كيف تبدأ مع استراتيجية التسويق الصناعي هذا العام

فكر في جميع أوراق المواصفات والأبحاث والبيانات وكتالوجات المنتجات التي لديك للتو على مكتب أو في درج. يمكن تحويل هذه المواد إلى محتوى تسويقي قيم للمساعدة في دفع أعمالك إلى الأمام - تحتاج هذه المواد فقط إلى الإعداد بالطريقة الصحيحة.

نحن هنا لوضع بعض الخطوات لتحويل الموارد التي لديك بالفعل إلى مكونات لاستراتيجية التسويق الصناعي.

ما هو التسويق الصناعي؟

لنبدأ بالأساسيات ، ما هو التسويق الصناعي تحديدًا ومن يمكنه الاستفادة منه؟

في أبسط أشكاله ، يعمل التسويق الصناعي أو التسويق بين الشركات على الترويج للسلع والخدمات من شركة إلى أخرى. فكر في الإعلان بين المشترين أو الموردين أو مصنعي المعدات الأصلية. يختلف التسويق بين الشركات في نواحٍ عديدة من التسويق بين الشركات والمستهلكين (B2C) ، والذي يركز بشكل كبير على بيع البضائع مباشرة إلى المستهلكين.

الاختلاف الرئيسي الذي يجعل التسويق الصناعي فريدًا هو متوسط ​​طول دورات المبيعات. عادةً ما يتضمن التسويق والمبيعات الصناعية طلبات كبيرة ، وتكون العلاقات بين المشترين والموردين طويلة الأجل بحيث تستغرق عملية البيع عدة أشهر أو حتى سنوات. ومع ذلك ، فإن وجودك الرقمي يمكن أن يعزز بالتأكيد جهودك التسويقية ويساعدك على الوصول إلى قوائم التصفية الخاصة بآفاقك بسرعة أكبر.

سواء كنت تستأجر خدمات التسويق أو قررت الوصول إلى المشترين بمفردك ، فقد حان الوقت الآن للبدء في التسويق الصناعي.

خطوات بناء استراتيجية تسويق صناعي

الخطوة 1: تحليل استراتيجية النمو الحالية الخاصة بك

هذا يعني إجراء تدقيق كامل لجميع الضمانات التسويقية الحالية - من الكتيبات والرسومات الورقية القديمة إلى صفحات موقع ويب موجود. كان عليك الإجابة على أسئلة العملاء لسنوات ، والتي تجلت في جميع المواد التي قمت بإنشائها - المخططات والرسوم البيانية والآلات الحاسبة.

ألق نظرة على ما قمت به ، واطلع على الأسئلة التي يجيب عليها. من الناحية المثالية ، أنت تبحث عن مصدر إلهام لإنشاء محتوى (أو التوسع في ما لديك حاليًا) من شأنه أن يساعد في جذب المشترين وتحويلهم إلى عملاء. ستساعدك مرحلة البحث هذه على وضع الأساس لحملة تسويقية ناجحة .

نوصي أيضًا بالنظر في ما يفعله منافسوك لمعرفة كيفية القيام بذلك بشكل أفضل.

️ هل تريد أن ترى كيف يؤثر وجودك الرقمي على منافسيك؟ احصل على فحص صحي رقمي مجاني.

قال براد جودوين ، الرئيس التنفيذي لشركة E2Global: "رأى توماس نقاطنا العمياء التي لم نكن نعلم بوجودها وقام بتزويدها بالبيانات والتكنولوجيا لمساعدتنا في دعم جهود المبيعات والتسويق لدينا". "العملاء المحتملون الذين تم إنشاؤهم مؤهلون وحقيقيون."

الخطوة 2: حدد من تقوم بالتسويق له

الجماهير أو الشخصيات المستهدفة هي تمثيلات خيالية ومدروسة جيدًا لعميلك المثالي. يمكن أن يختلف الأشخاص حسب الصناعة والوظيفة والشخصية. سيؤدي المحتوى المخطط له مع وضع شخصيات معينة في الاعتبار إلى معدلات تحويل أعلى وعملاء محتملين أكثر قيمة. يجب أن يستهدف المحتوى الخاص بك جماهير معينة ، حيث يمكن أن تروق أنواع المحتوى المختلفة لأشخاص مختلفين.

