Tatil Sezonunda Pazarlama Nasıl Dalgalanır?

Tatil sezonunda pazarlama, işletmeler için benzersiz bir zorluk teşkil eder. Yılın bu döneminde artan taleple birlikte, işletmelerin artan tüketici harcamalarından yararlanma fırsatı var. Bu, tüm sektörlerdeki tüm işletme boyutları için göz korkutucu görünebilir, ancak doğru hazırlık ile tatil sezonundan en iyi şekilde yararlanacağınızdan ve yılı bir patlama ile kapatacağınızdan emin olabilirsiniz.

Tüketici Davranışı Büyük Ölçüde Değişiyor

"Tatil sezonunda insanlar satın almak ve satın almak ve biraz daha satın almak istiyor. Günümüzde, işletmeden tüketiciye e-ticaret siteleri tatil sezonundan büyük ölçüde yararlanmaktadır. Bunun nedeni, e-ticaret sitelerinin insanların aradığı her şeye tek bir yerde sahip olması ve istedikleri her şeyi bir kerede satın almalarına olanak sağlamasıdır. Kara Cuma, Siber Pazartesi ve Noel'in aynı anda olması, e-ticaret sitelerinin pazarlamalarını artırmaları için mükemmel bir fırsat fırtınası yaratır. Şirketler, tatil sezonunda reklam bütçelerinin önemli bir kısmını yatırım yapmalıdır, çünkü daha fazla insan kendileri veya başkaları için mal satın almak istiyor. Bu zamanlarda reklam daha pahalı hale gelir, ancak tatil sezonundan gelen potansiyel kar nedeniyle ekstra harcamalara değer. Yılın bu döneminden yararlanmak en iyisidir, çünkü bu dönem sona erdikten sonra tüketiciler bir süre çok fazla satın alma yapmak istemeyecektir. Kendinizi tüketicinin yerine koyun. Aynı anda birden fazla şey satın alma niyetiyle mal ve hizmetlerde sağlam teklifler arıyorlar. Tatil sezonu, en iyi tekliflerinizi ortaya çıkarmak ve mümkün olduğunca çok reklama yatırım yapmak için eBay zamanlarından biridir.

Joe Acosta,

BBQ Galore'da Dijital Pazarlama

Tüm Sosyal Medya Platformlarınızı Kullanın

“Tatil sezonunun başlamasıyla birlikte, sadece web sitenizi değil, tüm sosyal medya platformlarınızı kullandığınızdan emin olun. Pek çok şirket, tüm odak noktalarını tek bir platformda toplama tuzağına düşüyor, ancak odağınızı tüm sosyal medya platformlarınızı kapsayacak şekilde genişletmek, ürünlerinizi görüntüleyen insan sayısını daha da artıracaktır. Hemen hemen her e-ticaret web sitesi, birçok farklı ürün satın almak isteyen tüketiciler nedeniyle trafikte bir artış görecek, ancak insanları web sitenize yönlendirmek için sosyal medya platformlarını kullanarak daha da fazla trafik elde edebilirsiniz. Bu, reklam bütçenizden olabildiğince çok yararlanma ve bu reklamı olabildiğince çok platforma yayma zamanıdır. İnternetin yükselişi, şirketlere trafiklerini artırmaları için pek çok yararlı araç sağladı ve eğer insanlar sosyal medyanın ne kadar değerli olduğunu görmek istiyorsa, yılın en yoğun satın alma döneminde ürünlerinizi tanıtmak için sosyal medyayı kullanın."

