24 نصيحة ذكية للحصول على نسبة نقر إلى ظهور أفضل من المتوسط ​​لإعلانات فيسبوك [مثبت]

نحن نعلم سبب وجودك هنا.

تريد معدلات أفضل للنقر إلى الظهور (CTR) لإعلانات Facebook ، وتريدها الآن.

ولكن ... ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة؟ وكيف من المفترض أن تحصل على نسبة نقر إلى ظهور أفضل عندما لا تعرف حتى ما إذا كانت تلك التي لديك الآن تعتبر سيئة من الناحية الفنية؟

اوف.

سوف أكتب لك سرًا صغيرًا ، شيء لن تخبرك به المقالات الأخرى ...

لا تهم نسب النقر إلى الظهور على Facebook.

هذا صحيح.

لا أحد يعرف ما هي النسبة المئوية الجيدة لنسبة النقر إلى الظهور ، لذا فإن التركيز على نسبة النقر إلى الظهور بدلاً من التحويلات قد يدفعك إلى الجنون.

ولكن ، هنا في KlientBoost ، نعلم قيمة التحسين المستمر لكل جانب من جوانب الإعلان. وهذا يشمل ضمان حصول إعلاناتك على أكبر عدد ممكن من التحويلات.

نحن نعلم أنه عندما تكافح نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك ، فستكون تحويلاتك كذلك. لذلك نحن نختبر الإعلانات باستمرار ونعيد تصورها للحفاظ على سلامة أهداف التحويل على المدى الطويل.

في هذا الدليل ، سنتعرف على كيفية تحسين حملاتك للقيام بذلك بالضبط. دعنا نراجع أفضل الطرق لتحسين نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook.

نسبة النقر إلى الظهور على Facebook هي عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك بالنسبة إلى عدد الأشخاص الذين رأوها.

لذلك ، إذا تم عرض إعلانات Facebook الخاصة بك على 100 شخص يوميًا وقام خمسة أشخاص فقط بالنقر فوقها ، فإن معدل النقر إلى الظهور هو 5 نقرات ÷ 100 مشاهدة = 0.05 (أو 5٪).

أعلم أنني قلت إن نسبة النقر إلى الظهور على Facebook لا تهم ، لكنها مفيدة جدًا في تحديد بعض نقاط الضعف ومجالات التحسين.

على سبيل المثال ، يمكن أن تساعد نسبة النقر إلى الظهور على Facebook في تحديد مدى ملاءمة نسختك ورسائلك. إذا كان الكثير من الأشخاص يشاهدون إعلاناتك وكان القليل منهم ينقرون عليها ، فإن الاحتمالات ... شيء خاطئ.

قد يشير إلى مشاكل مع

• استهداف الجمهور الخطأ
• إنشاء الرسالة الصحيحة في الوقت الخطأ (على سبيل المثال ، البيع لجماهير أعلى قمع)
• تقديم عرض سيء (على سبيل المثال ، ربما يهتم جمهورك بالحزم أكثر من الخصومات)
• استخدام تصميمات إعلانات باهتة (على سبيل المثال ، الصور غير جذابة)

كل هذه الأشياء يمكن أن تضر بمعدلات التحويل الخاصة بك في النهاية. لذلك في هذه الحالة ، تعد نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook مفيدة لهذا التحسين المستمر الذي تحدثنا عنه. إذا تمكنت من تحديد المشكلة ، يمكنك تحسين الإعلانات ونسبة النقر إلى الظهور وحماية معدلات التحويل الخاصة بك.

نسبة النقر إلى الظهور هي نسبة الأشخاص الذين نقروا على إعلان مقارنة بعدد الأشخاص الذين رأوه (أي مرات الظهور) كما هو موضح في الصيغة أدناه:

يخبرنا Instapage أن متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور على Facebook عبر جميع الصناعات التي شملها الاستطلاع يقع حول 0.90 ٪.

تخبرنا المقالة نفسها أن بعض الصناعات عالية نسبة النقر إلى الظهور

• التجزئة ، مع نسبة نقر إلى ظهور 1.59٪
• الملابس بنسبة نقر إلى ظهور 1.24٪
• جمال ، مع نسبة نقر إلى ظهور 1.16٪
• التكنولوجيا ، مع نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 1.04٪
• واللياقة البدنية ، بنسبة نقر إلى ظهور تبلغ 1.01٪

بينما يختلف متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور باختلاف الصناعات ، فمن الآمن القول أنه كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر ملاءمة أو جاذبية لجمهورك ، كانت نسبة النقر إلى الظهور لديك أفضل.

تتمتع منتجات البيع بالتجزئة ، وخاصة تلك التي يمكنك شراؤها عبر الإنترنت ، بوقت أسهل كثيرًا في جذب الأشخاص للنقر والتسوق باستخدام صور وعروض المنتجات الجذابة. الشحن مجانا؟ انقر. اشترِ واحدًا واحصل على الآخر؟ انقر. تستقطب هذه الصناعة أيضًا بشكل كبير علاج البيع بالتجزئة المتاح على نطاق واسع وحشود المشتري الدافع التي ترغب في التسوق بلا اكتراث.

ولكن بالنسبة لبعض الخدمات الموضحة في الصورة أعلاه (مثل خدمات التوظيف أو التمويل أو التأمين) ، قد يكون تشجيع النقرات أكثر صعوبة. قلة من الناس مهتمون بهذه الخدمات في الوقت الحالي ، ومن غير المحتمل أن يتخذوا قرارات شراء سريعة.

