Как привлекать клиентов начинающему веб-дизайнеру

Если вы веб-дизайнер, вы хотя бы раз сталкивались с проблемой нехватки работы. Поиск клиентов всегда актуальная проблема для любого фрилансера. С этим сталкиваются не только новички в этой сфере, но и профессионалы, которые не только начинают свою деятельность. Здесь тоже заказы не всегда идут непрерывно — бывают и простои, как и в любой другой профессии. Чтобы свести к минимуму количество «пустых дней» придется потрудиться.

Даже если в данный момент у вас все в порядке, не стоит относиться к проблеме небрежно. Ситуация отсутствия клиентов случается почти с 80% веб-дизайнеров. Вы всегда должны знать, что на этом рынке существует жесткая конкуренция. В мире сотни таких же экспертов, как вы, и вы можете найти их на самых разных ресурсах. Если вы все еще думаете, что можете легко конкурировать с другими, просто снизив цену, вы тоже ошибаетесь. Помните, что есть фрилансеры, которые живут в странах с низким уровнем дохода, поэтому конкуренция только по цене никогда не будет прибыльной или достаточной.

Вы можете быть отличным специалистом и полагаться на свой профессионализм, но вы должны понимать, что поиск клиентов требует другого рода навыков. Если вы не можете хорошо продавать себя, общаться и привлекать клиентов, то вам нужно немедленно меняться.

Ваш сайт — ваше лицо

Во-первых, если у вас уже есть веб-сайт (настоятельно рекомендуется, чтобы вы это сделали), то ему нужно уделить особое внимание. Человеку с дрянным сайтом никто не доверит свою работу. Если вы начинающий веб-дизайнер, то изначально вам будет достаточно чего-то живого и простого. Вам нужна платформа, которая хорошо выглядит, которая вызовет доверие у потенциального клиента. Но не забывайте, это must-have дизайн и функционал выполнен на 100%, ведь качество превыше всего. Также стоит помнить о внедрении основных методов SEO и доступности, которые могут положительно повлиять на рейтинг веб-сайта в поисковых системах.

Но, кроме красиво оформленного сайта, нам также необходимо, чтобы он показывался как можно чаще и чтобы его легко могли найти потенциальные клиенты.

Вам необходимо сделать следующее:

1. Разработайте семантическое ядро ​​ресурса — это набор ключевых слов, соответствующих тематике сайта, и под которые вы будете его оптимизировать. Первый этап — сделать «мозговой дамп» для фраз, связанных с вашей сетью, а затем дополнить их синонимами и расширить их с помощью таких сервисов, как Google AdWords. Таким образом, вы получите список разночастотных ключевых слов для продвижения сайта.

2. Составьте карту релевантности . Вам нужно подумать о том, какая страница соответствует какому запросу, который вы хотите продвигать? Все запросы должны быть отсортированы и сгруппированы. На одной странице лучше брать 1-3 запроса разной частоты. Это позволит вам понять, каких страниц еще не хватает на сайте, и в результате у вас будет возможность продвигать существующие.

3. Наполнить ресурс оптимизированными и эффективными текстами — Те, которые содержат ключевые слова, важные для продвижения и побуждения пользователя к покупке или выбору ваших товаров, услуг. Разумеется, посты должны быть уникальными, то есть не скопированными с других веб-ресурсов, иначе поисковые системы могут понизить сайт в рейтинге.

Это три основных шага внутренней оптимизации, которые помогут развитию вашего сайта.

Что касается внешней оптимизации , то она предполагает продвижение ресурса через сторонние сайты. Количество упоминаний вашего сайта другими проектами — показатель его авторитетности. Чем больше сайтов ссылаются на ваш ресурс, тем больше будет его «вес» в глазах поисковых систем. Но важно, чтобы эти ссылки были органичными — не проплаченными на биржах, и исходили из разных типов источников, близких по теме к вашему, анкорных и неанкорных и т. д.

