Comment monétiser votre idée d'entreprise en 2023

Entre griffonner votre idée rentable sur une serviette à cocktail et sourire en vous rendant à la banque quand elle commence enfin à porter ses fruits, il y a tout un processus. Ce processus crucial détermine si votre idée sera le prochain pain tranché ou un échec total.

Malheureusement, les entrepreneurs potentiels sont piégés dans ce moment d'ampoule où ils proposent une idée de plusieurs milliards et oublient de travailler dur pour évaluer sa viabilité.

Visualiser le profit que l'idée vous apportera n'est qu'un début, mais créer un plan sur la manière dont votre futur produit ou service répondra aux besoins non satisfaits du marché est la vraie affaire.

Voici des conseils pratiques pour vous aider à gagner de l'argent grâce à votre idée d'entreprise.

Effectuez une étude de marché pour voir s'il existe un public pour votre entreprise

L'étude de marché vous aide à déterminer si votre idée a un réel potentiel ou s'il ne s'agit que d'un vœu pieux.

Vous devez prendre le temps de recueillir des informations à partir de recherches sur le Web, d'agences étatiques et fédérales, d'associations industrielles, de périodiques, etc.

Quelques heures en ligne ou une visite au centre commercial peuvent faire la différence pour vous aider à comprendre le marché.

Suivez ces étapes lorsque vous effectuez une étude de marché.

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En savoir plus sur votre marché

La plupart des industries ont des rapports de marché.

Même si vous proposez une nouvelle idée comme une application unique, vous pouvez trouver plus d'informations sur les autres applications de cette catégorie, leurs meilleures fonctionnalités et leurs prix.

La lecture des rapports de marché dans les revues spécialisées vous montre les tendances actuelles et futures, vous donnant une image de la façon dont votre service ou produit pourrait fonctionner.

Réaliser une étude client

Vous devez connaître quelques détails importants sur vos futurs clients.

Par exemple, vous voudrez peut-être en savoir plus sur leur :

• Âge
• Emplacement
• Niveau d'éducation
• Profession
• Le genre

Vous voudrez peut-être revoir les habitudes d'achat actuelles de vos clients potentiels.

Cela vous aidera à déterminer s'ils sont prêts à payer un peu plus pour une meilleure qualité ou s'ils sont plus susceptibles de s'en tenir à un budget particulier.

Vous pouvez consulter le site de la US Small Business Administration pour la plupart des informations démographiques.

Utilisez les données pour déterminer quels groupes sont plus susceptibles d'acheter votre service ou produit que d'autres. En outre, découvrez s'il existe d'autres groupes susceptibles d'être intéressés par votre offre que vous avez négligé de prendre en compte.

Assurez-vous également d'analyser les informations pour déterminer pourquoi un groupe cible peut vouloir acheter chez vous plutôt qu'un concurrent.

Après avoir étudié le marché, il est temps de contacter directement certains de vos clients potentiels.

Interviewer des clients potentiels

Maintenant que vous avez trouvé des clients potentiels pour votre service ou produit, il est temps de leur demander quels sont leurs besoins et quelles fonctionnalités ils aimeraient voir avec un service ou un produit.

Utilisez un sondage en ligne ou une enquête sur les réseaux sociaux pour obtenir ces informations. Une bonne option consiste à envoyer un lien de sondage à diverses communautés en ligne où se retrouvent vos clients potentiels.

La source

Certaines des réponses que vous pouvez demander aux clients potentiels incluent :

• Combien sont-ils prêts à payer ?
• Quels services ou produits similaires utilisent-ils déjà ?
• De quelles manières les services ou les produits peuvent-ils être améliorés ?

Les réponses à ces questions cruciales façonneront vos efforts futurs.

Faites des recherches sur la concurrence

Apprenez-en plus sur d'autres entreprises du même secteur pour comprendre ce qui fait leur succès.

La taille de l'entreprise n'est pas un problème ici. N'hésitez pas à rechercher n'importe quelle entreprise, des start-ups aux organisations établies.

Pour en savoir plus sur la concurrence, discutez avec des clients potentiels pour savoir ce qu'ils aiment le plus chez vos concurrents et les domaines qui, selon eux, doivent être améliorés.

Testez votre idée

La dernière étape de votre étude de marché consiste à tester l'idée d'entreprise. Nous aborderons cette partie en détail plus loin dans l'article.

Développez votre idée dans un plan d'affaires

Un excellent plan d'affaires fournit des conseils à chaque étape du démarrage et de la gestion de l'entreprise.

Il s'agit essentiellement d'une feuille de route pour structurer, gérer et développer votre entreprise. Un plan d'affaires peut vous aider à financer ou à attirer de nouveaux partenaires commerciaux. Cet outil donne aux investisseurs l'assurance qu'ils obtiendront un retour sur investissement.

