Come attirare clienti come web designer alle prime armi

Se sei un web designer, avrai almeno una volta affrontato il problema di non avere abbastanza lavoro. Trovare clienti è sempre un problema urgente per qualsiasi libero professionista. Questo è riscontrato, non solo dai nuovi arrivati ​​sul campo, ma anche dai professionisti che non sono solo agli inizi. Anche qui gli ordini non sempre fluiscono continuamente – ci sono anche tempi di fermo, come in qualsiasi altra professione. Per ridurre al minimo il numero di "giorni vuoti" devi lavorare sodo.

Anche se al momento stai andando bene, non dovresti essere negligente riguardo al problema. La situazione di nessun cliente capita a quasi l'80% dei web designer. Dovresti sempre essere consapevole che c'è una forte concorrenza in questo mercato. Ci sono centinaia di esperti come te in tutto il mondo e puoi individuarli su una varietà di risorse. Se pensi ancora di poter competere facilmente con gli altri semplicemente abbassando il prezzo, ti sbagli anche tu. Ricorda, ci sono liberi professionisti che vivono in paesi a basso reddito, quindi competere solo sul prezzo non sarà mai redditizio o sufficiente.

Puoi essere un grande specialista e fare affidamento sulla tua professionalità, ma devi essere consapevole che trovare clienti richiede un diverso tipo di abilità. Se non riesci a venderti bene, comunicare e attirare clienti, allora devi cambiare immediatamente.

Il tuo sito web è il tuo volto

Prima di tutto, se hai già il sito web (è altamente raccomandato che tu lo faccia), allora deve avere un'attenzione speciale. Nessuno affiderà il proprio lavoro a una persona che ha un sito Web scadente. Se sei un web designer alle prime armi, all'inizio ti basterà avere qualcosa di vivace e semplice. Hai bisogno di una piattaforma che abbia un bell'aspetto, che ispiri fiducia nel potenziale cliente. Ma non dimenticare, design e funzionalità indispensabili eseguiti al 100% perché la qualità è fondamentale. Vale anche la pena ricordare che l'implementazione delle pratiche SEO e di accessibilità essenziali può avere un impatto positivo sul posizionamento di un sito Web nei motori di ricerca.

Ma, oltre a un sito web ben progettato, abbiamo anche bisogno che venga visualizzato il più spesso possibile e che sia facile da trovare da parte dei potenziali clienti.

Devi fare quanto segue:

1. Sviluppa una risorsa di base semantica : si tratta di un insieme di parole chiave che corrispondono all'argomento del sito Web e per le quali lo ottimizzerai. La prima fase consiste nel creare un "brain dump" per le frasi relative al tuo Web, quindi integrarle con sinonimi ed espanderle ulteriormente utilizzando servizi come Google AdWords. Pertanto, otterrai un elenco di parole chiave con frequenza diversa per la promozione del sito Web.

2. Crea una mappa di pertinenza : devi pensare a quale pagina corrisponde a quale query vuoi promuovere? Tutte le query devono essere ordinate e raggruppate. Nella stessa pagina, è meglio accettare 1-3 richieste di frequenze diverse. Ti permetterà di capire quali pagine mancano ancora nel sito e, di conseguenza, avrai l'opportunità di promuovere quelle esistenti.

3. Riempi la risorsa con testi ottimizzati ed efficaci — Quelli che contengono parole chiave importanti per promuovere e incoraggiare l'utente ad acquistare o scegliere i tuoi prodotti, servizi. Ovviamente i post devono essere unici, cioè non copiati da altre risorse web, altrimenti i motori di ricerca possono abbassare il sito nelle classifiche.

Questi sono i tre passaggi fondamentali dell'ottimizzazione interna, che ti aiuteranno a sviluppare il tuo sito.

Per quanto riguarda l' ottimizzazione esterna , si tratta di promuovere la risorsa attraverso siti Web di terze parti. Il numero di citazioni del tuo sito web da parte di altri progetti è un indicatore della sua credibilità. Più siti web si collegano alla tua risorsa, maggiore sarà il suo “peso” agli occhi dei motori di ricerca. Ma è importante che questi collegamenti siano organici, non pagati negli scambi, e provengano da diversi tipi di fonti, che sono simili per argomento al tuo, e sono ancorati e non ancorati, ecc.