حقًا ، تعتمد نسبة النقر إلى الظهور "الجيدة" على مجال عملك بالإضافة إلى العديد من العوامل الأخرى ، وإذا كنت تجلس حول هذه الأرقام في مجال عملك ، فلا داعي للخوف.

حسنا، ذلك يعتمد على من تسأل. سيقول البعض أنها منخفضة تصل إلى 1٪ والبعض الآخر قد تصل إلى 25٪.

ليس مفيدا جدا ، أليس كذلك؟

لا تقلق ، حتى كبار المسوقين يشعرون بالارتباك حيال نسب النقر إلى الظهور لإعلانات فيسبوك في بعض الأحيان.

لكنك ما زلت تريد أن تعرف: ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لحملة إعلانية على Facebook؟

يعتمد الأمر ببساطة.

هناك عدة عوامل تحدد نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك ، مثل مجال عملك ، وتحسين الحملة ، وخيارات الاستهداف ، والرسائل ، والعديد من العناصر الأخرى التي تؤدي إلى تحويل الإعلان. يجب أن تظهر إعلاناتك لجمهور شديد الاستهداف مع عناصر مرئية ورسائل وعروض جذابة.

يتطلب هذا اختبارًا متسقًا لإعلان Facebook للانسحاب. ضع في اعتبارك أيضًا أن Facebook عبارة عن نظام أساسي منخفض النية ، لذلك توقع أن تكون نسبة النقر إلى الظهور أقل من إعلانات البحث بشكل عام.

ولكن بناءً على المتوسطات أعلاه لإعلانات Facebook ، يجب أن تستهدف على الأقل 1٪ أو أعلى.

عند تقييم نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook ، ضع في اعتبارك الإحالة الحقيقية لنسبة النقر إلى الظهور وإذا كانت نسبة النقر إلى الظهور هي المقياس الوحيد الذي يجب أن تفكر فيه لتحقيق أهدافك ومعاييرك.

قد تكون نسبة النقر إلى الظهور مقياسًا مضخمًا لا يعكس الأداء الحقيقي للإعلان.

في البداية ، لم يتم احتساب نقرات الارتباط إلى صفحة الوجهة في الحساب فقط. وشملت أيضا

• استجابات الحدث
• الإعجابات
• نقرات لتكبير الصور
• نقرات التعليق
• ينقر على نص "عرض المزيد"

وعلى كل حال، لم تعد هذه هي القضية. الآن ، لدى Facebook ستة مقاييس مختلفة لنسبة النقر إلى الظهور في مدير الإعلانات:

• نسبة النقر إلى الظهور (الكل) : إجمالي عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات الظهور
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR) : مقدار النقرات التي يتلقاها إعلانك مقسومًا على إجمالي عدد مرات الظهور
• نسبة النقر إلى الظهور الفريدة (نسبة النقر إلى الظهور على الرابط) : مقدار النقرات الفريدة التي يحصل عليها إعلانك مقسومًا على إجمالي مدى الوصول (حساب الأشخاص وليس النقرات)
• نسبة النقر إلى الظهور الصادرة (نسبة النقر إلى الظهور على الرابط) : إجمالي عدد نقرات الإعلان (التي تنقل الزوار إلى صفحتك المقصودة) مقسومًا على مرات الظهور
• نسبة النقر إلى الظهور الصادرة الفريدة (نسبة النقر إلى الظهور) : عدد النقرات الفريدة للإعلان (إلى صفحتك المقصودة) مقسومًا على مرات الظهور
• نسبة النقر إلى الظهور الفريدة (الكل) : عدد جميع النقرات الفريدة مقسومًا على مرات الظهور

ولكن إذا كنت تقارن نسبة النقر إلى الظهور على الرابط الحالي بنسب النقر إلى الظهور السابقة التي جمعت جميع التفاعلات السابقة مع نقرات الرابط هذه ، فقد لا تكون مقارنتك بمرور الوقت دقيقة.

أيضًا ، إذا كنت تنشر منشورًا يرتبط بآخر ، فتأكد من أن نقرات الرابط تأتي من المنشور الذي تشاركه وليس منشورًا آخر مذكور فيه.

أخيرًا ، ضع هدفك في الاعتبار .

هل تحاول مقارنة الأداء بين أنواع الإعلانات المختلفة أو مقارنة الأداء في كل نوع؟

تعمل كل من إعلانات الفيديو ، ودوامة العرض ، والإعلانات المصورة بشكل جيد ، ولكن في بعض الأحيان يمكن أن يتفوق أداء بعضها على بعض في حملات معينة. عند اتخاذ قرار بشأن شكل الإعلان ، انتبه للتحويلات جنبًا إلى جنب مع نسبة النقر إلى الظهور.

على سبيل المثال ، قد يحصل إعلان الفيديو الذي يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور أعلى على عدد أكبر من النقرات ، ولكن إصدار الرف الدائري يجلب مزيدًا من التحويلات بنقرات أقل. قد لا يكون الإعلان الدائري ، بعد كل شيء ، ذا أداء سيئ في هذه الحالة ، لأن التحويلات في النهاية تتفوق على نسبة النقر إلى الظهور.

دعونا نوضح شيئًا واحدًا: ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور لا يعني شيئًا إذا لم يتم التحويل. (هذا يختلف عن إعلانات Google ، حيث تكون نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة جزءًا مهمًا من نقاط الجودة والترتيب.)

