Ortalamadan Daha İyi Bir Facebook Reklamı TO'su için 24 Akıllı İpucu [Kanıtlanmış]

Neden burada olduğunu biliyoruz.

Daha iyi Facebook reklam tıklama oranları (TO) istiyorsunuz ve bunları şimdi istiyorsunuz.

Ancak… iyi bir TO nedir ? Ve şu anda sahip olduğunuz TO'nun teknik olarak kötü olarak kabul edilip edilmediğini bile bilmiyorken nasıl daha iyi bir TO elde edeceksiniz?

Oof.

Size küçük bir sır vereceğim, diğer makalelerin size söylemeyeceği bir şey…

Facebook TO'ları önemli değil.

Bu doğru.

Hiç kimse iyi bir TO yüzdesinin ne olduğunu bilemez, bu nedenle dönüşümler yerine TO'ya odaklanmak sizi deli edebilir.

AMA, burada KlientBoost'ta, bir reklamın her yönünü sürekli olarak iyileştirmenin değerini biliyoruz. Bu, reklamlarınızın mümkün olan en fazla dönüşümü elde etmesini sağlamayı da içerir.

TO'nuz zorlaştığında dönüşümlerinizin de zor olacağını biliyoruz. Bu nedenle, dönüşüm hedeflerimizin uzun vadeli sağlığını korumak için reklamları sürekli olarak test ediyor ve yeniden tasarlıyoruz.

Bu kılavuzda, tam da bunu yapmak için kampanyalarınızı nasıl iyileştirebileceğinizi anlatacağız. Facebook reklamlarının TO'sunu artırmak için en iyi yöntemleri inceleyelim.

Facebook TO, reklamlarınızı gören kişilerin sayısına göre reklamlarınızı tıklayan kişi sayısıdır.

Dolayısıyla, Facebook reklamlarınız günde 100 kişiye gösteriliyorsa ve yalnızca beş kişi tıklıyorsa, tıklama oranınız 5 tıklama ÷ 100 görüntüleme = .05 (veya %5).

Facebook TO'sunun önemli olmadığını söylediğimi biliyorum , ancak bazı zayıf noktaları ve iyileştirmeye açık alanları belirlemede oldukça yardımcı oluyor.

Örneğin, Facebook TO'nuz, kopyanızın ve mesajlaşmanızın alaka düzeyini belirlemenize yardımcı olabilir. Reklamlarınızı çok sayıda insan görüntülüyorsa ve çok azı onları tıklıyorsa, o zaman bir şeyler yanlış demektir.

İle ilgili sorunları gösterebilir

• yanlış kitleyi hedeflemek
• yanlış zamanda doğru mesajı oluşturmak (örneğin, hunisinin en üstündeki kitlelere satış yapmak)
• kötü bir teklif yapmak (örneğin, hedef kitleniz indirimlerden çok paketlerle ilgileniyor olabilir)
• cansız reklam öğeleri kullanma (ör. resimler çekici değil)

Tüm bunlar sonuçta dönüşüm oranlarınıza zarar verebilir. Bu durumda, Facebook reklamlarının TO'su, bahsettiğimiz sürekli iyileştirme için faydalıdır. Sorunu belirleyebilirseniz, reklamları, TO'nuzu iyileştirebilir ve dönüşüm oranlarınızı koruyabilirsiniz.

TO, aşağıdaki formülde gösterildiği gibi, bir reklamı tıklayan kişilerin, onu görenlerin (yani gösterimlerin) sayısına oranıdır:

Instapage, ankete katılan tüm sektörlerde ortalama Facebook tıklama oranının %0,90 civarında olduğunu söylüyor.

Aynı makale bize, en yüksek TO endüstrilerinden bazılarının

• %1,59'luk bir TO ile perakende
• %1,24'lük bir TO ile giyim
• %1,16'lık bir TO ile güzellik
• % 1.04'lük bir TO ile teknoloji
• ve fitness, %1,01'lik bir TO ile

Ortalama TO, sektörler arasında farklılık gösterecek olsa da, teklif içeriğiniz hedef kitleniz için ne kadar alakalı veya çekici olursa, tıklamalarınızın o kadar iyi olduğunu söylemek güvenlidir.

Perakende ürünler, özellikle de çevrimiçi olarak satın alabileceğiniz ürünler, çekici ürün fotoğrafları ve tekliflerini kullanarak insanları tıklamaya ve alışveriş yapmaya yönlendirmek için genellikle çok daha kolay bir zamana sahiptir. Ücretsiz kargo? Tıklamak. Bir-bir-bir-bir-al? Tıklamak. Bu endüstri aynı zamanda, yaygın olarak bulunan perakende terapisine ve boşta alışveriş yapmayı seven anlık alıcı kitlelerine de hitap ediyor.

Ancak yukarıdaki resimde gösterilen bazı hizmetlere gelince (örneğin, istihdam, finans veya sigorta hizmetleri), tıklamaları teşvik etmek çok daha zor olabilir. Şu anda daha az insan bu hizmetlerle ilgileniyor ve hızlı satın alma kararları vermeleri pek olası değil.

Gerçekten, "iyi" bir TO, sektörünüze ve diğer birçok faktöre bağlıdır ve sektörünüz için bu rakamların etrafında oturuyorsanız, korkmayın.

