Etkili ajans ağı oluşturmak için bu stratejilerle bağlantılar kurun

Ajanslar için ağ oluşturma, bireysel profesyoneller için ağ oluşturmaya benzer: müşteri tabanınızı genişletmek, işbirliği yapma fırsatlarını bulmak, fikir alışverişinde bulunmak ve nişinizde aktif kalmak için potansiyel müşteriler, ortaklar ve sektördeki meslektaşlarınızla bağlantıları güçlendirmek için harekete geçmeyi içerir.

Potansiyel müşterilerin hayaleti olmaktan bıktınız mı? Bu satış e-posta şablonlarını indirin ve yanıt alan e-postalar göndermeye başlayın.

Ajanslar, ağ oluşturmayı pazarlama stratejilerinin bir parçası haline getirmezlerse müşteri listelerini oluşturmakta zorluk yaşayabilirler ve bu alandaki en son gelişmelerden kopabilirler. Ajansınızın bu kaderinden kaçınmak ve canlı, üretken bir ağ oluşturma uygulaması geliştirmek istiyorsanız bu blog tam size göre.

Pazarlama ajansları için ağ oluşturma neden önemlidir?

Potansiyel müşteri oluşturmak ve düşünce liderlerini takip etmek gibi başka yollarla pazarlama eğilimleri hakkında güncel kalmak için halihazırda bir sisteminiz varsa, ajans ağı gereksiz görünebilir. Gerçek şu ki, dijital ajansınızı sağlam, sürekli gelişen profesyonel bir ağa yerleştirmenin faydalarının yerini hiçbir şey tutamaz.

İlişkiler ve ortaklıklar kurmak

Derin, uzun süreli ilişkiler ajansın başarısının ayrılmaz bir parçasıdır. Aynı hizmetleri başka bir yerde daha düşük fiyata alabilecek olsalar bile, müşterilerinizin ajansınızla güçlü bir kişisel bağları varsa, işten ayrılma olasılıkları çok daha düşüktür. Ağ oluşturma yoluyla, işinizi uzun vadede ayakta tutacak bu değerli ilişkilerden daha fazlasını yaratmanıza izin verirsiniz.

Müşteri tabanını ve iş fırsatlarını genişletmek

Ajans ağı, doğrusal büyüme yerine üstel büyümeden yararlanmanıza olanak tanır. Ağınızda aktif kalarak kurduğunuz her bağlantı potansiyel olarak sizi daha fazla fırsatla karşı karşıya getirebilir. Ne kadar çok bağlantınız varsa, kulaktan kulağa tavsiyeler yoluyla o kadar çok iş fırsatı ve potansiyel ortaya çıkacaktır.

Sektörle ilgili içgörü ve bilgi edinme

Ağ oluşturarak, nişinizdeki en son gelişmeleri yerinde görebilirsiniz.

• Hedef müşteri tabanınızın karşılaştığı yeni sorunlar ve sıkıntılı noktalar
• Trendler ve sektördeki gelişmeler hakkında gerçek zamanlı bilgiler
• Daha gündelik ağ ortamlarında tartışılabilecek özel bilgiler

Güvenilirliği ve itibarı arttırmak

Ajansınızın itibarı sizden önce gelir, dolayısıyla işletmenizle olumlu bir ilişki kurmak uzun vadede büyük faydalar sağlayabilir. Ağ oluşturma yoluyla aktif bir varlığı sürdürerek ajansınız ve temsilcileri aşağıdakilerden faydalanacaktır:

• İlgili olarak algılanmak: Ağ oluşturma etkinliklerine katılmak ve topluluğunuzda yer almak, ajansınızın güvenilir, aktif ve ilgili olduğu mesajını gönderir.
• Bir düşünce lideri olmak: Ajans ağı sayesinde etkinliklerde konuşma, forumlara katılma ve ajansınızı potansiyel müşteriler için başvurulacak bir kaynak haline getirme fırsatlarına sahip olacaksınız.
• Güven oluşturmak: İnsanların tanıdıkları, güvendikleri ve sevdikleri kişilerle çalışma olasılıkları daha yüksektir ve güvenilirliğin temelini oluşturmak, aktif ajans ağı oluşturmayla başlar.

Ajans ağının faydaları

Dijital pazarlama ajansı olarak ağ kurmanın faydaları, uzun vadede güvenebileceğiniz, ne kadar değerli olursa olsun ilişkiler kurmanın ötesine geçer. Ajans ağı oluşturmanın iş artırıcı şu avantajlarını göz önünde bulundurun:

Artan yönlendirmeler ve olası satışlar

Kişisel dokunuşun yerini alacak bir şey yok: Yönlendirmeler, yeni yönlendirmeler, olası satışlar ve kapanan işler (Vendasta) için güçlü bir vektör olmaya devam ediyor. Ağınızı ne kadar çok kurarsanız ve aktif kalırsanız, karşılığını o kadar sağlıklı, aktif bir satış kanalı şeklinde görürsünüz.

