Как монетизировать бизнес-идею в 2023 году

Между написанием прибыльной идеи на салфетке для коктейлей и улыбкой на пути в банк, когда она, наконец, начинает окупаться, есть целый процесс. Этот решающий процесс определяет, станет ли ваша идея следующим куском хлеба или полным провалом.

К сожалению, потенциальные предприниматели попадают в ловушку того момента, когда появляется многомиллиардная идея, и забывают проделать тяжелую работу по оценке ее жизнеспособности.

Визуализация того, какую прибыль принесет вам идея, — это только начало, но создание плана того, как ваш будущий продукт или услуга будут удовлетворять неудовлетворенные потребности рынка, — это реальная задача.

Вот практические советы, которые помогут вам заработать деньги на вашей бизнес-идеи.

Проведите исследование рынка, чтобы узнать, есть ли аудитория для вашего бизнеса

Исследование рынка поможет вам установить, есть ли у вашей идеи реальный потенциал или это просто выдумка желаемого за действительное.

Вам нужно потратить время на сбор информации из веб-поиска, государственных и федеральных агентств, отраслевых ассоциаций, периодических изданий и т. д.

Пара часов в Интернете или поездка в торговый центр могут помочь вам понять рынок.

Следуйте этим шагам при проведении маркетинговых исследований.

Подробнее: 31+ проверенных бизнес-идей в Интернете — идеи для заработка

Прочтите о своем рынке

В большинстве отраслей есть рыночные отчеты.

Даже если у вас появится новая идея, например уникальное приложение, вы сможете узнать больше о других приложениях в этой категории, их лучших функциях и ценах.

Чтение рыночных отчетов в торговых журналах показывает вам текущие и будущие тенденции, давая вам представление о том, как ваша услуга или продукт могут работать.

Проведите исследование клиентов

Вам нужно знать некоторые важные детали о ваших будущих клиентах.

Например, вы можете узнать больше об их:

• Возраст
• Расположение
• Уровень образования
• Занятие
• Пол

Возможно, вы захотите просмотреть текущие покупательские привычки ваших потенциальных клиентов.

Это поможет вам определить, готовы ли они платить немного больше за лучшее качество или они с большей вероятностью будут придерживаться определенного бюджета.

Вы можете проверить большую часть демографической информации на сайте Администрации малого бизнеса США .

Используйте данные, чтобы определить, какие группы с большей вероятностью купят вашу услугу или продукт, чем другие. Кроме того, выясните, есть ли какие-либо другие группы, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении, которые вы не рассмотрели.

Кроме того, обязательно проанализируйте информацию, чтобы установить, почему целевая группа может захотеть купить у вас, а не у конкурента.

После изучения рынка пришло время связаться с некоторыми из ваших потенциальных клиентов напрямую.

Интервью с потенциальными клиентами

Теперь, когда вы нашли возможных клиентов для вашей услуги или продукта, пришло время спросить их об их потребностях и о том, какие функции они хотели бы иметь в услуге или продукте.

Используйте онлайн-опрос или опрос в социальных сетях, чтобы получить эту информацию. Хороший вариант — отправить ссылку на опрос в различные онлайн-сообщества, где тусуются ваши потенциальные клиенты.

Источник

Вот некоторые ответы, которые вы можете запросить у потенциальных клиентов:

• Сколько они готовы платить?
• Какие аналогичные услуги или продукты они уже используют?
• Каким образом можно улучшить услуги или продукты?

Ответы на эти важные вопросы определят ваши дальнейшие усилия.

Исследуйте конкуренцию

Узнайте больше о других компаниях в той же отрасли, чтобы понять, что делает их успешными.

Размер компании здесь не имеет значения. Не стесняйтесь исследовать любую компанию, от стартапов до уже существующих организаций.

Чтобы узнать о конкуренции, поговорите с потенциальными клиентами, чтобы узнать, что им больше всего нравится в ваших конкурентах, и какие области, по их мнению, нуждаются в улучшении.

Проверьте свою идею

Последним шагом в исследовании рынка является проверка бизнес-идеи. Мы обсудим эту часть подробно позже в статье.

Превратите свою идею в бизнес-план

Хороший бизнес-план обеспечивает руководство на каждом этапе запуска и управления бизнесом.

По сути, это дорожная карта для структурирования, запуска и развития вашего бизнеса. Бизнес-план может помочь вам финансировать или привлечь новых деловых партнеров. Этот инструмент дает инвесторам уверенность в том, что они получат рентабельность инвестиций.

