假期营销如何波动？

节日期间的营销对企业来说是一个独特的挑战。 随着每年这个时候的需求激增，企业有机会利用增加的消费者支出。 这对于所有行业的所有规模的企业来说似乎都令人望而生畏，但通过正确的准备，您一定可以充分利用假期，并在今年结束时大放异彩。

消费者行为发生巨大变化

“在节日期间，人们想要买买买。 如今，企业对消费者的电子商务网站从假期中受益匪浅。 这是因为电子商务网站将人们想要的一切都集中在一个地方，并允许他们一次购买所有想要的东西。 黑色星期五、网络星期一和圣诞节都在同一时间为电子商务网站创造了一场完美的机会风暴来促进他们的营销。 公司应该在假期期间投入很大一部分广告预算，因为有更多的人希望为自己或他人购买商品。 广告在这段时间变得更加昂贵，但由于假期带来的潜在利润，额外的支出是值得的。 最好利用一年中的这个时候，因为在它结束之后，消费者在相当长的一段时间内不会希望进行大量购买。 设身处地为消费者着想。 他们正在寻找可靠的商品和服务报价，并打算一次购买多件商品。 假期是 eBay 推出最佳报价并尽可能多地投资广告的时期之一。”

乔·阿科斯塔

BBQ Galore 的数字营销

利用您所有的社交媒体平台

“随着假期的到来，一定要利用你所有的社交媒体平台，而不仅仅是你的网站。 许多公司陷入将所有注意力集中到一个平台的陷阱，但是将您的注意力扩大到所有社交媒体平台将使查看您产品的人数增加更多。 由于消费者想要购买许多不同的商品，几乎每个电子商务网站的流量都会增加，但您可以通过利用社交媒体平台将人们吸引到您的网站来获得更多流量。 这是一年中尽可能多地利用广告预算并在尽可能多的平台上传播广告的时候。 互联网的兴起为公司提供了许多有用的工具来增加流量，如果人们想了解社交媒体的价值，请在一年中最繁忙的购买时间利用它来推广您的产品。”

大卫环

MCT 高级营销经理 – 贸易

利用促销和折扣

“我们可能没有注意到，但假期是大多数零售商最大的购物季。 他们在这段时间内投入了大部分营销精力。 假日季的营销与常规季有很大不同。 在节日期间，促销和折扣很受欢迎。 折扣和促销使得提前计划您的营销策略以利用它们变得非常重要。 做到这一点的最佳方法是研究和发现最佳广告时间、最佳广告日期、最佳折扣、促销以及社交媒体和电子邮件营销策略。 最好在竞争对手中进行一些营销研究，看看哪些促销、折扣、策略和活动对其他人有效。 这将使您深入了解竞争对手的工作方式并让您击败他们！”

雅各布达扬

联合创始人兼首席执行官 在 社区税

提供免费送货

假期是一年中几乎每个人都想为家人、朋友和爱人买礼物的时候。 无论您经营的是快闪店、百货公司还是购物中心，您都可能忙于为即将到来的假期高峰做准备。 在假期进行营销时首先要记住的是，它会非常拥挤，因此您需要制定一种策略来帮助您从人群中脱颖而出。 您需要让您的产品更实惠，并提供免费送货服务。 许多在线企业不提供免费送货服务，认为这会吸引顾客，但事实并非如此。 如果您在节日期间提供免费送货服务以吸引潜在客户的注意力，那将是最好的。 许多批发公司以实惠的价格提供设计师产品。 如果您尝试在节日期间销售这些产品以从节日中获益，将会有所帮助。

比尔里昂斯

Colorescience 营销主管

数字广告成本增加

“假期以一些大型零售活动为标志——11 月底的黑色星期五和网络星期一以及 12 月底的圣诞节。 因此，许多 B2C 企业必须利用这些事件来获得消费者销售的全部好处。 许多企业将增加他们的广告支出预算，投放更多针对这些活动的广告，以吸引更多消费者。 由于节日期间对数字广告的需求增加，广告空间的拍卖价格也在这段时间上涨。 你不仅会在假期做更多的数字广告，而且你可能会比平时花更多的钱在广告上。”

比尔里昂斯

格里芬基金首席执行官

拥挤的广告位

“在假期期间，大多数品牌都开展了比平时更多的营销活动，为大量购买做好准备。 这在广告空间中造成了更多竞争，公司在制定进入假期的营销策略时应该考虑这一点。 假期不仅带来了激烈的竞争，而且还提供了在新客户中脱颖而出的机会。 寻找脱颖而出的方法对于每个行业来说看起来都不一样，但重要的是想出新的方法来吸引客户，无论是促销、免费送货、活动还是引人注目的广告。 了解消费者行为和假期计划将确保您的营销策略准备就绪，以吸引新客户和回头客的注意力。”

