Cómo atraer clientes como diseñador web novato

Si eres diseñador web, al menos una vez te habrás enfrentado al problema de no tener suficiente trabajo. Encontrar clientes siempre es un problema apremiante para cualquier freelancer. Esto lo encuentran, no solo los recién llegados al campo, sino también los profesionales que no acaban de empezar. Aquí, además, los pedidos no siempre fluyen continuamente, también hay tiempo de inactividad, como en cualquier otra profesión. Para minimizar el número de “días vacíos” tienes que trabajar duro.

Incluso si lo está haciendo bien en este momento, no debe ser negligente con el problema. La situación de no clientes le sucede a casi el 80% de los diseñadores web. Siempre debe tener en cuenta que existe una competencia feroz en este mercado. Hay cientos de expertos como usted en todo el mundo y puede ubicarlos en una variedad de recursos. Si todavía piensas que puedes competir fácilmente con otros simplemente bajando el precio, también estás equivocado. Recuerda, hay freelancers que viven en países de bajos ingresos, por lo que competir solo en precio nunca será rentable ni suficiente.

Puede que seas un gran especialista y confíes en tu profesionalidad, pero debes ser consciente de que encontrar clientes requiere una habilidad diferente. Si no puede venderse bien, comunicarse y atraer clientes, entonces necesita cambiar de inmediato.

Tu sitio web es tu cara

En primer lugar, si ya tienes el sitio web (es muy recomendable que lo hagas), entonces necesita una atención especial. Nadie confiará su trabajo a una persona que tiene un sitio web de mala calidad. Si eres un diseñador web novato, inicialmente será suficiente para ti tener algo animado y simple. Necesitas una plataforma que luzca bien, que inspire confianza al cliente potencial. Pero no lo olvide, debe tener un diseño y una funcionalidad ejecutados al 100% porque la calidad es primordial. También vale la pena recordar que implementar las prácticas esenciales de SEO y accesibilidad puede tener un impacto positivo en la clasificación de un sitio web en los motores de búsqueda.

Pero, además de un sitio web bien diseñado, también necesitamos que se muestre con la mayor frecuencia posible y que sea fácil de encontrar para los clientes potenciales.

Necesitas hacer lo siguiente:

1. Desarrolle un recurso central semántico : es un conjunto de palabras clave que coinciden con el tema del sitio web y para el cual lo optimizará. La primera etapa es hacer un “volcado de cerebro” de frases relacionadas con su web y luego complementarlas con sinónimos y expandirlas aún más utilizando servicios como Google AdWords. Por lo tanto, obtendrá una lista de diferentes palabras clave de frecuencia para la promoción del sitio web.

2. Haz un mapa de relevancia . ¿Necesitas pensar en qué página coincide con la consulta que deseas promocionar? Todas las consultas deben ordenarse y agruparse. En la misma página, es mejor tomar 1-3 solicitudes de diferentes frecuencias. Le permitirá comprender qué páginas aún faltan en el sitio y, como resultado, tendrá la oportunidad de promocionar las existentes.

3. Llena el recurso con textos optimizados y efectivos — Aquellos que contienen palabras clave que son importantes para promocionar y animar al usuario a comprar o elegir tus productos, servicios. Por supuesto, las publicaciones deben ser únicas, es decir, no copiadas de otros recursos web, de lo contrario, los motores de búsqueda pueden bajar el sitio en la clasificación.

Estos son los tres pasos básicos de la optimización interna, que te ayudarán a desarrollar tu sitio.

En cuanto a la optimización externa , se trata de promocionar el recurso a través de sitios web de terceros. El número de menciones de su sitio web por parte de otros proyectos es un indicador de su credibilidad. Cuantos más sitios web se vinculen a su recurso, mayor será su "peso" a los ojos de los motores de búsqueda. Pero es importante que estos enlaces sean orgánicos, no pagados en intercambios, y que provengan de diferentes tipos de fuentes, que tengan un tema similar al suyo, y estén anclados y no anclados, etc.

