Bu Yıl Endüstriyel Pazarlama Stratejisine Nasıl Başlanır?

Bir masanın üzerinde veya çekmecede öylece duran tüm teknik özellik sayfalarını, araştırmaları, verileri ve ürün kataloglarını düşünün. Bu materyaller, işinizi ileriye taşımanıza yardımcı olmak için değerli pazarlama içeriğine dönüştürülebilir - bu materyallerin sadece doğru şekilde ayarlanması gerekir.

Halihazırda sahip olduğunuz kaynakları bir endüstriyel pazarlama stratejisi için bileşenlere dönüştürmek için bazı adımlar atmak için buradayız.

Endüstriyel Pazarlama Nedir?

Temel bilgilerle başlayalım, endüstriyel pazarlama tam olarak nedir ve bundan kimler yararlanabilir?

En basit haliyle, endüstriyel pazarlama veya işletmeler arası pazarlama, mal ve hizmetleri bir işletmeden diğerine teşvik eder. Alıcılar, tedarikçiler veya OEM'ler arasındaki reklamları düşünün. B2B pazarlama, büyük ölçüde doğrudan tüketicilere mal satmaya odaklanan işletmeden tüketiciye (B2C) pazarlamadan birçok yönden farklıdır.

Endüstriyel pazarlamayı benzersiz kılan önemli bir fark, satış döngülerinin ortalama uzunluğudur. Tipik olarak, endüstriyel pazarlama ve satışlar büyük siparişleri içerir ve alıcılar ve tedarikçiler arasındaki ilişkiler daha uzun vadelidir, bu nedenle satış süreci aylar hatta yıllar alabilir. Bununla birlikte, dijital bir varlığa sahip olmak, kesinlikle pazarlama çabalarınızı artırabilir ve potansiyel müşterilerinizin kısa listelerine daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilir.

İster pazarlama hizmetleri kiralayın, ister alıcılara kendi başınıza ulaşmaya karar verin, şimdi endüstriyel pazarlamaya başlamanın tam zamanı.

Endüstriyel Pazarlama Stratejisi Oluşturma Adımları

Adım 1: Mevcut Büyüme Stratejinizi Analiz Edin

Bu, eski moda kağıt broşürlerden ve çizimlerden mevcut bir web sitesinin sayfalarına kadar tüm mevcut pazarlama teminatınızın eksiksiz bir denetimini almak anlamına gelir. Yıllardır müşterilerin sorularını yanıtlamak zorunda kaldınız ve bu, oluşturduğunuz tüm materyallerde (tablolar, grafikler ve hesap makineleri) kendini gösterdi.

Ne yaptığınıza bir bakın ve hangi sorulara cevap verdiğini görün. İdeal olarak, alıcıları cezbetmeye ve onları müşteriye dönüştürmeye yardımcı olacak içerik oluşturmak (veya şu anda sahip olduklarınızı genişletmek) için ilham arıyorsunuz. Bu araştırma aşaması, başarılı bir pazarlama kampanyasının temelini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, nasıl daha iyi yapılacağını öğrenmek için rakiplerinizin ne yaptığını araştırmanızı da öneririz.

️ Dijital varlığınızın rakiplerinize göre ağırlığını görmek ister misiniz? Ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü alın.

E2Global CEO'su Brad Godwin, "Thomas varlığından haberdar olmadığımız kör noktalarımızı gördü ve bunları satış ve pazarlama çabalarımızı hızlandırmamıza yardımcı olacak veri ve teknolojiyle doldurdu" dedi. "Oluşturulan potansiyel müşteriler nitelikli ve gerçektir."

Adım 2: Kime Pazarlama Yapacağınıza Karar Verin

Hedef kitleler veya kişiler, ideal müşterinizin kurgusal ancak iyi araştırılmış temsilleridir. Kişiler sektöre, iş işlevine ve kişiliğe göre değişebilir. Belirli kişiler göz önünde bulundurularak planlanmış içerik, daha yüksek dönüşüm oranları ve daha değerli olası satışlar sağlayacaktır. Farklı içerik türleri farklı kişilere hitap edebileceğinden, içeriğiniz belirli kitleleri hedeflemelidir.

