假期營銷如何波動？

節日期間的營銷對企業來說是一個獨特的挑戰。 隨著每年這個時候的需求激增，企業有機會利用增加的消費者支出。 這對於所有行業的所有規模的企業來說似乎都令人望而生畏，但通過正確的準備，您一定可以充分利用假期，並在今年結束時大放異彩。

消費者行為發生巨大變化

“在節日期間，人們想要買買買。 如今，企業對消費者的電子商務網站從假期中受益匪淺。 這是因為電子商務網站將人們想要的一切都集中在一個地方，並允許他們一次購買所有想要的東西。 黑色星期五、網絡星期一和聖誕節都在同一時間為電子商務網站創造了一場完美的機會風暴來促進他們的營銷。 公司應該在假期期間投入很大一部分廣告預算，因為有更多的人希望為自己或他人購買商品。 廣告在這段時間變得更加昂貴，但由於假期帶來的潛在利潤，額外的支出是值得的。 最好利用一年中的這個時候，因為在它結束之後，消費者在相當長的一段時間內不會希望進行大量購買。 設身處地為消費者著想。 他們正在尋找可靠的商品和服務報價，並打算一次購買多件商品。 假期是 eBay 推出最佳報價並儘可能多地投資廣告的時期之一。”

喬·阿科斯塔

BBQ Galore 的數字營銷

利用您所有的社交媒體平台

“隨著假期的到來，一定要利用你所有的社交媒體平台，而不僅僅是你的網站。 許多公司陷入將所有註意力集中到一個平台的陷阱，但是將您的注意力擴大到所有社交媒體平台將使查看您產品的人數增加更多。 由於消費者想要購買許多不同的商品，幾乎每個電子商務網站的流量都會增加，但您可以通過利用社交媒體平台將人們吸引到您的網站來獲得更多流量。 這是一年中盡可能多地利用廣告預算並在盡可能多的平台上傳播廣告的時候。 互聯網的興起為公司提供了許多有用的工具來增加流量，如果人們想了解社交媒體的價值，請在一年中最繁忙的購買時間利用它來推廣您的產品。”

大衛環

MCT 高級營銷經理 – 貿易

利用促銷和折扣

“我們可能沒有註意到，但假期是大多數零售商最大的購物季。 他們在這段時間內投入了大部分營銷精力。 假日季的營銷與常規季有很大不同。 在節日期間，促銷和折扣很受歡迎。 折扣和促銷使得提前計劃您的營銷策略以利用它們變得非常重要。 做到這一點的最佳方法是研究和發現最佳廣告時間、最佳廣告日期、最佳折扣、促銷以及社交媒體和電子郵件營銷策略。 最好在競爭對手中進行一些營銷研究，看看哪些促銷、折扣、策略和活動對其他人有效。 這將使您深入了解競爭對手的工作方式並讓您擊敗他們！”

雅各布達揚

聯合創始人兼首席執行官 在 社區稅

提供免費送貨

假期是一年中幾乎每個人都想為家人、朋友和愛人買禮物的時候。 無論您經營的是快閃店、百貨公司還是購物中心，您都可能忙於為即將到來的假期高峰做準備。 在假期進行營銷時首先要記住的是，它會非常擁擠，因此您需要製定一種策略來幫助您從人群中脫穎而出。 您需要讓您的產品更實惠，並提供免費送貨服務。 許多在線企業不提供免費送貨服務，認為這會吸引顧客，但事實並非如此。 如果您在節日期間提供免費送貨服務以吸引潛在客戶的注意力，那將是最好的。 許多批發公司以實惠的價格提供設計師產品。 如果您嘗試在節日期間銷售這些產品以從節日中獲益，將會有所幫助。

比爾里昂斯

Colorescience 營銷主管

數字廣告成本增加

“假期以一些大型零售活動為標誌——11 月底的黑色星期五和網絡星期一以及 12 月底的聖誕節。 因此，許多 B2C 企業必須利用這些事件來獲得消費者銷售的全部好處。 許多企業將增加他們的廣告支出預算，投放更多針對這些活動的廣告，以吸引更多消費者。 由於節日期間對數字廣告的需求增加，廣告空間的拍賣價格也在這段時間上漲。 你不僅會在假期做更多的數字廣告，而且你可能會比平時花更多的錢在廣告上。”

比爾里昂斯

格里芬基金首席執行官

擁擠的廣告位

“在假期期間，大多數品牌都開展了比平時更多的營銷活動，為大量購買做好準備。 這在廣告空間中造成了更多競爭，公司在製定進入假期的營銷策略時應該考慮這一點。 假期不僅帶來了激烈的競爭，而且還提供了在新客戶中脫穎而出的機會。 尋找脫穎而出的方法對於每個行業來說看起來都不一樣，但重要的是想出新的方法來吸引客戶，無論是促銷、免費送貨、活動還是引人注目的廣告。 了解消費者行為和假期計劃將確保您的營銷策略準備就緒，以吸引新客戶和回頭客的注意力。”

