초보 웹 디자이너로 클라이언트를 유치하는 방법

웹 디자이너라면 작업량이 충분하지 않다는 문제에 한 번 이상 직면했을 것입니다. 클라이언트를 찾는 것은 모든 프리랜서에게 항상 시급한 문제입니다. 이것은 현장에 새로 온 사람뿐만 아니라 이제 막 시작하지 않은 전문가도 직면합니다. 여기에서도 주문이 항상 연속적으로 흐르는 것은 아닙니다. 다른 직업과 마찬가지로 가동 중지 시간도 있습니다. "빈 날"을 최소화하려면 열심히 일해야 합니다.

지금 당장은 잘 하고 있다 하더라도 그 문제를 소홀히 해서는 안 됩니다. 클라이언트가 없는 상황은 웹 디자이너의 거의 80%에게 발생합니다. 이 시장에는 치열한 경쟁이 있다는 것을 항상 인식해야 합니다. 전 세계적으로 수백 명의 전문가가 있으며 다양한 리소스에서 이들을 찾을 수 있습니다. 가격을 낮추기만 하면 다른 사람들과 쉽게 경쟁할 수 있다고 생각한다면 역시 오산입니다. 저소득 국가에 거주하는 프리랜서가 있으므로 가격만 놓고 경쟁하는 것은 결코 이익이 되지 않거나 충분하지 않다는 것을 기억하십시오.

당신은 훌륭한 전문가이고 당신의 전문성에 의존할 수 있지만 고객을 찾는 데는 다른 종류의 기술이 필요하다는 것을 알아야 합니다. 자신을 잘 팔고, 소통하고, 고객을 유치할 수 없다면 즉시 변화해야 합니다.

귀하의 웹사이트는 귀하의 얼굴입니다

우선, 웹 사이트가 이미 있는 경우(있는 것이 좋습니다), 특별한 주의가 필요합니다. 조잡한 웹 사이트를 가진 사람은 아무도 자신의 작업을 신뢰하지 않을 것입니다. 당신이 초보 웹 디자이너라면 처음에는 생생하고 단순한 것으로 충분할 것입니다. 당신은 잠재적인 고객에 대한 신뢰를 불러일으킬 것 같은 보기 좋은 플랫폼이 필요합니다. 그러나 품질이 가장 중요하기 때문에 100% 실행되는 디자인과 기능이 반드시 있어야 한다는 것을 잊지 마십시오. 또한 필수 SEO 및 접근성 관행을 구현하는 것은 검색 엔진에서 웹사이트의 순위에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 점을 기억할 가치가 있습니다.

그러나 잘 디자인된 웹 사이트 외에도 가능한 한 자주 표시되어야 하고 잠재 고객이 쉽게 찾을 수 있어야 합니다.

다음을 수행해야 합니다.

1. 시맨틱 코어 리소스 개발 — 웹사이트의 주제와 일치하고 최적화할 키워드 세트입니다. 첫 번째 단계는 웹과 관련된 문구에 대한 "브레인 덤프"를 만든 다음 동의어로 보완하고 Google AdWords와 같은 서비스를 사용하여 더 확장하는 것입니다. 따라서 웹사이트 홍보를 위한 다양한 빈도 키워드 목록을 얻을 수 있습니다.

2. 관련성 맵 만들기 — 어떤 페이지가 어떤 쿼리와 일치하는지 생각해야 합니다. 홍보하려는 쿼리는 무엇입니까? 모든 쿼리는 정렬 및 클러스터링되어야 합니다. 동일한 페이지에서 다른 빈도의 1-3 요청을 받는 것이 좋습니다. 이를 통해 사이트에 아직 부족한 페이지가 무엇인지 이해할 수 있으며 결과적으로 기존 페이지를 홍보할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

3. 최적화되고 효과적인 텍스트로 리소스를 채우 세요. 사용자가 제품, 서비스를 구매하거나 선택하도록 장려하고 홍보하는 데 중요한 키워드가 포함된 텍스트입니다. 물론 게시물은 고유해야 합니다. 즉, 다른 웹 리소스에서 복사하지 않아야 합니다. 그렇지 않으면 검색 엔진이 순위에서 사이트를 낮출 수 있습니다.

다음은 사이트 개발에 도움이 되는 내부 최적화의 세 가지 기본 단계입니다.

외부 최적화 의 경우 타사 웹사이트를 통한 리소스 홍보가 포함됩니다. 다른 프로젝트에서 웹사이트를 언급한 횟수는 웹사이트의 신뢰성을 나타내는 지표입니다. 귀하의 리소스에 연결되는 웹사이트가 많을수록 검색 엔진의 눈에는 그 "무게"가 더 커질 것입니다. 그러나 이러한 링크가 유기적이어야 합니다. 교환에 대한 비용이 지불되지 않고 귀하와 주제가 유사하고 고정 및 고정되지 않은 등 다양한 유형의 출처에서 오는 것이 중요합니다.

