Jak zarabiać na swoim pomyśle biznesowym w 2023 roku?

Pomiędzy nabazgraniem swojego dochodowego pomysłu na serwetce koktajlowej i uśmiechnięciem się do banku, gdy w końcu zacznie się opłacać, jest cały proces. Ten kluczowy proces decyduje o tym, czy Twój pomysł będzie kolejnym krojonym chlebem, czy zupełną porażką.

Niestety, potencjalni przedsiębiorcy wpadają w pułapkę tego momentu, w którym pojawiają się wielomiliardowe pomysły i zapominają o ciężkiej pracy związanej z oceną jego opłacalności.

Wizualizacja, jaki zysk przyniesie Ci ten pomysł, to dopiero początek, ale stworzenie planu, w jaki przyszły produkt lub usługa zaspokoi niezaspokojone potrzeby rynku, to prawdziwa okazja.

Oto praktyczne wskazówki, które pomogą Ci zarobić na swoim pomyśle biznesowym.

Przeprowadź badania rynku, aby sprawdzić, czy Twoja firma ma odbiorców

Badanie rynku pomaga ustalić, czy Twój pomysł ma realny potencjał, czy to tylko pobożne życzenia.

Musisz poświęcić trochę czasu na zebranie informacji z wyszukiwarek internetowych, agencji stanowych i federalnych, stowarzyszeń branżowych, czasopism i nie tylko.

Kilka godzin online lub wycieczka do centrum handlowego może pomóc w zrozumieniu rynku.

Wykonaj poniższe czynności podczas przeprowadzania badań rynkowych.

Czytaj więcej: Ponad 31 sprawdzonych pomysłów na biznes online – pomysły na zarabianie pieniędzy

Przeczytaj o swoim rynku

Większość branż posiada raporty rynkowe.

Nawet jeśli wpadniesz na nowy pomysł, taki jak wyjątkowa aplikacja, możesz dowiedzieć się więcej o innych aplikacjach w tej kategorii, ich najlepszych funkcjach i cenach.

Czytanie raportów rynkowych w czasopismach branżowych pokazuje aktualne i przyszłe trendy, dając obraz tego, jak może działać Twoja usługa lub produkt.

Przeprowadź badania klientów

Musisz poznać kilka ważnych informacji o swoich przyszłych klientach.

Na przykład możesz chcieć dowiedzieć się więcej o ich:

• Wiek
• Lokalizacja
• Poziom edukacji
• Zawód
• Płeć

Możesz przejrzeć obecne nawyki zakupowe potencjalnych klientów.

Pomoże Ci to określić, czy są gotowi zapłacić trochę więcej za lepszą jakość, czy też są bardziej skłonni do trzymania się określonego budżetu.

Większość informacji demograficznych można znaleźć w witrynie US Small Business Administration .

Wykorzystaj dane, aby określić, które grupy są bardziej skłonne do zakupu Twojej usługi lub produktu niż inne. Ponadto dowiedz się, czy istnieją inne grupy, które mogą być zainteresowane Twoją ofertą, a których zaniedbałeś wziąć pod uwagę.

Pamiętaj też, aby przeanalizować informacje, aby ustalić, dlaczego grupa docelowa może chcieć kupować od Ciebie, a nie od konkurencji.

Po zbadaniu rynku nadszedł czas, aby bezpośrednio dotrzeć do niektórych potencjalnych klientów.

Wywiad z potencjalnymi klientami

Teraz, gdy znalazłeś potencjalnych klientów dla swojej usługi lub produktu, nadszedł czas, aby zapytać ich o ich potrzeby i jakie funkcje chcieliby mieć usługa lub produkt.

Skorzystaj z ankiety internetowej lub ankiety w mediach społecznościowych, aby uzyskać te informacje. Dobrym rozwiązaniem jest wysłanie linku do ankiety do różnych społeczności internetowych, w których spotykają się Twoi potencjalni klienci.

Źródło

Niektóre z odpowiedzi, o które możesz poprosić potencjalnych klientów, obejmują:

• Ile są gotowi zapłacić?
• Z jakich podobnych usług lub produktów już korzystają?
• W jaki sposób można ulepszyć usługi lub produkty?

Odpowiedzi na te kluczowe pytania ukształtują Twoje dalsze wysiłki.