David Yüzük

MCT – Trading şirketinde Kıdemli Pazarlama Müdürü

Promosyon ve İndirimlerden Yararlanın

"Farkında olmayabiliriz, ancak Tatil sezonu çoğu perakendeci için en büyük alışveriş sezonudur. Pazarlama çabalarının çoğunu bu süre içinde ortaya koydular. Tatil sezonunda pazarlama, normal sezondan çok farklıdır. Tatil sezonunda promosyonlar ve indirimler popülerdir. İndirimler ve promosyonlardan yararlanmak için pazarlama stratejinizi önceden planlamanız çok önemlidir. Bunu yapmanın en iyi yolu, reklam vermek için en iyi zamanları, reklam için en iyi günleri, en iyi indirimleri, promosyonları ve sosyal medya ve e-posta pazarlama taktiklerini araştırmak ve keşfetmektir. Hangi promosyonların, indirimlerin, taktiklerin ve kampanyaların diğerleri için işe yaradığını görmek için rakipleriniz arasında biraz pazarlama araştırması yapmanız en iyisi olacaktır. Bu, rakiplerinizin nasıl çalıştığına dair size harika bir fikir verecek ve onları yenmenize olanak tanıyacak!"

Yakup Dayan

Kurucu Ortak ve CEO de Topluluk Vergisi

Ücretsiz Nakliye Teklifi

Tatil mevsimi, neredeyse herkesin ailesi, arkadaşları ve sevdikleri için hediye almak istediği yılın bir zamanıdır. Bir pop-up mağaza, büyük mağaza veya alışveriş merkezi işletiyor olsanız da, muhtemelen yaklaşan tatil telaşına hazırlanmakla meşgulsünüz. Tatillerde pazarlama yaparken hatırlamanız gereken ilk şey, çok kalabalık olacağıdır, bu nedenle kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak bir strateji geliştirmeniz gerekir. Ürünlerinizi daha uygun fiyatlı hale getirmeniz ve ücretsiz kargo imkanı sunmanız gerekiyor. Birçok çevrimiçi işletme, müşterileri çekeceğini düşünerek ücretsiz gönderim sunmaz, ancak durum böyle değildir. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için tatil döneminde ücretsiz gönderim teklif etmeniz en iyisi olacaktır. Birçok toptan satış şirketi, tasarımcı ürünlerini uygun fiyatlarla sunar. Tatil sezonunun avantajlarından yararlanmak için bu ürünleri tatil sezonunda satmaya çalışmanız yardımcı olacaktır.

Bill Lyons

Colorescience'da Pazarlama Müdürü

Dijital Reklam Maliyetleri Artıyor

"Tatil sezonuna birkaç büyük perakende etkinliği damgasını vuruyor - Kasım ayının sonunda Kara Cuma ve Siber Pazartesi ve Aralık sonunda Noel. Bu nedenle bunlar, birçok B2C işletmesinin tüketici satışlarından tam olarak yararlanmak için yararlanması gereken olaylardır. Birçok işletme, daha fazla tüketiciye ulaşmak için bu etkinliklere özgü daha fazla reklam yayınlamak için reklam harcama bütçelerini artıracaktır. Tatil sezonunda dijital reklamlara olan talebin artması nedeniyle, bu dönemde reklam alanı açık artırma fiyatları da artmaktadır. Tatillerde yalnızca daha fazla dijital reklamcılık yapmakla kalmayacak, aynı zamanda reklamlarınız için normalden daha fazla para harcamayı da bekleyebilirsiniz.”

Bill Lyons

Griffin Funding'in CEO'su

Kalabalık Reklam Alanı

“Tatil sezonunda çoğu marka, satın alma akışına hazırlanmak için normalden daha fazla pazarlama kampanyası yürütüyor. Bu, şirketlerin tatillere girerken pazarlama stratejilerini düzenlerken göz önünde bulundurmaları gereken reklam alanında daha fazla rekabet yaratır. Tatiller sadece şiddetli rekabeti beraberinde getirmekle kalmaz, aynı zamanda yeni müşteriler için öne çıkma fırsatı da sağlar. Öne çıkmanın bir yolunu bulmak her sektör için farklı görünebilir, ancak promosyonlar, ücretsiz nakliye, etkinlikler veya göz alıcı reklamlar gibi müşterileri çekecek yeni yollar bulmak çok önemlidir. Tüketici davranışını anlamak ve tatilleri planlamak, pazarlama stratejinizin yeni ve geri gelen müşterilerin dikkatini çekmeye hazır olmasını sağlayacaktır."

