24 conseils intelligents pour un CTR des publicités Facebook supérieur à la moyenne [prouvé]

Nous savons pourquoi vous êtes ici.

Vous voulez de meilleurs taux de clics sur les publicités Facebook (CTR), et vous les voulez maintenant.

Mais… qu'est - ce qu'un bon CTR ? Et comment êtes-vous censé obtenir un meilleur CTR alors que vous ne savez même pas si celui que vous avez actuellement est techniquement considéré comme mauvais ?

Ouf.

Je vais vous confier un petit secret, quelque chose que les autres articles ne vous diront pas…

Les CTR de Facebook n'ont pas d'importance.

C'est exact.

Personne ne sait ce qu'est un bon pourcentage de CTR, donc se concentrer sur le CTR plutôt que sur les conversions pourrait vous rendre fou.

MAIS, chez KlientBoost, nous connaissons la valeur de l'amélioration continue de chaque aspect d'une publicité. Et cela inclut de s'assurer que vos annonces obtiennent le plus de conversions possible.

Nous savons que lorsque votre CTR connaît des difficultés, vos conversions le seront également. C'est pourquoi nous testons et réimaginons constamment les publicités pour maintenir la santé à long terme de nos objectifs de conversion.

Dans ce guide, nous expliquerons comment vous pouvez améliorer vos campagnes pour y parvenir. Passons en revue les meilleures méthodes pour améliorer le CTR de vos publicités Facebook.

Le CTR Facebook est le nombre de personnes qui cliquent sur vos publicités par rapport au nombre de personnes qui les ont vues.

Ainsi, si vos publicités Facebook sont diffusées auprès de 100 personnes par jour et que seulement cinq personnes cliquent, votre taux de clics est de 5 clics ÷ 100 vues = 0,05 (ou 5 %).

Je sais que j'ai dit que le CTR de Facebook n'avait pas d'importance, mais c'est très utile pour identifier certains points faibles et les points à améliorer.

Par exemple, votre CTR Facebook peut aider à déterminer la pertinence de votre copie et de votre messagerie. Si beaucoup de personnes regardent vos publicités et que peu cliquent dessus, il y a de fortes chances que quelque chose ne va pas.

Cela peut indiquer des problèmes avec

• cibler le mauvais public
• créer le bon message au mauvais moment (par exemple, vendre à des publics en haut de l'entonnoir)
• faire une mauvaise offre (par exemple, peut-être que votre public est plus intéressé par les offres groupées que par les remises)
• utiliser des créations publicitaires ternes (par exemple, les images ne sont pas attrayantes)

Toutes ces choses peuvent finalement nuire à vos taux de conversion. Donc, dans ce cas, le CTR des publicités Facebook est utile pour cette amélioration continue dont nous avons parlé. Si vous pouvez identifier le problème, vous pouvez améliorer les annonces, votre CTR et protéger vos taux de conversion.

Le CTR est le rapport entre les personnes qui ont cliqué sur une annonce et le nombre de personnes qui l'ont vue (c'est-à-dire les impressions), comme indiqué dans la formule ci-dessous :

Instapage nous indique que le taux de clics moyen sur Facebook dans tous les secteurs étudiés se situe autour de 0,90 %.

Le même article nous dit que certaines des industries les plus élevées du CTR sont

• commerce de détail, avec un CTR de 1,59 %
• vêtements, avec un CTR de 1,24 %
• beauté, avec un CTR de 1,16%
• technologie, avec un CTR de 1,04%
• et fitness, avec un CTR de 1,01 %

Bien que le CTR moyen varie selon les secteurs, il est prudent de dire que plus le contenu de votre offre est pertinent ou attrayant pour votre public, meilleurs sont vos clics.

Les produits de vente au détail, en particulier ceux que vous pouvez acheter en ligne, ont généralement beaucoup plus de facilité à inciter les gens à cliquer et à acheter en utilisant des photos et des offres de produits attrayantes. Livraison gratuite? Cliquez sur. Un acheté un offert? Cliquez sur. Cette industrie attire également fortement la thérapie de vente au détail largement disponible et les foules d'acheteurs impulsifs qui aiment faire leurs courses sans rien faire.

