Cara Menarik Klien sebagai Perancang Web Pemula

Jika Anda seorang desainer web, Anda setidaknya pernah menghadapi masalah tidak memiliki cukup pekerjaan. Menemukan klien selalu menjadi masalah mendesak bagi setiap freelancer. Hal ini ditemui, tidak hanya oleh pendatang baru di lapangan tetapi juga oleh para profesional yang tidak baru memulai. Di sini juga, pesanan tidak selalu mengalir terus menerus – ada juga waktu henti, seperti dalam profesi lainnya. Untuk meminimalkan jumlah "hari kosong" Anda harus bekerja keras.

Bahkan jika Anda mungkin baik-baik saja saat ini, Anda tidak boleh lalai tentang masalahnya. Situasi tanpa klien terjadi pada hampir 80% desainer web. Anda harus selalu menyadari bahwa ada persaingan ketat di pasar ini. Ada ratusan ahli seperti Anda di seluruh dunia, dan Anda dapat menemukannya di berbagai sumber. Jika Anda masih berpikir Anda dapat dengan mudah bersaing dengan orang lain hanya dengan menurunkan harga, Anda juga salah. Ingat, ada pekerja lepas yang tinggal di negara berpenghasilan rendah, jadi bersaing hanya pada harga tidak akan pernah menguntungkan atau cukup.

Anda mungkin seorang spesialis yang hebat dan mengandalkan profesionalisme Anda, tetapi Anda harus sadar bahwa menemukan klien memerlukan keterampilan yang berbeda. Jika Anda tidak dapat menjual diri Anda dengan baik, berkomunikasi, dan menarik klien, maka Anda harus segera berubah.

Situs Web Anda Adalah Wajah Anda

Pertama-tama, jika Anda sudah memiliki website (sangat disarankan untuk Anda lakukan), maka perlu mendapat perhatian khusus. Tidak ada yang akan mempercayai pekerjaan mereka kepada orang yang memiliki situs web jelek. Jika Anda seorang desainer web pemula, maka pada awalnya Anda cukup memiliki sesuatu yang hidup dan sederhana. Anda membutuhkan platform yang terlihat bagus, yang akan menginspirasi kepercayaan pada klien potensial. Tapi jangan lupa, itu harus memiliki desain dan fungsionalitas yang dijalankan 100% karena kualitas adalah yang terpenting. Juga menerapkan praktik SEO dan aksesibilitas yang penting perlu diingat bahwa hal itu dapat berdampak positif pada peringkat situs web di mesin pencari.

Tapi, selain website yang didesain dengan baik, kami juga membutuhkannya untuk ditampilkan sesering mungkin dan mudah ditemukan oleh calon klien.

Anda perlu melakukan hal berikut:

1. Kembangkan sumber daya inti semantik — Yaitu sekumpulan kata kunci yang cocok dengan subjek situs web, dan untuk itu Anda akan mengoptimalkannya. Tahap pertama adalah membuat “brain dump” untuk frasa yang terkait dengan web Anda dan kemudian melengkapinya dengan sinonim dan mengembangkannya lebih lanjut menggunakan layanan seperti Google AdWords. Dengan demikian, Anda akan mendapatkan daftar kata kunci frekuensi yang berbeda untuk promosi situs web.

2. Buat peta relevansi — Anda perlu memikirkan halaman mana yang cocok dengan kueri mana yang ingin Anda promosikan? Semua kueri harus diurutkan dan dikelompokkan. Pada halaman yang sama, lebih baik mengambil 1-3 permintaan dari frekuensi yang berbeda. Ini akan memungkinkan Anda untuk memahami halaman apa yang masih kurang di situs, dan sebagai hasilnya, Anda akan memiliki kesempatan untuk mempromosikan yang sudah ada.

3. Isi sumber daya dengan teks yang dioptimalkan dan efektif — Teks yang mengandung kata kunci yang penting untuk mempromosikan dan mendorong pengguna untuk membeli atau memilih produk, layanan Anda. Tentu saja, posting harus unik, yaitu, tidak disalin dari sumber web lain, jika tidak, mesin pencari dapat menurunkan peringkat situs.

Ini adalah tiga langkah dasar pengoptimalan internal, yang akan membantu mengembangkan situs Anda.

Adapun pengoptimalan eksternal , melibatkan mempromosikan sumber daya melalui situs web pihak ketiga. Jumlah penyebutan situs web Anda oleh proyek lain merupakan indikator kredibilitasnya. Semakin banyak situs web yang menautkan ke sumber daya Anda, semakin besar "bobotnya" di mata mesin pencari. Tetapi penting agar tautan ini organik – tidak dibayar di bursa, dan berasal dari berbagai jenis sumber, yang topiknya serupa dengan milik Anda, dan berlabuh dan tidak terikat, dll.

