24 consejos inteligentes para un CTR de anuncios de Facebook mejor que el promedio [Comprobado]

Sabemos por qué estás aquí.

Quiere mejores tasas de clics (CTR) en los anuncios de Facebook, y las quiere ahora.

Pero… ¿qué es un buen CTR? ¿Y cómo se supone que obtendrás un mejor CTR cuando ni siquiera sabes si el que tienes ahora se considera técnicamente malo?

Uf.

Te contaré un pequeño secreto, algo que los otros artículos no te dirán...

Los CTR de Facebook no importan.

Así es.

Nadie sabe qué es un buen porcentaje de CTR, por lo que centrarse en el CTR en lugar de en las conversiones podría volverte loco.

PERO, aquí en KlientBoost, conocemos el valor de mejorar continuamente cada aspecto de un anuncio. Y esto incluye asegurarse de que sus anuncios obtengan la mayor cantidad de conversiones posible.

Sabemos que cuando su CTR tiene problemas, también lo harán sus conversiones. Por lo tanto, probamos y reimaginamos constantemente los anuncios para mantener la salud a largo plazo de nuestros objetivos de conversión.

En esta guía, le mostraremos cómo puede mejorar sus campañas para hacer precisamente eso. Repasemos los mejores métodos para mejorar el CTR de tus anuncios de Facebook.

El CTR de Facebook es la cantidad de personas que hacen clic en sus anuncios en relación con la cantidad de personas que los vieron.

Entonces, si sus anuncios de Facebook se muestran a 100 personas diariamente y solo cinco personas hacen clic, entonces su tasa de clics es de 5 clics ÷ 100 vistas = .05 (o 5%).

Sé que dije que el CTR de Facebook no importa, pero es bastante útil para identificar algunos puntos débiles y áreas de mejora.

Por ejemplo, su CTR de Facebook puede ayudar a determinar la relevancia de su texto y mensajes. Si muchas personas están viendo sus anuncios y pocos están haciendo clic en ellos, entonces las probabilidades son... algo anda mal.

Puede indicar problemas con

• apuntando a la audiencia equivocada
• crear el mensaje correcto en el momento equivocado (p. ej., vender a las audiencias de la parte superior del embudo)
• hacer una mala oferta (p. ej., tal vez su audiencia esté más interesada en paquetes que en descuentos)
• usar creatividades publicitarias deslucidas (p. ej., las imágenes no son atractivas)

Todas estas cosas pueden, en última instancia, perjudicar sus tasas de conversión. Entonces, en este caso, el CTR de los anuncios de Facebook es útil para esa mejora continua de la que hablamos. Si puede identificar el problema, puede mejorar los anuncios, su CTR y proteger sus tasas de conversión.

CTR es la proporción de personas que hicieron clic en un anuncio en comparación con cuántas lo vieron (es decir, impresiones), como se muestra en la siguiente fórmula:

Instapage nos dice que la tasa promedio de clics de Facebook en todas las industrias encuestadas se ubica alrededor del 0.90%.

El mismo artículo nos dice que algunas de las industrias con mayor CTR son

• retail, con un CTR del 1,59%
• ropa, con un CTR de 1.24%
• belleza, con un CTR del 1,16%
• tecnología, con un CTR del 1,04%
• y fitness, con un CTR del 1,01%

Si bien el CTR promedio variará según las industrias, es seguro decir que cuanto más relevante o atractivo sea el contenido de la oferta para su audiencia, mejores serán sus clics.

Los productos minoristas, especialmente aquellos que se pueden comprar en línea, generalmente tienen mucha más facilidad para lograr que las personas hagan clic y compren usando fotos y ofertas de productos atractivos. ¿Envío gratis? Hacer clic. ¿Compre uno y llévese uno? Hacer clic. Esta industria también atrae en gran medida a la terapia minorista ampliamente disponible y a las multitudes de compradores impulsivos a los que les gusta comprar sin hacer nada.

Pero en cuanto a algunos servicios que se muestran en la imagen de arriba (por ejemplo, servicios de empleo, finanzas o seguros), fomentar los clics puede ser mucho más difícil. Menos personas están interesadas en esos servicios en este momento, y no es probable que sean decisiones de compra rápidas.