Jeffrey Pitrak

Transient Specialists'te Pazarlama ve Hesap Yöneticisi

Yaratıcı Stratejide Değişim

"İşletmeniz, tatillerde alakalı ve rakiplerinizin üstünde kalmak için yaratıcı stratejisini değiştirmek zorunda kalacak. Reklam ve sosyal medya kampanyaları yoluyla düzenli yaratıcı stratejiniz yılın geri kalanında işe yarayabilir ve tutarlı kalabilirken, uyum sağlamanız gereken zaman tatil dönemidir. Diğer birçok işletme, markalarının hikayesini bir tatil merceğinden anlatırken, işletmenizin de kampanyalarınızı tatil sezonuna uyacak şekilde yeniden düzenlemesi gerekiyor. Elbette, kampanyalarınız da markanızın temel mesajıyla uyumlu olmalı ve bunu kendi avantajınıza kullanmalıdır. Tatil sezonu, işletmenizin yaratıcı kampanyalarını yenilemek için her şeyi yapması gereken bir dönemdir."

Jonathan Krieger

Fabuwood'da Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı

Çevrimiçi Satın Almalarda Artış

“Çevrimiçi e-ticaret son yıllarda arttı ve tatil sezonuyla birlikte işletmeler daha fazla çevrimiçi trafik ve satışların başlamasını bekleyebilir. İşletmelerin, müşterileri bulundukları yere ve çevrimiçi mağazanıza çekmek için sosyal medya ve e-posta pazarlama gibi çevrimiçi kanallardan yararlanmaları gerekir. Ayrıca, kullanım kolaylığı sağlamak için web sitelerinin tüm platformlardaki tüm kullanıcılar tarafından erişilebilir olmasını sağlayarak da hazırlık yapmalıdırlar. Pek çok kullanıcı, pandemi nedeniyle alışveriş yapmak, kalabalıktan kaçınmak ve genel olarak kendi evlerinden alışveriş yapmanın rahatlığı için çevrimiçi mağazalara akın ediyor. Tatil sezonu boyunca, pazarlamanız artan çevrimiçi alışveriş yapma isteğinden yararlanmalı ve müşterilerinizle işletmenizle etkileşime girdikleri yerde buluşmalıdır."

sacha ferrandi

Source Capital'in CEO'su ve Kurucu Ortağı

Artan aciliyet duygusu

Tatil sezonunda işletmeler, beraberinde gelen harcama çılgınlığından yararlanmak için pazarlama çabalarını artırır. Bunu yapmanın en etkili yollarından biri aciliyet duygusu yaratmaktır. Tüketicilerin tatil sezonunda içgüdüsel olarak hareket etme olasılığı daha yüksektir, bu nedenle işletmelerin pazarlama mesajlarının bunu yansıttığından emin olmaları gerekir. Bir aciliyet duygusu yaratmak, sınırlı bir zaman çerçevesi veya kıtlık anlamına gelen bir dil kullanmak kadar basit olabilir. Örneğin, bir mağaza, "Stoklar tükenmeden acele edin" veya "Acele edin, bu promosyon 11 Aralık'ta sona eriyor!" mesajıyla bir yılbaşı indiriminin reklamını yapabilir. Bu, müşterileri en iyi ürünler veya teklifler gitmeden önce gelip alışveriş yapmaya teşvik eder.

Faryar Borhani

Midland Kredi Yönetimi CCO'su

Online Alışveriş Şahsen Alışverişi Yenecek

“Alışveriş merkezine gitmek ve alışveriş yapmak geçmişte kaldı. İnsanlar istedikleri her şeyi olabildiğince çabuk bulabilmek istiyor ve internet bunu yapabilecekleri tek saray. Bununla birlikte, tatil sezonunda çevrimiçi trafikte çarpıcı bir artış olacağından, şirketlerin yılın bu önemli döneminde en iyi teklifleri ve satışları ile hazırlıklı olmaları gerekir. Diğer tüm şirketler de satış yapacağından fiyatlar rekabetçi olacak, bu nedenle mümkün olduğu kadar yaratıcı olmak ve tüm yaratıcı silahlarınızı ortaya çıkarmak için yılın en iyi zamanı. Sitenize gelen ziyaretçilerin en çok hangi ürünlere baktığını araştırın ve bu ürünleri etraflarında iyi satışlarla merkez sahneye koyun. Tüketiciler aradıklarını ne kadar hızlı bulursa, potansiyel olarak o kadar fazla gelir elde edebilirsiniz. Yılın bu döneminde web sitesi optimizasyonu çok önemlidir ve sizi kazanabilir veya bozabilir.”