И, конечно же, не забывайте о социальных сетях. Попросите своих друзей, коллег и знакомых, у которых есть веб-сайты или учетные записи в социальных сетях, дать ссылку на ваш веб-сайт. Свяжитесь с владельцами популярных блогов о веб-дизайне и предложите написать для них гостевые посты. После этих простых шагов будьте уверены, что ваш сайт не останется невидимым. Это даст вам просто большое преимущество перед конкурентами.

Используйте каждую возможность

Старайтесь быть гибкими и использовать любую возможность для развития вашего бизнеса. Один из таких трюков — работа с маркетплейсами. Целевая аудитория таких ресурсов — творческие личности из самых разных сфер. Это дизайнеры, художники, блогеры, фотографы и многие другие. Например, вы разрабатываете целевую страницу, а затем начинаете сотрудничать с торговой площадкой MasterBundles. Это обеспечит вам прирост клиентов и поможет популяризировать ваш бренд.

Если вы сделаете все качественно и в лучшем виде, вы не только получите на этом доход, но и легко найдете новых клиентов, которым будет интересна ваша работа. Ведь ежедневно через такие ресурсы могут проходить сотни тысяч пользователей. А учитывая профиль пользователей, которыми они являются, при работе с ними у вас также будет отличная возможность продавать свои услуги и продукты по более высокой цене и, возможно, даже попросить рекламы.

Сарафанный маркетинг

Сарафанное радио по-прежнему является невероятным мотиватором, когда дело доходит до найма людей. Вы можете использовать этот трюк в своем бизнесе. Каждый раз, когда вы работаете с новым клиентом или заканчиваете работу, спрашивайте у него рекомендации. Это мощные стимулы, привлекающие новых клиентов. Конечно, легче получить рекомендацию от клиента, с которым вы работали больше, чем в первый раз.

Если у вас есть несколько клиентов, которые постоянно возвращаются за новыми услугами, спросите их по электронной почте или по телефону, порекомендуют ли они вас другим людям, которым потребуется аналогичная помощь. Если клиент колеблется, предложите стимул. Это может быть бесплатная консультация, бесплатный час работы, бесплатное решение проблемы или что-то еще. Вы также можете сделать что-то за рекомендацию, например, поощрение или полезный совет от вас, как от профессионала в этом деле.

Помните, что таким образом вы сможете не только найти новых клиентов, но и поднять свой авторитет в глазах людей, ведь вы не просто покупаете рекламу у кого-то, а клиенты рекомендуют вас как мастера своего дела. А это, в свою очередь, дорогого стоит.

Стань лучше

Если вы веб-дизайнер или разработчик, то наверняка прекрасно понимаете, что ваша профессия никогда не стоит на месте. Нужно постоянно бороться за актуальность, обновлять и улучшать свои навыки. Технологии и платформы постоянно меняются, и вы должны усердно работать, чтобы оставаться на шаг впереди других. Только так вы сможете оставаться действительно востребованным в своей профессии и среди клиентов. Даже при привлечении клиентов для бизнеса вам также необходимо улучшать свои навыки.

После того, как вы закончили колледж или университет, прошли курсы или посетили семинары, вам необходимо постоянно получать новую информацию. В первую очередь всегда необходимо изучать обновления вашего программного обеспечения или языка программирования, на котором вы работаете. Все новое всегда прописывается в технической документации. Вы также можете спросить других дизайнеров, какая у них квалификация. Изучите объявления о вакансиях, чтобы узнать, какие навыки необходимы. Читайте отраслевые газеты и новостные статьи, чтобы найти пробелы в знаниях и выяснить, какие навыки необходимы. Это очень тяжелая и кропотливая работа, но будьте уверены, вы будете щедро вознаграждены за нее.

