كيفية جذب العملاء كمصمم ويب مبتدئ

إذا كنت مصمم ويب ، فستواجه مرة واحدة على الأقل مشكلة عدم وجود عمل كافٍ. يعد العثور على العملاء دائمًا مشكلة ملحة لأي مترجم مستقل. لا يقتصر الأمر على الوافدين الجدد إلى هذا المجال ولكن أيضًا من قبل المتخصصين الذين لم يبدؤوا للتو. هنا ، أيضًا ، لا تتدفق الطلبات دائمًا بشكل مستمر - فهناك أيضًا فترة توقف ، كما هو الحال في أي مهنة أخرى. لتقليل عدد "الأيام الفارغة" عليك أن تعمل بجد.

حتى لو كنت تبلي بلاءً حسنًا في الوقت الحالي ، فلا يجب أن تكون مهملاً بشأن المشكلة. حالة عدم وجود عملاء تحدث لما يقرب من 80٪ من مصممي الويب. يجب أن تدرك دائمًا أن هناك منافسة شرسة في هذا السوق. هناك المئات من الخبراء مثلك في جميع أنحاء العالم ، ويمكنك تحديد مواقعهم على مجموعة متنوعة من الموارد. إذا كنت لا تزال تعتقد أنه يمكنك بسهولة التنافس مع الآخرين ببساطة عن طريق خفض السعر ، فأنت مخطئ أيضًا. تذكر أن هناك مستقلين يعيشون في بلدان منخفضة الدخل ، لذا فإن التنافس على السعر فقط لن يكون مربحًا أو كافياً أبدًا.

قد تكون متخصصًا كبيرًا وتعتمد على احترافيتك ، ولكن عليك أن تدرك أن العثور على العملاء يتطلب نوعًا مختلفًا من المهارة. إذا كنت لا تستطيع بيع نفسك بشكل جيد ، والتواصل ، وجذب العملاء ، فأنت بحاجة إلى التغيير على الفور.

موقع الويب الخاص بك هو وجهك

بادئ ذي بدء ، إذا كان لديك موقع الويب بالفعل (يوصى بشدة أن تفعله) ، فيجب أن تحظى باهتمام خاص. لن يثق أحد بعمله لشخص لديه موقع ويب رديء. إذا كنت مصمم ويب مبتدئًا ، فسيكون من الكافي في البداية أن يكون لديك شيء حيوي وبسيط. أنت بحاجة إلى نظام أساسي يبدو جيدًا ، ويلهم الثقة في العميل المحتمل. لكن لا تنسى أنه يجب أن يكون التصميم والوظائف منفذة بنسبة 100٪ لأن الجودة هي الأهم. يجب أيضًا أن نتذكر أن تنفيذ ممارسات تحسين محركات البحث وإمكانية الوصول الأساسية يمكن أن يؤثر بشكل إيجابي على تصنيف موقع الويب في محركات البحث.

ولكن إلى جانب موقع الويب المصمم جيدًا ، نحتاج أيضًا إلى عرضه كثيرًا قدر الإمكان ويجب أن يكون من السهل العثور عليه بواسطة العملاء المحتملين.

عليك القيام بما يلي:

1. تطوير مورد أساسي دلالي - هذه مجموعة من الكلمات الرئيسية التي تتطابق مع موضوع موقع الويب ، والتي ستقوم بتحسينها من أجلها. تتمثل المرحلة الأولى في عمل "تفريغ ذهني" للعبارات المتعلقة بشبكة الويب الخاصة بك ثم استكمالها بالمرادفات وتوسيعها باستخدام خدمات مثل Google AdWords. وبالتالي ، ستحصل على قائمة بالكلمات الرئيسية المختلفة للترددات لترويج الموقع.