️ Hangi alıcılarla iş yapabileceğinizi keşfedin — ücretsiz pazardaki alıcı etkinliği raporunuzu buradan isteyin .

"Thomas'tan aldığımız müşteri adayları nitelikli. Ürünlerimiz konusunda ciddi olan acenteler satın alıyorlar ve işimizi %24 oranında büyüttük," dedi standart ve özel plastik paletler, kutular, sıvı kaplar ve kasaların üreticisi ve dağıtıcısı olan TrankPak Başkanı Christian Ueland.

İdeal beklentileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için mevcut en iyi müşterinizi düşünün. Şirketteki karar vericilerin iş fonksiyonları nelerdir? Basmakalıp kişilikleri nelerdir? Kişilerinizle ilgili en temel bilgiler, onların iş hedefleri, engelleri, zayıf yönleri ve güçlü yönleri olmalıdır. Kişiliklerinin bu diğer yönlerinden faydalanabilir ve onlara pazarlama içeriğinizle daha kişisel, ilgi çekici bir düzeyde ulaşabilirseniz, zaten oyunda bir adım öndesiniz demektir.

Örneğin, tüketicilerin %89'u bir videoyu izledikten sonra bir ürün satın alıyor. OEM iseniz, onaylanmış satıcı listesine girmek için kesinlikle bir tasarım mühendisinin veya satın alma yöneticisinin önüne geçmek istersiniz. Karmaşık parçalarınızın işlevlerini ve tasarımlarını parçalayan ve bir mühendisin nihai ihtiyacına nasıl yardımcı olduklarını açıklayan videolara ihtiyacınız olacak.

Thomas Gerçeği: Thomasnet.com Şirket Profillerinde video kullanan üreticiler, kullanmayanlara göre daha fazla RFQ alıyor. Aslında, Thomasnet.com platformunda video içeriğiyle reklam veren tedarikçiler , işletmeleri için etkileşimi ve fiyat teklifi isteklerini %32 oranında artırdı; bazıları ise %70'e varan artışlar gördü. Bir reklam programı ile sizin için ücretsiz olarak nasıl video üretebileceğimizi öğrenmek için bizimle iletişime geçin.

3. Adım: Endüstriyel Pazarlamanızı Satışlarla İşbirliği Yapın

Oraya varmak için ne kadar emek harcasan da, ipuçlarını aldıktan sonra işin bitmez; satış ekibinizin hala onları kapatması gerekiyor. Potansiyel müşteriler hakkında geri bildirime ihtiyacınız var ve muhtemelen satış hunisinde nasıl ilerledikleri konusundaki merakınızı gidermek istersiniz.

"Endüstriyel Dijital Pazarlamanın Üç Aşaması" yazımızla pazarlamanın hangi aşamasında olduğunuzu görün.

En azından ekiplerinizin yeni çevrimiçi stratejileriniz hakkında düzenli ve net bir şekilde iletişim kurduğundan emin olun. Alternatif olarak, bir pazarlama ajansıyla çalışıyorsanız, hangi iyileştirmelerin yapıldığı konusunda sizi hedeflerinizle ilgili karanlıkta bırakmadıklarından emin olun. Ve çabalarını satış ekiplerinize ilettiğinizden emin olun. Forrester tarafından yapılan bir araştırma, CEO'ların %43'ünün ekipler arasındaki uyumsuzluğun satışlarına mal olduğuna inandığını buldu.

Devamını Okuyun: Bir Dijital Pazarlama Ajansı İşe Alırken Ne Beklemeli?

Organize kalın ve işbirlikçi olun. E-tablolar, organize olmanın doğal bir ilk adımıdır ve hatta daha küçük ölçekli, temel proje yönetimi için ihtiyacınız olan her şey olabilirler.

Adım 4. Endüstriyel Pazarlama Teknolojisine Yatırım Yapın

En başarılı B2B şirketleri, üreticiler ve endüstriyel şirketler, çabalarının eksiksiz bir görünümünü sağlamak için çeşitli dijital pazarlama araçlarını ve teknolojisini kullanır. En azından güncellenmiş, modern bir web sitesine yatırım yapmalısınız. Tüm endüstriyel pazarlama çabalarınız, potansiyel müşteri yaratan bir web sitesinin temeli olmadan yüksek kaliteli sonuçlar vermeyebilir. Neden bu kadar önemli? Günümüzün B2B alıcılarının %70'inden fazlası Y kuşağıdır ve RFI gönderip göndermemeye karar vermek için web sitenizi kullanıyorlar.