Realmente, un CTR "bueno" depende de su industria, así como de muchos otros factores, y si está sentado alrededor de estos números para su industria, no tenga miedo.

Bueno, depende de a quién se le pregunte. Algunos dirán tan bajo como 1% y otros tan alto como 25%.

No es muy útil, ¿verdad?

No se preocupe, incluso los mejores especialistas en marketing se confunden a veces con los CTR de los anuncios de Facebook.

Pero aún quieres saber: ¿cuál es un buen CTR para una campaña publicitaria de Facebook?

Simplemente depende.

Varios factores determinan su CTR, como su industria, la optimización de la campaña, las opciones de orientación, los mensajes y muchos otros elementos que hacen que un anuncio se convierta. Sus anuncios deben aparecer para un público muy específico con imágenes, mensajes y ofertas atractivos.

Esto requiere pruebas consistentes de anuncios de Facebook para lograrlo. Además, tenga en cuenta que Facebook es una plataforma de baja intención , por lo que espere que los CTR sean más bajos que los anuncios de búsqueda en general.

Pero según los promedios anteriores para los anuncios de Facebook, al menos debe apuntar al 1% o más.

Al evaluar el CTR de sus anuncios de Facebook, tenga en cuenta la verdadera atribución del CTR y si el CTR es la única métrica que debe considerar para alcanzar sus objetivos y puntos de referencia.

Su CTR puede ser una métrica inflada que no refleja el verdadero rendimiento de los anuncios.

Inicialmente, no solo se contaban en el cálculo los clics en los enlaces a su página de destino. también incluía

• respuestas de eventos
• gustos
• clicks para agrandar imagenes
• clics en comentarios
• hace clic en el texto "Ver más"

Sin embargo, esto ya no es el caso. Ahora, Facebook tiene seis métricas de CTR diferentes en su administrador de anuncios:

• CTR (todos) : número total de todos los clics dividido por el número de impresiones
• CTR (tasa de clics del enlace) : cantidad de clics que recibe su anuncio dividida por el total de impresiones
• CTR único (tasa de clics del enlace) : cantidad de clics únicos que obtiene su anuncio dividido por el alcance total (cuenta personas, no clics)
• CTR saliente (tasa de clics en enlaces) : número total de clics en anuncios (que llevan a los visitantes a su página de destino) dividido por impresiones
• CTR saliente único (tasa de clics) : número de clics de anuncios únicos (a su página de destino) dividido por impresiones
• CTR único (todos) : número de todos los clics únicos dividido por impresiones

Pero si está comparando la tasa de clics actual del enlace con las tasas de clics históricas que agruparon todas las interacciones anteriores junto con esos clics en el enlace, es posible que su comparación a lo largo del tiempo no sea precisa.

Además, si está compartiendo una publicación que vincula a otra, asegúrese de que los clics en el enlace sean de la publicación que está compartiendo y no de otra mencionada dentro.

Por último, ten en cuenta tu objetivo .

¿Está intentando comparar el rendimiento entre diferentes tipos de anuncios o comparar el rendimiento dentro de cada tipo?

Los anuncios gráficos, de carrusel y de video funcionan bien, pero a veces pueden superar a otros en ciertas campañas. Al decidir el formato del anuncio, preste atención a las conversiones junto con el CTR.

Por ejemplo, un anuncio de video con un CTR más alto puede tener una mayor cantidad de clics, pero la versión de carrusel genera más conversiones con menos clics. El anuncio de carrusel podría, después de todo, no tener un peor rendimiento en este caso porque, al final, las conversiones superan al CTR.

Dejemos una cosa clara: un CTR alto no significa nada si no genera conversiones. (Esto es diferente a Google Ads, donde el CTR esperado es una parte importante de su nivel de calidad y clasificación).

Incluso si su campaña de marketing de Facebook tuvo una tasa de clics del 50 %, tendrá problemas si ninguno de estos clics se convierte en ventas.

Si los anuncios de su competidor ofrecen un CTR del 3 %, pero el 50 % de esas personas se convierten en la página de destino, obtendrán 15 nuevos clientes por cada 1000 impresiones de anuncios.

Lo harán bastante bien, incluso con un CTR bajo.

¿Caso en punto?

Los anuncios con el CTR más alto no son necesariamente los anuncios con mejor rendimiento.

