Wie man als unerfahrener Webdesigner Kunden anzieht

Wenn Sie Webdesigner sind, werden Sie mindestens einmal mit dem Problem konfrontiert gewesen sein, nicht genug Arbeit zu haben. Die Suche nach Kunden ist für jeden Freiberufler immer ein dringendes Problem. Das trifft nicht nur auf Berufseinsteiger zu, sondern auch auf Berufseinsteiger. Auch hier fließen die Aufträge nicht immer kontinuierlich – es gibt auch Ausfallzeiten, wie in jedem anderen Beruf. Um die Anzahl der „leeren Tage“ zu minimieren, müssen Sie hart arbeiten.

Auch wenn es Ihnen im Moment vielleicht gut geht, sollten Sie das Problem nicht nachlässig behandeln. Fast 80 % der Webdesigner leiden unter der Situation ohne Kunden. Sie sollten sich immer bewusst sein, dass auf diesem Markt ein harter Wettbewerb herrscht. Es gibt Hunderte von Experten wie Sie auf der ganzen Welt, und Sie können sie in einer Vielzahl von Ressourcen finden. Wenn Sie immer noch denken, dass Sie einfach mit anderen konkurrieren können, indem Sie den Preis senken, liegen Sie ebenfalls falsch. Denken Sie daran, dass es Freiberufler gibt, die in Ländern mit niedrigem Einkommen leben, sodass ein Wettbewerb nur über den Preis niemals rentabel oder genug sein wird.

Sie mögen ein großer Spezialist sein und sich auf Ihre Professionalität verlassen, aber Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Suche nach Kunden eine andere Art von Fähigkeiten erfordert. Wenn Sie sich nicht gut verkaufen, kommunizieren und Kunden gewinnen können, müssen Sie sich sofort ändern.

Ihre Website ist Ihr Gesicht

Zuallererst, wenn Sie die Website bereits haben (es ist sehr empfehlenswert, dass Sie dies tun), dann muss ihr besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Niemand wird seine Arbeit einer Person anvertrauen, die eine schäbige Website hat. Wenn Sie ein unerfahrener Webdesigner sind, reicht es zunächst aus, etwas Lebendiges und Einfaches zu haben. Sie brauchen eine Plattform, die gut aussieht und Vertrauen beim potenziellen Kunden weckt. Aber vergessen Sie nicht, dass Design und Funktionalität zu 100 % ausgeführt werden müssen, denn Qualität steht an erster Stelle. Auch die Implementierung der wesentlichen SEO- und Zugänglichkeitspraktiken ist daran zu erinnern, dass dies das Ranking einer Website in Suchmaschinen positiv beeinflussen kann.

Aber neben einer gut gestalteten Website müssen wir sie auch so oft wie möglich anzeigen und sie sollte von potenziellen Kunden leicht gefunden werden.

Sie müssen Folgendes tun:

1. Entwickeln Sie eine semantische Kernressource – Das ist eine Reihe von Schlüsselwörtern, die zum Thema der Website passen und für die Sie sie optimieren werden. Die erste Stufe besteht darin, einen „Brain Dump“ für Phrasen mit Bezug zu Ihrem Web zu erstellen und diese dann mit Synonymen zu ergänzen und mit Diensten wie Google AdWords weiter zu erweitern. So erhalten Sie eine Liste mit verschiedenen Häufigkeitsschlüsselwörtern zur Bewerbung der Website.

2. Erstellen Sie eine Relevanzkarte – Sie müssen darüber nachdenken, welche Seite zu welcher Suchanfrage passt, die Sie bewerben möchten? Alle Abfragen müssen sortiert und geclustert werden. Auf derselben Seite ist es besser, 1-3 Anfragen mit unterschiedlichen Frequenzen entgegenzunehmen. Dadurch können Sie nachvollziehen, welche Seiten auf der Website noch fehlen, und als Ergebnis haben Sie die Möglichkeit, die vorhandenen zu bewerben.

3. Füllen Sie die Ressource mit optimierten und effektiven Texten – Solche, die Schlüsselwörter enthalten, die wichtig sind, um den Benutzer zu bewerben und zu ermutigen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen oder auszuwählen. Natürlich sollten die Beiträge einzigartig sein, also nicht von anderen Webressourcen kopiert werden, sonst können Suchmaschinen die Seite in den Rankings absenken.

Dies sind die drei grundlegenden Schritte der internen Optimierung, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Website helfen werden.

Bei der externen Optimierung geht es darum, die Ressource über Websites von Drittanbietern zu bewerben. Die Anzahl der Erwähnungen Ihrer Website durch andere Projekte ist ein Indikator für ihre Glaubwürdigkeit. Je mehr Websites auf Ihre Ressource verlinken, desto größer wird ihr „Gewicht“ in den Augen der Suchmaschinen. Aber es ist wichtig, dass diese Links organisch sind – nicht auf Börsen bezahlt werden und aus verschiedenen Arten von Quellen stammen, die thematisch ähnlich sind wie Ihre, verankert und nicht verankert sind usw.

