Cómo monetizar tu idea de negocio en 2023

Entre garabatear su idea rentable en una servilleta de cóctel y sonreír de camino al banco cuando finalmente comienza a dar sus frutos, hay todo un proceso. Este proceso crucial determina si su idea será el próximo pan rebanado o un fracaso total.

Desafortunadamente, los aspirantes a empresarios quedan atrapados en ese momento de bombilla cuando se les ocurre una idea multimillonaria y se olvidan de hacer el arduo trabajo de evaluar su viabilidad.

Visualizar cuánto beneficio le dará la idea es solo un comienzo, pero crear un plan de cómo su futuro producto o servicio abordará la necesidad insatisfecha del mercado es el verdadero negocio.

Estos son algunos consejos prácticos que le ayudarán a ganar dinero con su idea de negocio.

Realice una investigación de mercado para ver si hay una audiencia para su negocio

La investigación de mercado lo ayuda a establecer si su idea tiene un potencial real o si es solo una ilusión.

Debe tomarse el tiempo para recopilar información de búsquedas web, agencias estatales y federales, asociaciones industriales, publicaciones periódicas y más.

Un par de horas en línea o un viaje al centro comercial pueden marcar la diferencia para ayudarlo a comprender el mercado.

Siga estos pasos cuando realice una investigación de mercado.

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Lea sobre su mercado

La mayoría de las industrias tienen informes de mercado.

Incluso si se le ocurre una nueva idea, como una aplicación única, puede encontrar más información sobre otras aplicaciones en esa categoría, sus mejores características y precios.

La lectura de informes de mercado en revistas comerciales le muestra las tendencias actuales y futuras, lo que le brinda una imagen de cómo podría funcionar su servicio o producto.

Llevar a cabo una investigación de clientes

Necesita saber algunos detalles importantes sobre sus futuros clientes.

Por ejemplo, es posible que desee saber más acerca de su:

• Años
• Ubicación
• Nivel de Educación
• Ocupación
• Género

Es posible que desee revisar los hábitos de compra actuales de sus clientes potenciales.

Esto lo ayudará a determinar si están dispuestos a pagar un poco más por una mejor calidad o si es más probable que se ciñan a un presupuesto en particular.

Puede consultar el sitio de la Administración de Pequeñas Empresas de EE . UU. para obtener la mayor parte de la información demográfica.

Utilice los datos para determinar qué grupos tienen más probabilidades de comprar su servicio o producto que otros. Además, averigüe si hay otros grupos que puedan estar interesados ​​en su oferta que no haya considerado.

Además, asegúrese de analizar la información para establecer por qué un grupo objetivo puede querer comprarle a usted en lugar de a un competidor.

Después de investigar el mercado, es hora de comunicarse directamente con algunos de sus clientes potenciales.

Entrevistar a clientes potenciales

Ahora que ha encontrado posibles clientes para su servicio o producto, es hora de preguntarles sobre sus necesidades y qué características les gustaría que tuviera un servicio o producto.

Use una encuesta en línea o una encuesta en las redes sociales para obtener esta información. Una buena opción es enviar un enlace de encuesta a varias comunidades en línea donde pasan el rato sus clientes potenciales.

Fuente

Algunas de las respuestas que puede pedir a los clientes potenciales incluyen:

• ¿Cuánto están dispuestos a pagar?
• ¿Qué servicios o productos similares ya utilizan?
• ¿De qué manera se pueden mejorar los servicios o productos?

Las respuestas a estas preguntas cruciales darán forma a sus futuros esfuerzos.

Investigue la competencia

Obtenga más información sobre otras empresas en la misma industria para comprender qué las hace exitosas.

El tamaño de la empresa no es un problema aquí. Siéntase libre de investigar cualquier empresa, desde nuevas empresas hasta organizaciones establecidas.

Para saber acerca de la competencia, hable con los clientes potenciales para averiguar qué es lo que más les gusta de sus competidores y las áreas que sienten que necesitan mejorar.

Pon a prueba tu idea

El paso final en su investigación de mercado es probar la idea de negocio. Discutiremos esta parte en detalle más adelante en el artículo.

Desarrolle su idea en un plan de negocios

Un gran plan de negocios brinda orientación en cada etapa del inicio y la administración del negocio.

Es básicamente una hoja de ruta para estructurar, ejecutar y hacer crecer su negocio. Un plan de negocios puede ayudarlo a financiar o atraer nuevos socios comerciales. Esta herramienta brinda a los inversores la confianza de que obtendrán un ROI.