Lindsay Morris

Canvas People'da Topluluk Sosyal Yardım Yöneticisi

Kara Cuma ve Siber Pazartesi, En İyi Satışlarınızın Sonu Olmamalı

“İnternetten önce, Kara Cuma en iyi satışların bir gün için mevcut olduğu bir gündü ve sonra gittiler. Sonra internet geldi ve internet tabanlı şirketler için Kara Cuma tipi bir gün istediler ve böylece Siber Pazartesi doğdu. Günümüzde şirketler bir ay boyunca Kara Cuma ve Siber Pazartesi satışları yapacaklar, bu da yılın bu zamanını uzun bir süre boyunca en iyi indirimlerini sunmak için kullanan şirketlerin gelirlerinde büyüme gördüğü anlamına geliyor. En iyi tekliflerinizi ve satışlarınızı sunmayı planladığınızda, esnemek akıllıca olacaktır. Tüm zaman boyunca aynı indirim veya teklif olması gerekmez, tatil sezonu boyunca sunduklarınızı değiştirmekte özgürsünüz, ancak tüketicilerin çoğunluğunun sizden ne satın almak istediği konusunda biraz araştırma yapın. web sitesi ve saray bu öğeleri sahnenin merkezinde. Bu, yılın ücretsiz gönderim, bir alana bir bedava vb. sunma zamanıdır, çünkü gelecek yıla kadar çok fazla çevrimiçi trafik olmayacak, bu yüzden her şeyi yapın.

Lev Berlin

Recipal'ın Kurucusu

Yeterli Arz ve Talebe Sahip Olun

Herkes tatil sezonuna hazırlanırken, hepimiz yaklaşan satış ve alışveriş çılgınlığını bekliyoruz. İster bir hediye ister birden fazla hediye satın alın, tatil sezonunda her zaman iyi bir fırsat olduğunu bileceksiniz. İnsanlar Kara Cuma, Siber Pazartesi ve Noel'e giden günler gibi satışlar beklese de, her işletmenin yeterli arz ve talebe sahip olması önemlidir.

Influencer'ların yardımsever elleriyle, daha fazla işletme daha güçlü bir platforma ve hedef kitleye kavuşuyor. Bununla birlikte, etkileyici pazarlamayla ilgili ekstra yardımla, işletmelerin yeterli stoka sahip olduklarından emin olmaları gerekir. Tükenen satışlar çok sayıda başarı getirebilse de, Aralık ayı gelmeden satışları bitirmek istemezsiniz. Bu nedenle, doğru etkileyici ölçüm araçlarını, etkileşim araçlarını ve diğer veri metriklerini kullanarak, bir satışın gerçekleşmeyeceğinden ve herkesin ürününüzü satın alabileceğinden emin olmalısınız.

Brandon Brown

Grin.co'nun CEO'su

Doğru Müşteriye Yönelik Bir Mesaj Oluşturun

“Tatil sezonu, pazarlama ve tanıtım için yılın yoğun bir zamanıdır. Bu, markaların tüm engelleri kaldırması gereken zamandır. Doğrudan pazarlama alanı, özellikle yüksek harcama yapan müşterilere satış yapan şirketler için tatillerde posta hacmini önemli ölçüde artıracaktır. Markalar, mesajlarını doğru müşteriye iletmenin yollarını bulacaktır. Bu, doğrudan posta reklamcılığı yoluyla yapılır ve en etkili yol, doğru potansiyel müşteri listesini kullanmaktır. Mesajı iletmek için interneti ve arama motorlarını kullanmaya yönelik bir eğilim de var. En olası müşteriler, ürüne en çok ihtiyaç duyanlardır. Pazarlama kampanyalarına tatil sezonundan çok önce başlamak iyi bir fikirdir. Bu, mesajınızı doğru müşteriye iletmenize yardımcı olacaktır. Kampanya için en iyi ürünleri kullandığınızdan emin olun. Tatil sezonu, pazarlama alanındaki şirketler için yoğun bir dönem olacak.”