Бизнес-план содержит следующие разделы:

Раздел 1: Резюме

Кратко объясните читателю, в чем суть вашего бизнеса и почему он может быть успешным. Этот раздел должен включать:

• Миссия компании
• Услуга или продукт
• Основная информация о команде компании
• Расположение
• Сотрудники
• Финансовые детали
• Планы роста высокого уровня (особенно если вы хотите запросить финансирование)

Резюме — это почти как визитная карточка вашей компании; это дает читателю основы вашего бизнеса.

Раздел 2: Описание компании

Далее ваш бизнес-план должен содержать подробное описание вашего предприятия. Выделите проблемы, которые решает бизнес, а также перечислите клиентов или другие предприятия, которые вы собираетесь обслуживать.

Описание компании — подходящее место, чтобы похвастаться своими сильными сторонами.

Ваша команда состоит из экспертов? Нашли идеальное место для своего магазина? Не забудьте указать здесь свои конкурентные преимущества.

Раздел 3: Анализ рынка

Как упоминалось ранее, вам необходимо четкое представление о целевом рынке и перспективах вашей отрасли.

Изучение конкурентов показывает, что делают другие компании и их сильные стороны, а также демонстрирует ваши преимущества по сравнению с тем, что они предлагают.

При составлении анализа рынка обязательно дайте ответы на такие вопросы, как:

• Что делают успешные конкуренты?
• Почему то, что они делают, работает?
• Можете ли вы делать то же самое лучше?

Этот раздел показывает читателю, что у вас есть реалистичное представление о том, чего вы можете ожидать от рынка и что вы можете предложить.

Раздел 4: Организация и управление

Это место, где вы можете рассказать читателю о том, как будет структурирован ваш бизнес, и о людях, которые будут им управлять.

Опишите юридическую структуру вашей компании и укажите, планируете ли вы зарегистрировать бизнес как корпорацию S или C, LLC, индивидуальное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью или полное товарищество.

Источник

Вы можете создать организационную диаграмму, показывающую, кто занимается различными областями компании.

Кроме того, покажите, как опыт каждого человека повлияет на успех вашей компании. Вы можете рассмотреть возможность добавления резюме и резюме членов команды.

Раздел 5: Линия продуктов или услуг

В этом разделе опишите услугу или продукт, который вы предлагаете. Расскажите о преимуществах услуги или продукта для клиентов и осветите жизненный цикл продукта.

Кроме того, упомяните о своих планах в отношении интеллектуальной собственности, таких как заявки на патенты или авторские права. Вы проводите исследования и разработки для услуги или продукта? Подробно об этом.

Раздел 6: Маркетинг и продажи

Маркетинговая стратегия постоянно меняется в соответствии с уникальными потребностями вашей компании, поэтому нет единого подхода к ней. Цель этого раздела — как привлечь и удержать ваших клиентов. Кроме того, опишите, как вы планируете на самом деле сделать продажу.

Есть много способов монетизировать услугу или продукт.

Например, если вы настраиваете приложение, вы можете монетизировать его с помощью модели платного приложения или комбинации бесплатной и платной модели, бесплатного приложения с покупками в приложении, подписки или через партнерские отношения с другими бренды, заинтересованные в вашей целевой аудитории.

Раздел 7: Запрос на финансирование

В этом разделе изложены ваши требования к финансированию — если вы хотите запросить финансирование, то есть.

Цель здесь — наглядно объяснить, какие средства вам понадобятся в ближайшие 5 лет, а также их назначение.

Это может включать выплату заработной платы, покупку материалов или оборудования или оплату конкретных счетов до тех пор, пока доход не увеличится.

Обязательно укажите, интересуетесь ли вы акционерным капиталом или заемным капиталом, предпочтительные условия и продолжительность вашего запроса.

Раздел 8: Финансовые прогнозы

Лучше всего добавить финансовые прогнозы к вашему запросу на финансирование. У вас есть цель убедить читателя, что ваша компания стабильна и добьется финансового успеха.

Если у вас есть устоявшийся бизнес, не забудьте включить отчеты о доходах и движении денежных средств, а также балансовые отчеты за последние три-пять лет.

Кроме того, если есть какой-либо другой залог, который вы хотели бы включить в кредит, также укажите его.

Предоставьте финансовый прогноз на пять лет вперед.

Включите прогнозируемые балансы, бюджеты капитальных затрат, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств. Используйте диаграммы и графики, чтобы спрогнозировать финансовую историю вашей компании.

Подробнее: Как запустить подкаст бесплатно (полное руководство)

Получите ресурсы и начните создавать свой продукт

Теперь, когда вы разработали план для своего бизнеса, пришло время приступить к делу.

