Jak przyciągnąć klientów jako początkujący projektant stron internetowych

Jeśli jesteś projektantem stron internetowych, przynajmniej raz napotkałeś problem braku wystarczającej ilości pracy. Znalezienie klientów to zawsze palący problem dla każdego freelancera. Z tym spotykają się nie tylko nowicjusze w tej dziedzinie, ale także profesjonaliści, którzy nie dopiero zaczynają. Tu też zlecenia nie zawsze płyną w sposób ciągły – zdarzają się też przestoje, jak w każdym innym zawodzie. Aby zminimalizować liczbę „pustych dni”, musisz ciężko pracować.

Nawet jeśli w tej chwili radzisz sobie dobrze, nie powinieneś lekceważyć problemu. Sytuacja braku klientów zdarza się prawie 80% projektantów stron internetowych. Należy zawsze mieć świadomość, że na tym rynku panuje ostra konkurencja. Na całym świecie są setki ekspertów takich jak Ty, których możesz znaleźć w różnych zasobach. Jeśli nadal uważasz, że możesz łatwo konkurować z innymi, po prostu obniżając cenę, również się mylisz. Pamiętaj, że są freelancerzy, którzy mieszkają w krajach o niskich dochodach, więc konkurowanie tylko ceną nigdy nie będzie opłacalne ani wystarczające.

Możesz być świetnym specjalistą i polegać na swoim profesjonalizmie, ale musisz mieć świadomość, że znalezienie klientów wymaga innego rodzaju umiejętności. Jeśli nie potrafisz się dobrze sprzedać, komunikować i przyciągać klientów, musisz natychmiast się zmienić.

Twoja strona internetowa to Twoja twarz

Po pierwsze, jeśli masz już stronę internetową (jest to wysoce zalecane), to należy poświęcić jej szczególną uwagę. Nikt nie powierzy swojej pracy osobie, która ma tandetną stronę internetową. Jeśli jesteś początkującym projektantem stron internetowych, początkowo wystarczy, że będziesz mieć coś żywego i prostego. Potrzebujesz dobrze wyglądającej platformy, która wzbudzi zaufanie potencjalnego klienta. Ale nie zapominaj, że projekt i funkcjonalność muszą być wykonane w 100%, ponieważ jakość jest najważniejsza. Warto również pamiętać, że wdrożenie podstawowych praktyk SEO i ułatwień dostępu może pozytywnie wpłynąć na pozycję witryny w wyszukiwarkach.

Ale oprócz dobrze zaprojektowanej strony internetowej potrzebujemy również jej jak najczęstszego wyświetlania i łatwej do znalezienia przez potencjalnych klientów.

Musisz wykonać następujące czynności:

1. Opracuj semantyczny zasób podstawowy — czyli zestaw słów kluczowych, które pasują do tematu strony i pod kątem których ją zoptymalizujesz. Pierwszym etapem jest zrobienie „zrzutu mózgu” dla fraz związanych z Twoją siecią, a następnie uzupełnienie ich o synonimy i dalsze rozwijanie za pomocą usług takich jak Google AdWords. W ten sposób otrzymasz listę słów kluczowych o różnych częstotliwościach do promocji serwisu.

2. Stwórz mapę trafności — musisz zastanowić się, która strona pasuje do zapytania, które chcesz promować? Wszystkie zapytania muszą być posortowane i pogrupowane. Na tej samej stronie lepiej wziąć 1-3 żądania o różnych częstotliwościach. Pozwoli Ci to zrozumieć, jakich stron jeszcze brakuje w serwisie, a co za tym idzie, będziesz mieć możliwość promowania już istniejących.

3. Wypełnij zasób zoptymalizowanymi i skutecznymi tekstami — takimi, które zawierają słowa kluczowe, które są ważne dla promocji i zachęcają użytkownika do zakupu lub wyboru Twoich produktów, usług. Oczywiście posty powinny być unikatowe, to znaczy nie kopiowane z innych zasobów internetowych, w przeciwnym razie wyszukiwarki mogą obniżyć witrynę w rankingu.

Oto trzy podstawowe kroki optymalizacji wewnętrznej, które pomogą w rozwoju Twojej witryny.

Jeśli chodzi o optymalizację zewnętrzną , polega ona na promowaniu zasobu za pośrednictwem stron internetowych osób trzecich. Liczba wzmianek o Twojej stronie przez inne projekty jest wyznacznikiem jej wiarygodności. Im więcej stron internetowych zawiera linki do Twojego zasobu, tym większa będzie jego „waga” w oczach wyszukiwarek. Ale ważne jest, aby te linki były organiczne – nieopłacane na giełdach i pochodziły z różnych rodzajów źródeł, które są podobne tematycznie do twoich, są zakotwiczone i niezakotwiczone itp.