حتى إذا كانت حملتك التسويقية على Facebook تحتوي على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 50٪ ، فأنت في مشكلة إذا لم يتم تحويل أي من هذه النقرات إلى مبيعات.

إذا قدمت إعلانات منافسك نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 3٪ ولكن 50٪ من هؤلاء الأشخاص يقومون بالتحويل على الصفحة المقصودة ، فسيحصلون على 15 عميلًا جديدًا لكل 1000 ظهور للإعلان.

سوف يقومون بعمل جيد ، حتى مع انخفاض نسبة النقر إلى الظهور.

مثال على ذلك؟

الإعلانات التي تتمتع بأعلى نسبة نقر إلى ظهور ليست بالضرورة الإعلانات الأفضل أداءً.

قم دائمًا بتقييم نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك مع معدل التحويل وتكلفة النقرة. اسأل نفسك ، "ما هي نسبة النقر إلى الظهور المثلى لحملتك على Facebook للحصول على عائد استثمار إيجابي؟"

ربطت دراسة حالة أجرتها AdEspresso بين ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور وانخفاض تكلفة النقرة. لذلك ، هناك سبب واحد للعمل على زيادة معدلات النقر فوق إعلاناتك.

حملاتك الإعلانية على Facebook جاهزة وتعمل. يحصل الكثير على آلاف المشاهدات ، لكن النقرات لا تأتي.

ما يعطي؟

يتطلب اكتشاف ذلك رصدًا وتجريبًا متسقًا. لذلك قمنا بتجميع قائمة من التقنيات التي يمكنها تحسين نسبة النقر إلى الظهور (بناءً على ما تجده).

إلق نظرة.

الإعلان جيد فقط مثل العرض. ويكون العرض جيدًا بقدر توافقه مع الجمهور المستهدف. إذا كان عرضك هو "اشتر الآن" لجمهور في مرحلة الوعي ، فتوقع نقرات أقل.

من الضروري مواءمة جميع رسائلك وعبارات الحث على اتخاذ إجراء مع درجة حرارة الجمهور.

بالنسبة إلى الجماهير "الأكثر روعة" ، قدِّم عرضًا مجانيًا وبجهد قليل. على سبيل المثال ، "جربي لون الشفاه هذا باستخدام أداتنا" إذا كنت تبيعين مستحضرات التجميل. أو "قم بتنزيل دليلنا المجاني" لمن يبحثون عن كيفية تحقيق هدف معين.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام استهداف الجمهور للأشخاص المستعدين للشراء (أو شبه الجاهزين). يجب أن يكون المشترون في منتصف وأسفل مسار التحويل أيضًا على رادار حملتك.

يجب أن يكون إعداد حملات Facebook لجماهير متعددة وصياغة عروضك حول اهتمامات هؤلاء الجمهور بالتأكيد محور اهتمامك لأنك تهدف إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء جمهور مخصص على Facebook لإعداد حملات إعادة الاستهداف بإعلانات خاصة بالصفحة المقصودة.

أخيرًا ، حافظ على تنويع عروض إعلانات Facebook الخاصة بك حسب درجة حرارة الجمهور ، حتى تتمكن من تقديم الإعلانات المناسبة إلى الأشخاص المناسبين.

هل تتساءل عن كيفية التأكد من أن عرضك ملائم للجمهور؟ هناك طريقة واحدة فقط لمعرفة ذلك - وهي عرض إعلاناتك لفترة من الوقت وقياس نسبة النقر إلى الظهور.

لا يزال ، هناك الكثير الذي يمكنك القيام به قبل تنشيط الحملة لضمان معدلات نجاح أعلى.

لقد رأينا العديد من الحملات الإعلانية على Facebook تستهدف عشرات الملايين من الأشخاص بعرض واحد. في معظم الحالات ، ينتج عنه انخفاض صلة الإعلان وانخفاض نسبة النقر إلى الظهور.

أحد أسوأ أضرار استهداف جمهور عريض جدًا هو أنك قد لا تصل إلى الأشخاص الذين لديهم أعلى إمكانات شراء بسبب الميزانية الإعلانية المحدودة.

الآن ، إذا كنت تطلق حملة تنقيب ، فإن استهداف جمهور أكبر (بين مليون وثلاثة ملايين) أمر منطقي.

لماذا ا؟ لأنه يساعد على خفض التكلفة لكل ألف ظهور ويولد تحويلات محتملة بتكلفة أقل.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك إنشاء حملات تستهدف الجميع . لا تزال بحاجة إلى استهداف مجموعات الاهتمامات الأكثر صلة التي قد ترغب في شراء منتجك.

لذا تجنب استهداف أحجام جمهور تتراوح بين 10 ملايين إلى مليارات - فهذه طريقة واسعة جدًا .

اتخذ خطوات لتضييق نطاق الجماهير الكبيرة من خلال استبعاد الأشخاص حسب الاهتمامات والسلوكيات والفئة العمرية والمعلومات السكانية - أو استبعاد الجماهير المخصصة.

الهدف من الإعلان هو جذب مجموعة معينة من الأشخاص وحثهم على النقر فوقه. تجعل العناصر المرئية الإعلان جذابًا ، وتقنعهم النسخة أن هذا هو المنتج أو الحل الذي يحتاجون إليه الآن.

