영향력 있는 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 방법: Autodesk Dusty DiMercurio의 통찰력

Autodesk의 산업 및 포트폴리오 마케팅 담당 수석 이사 Dusty DiMercurio가 진행하는 콘텐츠 중단형 팟캐스트입니다.

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Autodesk에서 콘텐츠 마케팅은 새로운 고객 부문 내에서 수요를 창출하기 위한 프로그램으로 시작되었습니다. 오늘날 이는 기업의 전반적인 성장 전략에 매우 중요합니다. 이번 에피소드에서는 이러한 진화의 배후에 있는 마케팅 리더인 Dusty DiMercurio와 효과적인 콘텐츠 활성화 전략부터 판매 및 수익 창출로 이어지는 승리에 이르기까지 콘텐츠 마케팅이 비즈니스에서 큰 영향력을 발휘하도록 하는 방법에 대해 이야기합니다. 기댈 수 있는 최고 경영진.

Dusty DiMercurio는 Autodesk의 산업 및 포트폴리오 마케팅 부문 수석 이사입니다. Autodesk에서 12년 이상 근무한 것을 포함하여 그의 경험은 비즈니스 전략과 마케팅 전반에 걸쳐 있으며 제품 마케팅, 시장 진출 전략, 캠페인 개발 및 획기적인 콘텐츠에 중점을 두고 있습니다. Dusty는 2021 Webby Award for Best Business Blog / Website를 포함하여 여러 업계 상을 수상한 여러 성공적인 콘텐츠 프로그램을 이끌었습니다.

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에피소드 하이라이트:

[02:48] 효과적인 콘텐츠 마케팅 관행의 기초 – 마케팅 및 비즈니스 전략의 초석으로 인정받는 Dusty는 콘텐츠의 가치가 종종 추정되지만 그 영향의 성격과 증거는 판매 유입 경로에 따라 현저히 다르다고 설명합니다. 특히 사고 리더십 및 퍼널의 상위 콘텐츠 관리와 관련하여 Dusty는 조직 리더들에게 비즈니스의 건전성과 성공을 촉진하는 콘텐츠의 중요성, 역할 및 복잡성에 대해 교육할 때 배운 방법을 공유합니다.

[08:57] 콘텐츠의 비즈니스 영향 입증 – Dusty는 자신의 팀이 콘텐츠에서 비즈니스 결과까지 직접적인 선을 그리기 위해 질적 및 양적 내부 스토리텔링에 어떻게 참여하는지 설명합니다. 데이터 귀속부터 콘텐츠가 어떻게 더 높은 수준의 문을 열었는지 증명하는 내부 사례 연구에 이르기까지입니다. 계정 내의 레벨 판매 토론. 그는 계속해서 지역 및 산업별로 정렬된 고객 성공 및 영업 부서와 직접 협력하는 데 중점을 두는 조직 전체의 "콘텐츠 비즈니스 파트너"의 역할을 설명합니다. 이러한 관계의 구조는 보다 효과적인 콘텐츠 생성 및 사용을 촉진하는 데 도움이 됩니다. , 이해관계자가 조직 전체에서 콘텐츠의 가치를 이해하도록 보장합니다.

[14:58] 계정 기반 마케팅을 위한 콘텐츠 제작 –
계정 기반 마케팅(ABM)과 콘텐츠 제작은 다양한 구매자 위원회가 있는 복잡한 조직의 고유한 요구 사항을 해결하는 데 매우 중요합니다. Autodesk의 ABM 접근 방식은 일대일, 일대소, 일대다 전략을 사용하여 그에 따라 컨텐츠를 조정합니다. 일대다 시나리오의 경우 인바운드 및 아웃바운드 마케팅을 모두 강조하는 프로그래밍 방식의 콘텐츠 개발 접근 방식이 활용됩니다. 일대일 및 일대다 참여에는 더욱 개인화되고 모듈화된 콘텐츠 접근 방식이 필요합니다. 목표는 최소한의 노력으로 의미 있는 사용자 정의를 가능하게 하는 것입니다. Dusty는 보다 영향력 있고 적응 가능하며 확장 가능한 일대소 콘텐츠 전략을 안내하려면 의미 있는 방식으로 계정을 클러스터링하는 것이 필수적이라고 설명합니다.

[22:42] B2B 마케팅의 창의적인 스토리텔링 - Dusty는 B2B 마케팅에서 창의적인 스토리텔링의 중요성을 강조하며 기존의 회사 중심 접근 방식이 아닌 고객 중심 접근 방식을 옹호합니다. 그는 고객 요구 사항을 이해하고 콘텐츠를 리버스 엔지니어링하여 가치를 제공하는 것부터 시작할 것을 제안합니다. Dusty는 고객이 웹사이트에 도달할 때쯤이면 이미 의사 결정 프로세스에 많이 진입한 상태이므로 잠재 고객의 참여를 더 일찍 유도하기 위한 SEO 및 타겟 콘텐츠의 필요성을 강조합니다. 그의 경험, 특히 구매 시 더 많은 고려가 필요한 B2B 분야에서 콘텐츠는 고객이 해결하려는 문제를 식별하고 설명하는 데 도움이 되는 역할을 하는 데 매우 중요합니다. Dusty는 미래에 대한 비전을 제시하고 신뢰도를 구축하는 데 있어서 사고 리더십의 중요성을 강조합니다. 그는 Autodesk가 신뢰할 수 있고 미래 지향적인 솔루션 제공업체로서의 입지를 더욱 강화하기 위해 어떻게 기본 연구 플랫폼을 구축했는지 설명합니다.

[37:03] 콘텐츠 생성의 효율성과 독창성 균형 - Dusty가 논의한 것처럼 콘텐츠 생성의 효율성과 독창성의 균형을 맞추려면 ChatGPT와 같은 생성 AI 도구의 역할에 대한 미묘한 이해가 필요합니다. Dusty는 업계에서 점점 더 커지고 있는 입지를 인정하고 연구 수집 및 반복 프로세스와 같은 특정 작업에서 효율성과 속도를 인정합니다. 그러나 그는 이러한 도구가 콘텐츠 제작자를 완전히 대체해서는 안 된다고 강조합니다. 콘텐츠 제작자의 고유한 역할은 AI 생성 콘텐츠의 정확성을 검증하고 여기에 고유한 브랜드 목소리를 주입하여 작업을 차별화하는 독창성과 창의성을 유지하는 능력에 있습니다. 대규모 언어 모델이 기존 데이터에서 학습하는 특성으로 인해 평범하고 파생된 콘텐츠가 유입될 가능성이 있음에도 불구하고 Dusty는 콘텐츠 제작자가 일상적인 작업에 이러한 AI 도구를 활용하여 창의적이고 독창적인 사고에 집중할 수 있는 기회를 봅니다. . 이러한 접근 방식은 콘텐츠가 포화된 시장에서 차별화하는 데 매우 중요합니다. Dusty는 비즈니스 전략, 특히 쿠키와 같은 전통적인 방법이 더 이상 사용되지 않는 변화하는 디지털 마케팅 환경에서 고객 참여 및 데이터 수집에 있어 콘텐츠의 중요성이 커지고 있음을 강조합니다. 그는 콘텐츠 제작자가 AI 도구를 지속적으로 혁신하고 실험하여 비즈니스를 발전시키는 고유한 목소리와 독창적인 아이디어를 유지하면서 AI 도구를 워크플로에 통합하는 가장 효과적인 방법을 찾도록 권장합니다.

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