Beyaz etiketli bir SaaS satıcısı olmak neden bir durgunlukta akıllıca bir harekettir?

Bu noktada, çoğu iktisatçı başka bir durgunluk öngörüyor ve bazıları bunun şimdiden hız kazandığını söylüyor. Ne kadar süreceği veya ne kadar derin olacağı konusunda görüşler karışık (NPR). Uzun lafın kısası, işletmenizin önünüzdeki zorlu bir yola hazır olması gerekiyor. Beyaz etiketli bir SaaS satıcısı olmak yardımcı olabilir mi?

Beyaz etiketli dijital çözümler satmaya başlamak için uygulanabilir ipuçlarını keşfedin. “Beyaz etiket kılavuzunu” şimdi indirin.

Şimdi adım atmak, sizin ve ekibinizin fırtınayı görece kolaylıkla atlatmasına yardımcı olabilir. Doğru hamleler sizi, piyasalar düzelirken işinizin gelişmesine izin verecek bir konuma bile getirebilir.

Şu anda yapabileceğiniz en akıllı hareketlerden biri, beyaz etiketli bir SaaS satıcısı olmaktır. Daha düşük riskler ve daha yüksek müşteri elde tutma gibi avantajlarla, beyaz etiketli bir çözümü yeniden satmak işe yarayan bir fikirdir. SaaS yeniden satışının en son ekonomik fırtınayı atlatmanıza nasıl yardımcı olacağı aşağıda açıklanmıştır.

Yeniden satmak için beyaz etiketli SaaS çözümleriyle pazara daha erken girin

Hizmet olarak yazılım (SaaS) muhtemelen siz ve ekibiniz için yeni bir fikir değildir. Ne de olsa, kendi işiniz için bazı SaaS çözümleriniz olabilir.

Bildiğiniz ve sevdiğiniz çözümler için bayi partner programlarına sıklıkla katılabilirsiniz. Örneğin, reklamlarınız için bir dijital reklamcılık platformu kullanıyorsanız, bir sağlayıcıyla birleşebilir ve müşterilerinize bu çözümü sağlayabilirsiniz.

Bu, siz ve birlikte çalıştığınız satıcılar için bir kazan-kazan durumudur. İşletmeniz için daha fazla yinelenen gelir elde ederken, onlar daha fazla kullanıcı kazanır. Hepsinden iyisi, kendi ekibiniz için zaten bildiğiniz ve güvendiğiniz bir yazılım hizmeti sunuyorsunuz. Şirket içi uzmanlığınızı onlara daha iyi hizmet sunmak için kullanabileceğiniz için müşterileriniz de bundan faydalanır.

Buradaki en büyük fayda, pazara daha hızlı girebilmenizdir. Temel olarak yeniden satış, müşterileriniz için yeni hizmetler eklemenin hızlı ve kolay olduğu anlamına gelir. Daha da iyisi, gelire daha çabuk dönüşecek.

Beyaz etiketli SaaS bayi programları ile riskinizi azaltın

Yeni SaaS çözümleri eklemek riskli olabilir.

Bazı çözümler çok fazla ön sermaye ve batık maliyet gerektirdiğinden, bir durgunlukta daha da riskli olabilir.

Bu senaryolarda, satış yapma baskısı vardır - bir durgunlukta (HBR) yapılması daha zor olabilen bir şey. Halihazırda bir satış düşüşü bekliyorsanız, yeni hizmetler eklemeye yatırım yapmak akıllıca görünmeyebilir.

Ancak SaaS bayi programlarında aynı ön maliyetlere sahip olmazsınız. Yeni yazılım geliştirmek için zaman harcamanıza veya bir sözleşme imzalamak için yüksek ücretler ödemenize gerek yok. Buna karşılık, müşteriler hemen yeni hizmetler eklemek konusunda tereddüt ederse, endişelenmenize gerek yok.

Bununla birlikte, bir yazılım satıcısı olarak riskiniz düşüktür çünkü kullanıcılar platformları zaten (yıllardır) test etmiştir. Halihazırda birlikte çalıştığınız satıcıların yazılımlarını yeniden satacaksınız. Bu, Google veya SEO sağlayıcıları gibi diğer ortaklar olabilir. Onlarla ekip kurarak yerel bir SEO satıcısı olabilirsiniz. Zaten bu satıcılarla çalıştığınız için onlara kefil olabilirsiniz. Bu da, yerel SEO yoluyla daha fazla çevrimiçi görünürlükten yararlanan müşterilerinize güven verir.

Yazılım müşterileri bu çözümleri istediklerini zaten biliyorlar. Müşterilerinizin en azından bir kısmı bu hizmetleri ve mevcut markaları eklemek için hazır beklediği için riskiniz minimumdur.

Müşterileriniz için tek adres haline gelin

Bayi programları, müşteri tabanınız için kolay bir satıştır. Müşterilerinizin zaten istediklerini bildikleri çözümleri yeniden satıyorsanız, anlaşmayı tamamlamak için çok fazla çember atlamanıza gerek yoktur. Müşterilerinizin aradığı belirli hizmetleri veya dijital ürünleri sağlayıp sağlamadığınız muhtemelen size birden fazla kez sorulmuştur.

Bayi programları, satışlarınızı artırmanızı kolaylaştırır. Bu müşterilere "hayır", bu hizmetleri sunmadığınızı söylemek zorunda değilsiniz. Bunun yerine, hepsini aynı anda yeniden satabilir, müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayabilir ve aylık yinelenen gelirinizi artırabilirsiniz.

Müşterilerinizin zaten Google veya WordPress veya herhangi bir sayıda SaaS çözümünü kullanıyor olma ihtimali yüksektir. Bu dijital çözümleri yeniden satarsanız, bazı müşterileriniz mevcut bayilerinden bile uzaklaşabilir.