İşbirliği ve bilgi paylaşımı

Müşterileriniz, potansiyel müşterileriniz veya işbirlikçileriniz olsun, topluluğunuzla işbirliği yapmak ve bilgi birikimini paylaşmak, onları da aynısını yapmaya davet eder. Ağ oluşturma iki yönlü bir yoldur, dolayısıyla katılarak ve açık olarak aynı bilgi paylaşımı ruhu size geri dönecektir.

Kaynaklara ve uzmanlığa erişim

Birkaç klavye vuruşuyla her zamankinden daha fazla kaynağa sahip olduğumuz doğru. Ancak kaynak tabanınızı oluşturmaya ve başkalarının uzmanlığından yararlanmaya gelince, gerçek dünyadaki, gerçek zamanlı etkileşimlerin değerinin yerini hiçbir şey tutamaz.

Faydalanmak için yeni bir müşteriyi kapatmanıza bile gerek yok: yalnızca potansiyel müşterilerle ve niş alanınızdaki diğer kişilerle etkileşim kurarak, onların dijital ajansınıza uygulayabileceğiniz içgörülerini ve yöntemlerini öğreneceksiniz.

Mesleki gelişim ve büyüme fırsatları

İster dijital ajans girişiminizi planlıyor olun ister bir süredir bu işin içinde olun, muhtemelen yaşam boyu öğrenmenin işin bir parçası olduğunun farkındasınızdır. Bir pazarlamacı ve ajans sahibi olarak sürekli büyümek, işinizi en ileri düzeyde tutacak ve dünün sorunlarını değil bugünün sorunlarını çözebilmenizi sağlayacaktır.

Ajanslar için ağ oluşturma zorlukları

Ajans ağ oluşturmanın zorlukları olmasaydı, herkes girişimciliğin bu kısmında başarılı olurdu. Konu bu iş geliştirme faaliyeti olduğunda rakiplerinizin neden bazen bocaladığını bilmek, aynı tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Zaman kısıtlamaları ve rekabet eden öncelikler

Burada Pollyanna değiliz: Dijital bir ajans geliştirmenin birden fazla önceliği aynı anda dengelemeyi gerektirdiğini ve bazen bunların bir ağ oluşturma etkinliğine katılmaktan daha acil hissettirdiğini biliyoruz.

Bunun üstesinden gelmenin en iyi yolu, ajans ağ oluşturma taahhütlerinizi tam da taahhütler olarak planlamak ve ele almaktır. Ağ oluşturma etkinliklerini ve toplantılarını takviminize önceden alarak, bunlar etrafında plan yapmak, örneğin bir müşteri projesi üzerinde aktif olarak çalışıyorsanız ve kısa sürede kendinizi bu projeden uzaklaştırmaya çalışmaktan daha kolaydır.

Görevleri devrederek takviminizde zaman oluşturmak size daha fazla ağ kurma şansı da verebilir. Örneğin, sizi desteklemesi için beyaz etiketli bir dijital ajans kiralayarak iş geliştirmeye zaman ayırmayı düşünün.

Doğru ağ oluşturma etkinliklerini ve platformlarını bulma

Doğru etkinlikler ve platformlar çeşitli faktörlere bağlıdır:

• Sektör nişiniz. Örneğin, hedef müşterilerinizin katıldığı ticari fuarları bulabilirsiniz.
• İdeal müşterinizin özellikleri. Örneğin çok küçük işletmeler, daha köklü orta ölçekli işletmelere göre farklı etkinlik ve platformlara katılabilir.
• Sizin ve müşterilerinizin coğrafi alanı. Yerel müşterilerle çalışıyorsanız onlarla kişisel olarak ağ kurmak daha kolay olacaktır.
• Sunduğunuz hizmetler. Web sitesi tasarımı ve geliştirmesi sunuyorsanız, örneğin içerik pazarlaması sunuyorsanız farklı ağ oluşturma fırsatları mevcut olabilir.

İçedönüklüğün üstesinden gelmek ve güven oluşturmak

Yeni insanlarla kaynaşmak herkesin güçlü yanı değildir ancak ajans ağından faydalanmak için sosyal bir kelebek olmanıza gerek yoktur. Şu teknikleri deneyin:

• Küçük hedeflerle başlayın: Çok fazla konuşmasanız bile, yalnızca bir etkinliğe katılmak daha rahat olmanıza yardımcı olabilir.
• Sunum alıştırması yapın: Konuşurken veya sunum yaparken kendinizi filme alın. Kendinizi aptal gibi hissedebilirsiniz ancak bu, kendinizi nasıl sunduğunuzu geliştirmenin mükemmel bir yoludur.
• Soru sorun: Ajansınız hakkında konuşmaya nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz başkaları ve onların işleri hakkında sorular sormaya odaklanın. Oradan konuşma doğal olarak akacak.

Tutarlı ve anlamlı bağlantıları sürdürmek

Bağlantı kurmak bir şeydir, ancak ajans ağ oluşturmanın asıl kârlılık artırıcı faydaları bu ilişkilerin sürdürülmesinden gelir. Pek çok kişi, sadece tuhaf bir etkinliğe katılmaktan ve kartvizit toplamaktan daha fazlasını gerektiren bu adımda zorluk yaşıyor.