Un plan de negocios contiene las siguientes secciones:

Sección 1: Resumen ejecutivo

Explique brevemente al lector de qué se trata su negocio y por qué es probable que tenga éxito. Esta sección debe incluir:

• La declaración de la misión de la empresa.
• servicio o producto
• Información básica sobre el equipo de la empresa.
• Ubicación
• Empleados
• Detalles financieros
• Planes de crecimiento de alto nivel (especialmente si desea solicitar financiación)

El resumen ejecutivo es casi como la tarjeta de identificación de su empresa; le da al lector los fundamentos de su negocio.

Sección 2: Descripción de la empresa

A continuación, su plan de negocios debe contener una descripción detallada de su empresa. Resalte los problemas que resuelve el negocio y también enumere los clientes u otros negocios a los que pretende servir.

La descripción de la empresa es el lugar adecuado para presumir de tus puntos fuertes.

¿Tu equipo está formado por expertos? ¿Has encontrado la ubicación perfecta para tu tienda? Asegúrese de enumerar sus ventajas competitivas aquí.

Sección 3: Análisis de mercado

Necesita una sólida comprensión del mercado objetivo y las perspectivas de su industria, como se mencionó anteriormente.

Investigar a la competencia muestra lo que hacen otras empresas y sus fortalezas, y muestra sus ventajas en comparación con lo que ofrecen.

Al redactar el análisis de mercado , asegúrese de proporcionar respuestas a preguntas como:

• ¿Qué cosas hacen los competidores exitosos?
• ¿Por qué funciona lo que hacen?
• ¿Puedes hacer las mismas cosas de una mejor manera?

Esta sección muestra al lector que tiene una idea realista de lo que puede esperar del mercado y lo que puede aportar.

Sección 4: Organización y Gestión

Este es el lugar para decirle al lector cómo se estructurará su negocio y las personas que lo administrarán.

Describa la estructura legal de su empresa e indique si planea incorporar el negocio como una corporación S o C, una LLC, una empresa unipersonal, una sociedad limitada o general.

Fuente

Es posible que desee crear un organigrama que muestre quién se ocupa de las diferentes áreas de la empresa.

Además, muestre cómo la experiencia de cada persona determinará el éxito de su empresa. Es posible que desee considerar agregar los currículos y currículos de los miembros del equipo.

Sección 5: Línea de Producto o Servicio

En esta sección, describa el servicio o producto que ofrece. Explique los beneficios del servicio o producto para los clientes y resalte el ciclo de vida del producto.

Además, mencione sus planes de propiedad intelectual, como solicitudes de patentes o derechos de autor. ¿Está realizando investigación y desarrollo para un servicio o producto? Entra en detalles sobre eso.

Sección 6: Marketing y Ventas

Una estrategia de marketing sigue cambiando para adaptarse a las necesidades únicas de su empresa, por lo que no hay una forma específica de abordarla. El objetivo de esta sección es cómo atraer y retener a sus clientes. Además, describa cómo planea hacer una venta.

Hay muchas formas de monetizar un servicio o un producto.

Si está configurando una aplicación, por ejemplo, es posible que desee monetizarla a través del modelo de aplicación de pago, o una combinación de un modelo gratuito y de pago, una aplicación gratuita con compras dentro de la aplicación, suscripciones o mediante asociaciones con otros Marcas interesadas en tu público objetivo.

Sección 7: Solicitud de Financiamiento

Esta sección describe sus requisitos de financiación, si desea solicitar financiación, eso es.

El objetivo aquí es explicar vívidamente los fondos que necesitará en los próximos 5 años, así como su propósito.

Esto puede incluir el pago de salarios, la compra de materiales o equipos, o el pago de facturas específicas hasta que aumenten los ingresos.

Asegúrese de especificar si está interesado en acciones o deuda, los términos preferidos y la duración de su solicitud.

Sección 8: Proyecciones Financieras

Es mejor agregar proyecciones financieras a su solicitud de financiamiento. Tiene el objetivo de convencer al lector de que su empresa es estable y tendrá éxito financiero.

Si tiene un negocio establecido, recuerde incluir estados de ingresos y de flujo de caja, así como los balances generales de los últimos tres a cinco años.

Además, si hay alguna otra garantía que le gustaría incluir contra los préstamos, indíquela también.

Proporcione la perspectiva financiera con cinco años de anticipación.

Incluya los balances previstos, los presupuestos de gastos de capital, los estados de resultados y los estados de flujo de efectivo. Use tablas y gráficos para pronosticar la historia financiera de su empresa.

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Obtenga los recursos y comience a crear su producto

Ahora que ha implementado un plan para su negocio, es hora de comenzar de verdad.

