melibatkan negosiasi untuk harga maksimum yang mungkin per penjualan. Ini dirancang untuk memaksimalkan pertumbuhan pendapatan perusahaan dalam jangka pendek. Anda hanya boleh menggunakannya saat sebagian besar pelanggan bersedia membayar, dan saat Anda mendapatkan harga optimal jangka panjang dan jangka pendek yang sama.

Penetrasi

Strategi ini melibatkan penetapan harga produk yang rendah untuk memenangkan pangsa pasar yang lebih besar dan kemudian naik ke pasar setelah Anda membuat adopsi yang luas.

Peluncuran

Mulailah dengan harga tinggi dan kemudian perluas lini produk Anda untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dengan harga lebih rendah. Teknik ini umum di antara perangkat keras konsumen.

Misalnya, Apple menjual model iPhone terbaru dengan harga tinggi dan mengemas ulang model lama dengan harga yang lebih murah untuk memenuhi permintaan berbagai segmen pelanggan.

Pengambilan Terakhir

Memonetisasi ide bisnis Anda membutuhkan kerja, pengujian, dan penyempurnaan. Melakukan riset pasar menyeluruh dan menyusun rencana bisnis yang komprehensif. Sebelum Anda meluncurkan ide, ujilah, dan kumpulkan sumber daya dengan cara yang paling efisien.

Informasi yang Anda dapatkan akan membentuk upaya Anda selanjutnya saat Anda mengubah ide bisnis Anda menjadi usaha yang sukses.

Ini adalah posting tamu yang ditulis oleh Lisa Michaels. Jangan ragu untuk terhubung dengannya di Twitter @LisaBMichaels .

Jika Anda ingin mengirimkan posting tamu ke Inuidea, lihat panduan posting tamu untuk Inuidea.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau jika Anda ingin bekerja dengan saya , jangan ragu untuk menghubungi saya . Saya selalu siap membantu penipu muda seperti Anda.