Начните с выделения ресурсов , необходимых для создания вашего продукта. Пять типов ресурсов, которые вам нужны, включают:

Финансовые ресурсы: финансирование

Каждому бизнесу нужны средства для старта. Вы можете получить средства от:

• Личные сбережения
• Кредиты и кредитные линии
• Семья и друзья
• Частные инвесторы

Независимо от того, откуда вы их получите, вам понадобятся эти первоначальные ресурсы для покрытия расходов, связанных с запуском вашего бизнеса.

Физические ресурсы: оборудование и помещения

Будь то домашний бизнес или крупная компания с несколькими офисами, каждой компании требуются подходящие физические ресурсы.

Они включают в себя рабочее место, телефонную линию, маркетинговые материалы и достаточное количество информационных систем для бесперебойной работы.

Образовательные ресурсы: отраслевые навыки и знания

Получение глубоких знаний о вашей отрасли имеет жизненно важное значение. Это поможет вам принимать разумные решения относительно направления вашей фирмы.

Однако вам не нужно изучать все тонкости ведения бизнеса, чтобы преуспеть в нем. Если у вас нет навыков , но вы увлечены бизнес-идеей, вы можете передать определенные аспекты на аутсорсинг тем, кто знает о них больше.

Например, у вас может быть идея для приложения, но вы не знаете, как ее создать. Здесь вы привлекаете опытного разработчика приложений.

Человеческие ресурсы: персонал

Успех любого бизнеса во многом зависит от его персонала.

Ваша цель состоит в том, чтобы нанять компетентных и опытных профессионалов с отличным послужным списком в своей сфере деятельности, чтобы помочь в достижении целей компании.

Вы можете набрать квалифицированных членов команды, используя кадровые агентства или по рекомендации людей, которым вы доверяете.

Эмоциональные ресурсы: системы поддержки

Ведение бизнеса может быть стрессом для любого предпринимателя. Чтобы сохранять мотивацию и сохранять рассудок, создайте команду поддержки, которая будет вдохновлять и направлять вас соответствующим образом.

Команда может состоять из семьи, друзей, профессиональной группы или наставника.

Проверьте жизнеспособность идеи, спрос и цену

Проверка бизнес-идеи имеет первостепенное значение для успеха. Если вы предполагаете, что ваша идея станет хитом, и решитесь на нее вслепую, вы рискуете потерять время и кучу ресурсов.

Итак, как вы проверяете жизнеспособность вашей идеи, спрос и цену?

Жизнеспособность

Создайте прототип своего продукта или услуги и покажите его аудитории, чтобы получить честный отзыв.

Например, если вы хотите запустить приложение, вы можете выпустить бета-версию своего программного обеспечения с помощью Test Flight от Apple .

Из этого вы получите их отзывы о том, полезен ли продукт, посмотрите, соответствует ли он потребностям людей, и сколько они готовы заплатить за него.

На основе этой обратной связи вы сможете изменить свою идею.

Требование

Проведите опрос или поговорите не менее чем с 50 потенциальными клиентами, чтобы выяснить, понимают ли они проблему так же, как и вы.

Другими словами, выясните, затрагивает ли проблема, которую вы пытаетесь решить, большую часть рынка или только небольшую его часть.

Цены

Для стартапов рекомендуются три стратегии ценообразования . К ним относятся следующие:

Максимизация

Подход предполагает ведение переговоров о максимально возможной цене за продажу. Он предназначен для максимизации роста доходов компании в краткосрочной перспективе. Вы должны использовать его только тогда, когда большинство клиентов готовы платить, и когда у вас есть равные оптимальные долгосрочные и краткосрочные цены.

Проникновение

Стратегия включает в себя низкую цену продукта, чтобы завоевать большую долю рынка, а затем продвижение на более высокий рынок, как только вы добились широкого распространения.

Скимминг

Начните с высокой цены, а затем расширяйте линейку продуктов, чтобы привлечь больше клиентов по более низким ценам. Этот метод распространен среди потребительского оборудования.

Например, Apple продает новейшие модели iPhone по высоким ценам, а старые модели переупаковывает по сниженным ценам, чтобы удовлетворить потребности различных сегментов покупателей.

Окончательный вариант

Монетизация вашей бизнес-идеи требует работы, тестирования и доработки. Проведите тщательное исследование рынка и составьте подробный бизнес-план. Прежде чем запускать идею, протестируйте ее и объедините ресурсы наиболее эффективным способом.

Информация, которую вы получите, сформирует ваши дальнейшие усилия по превращению вашей бизнес-идеи в успешное начинание.

Это гостевой пост, написанный Лизой Майклс. Не стесняйтесь связаться с ней в Твиттере @LisaBMchaels .

Если вы хотите отправлять гостевые посты на Inuidea, ознакомьтесь с правилами размещения гостевых постов для Inuidea.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите работать со мной , не стесняйтесь обращаться ко мне . Я всегда готов помочь молодым мошенникам вроде тебя.