Dan, tentu saja, jangan lupa tentang jejaring sosial. Mintalah teman, kolega, dan kenalan Anda yang memiliki situs web, atau akun media sosial untuk menautkan ke situs web Anda. Hubungi pemilik blog desain web populer dan tawarkan untuk menulis posting tamu untuk mereka. Setelah langkah-langkah sederhana ini, yakinlah bahwa situs Anda tidak akan tetap tidak terlihat. Ini akan memberi Anda keuntungan besar atas pesaing.

Ambil Setiap Peluang

Cobalah untuk menjadi fleksibel dan menangkap setiap kesempatan untuk meningkatkan bisnis Anda. Salah satu trik tersebut adalah bekerja dengan pasar. Target audiens untuk sumber daya tersebut adalah individu kreatif dari berbagai bidang. Ini adalah desainer, seniman, blogger, fotografer, dan banyak lainnya. Misalnya, Anda mengembangkan halaman arahan, lalu mulai berkolaborasi dengan pasar MasterBundles. Ini akan memberi Anda peningkatan pelanggan dan membantu mempopulerkan merek Anda.

Jika Anda melakukan semuanya secara kualitatif dan dengan cara terbaik, Anda tidak hanya akan memperoleh penghasilan darinya tetapi dapat dengan mudah menemukan klien baru yang akan tertarik dengan pekerjaan Anda. Lagi pula, ratusan ribu pengguna dapat melewati sumber daya seperti itu setiap hari. Dan mengingat profil pengguna mereka, ketika bekerja dengan mereka, Anda juga akan memiliki peluang besar untuk menjual layanan dan produk Anda dengan harga lebih tinggi dan bahkan mungkin meminta iklan.

Pemasaran dari mulut ke mulut

Dari mulut ke mulut masih merupakan motivator yang luar biasa dalam hal mempekerjakan orang. Anda dapat menggunakan trik ini dalam bisnis Anda. Setiap kali Anda bekerja dengan klien baru atau menyelesaikan pekerjaan, mintalah rekomendasi dari mereka. Ini adalah insentif yang kuat yang menarik pelanggan baru. Tentu saja, lebih mudah untuk mendapatkan rekomendasi dari klien yang telah bekerja dengan Anda lebih dari yang pertama kali.

Jika Anda memiliki beberapa klien yang terus datang kembali untuk mendapatkan layanan baru, tanyakan kepada mereka melalui email atau telepon apakah mereka akan merekomendasikan Anda kepada orang lain yang membutuhkan bantuan serupa. Jika pelanggan ragu-ragu, tawarkan bujukan. Ini mungkin konsultasi gratis, jam kerja gratis, solusi gratis untuk suatu masalah, atau sesuatu yang lain. Anda juga dapat melakukan sesuatu untuk rekomendasi tersebut, seperti insentif atau saran yang berguna dari Anda, sebagai seorang profesional dalam bisnis ini.

Ingatlah bahwa dengan cara ini Anda tidak hanya dapat menemukan klien baru, tetapi juga meningkatkan kredibilitas Anda di mata orang karena Anda tidak hanya membeli iklan dari siapa pun, tetapi klien merekomendasikan Anda sebagai master bisnis. Dan itu, pada gilirannya, sangat berharga.

Lebih baik

Jika Anda seorang desainer atau pengembang web, Anda mungkin sangat menyadari bahwa profesi Anda tidak pernah berhenti. Anda perlu berjuang untuk relevansi, memperbarui, dan meningkatkan keterampilan Anda setiap saat. Teknologi dan platform terus berubah, dan Anda harus bekerja keras untuk tetap selangkah lebih maju dari yang lain. Ini adalah satu-satunya cara Anda dapat tetap benar-benar diminati oleh profesi Anda dan klien. Bahkan ketika melibatkan pelanggan untuk bisnis, Anda juga perlu meningkatkan keterampilan Anda.

Setelah Anda lulus dari perguruan tinggi atau universitas, mengikuti kursus, atau menghadiri seminar, Anda perlu terus mempelajari informasi baru. Pertama-tama, selalu perlu untuk mempelajari pembaruan perangkat lunak atau bahasa pemrograman tempat Anda bekerja. Segala sesuatu yang baru selalu tertulis dalam dokumentasi teknis. Anda juga dapat bertanya kepada desainer lain kualifikasi apa yang mereka miliki. Pelajari posting pekerjaan untuk melihat keterampilan apa yang dibutuhkan. Baca koran industri dan artikel berita untuk menemukan kesenjangan pengetahuan dan cari tahu keterampilan apa yang dibutuhkan. Ini adalah banyak kerja keras dan melelahkan, tapi yakinlah, Anda akan sangat dihargai untuk itu.

