Acemi Bir Web Tasarımcısı Olarak Müşterileri Nasıl Çekersiniz?

Bir web tasarımcısıysanız, en az bir kez yeterince iş bulamama sorunuyla karşı karşıya kalacaksınız. Müşteri bulmak, herhangi bir serbest çalışan için her zaman acil bir sorundur. Bu, yalnızca alana yeni başlayanlar tarafından değil, aynı zamanda yeni başlamayan profesyoneller tarafından da karşılaşılmaktadır. Burada da siparişler her zaman sürekli olarak akmaz - diğer mesleklerde olduğu gibi aksama süreleri de vardır. “Boş günlerin” sayısını en aza indirmek için çok çalışmalısınız.

Şu anda gayet iyi durumda olsanız bile, sorun konusunda ihmalkar olmamalısınız. Hiç müşteri olmaması durumu, web tasarımcılarının neredeyse %80'inin başına geliyor. Bu piyasada kıyasıya bir rekabet olduğunun her zaman farkında olmalısınız. Dünya çapında sizin gibi yüzlerce uzman var ve onları çeşitli kaynaklarda bulabilirsiniz. Hala fiyatı düşürerek başkalarıyla kolayca rekabet edebileceğinizi düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz. Unutmayın, düşük gelirli ülkelerde yaşayan serbest çalışanlar var, bu nedenle sadece fiyat rekabeti hiçbir zaman kârlı veya yeterli olmayacak.

Harika bir uzman olabilirsiniz ve profesyonelliğinize güvenebilirsiniz, ancak müşteri bulmanın farklı bir beceri gerektirdiğinin farkında olmalısınız. Kendinizi iyi satamıyor, iletişim kuramıyor ve müşteri çekemiyorsanız, hemen değişmeniz gerekir.

Web Siteniz Sizin Yüzünüz

Her şeyden önce, web siteniz zaten varsa (yapmanız şiddetle tavsiye edilir), o zaman özel dikkat gösterilmesi gerekir. Hiç kimse, kalitesiz bir web sitesine sahip bir kişiye çalışmalarına güvenmeyecektir. Acemi bir web tasarımcısıysanız, başlangıçta canlı ve basit bir şeye sahip olmanız yeterli olacaktır. İyi görünen, potansiyel müşteride güven uyandıracak bir platforma ihtiyacınız var. Ama unutmayın, kalite her şeyden önemli olduğu için tasarım ve işlevsellik %100 uygulanmalıdır. Ayrıca temel SEO ve erişilebilirlik uygulamalarını uygulamanın, bir web sitesinin arama motorlarındaki sıralamasını olumlu yönde etkileyebileceğini hatırlamakta fayda var.

Ancak, iyi tasarlanmış bir web sitesinin yanı sıra, web sitesinin mümkün olduğunca sık görüntülenmesine ve potansiyel müşteriler tarafından bulunmasının kolay olmasına da ihtiyacımız var.

Aşağıdakileri yapmanız gerekir:

1. Anlamsal bir temel kaynak geliştirin — Bu, web sitesinin konusuyla eşleşen ve onu optimize edeceğiniz bir dizi anahtar kelimedir. İlk aşama, web'inizle ilgili ifadeler için bir "beyin dökümü" yapmak ve ardından bunları eş anlamlılarla tamamlamak ve Google AdWords gibi hizmetleri kullanarak bunları daha da genişletmektir. Böylece, web sitesinin tanıtımı için farklı sıklıkta anahtar kelimelerin bir listesini alacaksınız.

2. Bir alaka haritası yapın — Hangi sayfanın, hangi sorguyu tanıtmak istediğinizle eşleştiğini düşünmeniz mi gerekiyor? Tüm sorgular sıralanmalı ve kümelenmelidir. Aynı sayfada, farklı frekanslarda 1-3 istek almak daha iyidir. Sitede hala hangi sayfaların eksik olduğunu anlamanıza izin verecek ve sonuç olarak mevcut olanları tanıtma fırsatınız olacak.

3. Kaynağı optimize edilmiş ve etkili metinlerle doldurun — Kullanıcıyı ürünlerinizi, hizmetlerinizi satın almaya veya seçmeye teşvik etmek ve teşvik etmek için önemli olan anahtar kelimeleri içerenler. Elbette gönderiler benzersiz olmalı, yani diğer web kaynaklarından kopyalanmamalı, aksi takdirde arama motorları siteyi sıralamalarda düşürebilir.

Bunlar, sitenizi geliştirmeye yardımcı olacak dahili optimizasyonun üç temel adımıdır.

Harici optimizasyona gelince, kaynağın üçüncü taraf web siteleri aracılığıyla tanıtılmasını içerir. Web sitenizden diğer projeler tarafından bahsedilme sayısı, güvenilirliğinin bir göstergesidir. Kaynağınıza ne kadar çok web sitesi bağlanırsa, arama motorlarının gözünde "ağırlığı" o kadar büyük olur. Ancak bu bağlantıların organik olması – borsalarda ödenmemesi ve konu olarak sizinkine benzer, bağlantılı ve bağlantısız vb. farklı türde kaynaklardan gelmesi önemlidir.