Evalúe siempre el CTR de sus anuncios junto con la tasa de conversión y el costo por clic. Pregúntese: "¿Cuál es la tasa de clics óptima para que su campaña de Facebook tenga un ROI positivo?"

Un estudio de caso de AdEspresso correlacionó un CTR más alto con un costo por clic más bajo. Entonces, hay una razón para trabajar para aumentar las tasas de clics de sus anuncios.

Tus campañas publicitarias de Facebook están en funcionamiento. Muchos obtienen miles de visitas, pero los clics no llegan.

¿Lo que da?

Resolver esto requiere un monitoreo y experimentación constantes. Así que reunimos una lista de técnicas que pueden mejorar sus clics (según lo que encuentre).

Echar un vistazo.

Un anuncio es tan bueno como la oferta. Y la oferta es tan buena como su alineación con la audiencia prevista. Si su oferta es "Comprar ahora" para una audiencia en la etapa de conocimiento, espere menos clics.

Es fundamental alinear todos sus mensajes y CTA con la temperatura de la audiencia.

Para audiencias "más cool", haga una oferta gratuita y de bajo esfuerzo. Por ejemplo, "Prueba este color de labios con nuestra herramienta", si vendes maquillaje. O "Descargue nuestra guía gratuita", para aquellos que buscan cómo lograr un objetivo específico.

Esto no significa que no pueda usar la segmentación por audiencia para las personas que están listas para comprar (o casi listas). Los compradores de la mitad y la parte inferior del embudo también deben estar en el radar de su campaña.

La configuración de campañas de Facebook para múltiples audiencias y la elaboración de sus ofertas en torno a los intereses de esas audiencias definitivamente debería ser un enfoque suyo a medida que apunta a aumentar los CTR.

Por ejemplo, puede crear audiencias personalizadas de Facebook para configurar campañas de reorientación con anuncios específicos de la página de destino.

Por último, mantenga sus ofertas de anuncios de Facebook diversificadas según la temperatura de la audiencia, para que esté entregando los anuncios correctos a las personas adecuadas.

¿Se pregunta cómo asegurarse de que su oferta sea relevante para la audiencia? Solo hay una forma de averiguarlo: publicando sus anuncios durante un tiempo y midiendo su porcentaje de clics.

Aún así, hay muchas cosas que puede hacer antes de la activación de la campaña para garantizar tasas de éxito más altas.

Hemos visto muchas campañas publicitarias de Facebook dirigidas a decenas de millones de personas con una sola oferta. En la mayoría de los casos, da como resultado una baja relevancia del anuncio y CTR deficientes.

Uno de los peores daños de dirigirse a un público demasiado amplio es que es posible que no llegue a las personas con el mayor potencial de compra debido a un presupuesto publicitario limitado.

Ahora, si está lanzando una campaña de prospección, entonces tiene sentido dirigirse a audiencias más grandes (entre uno y tres millones).

¿Por qué? Porque ayuda a reducir los CPM y genera conversiones potenciales por menos.

Pero esto no significa que deba crear campañas dirigidas a todos . Aún debe dirigirse a los grupos de interés más relevantes que pueden querer comprar su producto.

Por lo tanto, evite segmentar tamaños de audiencia entre 10 millones y miles de millones; eso es demasiado amplio .

Tome medidas para reducir las audiencias grandes excluyendo personas por intereses, comportamientos, rango de edad y datos demográficos, o excluya audiencias personalizadas.

El objetivo de un anuncio es atraer a un grupo específico de personas y lograr que hagan clic en él. Las imágenes hacen que el anuncio sea atractivo y la copia los convence de que este es el producto o la solución que necesitan en este momento.

Por lo tanto, use palabras poderosas, cree urgencia, sea agradable y haga todo lo posible para lograr su copia del anuncio.

Conseguir que el texto de su anuncio sea correcto requiere dos cosas:

1. Necesitas conocer a tu cliente objetivo.
2. También necesita saber qué los desencadena en cada etapa de su viaje.

Puede recopilar este conocimiento mediante encuestas y entrevistas a los clientes. Hablar con sus clientes le brinda información sobre cómo expresan y describen sus problemas . Luego, puede usar esto en su copia para que sea más identificable y convincente.