لذا استخدم الكلمات القوية ، وخلق الإلحاح ، وكن أنيقًا ، وافعل كل ما في وسعك لإبراز نسخة إعلانك.

يتطلب الحصول على نص إعلانك بشكل صحيح شيئين:

1. تحتاج إلى معرفة عميلك المستهدف.
2. تحتاج أيضًا إلى معرفة ما الذي يحفزهم في كل مرحلة من مراحل رحلتهم.

يمكنك جمع هذه المعرفة باستخدام استطلاعات العملاء والمقابلات. يمنحك التحدث إلى عملائك رؤى حول كيفية نطقهم ووصفهم لقضاياهم . بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذا في نسختك لجعلها أكثر ارتباطًا وإقناعًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أكياس حفاضات للأمهات ، ويشكون من عدم وجود جيوب خارجية كافية في الحقائب الحالية ، فهذا شيء تروج له في نسخة إعلانك.

يحتاج شخص واحد فقط إلى الرضا بنسخة إعلان Facebook الخاص بك - العميل المحتمل.

كما أوضحت مستشارة الشركات الناشئة جولي سوبان في مقابلتها في First Round Review:

"العميل صاحب التوقعات المرتفعة ، أو HXC ، هو الشخص الأكثر فطنة ضمن التركيبة السكانية المستهدفة. إنه شخص سيقدر - ويستمتع - بمنتجك أو خدمتك لتحقيق أقصى فائدة. "

إذا كان بإمكان نسخة إعلان Facebook الخاصة بك جذب العملاء ذوي التوقعات العالية ، فسوف يتبعك الجميع.

ابدأ بتحديد من هو جمهورك المستهدف حقًا ، ولماذا يريدون شراء منتجك. ثم تحدث معهم. تحدث مثلهم .

على سبيل المثال ، تخاطب Google القارئ عدة مرات عبر إعلان Facebook الخاص به. نأمل أن يشعر القارئ أن الإعلان يتحدث إليهم مباشرة ، مما يجعل العرض أكثر صلة وشخصية.

يستهدف مثال آخر من Hired على وجه التحديد مهندسي البرمجيات في لوس أنجلوس. إذا شاهدت شريحة الجمهور المناسبة الإعلان ، فمن المرجح أن ينقروا عليه.

أحد مفاتيح ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور على Facebook هو الكتابة لعميلك وليس لأي شخص آخر.

تبدأ كتابة الإعلانات الناجحة على Facebook بتحديد هدفك.

سماع هذا لأول مرة؟ هذا لأن هذه القاعدة غالبًا ما يتم تجاهلها. ولكن بمجرد التفكير في الأمر ، يصبح الأمر منطقيًا.

بافتراض أن هدفك الإعلاني على Facebook هو حث شخص ما على النقر فوق إعلانك وتحويله ، يجب أن تساهم كل جملة في نسخة إعلانك في هذا الإجراء عن طريق دفع القارئ نحو التحويل.

BarkBox ، على سبيل المثال ، لديه إعلان على Facebook له هدف واضح - جعل الأشخاص يشتركون في اشتراك شهري. لا ، انتظر ... عفوا ، PUPscription.

كما أوضحت جوانا ويب من Copyhackers:

"أحد أهم المبادئ التي يجب مراعاتها عند كتابة نسخة نص الإعلان على Facebook هو: امنح نسخة جسمك هدفًا واحدًا ، والتزم به."

يجب عليك أيضًا استخدام الكلمات القوية للتحريض على الفعل.

أتساءل ما هي الكلمة القوية؟ إنها كلمة لها القدرة على جذب انتباه الناس ولها تأثير أقوى عليهم.

في KlientBoost ، نود استخدام الكلمات القوية في عناوين مقالاتنا للحفاظ على نسبة النقر إلى الظهور أعلى بكثير من المتوسط.

وضع Buffer أيضًا قائمة تضم 189 كلمة مؤثرة يمكنك استخدامها في نسخة إعلانك. هنا فقط بعض منهم:

عند محاولة العثور على الطول المثالي لمنشورات Facebook ، يُعتقد أن المشاركات الموجزة على Facebook تشهد مشاركة أعلى ونسبة نقر إلى ظهور.

قامت BlitzMetrics بتحليل الآلاف من صفحات Facebook ووجدت أن المشاركة زادت كلما أصبحت المنشورات أقصر.

يبلغ متوسط ​​طول منشور Facebook 157.7 حرفًا ، بينما تشتمل مشاركات المستخدم على 121.5 حرفًا ومنشورات الجوال هي 104.9 حرفًا.

علاوة على ذلك ، كانت المشاركات بين 120 و 139 حرفًا أكثر تفاعلًا بنسبة 13.3٪ من المشاركات التي تحتوي على 140-159 حرفًا.

لماذا تتمتع المشاركات القصيرة على Facebook بمعدل مشاركة أعلى؟

تكمن الإجابة في التأكيد على أنه كلما زادت خيارات الشخص ، زاد الوقت الذي يستغرقه لاتخاذ قرار.

تعني نسخة الإعلان الأقصر أن هناك معلومات أقل يمكن للقارئ معالجتها ، مما يسهل الوصول إلى قرار - مثل النقر على إعلانك - بشكل أسرع.

القاعدة الأساسية هنا هي تجنب نص الإعلان الذي يحتوي على نص ثقيل يصعب قراءته. قدم المعلومات الأكثر أهمية فقط واترك بقية القصة ليتم سردها على صفحاتك المقصودة.