Kime sorduğuna bağlı. Bazıları %1 kadar düşük, bazıları ise %25 kadar yüksek diyecek.

Çok yararlı değil, değil mi?

Endişelenmeyin, en büyük pazarlamacıların bile bazen Facebook reklamlarının TO'ları konusunda kafası karışır.

Ancak yine de bilmek istiyorsunuz: Bir Facebook reklam kampanyası için iyi bir TO nedir?

Basitçe bağlıdır.

Sektörünüz, kampanya optimizasyonu, hedefleme seçenekleri, mesajlaşma ve bir reklamın dönüşümünü sağlayan diğer pek çok unsur gibi çeşitli faktörler TO'nuzu belirler. Reklamlarınız, çekici görseller, mesajlar ve teklifler ile yüksek oranda hedeflenmiş bir kitleye gösterilmelidir.

Bu, başarılı olmak için tutarlı Facebook reklam testi gerektirir. Ayrıca, Facebook'un düşük niyetli bir platform olduğunu unutmayın, bu nedenle TO'ların genel olarak arama ağı reklamlarından daha düşük olmasını bekleyin.

Ancak Facebook Reklamları için yukarıdaki ortalamalara göre, en az %1 veya daha yüksek bir hedefi hedeflemelisiniz .

Facebook reklamlarının TO'sunu değerlendirirken, gerçek TO ilişkilendirmesini ve TO'nun tek metrik olması durumunda hedeflerinizi ve karşılaştırmalarınızı karşılamak için göz önünde bulundurmanız gerektiğini unutmayın.

TO'nuz, gerçek reklam performansını yansıtmayan şişirilmiş bir metrik olabilir.

Başlangıçta, hesaplamada sayılan yalnızca hedef sayfanıza yapılan bağlantı tıklamaları değildi. Ayrıca dahil

• olay yanıtları
• seviyor
• resimleri büyütmek için tıklamalar
• yorum tıklamaları
• "Daha Fazla Görüntüle" metnine tıklar

Ancak, artık durum böyle değil. Artık Facebook'un reklam yöneticinizde altı farklı TO metriği var:

• TO (tümü) : tüm tıklamaların toplam sayısının gösterim sayısına bölümü
• TO (bağlantı tıklama oranı) : reklamınızın aldığı tıklama miktarının toplam gösterim sayısına bölümü
• Benzersiz TO (bağlantı tıklama oranı) : reklamınızın aldığı benzersiz tıklamaların toplam erişime bölümü (kişileri sayar, tıklamaları değil)
• Giden TO (bağlantı tıklama oranı) : (açılış sayfanıza ziyaretçi çeken) toplam reklam tıklaması sayısının gösterimlere bölümü
• Benzersiz giden TO (tıklama oranı) : (açılış sayfanıza yapılan) benzersiz reklam tıklamalarının sayısının gösterimlere bölümü
• Benzersiz TO (tümü) : tüm benzersiz tıklamaların sayısının gösterimlere bölümü

Ancak, mevcut bağlantı tıklama oranını, bu bağlantı tıklamalarıyla birlikte önceki tüm etkileşimleri bir araya getiren geçmiş tıklama oranlarıyla karşılaştırıyorsanız, zaman içindeki karşılaştırmanız doğru olmayabilir.

Ayrıca, başka bir gönderiye bağlantı veren bir gönderi paylaşıyorsanız, bağlantı tıklamalarının paylaştığınız gönderiden olduğundan ve içinde bahsedilen başka bir gönderiden olmadığından emin olun.

Son olarak, hedefinizi aklınızda tutun .

Farklı reklam türleri arasındaki performansı mı yoksa her türdeki performansı mı karşılaştırmaya çalışıyorsunuz?

Video, carousel ve resim reklamların tümü iyi çalışır, ancak bazen belirli kampanyalarda birbirinden daha iyi performans gösterebilir. Reklam biçimine karar verirken TO ile birlikte dönüşümlere de dikkat edin.

Örneğin, TO'su daha yüksek olan bir video reklamın tıklama sayısı daha yüksek olabilir, ancak dönen sürüm daha az tıklamayla daha fazla dönüşüm sağlar. Sonuçta, dönen reklam, bu durumda daha kötü bir performans göstermeyebilir, çünkü sonuçta, dönüşümler TO'yu geride bırakır.

Bir şeyi açıklığa kavuşturalım: Yüksek bir TO, dönüşüm sağlamadığı takdirde hiçbir şey ifade etmez. (Bu, beklenen TO'nun Kalite Puanınızın ve sıralamanızın önemli bir parçası olduğu Google Ads'den farklıdır.)

Facebook pazarlama kampanyanız %50 tıklama oranına sahip olsa bile, bu tıklamaların hiçbiri satışa dönüşmezse başınız belaya girer.

Rakibinizin reklamları %3'lük bir TO sağlıyorsa ancak bu kişilerin %50'si açılış sayfasında dönüşüm sağlıyorsa, 1.000 reklam gösterimi başına 15 yeni müşteri elde eder.

Düşük bir TO ile bile oldukça iyi iş çıkarırlar.

Konuşma konusu olan mesele?

