Como monetizar sua ideia de negócio em 2023

Entre rabiscar sua ideia lucrativa em um guardanapo e sorrir para o banco quando finalmente começar a valer a pena, há todo um processo. Esse processo crucial determina se sua ideia será o próximo pão fatiado ou um fracasso total.

Infelizmente, os aspirantes a empreendedores ficam presos naquele momento de ter uma ideia multibilionária e se esquecem de trabalhar duro para avaliar sua viabilidade.

Visualizar quanto lucro a ideia lhe dará é apenas o começo, mas criar um plano de como seu futuro produto ou serviço atenderá às necessidades não atendidas do mercado é o verdadeiro negócio.

Aqui estão dicas práticas para ajudá-lo a ganhar dinheiro com sua ideia de negócio.

Realize uma pesquisa de mercado para ver se há um público-alvo para sua empresa

A pesquisa de mercado ajuda a determinar se sua ideia tem potencial real ou se é apenas uma ilusão.

Você precisa reservar um tempo para coletar informações de pesquisas na web, agências estaduais e federais, associações do setor, periódicos e muito mais.

Algumas horas online ou uma ida ao shopping podem fazer a diferença para ajudá-lo a entender o mercado.

Siga estas etapas ao realizar uma pesquisa de mercado.

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Leia sobre o seu mercado

A maioria das indústrias tem relatórios de mercado.

Mesmo se você tiver uma nova ideia, como um aplicativo exclusivo, poderá descobrir mais informações sobre outros aplicativos dessa categoria, seus melhores recursos e preços.

A leitura de relatórios de mercado em jornais comerciais mostra as tendências atuais e futuras, fornecendo uma imagem de como seu serviço ou produto pode funcionar.

Faça uma pesquisa de clientes

Você precisa saber alguns detalhes importantes sobre seus futuros clientes.

Por exemplo, você pode querer saber mais sobre:

• Era
• Localização
• Nível de educação
• Ocupação
• Gênero

Você pode querer rever os hábitos de compra atuais de seus clientes em potencial.

Isso ajudará você a determinar se eles estão dispostos a pagar um pouco mais por uma melhor qualidade ou se são mais propensos a manter um orçamento específico.

Você pode conferir o site da US Small Business Administration para a maioria das informações demográficas.

Use os dados para determinar quais grupos são mais propensos a comprar seu serviço ou produto do que outros. Além disso, descubra se existem outros grupos que possam estar interessados ​​em sua oferta que você não considerou.

Além disso, certifique-se de analisar as informações para estabelecer por que um grupo-alvo pode querer comprar de você e não de um concorrente.

Depois de pesquisar o mercado, é hora de entrar em contato diretamente com alguns de seus clientes em potencial.

Entrevistar potenciais clientes

Agora que você encontrou possíveis clientes para seu serviço ou produto, é hora de perguntar a eles sobre suas necessidades e quais recursos eles gostariam que um serviço ou produto tivesse.

Use uma enquete online ou pesquisa de mídia social para obter essas informações. Uma boa opção é enviar um link de pesquisa para várias comunidades online onde seus clientes em potencial frequentam.

Fonte

Algumas das respostas que você pode pedir de clientes em potencial incluem:

• Quanto eles estão dispostos a pagar?
• Quais serviços ou produtos semelhantes eles já usam?
• De que maneiras os serviços ou produtos podem ser melhorados?

As respostas a essas perguntas cruciais moldarão seus esforços futuros.

Pesquise sobre a competição

Saiba mais sobre outras empresas do mesmo setor para entender o que as torna bem-sucedidas.

O tamanho da empresa não é um problema aqui. Sinta-se à vontade para pesquisar qualquer empresa, desde start-ups até organizações estabelecidas.

Para saber sobre a concorrência, converse com clientes em potencial para descobrir o que eles mais gostam em seus concorrentes e quaisquer áreas que eles sintam que precisam ser aprimoradas.

Teste sua ideia

O passo final em sua pesquisa de mercado é testar a ideia de negócio. Discutiremos essa parte em detalhes mais adiante no artigo.

Desenvolva sua ideia em um plano de negócios

Um ótimo plano de negócios fornece orientação em todas as etapas de início e gerenciamento do negócio.

É basicamente um roteiro para estruturar, executar e expandir seus negócios. Um plano de negócios pode ajudá-lo a financiar ou atrair novos parceiros de negócios. Essa ferramenta dá aos investidores a confiança de que obterão um ROI.