Mais comme pour certains services illustrés dans l'image ci-dessus (par exemple, les services d'emploi, de finance ou d'assurance), il peut être beaucoup plus difficile d'encourager les clics. Moins de gens sont intéressés par ces services pour le moment, et il est peu probable qu'ils prennent des décisions d'achat rapides.

Vraiment, un "bon" CTR dépend de votre industrie ainsi que de nombreux autres facteurs, et si vous êtes assis autour de ces chiffres pour votre industrie, n'ayez aucune crainte.

Eh bien, cela dépend à qui vous demandez. Certains diront aussi bas que 1% et d'autres aussi haut que 25%.

Pas très utile, n'est-ce pas ?

Pas de soucis, même les plus grands spécialistes du marketing sont parfois confus au sujet des CTR des publicités Facebook.

Mais vous voulez quand même savoir : qu'est-ce qu'un bon CTR pour une campagne publicitaire Facebook ?

Cela dépend simplement.

Plusieurs facteurs déterminent votre CTR, tels que votre secteur d'activité, l'optimisation de la campagne, les options de ciblage, la messagerie et bien d'autres éléments qui font convertir une annonce. Vos annonces doivent être diffusées auprès d'un public très ciblé avec des visuels, des messages et des offres attrayants.

Cela nécessite des tests publicitaires Facebook cohérents pour réussir. Gardez également à l'esprit que Facebook est une plate-forme à faible intention , alors attendez-vous à ce que les CTR soient inférieurs à ceux des annonces de recherche en général.

Mais sur la base des moyennes ci-dessus pour les publicités Facebook, vous devriez au moins viser 1 % ou plus.

Lors de l'évaluation du CTR de vos publicités Facebook, gardez à l'esprit la véritable attribution du CTR et si le CTR est la seule mesure à prendre en compte pour atteindre vos objectifs et vos critères de référence.

Votre CTR peut être une statistique gonflée qui ne reflète pas les véritables performances des annonces.

Au départ, ce n'étaient pas seulement les clics sur les liens vers votre page de destination qui étaient pris en compte dans le calcul. Il comprenait également

• réponses aux événements
• aime
• clics pour agrandir les images
• clics sur les commentaires
• clique sur le texte "Afficher plus"

Cependant, ce n'est plus le cas. Désormais, Facebook dispose de six métriques CTR différentes dans votre gestionnaire de publicités :

• CTR (tous) : nombre total de tous les clics divisé par le nombre d'impressions
• CTR (link click-through rate) : nombre de clics reçus par votre annonce divisé par le nombre total d'impressions
• CTR unique (taux de clics sur les liens) : nombre de clics uniques que votre annonce obtient divisé par la portée totale (compte les personnes, pas les clics)
• CTR sortant (taux de clics sur les liens) : nombre total de clics publicitaires (qui amènent les visiteurs vers votre page de destination) divisé par les impressions
• CTR sortant unique (taux de clics) : nombre de clics publicitaires uniques (vers votre page de destination) divisé par le nombre d'impressions
• CTR unique (tous) : nombre de tous les clics uniques divisé par les impressions

Mais si vous comparez le taux de clics actuel sur les liens avec les taux de clics historiques regroupant tous les engagements précédents avec ces clics sur les liens, votre comparaison dans le temps peut ne pas être exacte.

De plus, si vous partagez une publication qui renvoie à une autre, assurez-vous que les clics sur le lien proviennent de la publication que vous partagez et non d'une autre mentionnée à l'intérieur.

Enfin, gardez votre objectif à l'esprit .

Essayez-vous de comparer les performances entre différents types d'annonces ou de comparer les performances au sein de chaque type ?

Les publicités vidéo, carrousel et illustrées fonctionnent toutes bien, mais peuvent parfois se surpasser dans certaines campagnes. Lorsque vous choisissez le format d'annonce, faites attention aux conversions parallèlement au CTR.

Par exemple, une annonce vidéo avec un CTR plus élevé peut avoir un nombre de clics plus élevé, mais la version carrousel génère plus de conversions avec moins de clics. L'annonce carrousel pourrait, après tout, ne pas être moins performante dans ce cas car, en fin de compte, les conversions l'emportent sur le CTR.

Mettons une chose au clair : un CTR élevé ne signifie rien s'il ne se convertit pas. (Ceci est différent de Google Ads, où le CTR attendu est une partie importante de votre niveau de qualité et de votre classement.)