Por ejemplo, si está vendiendo bolsas de pañales a mamás y se quejan de que las bolsas actuales no tienen suficientes bolsillos externos, entonces esto es algo que debe promocionar en su texto publicitario.

Solo una persona debe estar satisfecha con el texto de su anuncio de Facebook: el cliente potencial.

Como explica la asesora de startups Julie Supan en su entrevista en First Round Review:

“El cliente de altas expectativas, o HXC, es la persona más exigente dentro de su grupo demográfico objetivo. Es alguien que reconocerá y disfrutará de su producto o servicio por su mayor beneficio”.

Si la copia de su anuncio de Facebook puede atraer al cliente de alta expectativa, todos los demás lo seguirán.

Comience por definir quién es realmente su público objetivo y por qué deberían querer comprar su producto. Luego, habla con ellos. Habla como ellos.

Por ejemplo, Google se dirige al lector varias veces en su anuncio de Facebook. Con suerte, el lector sentirá que el anuncio le está hablando directamente, haciendo que la oferta sea más relevante y personal.

Otro ejemplo de Hired se dirige específicamente a los ingenieros de software en Los Ángeles. Si el segmento de audiencia correcto ve el anuncio, es muy probable que haga clic.

Una clave para un alto CTR de Facebook es escribir para su cliente y nadie más.

La redacción exitosa de anuncios de Facebook comienza con la definición de su objetivo.

¿Escuchar esto por primera vez? Eso es porque esta regla a menudo se pasa por alto. Pero una vez que lo piensas, tiene sentido.

Suponiendo que su objetivo de publicidad en Facebook es lograr que una persona haga clic en su anuncio y se convierta, cada oración en el texto de su anuncio debe contribuir a esa acción al empujar al lector hacia la conversión.

BarkBox, por ejemplo, tiene un anuncio de Facebook con un objetivo claro: lograr que las personas se suscriban mensualmente. No, espera... discúlpanos, PUPscription.

Como explicó Joanna Wiebe de Copyhackers:

"Uno de los principios más importantes a tener en cuenta al escribir el texto del cuerpo del anuncio de Facebook es este: dale a tu texto un solo objetivo y apégate a él".

También debe usar palabras poderosas para incitar a la acción.

¿Te preguntas qué es una palabra poderosa? Es una palabra con la capacidad de llamar la atención de las personas y tener un efecto más fuerte en ellas.

En KlientBoost, nos gusta usar palabras poderosas en los títulos de nuestros artículos para mantener los CTR muy por encima del promedio.

Buffer también elaboró ​​una lista de 189 palabras influyentes que puede usar en el texto de su anuncio. Éstos son sólo algunos de ellos:

Al tratar de encontrar la duración perfecta para las publicaciones de Facebook, se cree que las publicaciones breves de Facebook generan una mayor participación y CTR.

BlitzMetrics analizó miles de páginas de Facebook y descubrió que la participación aumentaba a medida que las publicaciones se acortaban.

Una publicación promedio de Facebook tiene 157,7 caracteres, mientras que las publicaciones de los usuarios incluyen 121,5 caracteres y las publicaciones móviles tienen 104,9 caracteres.

Además, las publicaciones de entre 120 y 139 caracteres fueron un 13,3 % más atractivas que las publicaciones de 140 a 159 caracteres.

¿Por qué las publicaciones de Facebook más cortas tienen una tasa de participación más alta?

La respuesta radica en la afirmación de que cuantas más opciones tiene una persona, más tiempo le toma tomar una decisión.

Un texto de anuncio más corto significa que hay menos información para que procese un lector, lo que facilita tomar una decisión, como hacer clic en su anuncio , más rápido.

La regla general aquí es evitar la copia del anuncio con texto pesado que sea difícil de leer. Entregue solo la información más importante y deje que el resto de la historia se cuente en sus páginas de destino.

Los titulares captan la atención, o al menos, se supone que deben hacerlo.

Esta es la razón por la cual hacer preguntas intrigantes es espectacular. La idea es preguntar algo relevante para su audiencia, algo que incluso ellos mismos pueden preguntarse.

O bien, puede proponer un concepto que provoque la reflexión que podrían haber pasado por alto.

Puede formular la pregunta como una situación de suspenso, ya que la curiosidad de las personas aumenta a medida que aumenta el conocimiento (y luego decae repentinamente) .