물론 소셜 네트워크를 잊지 마십시오. 웹 사이트 또는 소셜 미디어 계정이 있는 친구, 동료 및 지인에게 웹 사이트에 연결하도록 요청하십시오. 인기 있는 웹 디자인 블로그의 소유자에게 연락하여 게스트 게시물 작성을 제안하십시오. 이 간단한 단계 후에 사이트가 보이지 않는 상태로 유지되지 않을 것이라는 확신을 가지십시오. 이것은 당신에게 경쟁자보다 큰 이점을 줄 것입니다.

모든 기회를 잡아라

융통성을 발휘하고 모든 기회를 포착하여 비즈니스를 향상시키십시오. 그러한 트릭 중 하나는 시장과 협력하는 것입니다. 이러한 리소스의 대상 고객은 다양한 분야의 창의적인 개인입니다. 이들은 디자이너, 예술가, 블로거, 사진 작가 및 기타 많은 사람들입니다. 예를 들어, 랜딩 페이지를 개발한 다음 MasterBundles 마켓플레이스와 협업을 시작합니다. 그것은 당신에게 고객의 증가를 제공하고 당신의 브랜드를 대중화하는 데 도움이 될 것입니다.

모든 일을 질적으로 최선을 다하면 수입을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 귀하의 일에 관심을 가질 새로운 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다. 결국 수십만 명의 사용자가 매일 이러한 리소스를 통과할 수 있습니다. 그리고 사용자의 프로필이 주어지면 그들과 함께 일할 때 더 높은 가격에 서비스와 제품을 판매하고 광고를 요청할 수도 있는 좋은 기회를 갖게 될 것입니다.

입소문 마케팅

구전은 여전히 ​​사람들을 고용할 때 놀라운 동기를 부여합니다. 비즈니스에서 이 트릭을 사용할 수 있습니다. 새로운 고객과 작업하거나 작업을 마칠 때마다 추천을 요청하십시오. 이는 새로운 고객을 끌어들이는 강력한 인센티브입니다. 물론 처음보다 더 많이 작업한 클라이언트로부터 추천을 받는 것이 더 쉽습니다.

새로운 서비스를 받기 위해 계속 방문하는 고객이 여러 명 있는 경우 이메일이나 전화로 유사한 도움이 필요한 다른 사람들에게 귀하를 추천할 것인지 물어보십시오. 고객이 주저하면 유인책을 제시하십시오. 여기에는 무료 상담, 무료 작업 시간, 문제에 대한 무료 솔루션 등이 포함될 수 있습니다. 또한 이 비즈니스의 전문가로서 인센티브 또는 유용한 조언과 같은 추천을 위해 무언가를 할 수 있습니다.

이렇게 하면 새로운 고객을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 다른 사람에게서 광고를 구매하는 것이 아니라 고객이 비즈니스의 마스터로 추천하기 때문에 사람들의 눈에 당신의 신용도 높일 수 있음을 기억하십시오. 그리고 그것은 차례로 많은 가치가 있습니다.

나아지 다

당신이 웹 디자이너나 개발자라면 당신의 직업이 결코 멈추지 않는다는 것을 잘 알고 있을 것입니다. 관련성을 위해 싸워야 하며, 항상 기술을 업데이트하고 향상시켜야 합니다. 기술과 플랫폼은 끊임없이 변화하고 있으며, 남들보다 한 발 앞서기 위해 열심히 노력해야 합니다. 이것이 당신이 당신의 직업과 고객에 대한 수요를 계속 유지할 수 있는 유일한 방법입니다. 비즈니스를 위해 고객을 참여시킬 때도 기술을 향상시켜야 합니다.

대학을 졸업하거나, 강의를 듣거나, 세미나에 참석한 후에는 계속해서 새로운 정보를 배워야 합니다. 우선, 항상 작업하는 소프트웨어 또는 프로그래밍 언어의 업데이트를 연구해야 합니다. 새로운 모든 것은 항상 기술 문서에 기록됩니다. 다른 디자이너에게 어떤 자격이 있는지 물어볼 수도 있습니다. 어떤 기술이 필요한지 알아보려면 채용 공고를 살펴보세요. 산업 신문과 뉴스 기사를 읽고 지식 격차를 찾고 어떤 기술이 필요한지 알아보십시오. 힘들고 힘든 일이지만, 그에 대한 보상이 크니 안심하십시오.