Tex Tech Industries Satış ve Pazarlama Direktörü Eoin Lynch, "Sitemizdeki çeşitlendirilmiş içerik, sektörde lider olarak öne çıkmamıza gerçekten yardımcı oldu" dedi. "Bazı havacılık teknolojileri karmaşık olabilir, ancak Thomas Marketing Services'in grafikleri, veri sayfaları ve videolarımız, alıcıların neye ihtiyaç duyduklarını ve onlara nasıl yardımcı olduğumuzu anlamaları için onu parçalıyor."

İlgili Bilgileri İşaretlemeniz Gerekenler:

• Satın Alma Sürecini Etkileyen İlk 3 Kişi İçin İçerik Oluşturma
• Üreticiler İçin Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Oluşturma Hizmetleri

Adım 5: Raporlamayı Ayarlayın ve Metrikler ve Hedefler Oluşturun

Pazarlama ve genel olarak işinizi geliştirme söz konusu olduğunda veriler her şeydir. YG'nizi izleyip kanıtlayamıyorsanız neden pazarlama çabalarınızı sürdüresiniz? Çabalarınızı belgelemek ve oyunun başlarında raporlamayı ayarlamak, kampanya ölçümlerinizi ömür boyu görmek için en iyi uygulamadır. Yıldan yıla metrikleri almaya çalışırken kendinize daha sonra teşekkür edeceksiniz.

Hedef belirlemek, açık ve spesifik olması gereken raporlamanın diğer yarısıdır. Bu hedeflere SMART hedefleri diyoruz çünkü bunlar "belirli, ölçülebilir, alakalı ve zamana bağlı". Bir hedefiniz "potansiyel müşteri sayısını artırmak" yerine, hedefinizi daha net bir şekilde belirleyin: "İkinci çeyreğin sonuna kadar potansiyel müşterileri %20 artırmak."

Bu Endüstriyel Pazarlama Metriklerini Takip Edin

• Web Sitesi Trafiği: Web sitenize gelen trafiği kaynağa göre izlemek iyidir. En nitelikli kitleniz nereden geliyor? Organik arama mı? Ücretli kampanyalar? Thomasnet.com profilinizden yönlendirme trafiği?
• Açılış Dönüşüm Oranları: Açılış sayfalarında tipik olarak, bu olası satışları daha da geliştirebilmeniz için kullanıcı bilgilerini yakalayan bir form bulunur. Bir açılış sayfasının kaç ziyaretçi aldığını ve daha da iyisi, bir formu doldurarak kaç kişinin dönüşüm sağladığını bilmek iyidir.
• Müşteri Adayı Başına Maliyet: Bu, özellikle ücretli pazarlama kampanyaları yürütürken önemlidir. İster Google'da, ister Bing'de veya sosyal medyada reklam yayınlıyor olun, ideal olarak düşük maliyetle yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak istersiniz.

Nitelikli potansiyel müşteriler ve RFI'ler oluşturmak istiyorsanız, endüstriyel pazarlamaya dahil olan birçok bileşen vardır. Microsoft Office, içerik planlama ve organizasyon için mükemmeldir. Microsoft Office'iniz yoksa, Google WorkSpace, endüstriyel pazarlama planlamanızı ücretsiz olarak organize etmek için birçok düzenleme aracı ve teknoloji özelliği sunan başka bir seçenektir.

Büyüdükçe, büyüyen kişi listenizi düzenli tutmak için bir Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) aracı kullanırken potansiyel müşterilerinizi yönetmek son derece kolaylaşır. Bir CRM ile ekibiniz bir puanlama sistemi aracılığıyla yeni potansiyel müşterileri değerlendirebilir, izlenen e-postalar gönderebilir ve en nitelikli müşteri adaylarını arayabilir.