Zbadaj konkurs

Dowiedz się więcej o innych firmach z tej samej branży, aby zrozumieć, co sprawia, że ​​odnoszą sukcesy.

Wielkość firmy nie jest tutaj problemem. Zapraszam do zbadania dowolnej firmy, od start-upów po organizacje o ugruntowanej pozycji.

Aby dowiedzieć się więcej o konkurencji, porozmawiaj z potencjalnymi klientami, aby dowiedzieć się, co najbardziej im się podoba w konkurencji i jakie obszary wymagają poprawy.

Przetestuj swój pomysł

Ostatnim krokiem w badaniu rynku jest przetestowanie pomysłu na biznes. Tę część omówimy szczegółowo w dalszej części artykułu.

Przekształć swój pomysł w biznesplan

Świetny biznesplan zawiera wskazówki na każdym etapie zakładania firmy i zarządzania nią.

Jest to w zasadzie mapa drogowa struktury, prowadzenia i rozwoju firmy. Biznesplan może pomóc w sfinansowaniu lub przyciągnięciu nowych partnerów biznesowych. To narzędzie daje inwestorom pewność, że uzyskają zwrot z inwestycji.

Biznesplan zawiera następujące sekcje:

Sekcja 1: Podsumowanie wykonawcze

Krótko wyjaśnij czytelnikowi, na czym polega Twoja firma i dlaczego może odnieść sukces. Ta sekcja powinna zawierać:

• Misja firmy
• Usługa lub produkt
• Podstawowe informacje o zespole firmy
• Lokalizacja
• Pracownicy
• Dane finansowe
• Plany rozwoju wysokiego poziomu (zwłaszcza jeśli chcesz poprosić o finansowanie)

Streszczenie jest prawie jak dowód osobisty Twojej firmy; daje czytelnikowi podstawy Twojej firmy.

Sekcja 2: Opis firmy

Następnie Twój biznesplan powinien zawierać szczegółowy opis Twojego przedsiębiorstwa. Podkreśl problemy, które firma rozwiązuje, a także wymień klientów lub inne firmy, którym zamierzasz służyć.

Opis firmy to właściwe miejsce, by pochwalić się swoimi mocnymi stronami.

Czy Twój zespół składa się z ekspertów? Znalazłeś idealną lokalizację dla swojego sklepu? Nie zapomnij wymienić tutaj swoich przewag konkurencyjnych.

Sekcja 3: Analiza rynku

Potrzebujesz silnego zrozumienia rynku docelowego i perspektyw swojej branży, jak wspomniano wcześniej.

Badanie konkurencji pokazuje, co robią inne firmy i ich mocne strony, a także pokazuje Twoje zalety w porównaniu z tym, co oferują.

Przygotowując analizę rynku , pamiętaj o udzieleniu odpowiedzi na pytania takie jak:

• Co robią odnoszący sukcesy konkurenci?
• Dlaczego to, co robią, działa?
• Czy możesz robić te same rzeczy w lepszy sposób?

Ta sekcja pokazuje czytelnikowi, że masz realistyczne pojęcie o tym, czego możesz oczekiwać od rynku i co możesz wnieść do stołu.

Sekcja 4: Organizacja i zarządzanie

To jest miejsce, w którym możesz powiedzieć czytelnikowi, jak będzie zorganizowana Twoja firma i ludzie, którzy ją prowadzą.

Opisz strukturę prawną swojej firmy i określ, czy planujesz włączyć firmę jako spółkę typu S czy C, LLC, jednoosobową działalność gospodarczą, spółkę komandytową czy spółkę jawną.

Źródło

Możesz stworzyć schemat organizacyjny pokazujący, kto zajmuje się różnymi obszarami firmy.

Ponadto pokaż, jak doświadczenie każdej osoby wpłynie na sukces Twojej firmy. Możesz rozważyć dodanie życiorysów i życiorysów członków zespołu.

Sekcja 5: Produkt lub Linia usług

W tej sekcji opisz oferowaną usługę lub produkt. Omów zalety usługi lub produktu dla klientów i podkreśl cykl życia produktu.

Ponadto wspomnij o swoich planach dotyczących własności intelektualnej, takich jak zgłoszenia patentowe lub dotyczące praw autorskich. Prowadzisz badania i rozwój usługi lub produktu? Przejdź do szczegółów.