Y, por supuesto, no te olvides de las redes sociales. Pida a sus amigos, colegas y conocidos que tengan sitios web o cuentas de redes sociales que enlacen a su sitio web. Póngase en contacto con los propietarios de los blogs de diseño web populares y ofrézcales escribir publicaciones de invitados. Después de estos sencillos pasos, siéntase seguro de que su sitio no permanecerá invisible. Esto le dará una gran ventaja sobre los competidores.

Aproveche cada oportunidad

Trate de ser flexible y aproveche todas las oportunidades para impulsar su negocio. Uno de esos trucos es trabajar con mercados. El público objetivo de dichos recursos son personas creativas de una amplia variedad de campos. Estos son diseñadores, artistas, blogueros, fotógrafos y muchos otros. Por ejemplo, desarrolla una página de destino y luego comienza a colaborar con el mercado de MasterBundles. Le proporcionará un aumento de clientes y ayudará a popularizar su marca.

Si hace todo de manera cualitativa y de la mejor manera, no solo obtendrá ingresos, sino que también podrá encontrar fácilmente nuevos clientes que estén interesados ​​​​en su trabajo. Después de todo, cientos de miles de usuarios pueden pasar por esos recursos todos los días. Y dado el perfil de usuarios que son, al trabajar con ellos, también tendrás una gran oportunidad de vender tus servicios y productos a un precio mayor y quizás hasta pedir publicidad.

Marketing boca a boca

El boca a boca sigue siendo un motivador increíble cuando se trata de contratar personas. Puedes usar este truco en tu negocio. Cada vez que trabaje con un nuevo cliente o termine un trabajo, pídales recomendaciones. Estos son poderosos incentivos que atraen a nuevos clientes. Por supuesto, es más fácil obtener una recomendación de un cliente con el que ha trabajado más que la primera vez.

Si tiene varios clientes que siguen regresando por nuevos servicios, pregúnteles por correo electrónico o por teléfono si lo recomendarían a otras personas que necesitarían una ayuda similar. Si el cliente duda, ofrezca un incentivo. Estos pueden ser una consulta gratuita, una hora de trabajo gratuita, una solución gratuita a un problema u otra cosa. También puede hacer algo por la recomendación, como un incentivo o un consejo útil de su parte, como profesional en este negocio.

Recuerda que de esta manera no solo puedes encontrar nuevos clientes, sino también aumentar tu credibilidad ante los ojos de las personas porque no solo le compras publicidad a cualquiera, sino que los clientes te recomiendan como un maestro del negocio. Y eso, a su vez, vale mucho.

Mejorar

Si eres diseñador o desarrollador web, probablemente sepas que tu profesión nunca se detiene. Necesitas luchar por la relevancia, actualizar y mejorar tus habilidades todo el tiempo. La tecnología y las plataformas cambian constantemente, y debe trabajar duro para mantenerse un paso por delante de los demás. Esta es la única forma en que puede seguir siendo realmente demandado por su profesión y por los clientes. Incluso cuando atrae clientes para el negocio, también necesita mejorar sus habilidades.

Después de graduarse de un colegio o universidad, tomar cursos o asistir a seminarios, necesita aprender información nueva continuamente. En primer lugar, siempre es necesario estudiar actualizaciones de tu software o lenguaje de programación en el que trabajas. Todo lo nuevo siempre está anotado en la documentación técnica. También puede preguntar a otros diseñadores qué calificaciones tienen. Estudie las ofertas de trabajo para ver qué habilidades se necesitan. Lea periódicos y artículos de noticias de la industria para encontrar brechas de conocimiento y averiguar qué habilidades se necesitan. Es un trabajo muy duro y minucioso, pero tenga la seguridad de que será recompensado en gran medida por ello.