Clayton Howard

Net Pay Advance'de Analitik Direktörü

Harcama Modelini Değiştir

“Tatil dönemi, birçok insanın harcama alışkanlıklarının değiştiği bir dönemdir. Bazı insanlar tatillerde daha fazla para harcarken, bazıları da harcamalarını kısıyor. Pazarlama kampanyaları da tatil sezonunda dalgalanır, bazı şirketler pazarlama çabalarını artırırken bazıları da azaltır. Tatil sezonunda insanların harcama kalıplarının değişmesinin birkaç nedeni vardır. Bazı insanlar için tatiller, harcayacak daha çok paralarının olduğu bir zamandır. Bunun nedeni, ailelerinden ve arkadaşlarından ikramiye veya hediye almaları olabilir. Diğerleri para biriktirmeye çalıştıkları için tatillerde harcamalarını kısabilirler. Pazarlama kampanyaları da tatil sezonunda değişir. Bazı şirketler, artan harcamalardan yararlanmak için bu süre zarfında pazarlama çabalarını artırır. Diğer şirketler paradan tasarruf etmek için tatillerde pazarlama çabalarını azaltıyor.”

Hilary Kozak

LivSmooth Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı

İçerik ve Reklam Oluşturmaya Odaklanmak

"Rekabet nedeniyle, tatil sezonunda pazarlama dalgalanabilir. Yerel işletmeler ve diğer aylara kıyasla satışlarında önemli bir artış gören daha büyük şirketler, Aralık ayında pazarlama çabalarını artıracak. Tatil dolarları için artan rekabet iyi bir şey olsa da, aynı zamanda bir meydan okumadır. Rekabet, özellikle yeni ve gelişmekte olan reklam platformlarıyla ilgili olarak maliyetleri artırabilir ve bütçenizi sağlam tutmanızı zorlaştırabilir. Yani farklı olmalı ama alakalı başarılı olacak. Bu kafa kafaya gelmeli ve sağlam bir kampanya ortaya koymalı. Anahtar, tekrar tekrar kullanılabilecek içerik ve reklamlar oluşturmaktır; İçeriğin tatillerle ilgili olması gerekmez, ancak hedef kitlenizi ilgilendiren alakalı içerik olması gerekir. Tatil pazarlaması, tatil sezonunun belirli günleriyle ilgili olmamalı, hedef pazarınıza iletmeye çalıştığınız mesajla ilgili olmalıdır.”

Riley Yürüteç

Bayan Fields şirketinde Sosyal Yardım Uzmanı

Hava Durumundan Yararlanın

“Tatil sezonu hemen hemen her işletme için önemli bir zamandır. Bunun nedeni mal ve hizmet satışlarının yıl boyunca dalgalı seyir göstermesidir. Örneğin, dışarıdaki hava daha soğuk olduğunda, insanların evlerini ısıtma olasılığı çok daha yüksektir. Bu nedenle, ısınma yakıtlarını satın almaları gerekiyor. Havalar daha sıcak olduğunda, insanların kaloriferi açma ve daha az ısıtma yakıtı satın alma olasılıkları çok daha düşüktür. İnsanların iyi bir ruh halindeyken daha fazla para harcamaya yönelik genel bir eğilimi vardır ve bu, hava soğuk ve kar yağdığında geçerlidir. Tatil sezonunda insanlar mükemmel bir ruh halindedir. Bu nedenle, tüm mal ve hizmetlere normalden daha fazla para harcıyorlar. İşletmelerin yıllık karlarının büyük bir yüzdesini elde etmek için bu sezondan yararlanmaları yaygın bir durumdur.”

