ホリデー シーズン中にマーケティングはどのように変動しますか?

ホリデー シーズン中のマーケティングは、企業にとって特有の課題です。 この時期に需要が急増するため、企業は消費者支出の増加を利用する機会があります。 これは、あらゆる業界のあらゆる規模のビジネスにとって困難に思えるかもしれませんが、適切な準備をすれば、ホリデー シーズンを最大限に活用して、1 年を大成功で締めくくることができます。

消費者行動が激変

「ホリデー シーズン中、人々は買いに、買いに、また買いに行きます。 今日、企業から消費者への e コマース サイトは、ホリデー シーズンの恩恵を大きく受けています。 これは、e コマース サイトでは、人々が探しているすべてのものが 1 か所にあり、必要なものすべてを一度に購入できるためです。 ブラック フライデー、サイバー マンデー、クリスマスがほぼ同時に開催されることで、e コマース サイトがマーケティングを強化する絶好のチャンスが生まれます。 企業はホリデー シーズン中に広告予算のかなりの部分を投資する必要があります。これは、自分自身または他の人のために商品を購入しようとする人が増えるためです。 この時期の広告費は高くなりますが、ホリデー シーズンから得られる潜在的な利益があるため、余分な費用をかける価値があります。 この時期が終わると、消費者はしばらくの間、多くの買い物をしようとしないので、この時期を利用するのが最善です. 消費者の立場になって考えてみてください。 一度に複数のものを購入するつもりで、商品やサービスの確実なオファーを探しています。 ホリデー シーズンは、eBay が最高のオファーを提示し、できるだけ多くの広告に投資する時期の 1 つです。」

ジョー・アコスタ

BBQ Galore でのデジタル マーケティング

すべてのソーシャル メディア プラットフォームを活用する

「ホリデー シーズンが到来した今、ウェブサイトだけでなく、すべてのソーシャル メディア プラットフォームを活用してください。 多くの企業は、すべての焦点を 1 つのプラットフォームに集中させるという罠に陥りますが、すべてのソーシャル メディア プラットフォームに焦点を広げることで、製品を閲覧する人の数をさらに増やすことができます。 ほとんどすべての e コマース Web サイトでは、消費者がさまざまなアイテムを購入したいためにトラフィックが増加しますが、ソーシャル メディア プラットフォームを利用して人々を Web サイトに誘導することで、さらにトラフィックを増やすことができます。 これは、できるだけ多くの広告予算を活用し、その広告をできるだけ多くのプラットフォームに広める時期です。 インターネットの台頭により、企業はトラフィックを増やすための非常に多くの便利なツールを利用できるようになりました。人々がソーシャル メディアの価値を知りたい場合は、1 年で最も忙しい購入時期に製品を宣伝するために活用してください。」

デビッド・リング

MCT のシニア マーケティング マネージャー – トレーディング

プロモーションと割引を利用する

「気付かないかもしれませんが、ホリデー シーズンはほとんどの小売業者にとって最大のショッピング シーズンです。 彼らは、この時期にほとんどのマーケティング活動を行いました。 ホリデー シーズン中のマーケティングは、通常のシーズンとは大きく異なります。 ホリデー シーズン中は、プロモーションや割引が人気です。 割引やプロモーションを利用するには、事前にマーケティング戦略を計画することが非常に重要です。 これを行う最善の方法は、広告に最適な時期、広告に最適な日、最適な割引、プロモーション、およびソーシャル メディアと電子メール マーケティング戦術を調査して発見することです。 競合他社のマーケティング調査を行って、どのようなプロモーション、割引、戦術、およびキャンペーンが他の人に効果があるかを確認することをお勧めします. これにより、競合他社がどのように機能しているかについての優れた洞察が得られ、競合他社を打ち負かすことができます!」