Başarı Öyküsü: Özel plastik enjeksiyon kalıpçısı The Rodon Group, hepsi bir arada pazarlama aracı olarak HubSpot'u kullanıyor. The Rodon Dijital Pazarlama Lideri Jill Worth, "HubSpot'un platformundan ve şirketin gelen pazarlama konusundaki metodolojisinden etkilendim. Gerçekten de HubSpot ile karşılaştırılabilecek başka bir şey yok, özellikle üreticiler ve Rodon gibi orta ölçekli B2B işletmeleri" dedi. Grup Trafiği artırmak, web sitesi ziyaretçilerini dönüştürmek ve bir ölçekte kampanyalar yürütmek için her şeyi kapsayan bir gelen pazarlama metodolojisine yatırım yapmak, Rodon'un çok sayıda yeni yüksek hacimli müşteriden satış yapmasına yardımcı oldu.

Web sitelerindeki etkinliği takip etmek isteyen üreticilerin Google Analytics ve Thomas WebTrax'ta biraz zaman geçirmesi gerekiyor. İki platform birbirini tamamlıyor. Thomas WebTrax, hem Thomasnet.com Şirket Profilinizde hem de web sitenizde şirketinizle çevrimiçi etkileşim kuran alıcıları tanımlar, böylece satın alma yolculuğu boyunca onları takip edebilirsiniz. Bunu, özellikle sizinle ilgilenen alıcıların devam eden bir canlı yayını olarak düşünün. Ziyaretçilerin en çok hangi web sitesi sayfalarında vakit geçirdiğini, hangi kanalların daha fazla çalışmaya ihtiyacı olduğunu, hangi açılış sayfalarının en fazla potansiyel müşteriyi aldığını vb. görebilirsiniz.

Daha fazla bilgi edin:

• Google Analytics ve Thomas WebTrax Arasındaki Fark
• Endüstriyel Pazarlama İçin Google Dokümanlarını ve E-Tablolarını Kullanma

Google Analytics, ziyaretçi ölçümlerini, hemen çıkma oranlarını ve sayfa performansını takip ederek web sitenizin sağlığını izlemek için mükemmeldir. Web sitenizi sürekli olarak optimize etmek ve satış hattınızı potansiyel müşterilerle sürekli olarak yenilemek için her ikisini de kullanın.

SUS America, Inc Pazarlama Lideri Julia Mace, "WebTrax, hedef müşterilerimizin ve hedef sektörlerimizin web sitemizde neye baktıklarını görmemizi sağlıyor, böylece bu konulardaki sorularını yanıtlamaya ve hatta gelişmiş envanter sipariş etmeye hazır olabiliriz" dedi.

Kalifiye üreticiler ve endüstriyel şirketler, endüstriyel pazarlama potansiyel müşteri yaratma çabalarını etkin bir şekilde yönetmek için ücretsiz bir Thomas WebTrax hesabı oluşturabilir. Daha fazlasını buradan öğrenin.

Adım 6: Pazarlama Stratejinizi Şirketinizin Büyüme İhtiyaçlarına Göre Düzenleyin

Çoğu endüstriyel pazarlamacı, bunun bir pazarlama stratejisinin kapsamı olduğunu düşünerek web sitelerini güncelleme ve olduğu gibi bırakma hatasına düşer. Ancak uygun optimizasyon ile web siteniz neredeyse tüm ticari işlemleriniz için önemli bir bileşen olarak hizmet edebilir.

Kaliteli bir web sitesi nihayetinde yalnızca pazarlama ve satış değil, normalde çeşitli departmanlar tarafından gerçekleştirilen birçok eylemi iyileştirebilir. Bir web sitesi müşteri hizmetlerini, mühendisliği ve hatta muhasebeyi iyileştirebilir.

İdeal olarak, tüm içeriğinizi barındırmaya hazır bir web siteniz zaten vardır, ancak biraz güncellemeye ihtiyacınız olabilir. Web sitenizi güncellemek, sayfalarınızı Google'ın arama sonuçlarının en üstünde tutmanıza yardımcı olur. Web sitenizi yeniden tasarlamaya sıfırdan başlıyorsanız, web sitenizi bir satış makinesi olarak en iyi nasıl konumlandıracağınız konusunda size ilham vermesi için bazı web sitesi örneklerine bakmanızı öneririz. OEM'ler, özel üreticiler, endüstriyel hizmetler ve distribütörler için en iyi endüstriyel web sitesi tasarımlarımızı görün.