En general, debe escribir un titular de Facebook que sea lo suficientemente misterioso como para hacer que las personas anhelen más.

El anuncio de Facebook de Ahrefs juega con la curiosidad de los lectores. Ningún vendedor serio puede resistirse a hacer clic en el anuncio para encontrar la respuesta.

Aquí hay un ejemplo más de Asana que realmente nos gustó de usar preguntas para aumentar el CTR de su anuncio de Facebook:

Crear una brecha de curiosidad efectiva en el título de su anuncio puede lograr dos cosas:

1. Hace que las personas hagan clic de inmediato en su anuncio, lo que resulta en un CTR que se dispara.
2. Impulsa a las personas a leer el resto del texto de su anuncio, lo que eventualmente hace que hagan clic en el anuncio.

Por extraño que parezca, la longitud del título de tu anuncio de Facebook es importante. Un monton.

Como uno de los consejos de anuncios de Facebook, Facebook recomienda que los anunciantes mantengan los títulos de sus anuncios con una longitud de 25 a 40 caracteres.

Escribir títulos más cortos lo coloca en una posición desafiante en la que necesita comprimir su mensaje para incluir solo la información más impresionante.

Esto significa que te esforzarás más en encontrar EL mensaje principal que haga que la gente haga clic.

El mejor lugar para colocar su llamado a la acción es en el título del anuncio.

Es más probable que las personas actúen sobre el título de su anuncio incluso antes de leer el resto del texto del anuncio.

Pruebe varias CTA de titulares para ver cuál ofrece el CTR de anuncios de Facebook más alto.

Aquí hay un ejemplo increíble de Unbounce. La razón por la que digo que es increíble es porque el título del anuncio es procesable y se dirige al lector en solo cuatro palabras.

Cuando busque aumentar el CTR de su anuncio de Facebook, siga estas mejores prácticas:

• Use verbos de acción como "obtener", "hacer", "probar", "comenzar", "encontrar", etc.
• Mantén la CTA de tu título relevante (si promocionas una herramienta de escritura, prueba una CTA como "Comienza a escribir hoy").
• Sea específico sobre lo que obtendrá el usuario (" Obtenga su prueba gratuita de 14 días", " Pruebe gratis durante 30 días ", etc.).

¿Necesitas más inspiración? Consulte nuestro blog sobre ejemplos de llamados a la acción y haga fluir esos jugos creativos.

Varios estudios muestran que los números en los titulares ayudan a aumentar el CTR.

Moz nos dice que hasta el 36 % de las personas encuestadas prefieren números en los titulares, lo que hace que sea más probable que hagan clic en sus anuncios.

Por ejemplo, intente ofrecer un descuento e incluir el número como lo hace Blue Apron:

Otros números que puede incluir en sus titulares para hacerlos más cautivadores incluyen

• número de días restantes en una venta
• cuantas unidades se vendieron o quedan
• número de personas ayudadas
• descuentos porcentuales

Antes de hablar sobre los emojis como una de las tendencias de marketing clave recientes, me gustaría dejar una cosa clara.

En KlientBoost, usábamos emojis incluso antes de que se generalizaran.

Ahora, volviendo a la discusión sobre los emojis, aquí hay un muy buen ejemplo de emojis que se usan de manera efectiva en un anuncio:

Esta estrategia de emoji funciona porque llama la atención. En el ejemplo anterior, dirigimos los ojos a cada elemento de la lista. Además, los emojis simbolizan cada beneficio, agregan énfasis visual y superan las barreras del idioma.

Comience por encontrar los emojis correctos en Emojipedia y cópielos y péguelos en su anuncio de Facebook cuando inserte una copia del anuncio.

Sin embargo, use emojis con precaución. No los inserte a menos que tengan sentido con el mensaje y la audiencia.

¿Cuándo fue la última vez que hiciste clic en un anuncio de Facebook?

¿Fue por curiosidad? ¿Ira? ¿Esperar?

Cualesquiera que sean las emociones que un anuncio de Facebook hace sentir a una persona, lo que realmente importa es el hecho de que evoca algún tipo de emoción .

La táctica también parece funcionar en la práctica.