ジェイコブ・ダヤン

共同創設者兼CEO で 地域税

送料無料

ホリデー シーズンは、ほとんどの人が家族、友人、愛する人への贈り物を探している 1 年に 1 回の時期です。 ポップアップ ストア、デパート、ショッピング モールのいずれを経営していても、これから来るホリデー ラッシュの準備で忙しいでしょう。 休暇中にマーケティングを行う際に最初に覚えておくべきことは、非常に混雑するため、群衆から目立つようにするための戦略を考案する必要があるということです. 商品をより手頃な価格にし、送料無料にする必要があります。 多くのオンライン ビジネスは送料無料を提供していません。 潜在的な顧客の注意を引くために、ホリデー シーズン中に送料無料を提供するのが最善です。 多くの卸売会社は、デザイナー製品を手頃な価格で提供しています。 ホリデー シーズンの利益を享受するために、ホリデー シーズン中にこれらの製品を販売しようとすると役立ちます。

ビル・ライオンズ

Colorescience のマーケティング責任者

デジタル広告のコストが増加

「ホリデー シーズンは、11 月末のブラック フライデーとサイバー マンデー、12 月末のクリスマスなど、いくつかの大規模な小売イベントによって特徴付けられます。 そのため、これらは多くの B2C ビジネスが消費者販売のメリットを最大限に享受するために活用しなければならないイベントです。 多くの企業は、より多くの消費者にリーチするために、これらのイベントに特化したより多くの広告を出すために、広告費の予算を増やします。 ホリデー シーズン中はデジタル広告の需要が高まるため、広告スペースのオークション価格もこの時期に上昇します。 休暇中はより多くのデジタル広告を行うだけでなく、通常よりも多くの費用を広告に費やすことが期待できます。」

ビル・ライオンズ

グリフィン・ファンディングのCEO

混雑した広告スペース

「ホリデー シーズン中、ほとんどのブランドは、購入の流入に備えるために、通常よりも多くのマーケティング キャンペーンを実施しています。 これにより、企業が休暇に向けてマーケティング戦略をキュレーションする際に考慮すべき広告スペースでの競争が激化します。 ホリデーシーズンは激しい競争をもたらすだけでなく、新しい顧客にアピールする機会も提供します。 目立つ方法を見つける方法は業界ごとに異なりますが、プロモーション、送料無料、イベント、人目を引く広告など、顧客を呼び込む新しい方法を考え出すことが重要です。 消費者の行動を理解し、ホリデー シーズンの計画を立てることで、新規顧客とリピーターの注目を集めるためのマーケティング戦略を確実に立てることができます。」

ジェフリー・ピトラック

Transient Specialists のマーケティングおよびアカウント マネージャー

クリエイティブ戦略の変更

「あなたのビジネスは、休暇中に関連性を保ち、競合他社よりも優位に立つために、クリエイティブ戦略を変更する必要があるでしょう。 広告やソーシャル メディア キャンペーンによる通常のクリエイティブ戦略は、今年の残りの期間を通じて機能し、一貫性を保つ可能性がありますが、ホリデー シーズンは適応する必要がある唯一の時期です。 他の多くの企業がホリデー シーズンのレンズを通してブランドのストーリーを語るように、あなたのビジネスもホリデー シーズンに合わせてキャンペーンを再構築する方向にシフトする必要があります。 もちろん、キャンペーンはブランドのコア メッセージと一致し、それを有利に利用する必要があります。 ホリデー シーズンは、ビジネスがクリエイティブ キャンペーンの刷新に全力を尽くす必要がある時期です。」

ジョナサン・クリーガー

Fabuwood の営業部長

オンライン購入の増加

「近年、オンライン e コマースが増加しており、ホリデー シーズンに向けて、企業はより多くのオンライン トラフィックと販売が開始されることを期待できます。 企業は、ソーシャル メディアや電子メール マーケティングなどのオンライン チャネルを活用して、顧客を現在の場所に誘導し、オンライン ストアに誘導する必要があります。 さらに、すべてのプラットフォームのすべてのユーザーが Web サイトにアクセスできるようにして、使いやすさを確保する準備も必要です。 多くのユーザーが、パンデミックのため、人混みを避け、自宅で買い物をするという全体的な利便性を求めて、オンライン ストアに集まって買い物をしています。 ホリデーシーズン中は、オンラインで買い物をしたいという欲求の高まりをマーケティングで活用し、顧客があなたのビジネスとやり取りする場所で顧客に会う必要があります。」

