Wie schwankt das Marketing während der Ferienzeit?

Marketing während der Weihnachtszeit stellt eine einzigartige Herausforderung für Unternehmen dar. Da die Nachfrage zu dieser Jahreszeit stark ansteigt, haben Unternehmen die Möglichkeit, von gestiegenen Verbraucherausgaben zu profitieren. Dies kann für alle Unternehmensgrößen in allen Branchen entmutigend erscheinen, aber mit der richtigen Vorbereitung können Sie sicher sein, das Beste aus der Weihnachtszeit zu machen und das Jahr mit einem Knall zu beenden.

Das Verbraucherverhalten ändert sich drastisch

„Während der Ferienzeit wollen die Leute kaufen und kaufen und noch mehr kaufen. Heutzutage profitieren Business-to-Consumer-E-Commerce-Websites stark von der Weihnachtszeit. Dies liegt daran, dass E-Commerce-Websites alles haben, wonach Menschen an einem Ort suchen, und es ihnen ermöglichen, alles, was sie wollen, auf einmal zu kaufen. Black Friday, Cyber ​​Monday und Weihnachten, die alle ungefähr zur gleichen Zeit stattfinden, schaffen einen perfekten Sturm an Möglichkeiten für E-Commerce-Websites, um ihr Marketing zu steigern. Unternehmen sollten während der Weihnachtszeit einen guten Teil ihres Werbebudgets investieren, da immer mehr Menschen Waren für sich selbst oder andere kaufen möchten. Werbung wird in diesen Zeiten teurer, aber die zusätzlichen Ausgaben lohnen sich aufgrund des potenziellen Gewinns, der sich aus der Ferienzeit ergibt. Diese Zeit des Jahres sollte man am besten nutzen, denn danach werden die Verbraucher noch lange nicht viel kaufen wollen. Versetzen Sie sich in die Lage des Verbrauchers. Sie suchen nach soliden Angeboten für Waren und Dienstleistungen, mit der Absicht, mehrere Dinge gleichzeitig zu kaufen. Die Weihnachtszeit ist eine der eBay-Zeiten, um Ihre besten Angebote herauszubringen und so viel Werbung wie möglich zu investieren.“

Joe Acosta,

Digitales Marketing bei BBQ Galore

Nutzen Sie alle Ihre Social-Media-Plattformen

„Da die Weihnachtszeit hier ist, stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Social-Media-Plattformen nutzen, nicht nur Ihre Website. Viele Unternehmen tappen in die Falle, ihren gesamten Fokus auf eine Plattform zu lenken, aber wenn Sie Ihren Fokus auf alle Ihre Social-Media-Plattformen ausweiten, wird die Anzahl der Personen, die Ihre Produkte ansehen, noch weiter steigen. So ziemlich jede E-Commerce-Website wird einen Anstieg des Traffics verzeichnen, da die Verbraucher viele verschiedene Artikel kaufen möchten, aber Sie können noch mehr Traffic erzielen, indem Sie Social-Media-Plattformen nutzen, um Menschen auf Ihre Website zu leiten. Dies ist die Zeit des Jahres, um so viel wie möglich von Ihrem Werbebudget zu nutzen und diese Werbung auf so viele Plattformen wie möglich zu verteilen. Der Aufstieg des Internets hat Unternehmen so viele nützliche Tools zur Verfügung gestellt, um ihren Traffic zu steigern, und wenn die Leute sehen möchten, wie wertvoll soziale Medien sind, nutzen Sie sie, um Ihre Produkte während der geschäftigsten Einkaufszeit des Jahres zu bewerben.“