Sayfalarınız basit ve temiz bir şekilde sunulmalı, tekliflerinizi (e-Kitaplar, çizelgeler, beyaz kağıtlar, vb.) yönlendiren ve potansiyel müşterilerinizi formları doldurmaya yönlendiren CTA'lara sahip olmalıdır.

E-Ticaret Yetenekleri

OEM'ler ve distribütörler için, optimum ürün deneyimi sunan sağlam bir e-ticaret varlığı oluşturmayı düşünün. Muhtemelen, halihazırda bir işleminiz var - ancak verileriniz ne kadar güncel - ve işlemleriniz manuel olarak kaydediliyor mu? Thomas Connect, OEM'lerin ve distribütörlerin ürün veri zorluklarını çözmesine ve tutarlı, güncel verilerle çevrimiçi olarak milyonlarca ürün ve bileşen satmasına yardımcı olur.

E-Ticaret işlevine sahip kaliteli bir web sitesi, satın alma siparişlerini takip etmek ve ofis muhasebe sistemlerine otomatik olarak göndermek için kolayca kurulabilir. Daha az insan hatası söz konusudur ve tüm işlemler muhasebeleştirilir. Colonial TelTek'in satış kanallarını ve müşterilerini mutlu etmek için e-ticaret platformunu nasıl optimize ettiğini öğrenin.

7. Adım: Web Sitenize Daha Fazla Trafik Alın

Artık her şeyi ayarladığınıza göre, içeriğinize daha fazla göz kulak olalım ve satış ekibinizin araması için daha fazla potansiyel müşteri elde edelim. Dijital pazarlama, PPC, SEO, içerik, blog, sosyal medya ve e-postayı içeren bir taktikler ağıdır - her bir strateji diğerlerini destekler ve değerli potansiyel müşteriler toplamak için birlikte çalışır.

Bu kanalların her biri dikkatli bir bireysel değerlendirme ve içerik geliştirme gerektirse de kampanyanızı başlatmak ve ziyaretçi bilgilerini toplamaya başlamak için yararlanabileceğiniz birkaç en iyi uygulama vardır.

Çevrimiçi Şirket Profili Sayfaları

Çevrimiçi kullanıcılar, harika bir müşteri hizmetiyle karşılaştıklarında Google'da yorum bırakmayı severler. Bir İşletme Profili, yerel alıcılar tarafından çevrimiçi olarak bulunma şansınızı artırmanıza yardımcı olur - ayrıca, yüksek bir müşteri puanı, gerçekten iletişime geçme şansınızı artırır! Google My Business profilinizin güncel olduğundan ve yeni alıcıların sizinle iletişime geçmesi ve yorum bırakması için ilgili tüm şirket bilgilerinizin bulunduğundan emin olun .

Benzer şekilde, web sitenize bağlantı içeren Thomasnet.com Şirket Profiliniz, kalifiye mühendisler, satın alma uzmanları ve MRO yöneticilerinden gelen RFQ'larınızı artıracaktır. Her saniye, bir alıcı endüstriyel malzeme ve hizmetler arar, bu nedenle şirket profilinizin tam ürün kataloğu, sertifikalarınız ve tedarikçi çeşitlilik programları gibi aradıkları tüm gerekli bilgilere sahip olduğundan emin olun.

Blisterpak, Inc.'den bir yönetici, "Thomas ile reklam vermek, marka bilinirliğimizi önemli ölçüde artırarak ve sunduğumuz ürün ve hizmetlere ihtiyaç duyanların bizimle gerçek bir şekilde bağlantı kurmasını sağlayarak şirketimiz için değerli bir girişim oldu" dedi. artık bölgede ve ulusal bir pazarda iyi biliniyor ve geçmişte asla düşünülmediğimiz işleri güvence altına alabildik."