杰弗裡·皮特拉克

Transient Specialists 的營銷和客戶經理

創意策略的改變

“您的企業可能不得不改變其創意策略，以在假期期間保持相關性並超越競爭對手。 雖然您通過廣告和社交媒體活動進行的常規創意策略可能會奏效並在一年中的剩餘時間保持一致，但假期是您應該適應的時候。 由於許多其他企業通過節日鏡頭講述他們的品牌故事，因此您的企業也必須轉變為重新製作您的廣告系列以適應節日季。 當然，您的活動也應該與您品牌的核心信息保持一致，並將其用於您的優勢。 假期是您的企業需要全力以赴改進其創意活動的時候。”

喬納森克里格

Fabuwood 銷售副總裁

網上購物增加

“近年來在線電子商務有所增長，隨著假期的到來，企業可以期待更多的在線流量和銷售開始。 企業需要利用社交媒體和電子郵件營銷等在線渠道來吸引客戶，並將他們帶到您的在線商店。 此外，他們還必須做好準備，確保所有平台上的所有用戶都可以訪問他們的網站，以便於使用。 由於大流行，許多用戶湧向在線商店進行購買，以避開人群，並且為了在自己家中進行購買的整體便利性。 在節日期間，您的營銷應該利用人們日益增長的在線購物需求，並在客戶與您的業務互動的地方與他們會面。”

薩莎·費蘭迪

Source Capital 首席執行官兼聯合創始人

緊迫感增強

在假期期間，企業加大了營銷力度，以利用隨之而來的消費狂潮。 要做到這一點，最有效的方法之一就是營造一種緊迫感。 消費者在節日期間更容易衝動行事，因此企業需要確保他們的營銷信息反映這一點。 營造緊迫感可以像使用暗示時間有限或稀缺的語言一樣簡單。 例如，一家商店可能會在假日促銷活動中宣傳“快點，售完即止”或“快點，此促銷活動將於 12 月 11 日結束！” 這鼓勵顧客在最好的商品或優惠消失之前進來購物。

法亞爾博哈尼

Midland Credit Management 首席商務官

網上購物將勝過面對面購物

“去購物中心購物已成為過去。 人們希望能夠盡快找到他們想要的一切，而互聯網是他們可以做到這一點的唯一途徑。 話雖如此，假期期間的在線流量將急劇增加，因此公司需要在一年中的這個關鍵時期準備好最好的報價和銷售。 價格將具有競爭力，因為其他公司也會有銷售，所以這是一年中盡可能發揮創意並拿出所有創意武器的最佳時機。 研究您網站的訪問者最關注的產品是什麼，然後將這些產品放在中心位置，並圍繞它們進行良好的銷售。 消費者越快找到他們想要的東西，您就有可能賺取更多的收入。 每年這個時候的網站優化非常重要，它可以成就你，也可以毀掉你。”

林賽·莫里斯

Canvas People 的社區外展經理

黑色星期五和網絡星期一不應成為最佳銷售的終點

“在互聯網出現之前，黑色星期五是一天中銷量最好的一天，然後就消失了。 然後互聯網出現了，他們希望互聯網公司有一個黑色星期五類型的一天，因此網絡星期一誕生了。 如今，公司將在整個月內進行黑色星期五和網絡星期一促銷，這意味著利用一年中的這個時間在較長時間內提供最佳折扣的公司會看到收入增長。 當您計劃提供最好的報價和銷售時，伸展一下是明智的。 它不必在整個時間都是相同的銷售或報價，您可以在整個假期期間自由更改您提供的產品，但對大多數消費者希望從您的產品中購買什麼進行一些研究網站和宮殿那些項目的中心舞台。 這是一年中提供免費送貨、買一送一等的時間，因為要到明年才會有那麼多的在線流量，所以全力以赴。”

柏林列夫

Recipal創始人

有足夠的供應和需求

當每個人都在為假期做準備時，我們都期待著即將到來的銷售和購物狂潮。 無論您是購買一件禮物還是多件禮物，您總會知道節日期間的特價商品。 儘管人們預計會在黑色星期五、網絡星期一和聖誕節前幾天進行銷售，但重要的是每個企業都有足夠的供需。

在有影響力的人的幫助下，更多的企業正在獲得更強大的平台和受眾。 然而，在影響者營銷的額外幫助下，企業需要確保他們有足夠的庫存。 儘管售罄可以帶來很多成功，但您不想在 12 月到來之前就售罄。 因此，通過使用正確的影響者衡量工具、參與工具和其他數據指標，您應該確保不會發生售罄並且每個人都可以購買您的產品。

布蘭登·布朗

Grin.co 首席執行官

向正確的客戶傳達信息

“假期是一年中營銷和促銷的繁忙時間。 這是品牌必須使出渾身解數的時候。 直銷區將在節假日期間顯著增加郵件量，特別是對於向高消費客戶銷售的公司。 品牌將想方設法將信息傳達給合適的客戶。 這是通過直郵廣告實現的，最有效的方法是使用正確的潛在客戶名單。 還有一種趨勢是使用互聯網和搜索引擎來傳達信息。 最有可能的客戶是那些對產品最有需求的客戶。 最好在假期之前就開始營銷活動。 這將幫助您將信息傳達給正確的客戶。 一定要為活動使用最好的產品。 對於營銷領域的公司來說，假期將是一個繁忙的時期。”