️ اكتشف المشترين الذين يمكن أن تتعامل معهم - اطلب تقرير نشاط المشتري المجاني في السوق هنا .

"العملاء المحتملون الذين نحصل عليهم من توماس مؤهلون. قال كريستيان أولاند ، رئيس TrankPak ، وهو مصنع وموزع للمنصات البلاستيكية وصناديق وحاويات وحاويات سائلة ، إنهم يشترون وكلاء جادون بشأن منتجاتنا ونمت أعمالنا بنسبة 24٪.

لمعرفة المزيد حول آفاقك المثالية ، فكر في عميلك الحالي الأعلى. ما هي الوظائف الوظيفية لمتخذي القرار في الشركة؟ ما هي شخصياتهم النمطية؟ يجب أن تكون المعلومات الأساسية حول شخصياتك هي أهداف أعمالهم ، والعقبات ، ونقاط الضعف ، ونقاط القوة. إذا تمكنت من الاستفادة من هذه الجوانب الأخرى من شخصيتهم والوصول إليها على مستوى شخصي وجذاب أكثر مع المحتوى التسويقي الخاص بك ، فأنت بالفعل متقدم على اللعبة.

على سبيل المثال ، يشتري 89٪ من المستهلكين منتجًا بعد مشاهدة مقطع فيديو. إذا كنت من مصنعي المعدات الأصلية ، فأنت تتطلع بالتأكيد للوقوف أمام مهندس تصميم أو مدير مشتريات للحصول على قائمة البائعين المعتمدين. ستحتاج إلى مقاطع فيديو تفصل وظائف الأجزاء المعقدة وتصميماتها وتشرح كيف تساعد في نهاية حاجة المهندس.

Thomas Fact: يتلقى المصنعون الذين يستخدمون مقاطع الفيديو في ملف تعريف الشركة الخاص بهم على موقع Thomasnet.com طلبات عرض أسعار أكثر من أولئك الذين لا يستخدمونها. في الواقع ، أدى الإعلان عن الموردين باستخدام محتوى الفيديو على منصة Thomasnet.com إلى زيادة المشاركة وطلبات الحصول على عروض أسعار لأعمالهم بنسبة 32٪ - مع رؤية البعض زيادات تصل إلى 70٪. اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا إنتاج فيديو لك مجانًا باستخدام برنامج إعلاني.

الخطوة 3: تعاون مع التسويق الصناعي الخاص بك مع المبيعات

بقدر العمل الذي قمت به للوصول إلى هناك ، لم يتم الانتهاء من عملك بمجرد حصولك على عملاء محتملين ؛ فريق المبيعات الخاص بك لا يزال بحاجة إلى إغلاقها. أنت بحاجة إلى ملاحظات حول العملاء المحتملين ، وربما ترغب في إخماد فضولك حول كيفية تحركهم خلال مسار تحويل المبيعات.

تعرف على مرحلة التسويق التي أنت فيها من خلال منشورنا "المراحل الثلاث للتسويق الرقمي الصناعي".

كحد أدنى ، تأكد من أن فرقك تتواصل بانتظام وبشكل واضح مع بعضها البعض بشأن استراتيجياتك الجديدة عبر الإنترنت. بدلاً من ذلك ، إذا كنت تعمل مع وكالة تسويق ، فتأكد من أنها لا تتركك في حالة جهل بشأن أهدافك وما هي التحسينات التي يتم إجراؤها. وتأكد من توصيل جهودهم بفرق المبيعات لديك. وجدت دراسة أجرتها شركة Forrester أن 43٪ من الرؤساء التنفيذيين يعتقدون أن الاختلال بين الفرق قد كلفهم المبيعات.

قراءة المزيد: ماذا تتوقع عند التعاقد مع وكالة تسويق رقمي

ابق منظمًا وكن متعاونًا. تعد جداول البيانات خطوة أولى طبيعية في التنظيم ، وقد تكون كل ما تحتاجه لإدارة المشاريع الأساسية على نطاق أصغر.