Найдите нишу

Еще один эффективный способ увеличить количество клиентов — стать экспертом в области веб-дизайна в определенной отрасли. Другими словами, вам нужно занять нишу. С одной стороны, это может показаться глупым, ведь вы можете потерять заказы, относящиеся к другим веткам. Однако кто сказал, что при желании нельзя работать с разными заказчиками? Но при этом сосредоточьте все свои усилия на чем-то конкретном, где вы планируете быть лучшим из лучших. Одним из основных преимуществ этого трюка является то, что определение конкретной ниши может помочь вам направить усилия по брендингу.

Другими словами, вы будете позиционировать себя как специалиста в той или иной области. Например, вы решаете браться только за дела высокой сложности, за которые не берутся все остальные. В такой очень конкурентной сфере наличие ниши — это быстрый способ выделиться. Вместо того, чтобы предоставлять широкий спектр услуг общего назначения, лучше превратить ваши продукты в высококвалифицированные нишевые услуги. Это сузит ваш целевой рынок, но позволит вам получить более конкретные запросы.

Специальные предложения

Еще одним эффективным способом привлечения клиентов, а для них еще более приятным, являются разнообразные специальные товары и скидки. Вы всегда можете предложить своим клиентам различные шаблоны, макеты или даже плагины. Также отличной идеей будет предложить консультацию или обсуждение различных вопросов клиента, которые вы можете им помочь решить или что-то предложить. Вы можете добавить на сайт бесплатные предложения, так как они могут помочь привлечь ссылки и трафик.

Раздавать что-то бесплатно может быть болезненно, но это должно обеспечить возврат инвестиций. Если пользователям нравятся бесплатные продукты, они могут захотеть купить премиум-версию с расширенными функциями и параметрами настройки. Одним из основных преимуществ этого метода является демонстрация ваших навыков и опыта. Это не только услуга, но и инструмент продаж. Вам не обязательно ограничиваться только веб-сайтом, вы также можете использовать визитки, все, что не займет у вас много времени на создание, но будет высоко оценено клиентом. Клиент, который доволен вашей работой, с большей вероятностью порекомендует вас другим.

Маркетинг

Это может показаться банальным, но многие забывают об этом, и это слишком неправильно. Никогда не забывайте о полезности веб-контента. Качественная и увлекательная статья может помочь создать положительный образ вашего бренда, показать вас как настоящего профессионала в области веб-дизайна. Само по себе это также увеличивает ваши шансы на более высокий рейтинг в результатах поиска. Но не обязательно ограничиваться только текстовым наполнением, всегда можно немного пофантазировать.

Вот несколько идей, которые вы можете использовать:

• Видео с полезными советами
• Интервью
• Подкасты с экспертами, добившимися успеха в отрасли

При правильном подходе ваш блог может стать отличным ресурсом для клиентов, особенно если вы фокусируетесь на определенных ключевых словах, близких к вашей цели поиска. В данном случае это проектирование или создание веб-сайтов. Не расстраивайтесь, если ваш сайт не приносит много клиентов — это поможет построить доверительные отношения с клиентами и узнаваемость вашего бренда в Интернете.

Заключительные слова

Даже при всех идеальных условиях, к сожалению, идеального способа найти новых клиентов в веб-дизайне не существует. Практически все зависит только от вашего упорства и труда. Настало время использовать все эти знания в своих интересах. Вам нужна информация, необходимая для выбора ниши, навыки работы в этой нише и знания для продвижения себя по всему миру. Вам нужно работать гораздо усерднее и усерднее, чем раньше. Не только это, но вы можете решить, что квалифицированные клиенты, которые, как вы знаете, эффективны для вас, вместо обычного изолированного подхода, пытающегося привлечь каждого клиента для каждого типа проекта. У вас будет качественный веб-сайт, активность в социальных сетях, форумы и другие места, где клиенты взаимодействуют в Интернете. Конечно, если вы будете следовать всем правилам, вы добьетесь больших успехов в получении желаемого и обязательно получите много клиентов.