E, naturalmente, non dimenticare i social network. Chiedi ai tuoi amici, colleghi e conoscenti che hanno siti Web o account di social media di collegarsi al tuo sito Web. Contatta i proprietari di famosi blog di web design e offri di scrivere post per gli ospiti per loro. Dopo questi semplici passaggi, assicurati che il tuo sito non rimarrà invisibile. Questo ti darà solo un grande vantaggio rispetto ai concorrenti.

Cogli ogni opportunità

Cerca di essere flessibile e cogli ogni opportunità per aumentare la tua attività. Uno di questi trucchi è lavorare con i mercati. Il pubblico di destinazione per tali risorse è costituito da individui creativi provenienti da un'ampia varietà di campi. Questi sono designer, artisti, blogger, fotografi e molti altri. Ad esempio, sviluppi una pagina di destinazione, quindi inizi a collaborare con il mercato MasterBundles. Ti fornirà un aumento dei clienti e ti aiuterà a rendere popolare il tuo marchio.

Se fai tutto qualitativamente e nel migliore dei modi, non solo guadagnerai guadagni ma potrai facilmente trovare nuovi clienti che saranno interessati al tuo lavoro. Dopotutto, centinaia di migliaia di utenti possono passare attraverso tali risorse ogni giorno. E dato il profilo di utenti che sono, quando lavori con loro avrai anche una grande opportunità di vendere i tuoi servizi e prodotti a un prezzo più alto e magari chiedere anche pubblicità.

Marketing del passaparola

Il passaparola è ancora un'incredibile motivazione quando si tratta di assumere persone. Puoi usare questo trucco nella tua attività. Ogni volta che lavori con un nuovo cliente o finisci un lavoro, chiedi loro dei consigli. Questi sono potenti incentivi che attraggono nuovi clienti. Naturalmente, è più facile ricevere una raccomandazione da un cliente con cui hai lavorato più della prima volta.

Se hai diversi clienti che continuano a tornare per nuovi servizi, chiedi loro via e-mail o telefono se ti consiglierebbero ad altre persone che avrebbero bisogno di un aiuto simile. Se il cliente esita, offri un incentivo. Questi possono essere una consulenza gratuita, un'ora di lavoro gratuita, una soluzione gratuita a un problema o qualcos'altro. Puoi anche fare qualcosa per la raccomandazione, come un incentivo o un consiglio utile da parte tua, come professionista in questo settore.

Ricorda che in questo modo puoi non solo trovare nuovi clienti, ma anche aumentare la tua credibilità agli occhi delle persone perché non acquisti solo pubblicità da nessuno, ma i clienti ti consigliano come maestro del business. E questo, a sua volta, vale molto.

Migliorare

Se sei un web designer o uno sviluppatore, probabilmente sai bene che la tua professione non si ferma mai. Devi lottare per la rilevanza, aggiornare e migliorare le tue abilità in ogni momento. La tecnologia e le piattaforme cambiano costantemente e devi lavorare sodo per stare un passo avanti agli altri. Questo è l'unico modo in cui puoi continuare ad essere davvero richiesto per la tua professione e per i clienti. Anche quando coinvolgi i clienti per l'azienda, devi anche migliorare le tue capacità.

Dopo esserti laureato al college o all'università, aver seguito corsi o aver frequentato seminari, devi apprendere continuamente nuove informazioni. Innanzitutto è sempre necessario studiare gli aggiornamenti del proprio software o del linguaggio di programmazione in cui si lavora. Tutto ciò che è nuovo è sempre annotato nella documentazione tecnica. Puoi anche chiedere ad altri designer quali qualifiche hanno. Studia gli annunci di lavoro per vedere quali competenze sono necessarie. Leggi i giornali del settore e gli articoli di notizie per trovare le lacune di conoscenza e scoprire quali competenze sono necessarie. È un lavoro duro e scrupoloso, ma ti assicuro che ne sarai ampiamente ricompensato.