杰弗里·皮特拉克

Transient Specialists 的营销和客户经理

创意策略的改变

“您的企业可能不得不改变其创意策略，以在假期期间保持相关性并超越竞争对手。 虽然您通过广告和社交媒体活动进行的常规创意策略可能会奏效并在一年中的剩余时间保持一致，但假期是您应该适应的时候。 由于许多其他企业通过节日镜头讲述他们的品牌故事，因此您的企业也必须转变为重新制作您的广告系列以适应节日季。 当然，您的活动也应该与您品牌的核心信息保持一致，并将其用于您的优势。 假期是您的企业需要全力以赴改进其创意活动的时候。”

乔纳森克里格

Fabuwood 销售副总裁

网上购物增加

“近年来在线电子商务有所增长，随着假期的到来，企业可以期待更多的在线流量和销售开始。 企业需要利用社交媒体和电子邮件营销等在线渠道来吸引客户，并将他们带到您的在线商店。 此外，他们还必须做好准备，确保所有平台上的所有用户都可以访问他们的网站，以便于使用。 由于大流行，许多用户涌向在线商店进行购买，以避开人群，并且为了在自己家中进行购买的整体便利性。 在节日期间，您的营销应该利用人们日益增长的在线购物需求，并在客户与您的业务互动的地方与他们会面。”

萨莎·费兰迪

Source Capital 首席执行官兼联合创始人

紧迫感增强

在假期期间，企业加大了营销力度，以利用随之而来的消费狂潮。 要做到这一点，最有效的方法之一就是营造一种紧迫感。 消费者在节日期间更容易冲动行事，因此企业需要确保他们的营销信息反映这一点。 营造紧迫感可以像使用暗示时间有限或稀缺的语言一样简单。 例如，一家商店可能会在假日促销活动中宣传“快点，售完即止”或“快点，此促销活动将于 12 月 11 日结束！” 这鼓励顾客在最好的商品或优惠消失之前进来购物。

法亚尔博哈尼

Midland Credit Management 首席商务官

网上购物将胜过面对面购物

“去购物中心购物已成为过去。 人们希望能够尽快找到他们想要的一切，而互联网是他们可以做到这一点的唯一途径。 话虽如此，假期期间的在线流量将急剧增加，因此公司需要在一年中的这个关键时期准备好最好的报价和销售。 价格将具有竞争力，因为其他公司也会有销售，所以这是一年中尽可能发挥创意并拿出所有创意武器的最佳时机。 研究您网站的访问者最关注的产品是什么，然后将这些产品放在中心位置，并围绕它们进行良好的销售。 消费者越快找到他们想要的东西，您就有可能赚取更多的收入。 每年这个时候的网站优化非常重要，它可以成就你，也可以毁掉你。”

林赛·莫里斯

Canvas People 的社区外展经理

黑色星期五和网络星期一不应成为最佳销售的终点

“在互联网出现之前，黑色星期五是一天中销量最好的一天，然后就消失了。 然后互联网出现了，他们希望互联网公司有一个黑色星期五类型的一天，因此网络星期一诞生了。 如今，公司将在整个月内进行黑色星期五和网络星期一促销，这意味着利用一年中的这个时间在较长时间内提供最佳折扣的公司会看到收入增长。 当您计划提供最好的报价和销售时，伸展一下是明智的。 它不必在整个时间都是相同的销售或报价，您可以在整个假期期间自由更改您提供的产品，但对大多数消费者希望从您的产品中购买什么进行一些研究网站和宫殿那些项目的中心舞台。 这是一年中提供免费送货、买一送一等的时间，因为要到明年才会有那么多的在线流量，所以全力以赴。”

柏林列夫

Recipal创始人

有足够的供应和需求

当每个人都在为假期做准备时，我们都期待着即将到来的销售和购物狂潮。 无论您是购买一件礼物还是多件礼物，您总会知道节日期间的特价商品。 尽管人们预计会在黑色星期五、网络星期一和圣诞节前几天进行销售，但重要的是每个企业都有足够的供需。

在有影响力的人的帮助下，更多的企业正在获得更强大的平台和受众。 然而，在影响者营销的额外帮助下，企业需要确保他们有足够的库存。 虽然售罄可以带来很多成功，但您不想在 12 月到来之前就售罄。 因此，通过使用正确的影响者衡量工具、参与工具和其他数据指标，您应该确保不会发生售罄并且每个人都可以购买您的产品。

布兰登·布朗

Grin.co 首席执行官

向正确的客户传达信息

“假期是一年中营销和促销的繁忙时间。 这是品牌必须使出浑身解数的时候。 直销区将在节假日期间显着增加邮件量，特别是对于向高消费客户销售的公司。 品牌将想方设法将信息传达给合适的客户。 这是通过直邮广告实现的，最有效的方法是使用正确的潜在客户名单。 还有一种趋势是使用互联网和搜索引擎来传达信息。 最有可能的客户是那些对产品最有需求的客户。 最好在假期之前就开始营销活动。 这将帮助您将信息传达给正确的客户。 一定要为活动使用最好的产品。 对于营销领域的公司来说，假期将是一个繁忙的时期。”