Un plan d'affaires contient les sections suivantes :

Section 1 : Sommaire exécutif

Expliquez brièvement au lecteur en quoi consiste votre entreprise et pourquoi elle est susceptible de réussir. Cette section devrait inclure :

• L'énoncé de mission de l'entreprise
• Service ou produit
• Informations de base sur l'équipe de l'entreprise
• Emplacement
• Des employés
• Détails financiers
• Plans de croissance de haut niveau (surtout si vous souhaitez demander un financement)

Le résumé analytique est presque comme la carte d'identité de votre entreprise ; il donne au lecteur les fondamentaux de votre entreprise.

Section 2 : Description de l'entreprise

Ensuite, votre plan d'affaires doit contenir une description détaillée de votre entreprise. Mettez en évidence les problèmes que l'entreprise résout et dressez également la liste des clients ou des autres entreprises que vous avez l'intention de servir.

La description de l'entreprise est le bon endroit pour vanter vos atouts.

Votre équipe est-elle composée d'experts ? Avez-vous trouvé l'emplacement idéal pour votre magasin ? Assurez-vous d'énumérer ici vos avantages concurrentiels.

Section 3 : Analyse du marché

Vous devez avoir une bonne compréhension du marché cible et des perspectives de votre industrie, comme mentionné précédemment.

La recherche de la concurrence montre ce que font les autres entreprises et leurs points forts, et met en valeur vos avantages par rapport à ce qu'elles offrent.

Lors de la rédaction de l'analyse de marché , assurez-vous de fournir des réponses à des questions telles que :

• Que font les concurrents qui réussissent ?
• Pourquoi ce qu'ils font marche ?
• Pouvez-vous faire les mêmes choses d'une meilleure façon?

Cette section montre au lecteur que vous avez une idée réaliste de ce que vous pouvez attendre du marché et de ce que vous pouvez apporter à la table.

Section 4 : Organisation et gestion

C'est l'endroit pour dire au lecteur comment votre entreprise sera structurée et les personnes qui la dirigeront.

Décrivez la structure juridique de votre entreprise et indiquez si vous envisagez de constituer l'entreprise en tant que société S ou C, LLC, entreprise individuelle, société en commandite ou société en nom collectif.

La source

Vous voudrez peut-être créer un organigramme qui montre qui s'occupe des différents secteurs de l'entreprise.

De plus, montrez comment l'expérience de chaque personne façonnera le succès de votre entreprise. Vous voudrez peut-être envisager d'ajouter les CV et les curriculum vitae des membres de l'équipe.

Section 5 : Gamme de produits ou de services

Dans cette section, décrivez le service ou le produit que vous offrez. Élaborez sur les avantages du service ou du produit pour les clients et mettez en évidence le cycle de vie du produit.

De plus, mentionnez vos projets de propriété intellectuelle, tels que les dépôts de brevets ou de droits d'auteur. Faites-vous de la recherche et du développement pour un service ou un produit ? Allez dans le détail là-dessus.

Section 6 : Marketing et ventes

Une stratégie de marketing change constamment pour répondre aux besoins uniques de votre entreprise, il n'y a donc pas de façon spécifique de l'aborder. L'objectif de cette section est de savoir comment attirer et fidéliser vos clients. Décrivez également comment vous envisagez de réaliser une vente.

Il existe de nombreuses façons de monétiser un service ou un produit.

Si vous configurez une application, par exemple, vous souhaiterez peut-être la monétiser via le modèle d'application payante, ou une combinaison d'un modèle gratuit et payant, une application freemium avec des achats intégrés, des abonnements ou via des partenariats avec d'autres marques intéressées par votre public cible.

Section 7 : Demande de financement

Cette section décrit vos besoins de financement - si vous souhaitez demander un financement, bien sûr.

Le but ici est d'expliquer clairement les fonds dont vous aurez besoin dans les 5 prochaines années, ainsi que leur objectif.

Cela peut inclure le paiement des salaires, l'achat de matériaux ou d'équipements, ou le paiement de factures spécifiques jusqu'à ce que les revenus augmentent.

Assurez-vous de préciser si vous êtes intéressé par des actions ou des dettes, les conditions privilégiées et la durée de votre demande.

Section 8 : Projections financières

Il est préférable d'ajouter des projections financières à votre demande de financement. Vous avez pour objectif de convaincre le lecteur que votre entreprise est stable et réussira financièrement.

Si vous avez une entreprise établie, n'oubliez pas d'inclure les états des revenus et des flux de trésorerie, ainsi que les bilans des trois à cinq dernières années.

De plus, s'il y a d'autres garanties que vous aimeriez inclure dans les prêts, indiquez-les également.

Fournir les perspectives financières pour cinq ans à l'avance.

Inclure les bilans prévisionnels, les budgets de dépenses en capital, les états des résultats et les états des flux de trésorerie. Utilisez des tableaux et des graphiques pour prévoir l'évolution financière de votre entreprise.

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Obtenez les ressources et commencez à créer votre produit

Maintenant que vous avez élaboré un plan pour votre entreprise, il est temps de vraiment commencer.

