Como atrair clientes como um web designer iniciante

Se você é um web designer, pelo menos uma vez já enfrentou o problema de não ter trabalho suficiente. Encontrar clientes é sempre um problema premente para qualquer freelancer. Isso é encontrado não apenas por recém-chegados ao campo, mas também por profissionais que não estão apenas começando. Aqui, também, os pedidos nem sempre fluem continuamente – também há tempo de inatividade, como em qualquer outra profissão. Para minimizar o número de “dias vazios” você tem que trabalhar duro.

Mesmo que você esteja indo bem no momento, não deve ser negligente com o problema. A situação de nenhum cliente acontece com quase 80% dos web designers. Você deve estar sempre ciente de que há uma concorrência feroz neste mercado. Existem centenas de especialistas como você em todo o mundo, e você pode localizá-los em uma variedade de recursos. Se você ainda acha que pode competir facilmente com os outros simplesmente baixando o preço, também está errado. Lembre-se, existem freelancers que vivem em países de baixa renda, portanto, competir apenas pelo preço nunca será lucrativo ou suficiente.

Você pode ser um grande especialista e confiar em seu profissionalismo, mas precisa estar ciente de que encontrar clientes exige um tipo diferente de habilidade. Se você não consegue se vender bem, se comunicar e atrair clientes, então você precisa mudar imediatamente.

Seu site é sua cara

Em primeiro lugar, se você já tem o site (é altamente recomendável que você tenha), então ele precisa ter uma atenção especial. Ninguém vai confiar seu trabalho a uma pessoa que tem um site de má qualidade. Se você é um web designer iniciante, inicialmente será suficiente para você ter algo animado e simples. Você precisa de uma plataforma que pareça boa, que inspire confiança no cliente em potencial. Mas não se esqueça, é imprescindível ter design e funcionalidade executados 100% porque a qualidade é primordial. Também vale lembrar que implementar as práticas essenciais de SEO e acessibilidade pode impactar positivamente no ranking de um site nos buscadores.

Mas, além de um site bem projetado, também precisamos que ele seja exibido com a maior frequência possível e que seja fácil de encontrar por clientes em potencial.

Você precisa fazer o seguinte:

1. Desenvolva um recurso central semântico — Esse é um conjunto de palavras-chave que correspondem ao assunto do site e para o qual você o otimizará. A primeira etapa é fazer um “brain dump” para frases relacionadas à sua web e depois complementá-las com sinônimos e expandi-las ainda mais usando serviços como o Google AdWords. Assim, você obterá uma lista de palavras-chave de diferentes frequências para a promoção do site.

2. Faça um mapa de relevância — Você precisa pensar em qual página corresponde à consulta que deseja promover? Todas as consultas devem ser classificadas e agrupadas. Na mesma página, é melhor receber de 1 a 3 solicitações de frequências diferentes. Isso permitirá que você entenda quais páginas ainda estão faltando no site e, como resultado, você terá a oportunidade de promover as existentes.

3. Preencha o recurso com textos otimizados e eficazes — Aqueles que contenham palavras-chave importantes para divulgar e incentivar o usuário a comprar ou escolher seus produtos, serviços. É claro que os posts devem ser únicos, ou seja, não copiados de outros recursos da web, caso contrário os mecanismos de busca podem rebaixar o site nos rankings.

Esses são os três passos básicos da otimização interna, que ajudarão a desenvolver seu site.

Quanto à otimização externa , envolve a promoção do recurso por meio de sites de terceiros. O número de menções do seu site por outros projetos é um indicador de sua credibilidade. Quanto mais sites linkarem para o seu recurso, maior será o seu “peso” aos olhos dos motores de busca. Mas é importante que esses links sejam orgânicos – não pagos em trocas, e que venham de diferentes tipos de fontes, que sejam semelhantes em tópico ao seu, e sejam ancorados e não ancorados, etc.

