Comment attirer des clients en tant que concepteur Web novice

Si vous êtes un concepteur de sites Web, vous aurez au moins une fois été confronté au problème de ne pas avoir assez de travail. Trouver des clients est toujours un problème urgent pour tout freelance. Ceci est rencontré, non seulement par les nouveaux venus dans le domaine, mais aussi par les professionnels qui ne sont pas seulement débutants. Ici aussi, les commandes ne s'écoulent pas toujours en continu – il y a aussi des temps d'arrêt, comme dans toute autre profession. Pour minimiser le nombre de "jours vides", vous devez travailler dur.

Même si vous vous débrouillez très bien en ce moment, vous ne devriez pas négliger le problème. La situation d'absence de clients arrive à près de 80% des concepteurs de sites Web. Vous devez toujours être conscient qu'il existe une concurrence féroce sur ce marché. Il existe des centaines d'experts comme vous dans le monde entier, et vous pouvez les localiser sur une variété de ressources. Si vous pensez toujours que vous pouvez facilement rivaliser avec les autres simplement en baissant le prix, vous vous trompez également. N'oubliez pas qu'il y a des pigistes qui vivent dans des pays à faible revenu, donc rivaliser uniquement sur les prix ne sera jamais rentable ou suffisant.

Vous pouvez être un grand spécialiste et compter sur votre professionnalisme, mais vous devez être conscient que trouver des clients nécessite un autre type de compétences. Si vous ne pouvez pas bien vous vendre, communiquer et attirer des clients, vous devez changer immédiatement.

Votre site Web est votre visage

Tout d'abord, si vous avez déjà le site Web (il est fortement recommandé que vous le fassiez), il doit faire l'objet d'une attention particulière. Personne ne confiera son travail à une personne qui a un site Web de mauvaise qualité. Si vous êtes un concepteur de sites Web novice, il vous suffira d'abord d'avoir quelque chose de vivant et de simple. Vous avez besoin d'une plateforme qui a l'air bien, qui inspirera confiance au client potentiel. Mais n'oubliez pas qu'il doit avoir un design et une fonctionnalité exécutés à 100% car la qualité est primordiale. Il convient également de rappeler que la mise en œuvre des pratiques essentielles de référencement et d'accessibilité peut avoir un impact positif sur le classement d'un site Web dans les moteurs de recherche.

Mais, outre un site Web bien conçu, nous avons également besoin qu'il soit affiché aussi souvent que possible et qu'il soit facile à trouver par les clients potentiels.

Vous devez effectuer les opérations suivantes :

1. Développer une ressource sémantique de base — C'est un ensemble de mots-clés qui correspondent au sujet du site Web, et pour lesquels vous l'optimiserez. La première étape consiste à créer un "vide-mémoire" pour les expressions liées à votre site Web, puis à les compléter avec des synonymes et à les développer davantage à l'aide de services tels que Google AdWords. Ainsi, vous obtiendrez une liste de mots-clés de fréquence différente pour la promotion du site Web.

2. Créez une carte de pertinence — Vous devez réfléchir à quelle page correspond à quelle requête que vous souhaitez promouvoir ? Toutes les requêtes doivent être triées et regroupées. Sur une même page, mieux vaut prendre 1 à 3 requêtes de fréquences différentes. Cela vous permettra de comprendre quelles pages manquent encore sur le site, et par conséquent, vous aurez l'opportunité de promouvoir celles qui existent déjà.

3. Remplissez la ressource avec des textes optimisés et efficaces — Ceux qui contiennent des mots-clés importants pour promouvoir et inciter l'utilisateur à acheter ou choisir vos produits, services. Bien sûr, les publications doivent être uniques, c'est-à-dire non copiées à partir d'autres ressources Web, sinon les moteurs de recherche peuvent faire baisser le site dans le classement.

Ce sont les trois étapes de base de l'optimisation interne, qui permettront de faire évoluer votre site.

Quant à l'optimisation externe , elle consiste à promouvoir la ressource via des sites Web tiers. Le nombre de mentions de votre site web par d'autres projets est un indicateur de sa crédibilité. Plus il y a de sites Web liés à votre ressource, plus son « poids » sera important aux yeux des moteurs de recherche. Mais il est important que ces liens soient organiques - non payés sur les échanges, et proviennent de différents types de sources, qui ont un sujet similaire au vôtre, et sont ancrés et non ancrés, etc.