サシャ・フェランディ

Source CapitalのCEO兼共同創設者

緊迫感の高まり

ホリデー シーズン中、企業はそれに伴う出費を利用するためにマーケティング活動を強化します。 これを行う最も効果的な方法の 1 つは、切迫感を生み出すことです。 消費者はホリデー シーズン中に衝動的に行動する可能性が高くなるため、企業はこれを反映したマーケティング メッセージを提供する必要があります。 切迫感を生み出すことは、限られた時間枠や希少性をほのめかす言葉を使うのと同じくらい簡単です。 たとえば、ある店舗では、「在庫がなくなるまでお急ぎください」または「お急ぎください。このプロモーションは 12 月 11 日に終了します!」というメッセージでホリデー セールを宣伝する場合があります。 これにより、最高のアイテムやオファーがなくなる前に、顧客が来店して買い物をするようになります.

ファリヤール・ボルハニ

Midland Credit ManagementのCCO

オンラインショッピングは対面ショッピングに勝る

「モールに行って買い物をするのは過去のものです。 人々は、欲しいものすべてをできるだけ早く見つけられるようにしたいと考えており、インターネットはそれを実現できる唯一の宮殿です。 そうは言っても、ホリデーシーズン中のオンライントラフィックは劇的に増加するため、企業はこの重要な時期に最高のオファーと販売を準備する必要があります. 他のすべての企業もセールを行うため、価格は競争力のあるものになるため、この時期はできるだけクリエイティブになり、すべてのクリエイティブな武器を引き出すのに最適な時期です。 あなたのサイトへの訪問者がどの製品を最もよく見ているかを調査し、それらの製品を中心に販売を行います。 消費者が探しているものをより早く見つけることができればできるほど、より多くの収益を得ることができます。 この時期のウェブサイトの最適化は非常に重要であり、成功も失敗もする可能性があります。」

リンジー・モリス

Canvas People のコミュニティ アウトリーチ マネージャー

ブラック フライデーとサイバー マンデーで最高の売り上げを達成するべきではありません

「インターネットが登場する前は、ブラック フライデーは 1 日だけ最高のセールが行われ、その後はなくなっていました。 その後、インターネットが登場し、彼らはインターネットベースの企業にブラック フライデーのような日を求め、サイバー マンデーが誕生しました。 今日では、企業はブラック フライデーとサイバー マンデーのセールを 1 か月間行うことになります。つまり、この時期を利用して長期間にわたって最高の割引を提供する企業は、収益の増加を目にすることになります。 最高のオファーとセールを提供する計画を立てるときは、手を伸ばすのが賢明です。 常に同じセールやオファーである必要はありません。ホリデー シーズン中に提供するものを自由に変更できますが、大多数の消費者が購入しようとしているものについて調査してください。ウェブサイトと宮殿のそれらのアイテムがステージの中心です。 来年までオンライン トラフィックがそれほど多くないため、今は送料無料を提供したり、1 つ購入するともう 1 つ無料になる時期です。

レフ・ベルリン

レシパル創業者

十分な需要と供給がある

誰もがホリデーシーズンに向けて準備を進めているため、私たちは皆、今後のセールやショッピングを予想しています. ギフトを 1 つ購入する場合でも、複数のギフトを購入する場合でも、ホリデー シーズン中は常にお得な情報を知ることができます。 人々は、ブラック フライデー、サイバー マンデー、クリスマスに至るまでの数日間などのセールを予想していますが、各ビジネスに十分な需要と供給があることが重要です。

