如何制定高影响力的内容营销策略：来自 Autodesk 的 Dusty DiMercurio 的见解

Autodesk 行业和产品组合营销高级总监 Dusty DiMercurio 主持的内容中断播客。

在 Apple 播客、Spotify 或 Google 播客上访问此节目以及更多内容中断剧集。

在 Autodesk，内容营销最初是作为一项旨在推动新受众群体需求的计划。 如今，它对于企业的整体增长战略至关重要。 在本集中，我们与这一变革背后的营销领导者 Dusty DiMercurio 进行了交谈，讨论如何确保内容营销在业务中发挥高影响力的作用，从有效的内容激活策略到获得销售和客户的胜利。最高管理层需要依靠。

Dusty DiMercurio 是 Autodesk 行业和产品组合营销高级总监。 他在 Autodesk 工作了超过 12 年，经验涵盖业务战略和营销，重点是产品营销、上市战略、营销活动开发和突破性内容。 Dusty 领导了多个成功的内容项目，这些项目赢得了多项行业奖项，包括 2021 年威比奖最佳商业博客/网站。

如果您喜欢本集，请务必在 Apple 播客、Spotify 和 Google 播客上订阅、评分和评论，此处提供了有关如何执行此操作的说明。

剧集亮点：

[02:48] 有效内容营销实践的基础– 被认为是营销和业务战略的基石，Dusty 解释说，内容的价值通常是假设的，但其影响的性质和证据在整个销售渠道中存在显着差异。 尤其是在管理思想领导力和漏斗顶部内容方面，达斯蒂分享了他在教育组织领导者内容在推动业务健康和成功方面的重要性、作用和复杂性时学到的工作方法。

[08:57] 证明内容的业务影响– Dusty 解释了他的团队如何进行定性和定量的内部故事讲述，以从内容到业务成果（从数据归属到内部案例研究，证明内容如何打开通往更高层次的大门）之间建立直接联系。帐户内的级别销售讨论。 他接着描述了整个组织中“内容业务合作伙伴”的角色，他们专注于直接与客户成功和销售部门合作，按地理位置和行业进行协调。这些关系的结构有助于推动更有效的内容创建和使用，并确保利益相关者了解整个组织内容的价值。

[14:58] 为基于帐户的营销制作内容–
基于帐户的营销 (ABM) 和内容创建对于满足具有多元化买家委员会的复杂组织的独特需求至关重要。 Autodesk 的 ABM 方法采用一对一、一对少和一对多策略，相应地定制内容。 对于一对多场景，采用程序化内容开发方法，强调入站营销和出站营销。 一对一和一对多的互动需要更加个性化和模块化的内容方法。 目标是以最小的努力实现有意义的定制。 达斯蒂解释说，以有意义的方式对帐户进行聚类的重要性对于指导更具影响力、适应性强和可扩展的一对多内容策略至关重要。

[22:42] B2B 营销中的创意讲故事- Dusty 强调 B2B 营销中创意讲故事的重要性，倡导以客户为中心的方法，而不是传统的、以公司为中心的方法。 他建议从了解客户需求和逆向工程内容开始，以创造价值。 达斯蒂指出，当客户访问网站时，他们已经深入决策过程，这强调了搜索引擎优化和有针对性的内容以更早吸引潜在客户的必要性。 根据他的经验，特别是在 B2B 领域，购买需要更多考虑，因此内容在帮助客户识别和描述他们试图解决的问题方面发挥作用至关重要。 达斯蒂强调了思想领导力在描绘未来愿景和建立信誉方面的重要性。 他介绍了 Autodesk 如何构建主要研究平台，以进一步巩固其作为可靠、具有前瞻性思维的解决方案提供商的地位。

[37:03] 平衡内容创建的效率和原创性- 正如 Dusty 所讨论的，平衡内容创建的效率和原创性涉及对 ChatGPT 等生成式 AI 工具的作用的细致理解。 Dusty 承认他们在行业中的影响力不断增长，并认可他们在特定任务（例如研究收集和迭代过程）中的效率和速度。 不过，他强调，这些工具不应完全取代内容创作者。 内容创作者的独特作用在于他们能够验证人工智能生成的内容的准确性，并为其注入独特的品牌声音，保持其作品的原创性和创造力。 尽管由于大型语言模型从现有数据中学习的性质，可能会涌入平庸的衍生内容，但达斯蒂认为内容创作者有机会利用这些人工智能工具来完成平凡的任务，使他们能够专注于创造性和原创性的想法。 这种方法对于在内容饱和的市场中实现差异化至关重要。 Dusty 强调了内容在业务战略中日益重要的重要性，特别是在不断变化的数字营销环境中的客户参与和数据收集方面，其中 cookie 等传统方法正在变得过时。 他鼓励内容创作者不断创新和试验人工智能工具，找到将它们集成到工作流程中的最有效方法，同时保留推动业务发展的独特声音和原创想法。

在 Apple 播客、Spotify 或 Google 播客上关注并订阅 Content Disrupted。 每隔一周，我们都会与先驱 CMO 和研究人员就与企业营销人员最相关的主题进行坦诚对话，从当今数字购买行为背后的心理学以及如何制作更相关的创意到最大限度地提高营销团队的内部信任。