틈새 시장 찾기

고객 수를 늘리는 또 다른 효과적인 방법은 특정 산업의 웹 디자인 전문가가 되는 것입니다. 즉, 틈새 시장을 차지해야 합니다. 한편으로는 다른 지점과 관련된 주문을 잃을 수 있기 때문에 어리석게 보일 수 있습니다. 그러나 원하는 경우 다른 고객과 작업할 수 없다고 누가 말합니까? 그러나 동시에 최고 중 최고를 계획하는 특정 분야에 모든 노력을 집중하십시오. 이 트릭의 주요 이점 중 하나는 특정 틈새 시장을 정의하면 브랜딩 노력을 지시하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

즉, 특정 분야의 전문가로 자신을 포지셔닝하게 됩니다. 예를 들어, 다른 모든 사람이 맡지 않는 매우 복잡한 경우만 수행하기로 결정합니다. 매우 경쟁이 치열한 분야에서 틈새 시장을 갖는 것은 눈에 띄는 빠른 방법입니다. 광범위한 범용 서비스를 제공하는 대신 제품을 자격을 갖춘 틈새 서비스로 전환하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 목표 시장을 좁힐 수 있지만 보다 구체적인 요청을 받을 수 있습니다.

특별 제공

고객을 유치하고 더욱 즐겁게 하는 또 다른 효과적인 방법은 다양한 특별 상품과 할인입니다. 고객에게 항상 다양한 템플릿, 레이아웃 또는 플러그인을 제공할 수 있습니다. 클라이언트가 해결하거나 제안하는 데 도움이 될 수 있도록 클라이언트의 다양한 문제에 대한 상담이나 토론을 제공하는 것도 좋은 생각입니다. 링크와 트래픽을 유치하는 데 도움이 될 수 있으므로 웹 사이트에 무료 제안을 추가할 수 있습니다.

무료로 무언가를 주는 것은 고통스러울 수 있지만 투자 수익을 제공해야 합니다. 사용자가 무료 제품을 좋아한다면 고급 기능과 사용자 정의 옵션이 포함된 프리미엄 버전을 구매하고 싶을 수 있습니다. 이 방법의 주요 이점 중 하나는 귀하의 기술과 경험을 보여주는 것입니다. 이는 서비스일 뿐만 아니라 판매 도구이기도 합니다. 웹사이트에만 국한되지 않고 명함을 사용할 수도 있습니다. 만드는 데 시간이 많이 걸리지는 않지만 클라이언트가 높이 평가할 수 있는 모든 것을 사용할 수 있습니다. 당신의 작업에 만족한 고객은 당신을 다른 사람에게 추천할 가능성이 더 큽니다.

마케팅

이것은 진부해 보일지 모르지만 많은 사람들이 그것을 잊고 너무 잘못되었습니다. 웹 콘텐츠의 유용성을 절대 잊지 마십시오. 양질의 매력적인 기사는 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 만드는 데 도움이 되며 웹 디자인 분야의 진정한 전문가임을 보여줍니다. 그 자체로 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위에 올라갈 가능성도 높아집니다. 그러나 텍스트 내용으로만 자신을 제한할 필요는 없으며 항상 약간 창의적일 수 있습니다.

다음은 사용할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

• 유용한 팁이 있는 동영상
• 인터뷰
• 업계에서 성공을 거둔 전문가와 함께하는 팟캐스트

올바른 접근 방식을 사용하면 특히 검색 목표에 가까운 특정 키워드에 집중하는 경우 블로그가 고객에게 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다. 이 경우 웹 사이트를 디자인하거나 구축하는 것입니다. 귀하의 웹사이트가 많은 고객을 확보하지 못한다고 화를 내지 마십시오. 이는 클라이언트와의 신뢰 관계를 구축하고 인터넷에서 귀하의 브랜드를 인지하는 데 도움이 될 것입니다.

마지막 단어

모든 이상적인 조건에도 불구하고 불행히도 웹 디자인에서 새로운 고객을 찾는 완벽한 방법은 없습니다. 실질적으로 모든 것은 당신의 끈기와 노력에만 달려 있습니다. 이제 이 모든 지식을 유리하게 사용할 때입니다. 틈새 시장을 선택하는 데 필요한 정보, 해당 틈새 시장에서 일할 수 있는 기술, 전 세계적으로 자신을 홍보할 수 있는 지식이 필요합니다. 이전보다 훨씬 더 열심히, 더 열심히 일해야 합니다. 뿐만 아니라 모든 유형의 프로젝트에 대해 모든 고객을 참여시키려고 하는 일반적이고 고립된 접근 방식 대신 자신에게 효과적인 것으로 알고 있는 자격을 갖춘 고객을 결정할 수 있습니다. 고품질 웹사이트, 소셜 미디어 활동, 포럼 및 클라이언트가 온라인에서 상호 작용하는 기타 장소를 갖게 됩니다. 물론 모든 규칙을 따르면 원하는 것을 얻는 데 큰 성공을 거두고 많은 고객을 확보하게 될 것입니다.