العناوين الرئيسية تجذب الانتباه - أو على الأقل ، من المفترض أن تفعل ذلك.

هذا هو السبب في أن طرح الأسئلة المثيرة للفضول أمر مثير للإعجاب. الفكرة هي أن تطلب شيئًا ذا صلة بجمهورك - شيء قد يسألونه لأنفسهم.

أو يمكنك أن تبتكر مفهومًا مثيرًا للتفكير ربما يكون قد غفل عنه.

يمكنك صياغة السؤال على أنه شماعة جرف لأن فضول الناس يزداد مع زيادة المعرفة (ثم تتلاشى فجأة) .

بشكل عام ، تحتاج إلى كتابة عنوان على Facebook يكون غامضًا بدرجة كافية لجعل الناس يتوقون إلى المزيد.

يقوم إعلان Ahrefs على Facebook بفضول القراء. لا يوجد مسوق جاد يمكنه مقاومة النقر فوق الإعلان للعثور على الإجابة.

إليك مثال آخر من Asana أحببنا حقًا استخدام الأسئلة لزيادة نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك على Facebook:

يمكن أن يؤدي إنشاء فجوة فضول فعالة في عنوان إعلانك إلى أمرين:

1. فهو يجعل الأشخاص ينقرون على إعلانك فورًا ، مما يؤدي إلى ارتفاع هائل في نسبة النقر إلى الظهور.
2. يدفع الناس لقراءة بقية نص إعلانك ، مما يجعلهم في النهاية ينقرون على الإعلان.

بقدر ما قد يبدو الأمر غريبًا ، فإن طول العنوان الرئيسي لإعلانك على Facebook مهم. كثير.

كإحدى نصائح إعلانات Facebook ، يوصي Facebook بأن يحتفظ المعلنون بعناوين إعلاناتهم قصيرة بطول 25-40 حرفًا.

تضعك كتابة عناوين أقصر في موقف صعب حيث تحتاج إلى ضغط رسالتك لتتضمن فقط المعلومات الأكثر إثارة للإعجاب.

هذا يعني أنك ستبذل المزيد من الجهد للعثور على الرسالة الرئيسية التي تجعل الأشخاص ينقرون عليها.

أفضل مكان لوضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هو عنوان الإعلان.

من المرجح أن يتصرف الأشخاص وفقًا لعنوان إعلانك حتى قبل قراءتهم لبقية نص الإعلان.

اختبر العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة العنوان الذي يقدم أعلى نسبة نقر إلى ظهور للإعلان على Facebook.

إليك مثال رائع بواسطة Unbounce. السبب في أنني أقول إنه رائع هو أن عنوان الإعلان قابل للتنفيذ ويخاطب القارئ في أربع كلمات فقط.

عندما تتطلع إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك على Facebook ، اتبع أفضل الممارسات الرئيسية التالية:

• استخدم أفعال العمل مثل "get" و "do" و "try" و "start" و "find" وما إلى ذلك.
• احتفظ بعنوان CTA الخاص بك وثيق الصلة (إذا كنت تروج لأداة كتابة ، فاختبر CTA مثل "ابدأ الكتابة اليوم").
• كن محددًا بشأن ما سيحصل عليه المستخدم (" احصل على الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا " ، أو " الاختبار مجانًا لمدة 30 يومًا " ، وما إلى ذلك).

هل تحتاج إلى مزيد من الإلهام؟ تحقق من مدونتنا حول أمثلة الحث على اتخاذ إجراء واحصل على تدفق هذه الأفكار الإبداعية.

تظهر العديد من الدراسات أن الأرقام في العناوين الرئيسية تساعد على زيادة نسبة النقر إلى الظهور.

يخبرنا Moz أن ما يصل إلى 36٪ من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع يفضلون الأرقام في العناوين الرئيسية ، مما يزيد من احتمالية نقرهم على إعلاناتك.

على سبيل المثال ، حاول تقديم خصم مع تضمين الرقم مثل Blue Apron:

تشمل الأرقام الأخرى التي يمكنك تضمينها في عناوينك لجعلها أكثر جاذبية

• عدد الأيام المتبقية في عملية البيع
• كم عدد الوحدات المباعة أو المتبقية
• عدد الأشخاص الذين ساعدوا
• نسبة الخصومات

قبل أن نتحدث عن الرموز التعبيرية كأحد اتجاهات التسويق الرئيسية الحديثة ، أود أن أوضح شيئًا واحدًا.

في KlientBoost ، كنا نستخدم الرموز التعبيرية حتى قبل أن تصبح سائدة.

الآن ، بالعودة إلى مناقشة الرموز التعبيرية ، إليك مثال جيد حقًا على الرموز التعبيرية المستخدمة بفعالية في الإعلان:

تعمل استراتيجية الرموز التعبيرية هذه لأنها تجذب الانتباه. في المثال أعلاه ، نوجه الأنظار إلى كل عنصر في القائمة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الرموز التعبيرية ترمز إلى كل فائدة ، وتضيف التركيز البصري وتتجاوز أي حواجز لغوية.

ابدأ بالعثور على الرموز التعبيرية الصحيحة في Emojipedia ، وانسخها والصقها في إعلان Facebook الخاص بك عند إدراج نسخة الإعلان.

ومع ذلك ، استخدم الرموز التعبيرية بحذر. لا تقم بإدخالها ما لم تكن منطقية مع الرسائل والجمهور.

