Cum să construiți o strategie de marketing de conținut cu impact mare: informații de la Dusty DiMercurio de la Autodesk

Un podcast de conținut perturbat cu Dusty DiMercurio, director senior pentru industrie și marketing de portofoliu la Autodesk.

Accesați acest și mai multe episoade Conținut perturbat pe Apple Podcasturi, Spotify sau Google Podcasturi.

La Autodesk, marketingul de conținut a început ca un program de stimulare a cererii într-un nou segment de public. Astăzi, este crucial pentru strategia generală de creștere a întreprinderii. În acest episod, vorbim cu liderul de marketing din spatele acestei evoluții, Dusty DiMercurio, despre cum să ne asigurăm că marketingul de conținut joacă un rol de mare impact în afacere, de la strategiile de activare a conținutului care funcționează până la tipurile de câștiguri care obțin vânzări și C-suite în care să te apleci.

Dusty DiMercurio este directorul senior pentru industrie și marketing de portofoliu la Autodesk. Inclusiv peste 12 ani la Autodesk, experiența sa se întinde pe strategia de afaceri și marketing, cu accent pe marketingul produsului, strategia de introducere pe piață, dezvoltarea campaniilor și conținutul inovator. Dusty a condus mai multe programe de conținut de succes care au câștigat mai multe premii din industrie, inclusiv Premiul Webby 2021 pentru cel mai bun blog/site de afaceri.

Dacă v-a plăcut acest episod, asigurați-vă că vă abonați, îl evaluați și îl revizuiți pe Apple Podcasturi, Spotify și Google Podcasturi, instrucțiuni despre cum să faceți acest lucru aici.

Repere ale episodului:

[02:48] Bazele unei practici eficiente de marketing de conținut – Recunoscut ca o piatră de temelie a strategiei de marketing și de afaceri, Dusty explică că valoarea conținutului este adesea presupusă, dar natura și dovezile impactului acestuia variază în mod semnificativ de-a lungul canalului de vânzări. Mai ales când vine vorba de gestionarea leadership-ului de gândire și mai mult de topul conținutului pâlniei, Dusty împărtășește metodele pe care le-a învățat lucrează atunci când educă liderii organizaționali asupra semnificației, rolului și complexității conținutului în stimularea sănătății și succesului afacerii.

[08:57] Demonstrarea impactului asupra afacerii conținutului – Dusty explică modul în care echipa sa se implică atât în ​​povestirea internă calitativă, cât și cantitativă pentru a trasa o linie directă de la conținut la rezultatele afacerii — de la atribuirea datelor, la studiile de caz interne care demonstrează modul în care conținutul a deschis ușa către mai multe -discutii la nivel de vanzari in cadrul conturilor. El continuă să descrie rolul „partenerilor de afaceri de conținut” din întreaga organizație, care se concentrează pe lucrul direct cu departamentele de succes al clienților și vânzări, aliniate pe zone geografice și industrii. Structura acestor relații ajută la crearea și utilizarea mai eficientă a conținutului. și asigurați-vă că părțile interesate sunt implicate în valoarea conținutului din întreaga organizație.

[14:58] Crearea de conținut pentru marketing bazat pe cont –
Marketingul bazat pe cont (ABM) și crearea de conținut sunt cruciale pentru a răspunde nevoilor unice ale organizațiilor complexe cu diverse comitete de cumpărători. Abordarea ABM a Autodesk folosește strategii unu-la-unu, unu-la-mai puțini și unu-la-mulți, adaptând conținutul în consecință. Pentru scenariile unu-la-mai multe, se utilizează o abordare programatică de dezvoltare a conținutului, punând accent atât pe marketingul inbound cât și pe cel outbound. Interacțiunile unu-la-unu și unu-la-mai puține necesită abordări de conținut mai personalizate și modulare. Scopul este de a permite personalizarea semnificativă cu un efort minim. Dusty explică că importanța grupării conturilor în moduri semnificative este esențială pentru a ghida strategii de conținut mai impactante, adaptabile și scalabile.

[22:42] Povestirea creativă în marketingul B2B - Dusty subliniază importanța povestirii creative în marketingul B2B, susținând o abordare centrată pe client, mai degrabă decât una tradițională, centrată pe companie. El sugerează să începeți cu înțelegerea nevoilor clienților și a conținutului de inginerie inversă pentru a oferi valoare. Dusty subliniază că, în momentul în care clienții ajung la un site web, sunt deja mult în procesul de luare a deciziilor, subliniind nevoia de SEO și conținut direcționat pentru a implica mai devreme potențialii clienți. Din experiența sa, în special în B2B, unde achizițiile necesită mai multă atenție, este esențial ca conținutul să joace un rol în a ajuta clienții să identifice și să descrie problemele pe care încearcă să le rezolve. Dusty evidențiază importanța leadership-ului de gândire în pictarea unei viziuni asupra viitorului și stabilirea credibilității. El descrie modul în care Autodesk a construit o platformă de cercetare primară pentru a-și promova poziționarea ca furnizor de soluții credibil, cu gândire de viitor.

[37:03] Echilibrarea eficienței și originalității în crearea de conținut - Echilibrarea eficienței și originalității în crearea de conținut, așa cum a discutat de Dusty, implică o înțelegere nuanțată a rolului instrumentelor AI generative precum ChatGPT. Dusty le recunoaște prezența în creștere în industrie și le recunoaște eficiența și viteza în sarcini specifice, cum ar fi colectarea cercetărilor și procesele iterative. Cu toate acestea, el subliniază că aceste instrumente nu ar trebui să înlocuiască complet creatorii de conținut. Rolul unic al creatorilor de conținut constă în capacitatea lor de a valida acuratețea conținutului generat de AI și de a-i infuza cu o voce unică a mărcii, păstrând originalitatea și creativitatea care le distinge munca. În ciuda potențialului pentru un aflux de conținut mediocru, derivat din cauza naturii modului în care modelele de limbaj mari învață din datele existente, Dusty vede o oportunitate pentru creatorii de conținut de a folosi aceste instrumente AI pentru sarcini banale, eliberându-i să se concentreze pe gânduri creative și originale. . Această abordare este crucială pentru diferențiere pe o piață saturată de conținut. Dusty subliniază importanța tot mai mare a conținutului în strategia de afaceri, în special pentru implicarea clienților și colectarea de date într-un peisaj de marketing digital în schimbare, în care metodele tradiționale precum cookie-urile devin învechite. El încurajează creatorii de conținut să inoveze și să experimenteze în mod continuu instrumentele AI, găsind cele mai eficiente modalități de a le integra în fluxurile lor de lucru, păstrând în același timp vocea unică și ideile originale care conduc afacerile înainte.

Urmăriți și abonați-vă la Conținut perturbat pe Apple Podcasturi, Spotify sau Google Podcasturi. O dată la două săptămâni, găzduim conversații sincere cu CMO-uri de pionierat și cercetători pe subiectele cele mai relevante pentru marketerii întreprinderilor, de la psihologia din spatele comportamentului de cumpărare digitală de astăzi și cum să creăm creații mai relevante până la maximizarea încrederii interne în echipa de marketing.