2. قم بعمل خريطة صلة - هل تحتاج إلى التفكير في الصفحة التي تطابق الاستعلام الذي تريد الترويج له؟ يجب فرز جميع الاستعلامات وتجميعها في مجموعات. في نفس الصفحة ، من الأفضل أن تأخذ 1-3 طلبات من الترددات المختلفة. سيسمح لك بفهم الصفحات التي لا تزال مفقودة على الموقع ، ونتيجة لذلك ، سيكون لديك فرصة للترويج للصفحات الحالية.

3. املأ المورد بنصوص محسنة وفعالة - تلك التي تحتوي على كلمات رئيسية مهمة للترويج وتشجيع المستخدم على شراء أو اختيار منتجاتك وخدماتك. بالطبع ، يجب أن تكون المنشورات فريدة من نوعها ، أي لا يتم نسخها من موارد الويب الأخرى ، وإلا فإن محركات البحث يمكن أن تخفض الموقع في الترتيب.

هذه هي الخطوات الثلاث الأساسية للتحسين الداخلي ، والتي ستساعد في تطوير موقعك.

أما بالنسبة للتحسين الخارجي ، فإنه ينطوي على الترويج للمورد من خلال مواقع ويب تابعة لجهات خارجية. عدد الإشارات إلى موقع الويب الخاص بك من قبل مشاريع أخرى هو مؤشر على مصداقيتها. كلما زاد عدد مواقع الويب التي ترتبط بالمصادر الخاصة بك ، زاد "وزنها" في نظر محركات البحث. ولكن من المهم أن تكون هذه الروابط عضوية - غير مدفوعة الأجر في عمليات التبادل ، وأن تأتي من أنواع مختلفة من المصادر ، والتي تتشابه في الموضوع مع موقعك ، وتكون ثابتة وغير مرتبطة ، وما إلى ذلك.

وبالطبع لا تنس الشبكات الاجتماعية. اطلب من أصدقائك وزملائك ومعارفك الذين لديهم مواقع ويب أو حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي الارتباط بموقعك على الويب. اتصل بمالكي مدونات تصميم الويب الشهيرة واعرض عليهم كتابة مشاركات ضيف لهم. بعد هذه الخطوات البسيطة ، كن واثقًا من أن موقعك لن يظل غير مرئي. سيعطيك هذا ميزة كبيرة على المنافسين.

اغتنم كل فرصة

حاول أن تكون مرنًا واغتنم كل فرصة لتعزيز عملك. إحدى هذه الحيل هي العمل مع الأسواق. الجمهور المستهدف لمثل هذه الموارد هم أفراد مبدعون من مجموعة متنوعة من المجالات. هؤلاء هم المصممون والفنانون والمدونون والمصورون وغيرهم الكثير. على سبيل المثال ، تقوم بتطوير صفحة مقصودة ، ثم تبدأ في التعاون مع سوق MasterBundles. سيوفر لك زيادة في العملاء ويساعد على نشر علامتك التجارية.

إذا قمت بكل شيء نوعيًا وبأفضل طريقة ، فلن تكتسب دخلاً فقط ولكن يمكنك بسهولة العثور على عملاء جدد يهتمون بعملك. بعد كل شيء ، يمكن لمئات الآلاف من المستخدمين المرور عبر هذه الموارد كل يوم. وبالنظر إلى ملف تعريف المستخدمين ، عند العمل معهم ، ستتاح لك أيضًا فرصة رائعة لبيع خدماتك ومنتجاتك بسعر أعلى وربما حتى طلب الإعلانات.

كلمة من فمه التسويق

لا يزال الحديث الشفهي حافزًا لا يصدق عندما يتعلق الأمر بتوظيف الأشخاص. يمكنك استخدام هذه الحيلة في عملك. في كل مرة تعمل فيها مع عميل جديد أو تنتهي من عمل ، اطلب منه التوصيات. هذه حوافز قوية تجذب عملاء جدد. بالطبع ، من الأسهل الحصول على توصية من العميل الذي عملت معه أكثر من المرة الأولى.