الخطوة 4. استثمر في تكنولوجيا التسويق الصناعي

تستخدم أنجح شركات B2B والمصنعين والشركات الصناعية أدوات وتقنيات التسويق الرقمي المختلفة لمنحهم رؤية كاملة لجهودهم. كحد أدنى ، يجب أن تستثمر في موقع ويب محدث وحديث. قد لا تسفر جميع جهودك التسويقية الصناعية عن نتائج عالية الجودة بدون أساس موقع ويب لتوليد الرصاص. لماذا هو مهم جدا؟ أكثر من 70٪ من مشتري B2B اليوم هم من جيل الألفية وهم يستخدمون موقع الويب الخاص بك لتحديد ما إذا كان عليهم إرسال طلبات RFI أم لا.

قال Eoin Lynch ، المدير التنفيذي للمبيعات والتسويق في شركة Tex Tech Industries: "لقد ساعدنا المحتوى المتنوع على موقعنا على التميز كشركة رائدة في هذا المجال". "قد تكون بعض تقنيات الطيران معقدة ، ولكن رسوماتنا وأوراق البيانات ومقاطع الفيديو من Thomas Marketing Services تفصلها للمشترين لفهم ما يحتاجون إليه وكيف نساعدهم."

المعلومات ذات الصلة التي يجب عليك وضع إشارة مرجعية عليها:

• إنشاء محتوى لأفضل 3 أفراد يؤثر على عملية الشراء
• خدمات توليد الرصاص عبر الإنترنت للمصنعين

الخطوة 5: إعداد التقارير ووضع المقاييس والأهداف

البيانات هي كل شيء عندما يتعلق الأمر بالتسويق وتحسين عملك بشكل عام. لماذا تواصل جهودك التسويقية إذا لم تتمكن من تتبع عائد الاستثمار وإثباته؟ يعد توثيق جهودك وإعداد التقارير في وقت مبكر من اللعبة أفضل ممارسة للحصول على عرض مدى الحياة لمقاييس حملتك. ستشكر نفسك لاحقًا عندما تحاول سحب المقاييس على أساس سنوي.

تحديد الأهداف هو النصف الآخر من التقارير التي يجب أن تكون واضحة ومحددة. نحن نسمي هذه الأهداف ، أهداف SMART لأنها "محددة وقابلة للقياس وذات صلة ومحددة زمنياً." بدلاً من أن يكون لديك هدف هو "زيادة العملاء المحتملين" ، حدد هدفك بشكل أكثر وضوحًا: "زيادة العملاء المحتملين بنسبة 20٪ بنهاية الربع الثاني".

تتبع مقاييس التسويق الصناعي هذه

• حركة المرور على الموقع: من الجيد تتبع حركة المرور القادمة إلى موقع الويب الخاص بك حسب المصدر. من أين يأتي جمهورك الأكثر تأهيلاً؟ هل هو بحث عضوي؟ حملات مدفوعة؟ حركة الإحالة من ملف تعريف Thomasnet.com الخاص بك ؟
• معدلات تحويل الهبوط: عادةً ما تحتوي الصفحات المقصودة على نموذج لالتقاط معلومات المستخدم حتى تتمكن من رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين. من الجيد معرفة عدد الزائرين الذين تستقبلهم الصفحة المقصودة ، والأفضل من ذلك هو معرفة عدد الأشخاص الذين يقومون بالتحويل عن طريق ملء نموذج.
• التكلفة لكل عميل محتمل: هذا مهم بشكل خاص عند تشغيل حملات تسويقية مدفوعة. سواء كنت تعرض إعلانات على Google أو Bing أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تريد بشكل مثالي إنشاء عملاء محتملين عاليي الجودة بتكلفة منخفضة.

هناك الكثير من المكونات المشاركة في التسويق الصناعي إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين و RFIs. يعد Microsoft Office رائعًا لتخطيط المحتوى وتنظيمه. إذا لم يكن لديك Microsoft Office ، فإن Google WorkSpace هو خيار آخر يوفر الكثير من أدوات التحرير والميزات التقنية لتنظيم تخطيط التسويق الصناعي الخاص بك دون أي تكلفة.

مع تقدمك في النمو ، تصبح إدارة العملاء المتوقعين أسهل بكثير عند استخدام أداة إدارة علاقات العملاء (CRM) للحفاظ على تنظيم قائمة جهات الاتصال المتنامية. باستخدام CRM ، يمكن لفريقك تقييم آفاق جديدة من خلال نظام تسجيل النقاط ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني المتعقبة ، والاتصال بالعملاء المتوقعين الأكثر تأهيلاً.