En yüksek TO'ya sahip reklamlar, mutlaka en iyi performans gösteren reklamlarınız olmayabilir.

Reklamlarınızın TO'sunu her zaman dönüşüm oranı ve tıklama başına maliyetle birlikte değerlendirin. Kendinize şunu sorun: "Pozitif bir yatırım getirisi elde etmek için Facebook kampanyanız için en uygun tıklama oranı nedir?"

AdEspresso tarafından yapılan bir vaka çalışması, daha yüksek TO ile daha düşük tıklama başına maliyet arasında ilişki kurdu. Bu nedenle, reklamlarınızın tıklama oranlarını artırmak için çalışmanızın bir nedeni vardır.

Facebook reklam kampanyalarınız çalışıyor ve çalışıyor. Birçoğu binlerce görüntüleme alıyor, ancak tıklamalar gelmiyor.

Ne oluyor?

Bunu anlamak, tutarlı izleme ve deneyler gerektirir. Bu nedenle, tıklamalarınızı iyileştirebilecek tekniklerin bir listesini hazırladık (bulduklarınıza dayanarak).

Bir göz at.

Bir reklam, yalnızca teklif kadar iyidir. Ve teklif, yalnızca hedeflenen kitleyle uyumu kadar iyidir. Teklifiniz, farkındalık aşamasındaki bir kitle için "Şimdi satın alın" ise, daha az tıklama bekleyin.

Tüm mesajlarınızı ve CTA'larınızı hedef kitlenin sıcaklığına göre ayarlamak çok önemlidir.

"Daha havalı" izleyiciler için ücretsiz ve az çaba gerektiren bir teklifte bulunun. Örneğin, makyaj satıyorsanız "Bu dudak rengini aracımızı kullanarak deneyin". Veya belirli bir hedefe nasıl ulaşılacağını arayanlar için "Ücretsiz kılavuzumuzu indirin".

Bu, satın almaya hazır (veya neredeyse hazır) kişiler için kitle hedeflemeyi kullanamayacağınız anlamına gelmez. Dönüşüm hunisinin ortasındaki ve altındaki alıcılar da kampanyanızın radarında olmalıdır.

Birden fazla hedef kitle için Facebook kampanyaları oluşturmak ve tekliflerinizi bu kitlelerin ilgi alanlarına göre hazırlamak, TO'ları artırmayı hedeflerken kesinlikle odak noktanız olmalıdır.

Örneğin, açılış sayfasına özel reklamlarla yeniden hedefleme kampanyaları oluşturmak için Facebook Özel Hedef Kitleleri oluşturabilirsiniz.

Son olarak, doğru reklamları doğru kişilere ulaştırmak için Facebook reklam tekliflerinizi hedef kitlenin sıcaklığına göre çeşitlendirin.

Teklifinizin hedef kitleyle alakalı olmasını nasıl sağlayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Bunu öğrenmenin tek bir yolu vardır; o da reklamlarınızı bir süre yayınlamak ve tıklama oranlarını ölçmektir.

Yine de, daha yüksek başarı oranlarını garanti etmek için kampanya aktivasyonundan önce yapabileceğiniz çok şey var.

Tek bir teklifle on milyonlarca insanı hedefleyen birçok Facebook reklam kampanyası gördük. Çoğu durumda, düşük reklam alaka düzeyi ve düşük TO'larla sonuçlanır.

Çok geniş bir kitleyi hedeflemenin en büyük zararlarından biri, sınırlı bir reklam bütçesi nedeniyle satın alma potansiyeli en yüksek kişilere ulaşamayabilirsiniz.

Şimdi, bir potansiyel müşteri kampanyası başlatıyorsanız, daha büyük kitleleri (bir ila üç milyon arasında) hedeflemek mantıklıdır.

Niye ya? Çünkü BGBM'leri düşürmeye yardımcı olur ve daha az maliyetle potansiyel dönüşümler oluşturur.

Ancak bu, herkesi hedefleyen kampanyalar oluşturmanız gerektiği anlamına gelmez. Yine de, ürününüzü satın almak isteyebilecek en alakalı ilgi gruplarını hedeflemesi gerekiyor.

Bu nedenle, 10 milyon ila milyarlar arasındaki hedef kitle boyutlarını hedeflemekten kaçının - bu çok geniş .

İnsanları ilgi alanlarına, davranışlara, yaş aralığına ve demografiye göre hariç tutarak veya özel kitleleri hariç tutarak geniş kitleleri daraltmak için adımlar atın.

Bir reklamın amacı, belirli bir grup insanı çekmek ve onları tıklamalarını sağlamaktır. Görseller, reklamı çekici kılıyor ve kopya, onları şu anda ihtiyaç duydukları ürün veya çözüm olduğuna ikna ediyor.

Bu nedenle, güçlü kelimeler kullanın, aciliyet yaratın, cana yakın olun ve reklam metninizi çivilemek için elinizden gelen her şeyi yapın.

Reklam metninizi doğru bir şekilde elde etmek için iki şey gerekir:

1. Hedef müşterinizi tanımanız gerekir.
2. Ayrıca yolculuklarının her aşamasında onları neyin tetiklediğini de bilmeniz gerekir.