Neden? Niye?

Tüm yazılım çözümlerinizi tek bir sağlayıcı altında toplamak, iletişimi, faturalandırmayı ve daha fazlasını kolaylaştırır. Müşterileriniz, web tasarımlarını veya BT yığınlarını halletme konusunda size zaten güveniyor. Onlar da, yaklaşan durgunluk göz önüne alındığında, verimliliği artırmanın ve satıcı dağınıklığını ve maliyetlerini azaltmanın yollarını arıyor olabilir.

Hizmetlerin merkezileştirilmesi, müşterilerinizin birlikte çalıştığı farklı oyuncuların sayısını azaltır. Bu, yanıtları bulmalarını, çözüm bulmalarını ve hatta daha iyi stratejiler geliştirmelerini kolaylaştırır. Hizmetler de kolaylaştırılabilir. Müşterinizin sizinle zaten web hizmetleri varsa, neden SEO'yu da eklemiyorsunuz? Bu, onlar açısından para tasarrufu sağlayan bir hareket olabilir. Ayrıca, bir SEO bayi programına katılmayı işletmeniz için gelir artırıcı bir fikir haline getirir.

Müşterileriniz için daha fazla değer yaratmak üzere SaaS hizmetlerini bir araya getirin

Müşterileriniz, maliyetleri düşürmeye yardımcı olmak için kriz sırasında satıcı değiştirmeyi düşünüyor olabilir. Müşteriler için maliyet tasarruflarını artırmaya yardımcı olacak ürün ve hizmet paketleri oluşturmayı düşünün. Yapabilirseniz, mevcut müşterilerinizin daha fazla hizmeti ekibinizin eline geçirmesi daha olasıdır. Sizi zaten tanıyorlar ve size güveniyorlar, ayrıca taşıma hizmetleri onlara para kazandırabilir. Ekonomik gerileme içindeki yerel bir işletme için tüm bunlar iyi haberler.

Daha fazla hizmet eklemek, bu müşteriler için yapışkanlığı da artırır. Yapışkanlık, insanların kalması ve geri gelmeye devam etmesi anlamına gelir (Gerçekten). Bir dahaki sefere çözülmesi gereken bir yazılım sorunu yaşadıklarında size başvurma olasılıkları daha yüksektir.

Doğru SaaS bayi programları ile yeni müşteriler çekin

Diğer satıcılara yelken açan müşterilerden herhangi bir geri bildirim aldınız mı? Sonunda başka bir ajansla sözleşme imzalamaya karar veren potansiyel müşteriler ne olacak?

Bu geri bildirimlerin bir kısmının sizin sunmadığınız hizmetlere veya rakiplerin menülerinde nelere yer verdiğine odaklandığını fark etmiş olabilirsiniz. Öyleyse, beyaz etiketli yazılım satıcı programları bu endişeleri gidermenize yardımcı olabilir.

Yeni hizmetler ve dijital ürünler, size daha önce günün saatini vermemiş olabilecek potansiyel müşterileri bile çekebilir. Belki de kendilerine daha bütünsel bir çözüm sunabilecek belirli bir hizmet veya sağlayıcı arıyorlardı. Beyaz etiketli SaaS bayi programları ile tekrar çalışmaya başlayabilirsiniz.

Müşterilerinizle güven oluşturun ve markanızı oluşturun

Beyaz etiketli bir SaaS satıcısı olmanın en büyük avantajı, güven oluşturma fırsatıdır. Beyaz etiketli çözümlerle, müşterilerinizin gördüğü her şeyde markanız yer alır: dijital reklam platformları, SEO platformları, hatta müşteri portalları.

Bu, müşterilerin bir dahaki sefere bir şeye ihtiyaç duyduklarında sizi hatırlamalarını sağlar. Halihazırda harika bir hizmet sağlıyorsanız, bir daha ihtiyaçları olduğunda başvuracakları ilk satıcı siz olacaksınız.

Daha fazla hizmet eklemek, size müşteriyle güven oluşturma fırsatı da verir. İhtiyaçlarını karşılayabileceğinizi veya aşabileceğinizi onlara ne kadar çok kanıtlarsanız, sizinle o kadar çok çalışmak isteyeceklerdir.

Mevcut müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kurma fırsatınız var. Ayrıca daha iyi bir marka itibarı oluşturabilecek bir konumdasınız. Bu müşterilerin sizi meslektaşlarına önerme olasılığı daha yüksektir. Size yorum bırakabilirler veya başka bir şekilde işletmenizin savunucusu olabilirler.

İşletmenizin itibarından (HBR) yararlanabileceğiniz için ekonomi düzelirken bu sizi daha güçlü bir konuma getirir. Beyaz etiketli bir SaaS satıcısı olarak rekabetten daha kısa sürede yeniden büyümeye başlayabilirsiniz.

Beyaz etiketli bir SaaS satıcısı olarak müşterilerinizi ve işletmenizi memnun edin

Gördüğünüz gibi, beyaz etiketli bir SaaS satıcısı olmanın işletmeler için pek çok avantajı vardır. İster yeni gelir akışlarına ihtiyacınız olsun, ister müşterilerinize daha fazlasını sunmak isteyin, bayi olmak çok mantıklı.

Popüler inanışın aksine, ekonomik bir gerilemede daha da anlamlı olabilir.

İşletmenize eklemek ve müşterilerinize istediklerinden daha fazlasını sunmak için bayi programlarını keşfedin. Doğru ortaklık ile müşterileriniz ve işiniz için daha iyi bir gelecek inşa edebilirsiniz.