Sekcja 6: Marketing i sprzedaż

Strategia marketingowa stale się zmienia, aby dostosować się do unikalnych potrzeb Twojej firmy, więc nie ma jednego konkretnego sposobu, aby do niej podejść. Celem tej sekcji jest przyciągnięcie i zatrzymanie klientów. Opisz również, w jaki sposób zamierzasz faktycznie dokonać sprzedaży.

Istnieje wiele sposobów zarabiania na usłudze lub produkcie.

Jeśli na przykład konfigurujesz aplikację, możesz chcieć zarabiać na niej za pośrednictwem płatnego modelu aplikacji lub kombinacji modelu bezpłatnego i płatnego, aplikacji freemium z zakupami w aplikacji, subskrypcjami lub poprzez współpracę z innymi marki zainteresowane Twoją grupą docelową.

Sekcja 7: Wniosek o finansowanie

Ta sekcja przedstawia wymagania dotyczące finansowania — to znaczy, jeśli chcesz poprosić o finansowanie.

Celem jest tutaj jasne wyjaśnienie funduszy, których będziesz potrzebować w ciągu najbliższych 5 lat, a także ich przeznaczenia.

Może to obejmować płacenie wynagrodzeń, zakup materiałów lub sprzętu lub płacenie określonych rachunków do czasu wzrostu przychodów.

Upewnij się, czy jesteś zainteresowany kapitałem własnym czy długiem, preferowanymi warunkami i czasem trwania żądania.

Sekcja 8: Prognozy finansowe

Najlepiej dodać prognozy finansowe do wniosku o finansowanie. Twoim celem jest przekonanie czytelnika, że ​​Twoja firma jest stabilna i odniesie sukces finansowy.

Jeśli masz już ugruntowaną firmę, pamiętaj o dołączeniu zestawień dochodów i przepływów pieniężnych, a także bilansów z ostatnich trzech do pięciu lat.

Dodatkowo, jeśli jest jakieś inne zabezpieczenie, które chciałbyś uwzględnić na poczet pożyczek, również je wymień.

Przedstaw perspektywę finansową z pięcioletnim wyprzedzeniem.

Uwzględnij prognozowane bilanse, budżety nakładów inwestycyjnych, zestawienia dochodów i sprawozdania z przepływów pieniężnych. Korzystaj z wykresów i wykresów, aby prognozować historię finansową swojej firmy.

Przeczytaj więcej: Jak rozpocząć podcast za darmo (kompletny przewodnik)

Pobierz zasoby i zacznij tworzyć swój produkt

Teraz, gdy masz już wdrożony plan dla swojej firmy, czas naprawdę zacząć.

Zacznij od odłożenia zasobów potrzebnych do zbudowania produktu. Pięć rodzajów potrzebnych zasobów to:

Zasoby finansowe: Finansowanie

Każda firma potrzebuje funduszy na start. Możesz pozyskać środki z:

• Oszczędności osobiste
• Pożyczki i linie kredytowe
• Rodzina i przyjaciele
• Inwestorzy prywatni

Bez względu na to, skąd je otrzymujesz, będziesz potrzebować tych początkowych zasobów, aby pokryć wydatki związane z uruchomieniem firmy.

Zasoby fizyczne: sprzęt i pomieszczenia

Niezależnie od tego, czy jest to firma domowa, czy duża firma z wieloma lokalizacjami, każda firma wymaga odpowiednich zasobów fizycznych.

Obejmują one miejsce do pracy, linię telefoniczną, materiały marketingowe i wystarczającą ilość systemów informatycznych, aby wszystko działało płynnie.

Zasoby edukacyjne: umiejętności i wiedza branżowa

Zdobycie dogłębnej wiedzy o swojej branży ma kluczowe znaczenie. Pomaga podejmować mądre decyzje dotyczące kierunku działania Twojej firmy.

Jednak nie musisz uczyć się wszystkiego, co jest związane z prowadzeniem firmy, aby odnieść sukces w jej prowadzeniu. Jeśli nie masz umiejętności, ale pasjonujesz się pomysłem na biznes, możesz zlecić pewne aspekty tym, którzy wiedzą o nich więcej.