قصة نجاح: قوالب حقن البلاستيك المخصصة ، The Rodon Group ، تستخدم HubSpot كأداة تسويق شاملة. قال جيل وورث ، رئيس قسم التسويق الرقمي في The Rodon: "لقد تأثرت بمنصة HubSpot ومنهجية الشركة في التسويق الداخلي. لا يوجد حقًا أي شيء آخر يمكن مقارنته بـ HubSpot ، لا سيما الشركات المصنعة وشركات B2B متوسطة الحجم مثل Rodon" المجموعة: إن الاستثمار في منهجية تسويق داخلي شاملة لزيادة عدد الزيارات وتحويل زوار الموقع وتشغيل الحملات على نطاق واسع ساعد Rodon في زيادة المبيعات من العديد من العملاء الجدد ذوي الحجم الكبير.

يجب على المصنّعين الذين يرغبون في تتبع النشاط على موقع الويب الخاص بهم قضاء بعض الوقت في Google Analytics و Thomas WebTrax. النظامان يكملان بعضهما البعض. يحدد Thomas WebTrax المشترين الذين يتعاملون مع شركتك عبر الإنترنت - سواء في ملف تعريف شركة Thomasnet.com أو موقع الويب الخاص بك - بحيث يمكنك تتبعهم طوال رحلة الشراء. فكر في الأمر على أنه موجز مباشر مستمر للمشترين الذين يتعاملون معك على وجه التحديد. يمكنك معرفة صفحات مواقع الويب التي يقضي الزوار معظم الوقت فيها ، والقنوات التي تحتاج إلى مزيد من العمل ، والصفحات المقصودة التي تحصل على أكبر عدد من العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك.

يتعلم أكثر:

• الفرق بين Google Analytics و Thomas WebTrax
• استخدام مستندات وجداول Google للتسويق الصناعي

يعد Google Analytics رائعًا لمراقبة صحة موقع الويب الخاص بك من خلال تتبع مقاييس الزوار ومعدلات الارتداد وأداء الصفحة. استخدم كلاهما لتحسين موقع الويب الخاص بك بشكل مستمر ومستمر لتجديد خط أنابيب المبيعات الخاص بك مع العملاء المتوقعين.

قالت Julia Mace ، قائدة التسويق في SUS America، Inc.

يمكن للمصنعين والشركات الصناعية المؤهلة إنشاء حساب Thomas WebTrax مجاني لإدارة جهود توليد العملاء المحتملين للتسويق الصناعي بشكل فعال. تعلم المزيد هنا.

الخطوة 6: قم بمواءمة إستراتيجيتك التسويقية مع احتياجات النمو لشركتك

يخطئ معظم المسوقين الصناعيين في تحديث موقعهم على الويب وتركه كما هو ، معتقدين أن هذا هو مدى استراتيجية التسويق. ولكن مع التحسين المناسب ، يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك بمثابة مكون مهم لجميع عمليات عملك تقريبًا.

يمكن أن يؤدي موقع الويب عالي الجودة في النهاية إلى تحسين العديد من الإجراءات التي تؤديها عادةً الأقسام المختلفة ، وليس فقط التسويق والمبيعات. يمكن لموقع ويب تحسين خدمة العملاء والهندسة وحتى المحاسبة.

من الناحية المثالية ، لديك بالفعل موقع ويب جاهز لإيواء كل المحتوى الخاص بك ، ولكن قد تحتاج إلى بعض التحديث. يساعد تحديث موقع الويب الخاص بك على إبقاء صفحاتك في أعلى نتائج بحث Google. إذا كنت تبدأ من الصفر بإعادة تصميم موقع الويب الخاص بك ، فإننا نوصي بالاطلاع على بعض أمثلة مواقع الويب لإمدادك بالإلهام حول أفضل طريقة لوضع موقع الويب الخاص بك كآلة بيع. شاهد أفضل تصميمات مواقع الويب الصناعية الخاصة بنا لمصنعي المعدات الأصلية والمصنعين المخصصين والخدمات الصناعية والموزعين.