Et, bien sûr, n'oubliez pas les réseaux sociaux. Demandez à vos amis, collègues et connaissances qui ont des sites Web ou des comptes de médias sociaux de créer un lien vers votre site Web. Contactez les propriétaires de blogs de conception de sites Web populaires et proposez-leur de rédiger des articles invités. Après ces étapes simples, soyez sûr que votre site ne restera pas invisible. Cela vous donnera juste un grand avantage sur les concurrents.

Saisissez chaque opportunité

Essayez d'être flexible et saisissez toutes les occasions de dynamiser votre entreprise. L'une de ces astuces consiste à travailler avec des places de marché. Le public cible de ces ressources est constitué de personnes créatives issues d'une grande variété de domaines. Ce sont des designers, des artistes, des blogueurs, des photographes et bien d'autres. Par exemple, vous développez une page de destination, puis commencez à collaborer avec le marché MasterBundles. Cela vous fournira une augmentation du nombre de clients et contribuera à populariser votre marque.

Si vous faites tout de manière qualitative et de la meilleure façon, non seulement vous en tirerez un revenu, mais vous pourrez facilement trouver de nouveaux clients qui seront intéressés par votre travail. Après tout, des centaines de milliers d'utilisateurs peuvent passer par ces ressources chaque jour. Et compte tenu du profil des utilisateurs qu'ils sont, en travaillant avec eux, vous aurez également une excellente occasion de vendre vos services et produits à un prix plus élevé et peut-être même demander de la publicité.

Marketing bouche à oreille

Le bouche à oreille est toujours un facteur de motivation incroyable lorsqu'il s'agit d'embaucher des gens. Vous pouvez utiliser cette astuce dans votre entreprise. Chaque fois que vous travaillez avec un nouveau client ou terminez un travail, demandez-lui des recommandations. Ce sont des incitations puissantes qui attirent de nouveaux clients. Bien sûr, il est plus facile d'obtenir une recommandation d'un client avec qui vous avez travaillé plus que la première fois.

Si vous avez plusieurs clients qui reviennent sans cesse pour de nouveaux services, demandez-leur par e-mail ou par téléphone s'ils vous recommanderaient à d'autres personnes qui auraient besoin d'une aide similaire. Si le client hésite, offrez une incitation. Il peut s'agir d'une consultation gratuite, d'une heure de travail gratuite, d'une solution gratuite à un problème ou d'autre chose. Vous pouvez également faire quelque chose pour la recommandation, comme une incitation ou des conseils utiles de votre part, en tant que professionnel de ce secteur.

N'oubliez pas que de cette façon, vous pouvez non seulement trouver de nouveaux clients, mais aussi augmenter votre crédibilité aux yeux des gens, car vous n'achetez pas seulement de la publicité à n'importe qui, mais les clients vous recommandent en tant que maître de l'entreprise. Et cela, à son tour, vaut beaucoup.

Aller mieux

Si vous êtes un concepteur ou un développeur Web, vous savez probablement bien que votre profession ne s'arrête jamais. Vous devez vous battre pour la pertinence, mettre à jour et améliorer vos compétences tout le temps. La technologie et les plates-formes évoluent constamment et vous devez travailler dur pour garder une longueur d'avance sur les autres. C'est la seule façon de continuer à être vraiment demandé pour votre profession et pour les clients. Même lorsque vous engagez des clients pour l'entreprise, vous devez également améliorer vos compétences.

Après avoir obtenu votre diplôme d'études collégiales ou universitaires, suivi des cours ou participé à des séminaires, vous devez continuellement apprendre de nouvelles informations. Tout d'abord, il est toujours nécessaire d'étudier les mises à jour de votre logiciel ou du langage de programmation dans lequel vous travaillez. Toutes les nouveautés sont toujours écrites dans la documentation technique. Vous pouvez également demander à d'autres designers quelles sont leurs qualifications. Étudiez les offres d'emploi pour voir quelles compétences sont nécessaires. Lisez les journaux et les articles de presse de l'industrie pour trouver les lacunes dans les connaissances et découvrir les compétences nécessaires. C'est beaucoup de travail dur et minutieux, mais rassurez-vous, vous en serez grandement récompensé.