Um plano de negócios contém as seguintes seções:

Seção 1: Resumo Executivo

Explique brevemente ao leitor sobre o que é o seu negócio e por que é provável que ele seja bem-sucedido. Esta seção deve incluir:

• A declaração de missão da empresa
• Serviço ou produto
• Informações básicas sobre a equipe da empresa
• Localização
• Funcionários
• Detalhes financeiros
• Planos de crescimento de alto nível (especialmente se você quiser solicitar financiamento)

O sumário executivo é quase como a carteira de identidade da sua empresa; dá ao leitor os fundamentos do seu negócio.

Seção 2: Descrição da Empresa

Em seguida, seu plano de negócios deve conter uma descrição detalhada de sua empresa. Destaque os problemas que a empresa resolve e também liste os clientes ou outras empresas que você pretende atender.

A descrição da empresa é o lugar certo para se gabar de seus pontos fortes.

Sua equipe é composta por especialistas? Encontrou o local perfeito para a sua loja? Certifique-se de listar suas vantagens competitivas aqui.

Seção 3: Análise de Mercado

Você precisa ter uma forte compreensão do mercado-alvo e das perspectivas do seu setor, conforme mencionado anteriormente.

Pesquisar a concorrência mostra o que outras empresas fazem e seus pontos fortes, além de mostrar suas vantagens em relação ao que elas oferecem.

Ao elaborar a análise de mercado , certifique-se de fornecer respostas para perguntas como:

• O que os concorrentes de sucesso fazem?
• Por que o que eles fazem funciona?
• Você pode fazer as mesmas coisas de uma maneira melhor?

Esta seção mostra ao leitor que você tem uma ideia realista do que pode esperar do mercado e do que pode trazer para a mesa.

Seção 4: Organização e Gestão

Este é o lugar para dizer ao leitor como sua empresa será estruturada e as pessoas para executá-la.

Descreva a estrutura legal da sua empresa e indique se você planeja incorporar a empresa como uma corporação S ou C, uma LLC, uma empresa individual, uma sociedade limitada ou geral.

Fonte

Você pode querer criar um organograma que mostre quem lida com diferentes áreas da empresa.

Além disso, mostre como a experiência de cada pessoa moldará o sucesso de sua empresa. Você pode considerar adicionar os currículos e currículos dos membros da equipe.

Seção 5: Linha de Produto ou Serviço

Nesta seção, descreva o serviço ou produto que você oferece. Elaborar sobre os benefícios do serviço ou produto para os clientes e destacar o ciclo de vida do produto.

Além disso, mencione seus planos de propriedade intelectual, como registros de patentes ou direitos autorais. Você está realizando pesquisa e desenvolvimento para um serviço ou produto? Entre em detalhes sobre isso.

Seção 6: Marketing e Vendas

Uma estratégia de marketing continua mudando para atender às necessidades exclusivas de sua empresa, portanto, não há uma maneira específica de abordá-la. O objetivo desta seção é como atrair e reter seus clientes. Além disso, descreva como você planeja realmente fazer uma venda.

Há muitas maneiras de monetizar um serviço ou um produto.

Se você estiver configurando um aplicativo, por exemplo, convém monetizá-lo por meio do modelo de aplicativo pago ou uma combinação de um modelo gratuito e pago, um aplicativo freemium com compras no aplicativo, assinaturas ou por meio de parcerias com outros marcas interessadas em seu público-alvo.

Seção 7: Solicitação de Financiamento

Esta seção descreve seus requisitos de financiamento – se você quiser solicitar financiamento, é claro.

O objetivo aqui é explicar vividamente os fundos que você precisará nos próximos 5 anos, bem como sua finalidade.

Isso pode incluir o pagamento de salários, a compra de materiais ou equipamentos ou o pagamento de contas específicas até que a receita aumente.

Certifique-se de especificar se você está interessado em capital ou dívida, os termos preferenciais e a duração da sua solicitação.

Seção 8: Projeções Financeiras

É melhor adicionar projeções financeiras ao seu pedido de financiamento. Você tem o objetivo de convencer o leitor de que sua empresa é estável e terá sucesso financeiro.

Se você tem um negócio estabelecido, lembre-se de incluir demonstrativos de renda e fluxo de caixa, bem como os balanços dos últimos três a cinco anos.

Além disso, se houver qualquer outra garantia que você gostaria de incluir em empréstimos, liste-a também.

Fornecer as perspectivas financeiras com cinco anos de antecedência.

Inclua balanços patrimoniais previstos, orçamentos de despesas de capital, demonstrativos de renda e demonstrativos de fluxo de caixa. Use tabelas e gráficos para prever a história financeira da sua empresa.

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Obtenha os recursos e comece a criar seu produto

Agora que você implementou um plano para o seu negócio, é hora de realmente começar.