متى كانت آخر مرة نقرت فيها على إعلان على Facebook؟

هل كان ذلك بسبب الفضول؟ الغضب؟ أمل؟

مهما كانت المشاعر التي يشعر بها الشخص من خلال إعلان على Facebook ، فإن ما يهم حقًا هو حقيقة أنه يثير نوعًا من المشاعر .

يبدو أن هذا التكتيك يعمل أيضًا في الممارسة.

يعمل إعلان Facebook التالي لأنه يتحدث عن الحالة المزاجية المختلفة للجمهور المستهدف. إنه يعمل أيضًا لأن التطبيق مثالي لكل شخص قد يشعر به. يوضح المرئي بعد ذلك ما يمكن أن يحصل عليه المستخدم إذا نقر على الإعلان: التأمل.

وهنا آخر من The Sill يتصل بالجمهور حول الصحة (شيء كثير الحساسية تجاهه اليوم). يوضح هذا الإعلان كيف يمكنهم تحقيق صحة أفضل بمنتجهم ويستحضر شعورًا مهدئًا.

توضح الصورة أيضًا بشكل فعال الرفاهية التي يتم الترويج لها بالفعل.

إذا كنت ترغب في خلق عاطفة وزيادة نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook ، فاستخدم النصائح الأربع التالية:

1. استخدم الألوان المناسبة لإثارة الحالة المزاجية في تصميم إعلانك.
2. حافظ على نبرة صوتك نشطة.
3. إظهار العاطفة في صورة الإعلان.
4. استخدم علامات التعجب أو الرموز التعبيرية التي تطابق الرسالة.

إليك أحد أكثر اختبارات A / B تأثيرًا على الإطلاق. باستخدام FOMO والإلحاح ، زاد أحد المسوقين مبيعات شركتهم بنسبة 332٪ .

تضمنت الصيغة (أ) عرضًا خصمًا ونصًا عاديًا ، بينما أظهر الشكل (ب) عدادًا للعد التنازلي حتى نهاية الصفقة.

كان هذا البديل أ:

كان هذا الشكل ب:

مرة أخرى ، بعد إجراء اختبار الانقسام A / B ، شهد معدل التحويل في الموقع زيادة بنسبة 332٪ .

درس Eventbrite جيل الألفية ووجد أن 69٪ منهم يشعرون بـ FOMO عندما لا يتمكنون من حضور حدث يذهب إليه أصدقاؤهم.

يخشى الناس من الاستبعاد ، ويمكن لكل من مسوقي B2C و B2B استخدام هذا التحيز المعرفي.

على سبيل المثال ، يقدم إعلان Teabox على Facebook فترة شحن مجانية لمدة 72 ساعة فقط بدون حد أدنى لقيمة الطلب. إذا لم يطلب شخص ما علبة شاي بعد بسبب ارتفاع رسوم الشحن ، فمن المرجح أن يفعل ذلك بعد مشاهدة هذا الإعلان.

فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها تطبيق FOMO على نسخة إعلان Facebook الخاص بك:

• روّج لعرض محدود الوقت.
• حدد إطارًا زمنيًا محددًا للتأكيد على الضرورة الملحة.
• لنفترض أنه لم يتبق سوى كمية محددة من المنتج.
• أخيرًا ، لا تكذب. يجب أن يكون عرضك محدودًا حقًا. خلاف ذلك ، قد يشعر عملاؤك بالخداع ويفقدون الثقة في علامتك التجارية.

إنه نوع من عدم التفكير في أن الأشياء المجانية تجعل الناس ينقرون عليها.

لكن التخلي عن الكثير من الهدايا المجانية لا يساعد في زيادة أرباحك. كن ذكيًا بشأن الهدايا المجانية وادمجها مع استراتيجية التسويق الشاملة.

على سبيل المثال ، قم بترقية كتاب إلكتروني مجاني ، واطلب فقط عنوان البريد الإلكتروني للشخص في المقابل. يقوم AdEspresso بهذا فقط من خلال حملته على قمة مسار التحويل.

لا تدع علاقتك مع عميل محتمل تنتهي مباشرة بعد تنزيل المحتوى المجاني الخاص بك. انقل رسائل البريد الإلكتروني هذه إلى مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني ، وقم بتحويل هذه الخيوط الباردة ببطء ولكن بثبات إلى عملاء في غضون بضعة أشهر.

إذا لم تكن سعيدًا بنسبة 100٪ بالتخلي عن منتجاتك الرائعة ومحتوياتك مجانًا إلى الأبد ، فاتبع مثال The New York Times ، الذي أنشأ عرضًا مجانيًا لفترة محدودة.

سيتعرف الناس على منتجك. إذا أعجبهم ذلك ، فسيسعدهم تجديد الاشتراك بعد فترة التجربة المجانية.

الخط السفلي؟ إذا كان هدفك هو زيادة نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook ، فتأكد من سهولة ملاحظة عرضك المجاني ، مع وضع الرسالة الأساسية في صورة إعلانك أو العنوان الرئيسي.

يمكن أن تكون الهدايا الترويجية عبارة عن مناجم ذهب للإعلان على Facebook لسببين:

1. قد يؤدي تقديم فرصة للناس للفوز بجائزة ما إلى إثارة حماستهم ، مما يعني أنهم أكثر استعدادًا لاتخاذ إجراءات فورية.
2. إذا كنت تقدم جائزة رائعة ، فسيشارك الأشخاص الترويج مع أصدقائهم ، مما يوفر لك مئات المشاهدات والنقرات والتحويلات العضوية للإعلان.