Trova una nicchia

Un altro modo efficace per aumentare il numero di clienti è diventare un esperto di web design in un particolare settore. In altre parole, devi occupare una nicchia. Da un lato può sembrare sciocco, perché potresti perdere ordini relativi ad altre filiali. Tuttavia, chi dice che non puoi lavorare con clienti diversi se lo desideri? Ma allo stesso tempo, concentra tutti i tuoi sforzi su qualcosa di specifico in cui prevedi di essere il meglio del meglio. Uno dei principali vantaggi di questo trucco è che la definizione di una particolare nicchia può aiutarti a dirigere i tuoi sforzi di branding.

In altre parole, ti posizionerai come specialista in un'area particolare. Ad esempio, decidi di affrontare solo casi di elevata complessità che non tutti gli altri affronteranno. In un campo così competitivo, avere una nicchia è un modo rapido per distinguersi. Invece di fornire un'ampia gamma di servizi generici, è meglio convertire i tuoi prodotti in servizi di nicchia ben qualificati. Ciò restringerà il tuo mercato di riferimento ma ti consentirà di ottenere richieste più specifiche.

Offerte speciali

Un altro modo efficace per attirare i clienti, e per loro ancora più divertente, è una varietà di prodotti speciali e sconti. Puoi sempre offrire ai tuoi clienti diversi modelli, layout o persino plug-in. È anche un'ottima idea offrire una consulenza o una discussione su diversi problemi del cliente che puoi aiutarlo a risolvere o suggerire qualcosa. Puoi aggiungere offerte gratuite al sito Web, in quanto possono aiutare ad attirare collegamenti e traffico.

Regalare qualcosa gratuitamente può essere doloroso, ma dovrebbe fornire un ritorno sull'investimento. Se agli utenti piacciono i prodotti gratuiti, potrebbero voler acquistare una versione premium con funzionalità avanzate e opzioni di personalizzazione. Uno dei principali vantaggi di questo metodo è mostrare le tue capacità ed esperienze. Questi non sono solo un servizio ma anche uno strumento di vendita. Non devi limitarti al solo sito web, puoi anche utilizzare biglietti da visita, tutto ciò che non richiederà molto tempo per essere creato ma sarà molto apprezzato dal cliente. È più probabile che un cliente soddisfatto del tuo lavoro ti consigli ad altri.

Marketing

Potrebbe sembrare banale, ma molte persone se ne dimenticano ed è troppo sbagliato. Non dimenticare mai l'utilità dei contenuti web. Un articolo di qualità e coinvolgente può aiutare a creare un'immagine positiva per il tuo brand, mostrandoti come un vero professionista nel campo del web design. Da solo, aumenta anche le tue possibilità di essere classificato più in alto nei risultati dei motori di ricerca. Ma non è necessario limitarsi al solo contenuto testuale, potresti essere sempre un po' creativo.

Ecco alcune idee che potresti utilizzare:

• Video con consigli utili
• Interviste
• Podcast con esperti che hanno avuto successo nel settore

Con il giusto approccio, il tuo blog può essere un'ottima risorsa per i clienti, soprattutto se ti stai concentrando su parole chiave specifiche vicine al tuo obiettivo di ricerca. In questo caso, sta progettando o costruendo siti web. Non arrabbiarti se il tuo sito web non attira molti clienti: ti aiuterà a costruire relazioni di fiducia con i clienti e il riconoscimento del tuo marchio su Internet.

Parole finali

Anche con tutte le condizioni ideali, purtroppo, non esiste un modo perfetto per trovare nuovi clienti nel web design. Praticamente tutto dipende solo dalla tua costanza e dal tuo lavoro. Ora è il momento di usare tutta questa conoscenza a tuo vantaggio. Devi avere le informazioni richieste per scegliere una nicchia, le competenze per lavorare in quella nicchia e le conoscenze per promuoverti in tutto il mondo. Devi lavorare molto più duramente e più diligentemente di prima. Non solo, ma potresti decidere clienti qualificati che sai essere efficaci per te, invece del solito approccio isolato di cercare di coinvolgere ogni cliente per ogni tipo di progetto. Avrai un sito Web di alta qualità, attività sui social media, forum e altri luoghi in cui i clienti interagiscono online. Naturalmente, se segui tutte le regole, avrai un grande successo nell'ottenere ciò che desideri e sarai sicuro di ottenere molti clienti.