I oczywiście nie zapomnij o sieciach społecznościowych. Poproś znajomych, współpracowników i znajomych, którzy mają witryny internetowe lub konta w mediach społecznościowych, aby zamieścili link do Twojej witryny. Skontaktuj się z właścicielami popularnych blogów poświęconych projektowaniu stron internetowych i zaproponuj napisanie dla nich postów gościnnych. Po wykonaniu tych prostych kroków możesz mieć pewność, że Twoja witryna nie pozostanie niewidoczna. To da ci wielką przewagę nad konkurencją.

Wykorzystaj każdą okazję

Staraj się być elastyczny i wykorzystuj każdą okazję, aby rozwinąć swój biznes. Jedną z takich sztuczek jest praca z targowiskami. Docelowymi odbiorcami takich zasobów są kreatywne osoby z różnych dziedzin. Są to projektanci, artyści, blogerzy, fotografowie i wielu innych. Na przykład tworzysz stronę docelową, a następnie rozpoczynasz współpracę z rynkiem MasterBundles. Zapewni Ci wzrost liczby klientów i pomoże popularyzować Twoją markę.

Jeśli zrobisz wszystko jakościowo i najlepiej, nie tylko zarobisz na tym dochód, ale z łatwością znajdziesz nowych klientów, którzy będą zainteresowani Twoją pracą. W końcu przez takie zasoby mogą codziennie przechodzić setki tysięcy użytkowników. A biorąc pod uwagę profil użytkowników, jakimi są, pracując z nimi, będziesz miał również świetną okazję do sprzedaży swoich usług i produktów po wyższej cenie, a może nawet poproszenia o reklamę.

Marketing ustny

Poczta pantoflowa nadal jest niesamowitym motywatorem, jeśli chodzi o zatrudnianie ludzi. Możesz wykorzystać tę sztuczkę w swoim biznesie. Za każdym razem, gdy pracujesz z nowym klientem lub kończysz pracę, poproś go o rekomendacje. To potężne zachęty, które przyciągają nowych klientów. Oczywiście łatwiej jest uzyskać rekomendację od klienta, z którym pracowałeś więcej niż za pierwszym razem.

Jeśli masz kilku klientów, którzy wracają po nowe usługi, zapytaj ich mailowo lub telefonicznie, czy poleciliby Cię innym osobom, które potrzebowałyby podobnej pomocy. Jeśli klient się waha, zaproponuj zachętę. Może to być bezpłatna konsultacja, bezpłatna godzina pracy, bezpłatne rozwiązanie problemu lub coś innego. Możesz również zrobić coś za poleceniem, na przykład zachętę lub przydatną radę od Ciebie, jako profesjonalisty w tej branży.

Pamiętaj, że w ten sposób możesz nie tylko znaleźć nowych klientów, ale także podnieść swoją wiarygodność w oczach ludzi, ponieważ nie kupujesz tylko reklamy od nikogo, ale klienci polecają Cię jako mistrza biznesu. A to z kolei jest wiele warte.

Lepiej

Jeśli jesteś projektantem stron internetowych lub programistą, prawdopodobnie doskonale zdajesz sobie sprawę, że Twój zawód nigdy nie stoi w miejscu. Musisz cały czas walczyć o trafność, aktualizować i doskonalić swoje umiejętności. Technologia i platformy nieustannie się zmieniają i musisz ciężko pracować, aby być o krok przed innymi. Tylko w ten sposób możesz być naprawdę poszukiwany w swoim zawodzie i dla klientów. Nawet angażując klientów do biznesu, musisz także doskonalić swoje umiejętności.

Po ukończeniu college'u lub uniwersytetu, uczęszczaniu na kursy lub uczestnictwo w seminariach musisz stale zdobywać nowe informacje. Przede wszystkim zawsze konieczne jest studiowanie aktualizacji oprogramowania lub języka programowania, w którym pracujesz. Wszystko, co nowe, jest zawsze zapisywane w dokumentacji technicznej. Możesz również zapytać innych projektantów, jakie mają kwalifikacje. Przestudiuj oferty pracy, aby zobaczyć, jakie umiejętności są potrzebne. Czytaj gazety branżowe i artykuły prasowe, aby znaleźć luki w wiedzy i dowiedzieć się, jakie umiejętności są potrzebne. To dużo ciężkiej i żmudnej pracy, ale możesz być pewien, że zostaniesz za nią sowicie wynagrodzony.