Na przykład możesz mieć pomysł na aplikację, ale nie wiesz, jak ją stworzyć. Tutaj angażujesz doświadczonego programistę aplikacji.

Zasoby ludzkie: personel

Sukces każdej firmy zależy głównie od jej pracowników.

Twoim celem jest zatrudnienie kompetentnych i doświadczonych profesjonalistów z doświadczeniem w zakresie doskonałości w swojej pracy, aby pomóc osiągnąć cele firmy.

Możesz rekrutować wykwalifikowanych członków zespołu, korzystając z agencji rekrutacyjnych lub poprzez rekomendacje od osób, którym ufasz.

Zasoby emocjonalne: systemy wsparcia

Prowadzenie firmy może być stresujące dla każdego przedsiębiorcy. Aby pozostać zmotywowanym i zachować zdrowy rozsądek, miej zespół wsparcia, który odpowiednio Cię zainspiruje i poprowadzi.

Zespół może składać się z rodziny, przyjaciół, grupy zawodowej lub mentora.

Przetestuj wykonalność, popyt i ceny pomysłu

Testowanie pomysłu na biznes ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Jeśli założysz, że Twój pomysł będzie wielkim hitem i wskoczysz na ślepo, ryzykujesz utratę czasu i dużej ilości zasobów.

Jak więc przetestować wykonalność, popyt i ceny swojego pomysłu?

Zdolność do życia

Zbuduj prototyp swojego produktu lub usługi i pokaż go odbiorcom, aby uzyskać ich szczere opinie.

Na przykład, jeśli chcesz uruchomić aplikację, możesz wydać wersję beta swojego oprogramowania, korzystając z Lotu próbnego firmy Apple .

Dzięki temu uzyskasz ich opinię, czy produkt jest użyteczny, czy spełnia potrzeby ludzi i ile byliby skłonni za niego zapłacić.

Na podstawie tej opinii będziesz mógł zmodyfikować swój pomysł.

Żądanie

Przeprowadź ankietę lub porozmawiaj z co najmniej 50 potencjalnymi klientami, aby ustalić, czy identyfikują się z problemem tak jak Ty.

Innymi słowy, dowiedz się, czy problem, który próbujesz rozwiązać, dotyczy większej części rynku, czy tylko niewielkiej jego części.

cennik

Dla startupów zalecane są trzy strategie cenowe . Należą do nich:

Maksymalizacja

Podejście polega na negocjowaniu maksymalnej możliwej ceny za sprzedaż. Został zaprojektowany w celu maksymalizacji wzrostu przychodów firmy w krótkim okresie. Powinieneś go używać tylko wtedy, gdy większość klientów jest skłonna zapłacić i gdy masz równe optymalne ceny długoterminowe i krótkoterminowe.

Penetracja

Strategia obejmuje wycenę produktu na niskim poziomie, aby zdobyć większy udział w rynku, a następnie wspinanie się na rynek po uzyskaniu szerokiego zastosowania.

Szumowanie

Zacznij od wysokiej ceny, a następnie poszerz swoją linię produktów, aby dotrzeć do większej liczby klientów po niższych cenach. Ta technika jest powszechna w sprzęcie konsumenckim.

Na przykład Apple sprzedaje najnowsze modele iPhone'ów po wysokich cenach i przepakowuje starsze modele po obniżonych cenach, aby sprostać wymaganiom różnych segmentów klientów.

Ostatnie ujęcie

Monetyzacja pomysłu biznesowego wymaga pracy, testowania i udoskonalania. Przeprowadź dokładne badania rynku i opracuj kompleksowy biznesplan. Zanim wprowadzisz pomysł, przetestuj go i połącz zasoby w najbardziej efektywny sposób.

Informacje, które uzyskasz, ukształtują Twoje dalsze wysiłki, gdy zmienisz swój pomysł na biznes w udane przedsięwzięcie.

To jest gościnny post napisany przez Lisę Michaels. Zapraszam do kontaktu z nią na Twitterze @LisaBMichaels .

Jeśli chcesz przesyłać posty gości do Inuidea, zapoznaj się z wytycznymi dotyczącymi postów gości dla Inuidea.

Jeśli masz jakieś pytania lub chcesz ze mną współpracować , zapraszam do kontaktu . Zawsze jestem do dyspozycji, aby pomóc młodym kanciarzom takim jak ty.