Und vergessen Sie natürlich nicht die sozialen Netzwerke. Bitten Sie Ihre Freunde, Kollegen und Bekannten, die Websites oder Social-Media-Konten haben, auf Ihre Website zu verlinken. Kontaktieren Sie die Besitzer beliebter Webdesign-Blogs und bieten Sie an, Gastbeiträge für sie zu schreiben. Nach diesen einfachen Schritten können Sie sicher sein, dass Ihre Website nicht unsichtbar bleibt. Dies verschafft Ihnen nur einen großen Vorteil gegenüber den Mitbewerbern.

Nutzen Sie jede Gelegenheit

Versuchen Sie, flexibel zu sein und nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihr Geschäft anzukurbeln. Ein solcher Trick besteht darin, mit Marktplätzen zu arbeiten. Die Zielgruppe für solche Ressourcen sind kreative Personen aus den unterschiedlichsten Bereichen. Dies sind Designer, Künstler, Blogger, Fotografen und viele andere. Sie entwickeln beispielsweise eine Zielseite und beginnen dann mit der Zusammenarbeit mit dem MasterBundles-Marktplatz. Es wird Ihnen mehr Kunden verschaffen und dazu beitragen, Ihre Marke bekannter zu machen.

Wenn Sie alles qualitativ und auf die beste Art und Weise tun, verdienen Sie nicht nur Geld damit, sondern finden auch leicht neue Kunden, die sich für Ihre Arbeit interessieren. Schließlich können Hunderttausende von Benutzern jeden Tag solche Ressourcen durchlaufen. Und angesichts des Benutzerprofils, das sie sind, haben Sie bei der Zusammenarbeit mit ihnen auch eine großartige Gelegenheit, Ihre Dienstleistungen und Produkte zu einem höheren Preis zu verkaufen und vielleicht sogar um Werbung zu bitten.

Mundpropaganda-Marketing

Mundpropaganda ist immer noch ein unglaublicher Motivator, wenn es darum geht, Leute einzustellen. Diesen Trick können Sie in Ihrem Unternehmen anwenden. Jedes Mal, wenn Sie mit einem neuen Kunden zusammenarbeiten oder einen Auftrag beenden, fragen Sie ihn nach Empfehlungen. Dies sind starke Anreize, die neue Kunden anziehen. Natürlich ist es einfacher, eine Empfehlung von einem Kunden zu bekommen, mit dem Sie schon öfter zusammengearbeitet haben, als beim ersten Mal.

Wenn Sie mehrere Kunden haben, die immer wieder für neue Dienstleistungen zurückkommen, fragen Sie sie per E-Mail oder Telefon, ob sie Sie anderen Personen empfehlen würden, die ähnliche Hilfe benötigen würden. Wenn der Kunde zögert, bieten Sie einen Anreiz an. Dies kann eine kostenlose Beratung, eine kostenlose Arbeitsstunde, eine kostenlose Problemlösung oder etwas anderes sein. Sie können auch etwas für die Empfehlung tun, z. B. ein Anreiz oder nützliche Ratschläge von Ihnen als Profi in diesem Geschäft.

Denken Sie daran, dass Sie auf diese Weise nicht nur neue Kunden finden, sondern auch Ihre Glaubwürdigkeit in den Augen der Menschen erhöhen, weil Sie nicht nur Werbung von irgendjemandem kaufen, sondern die Kunden Sie als Meister des Geschäfts weiterempfehlen. Und das wiederum ist viel wert.

Besser werden

Wenn Sie Webdesigner oder -entwickler sind, wissen Sie wahrscheinlich, dass Ihr Beruf niemals stillsteht. Sie müssen um Relevanz kämpfen, Ihre Fähigkeiten ständig aktualisieren und verbessern. Technologie und Plattformen ändern sich ständig, und Sie müssen hart arbeiten, um anderen immer einen Schritt voraus zu sein. Nur so bleiben Sie für Ihren Beruf und für die Kunden wirklich gefragt. Selbst wenn Sie Kunden für das Unternehmen gewinnen, müssen Sie auch Ihre Fähigkeiten verbessern.

Nach dem Hochschul- oder Universitätsabschluss, dem Besuch von Kursen oder Seminaren müssen Sie sich ständig neue Informationen aneignen. Zunächst ist es immer notwendig, Updates Ihrer Software oder Programmiersprache, in der Sie arbeiten, zu studieren. Alles Neue wird immer in der technischen Dokumentation festgehalten. Sie können auch andere Designer fragen, welche Qualifikationen sie haben. Studieren Sie Stellenausschreibungen, um zu sehen, welche Fähigkeiten benötigt werden. Lesen Sie Branchenzeitungen und Nachrichtenartikel, um Wissenslücken zu finden und herauszufinden, welche Fähigkeiten erforderlich sind. Es ist eine Menge harter und mühsamer Arbeit, aber seien Sie versichert, dass Sie dafür sehr belohnt werden.