El siguiente anuncio de Facebook funciona porque habla sobre los diferentes estados de ánimo de su público objetivo. También funciona porque la aplicación es ideal para cada uno de los que puedan estar sintiendo. Luego, la imagen demuestra lo que el usuario puede obtener si hace clic en el anuncio: meditación.

Y aquí hay otro de The Sill que conecta con la audiencia sobre la salud (algo sobre lo que muchos son sensibles hoy en día). Este anuncio muestra cómo pueden lograr una mejor salud con su producto y evoca una emoción tranquilizadora.

La imagen también demuestra efectivamente el bienestar que realmente se promueve.

Si desea crear emoción y aumentar la tasa de clics de sus anuncios de Facebook, use estos cuatro consejos:

1. Utilice los colores apropiados para evocar el estado de ánimo en el diseño de su anuncio.
2. Mantén tu tono de voz enérgico.
3. Muestra la emoción en la imagen del anuncio.
4. Use signos de exclamación o emojis que coincidan con el mensaje.

Esta es una de las pruebas A/B más impactantes de todos los tiempos. Mediante el uso de FOMO y urgencia, un comercializador aumentó las ventas de su empresa en un 332 % .

La variación A incluía una oferta de descuento y texto sin formato, mientras que la variación B mostraba un temporizador que contaba hasta el final de la oferta.

Esta fue la Variación A:

Esta fue la Variación B:

Nuevamente, después de ejecutar la prueba dividida A/B, la tasa de conversión del sitio experimentó un aumento del 332 % .

Eventbrite estudió a los millennials y descubrió que el 69 % experimenta FOMO cuando no puede asistir a un evento al que asistirán sus amigos.

Las personas tienen miedo de quedarse afuera, y tanto los especialistas en marketing B2C como B2B pueden usar este sesgo cognitivo.

El anuncio de Facebook de Teabox, por ejemplo, ofrece un período de envío gratuito de solo 72 horas sin un valor mínimo de pedido. Si alguien aún no ha pedido un paquete de té debido a una tarifa de envío alta, es más probable que lo haga después de ver este anuncio.

Aquí hay algunas otras formas en que puede aplicar FOMO a su copia de anuncio de Facebook:

• Promocionar una oferta por tiempo limitado.
• Establezca un marco de tiempo específico para enfatizar la urgencia.
• Digamos que solo queda una cantidad específica de producto.
• Por último, no mientas. Su oferta realmente debería ser limitada. De lo contrario, tus clientes pueden sentirse engañados y perder la confianza en tu marca.

Es una especie de obviedad que las cosas gratis hacen que la gente haga clic.

Pero regalar muchos obsequios no ayuda a aumentar sus ingresos. Sea inteligente con los obsequios gratuitos y combínelos con la estrategia general de marketing.

Por ejemplo, promocione un libro electrónico gratuito, pidiendo a cambio solo la dirección de correo electrónico de la persona. AdEspresso hace exactamente esto con su campaña de la parte superior del embudo.

No permita que su relación con un prospecto termine justo después de que descarguen su contenido gratuito. Mueva esos correos electrónicos a un embudo de marketing por correo electrónico, de forma lenta pero segura, convirtiendo estos clientes potenciales fríos en clientes en unos pocos meses.

Si no está 100 % satisfecho con la idea de regalar sus increíbles productos y contenido de forma gratuita para siempre, siga el ejemplo de The New York Times y cree una oferta gratuita por tiempo limitado.

La gente se familiarizará con su producto. Si les gusta, estarán encantados de renovar la suscripción después del período de prueba gratuito.

¿La línea de fondo? Si su objetivo es aumentar el CTR de sus anuncios de Facebook, asegúrese de que su oferta gratuita sea fácil de notar, colocando el mensaje principal en la imagen o el título de su anuncio.

Los sorteos de premios pueden ser minas de oro publicitarias en Facebook por dos razones:

1. Ofrecer a las personas la oportunidad de ganar un premio podría entusiasmarlas, lo que significa que están más dispuestas a tomar medidas inmediatas.
2. Si está ofreciendo un premio increíble, las personas compartirán la promoción con sus amigos, lo que le brindará cientos de vistas de anuncios orgánicos, clics y conversiones.

Ofrecer un buen premio puede ser la clave para captar audiencias frías de Facebook que no están familiarizadas con tu marca.