Même si votre campagne de marketing Facebook avait un taux de clics de 50 %, vous avez des problèmes si aucun de ces clics ne se transforme en ventes.

Si les annonces de votre concurrent offrent un CTR de 3 % mais que 50 % de ces personnes convertissent sur la page de destination, ils obtiendront 15 nouveaux clients pour 1 000 impressions d'annonces.

Ils s'en sortiront plutôt bien, même avec un faible CTR.

Cas d'espèce ?

Les annonces avec le CTR le plus élevé ne sont pas nécessairement vos annonces les plus performantes.

Évaluez toujours le CTR de vos annonces ainsi que le taux de conversion et le coût par clic. Demandez-vous : "Quel est le taux de clics optimal pour que votre campagne Facebook ait un retour sur investissement positif ?"

Une étude de cas d'AdEspresso a corrélé un CTR plus élevé avec un coût par clic plus faible. Il y a donc une raison de travailler à augmenter les taux de clics de vos annonces.

Vos campagnes publicitaires Facebook sont en cours d'exécution. Beaucoup obtiennent des milliers de vues, mais les clics n'arrivent pas.

Ce qui donne?

Comprendre cela nécessite une surveillance et une expérimentation cohérentes. Nous avons donc dressé une liste de techniques qui peuvent améliorer vos clics (en fonction de ce que vous trouvez).

Regarde.

Une annonce est seulement aussi bonne que l'offre. Et la qualité de l'offre dépend de son alignement sur le public visé. Si votre offre est "Acheter maintenant" pour un public en phase de notoriété, attendez-vous à moins de clics.

Il est essentiel d'aligner tous vos messages et CTA sur la température de l'audience.

Pour les publics "plus cool", faites une offre gratuite et sans effort. Par exemple, "Essayez ce rouge à lèvres à l'aide de notre outil", si vous vendez du maquillage. Ou "Téléchargez notre guide gratuit", pour ceux qui cherchent comment atteindre un objectif spécifique.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser le ciblage d'audience pour les personnes prêtes à acheter (ou presque prêtes). Les acheteurs du milieu et du bas de l'entonnoir doivent également être sur le radar de votre campagne.

La mise en place de campagnes Facebook pour plusieurs publics et l'élaboration de vos offres autour des intérêts de ces publics devraient certainement être au centre de vos préoccupations alors que vous visez une augmentation des CTR.

Par exemple, vous pouvez créer des audiences personnalisées Facebook pour configurer des campagnes de reciblage avec des publicités spécifiques à la page de destination.

Enfin, gardez vos offres publicitaires Facebook diversifiées en fonction de la température de l'audience, afin de diffuser les bonnes publicités aux bonnes personnes.

Vous vous demandez comment vous assurer que votre offre est pertinente pour le public ? Il n'y a qu'une seule façon de le savoir : diffuser vos annonces pendant un certain temps et mesurer leur taux de clics.

Pourtant, vous pouvez faire beaucoup avant l'activation de la campagne pour garantir des taux de réussite plus élevés.

Nous avons vu de nombreuses campagnes publicitaires sur Facebook ciblant des dizaines de millions de personnes avec une seule offre. Dans la plupart des cas, cela se traduit par une faible pertinence des annonces et des CTR médiocres.

L'un des pires dommages du ciblage d'un public trop large est que vous ne pouvez pas atteindre les personnes ayant le potentiel d'achat le plus élevé en raison d'un budget publicitaire limité.

Maintenant, si vous lancez une campagne de prospection, cibler des audiences plus larges (entre un et trois millions) est logique.

Pourquoi? Parce que cela aide à réduire les CPM et génère des conversions potentielles à moindre coût.

Mais cela ne signifie pas que vous devez créer des campagnes ciblant tout le monde . Il doit encore cibler les groupes d'intérêt les plus pertinents susceptibles d'acheter votre produit.

Évitez donc de cibler des audiences comprises entre 10 millions et des milliards ; c'est beaucoup trop large .

Prenez des mesures pour limiter les larges audiences en excluant des personnes en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements, de leur tranche d'âge et de leurs données démographiques, ou excluez des audiences personnalisées.