E, claro, não se esqueça das redes sociais. Peça a seus amigos, colegas e conhecidos que tenham sites ou contas de mídia social para vincular ao seu site. Entre em contato com os proprietários de blogs de web design populares e ofereça-se para escrever guest posts para eles. Após esses passos simples, sinta-se confiante de que seu site não ficará invisível. Isso lhe dará apenas uma grande vantagem sobre os concorrentes.

Aproveite todas as oportunidades

Tente ser flexível e aproveite todas as oportunidades para impulsionar seus negócios. Um desses truques é trabalhar com marketplaces. O público-alvo desses recursos são indivíduos criativos de uma ampla variedade de campos. São designers, artistas, blogueiros, fotógrafos e muitos outros. Por exemplo, você desenvolve uma página de destino e começa a colaborar com o mercado MasterBundles. Ele irá lhe proporcionar um aumento de clientes e ajudar a popularizar sua marca.

Se você fizer tudo de forma qualitativa e da melhor maneira, você não apenas ganhará renda com isso, mas poderá facilmente encontrar novos clientes que se interessem pelo seu trabalho. Afinal, centenas de milhares de usuários podem passar por esses recursos todos os dias. E dado o perfil de usuários que eles são, ao trabalhar com eles, você também terá uma ótima oportunidade de vender seus serviços e produtos por um preço mais alto e quem sabe até pedir publicidade.

Marketing boca a boca

O boca a boca ainda é um motivador incrível quando se trata de contratar pessoas. Você pode usar esse truque em seu negócio. Toda vez que você trabalhar com um novo cliente ou terminar um trabalho, peça recomendações. Esses são incentivos poderosos que atraem novos clientes. Obviamente, é mais fácil obter uma recomendação de um cliente com quem você trabalhou mais do que da primeira vez.

Se você tem vários clientes que sempre voltam para novos serviços, pergunte a eles por e-mail ou telefone se eles recomendariam você a outras pessoas que precisariam de ajuda semelhante. Se o cliente estiver hesitante, ofereça um incentivo. Pode ser uma consulta gratuita, uma hora de trabalho gratuita, uma solução gratuita para um problema ou qualquer outra coisa. Você também pode fazer algo pela recomendação, como um incentivo ou um conselho útil seu, como profissional desse negócio.

Lembre-se que desta forma você pode não apenas encontrar novos clientes, mas também aumentar sua credibilidade aos olhos das pessoas, porque você não compra apenas publicidade de qualquer um, mas os clientes o recomendam como um mestre do negócio. E isso, por sua vez, vale muito.

Melhorar

Se você é um web designer ou desenvolvedor, provavelmente sabe que sua profissão nunca fica parada. Você precisa lutar pela relevância, atualizar e melhorar suas habilidades o tempo todo. A tecnologia e as plataformas estão mudando constantemente, e você deve trabalhar duro para ficar um passo à frente dos outros. Esta é a única maneira de você continuar sendo realmente requisitado pela sua profissão e pelos clientes. Mesmo ao atrair clientes para o negócio, você também precisa melhorar suas habilidades.

Depois de se formar na faculdade ou universidade, fazer cursos ou participar de seminários, você precisa aprender continuamente novas informações. Antes de tudo, é sempre necessário estudar as atualizações do software ou da linguagem de programação em que você trabalha. Tudo novo é sempre anotado na documentação técnica. Você também pode perguntar a outros designers quais qualificações eles possuem. Estude as vagas de emprego para ver quais habilidades são necessárias. Leia jornais do setor e artigos de notícias para encontrar lacunas de conhecimento e descobrir quais habilidades são necessárias. É um trabalho árduo e meticuloso, mas tenha certeza, você será muito recompensado por isso.