Por ejemplo, SurveyMonkey creó una campaña publicitaria en Facebook que ofrecía una variedad de fabulosos premios: un dron, una cámara GoPro, tarjetas de regalo y muchos otros obsequios.

Sin embargo, no pongas el listón de entrada demasiado alto. Como escribí en esta publicación de ejemplos de anuncios de Facebook, si le pides a la gente un compromiso demasiado grande, no lo harán.

Trabaja para encontrar el equilibrio entre el "nivel de amenaza" mental y el valor de tu premio.

Esta táctica requerirá conocer a tus clientes como conoces a tu mejor amigo, incluidas sus posibles preocupaciones con respecto a tu oferta de anuncios de Facebook.

A veces, a pesar de que estás promocionando un producto increíble, las personas evitan hacer clic si parece un compromiso demasiado grande.

Otras veces, las personas evitan firmar un acuerdo porque temen obtener resultados insatisfactorios.

Es su trabajo desenterrar estas ansiedades y preocupaciones y desarraigarlas antes de que su usuario tenga tiempo de considerarlas .

Por ejemplo, 99designs ofrece una garantía de devolución de dinero sin ataduras si no está satisfecho con el resultado.

Otras inquietudes u objeciones que puede responder antes de que surjan incluyen

• la necesidad de introducir los datos de la tarjeta de crédito
• confusión sobre si la entrega es gratis
• incertidumbre sobre su política de devolución

El diseño de su anuncio es una copia de una parte y un diseño de una parte. Una copia de anuncio emocionante sin un diseño emocionante significa que sus anuncios pasarán desapercibidos.

Entonces, ¿cómo hace que sus anuncios destaquen en la pantalla?

Puede comenzar usando imágenes coloridas tomadas con una cámara de alta calidad. Considere usar fondos coloridos detrás de su producto para captar la atención. Luego, asegúrese de que el texto del anuncio también se destaque, sea legible y realmente atraiga al lector.

Si está creando un anuncio de video, grábelo en HD para que no se vea de mala calidad. Los consumidores asocian la publicidad de baja calidad con un producto de baja calidad, así que no te dispares en el pie.

Considere usar modelos en sus imágenes y videos para demostrar el producto. Pídales que miren el producto en vez de la pantalla para dirigir la mirada de su público hacia allí también. Los modelos funcionan porque agregan personalidad, emoción y atractivo a los anuncios.

¿Quieres ver algunos ejemplos de esto? Echa un vistazo a nuestro resumen final de nuestros ejemplos de anuncios de Facebook favoritos.

A veces, todo lo que se necesita para que las personas miren su anuncio es una imagen publicitaria colorida.

Jobbatical usó un filtro de color (una buena solución si no tiene un gran equipo de diseño que lo respalde) para hacer que su anuncio sea más llamativo.

La investigación ha encontrado que las personas toman una decisión dentro de los 90 segundos de sus interacciones iniciales con personas o productos. Alrededor del 62% al 90% de su evaluación se basa solo en los colores.

La combinación de colores de la imagen de su anuncio puede decidir si alguien hace clic en ella. Tómese su tiempo para encontrar la combinación de colores perfecta.

Los colores muy contrastados y brillantes tienen un efecto más profundo en nosotros, especialmente en el abarrotado feed de Facebook.

Los anuncios de Facebook con combinaciones de colores contrastantes a menudo tienen un CTR más alto. Escriba una copia del anuncio inmejorable para respaldar el diseño del anuncio, como lo ha hecho GetResponse aquí:

Si usa fotos de archivo gratuitas como miles de otros vendedores en Facebook, es probable que las personas no estén interesadas en ver la misma imagen en cinco anuncios diferentes.

Otro problema con las imágenes de stock genéricas es que cuentan la historia de otra persona, no la tuya.

Tener una imagen de anuncio de Facebook con su producto, animación o clientes satisfechos de la vida real es más genuino (y rentable a largo plazo) .

Dé un paso más y no solo cree imágenes personalizadas, sino que haga todo lo posible para crear imágenes interesantes .

Este anuncio de Facebook de MailChimp definitivamente llamó nuestra atención:

En lugar de tener miedo a los comentarios negativos, paga el precio de un par de haters a cambio de muchos clientes nuevos .