يجب تقديم صفحاتك بشكل بسيط ونظيف ، وأن يكون لها عبارات حث على اتخاذ إجراء توجه إلى عروضك (الكتب الإلكترونية ، والرسوم البيانية ، والأوراق البيضاء ، وما إلى ذلك) ، وتوجه العملاء المحتملين لملء النماذج.

قدرات التجارة الإلكترونية

بالنسبة لمصنعي المعدات الأصلية والموزعين ، فكر في بناء حضور قوي في التجارة الإلكترونية يوفر تجربة منتج مثالية. هناك احتمالات ، لديك بالفعل عملية مطبقة - ولكن ما مدى تحديث بياناتك - وهل يتم تسجيل معاملاتك يدويًا؟ يساعد Thomas Connect مصنعي المعدات الأصلية والموزعين في حل تحديات بيانات المنتج وبيع ملايين المنتجات والمكونات عبر الإنترنت ببيانات متسقة ومحدثة.

يمكن بسهولة إعداد موقع ويب عالي الجودة مزود بوظيفة التجارة الإلكترونية لتتبع أوامر الشراء وإرسالها تلقائيًا إلى أنظمة المحاسبة المكتبية. يوجد خطأ بشري أقل ويتم احتساب جميع المعاملات. تعرف على كيفية قيام شركة Colonial TelTek بتحسين منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها للحفاظ على قنوات المبيعات والعملاء سعداء.

الخطوة 7: احصل على المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

الآن بعد أن تم ضبط كل شيء ، دعنا نحصل على المزيد من مقل العيون على المحتوى الخاص بك - واحصل على المزيد من الفرص لفريق المبيعات للاتصال بك. التسويق الرقمي عبارة عن شبكة من التكتيكات التي تشمل الدفع لكل نقرة ، وتحسين محركات البحث ، والمحتوى ، والمدونات ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني - كل استراتيجية تدعم الآخرين وتعمل معًا لجمع عملاء محتملين قيّمين.

على الرغم من أن كل قناة من هذه القنوات تتطلب دراسة فردية دقيقة وتطوير المحتوى ، إلا أن هناك عددًا قليلاً من أفضل الممارسات التي يمكنك الاستفادة منها لإطلاق حملتك على أرض الواقع والبدء في الحصول على معلومات الزائر.

صفحات الملف التعريفي للشركة عبر الإنترنت

يحب المستخدمون عبر الإنترنت ترك التعليقات على Google عندما يواجهون خدمة عملاء رائعة. سيساعدك الملف التجاري على زيادة فرصك في العثور عليك عبر الإنترنت من قبل المشترين المحليين - بالإضافة إلى أن التقييم المرتفع للعملاء سيزيد من فرصك في الاتصال فعليًا! تأكد من تحديث ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google" ويحتوي على جميع معلومات الشركة ذات الصلة للمشترين الجدد للاتصال بك وترك التعليقات.

وبالمثل ، فإن ملف تعريف شركة Thomasnet.com الذي يحتوي على رابط إلى موقع الويب الخاص بك سيزيد من طلبات عروض الأسعار الخاصة بك من المهندسين المؤهلين ومحترفي المشتريات ومديري MRO. في كل ثانية ، يبحث المشتري عن الإمدادات والخدمات الصناعية ، لذا تأكد من أن الملف التعريفي لشركتك يحتوي على جميع المعلومات الضرورية التي يبحثون عنها ، مثل كتالوج المنتج الكامل ، وشهاداتك ، وبرامج تنوع الموردين.

قال أحد المسؤولين التنفيذيين في Blisterpak، Inc.: "لقد كان الإعلان مع Thomas مشروعًا مفيدًا لشركتنا من خلال زيادة التعرف على علامتنا التجارية بشكل كبير والسماح لأولئك الذين يحتاجون إلى المنتجات والخدمات التي نقدمها للتواصل معنا بطريقة حقيقية". الآن معروف جيدًا في المنطقة وكذلك سوقًا وطنيًا وتمكنا من تأمين أعمال لم نكن نضعها في الاعتبار في الماضي ".