Gregg Dekan

Layla Sleep'in Kurucu Ortağı ve CEO'su

Şirketler Mobil/Telefon Pazarlamasından Yararlanıyor

"SMS pazarlaması, promosyon amaçlı telefon görüşmeleri ve mobil pazarlama, son birkaç yılda her tür işletme için en önemli pazarlama stratejilerinden bazıları haline geldi ve tatil sezonu bu taktikleri yalnızca güçlendiriyor. Tüm şirketler, şüphesiz müşterileri tatil ruhuna ve tasarımına sahip olacak şekilde uyarlanacak olan çevrimiçi web mağazaları için mobil uyumlu e-posta pazarlama kampanyaları ve optimizasyonları oluşturmaya çalışacak. Müşterilere telefonlarında bir ürün sayfasına tıklayıp doğrudan gitmeleri için bağlantılar gönderebileceğinizden, tüm şirketlerin tatil pazarlaması için metin yoluyla SMS mesajlaşmasını kullanması harika bir fikir. Hatta bunu bir adım daha ileri götürebilir ve onlara kısa süre önce hesaplarında aradıkları veya e-postalardan veya reklamlardan tıkladıkları bağlantılara dayalı olarak belirli ürün bağlantılarını içeren kısa mesajlar veya önceden kaydedilmiş aramalar gönderebilirsiniz. Ayrıca, metin içeren bir tür kişiselleştirilmiş içerik veya mesaj eklemek, müşterilerinizle yakınlık kurmak için harika olabilir ve gelecek yılın başlarında veya bir sonraki tatil sezonunda web sitenizi ziyaret etme olasılıkları daha yüksek olacaktır."

Chris Avcı

Service Titan'da Müşteri İlişkileri Direktörü

Sezonluk sosyal medya gönderileri ve reklamları

Tatiller, birçok işletmenin sabırsızlıkla beklediği yılın bir zamanıdır. Tatil sezonunda pazarlama yılın diğer zamanlarına benzer, ancak işletmelerin tatillere yaklaşımında bazı kritik farklılıklar vardır. Sezonluk sosyal medya gönderileri, pazarlamayı tatiller ve yılın geri kalanında ayıran şeylerden biridir. İşletmeler Noel ağaçları, kardan adamlar ve Noel Baba gibi tatil sezonuna uygun temalar kullanan gönderiler oluşturur ve reklamlar yayınlar. Sosyal medya gönderileri ve ücretli reklamlar, bu öğeleri kullanarak okuyucunun dikkatini çekerek ürünler ve hizmetler hakkında farkındalık yaratabilir, müşteri katılımını artırabilir ve satışları artırabilir. Bu büyüme fırsatıyla, birçok işletmenin tatillerde içerik üretimlerini hızlandırdığını görürsünüz.

Todd Jensen

Nursa'da Pazarlama Müdürü

Beklenti Oluşturur:

“Tatil sezonu, nihai beklentiyi oluşturmak için mükemmel bir mevsimdir. Farklı fırsatlar sunan pek çok farklı mağaza ve şirketle, alışveriş yapanların paralarını nereye ve neye harcamak istedikleri konusunda gerçekten çok fazla kıpırdama alanı var. Tüketicilerin paralarını nereye harcayacaklarını seçme konusunda üstünlükleri olsa da, birçok şirket, tatil sezonunun satışlarını artırabileceğini veya azaltabileceğini bildikleri için kuruluşlarında beklenti oluşturur. Bununla birlikte, her tatil sezonunda gelen beklenti iş için harikadır ve koşullar ne olursa olsun her zaman büyük bir hit olur. Alıcıların tüm harika fırsatlardan, ücretsiz gönderimden ve diğer avantajlardan yararlanmasını sağlar. Katılan herkes için bir kazan-kazan durumu.”

Nick Matthews

Eco Pea Co. CEO'su ve Kurucu Ortağı

Yöneticiler ve işletme sahipleri, işlerini büyütmek ve genişletmek için her zaman fırsatları kollamak zorundadır. Tatil sezonu, özellikle pazarlama cephesinde, her tür işletme için birçok fırsat ve zorluk sunar. Ancak doğru pazarlama taktikleri ile işletmeler tatil sezonunda satışlarını en üst düzeye çıkarabilir ve yeni müşterilere ulaşabilir.