Commencez par mettre de côté les ressources nécessaires pour créer votre produit. Les cinq types de ressources dont vous avez besoin incluent :

Ressources financières : Financement

Chaque entreprise a besoin de fonds pour démarrer. Vous pouvez obtenir des fonds auprès de :

• Épargne personnelle
• Prêts et marges de crédit
• Famille et amis
• Investisseurs privés

Peu importe d'où vous les obtenez, vous aurez besoin de ces ressources initiales pour couvrir les dépenses inhérentes au démarrage de votre entreprise.

Ressources matérielles : équipement et locaux

Qu'il s'agisse d'une entreprise à domicile ou d'une grande entreprise multi-sites, chaque entreprise a besoin de ressources physiques adaptées.

Ils comprennent un espace de travail, une ligne téléphonique, du matériel de marketing et suffisamment de systèmes d'information pour assurer le bon fonctionnement des choses.

Ressources pédagogiques : compétences et connaissances de l'industrie

Acquérir une connaissance approfondie de votre secteur est essentiel. Il vous aide à prendre des décisions éclairées concernant l'orientation de votre entreprise.

Cependant, vous n'avez pas besoin d'apprendre tous les tenants et les aboutissants inhérents à la conduite d'une entreprise pour réussir à la gérer. Si vous n'avez pas les compétences mais que vous êtes passionné par une idée d'entreprise, vous pouvez sous-traiter certains aspects à ceux qui en savent plus.

Par exemple, vous avez peut-être une idée pour une application, mais vous ne savez pas comment en créer une. C'est là que vous impliquez un développeur d'applications expérimenté.

Ressources humaines : Personnel

Le succès de toute entreprise dépend principalement de son personnel.

Votre objectif est d'embaucher des professionnels compétents et expérimentés avec une feuille de route d'excellence dans leur domaine de travail pour aider à atteindre les objectifs de l'entreprise.

Vous pouvez recruter des membres d'équipe qualifiés en faisant appel à des agences de recrutement ou en vous référant à des personnes de confiance.

Ressources émotionnelles : systèmes de soutien

Exploiter une entreprise peut être stressant pour tout entrepreneur. Pour rester motivé et garder votre santé mentale, ayez une équipe de soutien pour vous inspirer et vous guider en conséquence.

L'équipe peut être composée de membres de la famille, d'amis, d'un groupe de professionnels ou d'un mentor.

Testez la viabilité, la demande et le prix de l'idée

Tester une idée d'entreprise est primordial pour réussir. Si vous supposez que votre idée sera un grand succès et que vous vous lancez aveuglément, vous risquez de perdre du temps et beaucoup de ressources.

Alors, comment testez-vous la viabilité, la demande et le prix de votre idée ?

Viabilité

Construisez un prototype de votre produit ou service et montrez-le au public pour obtenir leurs commentaires honnêtes.

Par exemple, si vous souhaitez lancer une application, vous pouvez publier la version bêta de votre logiciel à l'aide de Test Flight d'Apple .

À partir de là, vous obtiendrez leurs commentaires pour savoir si le produit est utile, voir s'il répond aux besoins des gens et combien ils seraient prêts à payer pour cela.

Sur la base de ces commentaires, vous pourrez modifier votre idée.

Demande

Menez une enquête ou parlez à au moins 50 clients potentiels pour déterminer s'ils s'identifient au problème comme vous.

En d'autres termes, découvrez si le problème que vous essayez de résoudre affecte une plus grande partie du marché ou seulement une petite partie de celui-ci.

Tarification

Trois stratégies de tarification sont recommandées pour les startups. Il s'agit notamment des éléments suivants :

Maximisation

L'approche consiste à négocier le prix maximum possible par vente. Il est conçu pour maximiser la croissance des revenus d'une entreprise à court terme. Vous ne devez l'utiliser que lorsque la plupart des clients sont prêts à payer et lorsque vous avez des prix optimaux égaux à long terme et à court terme.

Pénétration

La stratégie consiste à fixer un prix bas pour un produit pour gagner la plus grande part de marché, puis à monter en gamme une fois que vous avez créé une large adoption.

Écrémage

Commencez par un prix élevé, puis élargissez votre gamme de produits pour atteindre plus de clients à des prix plus bas. Cette technique est courante parmi le matériel grand public.

Par exemple, Apple vend les modèles d'iPhone les plus récents à des prix élevés et reconditionne les plus anciens à des prix réduits pour répondre aux demandes de différents segments de clientèle.

La prise finale

Monétiser votre idée d'entreprise nécessite du travail, des tests et des ajustements. Mener une étude de marché approfondie et rédiger un plan d'affaires complet. Avant de lancer l'idée, testez-la et rassemblez les ressources de la manière la plus efficace.

Les informations que vous obtiendrez façonneront vos efforts futurs à mesure que vous transformerez votre idée d'entreprise en une entreprise fructueuse.

Ceci est un article invité écrit par Lisa Michaels. N'hésitez pas à vous connecter avec elle sur Twitter @LisaBMichaels .

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