Cum să atrageți clienți ca designer web începător

Dacă ești web designer, te-ai confruntat cel puțin o dată cu problema de a nu avea suficientă muncă. Găsirea clienților este întotdeauna o problemă presantă pentru orice freelancer. Acest lucru este întâlnit nu numai de către nou-veniți în domeniu, ci și de profesioniștii care nu sunt abia la început. Și aici, comenzile nu curg mereu continuu – există și timpi de nefuncționare, ca în orice altă profesie. Pentru a minimiza numărul de „zile goale” trebuie să munciți din greu.

Chiar dacă s-ar putea să te descurci bine în acest moment, nu ar trebui să fii neglijent în privința problemei. Situația fără clienți se întâmplă cu aproape 80% dintre web designeri. Ar trebui să fiți întotdeauna conștienți de faptul că există o concurență acerbă pe această piață. Există sute de experți la fel ca tine în întreaga lume și îi poți localiza pe o varietate de resurse. Dacă tot crezi că poți concura cu ușurință cu ceilalți pur și simplu scăzând prețul, te înșeli și tu. Amintiți-vă, există freelanceri care locuiesc în țări cu venituri mici, așa că concurența numai pe preț nu va fi niciodată profitabilă sau suficientă.

S-ar putea să fii un mare specialist și să te bazezi pe profesionalismul tău, dar trebuie să fii conștient de faptul că găsirea clienților necesită un alt tip de abilitate. Dacă nu vă puteți vinde bine, comunica și atrage clienți, atunci trebuie să vă schimbați imediat.

Site-ul tău web este chipul tău

În primul rând, dacă ai deja site-ul web (este foarte recomandabil să-l ai), atunci acesta trebuie să aibă o atenție specială. Nimeni nu își va încrede munca unei persoane care are un site web prost. Dacă ești un designer web începător, atunci inițial va fi suficient să ai ceva plin de viață și simplu. Ai nevoie de o platformă care să arate bine, care să inspire încredere în potențialul client. Dar nu uitați, designul și funcționalitatea trebuie să aibă executate 100% pentru că calitatea este primordială. De asemenea, implementarea practicilor esențiale de SEO și accesibilitate merită să ne amintim că poate avea un impact pozitiv asupra clasamentului unui site web în motoarele de căutare.

Însă, pe lângă un site web bine conceput, avem nevoie și să fie afișat cât mai des posibil și să fie ușor de găsit de către potențialii clienți.

Trebuie să faceți următoarele:

1. Dezvoltați o resursă de bază semantică — Acesta este un set de cuvinte cheie care se potrivesc cu subiectul site-ului web și pentru care îl veți optimiza. Prima etapă este să faceți o „descarcă de creier” pentru expresiile legate de web-ul dvs. și apoi să le completați cu sinonime și să le extindeți în continuare folosind servicii precum Google AdWords. Astfel, veți obține o listă cu diferite cuvinte cheie de frecvență pentru promovarea site-ului.

2. Realizați o hartă a relevanței — Trebuie să vă gândiți care pagină se potrivește cu interogarea pe care doriți să o promovați? Toate interogările trebuie să fie sortate și grupate. Pe aceeași pagină, este mai bine să luați 1-3 solicitări de frecvențe diferite. Vă va permite să înțelegeți ce pagini mai lipsesc pe site și, ca urmare, veți avea ocazia să le promovați pe cele existente.

3. Completați resursa cu texte optimizate și eficiente — Cele care conțin cuvinte cheie care sunt importante pentru a promova și încuraja utilizatorul să cumpere sau să aleagă produsele, serviciile dumneavoastră. Desigur, postările ar trebui să fie unice, adică să nu fie copiate din alte resurse web, altfel motoarele de căutare pot scădea site-ul în clasament.

Aceștia sunt cei trei pași de bază ai optimizării interne, care vă vor ajuta să vă dezvoltați site-ul.

În ceea ce privește optimizarea externă , aceasta implică promovarea resursei prin site-uri web ale terților. Numărul de mențiuni ale site-ului dvs. de către alte proiecte este un indicator al credibilității acestuia. Cu cât sunt mai multe site-uri web care se leagă la resursa dvs., cu atât „ponderea” acesteia va fi mai mare în ochii motoarelor de căutare. Dar este important ca aceste linkuri să fie organice – să nu fie plătite la schimburi și să provină din diferite tipuri de surse, care sunt similare ca subiect cu ale tale și sunt ancorate și neancorate etc.