Encuentra un nicho

Otra forma eficaz de aumentar el número de clientes es convertirse en un experto en diseño web en una industria en particular. En otras palabras, necesitas ocupar un nicho. Por un lado, puede parecer una tontería, porque puedes perder órdenes relacionadas con otras sucursales. Sin embargo, ¿quién dice que no puede trabajar con diferentes clientes si así lo desea? Pero al mismo tiempo, enfoca todos tus esfuerzos en algo específico donde planees ser lo mejor de lo mejor. Uno de los principales beneficios de este truco es que definir un nicho en particular puede ayudarlo a dirigir sus esfuerzos de marca.

En otras palabras, te posicionarás como especialista en un área en particular. Por ejemplo, decide aceptar solo casos de alta complejidad que no todos los demás aceptarán. En un campo tan competitivo, tener un nicho es una forma rápida de destacar. En lugar de proporcionar una amplia gama de servicios de propósito general, es mejor convertir sus productos en servicios de nicho bien calificados. Esto reducirá su mercado objetivo pero le permitirá obtener solicitudes más específicas.

Ofertas especiales

Otra forma efectiva de atraer clientes, y para ellos aún más agradable, es una variedad de productos especiales y descuentos. Siempre puede ofrecer a sus clientes diferentes plantillas, diseños o incluso complementos. También es una gran idea ofrecer una consulta o discusión de diferentes temas del cliente que puedas ayudarlo a resolver o sugerir algo. Puede agregar ofertas gratuitas al sitio web, ya que pueden ayudar a atraer enlaces y tráfico.

Regalar algo gratis puede ser doloroso, pero debería proporcionar un retorno de la inversión. Si a los usuarios les gustan los productos gratuitos, es posible que deseen comprar una versión premium con funciones avanzadas y opciones de personalización. Uno de los principales beneficios de este método es mostrar sus habilidades y experiencia. Estos no son solo un servicio sino también una herramienta de ventas. No tienes que limitarte solo a un sitio web, también puedes usar tarjetas de presentación, cualquier cosa que no te llevará mucho tiempo crear pero que será muy apreciada por el cliente. Un cliente que está satisfecho con su trabajo es más probable que lo recomiende a otros.

Márketing

Esto puede parecer banal, pero mucha gente lo olvida y es demasiado incorrecto. Nunca te olvides de la utilidad del contenido web. Un artículo atractivo y de calidad puede ayudar a crear una imagen positiva para su marca, mostrándolo como un verdadero profesional en el campo del diseño web. Por sí solo, también aumenta sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda. Pero no es necesario que te limites solo al contenido del texto, siempre puedes ser un poco creativo.

Aquí hay algunas ideas que puede usar:

• Vídeos con consejos útiles
• Entrevistas
• Podcasts con expertos que han tenido éxito en la industria

Con el enfoque correcto, su blog puede ser un gran recurso para los clientes, especialmente si se enfoca en palabras clave específicas cercanas a su objetivo de búsqueda. En este caso, se trata de diseñar o construir sitios web. No se sienta molesto si su sitio web no atrae a muchos clientes: ayudará a construir relaciones de confianza con los clientes y el reconocimiento de su marca en Internet.

Ultimas palabras

Incluso con todas las condiciones ideales, desafortunadamente, no existe una manera perfecta de encontrar nuevos clientes en el diseño web. Prácticamente todo depende solo de tu persistencia y trabajo. Ahora es el momento de usar todo este conocimiento a tu favor. Debe tener la información requerida para elegir un nicho, las habilidades para trabajar en ese nicho y el conocimiento para promocionarse en todo el mundo. Tienes que trabajar mucho más duro y más diligentemente que antes. No solo eso, sino que puede decidir clientes calificados que sabe que son efectivos para usted, en lugar del enfoque aislado habitual de tratar de involucrar a cada cliente para cada tipo de proyecto. Tendrá un sitio web de alta calidad, actividad en las redes sociales, foros y otros lugares donde los clientes interactúan en línea. Por supuesto, si sigues todas las reglas, tendrás un gran éxito en conseguir lo que quieres y estarás seguro de que obtendrás muchos clientes.