قد يكون تقديم جائزة رائعة هو المفتاح لإشراك جماهير Facebook الباردة الذين ليسوا على دراية بعلامتك التجارية.

على سبيل المثال ، أنشأت SurveyMonkey حملة إعلانية على Facebook تقدم مجموعة من الجوائز الرائعة: طائرة بدون طيار وكاميرا GoPro وبطاقات الهدايا والعديد من الأشياء الجيدة الأخرى.

ومع ذلك ، لا تقم بتعيين شريط الدخول مرتفعًا جدًا. كما كتبت في منشور أمثلة إعلانات Facebook هذا ، إذا طلبت من الأشخاص التزامًا كبيرًا جدًا ، فلن يفعلوا ذلك.

اعمل على إيجاد التوازن بين "مستوى التهديد" العقلي وقيمة جائزتك.

سيتطلب هذا التكتيك معرفة عملائك وكأنك تعرف أفضل صديق لك ، بما في ذلك مخاوفهم المحتملة فيما يتعلق بعرض إعلان Facebook الخاص بك.

في بعض الأحيان ، على الرغم من أنك تروج لمنتج رائع ، فإن الناس يخجلون من النقر عليه إذا بدا أنه التزام كبير جدًا.

في أوقات أخرى ، يتجنب الناس توقيع صفقة لأنهم يخافون من النتائج غير المرضية.

إن مهمتك هي التخلص من هذه المخاوف والمخاوف واجتثاثها قبل أن يتمكن المستخدم من التفكير فيها .

على سبيل المثال ، تقدم 99designs ضمانًا لاسترداد الأموال بدون قيود إذا لم تكن راضيًا عن النتيجة.

تشمل المخاوف أو الاعتراضات الأخرى التي يمكنك الإجابة عليها قبل ظهورها

• الحاجة إلى إدخال تفاصيل بطاقة الائتمان
• الارتباك حول ما إذا كان التسليم مجانيًا
• عدم اليقين بشأن سياسة الإرجاع الخاصة بك

تصميم إعلانك عبارة عن نسخة من جزء واحد وتصميم جزء واحد. نص إعلان مثير بدون تصميم مثير يعني أن إعلاناتك لن يلاحظها أحد.

إذن كيف تجعل إعلاناتك تنبثق من الشاشة؟

يمكنك البدء باستخدام الصور الملونة الملتقطة بكاميرا عالية الجودة. ضع في اعتبارك استخدام الخلفيات الملونة خلف منتجك لجذب الأنظار. ثم تأكد من ظهور نص الإعلان أيضًا ، وأنه مقروء ، ويغري القارئ حقًا.

إذا كنت تنشئ إعلان فيديو ، فقم بتصويره بدقة عالية حتى لا يبدو بجودة رديئة. يربط المستهلكون الإعلان منخفض الجودة بمنتج منخفض الجودة ، لذلك لا تطلق النار على نفسك.

ضع في اعتبارك استخدام النماذج في الصور ومقاطع الفيديو لتوضيح المنتج. اجعلهم ينظرون إلى المنتج مقابل الشاشة لتوجيه عيون جمهورك هناك أيضًا. تعمل النماذج لأنها تضيف الشخصية والعاطفة والجاذبية للإعلانات.

تريد أن ترى بعض الأمثلة على هذا؟ تحقق من الملخص النهائي لأمثلة إعلانات Facebook المفضلة لدينا.

في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر لجعل الأشخاص يحدقون في إعلانك هو صورة إعلان ملونة.

استخدم موقع Jobbatical مرشحًا ملونًا (حلًا جيدًا إذا لم يكن لديك فريق تصميم ضخم يدعمك) لجعل إعلانهم أكثر جاذبية.

توصلت الأبحاث إلى أن الأشخاص يتخذون قراراتهم في غضون 90 ثانية من تفاعلهم الأولي مع الأشخاص أو المنتجات. حوالي 62-90٪ من تقييمهم يعتمد على الألوان وحدها.

يمكن أن تحدد مجموعة ألوان صورة إعلانك ما إذا كان شخص ما ينقر عليها أم لا. خذ بعض الوقت للعثور على مزيج الألوان المثالي.

الألوان شديدة التباين والساطعة لها تأثير أعمق علينا ، لا سيما في خلاصات Facebook المزدحمة.

غالبًا ما تحتوي إعلانات Facebook ذات تركيبات الألوان المتباينة على نسبة نقر إلى ظهور أعلى. اكتب نسخة إعلانية لا تقبل المنافسة لدعم تصميم الإعلان ، مثلما فعل GetResponse هنا:

إذا كنت تستخدم صورًا مجانية مثل آلاف المسوقين الآخرين على Facebook ، فمن المحتمل ألا يهتم الأشخاص برؤية الصورة نفسها في خمسة إعلانات مختلفة.

مشكلة أخرى مع الصور العامة هي أنها تحكي قصة شخص آخر ، وليس قصتك.

يعد امتلاك صورة إعلان على Facebook مع منتجك أو رسوم متحركة أو عملاء سعداء في الحياة الواقعية أكثر واقعية (ومربحًا على المدى الطويل) .

اتخذ خطوة أخرى إلى الأمام ولا تنشئ صورًا مخصصة فحسب ، بل ابذل قصارى جهدك لإنشاء صور مثيرة للاهتمام .