Și, bineînțeles, nu uitați de rețelele sociale. Rugați-vă prietenii, colegii și cunoștințele care au site-uri web sau conturi de rețele sociale să vă conecteze la site-ul dvs. Contactați proprietarii blogurilor de web design populare și oferiți-vă să scrieți postări pentru oaspeți pentru ei. După acești pași simpli, ai încredere că site-ul tău nu va rămâne invizibil. Acest lucru vă va oferi doar un mare avantaj față de concurenți.

Profitați de fiecare oportunitate

Încercați să fiți flexibili și profitați de fiecare oportunitate pentru a vă stimula afacerea. Un astfel de truc este să lucrezi cu piețele. Publicul țintă pentru astfel de resurse este reprezentat de indivizi creativi dintr-o mare varietate de domenii. Aceștia sunt designeri, artiști, bloggeri, fotografi și mulți alții. De exemplu, dezvoltați o pagină de destinație, apoi începeți să colaborați cu piața MasterBundles. Vă va oferi o creștere a clienților și vă va ajuta să vă popularizați brandul.

Dacă faci totul calitativ și în cel mai bun mod, nu numai că vei câștiga venituri din asta, dar vei găsi cu ușurință noi clienți care vor fi interesați de munca ta. La urma urmei, sute de mii de utilizatori pot trece prin astfel de resurse în fiecare zi. Și având în vedere profilul utilizatorilor pe care aceștia sunt, atunci când lucrezi cu aceștia, vei avea și o mare oportunitate de a-ți vinde serviciile și produsele la un preț mai mare și poate chiar să ceri reclamă.

Marketing prin gură în gură

Vorba în gură este încă un motivator incredibil atunci când vine vorba de angajarea de oameni. Puteți folosi acest truc în afacerea dvs. De fiecare dată când lucrați cu un client nou sau finalizați o lucrare, cereți-i recomandări. Acestea sunt stimulente puternice care atrag noi clienți. Desigur, este mai ușor să obții o recomandare de la un client cu care ai lucrat mai mult decât prima dată.

Dacă aveți mai mulți clienți care revin în continuare pentru servicii noi, întrebați-i prin e-mail sau telefon dacă v-ar recomanda altor persoane care ar avea nevoie de ajutor similar. Dacă clientul ezită, oferă un stimulent. Acestea pot fi o consultație gratuită, o oră gratuită de lucru, o soluție gratuită la o problemă sau altceva. De asemenea, poți face ceva pentru recomandare, cum ar fi un stimulent sau un sfat util din partea ta, ca profesionist în această afacere.

Aminteste-ti ca in acest fel nu poti doar sa gasesti clienti noi, ci si sa iti ridici credibilitatea in ochii oamenilor pentru ca nu cumperi doar publicitate de la oricine, ci clientii te recomanda ca un maestru al afacerii. Și asta, la rândul său, valorează mult.

Fă-te bine

Dacă ești web designer sau dezvoltator, probabil știi bine că profesia ta nu stă niciodată pe loc. Trebuie să luptați pentru relevanță, să vă actualizați și să vă îmbunătățiți abilitățile tot timpul. Tehnologia și platformele sunt în continuă schimbare și trebuie să depuneți eforturi pentru a rămâne cu un pas înaintea celorlalți. Acesta este singurul mod în care poți continua să fii cu adevărat solicitat pentru profesia ta și pentru clienți. Chiar și atunci când implicați clienți pentru afacere, trebuie, de asemenea, să vă îmbunătățiți abilitățile.

După ce ați absolvit o facultate sau o universitate, ați urmat cursuri sau ați participat la seminarii, trebuie să învățați continuu noi informații. În primul rând, este întotdeauna necesar să studiezi actualizările software-ului sau limbajului tău de programare în care lucrezi. Tot ceea ce este nou este întotdeauna notat în documentația tehnică. De asemenea, puteți întreba alți designeri ce calificări au. Studiați afișările de locuri de muncă pentru a vedea ce aptitudini sunt necesare. Citiți ziare din industrie și articole de știri pentru a găsi lacune de cunoștințe și pentru a afla ce abilități sunt necesare. Este o muncă grea și minuțioasă, dar fiți siguri că veți fi foarte răsplătit pentru asta.