Bu bilgiyi müşteri anketleri ve görüşmeleri kullanarak toplayabilirsiniz. Müşterilerinizle konuşmak, size sorunlarını nasıl dile getirdikleri ve tanımladıkları konusunda fikir verir. Ardından, kopyanızı daha ilişkilendirilebilir ve inandırıcı hale getirmek için bunu kullanabilirsiniz.

Örneğin, annelere bebek bezi çantaları satıyorsanız ve mevcut çantaların yeterli dış cepleri olmadığından şikayet ediyorlarsa, bu, reklam metninizde tanıtılacak bir şeydir.

Potansiyel müşteri, Facebook reklam metninizden yalnızca bir kişinin memnun olması gerekir.

Başlangıç ​​danışmanı Julie Supan'ın First Round Review'daki röportajında ​​açıkladığı gibi:

“Yüksek beklentili müşteri veya HXC, hedef demografinizdeki en seçici kişidir. Ürününüzü veya hizmetinizi en büyük yararı için kabul edecek ve keyfini çıkaracak olan kişidir.”

Facebook reklam metniniz yüksek beklentili müşteriyi çekebilirse, diğer herkes takip edecektir.

Hedef kitlenizin gerçekte kim olduğunu ve neden ürününüzü satın almak istemeleri gerektiğini tanımlayarak başlayın. O zaman onlarla konuş. Onlar gibi konuş.

Örneğin, Google, Facebook reklamlarında okuyucuya birden çok kez hitap eder. Okuyucunun reklamın doğrudan kendileriyle konuştuğunu hissederek teklifi daha alakalı ve kişisel hale getirmesini umuyoruz.

Hired'den başka bir örnek, özellikle Los Angeles'taki yazılım mühendislerini hedef alır. Doğru hedef kitle segmenti reklamı görürse, tıklama olasılıkları yüksektir.

Yüksek Facebook TO'sunun anahtarlarından biri, müşteriniz için yazmaktır, başkası için değil.

Başarılı Facebook reklam metin yazarlığı, hedefinizi tanımlayarak başlar.

Bunu ilk kez mi duyuyorsunuz? Bunun nedeni, bu kuralın genellikle gözden kaçırılmasıdır. Ama bir kez düşününce mantıklı geliyor.

Facebook reklamcılık hedefinizin, bir kişinin reklamınızı tıklayıp dönüşüm yapmasını sağlamak olduğunu varsayarsak, reklam metninizdeki her cümle, okuyucuyu dönüşüme yönlendirerek bu eyleme katkıda bulunmalıdır.

Örneğin BarkBox'ın net bir hedefi olan bir Facebook reklamı var - insanları aylık abonelik için kaydolmaya teşvik etmek. Hayır, bekleyin… bizi affedin, PUPscription.

Copyhackers'tan Joanna Wiebe'nin açıkladığı gibi:

"Facebook reklam metninizi yazarken aklınızda bulundurmanız gereken en önemli ilkelerden biri şudur: Vücudunuzun kopyasına tek bir hedef verin ve ona bağlı kalın."

Ayrıca harekete geçmek için güçlü kelimeler kullanmalısınız.

Güçlü bir kelimenin ne olduğunu merak ediyor musunuz? İnsanların dikkatini çekme ve üzerlerinde daha güçlü etki bırakma yeteneğine sahip bir kelimedir.

KlientBoost'ta, TO'ları ortalamanın oldukça üzerinde tutmak için makale başlıklarımızda güçlü kelimeler kullanmayı seviyoruz.

Buffer ayrıca, reklam metninizde kullanabileceğiniz 189 etkili kelimeden oluşan bir liste hazırladı. İşte bunlardan sadece birkaçı:

Facebook gönderileri için mükemmel uzunluğu bulmaya çalışırken, kısa Facebook gönderilerinin daha yüksek etkileşim ve TO sağladığına inanılıyor.

BlitzMetrics binlerce Facebook sayfasını analiz etti ve gönderiler kısaldıkça etkileşimin arttığını buldu.

Ortalama bir Facebook gönderisi 157,7 karakter uzunluğundayken, kullanıcı gönderileri 121,5 karakter ve mobil gönderiler 104,9 karakterdir.

Ayrıca, 120 ila 139 karakter arasındaki gönderiler, 140-159 karakter arasındaki gönderilerden %13.3 daha ilgi çekiciydi.

Neden daha kısa Facebook gönderileri daha yüksek etkileşim oranına sahip?

Cevap, bir kişinin ne kadar çok seçeneği varsa, karar vermesi için o kadar fazla zaman alacağı iddiasında yatmaktadır.

Daha kısa reklam metni, okuyucunun işlemesi için daha az bilgi olduğu anlamına gelir ve bu da reklamınızı tıklamak gibi bir karara daha hızlı ulaşmasını kolaylaştırır.

Buradaki temel kural, okunması zor, ağır metin içeren reklam metinlerinden kaçınmaktır. Yalnızca en önemli bilgileri iletin ve hikayenin geri kalanını açılış sayfalarınızda anlatılacak şekilde bırakın.

Başlıklar dikkat çekiyor - ya da en azından öyle olması gerekiyor.