David Ring

Senior Marketing Manager bei MCT – Trading

Profitieren Sie von Aktionen und Rabatten

„Wir bemerken es vielleicht nicht, aber die Weihnachtszeit ist für die meisten Einzelhändler die größte Einkaufssaison. Sie haben in dieser Zeit den größten Teil ihrer Marketinganstrengungen unternommen. Das Marketing während der Ferienzeit unterscheidet sich stark von der regulären Saison. Während der Ferienzeit sind Aktionen und Rabatte beliebt. Rabatte und Werbeaktionen machen es sehr wichtig, Ihre Marketingstrategie im Voraus zu planen, um sie zu nutzen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die besten Zeiten für Werbung, die besten Tage für Werbung, die besten Rabatte, Werbeaktionen sowie Social Media- und E-Mail-Marketing-Taktiken zu recherchieren und zu entdecken. Es wäre am besten, wenn Sie bei Ihren Mitbewerbern Marktforschung betreiben, um zu sehen, welche Werbeaktionen, Rabatte, Taktiken und Kampagnen für andere funktionieren. Dadurch erhalten Sie einen großartigen Einblick in die Arbeitsweise Ihrer Konkurrenten und können sie schlagen!“

Jakob Dayan

Mitbegründer & CEO bei Gemeinschaftssteuer

Bieten Sie kostenlosen Versand an

Die Weihnachtszeit ist die einzige Zeit des Jahres, in der fast jeder Geschenke für seine Familie, Freunde und Lieben kaufen möchte. Egal, ob Sie einen Pop-up-Store, ein Kaufhaus oder ein Einkaufszentrum betreiben, Sie sind wahrscheinlich damit beschäftigt, sich auf den bevorstehenden Feiertagsansturm vorzubereiten. Das erste, woran Sie beim Marketing in den Ferien denken sollten, ist, dass es sehr voll sein wird, also müssen Sie eine Strategie entwickeln, die Ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben. Sie müssen Ihre Produkte erschwinglicher machen und kostenlosen Versand anbieten. Viele Online-Unternehmen bieten keinen kostenlosen Versand an, weil sie glauben, dass dies Kunden anzieht, aber das ist nicht der Fall. Es wäre am besten, wenn Sie während der Weihnachtszeit kostenlosen Versand anbieten würden, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen. Viele Großhandelsunternehmen bieten Designerprodukte zu erschwinglichen Preisen an. Es wäre hilfreich, wenn Sie versuchen würden, diese Produkte während der Ferienzeit zu verkaufen, um die Vorteile der Ferienzeit zu nutzen.

Bill Lyon

Marketingleiter bei Colorescience

Die Kosten für digitale Anzeigen steigen

„Die Weihnachtszeit ist geprägt von einigen großen Einzelhandelsveranstaltungen – Black Friday und Cyber ​​Monday Ende November und Weihnachten Ende Dezember. Daher sind dies Ereignisse, die viele B2C-Unternehmen nutzen müssen, um die Vorteile des Verbraucherverkaufs voll auszuschöpfen. Viele Unternehmen werden ihr Budget für Werbeausgaben erhöhen, um mehr Anzeigen zu schalten, die speziell auf diese Ereignisse zugeschnitten sind, um mehr Verbraucher zu erreichen. Aufgrund der höheren Nachfrage nach digitalen Anzeigen während der Weihnachtszeit steigen auch die Auktionspreise für Werbeflächen in dieser Zeit. Sie werden in den Ferien nicht nur mehr digitale Werbung machen, sondern auch damit rechnen, mehr Geld als sonst für Ihre Werbung auszugeben.“

Bill Lyon

CEO von Griffin Funding

Überfüllte Werbefläche

„Während der Weihnachtszeit führen die meisten Marken mehr Marketingkampagnen als sonst durch, um sich auf den Zustrom von Käufern vorzubereiten. Dies schafft mehr Wettbewerb auf den Werbeflächen, den Unternehmen bei der Kuratierung ihrer Marketingstrategie für die Feiertage berücksichtigen sollten. Die Feiertage bringen nicht nur einen harten Wettbewerb, sondern bieten auch die Gelegenheit, sich bei neuen Kunden abzuheben. Einen Weg zu finden, sich abzuheben, sieht für jede Branche anders aus, aber es ist wichtig, neue Wege zu finden, die Kunden anziehen, sei es durch Werbeaktionen, kostenlosen Versand, Veranstaltungen oder auffällige Werbung. Das Verständnis des Verbraucherverhaltens und die Planung für die Feiertage stellen sicher, dass Ihre Marketingstrategie darauf vorbereitet ist, die Aufmerksamkeit neuer und wiederkehrender Kunden zu erregen.“