Găsiți o nișă

O altă modalitate eficientă de a crește numărul de clienți este să devii un expert în design web într-o anumită industrie. Cu alte cuvinte, trebuie să ocupi o nișă. Pe de o parte, poate părea o prostie, deoarece s-ar putea să pierzi comenzi legate de alte ramuri. Cu toate acestea, cine spune că nu puteți lucra cu clienți diferiți dacă doriți? Dar, în același timp, concentrează-ți toate eforturile pe ceva specific în care plănuiești să fii cel mai bun dintre cei mai buni. Unul dintre principalele beneficii ale acestui truc este că definirea unei anumite nișe vă poate ajuta să vă direcționați eforturile de branding.

Cu alte cuvinte, te vei poziționa ca specialist într-un anumit domeniu. De exemplu, decideți să vă ocupați doar de cazuri de mare complexitate pe care nu le vor prelua toți ceilalți. Într-un domeniu atât de competitiv, a avea o nișă este o modalitate rapidă de a ieși în evidență. În loc să oferiți o gamă largă de servicii de uz general, este mai bine să vă transformați produsele în servicii de nișă bine calificate. Acest lucru vă va restrânge piața țintă, dar vă va permite să primiți solicitări mai specifice.

Oferte speciale

Un alt mod eficient de a atrage clienți, și pentru ei și mai plăcut, este o varietate de produse speciale și reduceri. Puteți oferi oricând clienților diferite șabloane, machete sau chiar pluginuri. De asemenea, este o idee grozavă să oferi o consultație sau o discuție despre diferite probleme ale clientului pe care să-l ajuți să le rezolve sau să sugerezi ceva. Puteți adăuga oferte gratuite pe site, deoarece acestea pot ajuta la atragerea de linkuri și trafic.

A da ceva gratuit poate fi dureros, dar ar trebui să ofere o rentabilitate a investiției. Dacă utilizatorilor le plac produsele gratuite, ar putea dori să cumpere o versiune premium cu funcții avansate și opțiuni de personalizare. Unul dintre principalele beneficii ale acestei metode este de a vă prezenta abilitățile și experiența. Acestea nu sunt doar un serviciu, ci și un instrument de vânzare. Nu trebuie să te limitezi doar la un site web, poți folosi și cărți de vizită, orice lucru care nu îți va lua mult timp pentru a crea dar va fi foarte apreciat de client. Un client care este mulțumit de munca ta are mai multe șanse să te recomande altora.

Marketing

Acest lucru poate părea banal, dar mulți oameni uită de asta și este prea greșit. Nu uitați niciodată de utilitatea conținutului web. Un articol de calitate și captivant poate ajuta la crearea unei imagini pozitive pentru brandul tău, arătându-te ca un adevărat profesionist în domeniul web designului. Pe cont propriu, vă crește, de asemenea, șansele de a fi clasat mai sus în rezultatele motoarelor de căutare. Dar nu este necesar să te limitezi doar la conținutul textului, s-ar putea să fii întotdeauna puțin creativ.

Iată câteva idei pe care le puteți folosi:

• Videoclipuri cu sfaturi utile
• Interviuri
• Podcasturi cu experți care au avut succes în industrie

Cu abordarea corectă, blogul tău poate fi o resursă excelentă pentru clienți, mai ales dacă te concentrezi pe anumite cuvinte cheie apropiate de obiectivul tău de căutare. În acest caz, proiectează sau construiește site-uri web. Nu vă simțiți supărați dacă site-ul dvs. nu aduce mulți clienți - vă va ajuta să construiți relații de încredere cu clienții și la recunoașterea mărcii dvs. pe internet.

Cuvinte finale

Chiar și cu toate condițiile ideale, din păcate, nu există o modalitate perfectă de a găsi noi clienți în web design. Practic totul depinde doar de perseverența și munca ta. Acum este momentul să folosești toate aceste cunoștințe în avantajul tău. Trebuie să ai informațiile necesare pentru a alege o nișă, abilitățile de a lucra în acea nișă și cunoștințele pentru a te promova în întreaga lume. Trebuie să muncești mult mai mult și mai sârguincios decât înainte. Nu numai asta, dar puteți decide clienți calificați despre care știți că sunt eficienți pentru dvs., în loc de abordarea obișnuită izolată de a încerca să angajați fiecare client pentru fiecare tip de proiect. Veți avea un site web de înaltă calitate, activitate pe rețelele sociale, forumuri și alte locuri în care clienții interacționează online. Desigur, dacă respecți toate regulile, vei avea mare succes în a obține ceea ce îți dorești și fii sigur că vei obține o mulțime de clienți.