Temukan ceruk

Cara lain yang efektif untuk meningkatkan jumlah pelanggan adalah menjadi ahli dalam desain web di industri tertentu. Dengan kata lain, Anda perlu menempati ceruk. Di satu sisi, ini mungkin tampak konyol, karena Anda mungkin kehilangan pesanan yang berkaitan dengan cabang lain. Namun, siapa bilang Anda tidak bisa bekerja dengan pelanggan yang berbeda jika diinginkan? Tetapi pada saat yang sama, fokuskan semua upaya Anda pada sesuatu yang spesifik di mana Anda berencana untuk menjadi yang terbaik dari yang terbaik. Salah satu manfaat utama dari trik ini adalah mendefinisikan ceruk tertentu dapat membantu Anda mengarahkan upaya branding Anda.

Dengan kata lain, Anda akan memposisikan diri Anda sebagai spesialis di bidang tertentu. Misalnya, Anda memutuskan untuk hanya menangani kasus dengan kompleksitas tinggi yang tidak akan dilakukan orang lain. Dalam bidang yang sangat kompetitif, memiliki ceruk adalah cara cepat untuk menonjol. Alih-alih menyediakan berbagai layanan tujuan umum, lebih baik mengubah produk Anda menjadi layanan khusus yang berkualitas baik. Ini akan mempersempit target pasar Anda tetapi memungkinkan Anda untuk mendapatkan permintaan yang lebih spesifik.

Penawaran khusus

Cara lain yang efektif untuk menarik pelanggan, dan bahkan lebih menyenangkan bagi mereka, adalah berbagai produk dan diskon khusus. Anda selalu dapat menawarkan templat, tata letak, atau bahkan plugin yang berbeda kepada klien Anda. Juga merupakan ide bagus untuk menawarkan konsultasi atau diskusi tentang berbagai masalah klien sehingga Anda dapat membantu mereka memecahkan atau menyarankan sesuatu. Anda dapat menambahkan penawaran gratis ke situs web, karena dapat membantu menarik tautan dan lalu lintas.

Memberikan sesuatu secara gratis bisa menyakitkan, tetapi itu harus memberikan pengembalian investasi. Jika pengguna menyukai produk gratis, mereka mungkin ingin membeli versi premium dengan fitur lanjutan dan opsi penyesuaian. Salah satu manfaat utama dari metode ini adalah untuk menunjukkan keahlian dan pengalaman Anda. Ini bukan hanya layanan tetapi juga alat penjualan. Anda tidak harus membatasi diri hanya pada situs web, Anda juga dapat menggunakan kartu nama, apa pun yang tidak akan memakan banyak waktu untuk Anda buat tetapi akan sangat dihargai oleh klien. Pelanggan yang puas dengan pekerjaan Anda lebih mungkin merekomendasikan Anda kepada orang lain.

Pemasaran

Ini mungkin tampak biasa, tetapi banyak orang melupakannya, dan itu terlalu salah. Jangan pernah melupakan kegunaan konten web. Artikel yang berkualitas dan menarik dapat membantu menciptakan citra positif untuk merek Anda, menunjukkan Anda sebagai profesional sejati di bidang desain web. Dengan sendirinya, ini juga meningkatkan peluang Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil mesin pencari. Tetapi tidak perlu membatasi diri Anda hanya pada konten teks, Anda mungkin selalu sedikit kreatif.

Berikut adalah beberapa ide yang dapat Anda gunakan:

• Video dengan tips bermanfaat
• Wawancara
• Podcast dengan para ahli yang telah sukses di industri ini

Dengan pendekatan yang tepat, blog Anda dapat menjadi sumber yang bagus bagi pelanggan, terutama jika Anda berfokus pada kata kunci tertentu yang dekat dengan tujuan pencarian Anda. Dalam hal ini adalah mendesain atau membangun website. Jangan merasa kecewa jika situs web Anda tidak mendatangkan banyak pelanggan – ini akan membantu membangun hubungan kepercayaan dengan klien dan pengakuan merek Anda di Internet.

Kata-kata Terakhir

Bahkan dengan semua kondisi ideal, sayangnya, tidak ada cara sempurna untuk menemukan pelanggan baru dalam desain web. Praktis semuanya hanya bergantung pada ketekunan dan pekerjaan Anda. Sekaranglah saatnya untuk menggunakan semua pengetahuan ini untuk keuntungan Anda. Anda perlu memiliki informasi yang diperlukan untuk memilih ceruk, keterampilan untuk bekerja di ceruk itu, dan pengetahuan untuk mempromosikan diri Anda di seluruh dunia. Anda harus bekerja lebih keras dan lebih rajin dari sebelumnya. Tidak hanya itu, tetapi Anda dapat memutuskan klien yang memenuhi syarat yang Anda tahu efektif untuk Anda, alih-alih pendekatan terisolasi yang biasa mencoba melibatkan setiap pelanggan untuk setiap jenis proyek. Anda akan memiliki situs web berkualitas tinggi, aktivitas media sosial, forum, dan tempat lain di mana klien berinteraksi secara online. Tentu saja, jika Anda mengikuti semua aturan, Anda akan sukses besar dalam mendapatkan apa yang Anda inginkan dan yakin Anda akan mendapatkan banyak klien.