Si bien un titular de anuncio de Facebook irresistible es imprescindible para tener una alta tasa de clics, hay otra ubicación excelente para su mensaje más importante.

Como ya sabrás por los puntos anteriores, los ojos de las personas suelen posarse primero en la imagen de tu anuncio. Esto lo convierte en el inmueble perfecto para colocar su propuesta de valor más importante.

Aquí hay otra idea: use un texto creativo en la imagen que despierte la curiosidad, como Hootsuite:

Al configurar sus campañas publicitarias y ofertas de Facebook, puede seleccionar entre muchos objetivos de campaña.

Es posible que no sepa que el objetivo de la campaña publicitaria puede tener un gran impacto en el CTR y el costo por conversión de sus anuncios.

El objetivo de la campaña le dice a Facebook cuál es su objetivo publicitario final. Con esta información, el algoritmo de Facebook optimiza la entrega de anuncios para obtener los mejores resultados para su presupuesto publicitario.

Si selecciona el objetivo de la campaña de Conocimiento de la marca o Alcance, básicamente le está diciendo a Facebook que está interesado en la cantidad máxima de personas que ven sus anuncios, no en los clics.

Por lo tanto, cuando apunte a CTR más altos, es mejor seleccionar los objetivos de la campaña que requieren que las personas hagan clic en sus anuncios.

No pierda de vista su verdadero objetivo publicitario en Facebook, ya sean conversiones o instalaciones de aplicaciones. Por lo general, tiene sentido elegir el objetivo de la campaña que mejor se adapte a su objetivo publicitario real.

Desafortunadamente, no existe un método de optimización de anuncios de Facebook que le pida a Facebook que aumente la tasa de clics de sus anuncios.

Pero eso no significa que no puedas hacer que suceda algo de magia de PPC.

Déjame enseñarte un truco de licitación de anuncios de Facebook.

Para aumentar el CTR de sus anuncios de Facebook, optimice la publicación de sus anuncios para clics en enlaces. De esta manera, le estás haciendo saber a Facebook que quieres que tus anuncios sean vistos por las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en ellos.

El mismo truco llevado un paso más allá: optimice la entrega de anuncios de Facebook para Conversiones. Ahora, el algoritmo de Facebook se enfoca en lograr que las personas hagan clic en sus anuncios y se conviertan.

Y bum. Tiene una mejor oportunidad de obtener un CTR más alto y más conversiones.

Puede ser abrumador si presenta varios productos en un anuncio.

Dicho esto, si desea asignar un presupuesto mayor a una campaña en lugar de algunas más pequeñas que muestran un producto cada una, puede usar separadores de línea y color para que las imágenes sean más fáciles de ver y distinguir claramente cada producto.

¿Qué significa realmente incluir prueba social en sus anuncios?

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

Tenga en cuenta que la participación de los espectadores y los comentarios valen más que una declaración sesgada realizada por una empresa que promociona el anuncio. Así que esté atento a las revisiones que puede usar.

De hecho, cree una carpeta con capturas de pantalla para extraer cada vez que haga un anuncio.

Cada vez que cree un nuevo anuncio de Facebook, realice una prueba de fuego rápida: ¿lo notaría y haría clic en él si el anuncio apareciera en su suministro de noticias?

Si el anuncio pasa la prueba crítica, es probable que esté listo.

¿No confía en su juicio? Luego envíe el anuncio a colegas, amigos y familiares para ver lo que dicen.

Hay docenas de consejos en este artículo. Pero si miras de cerca, notarás varios temas en torno a impulsar el CTR de tu anuncio de Facebook:

• texto publicitario inspirador
• diseño de anuncio llamativo
• configuración de campaña inteligente

La clave para hacer que sus anuncios sean dignos de hacer clic es crear imágenes y palabras atractivas que hablen a su público objetivo. Si puedes lograr esto con estilo y estilo, aún mejor.

Es posible que no lo hagas bien en los primeros intentos, y eso está bien. La experimentación es el nombre del juego.

Hágalo de manera constante y encontrará los puntos óptimos en cada campaña.

Tómalo como una experiencia de aprendizaje y aprende de tus errores. O mejor aún, aprende de las trampas de los demás en nuestra guía sobre los errores en los anuncios de Facebook.