Ve elbette, sosyal ağları da unutmayın. Web siteleri veya sosyal medya hesapları olan arkadaşlarınızdan, iş arkadaşlarınızdan ve tanıdıklarınızdan web sitenize bağlantı vermelerini isteyin. Popüler web tasarım bloglarının sahipleriyle iletişime geçin ve onlar için konuk yazıları yazmayı teklif edin. Bu basit adımlardan sonra sitenizin görünmez kalmayacağından emin olabilirsiniz. Bu size rakiplerinize karşı büyük bir avantaj sağlayacaktır.

Her Fırsatı Kullanın

Esnek olmaya çalışın ve işinizi geliştirmek için her fırsatı yakalayın. Böyle bir hile, pazar yerleriyle çalışmaktır. Bu tür kaynakların hedef kitlesi, çok çeşitli alanlardan yaratıcı bireylerdir. Bunlar tasarımcılar, sanatçılar, blogcular, fotoğrafçılar ve diğerleri. Örneğin, bir açılış sayfası geliştiriyorsunuz ve ardından MasterBundles pazarıyla işbirliği yapmaya başlıyorsunuz. Size müşteri artışı sağlayacak ve markanızın popülerleşmesine yardımcı olacaktır.

Her şeyi kaliteli ve en iyi şekilde yaparsanız, sadece gelir elde etmekle kalmaz, işinizle ilgilenecek yeni müşterileri kolayca bulabilirsiniz. Sonuçta, her gün yüz binlerce kullanıcı bu tür kaynaklardan geçebilir. Ve oldukları kullanıcı profili göz önüne alındığında, onlarla çalışırken, hizmetlerinizi ve ürünlerinizi daha yüksek bir fiyata satmak ve hatta belki reklam istemek için harika bir fırsatınız olacak.

Sözlü pazarlama

İş insanları işe almak söz konusu olduğunda kulaktan kulağa iletişim hala inanılmaz bir motivasyon kaynağı. Bu hileyi işinizde kullanabilirsiniz. Yeni bir müşteriyle her çalıştığınızda veya bir işi bitirdiğinizde, onlardan tavsiye isteyin. Bunlar, yeni müşterileri çeken güçlü teşviklerdir. Elbette, birlikte çalıştığınız bir müşteriden tavsiye almak ilk seferden daha kolaydır.

Sürekli yeni hizmetler için geri gelen birkaç müşteriniz varsa, onlara e-posta veya telefon yoluyla sizi benzer yardıma ihtiyacı olan diğer kişilere tavsiye edip etmeyeceklerini sorun. Müşteri tereddüt ederse, bir teşvik teklif edin. Bunlar ücretsiz bir danışma, ücretsiz bir çalışma saati, bir soruna ücretsiz çözüm veya başka bir şey olabilir. Bu işte bir profesyonel olarak sizden teşvik veya faydalı tavsiye gibi tavsiye için bir şeyler de yapabilirsiniz.

Bu şekilde sadece yeni müşteriler bulamayacağınızı, aynı zamanda sadece kimseden reklam satın almadığınız için, aynı zamanda müşterilerin sizi işin ustası olarak önerdiği için insanların gözünde güvenilirliğinizi de artırabileceğinizi unutmayın. Ve bu, sırayla, çok değerli.

İyileşmek

Bir web tasarımcısı veya geliştiricisiyseniz, mesleğinizin asla sabit durmadığının muhtemelen farkındasınızdır. Alaka düzeyi için savaşmanız, becerilerinizi her zaman güncellemeniz ve geliştirmeniz gerekir. Teknoloji ve platformlar sürekli değişiyor ve diğerlerinden bir adım önde olmak için çok çalışmanız gerekiyor. Mesleğiniz ve müşterileriniz için gerçekten talep görmeye devam etmenin tek yolu budur. Müşterileri işletmeye çekerken bile, becerilerinizi de geliştirmeniz gerekir.

Kolej veya üniversiteden mezun olduktan, ders aldıktan veya seminerlere katıldıktan sonra sürekli yeni bilgiler öğrenmeniz gerekir. Her şeyden önce, çalıştığınız yazılım veya programlama dilinizin güncellemelerini her zaman incelemek gerekir. Yeni olan her şey her zaman teknik belgelerde yazılıdır. Diğer tasarımcılara hangi niteliklere sahip olduklarını da sorabilirsiniz. Hangi becerilerin gerekli olduğunu görmek için iş ilanlarını inceleyin. Bilgi boşluklarını bulmak ve hangi becerilerin gerekli olduğunu bulmak için sektör gazetelerini ve haber makalelerini okuyun. Bu çok zahmetli ve zahmetli bir iştir, ancak emin olun, bunun için büyük ölçüde ödüllendirileceksiniz.