Le but d'une annonce est d'attirer un groupe spécifique de personnes et de les amener à cliquer dessus. Les visuels rendent l'annonce attrayante et la copie les convainc qu'il s'agit du produit ou de la solution dont ils ont besoin en ce moment.

Utilisez donc des mots puissants, créez de l'urgence, soyez aimable et faites tout ce que vous pouvez pour réussir votre copie publicitaire.

Pour que le texte de votre annonce soit correct, il faut deux éléments :

1. Vous devez connaître votre clientèle cible.
2. Il faut aussi savoir ce qui les déclenche à chaque étape de leur parcours.

Vous pouvez recueillir ces connaissances à l'aide d'enquêtes et d'entretiens auprès des clients. Parler à vos clients vous donne un aperçu de la façon dont ils expriment et décrivent leurs problèmes . Ensuite, vous pouvez l'utiliser dans votre copie pour la rendre plus pertinente et convaincante.

Par exemple, si vous vendez des sacs à couches à des mamans et qu'elles se plaignent que les sacs actuels n'ont pas assez de poches extérieures, c'est quelque chose à promouvoir dans votre texte publicitaire.

Une seule personne doit être satisfaite de votre copie publicitaire sur Facebook : le client potentiel.

Comme l'explique la conseillère en démarrage Julie Supan dans son interview sur First Round Review :

"Le client à haute attente, ou HXC, est la personne la plus perspicace au sein de votre groupe démographique cible. C'est quelqu'un qui reconnaîtra et appréciera votre produit ou service pour son plus grand bénéfice.

Si votre copie d'annonce Facebook peut attirer le client très attendu, tout le monde suivra.

Commencez par définir qui est vraiment votre public cible et pourquoi il devrait vouloir acheter votre produit. Ensuite, parlez-leur. Parlez comme eux.

Par exemple, Google s'adresse au lecteur plusieurs fois dans sa publicité Facebook. Espérons que le lecteur aura l'impression que l'annonce lui parle directement, ce qui rendra l'offre plus pertinente et personnelle.

Un autre exemple de Hired cible spécifiquement les ingénieurs en logiciel à Los Angeles. Si le bon segment d'audience voit l'annonce, il est très probable qu'il clique.

L'une des clés d'un CTR élevé sur Facebook est d'écrire pour votre client et pour personne d'autre.

Une rédaction publicitaire réussie sur Facebook commence par la définition de votre objectif.

Vous entendez cela pour la première fois ? C'est parce que cette règle est souvent négligée. Mais une fois qu'on y pense, c'est logique.

En supposant que votre objectif publicitaire sur Facebook est d'amener une personne à cliquer sur votre annonce et à la convertir, chaque phrase de votre texte publicitaire devrait contribuer à cette action en poussant le lecteur vers la conversion.

BarkBox, par exemple, a une publicité Facebook avec un objectif clair : amener les gens à s'inscrire pour un abonnement mensuel. Non, attendez… excusez-nous, PUPscription.

Comme Joanna Wiebe de Copyhackers l'a expliqué :

"L'un des principes les plus importants à garder à l'esprit lors de la rédaction du corps du texte de votre annonce Facebook est le suivant : donnez à votre texte un seul objectif et respectez-le."

Vous devez également utiliser des mots puissants pour inciter à l'action.

Vous vous demandez ce qu'est un mot de pouvoir ? C'est un mot qui a la capacité d'attirer l'attention des gens et d'avoir un effet plus fort sur eux.

Chez KlientBoost, nous aimons utiliser des mots puissants dans les titres de nos articles pour maintenir les CTR bien au-dessus de la moyenne.

Buffer a également dressé une liste de 189 mots influents que vous pouvez utiliser dans votre texte publicitaire. Voici quelques-uns d'entre eux:

Lorsque vous essayez de trouver la longueur parfaite pour les publications Facebook, on pense que les brèves publications Facebook génèrent un engagement et des CTR plus élevés.

BlitzMetrics a analysé des milliers de pages Facebook et a constaté que l'engagement augmentait à mesure que les messages devenaient plus courts.

Une publication moyenne sur Facebook contient 157,7 caractères, tandis que les publications des utilisateurs comprennent 121,5 caractères et les publications mobiles 104,9 caractères.