克莱顿霍华德

Net Pay Advance 分析总监

改变消费模式

“假期是许多人消费模式发生变化的时期。 有些人在假期里花更多的钱，而另一些人则减少了开支。 营销活动在假期期间也会有所波动，一些公司加大了营销力度，而另一些公司则减少了营销力度。 人们的消费模式在节日期间发生变化的原因有很多。 对于一些人来说，假期是他们有更多钱可以花的时候。 这可能是因为他们收到了来自家人和朋友的奖金或礼物。 其他人可能会在假期减少开支，因为他们想省钱。 营销活动在节日期间也会发生变化。 一些公司在这段时间加大了营销力度，以利用增加的支出。 其他公司在假期减少了营销力度，以节省资金。”

希拉里科扎克

营销副总裁 LivSmooth

专注于创建内容和广告

“由于竞争，营销在假期期间可能会波动。 本地企业将在 12 月加大营销力度，与其他月份相比，销售额大幅飙升的大公司也是如此。 虽然对假期收入的竞争加剧可能是一件好事，但这也是一个挑战。 竞争会推高成本并使您更难保持预算不变，尤其是对于新兴广告平台而言。 所以它必须是不同的，但相关的才会成功。 它必须直面这一点，并开展一场扎实的运动。 关键是制作可以重复使用的内容和广告； 内容不必与假期有关，但必须是与您的受众相关的相关内容。 假日营销不应该是关于假日季节的特定日子，而应该是关于你试图向目标市场传递的信息。”

莱利·沃克

Mrs. Fields 的外展专家

利用天气

“假期对几乎所有企业来说都是重要的时刻。 其原因是商品和服务销售额全年波动的方式。 例如，当外面的天气变冷时，人们更有可能在家里取暖。 因此，他们需要购买取暖燃料。 当天气变暖时，人们不太可能打开暖气并购买较少的取暖燃料。 人们心情好的时候花钱多是大势所趋，天冷下雪的时候更是如此。 节日期间，人们心情舒畅。 因此，他们在所有商品和服务上的花费都比平时多。 企业利用这个季节来赚取年利润的很大一部分是很常见的。”

格雷格·迪恩

Layla Sleep 联合创始人兼首席执行官

公司利用移动/电话营销

“在过去几年中，短信营销、促销电话和移动营销已成为各种企业的一些首选营销策略，而假期只会放大这些策略。 所有公司都将努力为他们的在线网络商店创建适合移动设备的电子邮件营销活动和优化，这无疑将量身定制以吸引具有节日精神和设计的客户。 对于所有公司来说，通过文本使用 SMS 消息进行假日营销是一个绝妙的主意，因为您可以向客户发送链接，点击链接并直接转到他们手机上的产品页面。 您甚至可以更进一步，向他们发送短信或预先录制的电话，其中包含他们最近在其帐户中搜索过的特定产品链接，或者基于他们从电子邮件或广告中点击的链接。 此外，添加某种个性化内容或带有文本的消息可以很好地与您的客户建立融洽关系，他们更有可能在明年初或下一个假期访问您的网站。”

克里斯亨特

Service Titan 客户关系总监

季节性社交媒体帖子和广告

假期是一年中许多企业都期待的时间。 假期期间的营销与一年中的任何其他时间都相似，但企业如何应对假期存在一些重大差异。 季节性社交媒体发布是将假期营销与一年中其他时间区分开来的因素之一。 企业创建的帖子和投放的广告使用与节日季一致的主题，例如圣诞树、雪人和圣诞老人​​。 通过使用这些元素吸引读者的注意力，社交媒体帖子和付费广告可以提高对产品和服务的认识，增加客户参与度并促进销售。 有了这个增长机会，您会看到许多企业在假期期间增加了内容制作。

托德詹森

Nursa 营销主管

建立预期：

“假期是建立终极预期的完美季节。 有这么多不同的商店和公司提供不同的交易，购物者确实有很大的回旋余地，可以决定他们想把钱花在哪里以及他们想把钱花在什么地方。 虽然消费者在选择花钱的地方确实占据上风，但许多公司与他们的组织建立了预期，因为他们知道假期可以成就或破坏他们的销售。 也就是说，每个假期带来的期待对商业来说都是很好的，而且无论情况如何，它总是一个巨大的打击。 它允许买家利用所有超值优惠、免费送货和其他优惠。 这对所有参与者来说都是双赢的。”

尼克·马修斯

Eco Pea Co. 首席执行官兼联合创始人

经理和企业主必须始终寻找发展和扩展业务的机会。 假期为各类企业提供了许多机遇和挑战，尤其是在营销方面。 但通过正确的营销策略，企业可以在节日期间最大限度地提高销售额并吸引新客户。