Encontre um nicho

Outra maneira eficaz de aumentar o número de clientes é se tornar um especialista em web design em um determinado setor. Em outras palavras, você precisa ocupar um nicho. Por um lado, pode parecer bobagem, porque você pode perder pedidos relacionados a outras filiais. No entanto, quem disse que você não pode trabalhar com clientes diferentes, se desejar? Mas, ao mesmo tempo, concentre todos os seus esforços em algo específico onde você planeja ser o melhor dos melhores. Um dos principais benefícios desse truque é que definir um nicho específico pode ajudá-lo a direcionar seus esforços de branding.

Em outras palavras, você se posicionará como um especialista em uma determinada área. Por exemplo, você decide aceitar apenas casos de alta complexidade que nem todos os outros aceitarão. Em um campo tão competitivo, ter um nicho é uma maneira rápida de se destacar. Em vez de fornecer uma ampla gama de serviços de uso geral, é melhor converter seus produtos em serviços de nicho bem qualificados. Isso restringirá seu mercado-alvo, mas permitirá que você obtenha solicitações mais específicas.

Ofertas especiais

Outra forma eficaz de atrair clientes, e para eles ainda mais agradável, é uma variedade de produtos especiais e descontos. Você sempre pode oferecer aos seus clientes diferentes modelos, layouts ou até plugins. Também é uma ótima ideia oferecer uma consulta ou discussão de diferentes questões do cliente que você possa ajudá-lo a resolver ou sugerir algo. Você pode adicionar ofertas gratuitas ao site, pois elas podem ajudar a atrair links e tráfego.

Dar algo de graça pode ser doloroso, mas deve fornecer um retorno sobre o investimento. Se os usuários gostarem dos produtos gratuitos, eles podem querer comprar uma versão premium com recursos avançados e opções de personalização. Um dos principais benefícios deste método é mostrar suas habilidades e experiência. Estes não são apenas um serviço, mas também uma ferramenta de vendas. Você não precisa se limitar a apenas um site, você também pode usar cartões de visita, qualquer coisa que não leve muito tempo para você criar, mas que será muito apreciada pelo cliente. Um cliente que está satisfeito com o seu trabalho é mais provável que o recomende a outras pessoas.

Marketing

Isso pode parecer banal, mas muita gente esquece disso, e é muito errado. Nunca se esqueça da utilidade do conteúdo da web. Um artigo de qualidade e envolvente pode ajudar a criar uma imagem positiva para sua marca, mostrando você como um verdadeiro profissional na área de web design. Por si só, também aumenta suas chances de ter uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Mas não é necessário limitar-se apenas ao conteúdo do texto, você sempre pode ser um pouco criativo.

Aqui estão algumas ideias que você pode usar:

• Vídeos com dicas úteis
• Entrevistas
• Podcasts com especialistas que tiveram sucesso no setor

Com a abordagem certa, seu blog pode ser um ótimo recurso para os clientes, especialmente se você estiver focando em palavras-chave específicas próximas ao seu objetivo de pesquisa. Nesse caso, está projetando ou construindo sites. Não fique chateado se o seu site não atrair muitos clientes – isso ajudará a construir relações de confiança com os clientes e o reconhecimento da sua marca na Internet.

Palavras finais

Mesmo com todas as condições ideais, infelizmente, não existe uma maneira perfeita de encontrar novos clientes em web design. Praticamente tudo depende apenas da sua persistência e trabalho. Agora é a hora de usar todo esse conhecimento a seu favor. Você precisa ter as informações necessárias para escolher um nicho, as habilidades para trabalhar nesse nicho e o conhecimento para se promover em todo o mundo. Você precisa trabalhar muito mais e com mais diligência do que antes. Não apenas isso, mas você pode decidir clientes qualificados que você sabe que são eficazes para você, em vez da abordagem isolada usual de tentar engajar todos os clientes para cada tipo de projeto. Você terá um site de alta qualidade, atividade de mídia social, fóruns e outros lugares onde os clientes interagem online. Claro, se você seguir todas as regras, terá muito sucesso em conseguir o que deseja e ter certeza de que conseguirá muitos clientes.