Jeffrey Pitrak

Marketing- und Account Manager bei Transient Specialists

Änderung der Kreativstrategie

„Ihr Unternehmen muss wahrscheinlich seine Kreativstrategie ändern, um während der Feiertage relevant zu bleiben und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Während Ihre reguläre kreative Strategie durch Werbung und Social-Media-Kampagnen den Rest des Jahres über funktionieren und konsistent bleiben kann, ist die Weihnachtszeit die einzige Zeit, in der Sie sich anpassen sollten. Da viele andere Unternehmen die Geschichte ihrer Marke durch die Feiertagslinse erzählen, muss Ihr Unternehmen auch Ihre Kampagnen überarbeiten, um sie an die Weihnachtszeit anzupassen. Natürlich sollten Ihre Kampagnen auch auf die Kernbotschaft Ihrer Marke ausgerichtet sein und diese zu Ihrem Vorteil nutzen. Die Weihnachtszeit ist eine Zeit, in der Ihr Unternehmen alles daran setzen muss, seine kreativen Kampagnen zu überarbeiten.“

Jonathan Krieger

VP of Sales bei Fabuwood

Zunahme der Online-Käufe

„Der Online-E-Commerce hat in den letzten Jahren zugenommen, und mit der Weihnachtszeit können Unternehmen mit mehr Online-Verkehr und beginnenden Verkäufen rechnen. Unternehmen müssen Online-Kanäle wie soziale Medien und E-Mail-Marketing nutzen, um Kunden dorthin zu bringen, wo sie sind, und sie zu Ihrem Online-Shop zu bringen. Darüber hinaus müssen sie sich vorbereiten, indem sie sicherstellen, dass ihre Website für alle Benutzer auf allen Plattformen zugänglich ist, um die Verwendung zu vereinfachen. Viele Benutzer strömen aufgrund der Pandemie in Scharen in Online-Shops, um Einkäufe zu tätigen, um Menschenmassen zu vermeiden und um den allgemeinen Komfort zu genießen, Einkäufe von zu Hause aus zu tätigen. Während der Weihnachtszeit sollte Ihr Marketing den wachsenden Wunsch nutzen, online einzukaufen und Ihre Kunden dort zu treffen, wo sie mit Ihrem Unternehmen interagieren.“

Sacha Ferrandi

CEO und Mitbegründer von Source Capital

Erhöhtes Gefühl der Dringlichkeit

Während der Weihnachtszeit intensivieren Unternehmen ihre Marketingbemühungen, um den damit verbundenen Kaufrausch zu nutzen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Verbraucher reagieren während der Weihnachtszeit eher impulsiv, daher müssen Unternehmen sicherstellen, dass ihre Marketingbotschaften dies widerspiegeln. Ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, kann so einfach sein wie die Verwendung einer Sprache, die einen begrenzten Zeitrahmen oder Knappheit impliziert. Beispielsweise könnte ein Geschäft mit der Nachricht „Beeilen Sie sich, solange der Vorrat reicht“ oder „Beeilen Sie sich, diese Aktion endet am 11. Dezember!“ für einen Feiertagsverkauf werben! Dies ermutigt Kunden, hereinzukommen und einzukaufen, bevor die besten Artikel oder Angebote weg sind.

Faryar Borhani

CCO von Midland Credit Management

Online-Shopping wird das persönliche Einkaufen schlagen

„Ins Einkaufszentrum gehen und einkaufen gehört der Vergangenheit an. Die Menschen wollen so schnell wie möglich alles finden, was sie wollen, und das Internet ist der einzige Palast, in dem sie das tun können. Abgesehen davon wird der Online-Verkehr während der Weihnachtszeit dramatisch zunehmen, daher müssen Unternehmen in dieser entscheidenden Zeit des Jahres mit ihren besten Angeboten und Verkäufen vorbereitet sein. Die Preise werden konkurrenzfähig sein, da jedes andere Unternehmen auch Verkäufe haben wird, also ist dies die beste Zeit des Jahres, um so kreativ wie möglich zu sein und all Ihre kreativen Waffen herauszuholen. Recherchieren Sie, welche Produkte Besucher Ihrer Website am meisten suchen, und stellen Sie diese Produkte mit guten Verkäufen in den Mittelpunkt. Je schneller die Verbraucher finden können, wonach sie suchen, desto mehr Umsatz können Sie potenziell erzielen. Die Website-Optimierung in dieser Jahreszeit ist sehr wichtig und kann Sie über Erfolg oder Misserfolg bringen.“