Bir niş bul

Müşteri sayısını artırmanın bir başka etkili yolu da belirli bir sektörde web tasarımında uzmanlaşmaktır. Başka bir deyişle, bir niş işgal etmeniz gerekiyor. Bir yandan saçma gelebilir çünkü diğer şubelerle ilgili siparişleri kaybedebilirsiniz. Ancak, istenirse farklı müşterilerle çalışamayacağınızı kim söylüyor? Ancak aynı zamanda, tüm çabalarınızı en iyinin en iyisi olmayı planladığınız belirli bir şeye odaklayın. Bu numaranın ana faydalarından biri, belirli bir niş tanımlamanın markalaşma çabalarınızı yönlendirmenize yardımcı olabilmesidir.

Başka bir deyişle, kendinizi belirli bir alanda uzman olarak konumlandıracaksınız. Örneğin, yalnızca herkesin üstlenemeyeceği yüksek karmaşıklıktaki durumları üstlenmeye karar veriyorsunuz. Böylesine çok rekabetçi bir alanda, bir niş sahibi olmak öne çıkmanın hızlı bir yoludur. Çok çeşitli genel amaçlı hizmetler sunmak yerine, ürünlerinizi nitelikli niş hizmetlere dönüştürmek daha iyidir. Bu, hedef pazarınızı daraltacak, ancak daha spesifik talepler almanıza izin verecektir.

Özel teklifler

Müşterileri çekmenin ve onlar için daha eğlenceli hale getirmenin bir başka etkili yolu da çeşitli özel ürünler ve indirimlerdir. Müşterilerinize her zaman farklı şablonlar, düzenler ve hatta eklentiler sunabilirsiniz. Müşterinin çözmesine veya bir şey önermesine yardımcı olabileceğiniz farklı sorunları hakkında bir danışma veya tartışma sunmak da harika bir fikirdir. Bağlantıları ve trafiği çekmeye yardımcı olabileceğinden, web sitesine ücretsiz teklifler ekleyebilirsiniz.

Bir şeyi ücretsiz vermek acı verici olabilir, ancak yatırım getirisi sağlamalıdır. Kullanıcılar ücretsiz ürünleri beğenirlerse, gelişmiş özelliklere ve özelleştirme seçeneklerine sahip premium bir sürüm satın almak isteyebilirler. Bu yöntemin ana faydalarından biri, becerilerinizi ve deneyiminizi sergilemektir. Bunlar sadece bir hizmet değil, aynı zamanda bir satış aracıdır. Kendinizi sadece bir web sitesiyle sınırlamak zorunda değilsiniz, ayrıca kartvizitleri de kullanabilirsiniz, yaratması fazla zamanınızı almayacak ama müşteri tarafından çok takdir edilecek herhangi bir şey. İşinizden memnun olan bir müşterinin sizi başkalarına tavsiye etmesi daha olasıdır.

Pazarlama

Bu banal görünebilir, ancak birçok insan bunu unutuyor ve bu çok yanlış. Web içeriğinin yararlılığını asla unutmayın. Kaliteli ve ilgi çekici bir makale, markanız için olumlu bir imaj yaratmanıza yardımcı olabilir ve sizi web tasarımı alanında gerçek bir profesyonel olarak gösterebilir. Tek başına, arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma şansınızı da artırır. Ancak kendinizi yalnızca metin içeriğiyle sınırlamanıza gerek yok, her zaman biraz yaratıcı olabilirsiniz.

İşte kullanabileceğiniz birkaç fikir:

• Yararlı ipuçları içeren videolar
• röportajlar
• Sektörde başarılı olmuş uzmanların yer aldığı podcast'ler

Doğru yaklaşımla, özellikle arama hedefinize yakın belirli anahtar kelimelere odaklanıyorsanız, blogunuz müşteriler için harika bir kaynak olabilir. Bu durumda, web siteleri tasarlıyor veya oluşturuyor. Web siteniz pek çok müşteri getirmiyorsa üzülmeyin - bu, müşterilerle güven ilişkileri kurmanıza ve markanızın internette tanınmasına yardımcı olacaktır.

Son sözler

Tüm ideal koşullara rağmen, ne yazık ki web tasarımında yeni müşteriler bulmanın mükemmel bir yolu yoktur. Pratik olarak her şey sadece sizin sabrınıza ve çalışmanıza bağlıdır. Şimdi tüm bu bilgileri kendi yararınıza kullanma zamanı. Bir niş seçmek için gereken bilgilere, o niş içinde çalışma becerilerine ve kendinizi dünya çapında tanıtacak bilgiye sahip olmanız gerekir. Eskisinden çok daha fazla ve gayretle çalışmanız gerekiyor. Bununla da kalmayıp, her müşteriyi her tür projeye dahil etmeye çalışmak şeklindeki alışılmış yalıtılmış yaklaşım yerine, sizin için etkili olduğunu bildiğiniz nitelikli müşterilere karar verebilirsiniz. Yüksek kaliteli bir web siteniz, sosyal medya etkinliğiniz, forumlarınız ve müşterilerin çevrimiçi etkileşimde bulunduğu diğer yerlere sahip olacaksınız. Tabii ki, tüm kurallara uyarsanız, istediğinizi elde etme konusunda büyük başarı elde edersiniz ve çok fazla müşteri alacağınızdan emin olabilirsiniz.