Bu yüzden merak uyandıran sorular sormak şovu durduruyor. Buradaki fikir, hedef kitlenizle alakalı, hatta kendilerine bile sorabilecekleri bir şey sormaktır.

Ya da gözden kaçırmış olabilecekleri düşündürücü bir konsept bulabilirsin.

Bilgi arttıkça insanların merakı arttığından (ve sonra aniden düştüğünden) soruyu bir uçurum gibi ifade edebilirsiniz.

Sonuç olarak, insanların daha fazlasını istemesini sağlayacak kadar gizemli bir Facebook başlığı yazmanız gerekiyor.

Ahrefs'in Facebook reklamı okuyucuların merakıyla kumar oynuyor. Hiçbir ciddi pazarlamacı, cevabı bulmak için reklamı tıklamaya direnemez.

İşte Facebook reklam TO'nuzu artırmak için soruları kullanmayı gerçekten sevdiğimiz Asana'dan bir örnek daha:

Reklam başlığınızda etkili bir merak boşluğu oluşturmak iki şey yapabilir:

1. İnsanların reklamınızı hemen tıklamasını sağlayarak TO'ların hızla yükselmesine neden olur.
2. İnsanları reklam metninizin geri kalanını okumaya yönlendirir ve sonunda reklamı tıklamalarını sağlar.

Kulağa tuhaf gelse de, Facebook reklam başlığınızın uzunluğu önemlidir. Çok fazla.

Facebook reklam ipuçlarından biri olarak Facebook, reklam verenlerin reklam başlıklarını 25-40 karakter uzunluğunda tutmasını önerir.

Daha kısa başlıklar yazmak, mesajınızı yalnızca en etkileyici bilgileri içerecek şekilde sıkıştırmanız gereken zorlu bir duruma sokar.

Bu, insanları tıklatan başlık mesajını bulmak için daha fazla çaba harcayacağınız anlamına gelir.

Harekete geçirici mesajınızı koymak için en iyi yer, reklamın başlığıdır.

İnsanların, reklam metninin geri kalanını okumadan önce bile, reklamınızın başlığına göre hareket etme olasılığı yüksektir.

Hangisinin en yüksek Facebook reklam TO'sunu sağladığını görmek için birkaç başlık CTA'sını test edin.

İşte Unbounce'tan harika bir örnek. Harika olduğunu söylememin nedeni, reklam başlığının eyleme geçirilebilir olması ve okuyucuya yalnızca dört kelimeyle hitap etmesidir.

Facebook reklam TO'nuzu artırmak için şu başlıktaki en iyi uygulamaları izleyin:

• “get”, “do”, “try”, “start”, “find” vb. eylem fiillerini kullanın.
• Başlık CTA'nızı alakalı tutun (bir yazma aracını tanıtıyorsanız, "Bugün yazmaya başlayın" gibi bir CTA'yı test edin).
• Kullanıcının ne alacağı konusunda net olun (“ 14 günlük ücretsiz denemenizi alın ”, “ 30 gün boyunca ücretsiz test edin ” vb.).

Daha fazla ilhama mı ihtiyacınız var? Harekete geçirici mesaj örnekleriyle ilgili blogumuza göz atın ve bu yaratıcı meyve sularının akmasını sağlayın.

Çeşitli araştırmalar, başlıklardaki sayıların TO'yu artırmaya yardımcı olduğunu gösteriyor.

Moz, ankete katılanların %36'ya varan bir kısmının başlıklarda tercih edilen sayıların reklamlarınızı tıklama olasılığını artırdığını söylüyor.

Örneğin, bir indirim sunmayı ve Blue Apron'un yaptığı gibi bir sayı eklemeyi deneyin:

Daha çekici hale getirmek için başlıklarınıza ekleyebileceğiniz diğer sayılar şunlardır:

• bir satışta kalan gün sayısı
• kaç adet satıldı veya kaldı
• yardım edilen kişi sayısı
• yüzde indirimler

Son zamanlardaki önemli pazarlama trendlerinden biri olan emojilerden bahsetmeden önce, bir şeyi açıklığa kavuşturmak istiyorum.

KlientBoost'ta emojiler ana akım haline gelmeden önce bile kullanıyorduk.

Şimdi, emoji tartışmasına geri dönersek, işte bir reklamda etkili bir şekilde kullanılan gerçekten güzel bir emoji örneği:

Bu emoji stratejisi işe yarıyor çünkü dikkat çekiyor. Yukarıdaki örnekte, gözleri listedeki her bir öğeye yönlendiriyoruz. Artı, emojiler her bir avantajı simgeliyor, görsel vurgu ekliyor ve tüm dil engellerini aşıyor.

Emojipedia'da doğru emojileri bularak başlayın ve reklam metni eklerken bunları Facebook reklamınıza kopyalayıp yapıştırın.

Ancak emojileri dikkatli kullanın. Mesajlaşma ve hedef kitle açısından anlamlı olmadıkça bunları eklemeyin.

En son ne zaman bir Facebook reklamına tıkladın?

Meraktan dolayı mıydı? Kızgınlık? Ümit etmek?

Bir Facebook reklamının bir kişiye hissettirdiği duygular ne olursa olsun, asıl önemli olan, bir tür duygu uyandırmasıdır .