Lindsay Morris

Community Outreach Manager bei Canvas People

Black Friday und Cyber ​​Monday sollten nicht das Ende Ihrer besten Verkäufe sein

„Vor der Zeit des Internets war der Black Friday der eine Tag, an dem die besten Verkäufe einen Tag lang verfügbar waren und dann waren sie weg. Dann kam das Internet und sie wollten einen Black Friday-ähnlichen Tag für internetbasierte Unternehmen und so wurde der Cyber ​​Monday geboren. Heutzutage haben Unternehmen einen ganzen Monat lang Black Friday- und Cyber ​​Monday-Verkäufe, was bedeutet, dass Unternehmen, die diese Jahreszeit nutzen, um ihre besten Rabatte über einen längeren Zeitraum anzubieten, ein Umsatzwachstum verzeichnen. Es ist klug, sich zu strecken, wenn Sie planen, Ihre besten Angebote und Verkäufe anzubieten. Es muss nicht immer derselbe Verkauf oder dasselbe Angebot sein, es steht Ihnen frei, Ihr Angebot im Laufe der Weihnachtszeit zu ändern, aber recherchieren Sie, was die Mehrheit der Verbraucher bei Ihnen kaufen möchte Website und Palast stellen diese Gegenstände in den Mittelpunkt. Dies ist die Zeit des Jahres, um kostenlosen Versand anzubieten, eins zu kaufen, eins gratis zu bekommen usw., weil es bis zum nächsten Jahr nicht so viel Online-Traffic geben wird, also gehen Sie aufs Ganze.“

Lew Berlin

Gründer von Recipal

Haben Sie genug Angebot und Nachfrage

Während sich alle auf die Weihnachtszeit vorbereiten, erwarten wir alle die bevorstehenden Verkäufe und Einkaufsbummel. Egal, ob Sie ein Geschenk oder mehrere Geschenke kaufen, Sie werden immer wissen, dass während der Weihnachtszeit viel los ist. Obwohl die Leute mit Sonderangeboten wie Black Friday, Cyber ​​Monday und Tagen vor Weihnachten rechnen, ist es wichtig, dass jedes Unternehmen genug Angebot und Nachfrage hat.

Mit der hilfreichen Hand von Influencern erhalten mehr Unternehmen eine stärkere Plattform und ein stärkeres Publikum. Mit der zusätzlichen Unterstützung beim Influencer-Marketing müssen Unternehmen jedoch sicherstellen, dass sie über genügend Lagerbestände verfügen. Obwohl der Ausverkauf eine Vielzahl von Erfolgen bringen kann, sollten Sie nicht ausgehen, bevor der Dezember überhaupt erreicht wird. Daher sollten Sie durch die Verwendung der richtigen Influencer-Messtools, Engagement-Tools und anderer Datenmetriken sicherstellen, dass es nicht zu einem Ausverkauf kommt und jeder Ihr Produkt kaufen kann.

Brandon Braun

Geschäftsführer von Grin.co

Erstellen Sie eine Nachricht an den richtigen Kunden

„Die Ferienzeit ist eine geschäftige Zeit des Jahres für Marketing und Werbung. Hier müssen Marken alle Register ziehen. Der Direktmarketing-Bereich wird das Postaufkommen in den Ferien deutlich erhöhen, insbesondere für Unternehmen, die an kaufkräftige Kunden verkaufen. Marken werden Wege finden, ihre Botschaft an den richtigen Kunden zu übermitteln. Dies geschieht durch Direktwerbung und am effektivsten ist es, die richtige Liste potenzieller Kunden zu verwenden. Es gibt auch einen Trend, das Internet und Suchmaschinen zu nutzen, um die Botschaft zu kommunizieren. Die wahrscheinlichsten Kunden sind diejenigen mit den größten Anforderungen an das Produkt. Es ist eine gute Idee, die Marketingkampagnen weit vor der Weihnachtszeit zu starten. So erreichen Sie mit Ihrer Botschaft den richtigen Kunden. Achten Sie darauf, die besten Produkte für die Kampagne zu verwenden. Die Weihnachtszeit wird für Unternehmen im Marketingbereich eine arbeitsreiche Zeit sein.“

