Yüksek Etkili İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur: Autodesk'in Dusty DiMercurio'sundan İçgörüler

Autodesk Endüstri ve Portföy Pazarlama Kıdemli Direktörü Dusty DiMercurio ile Content Disrupted podcast'i.

Bu ve daha fazla Content Disrupted bölümüne Apple Podcasts, Spotify veya Google Podcasts üzerinden erişin.

Autodesk'te içerik pazarlama, yeni bir hedef kitle segmentindeki talebi artırmaya yönelik bir program olarak başladı. Günümüzde bu, işletmenin genel büyüme stratejisi açısından hayati öneme sahiptir. Bu bölümde, bu evrimin arkasındaki pazarlama lideri Dusty DiMercurio ile, işe yarayan içerik etkinleştirme stratejilerinden Satış ve kazanç elde eden kazanç türlerine kadar içerik pazarlamanın iş dünyasında yüksek etkili bir rol oynamasını nasıl sağlayacağımız hakkında konuşuyoruz. Üst düzey yöneticilere yaslanmak için.

Dusty DiMercurio, Autodesk'te Endüstri ve Portföy Pazarlama Kıdemli Direktörüdür. Autodesk'te geçirdiği 12 yılı aşkın tecrübesi, ürün pazarlaması, pazara giriş stratejisi, kampanya geliştirme ve çığır açan içeriklere vurgu yaparak iş stratejisi ve pazarlamayı kapsamaktadır. Dusty, En İyi İşletme Blogu/Web Sitesi için 2021 Webby Ödülü de dahil olmak üzere birçok endüstri ödülü kazanan çok sayıda başarılı içerik programına liderlik etti.

Bu bölümü beğendiyseniz abone olmayı, derecelendirmeyi ve Apple Podcasts, Spotify ve Google Podcasts'te incelemeyi unutmayın; bunun nasıl yapılacağına ilişkin talimatlar buradadır.

Bölümden Önemli Noktalar:

[02:48] Etkili İçerik Pazarlama Uygulamasının Temelleri – Pazarlama ve iş stratejisinin temel taşı olarak kabul edilen Dusty, içeriğin değerinin genellikle varsayıldığını, ancak etkisinin doğası ve kanıtlarının satış hunisi boyunca önemli ölçüde farklılık gösterdiğini açıklıyor. Dusty, özellikle düşünce liderliğini ve dönüşüm hunisinin üst düzey içeriğini yönetme konusunda, kurumsal liderleri işin sağlığını ve başarısını artırmada içeriğin önemi, rolü ve karmaşıklıkları konusunda eğitirken öğrendiği yöntemleri paylaşıyor.

[08:57] İçeriğin İş Etkisini Kanıtlamak – Dusty, ekibinin içerikten iş sonuçlarına (veri ilişkilendirmesinden, içeriğin daha yüksek seviyelere kapıyı nasıl açtığını kanıtlayan dahili vaka çalışmalarına kadar) doğrudan bir çizgi çizmek için hem niteliksel hem de niceliksel dahili hikaye anlatımıyla nasıl meşgul olduğunu açıklıyor Hesaplar içindeki düzeydeki satış tartışmaları. Kuruluş genelinde, Müşteri Başarısı ve Satış departmanlarıyla doğrudan çalışmaya odaklanan, coğrafyalara ve sektörlere göre hizalanmış "içerik iş ortaklarının" rolünü açıklamaya devam ediyor. Bu ilişkilerin yapısı, içeriğin daha etkili oluşturulmasını ve kullanılmasını sağlamaya yardımcı olur. ve paydaşların kuruluş genelinde içeriğin değerinin anlaşılmasını sağlayın.

[14:58] Hesap Tabanlı Pazarlama için İçerik Hazırlamak –
Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) ve içerik oluşturma, çeşitli alıcı komitelerine sahip karmaşık organizasyonların benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için çok önemlidir. Autodesk'in ABM yaklaşımı bire bir, bire birkaç ve bire çok stratejileri kullanarak içeriği buna göre uyarlıyor. Bire çok senaryolar için hem gelen hem de giden pazarlamayı vurgulayan programatik içerik geliştirme yaklaşımı kullanılır. Bire bir ve bire birkaç etkileşim, daha kişiselleştirilmiş ve modüler içerik yaklaşımları gerektirir. Amaç, minimum çabayla anlamlı özelleştirmeyi mümkün kılmaktır. Dusty, daha etkili, uyarlanabilir ve ölçeklenebilir bire bir içerik stratejilerine rehberlik etmek için hesapları anlamlı şekillerde kümelemenin önemini açıklıyor.