Taktik, pratikte de işe yarıyor gibi görünüyor.

Aşağıdaki Facebook reklamı, hedef kitlelerinin farklı ruh hallerinden bahsettiği için işe yarıyor. Uygulama, hissedebilecekleri her biri için ideal olduğu için de işe yarıyor. Ardından görsel, kullanıcının reklamı tıklarsa neler elde edebileceğini gösterir : meditasyon.

Ve işte The Sill'den izleyicilerle sağlık hakkında bağlantı kuran bir başkası (bugün pek çok kişinin hassas olduğu bir konu). Bu reklam, ürünleriyle nasıl daha iyi sağlık elde edebileceklerini gösterir ve sakinleştirici bir duygu uyandırır.

Görüntü aynı zamanda gerçekte terfi ettirilen refahı da etkili bir şekilde gösterir.

Duygu yaratmak ve Facebook reklamlarınızın tıklanma oranını artırmak istiyorsanız şu dört ipucunu kullanın:

1. Reklam tasarımınızda havayı uyandırmak için uygun renkleri kullanın.
2. Ses tonunuzu enerjik tutun.
3. Reklam görselinde duyguyu gösterin .
4. Mesajla eşleşen ünlem işaretleri veya emojiler kullanın.

İşte tüm zamanların en etkili A/B testlerinden biri. Bir pazarlamacı, FOMO ve aciliyeti kullanarak, şirketinin satışlarını %332 oranında artırdı.

A Varyasyonu bir indirim teklifi ve düz metin içeriyordu, B varyasyonu ise anlaşmanın sonuna kadar geri sayım yapan bir zamanlayıcı gösteriyordu.

Bu Varyasyon A idi:

Bu Varyasyon B idi:

Yine, A/B bölme testi çalıştırıldıktan sonra sitenin dönüşüm oranı %332'lik bir artış gördü.

Eventbrite Y kuşağı üzerinde çalıştı ve %69'unun arkadaşlarının gideceği bir etkinliğe katılamadıklarında FOMO yaşadığını buldu.

İnsanlar dışlanmaktan korkarlar ve hem B2C hem de B2B pazarlamacılar bu bilişsel önyargıyı kullanabilir.

Örneğin Teabox'ın Facebook reklamı, minimum sipariş değeri olmadan yalnızca 72 saatlik ücretsiz gönderim süresi sunuyor. Birisi yüksek nakliye ücreti nedeniyle henüz bir paket çay sipariş etmemişse, bu reklamı gördükten sonra bunu yapma olasılığı daha yüksek olabilir.

FOMO'yu Facebook reklam metninize uygulamanın birkaç yolu daha:

• Sınırlı süreli bir teklifi tanıtın.
• Aciliyeti vurgulamak için belirli bir zaman dilimi belirleyin.
• Diyelim ki yalnızca belirli bir miktar ürün kaldı.
• Son olarak, yalan söyleme. Teklifiniz gerçekten sınırlı olmalıdır. Aksi takdirde müşterileriniz aldatılmış hissedebilir ve markanıza olan güvenini kaybedebilir.

Bedava şeylerin insanların tıklamasını sağlamak hiç de kolay değil.

Ancak çok sayıda bedava dağıtmak gelirinizi artırmanıza yardımcı olmaz. Ücretsiz eşantiyonlar konusunda akıllı olun ve bunları genel pazarlama stratejisiyle birleştirin.

Örneğin, karşılığında yalnızca kişinin e-posta adresini isteyen ücretsiz bir e-kitabın tanıtımını yapın. AdEspresso, huni üstü kampanyalarıyla tam da bunu yapıyor.

Ücretsiz içeriğinizi indirdikten hemen sonra bir potansiyel müşteriyle ilişkinizin bitmesine izin vermeyin. Bu e-postaları bir e-posta pazarlama hunisine taşıyın, bu soğuk potansiyel müşterileri birkaç ay içinde yavaş ama emin adımlarla müşterilere dönüştürün.

Harika ürünlerinizi ve içeriğinizi sonsuza kadar ücretsiz vermekten %100 memnun değilseniz, sınırlı süreli ücretsiz bir teklif oluşturarak The New York Times örneğini izleyin.

İnsanlar ürününüze aşina olacaktır. Beğenirlerse, ücretsiz deneme süresinden sonra aboneliği yenilemekten memnuniyet duyacaklardır.

Alt çizgi? Amacınız Facebook reklamlarınızın TO'sunu artırmaksa, ana mesajı reklam resminize veya başlığınıza yerleştirerek ücretsiz teklifinizin fark edilmesinin kolay olduğundan emin olun.

Ödül eşantiyonları, iki nedenden dolayı Facebook reklam altın madenleri olabilir:

1. İnsanlara ödül kazanma şansı sunmak onları heyecanlandırabilir, bu da onların hemen harekete geçmeye daha istekli oldukları anlamına gelir.
2. Müthiş bir ödül sunuyorsanız, insanlar promosyonu arkadaşlarıyla paylaşarak size yüzlerce organik reklam görüntüleme, tıklama ve dönüşüm getirecektir.

Güzel bir ödül sunmak, markanıza aşina olmayan soğuk Facebook izleyicileriyle etkileşim kurmanın anahtarı olabilir.