إذا كان لديك العديد من العملاء الذين يواصلون العودة للحصول على خدمات جديدة ، فاسألهم عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف عما إذا كانوا يوصون بك لأشخاص آخرين يحتاجون إلى مساعدة مماثلة. إذا كان العميل مترددًا ، قدم له حافزًا. قد تكون هذه استشارة مجانية ، أو ساعة عمل مجانية ، أو حلًا مجانيًا لمشكلة ما ، أو أي شيء آخر. يمكنك أيضًا أن تفعل شيئًا للتوصية ، مثل حافز أو نصيحة مفيدة منك ، كمحترف في هذا العمل.

تذكر أنه بهذه الطريقة لا يمكنك العثور على عملاء جدد فحسب ، بل يمكنك أيضًا رفع مصداقيتك في أعين الناس لأنك لا تشتري الإعلانات من أي شخص فحسب ، بل يوصيك العملاء بصفتك سيدًا في العمل. وهذا بدوره يستحق الكثير.

الحصول على أفضل

إذا كنت مصممًا أو مطور ويب ، فمن المحتمل أنك تدرك جيدًا أن مهنتك لا تزال قائمة. أنت بحاجة للقتال من أجل الأهمية ، وتحديث وتحسين مهاراتك في كل وقت. تتغير التكنولوجيا والمنصات باستمرار ، ويجب أن تعمل بجد لتظل متقدمًا على الآخرين بخطوة. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الاستمرار في الطلب على مهنتك والعملاء. حتى عند إشراك العملاء في العمل ، تحتاج أيضًا إلى تحسين مهاراتك.

بعد التخرج من الكلية أو الجامعة ، أو الالتحاق بدورات دراسية ، أو حضور الندوات ، يجب أن تتعلم باستمرار معلومات جديدة. بادئ ذي بدء ، من الضروري دائمًا دراسة تحديثات برنامجك أو لغة البرمجة التي تعمل بها. يتم دائمًا تدوين كل ما هو جديد في الوثائق الفنية. يمكنك أيضًا أن تسأل المصممين الآخرين عن المؤهلات التي يمتلكونها. ادرس إعلانات الوظائف لمعرفة المهارات المطلوبة. اقرأ الصحف الصناعية والمقالات الإخبارية للعثور على الفجوات المعرفية ومعرفة المهارات المطلوبة. إنه عمل شاق ومضني ، لكن كن مطمئنًا ، ستكافأ كثيرًا على ذلك.

ابحث عن مكان مناسب

هناك طريقة أخرى فعالة لزيادة عدد العملاء وهي أن تصبح خبيرًا في تصميم الويب في صناعة معينة. بمعنى آخر ، تحتاج إلى شغل مكانة. من ناحية ، قد يبدو الأمر سخيفًا ، لأنك قد تفقد الأوامر المتعلقة بالفروع الأخرى. ومع ذلك ، من قال إنه لا يمكنك العمل مع عملاء مختلفين إذا رغبت في ذلك؟ ولكن في نفس الوقت ، ركز كل جهودك على شيء محدد حيث تخطط لتكون الأفضل على الإطلاق. تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لهذه الخدعة في أن تحديد مكانة معينة يمكن أن يساعدك في توجيه جهود علامتك التجارية.

بمعنى آخر ، سوف تضع نفسك كمتخصص في مجال معين. على سبيل المثال ، قررت أن تتعامل فقط مع الحالات شديدة التعقيد التي لن يتعامل معها أي شخص آخر. في مثل هذا المجال التنافسي للغاية ، يعد امتلاك مكانة متخصصة طريقة سريعة للتميز. بدلاً من تقديم مجموعة واسعة من الخدمات ذات الأغراض العامة ، من الأفضل تحويل منتجاتك إلى خدمات متخصصة جيدة التأهيل. سيؤدي ذلك إلى تضييق نطاق السوق المستهدفة ولكنه يسمح لك بالحصول على طلبات أكثر تحديدًا.