Znajdź niszę

Innym skutecznym sposobem na zwiększenie liczby klientów jest zostanie ekspertem w projektowaniu stron internetowych w określonej branży. Innymi słowy, musisz zająć niszę. Z jednej strony może się to wydawać głupie, ponieważ możesz stracić zamówienia dotyczące innych branż. Kto jednak powiedział, że w razie potrzeby nie można współpracować z różnymi klientami? Ale jednocześnie skoncentruj wszystkie swoje wysiłki na czymś konkretnym, w którym planujesz być najlepszym z najlepszych. Jedną z głównych zalet tej sztuczki jest to, że zdefiniowanie konkretnej niszy może pomóc w ukierunkowaniu działań związanych z brandingiem.

Innymi słowy, pozycjonujesz się jako specjalista w określonej dziedzinie. Na przykład decydujesz się zajmować tylko sprawami o dużej złożoności, z którymi nie wszyscy się zajmą. W tak bardzo konkurencyjnej dziedzinie posiadanie niszy to szybki sposób na wyróżnienie się. Zamiast oferować szeroki wachlarz usług ogólnego przeznaczenia, lepiej przekształcić swoje produkty w dobrze wykwalifikowane usługi niszowe. To zawęzi twój rynek docelowy, ale pozwoli ci uzyskać bardziej szczegółowe żądania.

Specjalne oferty

Innym skutecznym sposobem na przyciągnięcie klientów, a dla nich jeszcze przyjemniejszym, jest szereg specjalnych produktów i rabatów. Zawsze możesz zaoferować swoim klientom różne szablony, układy, a nawet wtyczki. Świetnym pomysłem jest również zaproponowanie klientowi konsultacji lub omówienia różnych kwestii, które można mu pomóc rozwiązać lub coś zasugerować. Możesz dodawać bezpłatne oferty do witryny, ponieważ mogą one pomóc przyciągnąć linki i ruch.

Oddanie czegoś za darmo może być bolesne, ale powinno zapewnić zwrot z inwestycji. Jeśli użytkownikom podobają się bezpłatne produkty, mogą chcieć kupić wersję premium z zaawansowanymi funkcjami i opcjami dostosowywania. Jedną z głównych zalet tej metody jest pokazanie swoich umiejętności i doświadczenia. To nie tylko usługa, ale także narzędzie sprzedaży. Nie musisz ograniczać się tylko do strony internetowej, możesz też korzystać z wizytówek, wszystkiego, co nie zajmie Ci dużo czasu, a zostanie bardzo docenione przez klienta. Klient zadowolony z Twojej pracy chętniej poleci Cię innym.

Marketing

Może się to wydawać banalne, ale wiele osób o tym zapomina i jest to zbyt błędne. Nigdy nie zapominaj o użyteczności treści internetowych. Wysokiej jakości i angażujący artykuł może pomóc w stworzeniu pozytywnego wizerunku Twojej marki, pokazując Cię jako prawdziwego profesjonalistę w dziedzinie projektowania stron internetowych. Sama w sobie zwiększa również Twoje szanse na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Ale nie trzeba ograniczać się tylko do treści tekstowych, zawsze możesz być trochę kreatywny.

Oto kilka pomysłów, z których możesz skorzystać:

• Filmy z przydatnymi wskazówkami
• Wywiady
• Podcasty z ekspertami, którzy odnieśli sukces w branży

Przy odpowiednim podejściu Twój blog może być świetnym źródłem informacji dla klientów, zwłaszcza jeśli koncentrujesz się na konkretnych słowach kluczowych zbliżonych do celu wyszukiwania. W tym przypadku jest to projektowanie lub budowanie stron internetowych. Nie denerwuj się, jeśli Twoja strona internetowa nie przyciągnie wielu klientów – pomoże to w budowaniu relacji zaufania z klientami i rozpoznawalności Twojej marki w Internecie.

Ostatnie słowa

Nawet przy idealnych warunkach niestety nie ma idealnego sposobu na znalezienie nowych klientów w projektowaniu stron internetowych. Praktycznie wszystko zależy tylko od Twojej wytrwałości i pracy. Teraz nadszedł czas, aby całą tę wiedzę wykorzystać na swoją korzyść. Musisz mieć informacje wymagane do wyboru niszy, umiejętności do pracy w tej niszy oraz wiedzę, aby promować się na całym świecie. Musisz pracować dużo ciężej i pilniej niż wcześniej. Nie tylko to, ale możesz zdecydować, że wykwalifikowani klienci, o których wiesz, że są dla Ciebie skuteczni, zamiast zwykłego odosobnionego podejścia polegającego na zaangażowaniu każdego klienta do każdego rodzaju projektu. Będziesz mieć wysokiej jakości stronę internetową, aktywność w mediach społecznościowych, fora i inne miejsca, w których klienci wchodzą w interakcję online. Oczywiście, jeśli będziesz przestrzegać wszystkich zasad, odniesiesz wielki sukces w zdobywaniu tego, czego chcesz i będziesz mieć pewność, że zdobędziesz wielu klientów.