Örneğin, SurveyMonkey bir dizi muhteşem ödül sunan bir Facebook reklam kampanyası oluşturdu: bir drone, GoPro kamera, hediye kartları ve diğer pek çok ürün.

Ancak, giriş için çıtayı çok yükseğe ayarlamayın. Bu Facebook reklam örnekleri gönderisinde yazdığım gibi, insanlardan çok büyük bir taahhütte bulunursanız, bunu yapmazlar.

Zihinsel "tehdit düzeyi" ile ödülünüzün değeri arasındaki dengeyi bulmaya çalışın.

Bu taktik, Facebook reklam teklifinizle ilgili olası endişeleri de dahil olmak üzere müşterilerinizin en iyi arkadaşınızı tanıdığını bilmeyi gerektirir.

Bazen, harika bir ürünü tanıtıyor olsanız bile, insanlar çok büyük bir taahhüt gibi görünüyorsa tıklamaktan çekinirler.

Diğer zamanlarda, insanlar tatmin edici olmayan sonuçlardan korktukları için bir anlaşma imzalamaktan kaçınırlar.

Bu endişeleri ve endişeleri ortaya çıkarmak ve kullanıcınız bunları düşünmeye vakti olmadan onları kökünden sökmek sizin işiniz .

Örneğin, sonuçtan memnun kalmazsanız, 99designs koşulsuz para iade garantisi sunar.

Ortaya çıkmadan önce yanıtlayabileceğiniz diğer endişeler veya itirazlar şunları içerir:

• kredi kartı bilgilerini girme ihtiyacı
• teslimatın ücretsiz olup olmadığı konusunda kafa karışıklığı
• iade politikanız hakkında belirsizlik

Reklam tasarımınız bir parça kopya ve bir parça tasarımdır. Heyecan verici bir tasarıma sahip olmayan heyecan verici reklam metni, reklamlarınızın fark edilmeyeceği anlamına gelir.

Peki, reklamlarınızı ekrandan nasıl çıkarırsınız?

Yüksek kaliteli bir kamerayla çekilmiş renkli görüntüleri kullanarak başlayabilirsiniz. Gözleri yakalamak için ürününüzün arkasında renkli arka planlar kullanmayı düşünün. Ardından, reklam metninin de dışarı çıktığından, okunaklı olduğundan ve okuyucuyu gerçekten ikna ettiğinden emin olun.

Bir video reklam yapıyorsanız, düşük kaliteli görünmemesi için HD olarak çekin. Tüketiciler, düşük kaliteli reklamları düşük kaliteli bir ürünle ilişkilendirir, bu yüzden ayağınıza ateş etmeyin.

Ürünü göstermek için resimlerinizde ve videolarınızda modelleri kullanmayı düşünün. Kitlenizin gözlerini oraya da yönlendirmek için ekrana karşı ürüne bakmalarını sağlayın. Modeller işe yarar çünkü reklamlara kişilik, duygu ve çekicilik katarlar.

Bunun bazı örneklerini görmek ister misiniz? Favori Facebook reklam örneklerimizin nihai özetine göz atın.

Bazen insanların reklamınıza bakmasını sağlamak için gereken tek şey renkli bir reklam resmidir.

Jobbatical, reklamlarını daha dikkat çekici hale getirmek için renkli bir filtre (sizi destekleyecek büyük bir tasarım ekibiniz yoksa iyi bir çözüm) kullandı.

Araştırmalar, insanların, insanlarla veya ürünlerle ilk etkileşimlerinden 90 saniye sonra kararlarını verdiklerini buldu. Değerlendirmelerinin yaklaşık %62-90'ı yalnızca renklere dayanmaktadır.

Reklam resminizin renk kombinasyonu, birinin onu tıklayıp tıklamayacağını belirleyebilir. Mükemmel renk kombinasyonunu bulmak için biraz zaman ayırın.

Yüksek kontrastlı ve parlak renkler, özellikle Facebook'un kalabalık beslemesinde bizleri daha derinden etkiliyor.

Zıt renk kombinasyonlarına sahip Facebook reklamları genellikle daha yüksek TO'ya sahiptir. GetResponse'nin burada yaptığı gibi, reklam tasarımını desteklemek için rakipsiz reklam metni yazın:

Facebook'taki diğer binlerce pazarlamacı gibi ücretsiz stok fotoğrafları kullanırsanız, insanların aynı görseli beş farklı reklamda görmek istememe ihtimali vardır.

Genel stok görsellerle ilgili bir başka sorun da, onların sizinkini değil, başka birinin hikayesini anlatmasıdır.

Ürününüz, animasyonunuz veya gerçek hayattaki mutlu müşterilerinizle birlikte bir Facebook reklam görseline sahip olmak daha orijinaldir (ve uzun vadede karlıdır) .

Bir adım daha atın ve yalnızca özel görüntüler oluşturmakla kalmayın, ilginç görüntüler oluşturmak için elinizden gelenin en iyisini yapın.

MailChimp'in bu Facebook reklamı kesinlikle dikkatimizi çekti:

Olumsuz geri bildirimlerden korkmak yerine, birçok yeni müşteri karşılığında birkaç nefret edenin bedelini ödeyin.