عروض خاصة

طريقة أخرى فعالة لجذب العملاء ، وأكثر إمتاعًا بالنسبة لهم ، هي مجموعة متنوعة من المنتجات والخصومات الخاصة. يمكنك دائمًا تقديم نماذج أو تخطيطات أو حتى مكونات إضافية لعملائك. إنها فكرة رائعة أيضًا أن تقدم استشارة أو مناقشة حول قضايا مختلفة للعميل يمكنك مساعدتهم في حلها أو اقتراح شيء ما. يمكنك إضافة عروض مجانية إلى موقع الويب ، لأنها قد تساعد في جذب الروابط وحركة المرور.

قد يكون التخلي عن شيء مجانًا أمرًا مؤلمًا ، ولكن يجب أن يوفر عائدًا على الاستثمار. إذا أعجب المستخدمون بالمنتجات المجانية ، فقد يرغبون في شراء إصدار متميز بميزات متقدمة وخيارات التخصيص. تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لهذه الطريقة في عرض مهاراتك وخبراتك. هذه ليست خدمة فقط ولكنها أيضًا أداة مبيعات. لا يتعين عليك قصر نفسك على موقع ويب فقط ، بل يمكنك أيضًا استخدام بطاقات العمل ، أي شيء لن يستغرق الكثير من الوقت لإنشائه ولكن سيحظى بتقدير كبير من قبل العميل. من المرجح أن يوصيك العميل الذي يشعر بالرضا عن عملك للآخرين.

تسويق

قد يبدو هذا تافهًا ، لكن الكثير من الناس ينسونه ، وهو خطأ للغاية. لا تنس أبدًا فائدة محتوى الويب. يمكن أن تساعد المقالة عالية الجودة والجذابة في تكوين صورة إيجابية لعلامتك التجارية ، تظهر لك كمحترف حقيقي في مجال تصميم الويب. من تلقاء نفسه ، يزيد أيضًا من فرصك في الحصول على ترتيب أعلى في نتائج محرك البحث. لكن ليس من الضروري أن تقصر نفسك على محتوى النص فقط ، فقد تكون دائمًا مبدعًا بعض الشيء.

إليك بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها:

• مقاطع فيديو مع نصائح مفيدة
• المقابلات
• المدونة الصوتية مع الخبراء الذين حققوا نجاحًا في الصناعة

باستخدام النهج الصحيح ، يمكن أن تكون مدونتك مصدرًا رائعًا للعملاء ، خاصة إذا كنت تركز على كلمات رئيسية محددة قريبة من هدف البحث الخاص بك. في هذه الحالة ، تقوم بتصميم أو إنشاء مواقع الويب. لا تشعر بالضيق إذا لم يجذب موقع الويب الخاص بك العديد من العملاء - سيساعد ذلك في بناء علاقات ثقة مع العملاء والاعتراف بعلامتك التجارية على الإنترنت.

الكلمات الأخيرة

حتى مع كل الظروف المثالية ، للأسف ، لا توجد طريقة مثالية للعثور على عملاء جدد في تصميم الويب. عمليا كل شيء يعتمد فقط على مثابرتك وعملك. حان الوقت الآن لاستخدام كل هذه المعرفة لصالحك. أنت بحاجة إلى المعلومات المطلوبة لاختيار مكانة متخصصة ، ومهارات العمل في هذا المجال ، والمعرفة اللازمة للترويج لنفسك في جميع أنحاء العالم. أنت بحاجة إلى العمل بجد واجتهاد أكثر من ذي قبل. ليس هذا فقط ، ولكن يمكنك أن تقرر العملاء المؤهلين الذين تعرف أنهم فعالين بالنسبة لك ، بدلاً من النهج المعزول المعتاد لمحاولة إشراك كل عميل في كل نوع من المشاريع. سيكون لديك موقع ويب عالي الجودة ونشاط وسائط اجتماعية ومنتديات وأماكن أخرى يتفاعل فيها العملاء عبر الإنترنت. بالطبع ، إذا اتبعت جميع القواعد ، فستحقق نجاحًا كبيرًا في الحصول على ما تريد وتأكد من أنك ستحصل على الكثير من العملاء.