استخدم الإعلانات المدفوعة مثل PPC

هل لديك ميزانية لوضع بعض مدفوعاتها وراء جهودك التسويقية؟ قد يكون الدفع لكل نقرة خيارًا رائعًا بالنسبة لك. يسمح لك الإعلان المدفوع باستهداف جماهير محددة بناءً على الاهتمامات والنية. إذا تم تنفيذ الإعلانات المدفوعة بشكل صحيح ، فمن المحتمل أن تمنحك أكثر حركة مرور مؤهلة وتؤدي إلى موقعك.

تحسين محركات البحث (SEO)

يعد تحسين محرك البحث مكونًا مهمًا للحصول على أعمالك الصناعية عبر الإنترنت. من خلال إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) المتسقة والمركزة على الكلمات الرئيسية ، رفعت Renown Electric صفحة منتجاتها الخاصة بـ " Vertima Balance " إلى المركز الأول في Google - حتى أنها تفوقت على الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بشركة Vertima.

قال جيف كولينز: "بصفتنا قسمًا للتسويق ، فقد كان من المفيد حقًا أن يكون هناك توماس للمساعدة في إستراتيجيتنا التسويقية بدلاً من ابتكارها كما نبدأ. يمكن أن يُعزى نمونا إلى حد كبير إلى خطتنا للتسويق الصناعي عبر الإنترنت" ، شريك في Renown Electric. "من خلال الكتب الإلكترونية والمدونات والموقع الإلكتروني الذي تم تجديده - فهم في الواقع ينقلون معرفتنا ويقدر العملاء هذه البصيرة."

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

صدق أو لا تصدق ، فإن العديد من عملائك المحتملين موجودون بالفعل على Twitter و LinkedIn ، وعلى استعداد للتفاعل معك. استخدم التغريدات والهاشتاج ومنتديات المناقشة لإنشاء اتصالات بشرية مع توقعاتك والتعرف على الحوار حول مجال عملك. تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة لبناء المجتمع - شاهد أمثلة للإلهام هنا.

التدوين

يمكن للشركات التي تقوم بالتدوين عدة مرات شهريًا باستخدام CTAs البارزة والارتباطات التشعبية إلى الصفحات المقصودة أن تشهد زيادة كبيرة في حجم العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، المحتوى موجود بالفعل في متناول يدك - الكتيبات والمحافظ والمواد الأخرى الموجودة لديك هي مصادر ممتازة لموضوعات المدونة الجديدة.

قراءة التالي: 13 طريقة لتحسين مدونة التصنيع الخاصة بك

من خلال تحديث مواد المدونة القديمة باستمرار وإنشاء محتوى طويل جديد على مدونتك ، يمكنك المساعدة في زيادة جهود تحسين محركات البحث لشركتك. من خلال عرض خبرتك وكتابة المحتوى الذي تعتبره محركات البحث مثل Google ذا قيمة ، فإنك تزيد من فرصك في الترتيب في مركز أعلى في صفحات نتائج محرك البحث SERPs. هذا بالضبط ما فعلته Air Innovations بقاعدة معارفها.

قصة نجاح: أنشأت ابتكارات الهواء قاعدة معرفية (على غرار المدونة) لتقديم الشركة كقائد فكري في الصناعات التي تخدمها ، مع توفير محتوى عالي الجودة للعملاء المحتملين في الوقت نفسه. بمساعدة بعض عصير الروابط الخلفية من موقع Thomasnet.com ، تمكنت منشوراتهم ، " غرف الضغط السلبي والإيجابي 101 " ، من كسب مكان كـ "مقتطف مميز" للكلمة الرئيسية طويلة الذيل ، "ضغط إيجابي مقابل سلبي ، "وتحسين مستوى رؤية موقع Air Innovations على الويب. اقرأ قصة النجاح الكاملة هنا .

ولكن ماذا لو نفدت أفكار المحتوى؟ فيما يلي أهم 11 مثالاً لتسويق المحتوى لإضافتها إلى خطة التسويق الصناعي الخاصة بك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد إرسال عروض قيمة للعملاء المحتملين ، مثل الخصومات والمحتوى التعليمي ، ومنحهم خيار مشاركتها مع زميل ، طريقة رائعة للوصول إلى عملاء محتملين جدد.