Karşı konulmaz bir Facebook reklam başlığı, yüksek bir tıklama oranına sahip olmak için olmazsa olmaz olsa da, en önemli mesajınız için başka bir mükemmel yerleşim daha var.

Önceki noktalardan zaten bildiğiniz gibi, insanların gözleri genellikle ilk önce reklam resminize takılır. Bu, en önemli değer teklifinizi yerleştirmek için onu mükemmel bir gayrimenkul haline getirir.

İşte başka bir fikir: Hootsuite gibi merak uyandıran yaratıcı bir resim içi metin kullanın:

Facebook reklam kampanyalarınızı oluştururken ve teklif verirken, birçok kampanya hedefi arasından seçim yapabilirsiniz.

Reklam kampanyası amacının, reklamlarınızın TO'su ve dönüşüm başına maliyeti üzerinde güçlü bir etkisi olabileceğini bilmiyor olabilirsiniz.

Kampanya hedefi, Facebook'a nihai reklamcılık hedefinizi söyler. Bu bilgilerle Facebook'un algoritması, reklam bütçeniz için en fazla sonucu elde etmek için reklam sunumunuzu optimize eder.

Marka Bilinirliği veya Erişim kampanya hedefini seçerseniz, temel olarak Facebook'a tıklamalarla değil, reklamlarınızı gören maksimum kişi sayısıyla ilgilendiğinizi söylersiniz.

Bu nedenle, daha yüksek TO'ları hedeflerken, insanların reklamlarınızı tıklamasını gerektiren kampanya hedeflerini seçmek en iyisidir.

İster dönüşümler ister uygulama yüklemeleri olsun, gerçek Facebook reklamcılık hedefinizi gözden kaçırmayın. Gerçek reklamcılık hedefinize en uygun kampanya hedefini seçmek genellikle mantıklıdır.

Ne yazık ki, Facebook'tan reklamlarınızın tıklanma oranını artırmasını isteyen bir Facebook reklam optimizasyon yöntemi yok.

Ancak bu, bazı PPC sihrini gerçekleştiremeyeceğiniz anlamına gelmez.

Sana bir Facebook reklam verme hilesi öğreteyim.

Facebook reklamlarınızın TO'sunu artırmak için, reklam yayınınızı Bağlantı Tıklamaları için optimize edin. Bu şekilde, reklamlarınızın onları tıklama olasılığı en yüksek kişiler tarafından görülmesini istediğinizi Facebook'a bildirmiş olursunuz.

Aynı numara bir adım daha ileri gitti: Facebook reklam yayınınızı Dönüşümler için optimize edin. Artık Facebook'un algoritması, insanların reklamlarınızı tıklamasını ve dönüştürmesini sağlamaya odaklanıyor.

Ve bum. Daha yüksek TO ve daha fazla dönüşüm elde etme şansınız daha yüksektir.

Bir reklamda birden fazla ürün sunuyorsanız, bu çok zor olabilir.

Bununla birlikte, her birinde bir ürün gösteren birkaç küçük kampanya yerine tek bir kampanyaya daha büyük bir bütçe ayırmak istiyorsanız, görüntülerin daha kolay görülmesini ve her bir ürünü net bir şekilde ayırt etmesini sağlamak için çizgi ve renk ayırıcıları kullanabilirsiniz.

Reklamlarınıza sosyal kanıt eklemek aslında ne anlama geliyor?

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

Akran izleyici katılımı ve yorumlarının, reklamı tanıtan bir şirket tarafından yapılan önyargılı bir ifadeden daha değerli olduğunu unutmayın. Bu nedenle, kullanabileceğiniz incelemelere dikkat edin.

Aslında, her reklam yaptığınızda çekebileceğiniz ekran görüntüleri içeren bir klasör oluşturun.

Her yeni Facebook reklamı oluşturduğunuzda, hızlı bir turnusol testi yapın: reklam haber kaynağınızda görünse fark eder ve tıklar mıydınız?

Reklam kritik testinizi geçerse, büyük olasılıkla gitmek iyidir.

Kararına güvenmiyor musun? Ardından, ne dediklerini görmeleri için reklamı iş arkadaşlarınıza, arkadaşlarınıza ve ailenize gönderin.

Bu yazıda onlarca ipucu var. Ancak yakından bakarsanız, Facebook reklam TO'nuzu artırmayla ilgili birkaç tema fark edeceksiniz:

• ilham verici reklam metni
• göz alıcı reklam tasarımı
• akıllı kampanya kurulumu

Reklamlarınızı tıklamaya değer hale getirmenin anahtarı, hedef kitlenize hitap eden çekici görseller ve kelimeler oluşturmaktır. Bunları stil ve yetenekle kaldırabilirseniz, daha da iyi.

İlk birkaç denemenizde doğru anlamayabilirsiniz ve sorun değil. Deney, oyunun adıdır.

Bunu tutarlı bir şekilde yapın ve her kampanyada tatlı noktaları bulacaksınız.

Bunu bir öğrenme deneyimi olarak kabul edin ve hatalarınızdan ders alın. Ya da daha iyisi, Facebook reklam hatalarıyla ilgili her şeyi kılavuzumuzdan başkalarının tuzaklarından öğrenin.