Trouver un créneau

Un autre moyen efficace d'augmenter le nombre de clients est de devenir un expert en conception de sites Web dans un secteur particulier. En d'autres termes, vous devez occuper une niche. D'une part, cela peut sembler idiot, car vous risquez de perdre des commandes relatives à d'autres branches. Cependant, qui a dit que vous ne pouvez pas travailler avec différents clients si vous le souhaitez ? Mais en même temps, concentrez tous vos efforts sur quelque chose de spécifique où vous envisagez d'être le meilleur des meilleurs. L'un des principaux avantages de cette astuce est que la définition d'un créneau particulier peut vous aider à orienter vos efforts de marque.

En d'autres termes, vous vous positionnerez comme un spécialiste dans un domaine particulier. Par exemple, vous décidez de ne prendre en charge que des cas très complexes que tout le monde ne prendra pas en charge. Dans un domaine aussi concurrentiel, avoir une niche est un moyen rapide de se démarquer. Au lieu de fournir une large gamme de services à usage général, il est préférable de convertir vos produits en services de niche bien qualifiés. Cela réduira votre marché cible mais vous permettra d'obtenir des demandes plus spécifiques.

Offres spéciales

Un autre moyen efficace d'attirer les clients, et pour eux encore plus agréable, est une variété de produits spéciaux et de remises. Vous pouvez toujours proposer à vos clients différents modèles, mises en page ou même plugins. C'est aussi une excellente idée d'offrir une consultation ou une discussion sur les différents problèmes du client que vous pouvez aider à résoudre ou suggérer quelque chose. Vous pouvez ajouter des offres gratuites au site Web, car elles peuvent aider à attirer des liens et du trafic.

Donner quelque chose gratuitement peut être douloureux, mais cela devrait fournir un retour sur investissement. Si les utilisateurs aiment les produits gratuits, ils voudront peut-être acheter une version premium avec des fonctionnalités avancées et des options de personnalisation. L'un des principaux avantages de cette méthode est de mettre en valeur vos compétences et votre expérience. Ce ne sont pas seulement un service mais aussi un outil de vente. Vous n'êtes pas obligé de vous limiter à un simple site Web, vous pouvez également utiliser des cartes de visite, tout ce qui ne vous prendra pas beaucoup de temps à créer mais sera grandement apprécié par le client. Un client satisfait de votre travail est plus susceptible de vous recommander à d'autres.

Commercialisation

Cela peut sembler banal, mais beaucoup de gens l'oublient, et c'est trop faux. N'oubliez jamais l'utilité du contenu Web. Un article de qualité et engageant peut aider à créer une image positive pour votre marque, vous montrant comme un vrai professionnel dans le domaine de la conception web. À lui seul, il augmente également vos chances d'être mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche. Mais il n'est pas nécessaire de se limiter uniquement au contenu du texte, vous pouvez toujours être un peu créatif.

Voici quelques idées que vous pouvez utiliser :

• Vidéos avec des conseils utiles
• Entrevues
• Podcasts avec des experts qui ont eu du succès dans l'industrie

Avec la bonne approche, votre blog peut être une excellente ressource pour les clients, surtout si vous vous concentrez sur des mots-clés spécifiques proches de votre objectif de recherche. Dans ce cas, il s'agit de concevoir ou de créer des sites Web. Ne vous inquiétez pas si votre site Web n'attire pas beaucoup de clients - cela aidera à établir des relations de confiance avec les clients et à faire reconnaître votre marque sur Internet.

Derniers mots

Même avec toutes les conditions idéales, malheureusement, il n'y a pas de moyen parfait de trouver de nouveaux clients dans la conception de sites Web. Pratiquement tout ne dépend que de votre persévérance et de votre travail. Il est maintenant temps d'utiliser toutes ces connaissances à votre avantage. Vous devez disposer des informations nécessaires pour choisir un créneau, des compétences nécessaires pour travailler dans ce créneau et des connaissances nécessaires pour vous promouvoir dans le monde entier. Vous devez travailler beaucoup plus dur et plus diligemment qu'avant. Non seulement cela, mais vous pouvez choisir des clients qualifiés dont vous savez qu'ils sont efficaces pour vous, au lieu de l'approche isolée habituelle consistant à essayer d'engager chaque client pour chaque type de projet. Vous aurez un site Web de haute qualité, une activité sur les réseaux sociaux, des forums et d'autres endroits où les clients interagissent en ligne. Bien sûr, si vous suivez toutes les règles, vous aurez beaucoup de succès pour obtenir ce que vous voulez et vous serez sûr d'avoir beaucoup de clients.