影響力の高いコンテンツ マーケティング戦略を構築する方法: Autodesk の Dusty DiMercurio からの洞察

オートデスクの産業およびポートフォリオ マーケティング担当シニア ディレクターであるダスティ ディマーキュリオによるコンテンツ中断ポッドキャスト。

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オートデスクでは、コンテンツ マーケティングは、新しい視聴者セグメント内の需要を促進するプログラムとして始まりました。 今日、それは企業の全体的な成長戦略にとって極めて重要です。 このエピソードでは、その進化の背後にあるマーケティング リーダー、ダスティ ディマーキュリオに、効果的なコンテンツ アクティベーション戦略から、売上や収益を獲得する成功に至るまで、コンテンツ マーケティングがビジネスに大きな影響力を持つ役割を確実に果たせる方法について語ります。経営幹部が力を貸してください。

Dusty DiMercurio は、オートデスクの産業およびポートフォリオ マーケティング担当シニア ディレクターです。 オートデスクでの 12 年以上の経験を含め、彼の経験は製品マーケティング、市場開拓戦略、キャンペーン開​​発、画期的なコンテンツに重点を置き、ビジネス戦略とマーケティングに及びます。 Dusty は、2021 年の Webby Award for Best Business Blog / Website を含む、複数の業界賞を受賞した複数の成功したコンテンツ プログラムを主導してきました。

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エピソードのハイライト:

[02:48] 効果的なコンテンツ マーケティング実践の基礎– マーケティングとビジネス戦略の基礎として認識されているダスティ氏は、コンテンツの価値は推測されることが多いが、その影響の性質と証拠はセールス ファネル全体で著しく異なると説明します。 特にソート リーダーシップやファネルの最上位コンテンツの管理に関しては、ダスティ氏は、ビジネスの健全性と成功を推進する上でのコンテンツの重要性、役割、複雑さについて組織のリーダーを教育する際に学んだ方法を共有しています。

[08:57] コンテンツのビジネスへの影響を証明する– ダスティは、コンテンツがどのようにしてより高いレベルへの扉を開いたのかを証明する、データの帰属からビジネス成果への直接的な線を引くために、チームが定性的および定量的な社内ストーリーテリングにどのように取り組んでいるかを説明します。アカウント内での - レベルの販売ディスカッション。 同氏は続けて、組織全体における「コンテンツ ビジネス パートナー」の役割について説明し、彼らは地域や業界ごとに調整されたカスタマー サクセス部門や営業部門と直接連携することに重点を置いており、これらの関係の構造は、より効果的なコンテンツの作成と使用を促進するのに役立ちます。 、組織全体の関係者がコンテンツの価値を理解できるようにします。

[14:58] アカウントベースのマーケティングのためのコンテンツの作成–
アカウントベース マーケティング (ABM) とコンテンツ作成は、多様なバイヤー委員会を持つ複雑な組織の固有のニーズに対処するために重要です。 オートデスクの ABM アプローチでは、1 対 1、1 対少数、および 1 対多の戦略が採用されており、それに応じてコンテンツが調整されます。 1 対多のシナリオでは、プログラマティック コンテンツ開発アプローチが利用され、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの両方が強調されます。 1 対 1 および 1 対数のエンゲージメントでは、よりパーソナライズされたモジュール型のコンテンツ アプローチが必要です。 目標は、最小限の労力で有意義なカスタマイズを可能にすることです。 ダスティ氏は、より影響力があり、適応性があり、スケーラブルな 1 対少数のコンテンツ戦略を導くためには、有意義な方法でアカウントをクラスタリングすることが重要であると説明しています。

[22:42] B2B マーケティングにおけるクリエイティブ ストーリーテリング- ダスティ氏は、B2B マーケティングにおけるクリエイティブ ストーリーテリングの重要性を強調し、従来の企業中心のアプローチではなく顧客中心のアプローチを提唱しています。 同氏は、顧客のニーズを理解し、コンテンツをリバースエンジニアリングして価値を提供することから始めることを提案しています。 ダスティ氏は、顧客が Web サイトにアクセスするまでに、顧客はすでに意思決定プロセスにかなり入っていると指摘し、潜在的な顧客を早期に引き付けるために SEO とターゲットを絞ったコンテンツの必要性を強調しています。 彼の経験では、特に購入にさらなる検討が必要な B2B では、顧客が解決しようとしている問題を特定し説明するのに役立つ役割を果たすコンテンツが極めて重要です。 ダスティ氏は、将来のビジョンを描き、信頼性を確立する上でのソート リーダーシップの重要性を強調しています。 彼は、信頼できる先進的なソリューション プロバイダーとしての地位をさらに高めるために、オートデスクがどのように主要な研究プラットフォームを構築したかについて説明します。

[37:03] コンテンツ作成における効率と独自性のバランス- Dusty が説明したように、コンテンツ作成における効率と独自性のバランスをとるには、ChatGPT のような生成 AI ツールの役割についての微妙な理解が必要です。 ダスティ氏は、業界における同社の存在感が高まっていることを認めており、調査収集や反復プロセスなどの特定のタスクにおける効率性とスピードを認識しています。 ただし、これらのツールがコンテンツ作成者を完全に置き換えるべきではないと彼は強調します。 コンテンツ クリエイターの独自の役割は、AI が生成したコンテンツの正確性を検証し、それに独自のブランド ボイスを注入して、自分の作品を際立たせる独創性と創造性を維持する能力にあります。 大規模な言語モデルが既存のデータから学習する方法の性質上、平凡な派生コンテンツが流入する可能性があるにもかかわらず、ダスティ氏は、コンテンツ作成者が日常的なタスクにこれらの AI ツールを活用し、創造的で独自の思考に集中できる機会があると考えています。 。 このアプローチは、コンテンツが飽和した市場での差別化にとって極めて重要です。 ダスティ氏は、ビジネス戦略におけるコンテンツの重要性、特に Cookie などの従来の手法が時代遅れになりつつある変化するデジタル マーケティング環境における顧客エンゲージメントとデータ収集の重要性が高まっていることを強調します。 同氏は、コンテンツ クリエイターに対し、AI ツールを継続的に革新して実験し、ビジネスを前進させる独自の意見や独創的なアイデアを維持しながら、AI ツールをワークフローに統合する最も効果的な方法を見つけることを奨励しています。

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