インフルエンサーの助けを借りて、より多くの企業がより強力なプラットフォームとオーディエンスを獲得しています。 ただし、インフルエンサー マーケティングの追加支援を受けて、企業は十分な在庫を確保する必要があります。 売り切れは多くの成功をもたらす可能性がありますが、12 月になる前に売り切れたくはありません。 したがって、適切なインフルエンサー測定ツール、エンゲージメント ツール、およびその他のデータ メトリクスを使用することで、売り切れが発生せず、誰もが製品を購入できるようにする必要があります。

ブランドン・ブラウン

Grin.coのCEO

適切な顧客へのメッセージを作成する

「ホリデー シーズンは、マーケティングとプロモーションで忙しい時期です。 これは、ブランドが全力を尽くさなければならないときです。 ダイレクト マーケティング エリアでは、特に高額の顧客に販売する企業にとって、休暇中のメールの量が大幅に増加します。 ブランドは、適切な顧客にメッセージを伝える方法を見つけるでしょう。 これは、ダイレクト メール広告を通じて行われます。最も効果的な方法は、見込み客の正しいリストを使用することです。 メッセージを伝えるためにインターネットや検索エンジンを使用する傾向もあります。 最も可能性の高い顧客は、製品に対するニーズが最も高い顧客です。 ホリデー シーズンのかなり前にマーケティング キャンペーンを開始することをお勧めします。 これにより、適切な顧客にメッセージを伝えることができます。 キャンペーンに最適な製品を必ず使用してください。 ホリデー シーズンは、マーケティング分野の企業にとって忙しい時期になるでしょう。」

クレイトン・ハワード

Net Pay Advance の分析ディレクター

支出パターンの変更

「ホリデー シーズンは、多くの人々の支出パターンが変化する時期です。 休暇中により多くのお金を使う人もいれば、支出を減らす人もいます。 ホリデー シーズン中のマーケティング キャンペーンも変動し、マーケティング活動を強化する企業もあれば、削減する企業もあります。 ホリデー シーズン中に人々の支出パターンが変化する理由はいくつかあります。 一部の人々にとって、休暇はより多くのお金を使う時間です。 これは、家族や友人からボーナスやギフトを受け取るためかもしれません。 他の人は、お金を節約しようとしているために、休暇中の支出を減らすかもしれません. ホリデー シーズン中は、マーケティング キャンペーンも変更されます。 一部の企業は、支出の増加を利用するために、この時期にマーケティング活動を強化しています。 他の企業は、お金を節約するために、休暇中のマーケティング活動を減らしています。」

ヒラリー・コザック

マーケティング担当副社長 LivSmooth

コンテンツと広告の制作に注力

「競争のため、ホリデー シーズン中のマーケティングは変動する可能性があります。 地元企業は 12 月にマーケティング活動を強化し、大企業は他の月と比較して売上が大幅に急増します。 休日のお金をめぐる競争の激化は良いことかもしれませんが、それはまた挑戦でもあります. 競争はコストを押し上げ、予算を維持することを難しくする可能性があります。特に新しい広告プラットフォームに関してはそうです。 したがって、それは異なる必要がありますが、関連性は成功するでしょう. それは正面から来て、堅実なキャンペーンを展開しなければなりません。 重要なのは、繰り返し使用できるコンテンツと広告を作成することです。 コンテンツは祝日に関するものである必要はありませんが、視聴者に関連する関連コンテンツである必要があります。 ホリデー シーズンのマーケティングは、ホリデー シーズンの特定の日に関するものであってはなりませんが、ターゲット市場に届けようとしているメッセージに関するものでなければなりません。」

ライリー・ウォーカー

Mrs. Fields のアウトリーチ スペシャリスト

天候を利用する

「ホリデー シーズンは、ほぼすべてのビジネスにとって重要な時期です。 この理由は、商品やサービスの売上が年間を通して変動する方法にあります。 たとえば、外の天気が寒いとき、人々は家を暖房する可能性がはるかに高くなります。 したがって、暖房用燃料を購入する必要があります。 気候が温暖になると、人々は暖房をつけなくなり、暖房用燃料の購入も少なくなります。 一般的に気分が良い時ほどお金を使う傾向がありますが、これは寒くて雪が降っている時にも当てはまります。 ホリデー シーズン中、人々は最高の気分で過ごします。 したがって、彼らはすべての商品やサービスに通常よりも多くのお金を費やします。 企業がこの季節を利用して、年間利益の大部分を稼ぐのは一般的です。」