PPC Gibi Ücretli Reklamlardan Yararlanın

Pazarlama çabalarınızın arkasına bir miktar para ayıracak bütçeniz var mı? Tıklama Başına Ödeme sizin için harika bir seçenek olabilir. Ücretli reklamcılık , ilgi alanlarına ve amaca dayalı olarak belirli kitleleri hedeflemenize olanak tanır. Doğru şekilde uygulanırsa, ücretli reklamcılık size potansiyel olarak en nitelikli trafiği verebilir ve sitenize yönlendirebilir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama Motoru Optimizasyonu, endüstriyel işletmenizin çevrimiçi ortamda bulunmasını sağlamak için önemli bir bileşendir. Tutarlı ve anahtar kelime odaklı bir SEO stratejisiyle, Renown Electric " Vertima Balance " için ürün sayfasını Google'da ilk sıraya yükseltti - hatta Vertima'nın kendi web sitesi ana sayfasını geride bıraktı.

Jeff Collins, "Bir pazarlama departmanı olarak, Thomas'ın pazarlama stratejimize yardımcı olmak için yanımızda olması gerçekten yardımcı oldu. Büyümemiz büyük ölçüde çevrimiçi endüstriyel pazarlama planımıza bağlanabilir," dedi. , Renown Electric'te Ortak. "E-Kitaplar, bloglar, yenilenmiş bir web sitesi aracılığıyla - aslında kendi bilgimizi ortaya çıkarıyorlar ve müşteriler bu içgörüyü takdir ediyor."

Sosyal medya pazarlamacılığı

İster inanın ister inanmayın, potansiyel müşterilerinizin çoğu zaten Twitter ve LinkedIn'de sizinle iletişime geçmeye hazır. Potansiyel müşterilerinizle insan bağlantıları oluşturmak ve sektörünüzdeki diyaloga aşina olmak için tweet'leri, hashtag'leri ve tartışma forumlarını kullanın. Sosyal medya, topluluk oluşturmak için harika bir araçtır - ilham almak için buradaki örneklere bakın.

Bloglama

Öne çıkan CTA'lar ve açılış sayfalarına köprüler ile ayda birden çok kez blog yazan şirketler, olası satış hacminde önemli bir artış görebilir. Ayrıca, içerik zaten parmaklarınızın ucunda — mevcut broşürleriniz, portföyleriniz ve diğer malzemeleriniz yeni blog konuları için mükemmel kaynaklardır.

Devamını Okuyun: Üretim Blogunuzu Geliştirmenin 13 Yolu

Eski blog materyallerini sürekli güncelleyerek ve blogunuzda yeni uzun biçimli içerik oluşturarak, şirketinizin SEO çabalarını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilirsiniz. Uzmanlığınızı sergileyerek ve Google gibi arama motorlarının değerli gördüğü içerikler yazarak, SERP'lerde, arama motoru sonuç sayfalarında en üst sıralarda yer alma şansınızı artırırsınız. Air Innovations'ın Bilgi Tabanı ile yaptığı tam olarak buydu.

Başarı Öyküsü: Air yenilikleri, şirketi hizmet ettikleri endüstrilerde bir düşünce lideri olarak sunmak ve aynı zamanda potansiyel potansiyel müşterilere yüksek kaliteli içerik sağlamak için bir Bilgi Tabanı (bir bloga benzer) oluşturdu. Thomasnet.com'dan gelen bazı geri bağlantı suyunun yardımıyla, " Negative and Positive Pressure Rooms 101 " adlı gönderileri, uzun kuyruklu anahtar kelime olan "pozitif ve negatif basınç, " ve Air Innovations web sitesinin görünürlüğünü iyileştirin. Başarı hikayesinin tamamını buradan okuyun.

Ama ya içerik fikirleriniz tükenirse? İşte endüstriyel pazarlama planınıza eklemek için En İyi 11 İçerik Pazarlama Örneği .

Eposta pazarlama

Potansiyel müşterilere indirimler ve eğitim içeriği gibi değerli teklifler göndermek ve bunları bir iş arkadaşıyla paylaşma seçeneği sunmak, yeni potansiyel müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur.

Ancak, iletişim listeniz ulaşmanız gereken alıcılarla dolu değilse ne yaparsınız? Web sitenize gelen trafiği artırmak için harika bir seçenek, endüstriyel haber bülteni reklam seçeneklerini kullanmaktır. Aşağıdaki örnekte olduğu gibi, haber bülteni reklamcılığı, harika içeriğinizi başka birinin günlük, haftalık veya aylık haber bülteninde tanıtmanıza ve ulaşmak istediğiniz hedef kitleye göre filtrelemenize olanak tanır.