De plus, les publications entre 120 et 139 caractères étaient 13,3 % plus engageantes que les publications de 140 à 159 caractères.

Pourquoi les publications Facebook plus courtes ont-elles un taux d'engagement plus élevé ?

La réponse réside dans l'affirmation que plus une personne a de choix, plus il lui faut de temps pour prendre une décision.

Un texte d'annonce plus court signifie qu'il y a moins d'informations à traiter pour un lecteur, ce qui facilite la prise de décision, comme cliquer sur votre annonce , plus rapidement.

La règle d'or ici est d'éviter la copie d'annonces avec un texte lourd et difficile à lire. Ne livrez que les informations les plus importantes et laissez le reste de l'histoire à raconter sur vos pages de destination.

Les gros titres captent l'attention, ou du moins, ils sont censés le faire.

C'est pourquoi poser des questions intrigantes est époustouflant. L'idée est de demander quelque chose de pertinent à votre public, quelque chose qu'il peut même se demander.

Ou, vous pouvez proposer un concept stimulant qu'ils ont peut-être oublié.

Vous pouvez formuler la question comme un suspense puisque la curiosité des gens augmente à mesure que les connaissances augmentent (puis diminuent soudainement) .

Dans l'ensemble, vous devez écrire un titre Facebook suffisamment mystérieux pour que les gens en redemandent.

La publicité Facebook d'Ahrefs joue avec la curiosité des lecteurs. Aucun spécialiste du marketing sérieux ne peut s'empêcher de cliquer sur l'annonce pour trouver la réponse.

Voici un autre exemple d'Asana que nous avons vraiment aimé utiliser des questions pour augmenter le CTR de votre publicité Facebook :

La création d'un espace de curiosité efficace dans le titre de votre annonce peut faire deux choses :

1. Cela incite les gens à cliquer immédiatement sur votre annonce, ce qui entraîne une montée en flèche des CTR.
2. Cela incite les gens à lire le reste de votre texte publicitaire, ce qui les amène finalement à cliquer sur l'annonce.

Aussi étrange que cela puisse paraître, la longueur du titre de votre annonce Facebook est importante. Beaucoup.

Comme l'un des conseils publicitaires de Facebook, Facebook recommande aux annonceurs de garder leurs titres publicitaires aussi courts que 25 à 40 caractères.

Écrire des titres plus courts vous place dans une position difficile où vous devez compresser votre message pour n'inclure que les informations les plus impressionnantes.

Cela signifie que vous ferez plus d'efforts pour trouver LE message principal qui incitera les gens à cliquer.

Le meilleur endroit pour mettre votre appel à l'action est dans le titre de l'annonce.

Les gens sont plus susceptibles d'agir sur le titre de votre annonce avant même d'avoir lu le reste de la copie de l'annonce.

Testez plusieurs CTA pour voir lequel offre le CTR publicitaire Facebook le plus élevé.

Voici un exemple génial par Unbounce. La raison pour laquelle je dis que c'est génial, c'est parce que le titre de l'annonce est exploitable et s'adresse au lecteur en seulement quatre mots.

Lorsque vous cherchez à augmenter le CTR de votre publicité Facebook, suivez ces bonnes pratiques :

• Utilisez des verbes d'action comme « obtenir », « faire », « essayer », « démarrer », « trouver », etc.
• Gardez votre titre CTA pertinent (si vous faites la promotion d'un outil d'écriture, testez un CTA comme "Commencez à écrire aujourd'hui").
• Soyez précis sur ce que l'utilisateur obtiendra (" Obtenez votre essai gratuit de 14 jours ", " Testez gratuitement pendant 30 jours ", etc.).

Besoin de plus d'inspiration ? Consultez notre blog sur les exemples d'appel à l'action et laissez libre cours à votre créativité.

Plusieurs études montrent que les chiffres dans les titres aident à augmenter le CTR.

Moz nous indique que jusqu'à 36 % des personnes interrogées préfèrent les numéros dans les titres, ce qui les rend plus susceptibles de cliquer sur vos annonces.