Comience reservando los recursos necesarios para construir su producto. Los cinco tipos de recursos que necesita incluyen:

Recursos Financieros: Financiamiento

Cada negocio necesita fondos para comenzar. Puede obtener fondos de:

• Ahorros personales
• Préstamos y líneas de crédito
• Familiares y amigos
• inversores privados

No importa de dónde los obtenga, necesitará esos recursos iniciales para cubrir los gastos inherentes a la puesta en marcha de su negocio.

Recursos Físicos: Equipos y Locales

Ya sea un negocio en el hogar o una gran empresa con múltiples ubicaciones, cada empresa requiere recursos físicos adecuados.

Incluyen un espacio de trabajo, una línea telefónica, materiales de marketing y suficientes sistemas de información para que todo funcione sin problemas.

Recursos Educativos: Habilidades y Conocimientos de la Industria

Obtener un conocimiento profundo de su industria es vital. Le ayuda a tomar decisiones inteligentes con respecto a la dirección de su empresa.

Sin embargo, no tiene que aprender todos los detalles inherentes a la conducción de un negocio para tener éxito en su funcionamiento. Si no tiene las habilidades pero le apasiona una idea de negocio, puede subcontratar ciertos aspectos a quienes saben más sobre ellos.

Por ejemplo, puede tener una idea para una aplicación, pero no sabe cómo crearla. Aquí es donde involucras a un desarrollador de aplicaciones experimentado.

Recursos Humanos: Personal

El éxito de cualquier negocio depende principalmente de su personal.

Su objetivo es contratar profesionales competentes y experimentados con un historial de excelencia en su línea de trabajo para ayudar a lograr los objetivos de la empresa.

Puede reclutar miembros calificados del equipo utilizando agencias de empleo o a través de referencias de personas de su confianza.

Recursos Emocionales: Sistemas de Apoyo

Operar un negocio puede ser estresante para cualquier emprendedor. Para mantenerse motivado y mantener la cordura, tenga un equipo de apoyo que lo inspire y guíe en consecuencia.

El equipo puede estar formado por familiares, amigos, un grupo profesional o un mentor.

Pruebe la viabilidad, la demanda y el precio de la idea

Probar una idea de negocio es fundamental para el éxito. Si asume que su idea será un gran éxito y se lanza a ciegas, corre el riesgo de perder tiempo y muchos recursos.

Entonces, ¿cómo prueba la viabilidad, la demanda y el precio de su idea?

Viabilidad

Cree un prototipo de su producto o servicio y muéstrelo a la audiencia para obtener sus comentarios honestos.

Por ejemplo, si desea iniciar una aplicación, puede lanzar la versión beta de su software utilizando Test Flight de Apple .

A partir de esto, obtendrá sus comentarios sobre si el producto es útil, verá si satisface las necesidades de las personas y cuánto estarían dispuestos a pagar por él.

Con base en estos comentarios, podrá modificar su idea.

Pedir

Realice una encuesta o hable con al menos 50 clientes potenciales para determinar si se identifican con el problema como usted.

En otras palabras, averigüe si el problema que está tratando de resolver afecta a una parte más grande del mercado o solo a una pequeña parte de él.

Precios

Se recomiendan tres estrategias de precios para las empresas emergentes. Estos incluyen lo siguiente:

Maximización

El enfoque consiste en negociar el precio máximo posible por venta. Está diseñado para maximizar el crecimiento de los ingresos de una empresa a corto plazo. Solo debe usarlo cuando la mayoría de los clientes estén dispuestos a pagar y cuando tenga los mismos precios óptimos a corto y largo plazo.

Penetración

La estrategia implica poner un precio bajo a un producto para ganar la mayor participación de mercado y luego ascender en el mercado una vez que haya creado una amplia adopción.

descremado

Comience con un precio alto y luego amplíe su línea de productos para llegar a más clientes a precios más bajos. Esta técnica es común entre el hardware de consumo.

Por ejemplo, Apple vende los modelos de iPhone más nuevos a precios elevados y vuelve a empaquetar los más antiguos a precios reducidos para satisfacer las demandas de los distintos segmentos de clientes.

La toma final

Monetizar su idea de negocio requiere trabajo, pruebas y perfeccionamiento. Realice una investigación de mercado exhaustiva y elabore un plan de negocios integral. Antes de lanzar la idea, pruébela y reúna los recursos de la manera más eficiente.

La información que obtenga le dará forma a sus futuros esfuerzos a medida que convierte su idea de negocio en un esfuerzo exitoso.

Esta es una publicación invitada escrita por Lisa Michaels. Siéntase libre de conectarse con ella en Twitter @LisaBMichaels .

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