Sosyal Medya ve Çevrimiçi İçeriği Kullanmaya Başlayın:

• • Örneklere Bakın: 32 Endüstriyel Potansiyel Müşteri Oluşturma İpuçları, Püf Noktaları ve Fikirler
  • Facebook vs LinkedIn vs Twitter: Fark Nedir?
  • Üreticiler İçin Kapsamlı İçerik Pazarlama Rehberi
  • Örnek Olay: Bir Üretici Olası Satışları Nasıl %285 Arttırdı?

Geleneksel Büyüme Yöntemlerinizi Endüstriyel Pazarlama ile Tamamlayın

Eski işleminize takılıp kalmayın. Rakiplerinizin bir adım önünde olmak, yalnızca fabrika katındaki verimliliği optimize etmek anlamına gelmez. Pazarlama ve satış departmanlarınızda da büyüme fırsatları var. Güçlü bir dijital endüstriyel pazarlama planına sahip olmak, yatırımcıları cezbetmek ve yeni yetenekleri işe almak açısından geleceğinizi kanıtlar. Nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bizimle iletişime geçin — 122 yılı aşkın süredir sektöre güç veriyoruz.

Yukarıdaki adımlarla geleneksel satış taktiklerinizi nasıl tamamlayabileceğiniz konusunda daha fazla bilgiye mi ihtiyacınız var? Endüstriyel işletmenizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi çevrimiçi ortamda daha fazla alıcıya tam olarak nasıl tanıtabileceğiniz konusunda size ayrıntılı bilgi vereceğimiz ücretsiz dijital sağlık kontrolümüzü talep edin.

Oluklu Metaller Başkan Yardımcısı Ken Carlton, "Fiyatların ortalama değeri arttı. Satış ekibi şu anda ne kadar çok iyi fırsata sahip olduklarına inanamıyor," dedi. "Thomas ile ortaklık, işimi pazarlama şeklimi değiştirdi."

Thomas'ın üreticiler için, sizin gibi endüstriyel şirketler için özel olarak tasarlanmış tonlarca ücretsiz kaynağı vardır. Aşağıdaki bağlantılardan bazılarına göz atın:

• Mevcut Çevrimiçi: Güçlü Bir Dijital Varlık Oluşturmak için Üretim Liderinin Adım Adım Kılavuzu
• Görünür Olun : Nitelikli Kullanıcıları Web Sitenize Çekmek İçin Üretim Lideri Kılavuzu
• Sohbete Başlayın: Anonim Trafiği Sıcak Potansiyel Müşterilere Dönüştürme ve Kişilerinize Ulaşma
• Yatırımınızdan Daha Fazlasını Alın: Artan Dönüşüm için Web Sitenizi Test Etme ve Pazarlama Otomasyonunu Uygulama

Pazarlama İpuçları İçin Sektöre Özel Sayfalar:

• 3 Endüstriyel Dijital Pazarlamada Olması Gereken 3 Şey
• CNC İşleme İşletmeniz İçin Satışları Nasıl Artırırsınız?
• Private Label Üreticileri Satışları Nasıl Artırabilir?
• Çelik ve Metal Şirketinizi Nasıl Büyütürsünüz?
• Tekstil Üretim Şirketinizi Nasıl Büyütürsünüz?
• Distribütörler İçin Dijital Pazarlama Fikirleri
• En İyi Enjeksiyon Şirketleri Dijital Pazarlamada Nasıl Daha Fazla Fırsat Sağlıyor?
• Paketleme Şirketinizi Çevrimiçi Olarak Nasıl Büyütebilirsiniz?
• Endüstriyel Temizlik Şirketinizin Reklamını Nasıl Yapabilirsiniz?

Üretim Pazarlama Stratejinizi Oluşturmak için Thomas'tan Dijital Pazarlama Hizmetleri:

• Potansiyel Müşteri Oluşturma Hizmetleri
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• Web sitesi tasarımı
• SEO Hizmetleri
• e-Ticaret ve Online Ürün Kataloğu
• Tıklama Başına Ödeme ve Arama Motoru Pazarlaması
• Sosyal medya
• CAD Çözümleri