Comece separando os recursos necessários para construir seu produto. Os cinco tipos de recursos necessários incluem:

Recursos Financeiros: Financiamento

Todo negócio precisa de fundos para começar. Você pode obter fundos de:

• Poupança pessoal
• Empréstimos e linhas de crédito
• Família e amigos
• Investidores privados

Não importa de onde você os obtenha, você precisará desses recursos iniciais para cobrir as despesas inerentes ao lançamento do seu negócio.

Recursos Físicos: Equipamentos e Instalações

Seja um negócio baseado em casa ou uma grande empresa com vários locais, cada empresa requer recursos físicos adequados.

Eles incluem um espaço de trabalho, uma linha telefônica, materiais de marketing e sistemas de informação suficientes para manter as coisas funcionando sem problemas.

Recursos educacionais: habilidades e conhecimento da indústria

Obter um conhecimento profundo do seu setor é vital. Ele ajuda você a tomar decisões inteligentes sobre a direção de sua empresa.

No entanto, você não precisa aprender todos os detalhes inerentes à condução de um negócio para ter sucesso em executá-lo. Se você não tem as habilidades, mas é apaixonado por uma ideia de negócio, pode terceirizar certos aspectos para quem sabe mais sobre eles.

Por exemplo, você pode ter uma ideia para um aplicativo, mas não sabe como criar um. É aqui que você envolve um desenvolvedor de aplicativos experiente.

Recursos Humanos: Pessoal

O sucesso de qualquer negócio depende principalmente de sua equipe.

Seu objetivo é contratar profissionais competentes e experientes com histórico de excelência em sua linha de trabalho para ajudar a alcançar os objetivos da empresa.

Você pode recrutar membros de equipe qualificados usando agências de recrutamento ou por meio de referências de pessoas em quem confia.

Recursos Emocionais: Sistemas de Apoio

Operar um negócio pode ser estressante para qualquer empreendedor. Para se manter motivado e manter sua sanidade, tenha uma equipe de apoio para inspirá-lo e orientá-lo adequadamente.

A equipe pode consistir em família, amigos, um grupo profissional ou um mentor.

Teste a viabilidade, a demanda e o preço da ideia

Testar uma ideia de negócio é primordial para o sucesso. Se você assumir que sua ideia será um grande sucesso e pular cegamente, corre o risco de perder tempo e muitos recursos.

Então, como você testa a viabilidade, a demanda e o preço da sua ideia?

Viabilidade

Construa um protótipo do seu produto ou serviço e mostre-o ao público para obter um feedback honesto.

Por exemplo, se você deseja iniciar um aplicativo, pode lançar a versão beta do seu software usando o Test Flight da Apple .

A partir disso, você obterá o feedback deles sobre se o produto é útil, verá se atende às necessidades das pessoas e quanto elas estariam dispostas a pagar por ele.

Com base nesse feedback, você poderá modificar sua ideia.

Demanda

Faça uma pesquisa ou converse com pelo menos 50 clientes em potencial para determinar se eles se identificam com o problema como você.

Em outras palavras, descubra se o problema que você está tentando resolver afeta uma parte maior do mercado ou apenas uma pequena parte dele.

Preços

Três estratégias de precificação são recomendadas para startups. Estes incluem o seguinte:

Maximização

A abordagem envolve negociar o preço máximo possível por venda. Ele foi projetado para maximizar o crescimento da receita de uma empresa no curto prazo. Você só deve usá-lo quando a maioria dos clientes estiver disposta a pagar e quando tiver preços ótimos iguais de longo e curto prazo.

Penetração

A estratégia envolve o preço baixo de um produto para ganhar a maior participação de mercado e, em seguida, subir no mercado depois de criar uma ampla adoção.

Skimming

Comece com um preço alto e depois amplie sua linha de produtos para alcançar mais clientes a preços mais baixos. Essa técnica é comum entre o hardware do consumidor.

Por exemplo, a Apple vende os modelos mais novos do iPhone a preços altos e reembala os mais antigos a preços reduzidos para atender às demandas de diversos segmentos de clientes.

A tomada final

Monetizar sua ideia de negócio requer trabalho, teste e refinamento. Realize uma pesquisa de mercado completa e esboce um plano de negócios abrangente. Antes de lançar a ideia, teste-a e reúna os recursos da maneira mais eficiente.

As informações que você obtém moldarão seus esforços adicionais à medida que você transforma sua ideia de negócio em um empreendimento de sucesso.

Este é um post convidado escrito por Lisa Michaels. Sinta-se à vontade para se conectar com ela no Twitter @LisaBMichaels .

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