グレッグ・ディーン

Layla Sleep の共同創設者兼 CEO

企業はモバイル/電話マーケティングを活用

「SMS マーケティング、プロモーション用の電話、モバイル マーケティングは、ここ数年であらゆる種類の企業にとって頼りになるマーケティング戦略の一部になりました。ホリデー シーズンはこれらの戦術を増幅するだけです。 すべての企業は、モバイル フレンドリーな電子メール マーケティング キャンペーンを作成し、オンライン Web ストアを最適化して、間違いなくホリデー シーズンの精神とデザインで顧客を呼び込めるように調整するよう努めます。 すべての企業にとって、ホリデー シーズンのマーケティングに SMS メッセージングをテキスト経由で使用することは素晴らしいアイデアです。顧客にリンクを送信してクリックすると、携帯電話で製品ページに直接移動できるからです。 これをさらに一歩進めて、アカウントで最近検索した特定の製品リンク、またはメールや広告からクリックしたリンクに基づいて、テキストまたは事前に録音された通話を送信することもできます. また、何らかのパーソナライズされたコンテンツやテキスト付きのメッセージを追加することは、顧客との信頼関係を築くのに最適であり、来年初めまたは次のホリデー シーズンに向けて、顧客があなたの Web サイトを訪問する可能性が高くなります。」

クリス・ハンター

Service Titan カスタマー リレーションズ ディレクター

季節限定のソーシャル メディアの投稿と広告

休暇は、多くの企業が楽しみにしている時期です。 ホリデーシーズン中のマーケティングは他の時期と似ていますが、企業がホリデーシーズンにアプローチする方法にはいくつかの重要な違いがあります. 季節ごとのソーシャル メディアへの投稿は、休暇中とその他の時期のマーケティングを区別するものの 1 つです。 企業は、クリスマス ツリー、雪だるま、サンタ クロースなど、ホリデー シーズンに合わせたテーマを使用して投稿を作成し、広告を掲載します。 ソーシャル メディアの投稿や有料広告は、これらの要素を使用して読者の注意を引くことで、製品やサービスに関する認知度を高め、顧客エンゲージメントを高め、売り上げを伸ばすことができます。 この成長の機会を利用して、多くの企業が休暇中にコンテンツ制作を強化しています。

トッド・ジェンセン

Nursa のマーケティング責任者

期待を高めます：

「ホリデー シーズンは、究極の期待を高めるのに最適なシーズンです。 非常に多くのさまざまな店舗や企業がさまざまな取引を提供しているため、買い物客は、どこにお金を使いたいか、何にお金を使いたいかについて、本当に多くの小刻みに動く余地があります. 消費者はお金をどこに使うかを決める上で優位に立っていますが、多くの企業は、ホリデーシーズンが売り上げを左右する可能性があることを知っているため、組織に対して期待を高めています. とは言うものの、毎年のホリデー シーズンにやってくる期待はビジネスにとって素晴らしいものであり、状況に関係なく常に大ヒットです。 これにより、購入者はすべてのお得な情報、送料無料、その他の特典を利用できます. 関係者全員にとってウィンウィンです。」

ニック・マシューズ

Eco Pea Co.のCEO兼共同創設者。

マネージャーやビジネス オーナーは、ビジネスを成長させ、拡大する機会を常に探している必要があります。 ホリデー シーズンは、特にマーケティングの面で、あらゆる種類のビジネスに多くの機会と課題をもたらします。 しかし、適切なマーケティング戦略があれば、企業は売上を最大化し、ホリデー シーズン中に新しい顧客にリーチすることができます。