[22:42] B2B Pazarlamada Yaratıcı Hikaye Anlatımı - Dusty, B2B pazarlamada yaratıcı hikaye anlatımının önemini vurguluyor ve geleneksel, şirket odaklı yaklaşım yerine müşteri odaklı bir yaklaşımı savunuyor. Değer yaratmak için müşteri ihtiyaçlarını anlamakla ve içeriği tersine mühendislikle başlamayı öneriyor. Dusty, müşterilerin bir web sitesine ulaştığında zaten karar verme sürecinin çok ilerisinde olduklarına dikkat çekerek, potansiyel müşterilerle daha erken etkileşim kurmak için SEO ve hedeflenen içeriğe olan ihtiyacın altını çiziyor. Onun deneyimine göre, özellikle de satın alma işlemlerinin daha fazla dikkate alınması gereken B2B'de, içeriğin, müşterilerin çözmeye çalıştıkları sorunları tanımlamalarına ve açıklamalarına yardımcı olma konusunda önemli bir rol oynadığı görülüyor. Dusty, gelecek vizyonunu çizmede ve güvenilirlik oluşturmada düşünce liderliğinin öneminin altını çiziyor. Autodesk'in güvenilir, ileriyi düşünen bir çözüm sağlayıcı olarak konumlarını ilerletmek için nasıl birincil bir araştırma platformu oluşturduğunu anlatıyor.

[37:03] İçerik Oluşturmada Verimlilik ve Özgünlüğü Dengelemek - Dusty tarafından tartışıldığı gibi içerik oluşturmada verimlilik ve özgünlüğü dengelemek, ChatGPT gibi üretken yapay zeka araçlarının rolünün incelikli bir şekilde anlaşılmasını içerir. Dusty, sektördeki büyüyen varlıklarını kabul ediyor ve araştırma toplama ve yinelenen süreçler gibi belirli görevlerdeki verimliliklerini ve hızlarını takdir ediyor. Ancak bu araçların tamamen içerik oluşturucuların yerini almaması gerektiğini vurguluyor. İçerik oluşturucuların benzersiz rolü, yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğin doğruluğunu doğrulama ve ona benzersiz bir marka sesi aşılayarak, çalışmalarını farklı kılan özgünlüğü ve yaratıcılığı koruma becerilerinde yatmaktadır. Büyük dil modellerinin mevcut verilerden öğrenme şekli nedeniyle vasat, türev içerik akışı potansiyeline rağmen Dusty, içerik oluşturucuların bu yapay zeka araçlarını sıradan görevler için kullanma ve onları yaratıcı ve orijinal düşünceye odaklanma konusunda özgürleştirme fırsatı görüyor. . Bu yaklaşım, içeriğe doymuş bir pazarda farklılaşma için çok önemlidir. Dusty, çerezler gibi geleneksel yöntemlerin geçerliliğini yitirdiği, değişen dijital pazarlama ortamında özellikle müşteri etkileşimi ve veri toplama açısından iş stratejisinde içeriğin artan öneminin altını çiziyor. İçerik yaratıcılarını sürekli olarak yapay zeka araçlarıyla yenilik yapmaya ve denemeler yapmaya teşvik ederek, işletmeyi ileriye taşıyan benzersiz sesi ve orijinal fikirleri korurken bunları iş akışlarına entegre etmenin en etkili yollarını bulmaya teşvik ediyor.

Apple Podcasts, Spotify veya Google Podcasts'te Content Disrupted'ı takip edin ve abone olun. Her iki haftada bir, öncü CMO'lar ve araştırmacılarla, günümüzün dijital satın alma davranışlarının ardındaki psikolojiden, pazarlama ekibine olan iç güveni en üst düzeye çıkarmaya kadar daha alakalı reklam öğelerinin nasıl oluşturulacağı ve kurumsal pazarlamacılarla en alakalı konular hakkında samimi sohbetlere ev sahipliği yapıyoruz.