克萊頓霍華德

Net Pay Advance 分析總監

改變消費模式

“假期是許多人消費模式發生變化的時期。 有些人在假期里花更多的錢，而另一些人則減少了開支。 營銷活動在假期期間也會有所波動，一些公司加大了營銷力度，而另一些公司則減少了營銷力度。 人們的消費模式在節日期間發生變化的原因有很多。 對於一些人來說，假期是他們有更多錢可以花的時候。 這可能是因為他們收到了來自家人和朋友的獎金或禮物。 其他人可能會在假期減少開支，因為他們想省錢。 營銷活動在節日期間也會發生變化。 一些公司在這段時間加大了營銷力度，以利用增加的支出。 其他公司在假期減少了營銷力度，以節省資金。”

希拉里科扎克

營銷副總裁 LivSmooth

專注於創建內容和廣告

“由於競爭，營銷在假期期間可能會波動。 本地企業將在 12 月加大營銷力度，與其他月份相比，銷售額大幅飆升的大公司也是如此。 雖然對假期收入的競爭加劇可能是一件好事，但這也是一個挑戰。 競爭會推高成本並使您更難保持預算不變，尤其是對於新興廣告平台而言。 所以它必須是不同的，但相關的才會成功。 它必須直面這一點，並開展一場紮實的運動。 關鍵是製作​​可以重複使用的內容和廣告； 內容不必與假期有關，但必須是與您的受眾相關的相關內容。 假日營銷不應該是關於假日季節的特定日子，而應該是關於你試圖向目標市場傳遞的信息。”

萊利·沃克

Mrs. Fields 的外展專家

利用天氣

“假期對幾乎所有企業來說都是重要的時刻。 其原因是商品和服務銷售額全年波動的方式。 例如，當外面的天氣變冷時，人們更有可能在家裡取暖。 因此，他們需要購買取暖燃料。 當天氣變暖時，人們不太可能打開暖氣併購買較少的取暖燃料。 人們心情好的時候花錢多是大勢所趨，天冷下雪的時候更是如此。 節日期間，人們心情舒暢。 因此，他們在所有商品和服務上的花費都比平時多。 企業利用這個季節來賺取年利潤的很大一部分是很常見的。”

格雷格·迪恩

Layla Sleep 聯合創始人兼首席執行官

公司利用移動/電話營銷

“在過去幾年中，短信營銷、促銷電話和移動營銷已成為各種企業的一些首選營銷策略，而假期只會放大這些策略。 所有公司都將努力為他們的在線網絡商店創建適合移動設備的電子郵件營銷活動和優化，這無疑將量身定制以吸引具有節日精神和設計的客戶。 對於所有公司來說，通過文本使用 SMS 消息進行假日營銷是一個絕妙的主意，因為您可以向客戶發送鏈接，點擊鏈接並直接轉到他們手機上的產品頁面。 您甚至可以更進一步，向他們發送短信或預先錄製的電話，其中包含他們最近在其帳戶中搜索過的特定產品鏈接，或者基於他們從電子郵件或廣告中點擊的鏈接。 此外，添加某種個性化內容或帶有文本的消息可以很好地與您的客戶建立融洽關係，他們更有可能在明年初或下一個假期訪問您的網站。”

克里斯亨特

Service Titan 客戶關係總監

季節性社交媒體帖子和廣告

假期是一年中許多企業都期待的時間。 假期期間的營銷與一年中的任何其他時間都相似，但企業如何應對假期存在一些重大差異。 季節性社交媒體發布是將假期營銷與一年中其他時間區分開來的因素之一。 企業創建的帖子和投放的廣告使用與節日季一致的主題，例如聖誕樹、雪人和聖誕老人。 通過使用這些元素吸引讀者的注意力，社交媒體帖子和付費廣告可以提高對產品和服務的認識，增加客戶參與度並促進銷售。 有了這個增長機會，您會看到許多企業在假期期間增加了內容製作。

托德詹森

Nursa 營銷主管

建立預期：

“假期是建立終極預期的完美季節。 有這麼多不同的商店和公司提供不同的交易，購物者確實有很大的迴旋餘地，可以決定他們想把錢花在哪里以及他們想把錢花在什麼地方。 雖然消費者在選擇花錢的地方確實佔據上風，但許多公司與他們的組織建立了預期，因為他們知道假期可以成就或破壞他們的銷售。 也就是說，每個假期帶來的期待對商業來說都是很好的，而且無論情況如何，它總是一個巨大的打擊。 它允許買家利用所有超值優惠、免費送貨和其他優惠。 這對所有參與者來說都是雙贏的。”

尼克·馬修斯

Eco Pea Co. 首席執行官兼聯合創始人

經理和企業主必須始終尋找發展和擴展業務的機會。 假期為各類企業提供了許多機遇和挑戰，尤其是在營銷方面。 但通過正確的營銷策略，企業可以在節日期間最大限度地提高銷售額並吸引新客戶。