Clayton Howard

Director of Analytics bei Net Pay Advance

Ausgabenmuster ändern

„Die Weihnachtszeit ist eine Zeit, in der sich das Ausgabeverhalten vieler Menschen ändert. Manche Menschen geben in den Ferien mehr Geld aus, während andere ihre Ausgaben einschränken. Marketingkampagnen schwanken auch während der Ferienzeit, wobei einige Unternehmen ihre Marketingbemühungen verstärken und andere sie reduzieren. Es gibt eine Reihe von Gründen, warum sich das Ausgabeverhalten der Menschen während der Ferienzeit ändert. Für manche Menschen sind die Feiertage eine Zeit, in der sie mehr Geld ausgeben können. Dies kann daran liegen, dass sie Boni oder Geschenke von Familie und Freunden erhalten. Andere kürzen ihre Ausgaben während der Feiertage, weil sie versuchen, Geld zu sparen. Marketingkampagnen ändern sich auch während der Ferienzeit. Einige Unternehmen verstärken in dieser Zeit ihre Marketinganstrengungen, um von den gestiegenen Ausgaben zu profitieren. Andere Unternehmen reduzieren ihre Marketinganstrengungen während der Feiertage, um Geld zu sparen.“

Hilary Kosak

Vizepräsident Marketing LivSmooth

Konzentration auf die Erstellung von Inhalten und Anzeigen

„Aufgrund des Wettbewerbs kann das Marketing während der Ferienzeit schwanken. Lokale Unternehmen werden ihre Marketingbemühungen im Dezember verstärken, ebenso wie größere Unternehmen, die im Vergleich zu ihren anderen Monaten einen deutlichen Umsatzanstieg verzeichnen. Während der zunehmende Wettbewerb um Urlaubsgelder eine gute Sache sein kann, ist er auch eine Herausforderung. Wettbewerb kann die Kosten in die Höhe treiben und es schwieriger machen, Ihr Budget intakt zu halten, insbesondere bei neuen und aufstrebenden Werbeplattformen. Es muss also anders sein, aber relevant wird erfolgreich sein. Sie muss dies frontal angehen und eine solide Kampagne starten. Der Schlüssel liegt darin, Inhalte und Anzeigen zu erstellen, die wiederholt verwendet werden können. Der Inhalt muss sich nicht um die Feiertage drehen, aber es muss sich um relevante Inhalte handeln, die sich auf Ihr Publikum beziehen. Beim Weihnachtsmarketing sollte es nicht um die konkreten Tage der Weihnachtszeit gehen, sondern um die Botschaft, die Sie Ihrem Zielmarkt vermitteln möchten.“

Riley Walker

Outreach-Spezialist bei Mrs. Fields

Nutzen Sie das Wetter

„Die Weihnachtszeit ist für fast jedes Unternehmen eine wichtige Zeit. Grund dafür sind die Schwankungen des Waren- und Dienstleistungsumsatzes im Laufe des Jahres. Wenn es zum Beispiel draußen kälter ist, heizen die Menschen viel eher ihr Zuhause. Daher müssen sie ihren Heizstoff kaufen. Wenn das Wetter wärmer ist, schalten die Menschen viel seltener die Heizung ein und kaufen weniger Heizöl. Es gibt einen allgemeinen Trend, dass Menschen mehr Geld ausgeben, wenn sie gute Laune haben, was bei Kälte und Schneefall der Fall ist. Während der Weihnachtszeit sind die Menschen in bester Stimmung. Daher geben sie für alle Waren und Dienstleistungen mehr Geld aus als sonst. Es ist üblich, dass Unternehmen diese Saison nutzen, um einen großen Prozentsatz ihres Jahresgewinns zu erzielen.“