Yeni bağlantılarınızı korumak için şu ipuçlarını deneyin:

• Takip: Etkinlik sonrası ilişkiyi kurmak için hemen bir takip e-postası gönderin.
• Giriş yapmak için zamanı ayarlayın: Sizin için anlamlı olan bir aralıkta, ağınızla temasa geçmek için birkaç saat ayırın. Yakın zamanda elde ettikleri bir başarıyı öven bir e-posta gönderebilir veya yararlı bulabilecekleri bir kaynağı paylaşabilirsiniz.
• Sosyal medyayı ihmal etmeyin: Beğeni veya yorum gibi küçük etkileşimlerin akılda kalmanızı sağlayabileceği Instagram ve LinkedIn gibi platformlarda insanlarla bağlantı kurun.

Bir profesyonelin uzun süreli müşteri ortaklıklarını teşvik etme konusundaki görüşlerini paylaşmasını mı istiyorsunuz? Kurucu ortak ve CMO Jeff Tomlin ve Nowspeed Marketing'in kurucusu ve CEO'su David Reske ile birlikte Conquer Local podcast'inin bu bölümüne göz atın:

Ajans ağı için en iyi ayarlar

Ajans ağı oluşturma yolculuğunuza nereden başlayacağınız konusunda yaratıcı enerjinizin akmasını sağlamak için bu denenmiş ve doğrulanmış ayarları göz önünde bulundurun.

Endüstri konferansları ve ticari fuarlar

Eski moda konferanslar ve ticari fuarlar ağınızı oluşturmanın harika bir yolu olmaya devam ediyor. Genellikle bir veya birkaç günle sınırlı olduklarından, diğer yöntemlerin uzun vadeli taahhütlerini gerektirmezler, ancak yine de size çok sayıda potansiyel müşteri ve işbirlikçi sunarlar.

Profesyonel dernekler ve ağ oluşturma grupları

Mesleki birliklerin ve ağ oluşturma gruplarının yararı onların düzenliliğidir. Düzenli olarak karşılaştığınız diğer katılımcılarla derin, uzun vadeli ilişkiler kurmak çok daha kolaydır.

Çevrimiçi topluluklar ve sosyal medya platformları

Çevrimiçi topluluklar, yüz yüze ağ oluşturmanın dinamiklerinin yerini tam olarak almasa da, bir etkinlikten sonra ilişkileri sürdürmenin mükemmel bir yoludur. Ayrıca, özellikle başka coğrafi bölgelerde başka türlü tanışamayacağınız kişilerle yeni bağlantılar kurmak için de verimli olabilirler.

İşbirlikçi projeler ve ortaklıklar

Başkalarıyla işbirliği yapmak, tüm ortakların birbirlerinin ağlarından faydalanmasına yardımcı olabilir. Örneğin, ajansınız müşteriler için pazarlama malzemeleri oluşturmak amacıyla yerel bir matbaayla ortaklık yapıyorsa, her ikiniz de birbirinizi yeni müşterilere tavsiye edebilirsiniz.

Ajans ağı için ipuçları

Ağ oluşturma yolculuğunuzdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak bazı uygulanabilir ipuçlarıyla sizi uğurlayacağız. Ajans ağ oluşturma çabalarınızda daha aktif ve üretken olabileceğinizi hissettiğinizde bunlara başvurun.

Net ağ oluşturma amaçları ve hedefleri belirleyin

Ajans ağ oluşturma uygulamanızın sonuçlarını her zaman kontrol edemeseniz de, aşağıdaki gibi net hedeflerle kendinizi başarıya hazırlayabilirsiniz:

• Katılacak etkinlik sayısı
• Yapılacak kişi sayısı
• Kişileri takip etmek için planlanan zamanlar
• Yılda X etkinlikte sunum yapmak

İlgili ağ oluşturma fırsatlarını araştırın ve hedefleyin

Ajansınız için hangi ağ oluşturma fırsatlarının uygun olduğunu en iyi siz bilirsiniz, bu nedenle sektörünüzde ve lokasyonunuzda nelerin mevcut olduğunu ortaya çıkarmak için zaman ayırın.

Asansör konuşmanızı hazırlayın ve uygulayın

Ne kadar çok pratik yaparsanız, gerçek bir potansiyel müşterinin karşısında olduğunuzda, dilinizden o kadar çok şey akacaktır. Video arkadaşınızdır ama ayna karşısında pratik yapmak da işe yarar.

Konuşmaları aktif olarak dinleyin ve katılın

Bir ağ oluşturma etkinliğine yalnızca bundan ne elde etmek istediğinizi düşünerek girmeyin. Bunun yerine açık fikirli ve araştırmacı bir tutum sergileyin.

İlişkileri takip edin ve geliştirin

Takibi şansa bırakmak yerine, diğer önemli toplantılar gibi ilişkilerinizi nasıl geliştireceğinizi ve faaliyetlerinizi nasıl planlayacağınızı planlayın. Bu ipucu tek başına, ajans ağ oluşturma konusunda uzmanlaşma konusunda sizi rakiplerinizin kilometrelerce ilerisine taşıyacaktır.