Finden Sie eine Nische

Ein weiterer effektiver Weg, um die Anzahl der Kunden zu erhöhen, besteht darin, ein Experte für Webdesign in einer bestimmten Branche zu werden. Mit anderen Worten, Sie müssen eine Nische besetzen. Auf der einen Seite mag es albern erscheinen, weil Sie möglicherweise Aufträge verlieren, die sich auf andere Filialen beziehen. Aber wer sagt, dass Sie nicht auf Wunsch mit verschiedenen Kunden arbeiten können? Aber gleichzeitig konzentrieren Sie all Ihre Bemühungen auf etwas Bestimmtes, bei dem Sie vorhaben, der Beste der Besten zu sein. Einer der Hauptvorteile dieses Tricks ist, dass die Definition einer bestimmten Nische Ihnen helfen kann, Ihre Branding-Bemühungen zu lenken.

Mit anderen Worten, Sie positionieren sich als Spezialist auf einem bestimmten Gebiet. Sie entscheiden sich beispielsweise dafür, nur hochkomplexe Fälle zu übernehmen, die nicht alle anderen übernehmen. In einem so hart umkämpften Bereich ist eine Nische ein schneller Weg, um sich abzuheben. Anstatt ein breites Spektrum allgemeiner Dienstleistungen anzubieten, ist es besser, Ihre Produkte in qualifizierte Nischendienste umzuwandeln. Dadurch wird Ihr Zielmarkt eingegrenzt, Sie können jedoch spezifischere Anfragen erhalten.

Sonderangebote

Eine weitere effektive Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, und für sie noch angenehmer, sind eine Vielzahl von Sonderprodukten und Rabatten. Sie können Ihren Kunden jederzeit verschiedene Vorlagen, Layouts oder sogar Plugins anbieten. Es ist auch eine großartige Idee, eine Beratung oder Diskussion über verschiedene Probleme des Kunden anzubieten, bei deren Lösung Sie ihm helfen oder etwas vorschlagen können. Sie können der Website kostenlose Angebote hinzufügen, da sie dazu beitragen können, Links und Verkehr anzuziehen.

Etwas kostenlos zu verschenken kann schmerzhaft sein, aber es sollte eine Rendite bringen. Wenn Benutzer die kostenlosen Produkte mögen, möchten sie möglicherweise eine Premium-Version mit erweiterten Funktionen und Anpassungsoptionen kaufen. Einer der Hauptvorteile dieser Methode besteht darin, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zu präsentieren. Diese sind nicht nur ein Service, sondern auch ein Verkaufsinstrument. Sie müssen sich nicht nur auf eine Website beschränken, Sie können auch Visitenkarten verwenden, alles, was Sie nicht viel Zeit zum Erstellen kostet, aber vom Kunden sehr geschätzt wird. Ein Kunde, der mit Ihrer Arbeit zufrieden ist, wird Sie eher weiterempfehlen.

Marketing

Das mag banal erscheinen, aber viele Leute vergessen es, und es ist zu falsch. Vergessen Sie nie die Nützlichkeit von Webinhalten. Ein hochwertiger und ansprechender Artikel kann dazu beitragen, ein positives Image für Ihre Marke zu schaffen und Sie als echten Profi auf dem Gebiet des Webdesigns zu zeigen. Alleine erhöht es auch Ihre Chancen, in den Suchmaschinenergebnissen höher eingestuft zu werden. Dabei muss man sich aber nicht nur auf den Textinhalt beschränken, ein wenig kreativ darf man immer sein.

Hier sind ein paar Ideen, die Sie verwenden können:

• Videos mit nützlichen Tipps
• Vorstellungsgespräche
• Podcasts mit Experten, die in der Branche erfolgreich waren

Mit dem richtigen Ansatz kann Ihr Blog eine großartige Ressource für Kunden sein, insbesondere wenn Sie sich auf bestimmte Keywords in der Nähe Ihres Suchziels konzentrieren. In diesem Fall ist es das Entwerfen oder Erstellen von Websites. Seien Sie nicht verärgert, wenn Ihre Website nicht viele Kunden anzieht – sie hilft dabei, Vertrauensbeziehungen zu Kunden aufzubauen und Ihre Marke im Internet wiederzuerkennen.

Letzte Worte

Trotz aller idealen Voraussetzungen gibt es leider keinen perfekten Weg, um neue Kunden im Webdesign zu finden. Praktisch alles hängt nur von Ihrer Beharrlichkeit und Ihrer Arbeit ab. Jetzt ist es an der Zeit, all dieses Wissen zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Sie müssen über die erforderlichen Informationen verfügen, um eine Nische zu wählen, die Fähigkeiten, um in dieser Nische zu arbeiten, und das Wissen, um sich weltweit zu bewerben. Sie müssen viel härter und fleißiger arbeiten als zuvor. Nicht nur das, Sie können sich auch für qualifizierte Kunden entscheiden, von denen Sie wissen, dass sie für Sie effektiv sind, anstatt den üblichen isolierten Ansatz zu versuchen, jeden Kunden für jede Art von Projekt zu engagieren. Sie verfügen über eine qualitativ hochwertige Website, Social-Media-Aktivitäten, Foren und andere Orte, an denen Kunden online interagieren. Wenn Sie alle Regeln befolgen, werden Sie natürlich großen Erfolg haben, das zu bekommen, was Sie wollen, und sicher sein, dass Sie viele Kunden bekommen werden.