Gregg Dekan

Mitbegründerin und CEO von Layla Sleep

Unternehmen nutzen Mobile/Phone Marketing

„SMS-Marketing, Werbeanrufe und mobiles Marketing sind in den letzten Jahren zu einigen der wichtigsten Marketingstrategien für alle Arten von Unternehmen geworden, und die Weihnachtszeit verstärkt diese Taktiken nur noch. Alle Unternehmen werden sich bemühen, mobilfreundliche E-Mail-Marketingkampagnen und Optimierungen für ihre Online-Webshops zu erstellen, die zweifellos darauf zugeschnitten sind, Kunden mit Urlaubsstimmung und Design anzuziehen. Es ist eine wunderbare Idee für alle Unternehmen, SMS-Nachrichten für Urlaubsmarketing per Text zu verwenden, da Sie Kunden Links senden können, auf die sie klicken und direkt zu einer Produktseite auf ihren Telefonen gelangen können. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und ihnen Texte oder vorab aufgezeichnete Anrufe mit bestimmten Produktlinks senden, nach denen sie kürzlich in ihren Konten gesucht haben, oder basierend auf Links, auf die sie in E-Mails oder Anzeigen geklickt haben. Auch das Hinzufügen von personalisierten Inhalten oder Nachrichten mit Texten kann großartig sein, um eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, und es ist wahrscheinlicher, dass sie Ihre Website Anfang nächsten Jahres oder für die nächste Weihnachtszeit besuchen.“

Chris Jäger

Direktor für Kundenbeziehungen bei Service Titan

Saisonale Social-Media-Beiträge und -Anzeigen

Die Feiertage sind eine Zeit des Jahres, auf die sich viele Unternehmen freuen. Das Marketing während der Ferienzeit ist ähnlich wie zu jeder anderen Jahreszeit, aber es gibt einige entscheidende Unterschiede darin, wie Unternehmen die Feiertage angehen. Saisonales Posten in sozialen Medien ist eines der Dinge, die das Marketing während der Feiertage und den Rest des Jahres trennen. Unternehmen erstellen Posts und schalten Anzeigen, die Themen verwenden, die auf die Weihnachtszeit ausgerichtet sind, wie z. B. Weihnachtsbäume, Schneemänner und der Weihnachtsmann. Indem die Aufmerksamkeit des Lesers mithilfe dieser Elemente erregt wird, können Social-Media-Beiträge und bezahlte Anzeigen das Bewusstsein für Produkte und Dienstleistungen wecken, die Kundenbindung erhöhen und den Umsatz steigern. Mit dieser Wachstumschance steigern viele Unternehmen ihre Inhaltsproduktion während der Feiertage.

Tod Jensen

Marketingleiter bei Nursa

Baut Vorfreude auf:

„Die Ferienzeit ist die perfekte Jahreszeit, um die ultimative Vorfreude aufzubauen. Bei so vielen verschiedenen Geschäften und Unternehmen, die unterschiedliche Angebote anbieten, haben Käufer wirklich viel Spielraum dafür, wo sie ihr Geld ausgeben möchten und wofür sie ihr Geld ausgeben möchten. Während die Verbraucher die Oberhand haben, um zu entscheiden, wo sie ihr Geld ausgeben, bauen viele Unternehmen bei ihren Organisationen Vorfreude auf, da sie wissen, dass die Weihnachtszeit ihre Umsätze beeinflussen oder beeinträchtigen kann. Allerdings ist die Vorfreude, die zu jeder Weihnachtszeit kommt, großartig für das Geschäft und ist immer ein großer Erfolg, unabhängig von den Umständen. Es ermöglicht Käufern, alle tollen Angebote, kostenlosen Versand und andere Vergünstigungen zu nutzen. Es ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten.“

Nick Matthews

CEO und Mitbegründer von Eco Pea Co.

Manager und Geschäftsinhaber müssen immer nach Möglichkeiten Ausschau halten, um zu wachsen und ihr Geschäft auszubauen. Die Weihnachtszeit bietet viele Chancen und Herausforderungen für alle Arten von Unternehmen, insbesondere an der Marketingfront. Aber mit den richtigen Marketing-Taktiken können Unternehmen ihre Verkäufe maximieren und während der Weihnachtszeit neue Kunden erreichen.