من المؤكد أن إعلان Facebook هذا من MailChimp لفت انتباهنا:

بدلاً من الخوف من التعليقات السلبية ، ادفع ثمن اثنين من الكارهين مقابل العديد من العملاء الجدد .

في حين أن عنوان إعلان Facebook الذي لا يقاوم أمر لا بد منه للحصول على نسبة نقر إلى ظهور عالية ، إلا أن هناك موضعًا ممتازًا آخر لرسالتك الأكثر أهمية.

كما تعلم من النقاط السابقة ، فإن عيون الناس عادة ما تكون أولًا على صورة إعلانك. هذا يجعلها عقارًا مثاليًا لوضع أهم عروض القيمة الخاصة بك.

إليك فكرة أخرى: استخدم نصًا إبداعيًا داخل الصورة يثير الفضول ، مثل Hootsuite:

عند إعداد حملاتك الإعلانية وعروض الأسعار على Facebook ، يمكنك الاختيار بين الكثير من أهداف الحملة.

قد لا تعرف أن هدف الحملة الإعلانية يمكن أن يكون له تأثير قوي على نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة التحويل لإعلاناتك.

يخبر هدف الحملة Facebook عن هدفك الإعلاني النهائي. باستخدام هذه المعلومات ، تعمل خوارزمية Facebook على تحسين عرض إعلانك للحصول على أكبر قدر من النتائج لميزانيتك الإعلانية.

إذا حددت هدف الحملة المتمثل في الوعي بالعلامة التجارية أو الوصول ، فأنت تخبر Facebook بشكل أساسي أنك مهتم بأقصى عدد من الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك ، وليس النقرات.

لذلك عندما تهدف إلى تحقيق نسب نقر إلى ظهور أعلى ، فمن الأفضل تحديد أهداف الحملة التي تتطلب أن يقوم الأشخاص بالنقر فوق إعلاناتك.

لا تغفل عن هدفك الحقيقي للإعلان على Facebook ، سواء كان ذلك من خلال عمليات التحويل أو تثبيت التطبيقات. عادة ما يكون من المنطقي اختيار هدف الحملة الذي يتناسب بشكل أفضل مع هدفك الإعلاني الحقيقي.

لسوء الحظ ، لا توجد طريقة لتحسين إعلانات Facebook تطلب من Facebook زيادة نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك.

لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك جعل بعض السحر PPC يحدث.

اسمحوا لي أن أعلمك خدعة المزايدة على الفيسبوك.

لزيادة نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook ، قم بتحسين عرض إعلانك لنقرات الارتباط. بهذه الطريقة ، أنت تُعلم Facebook أنك تريد أن يرى الأشخاص الذين يُرجح أن ينقروا عليها إعلاناتك.

اتخذت الحيلة نفسها خطوة إلى الأمام: قم بتحسين عرض إعلانات Facebook للتحويلات. الآن ، تركز خوارزمية Facebook على جعل الأشخاص ينقرون على إعلاناتك ويقومون بالتحويل.

والازدهار. لديك فرصة أفضل للحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى ومزيد من التحويلات.

قد يكون الأمر مربكًا إذا كنت تعرض عدة منتجات في إعلان واحد.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد تخصيص ميزانية أكبر لحملة واحدة بدلاً من بعض الحملات الأصغر التي تعرض منتجًا واحدًا لكل منها ، فيمكنك استخدام فواصل الأسطر والألوان لتسهيل النظر إلى الصور وتمييز كل منتج بوضوح.

ماذا يعني تضمين الدليل الاجتماعي في إعلاناتك في الواقع؟

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

ضع في اعتبارك أن مشاركة المشاهد الأقران وتعليقاته تستحق وزنًا أكبر من البيان المتحيز الصادر عن شركة تروج للإعلان. لذا ترقب المراجعات التي يمكنك استخدامها.

في الواقع ، قم بإنشاء مجلد به لقطات شاشة لسحبها منه متى قمت بإنشاء إعلان.

في كل مرة تنشئ فيها إعلانًا جديدًا على Facebook ، قم بإجراء اختبار سريع: هل ستلاحظه وتنقر عليه إذا ظهر الإعلان في ملف الأخبار الخاص بك ؟

إذا اجتاز الإعلان الاختبار الحاسم ، فمن الأفضل أن تبدأ.

لا تثق في حكمك؟ ثم أرسل الإعلان إلى الزملاء والأصدقاء والعائلة لمعرفة ما يقولونه.

هناك العشرات من النصائح في هذا المقال. ولكن إذا نظرت عن كثب ، ستلاحظ عدة موضوعات حول زيادة نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك على Facebook:

• نسخة إعلانية ملهمة
• تصميم إعلان ملفت للنظر
• إعداد حملة ذكية

المفتاح لجعل إعلاناتك تستحق النقر عليها هو إنشاء عناصر مرئية وكلمات جذابة تخاطب جمهورك المستهدف. إذا كان بإمكانك ارتداء هذه الأناقة والذوق ، فهذا أفضل.

قد لا تصحح محاولاتك القليلة الأولى ، ولا بأس بذلك. التجريب هو اسم اللعبة.

افعل ذلك باستمرار ، وستجد النقاط الجيدة في كل حملة.

اعتبرها تجربة تعليمية وتعلم من أخطائك. أو الأفضل من ذلك ، تعلم من مزالق الآخرين في دليلنا كل شيء عن أخطاء إعلانات Facebook.