ولكن ماذا تفعل إذا لم تكن قائمة جهات الاتصال الخاصة بك مليئة بالمشترين الذين تحتاج إلى الوصول إليهم؟ خيار رائع لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك هو الاستفادة من خيارات الإعلان عن الرسائل الإخبارية الصناعية . مثل المثال أدناه ، تتيح لك الرسائل الإخبارية الترويج للمحتوى الرائع الخاص بك في النشرة الإخبارية اليومية أو الأسبوعية أو الشهرية لشخص آخر ، والتصفية بناءً على الجمهور الذي ترغب في الوصول إليه.

ابدأ مع وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى عبر الإنترنت:

• • انظر الأمثلة: 32 نصائح وحيل وأفكار لتوليد الرصاص الصناعي
  • ما الفرق بين فيسبوك ولينكد إن وتويتر؟
  • الدليل الكامل لتسويق المحتوى للمصنعين
  • دراسة حالة: كيف زاد أحد المصنّعين العملاء المحتملين بنسبة 285٪

استكمل طرقك التقليدية للنمو بالتسويق الصناعي

لا تتعثر في عمليتك القديمة. البقاء في صدارة منافسيك لا يعني فقط تحسين الكفاءات على أرضية المصنع. هناك فرص للنمو داخل أقسام التسويق والمبيعات أيضًا. وجود خطة تسويق صناعية رقمية قوية في المستقبل يثبت عملك من حيث جذب المستثمرين وتوظيف مواهب جديدة أيضًا. اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا المساعدة - لقد عملنا على تغذية الصناعة لأكثر من 122 عامًا.

هل تحتاج إلى مزيد من المعلومات حول كيفية استكمال أساليب المبيعات التقليدية الخاصة بك بالخطوات المذكورة أعلاه؟ اطلب فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا حيث سنقدم لك تفاصيل حول كيفية الترويج لعملك الصناعي ومنتجاتك وخدماتك عبر الإنترنت لمزيد من المشترين.

"لقد نما متوسط ​​قيمة عروض الأسعار. لا يستطيع فريق المبيعات تصديق عدد الفرص الجيدة المتاحة لهم الآن ،" كين كارلتون ، نائب رئيس شركة Corrugated Metals. "لقد غيرت الشراكة مع توماس الطريقة التي أسوق بها أعمالي."

لدى Thomas الكثير من الموارد المجانية المتاحة للمصنعين ، وهي مصممة خصيصًا للشركات الصناعية مثلك. تحقق من بعض الروابط أدناه:

• التواجد عبر الإنترنت: دليل رائد التصنيع خطوة بخطوة لبناء حضور رقمي قوي
• كن مرئيًا : دليل قائد التصنيع لجذب المستخدمين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك
• ابدأ المحادثة: تحويل حركة المرور المجهولة إلى عملاء محتملين دافئين والتواصل مع جهات الاتصال الخاصة بك
• احصل على المزيد من استثمارك: اختبار موقع الويب الخاص بك لزيادة التحويل وتنفيذ أتمتة التسويق

صفحات خاصة بالصناعة للحصول على نصائح تسويقية:

• 3 أساسيات التسويق الرقمي الصناعي
• كيفية زيادة المبيعات لأعمال التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الخاصة بك
• كيف يمكن لمصنعي الملصقات الخاصة زيادة المبيعات
• كيف تنمو شركة الصلب والمعادن الخاصة بك
• كيف تنمو شركة تصنيع المنسوجات الخاصة بك
• أفكار التسويق الرقمي للموزعين
• كيف تقود شركات قولبة الحقن الكبرى المزيد من الفرص مع التسويق الرقمي
• كيف تنمو شركة التعبئة والتغليف الخاصة بك على الإنترنت
• كيف تعلن عن شركة التنظيف الصناعية الخاصة بك

خدمات التسويق الرقمي من توماس لبناء إستراتيجية تسويق التصنيع الخاصة بك:

• خدمات جيل الرصاص
• تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تصميم الموقع
• خدمات تحسين محركات البحث
• كتالوج التجارة الإلكترونية والمنتجات عبر الإنترنت
• الدفع لكل نقرة والتسويق عبر محرك البحث
• وسائل التواصل الاجتماعي
• حلول CAD