Par exemple, essayez d'offrir une remise et d'inclure le numéro comme le fait Blue Apron :

D'autres chiffres que vous pouvez inclure dans vos titres pour les rendre encore plus captivants incluent

• nombre de jours restants dans une vente
• combien d'unités vendues ou restantes
• nombre de personnes aidées
• remises en pourcentage

Avant de parler des emojis comme l'une des principales tendances marketing récentes, je voudrais clarifier une chose.

Chez KlientBoost, nous utilisions les emojis avant même qu'ils ne soient grand public.

Maintenant, pour en revenir à la discussion sur les emojis, voici un très bon exemple d'emojis utilisés efficacement dans une publicité :

Cette stratégie emoji fonctionne parce qu'elle attire l'attention. Dans l'exemple ci-dessus, nous dirigeons les yeux vers chaque élément de la liste. De plus, les émoticônes symbolisent chaque avantage, ajoutant un accent visuel et dépassant toutes les barrières linguistiques.

Commencez par trouver les bons emojis dans Emojipedia et copiez-les dans votre publicité Facebook lors de l'insertion du texte publicitaire.

Cependant, utilisez les emojis avec prudence. Ne les insérez que s'ils sont cohérents avec le message et l'audience.

À quand remonte la dernière fois que vous avez cliqué sur une publicité Facebook ?

Était-ce par curiosité ? Colère? Espoir?

Quelles que soient les émotions qu'une publicité Facebook fait ressentir à une personne, ce qui compte vraiment, c'est le fait qu'elle évoque une sorte d' émotion .

La tactique semble également fonctionner dans la pratique.

La publicité Facebook suivante fonctionne car elle parle des différentes humeurs de leur public cible. Cela fonctionne également parce que l'application est idéale pour chacun qu'ils pourraient ressentir. Le visuel montre ensuite ce que l'utilisateur peut obtenir s'il clique sur l'annonce : la méditation.

Et en voici un autre de The Sill qui se connecte avec le public sur la santé (quelque chose auquel beaucoup sont sensibles aujourd'hui). Cette publicité montre comment ils peuvent améliorer leur santé avec leur produit et évoque une émotion apaisante.

L'image démontre également efficacement le bien-être réellement promu.

Si vous souhaitez créer de l'émotion et augmenter le taux de clics de vos publicités Facebook, suivez ces quatre conseils :

1. Utilisez les couleurs appropriées pour évoquer l'ambiance dans la conception de votre annonce.
2. Gardez votre ton de voix énergique.
3. Montrez l'émotion dans l'image de l'annonce.
4. Utilisez des points d'exclamation ou des emojis qui correspondent au message.

Voici l'un des tests A/B les plus percutants de tous les temps. En utilisant le FOMO et l'urgence, un spécialiste du marketing a augmenté les ventes de son entreprise de 332 % .

La variante A comprenait une offre de remise et du texte brut, tandis que la variante B affichait un compte à rebours jusqu'à la fin de la transaction.

C'était la variante A :

C'était la variante B :

Encore une fois, après avoir exécuté le test de répartition A/B, le taux de conversion du site a augmenté de 332 % .

Eventbrite a étudié la génération Y et a constaté que 69 % d'entre eux font l'expérience du FOMO lorsqu'ils ne peuvent pas assister à un événement auquel leurs amis vont.

Les gens ont peur d'être laissés pour compte, et les spécialistes du marketing B2C et B2B peuvent utiliser ce biais cognitif.

La publicité Facebook de Teabox, par exemple, offre une période de livraison gratuite de 72 heures seulement sans valeur minimale de commande. Si quelqu'un n'a pas encore commandé de paquet de thé en raison de frais d'expédition élevés, il est plus probable qu'il le fasse après avoir vu cette annonce.

Voici quelques autres façons d'appliquer FOMO à votre copie d'annonce Facebook :

• Promouvoir une offre à durée limitée.
• Fixez un délai précis pour souligner l'urgence.
• Supposons qu'il ne reste qu'une quantité spécifique de produit.
• Enfin, ne mentez pas. Votre offre devrait vraiment être limitée. Sinon, vos clients pourraient se sentir trompés et perdre confiance en votre marque.

C'est une sorte d'évidence que des trucs gratuits incitent les gens à cliquer.

Mais donner beaucoup de cadeaux n'aide pas à augmenter vos revenus. Soyez intelligent avec les cadeaux gratuits et combinez-les avec la stratégie marketing globale.

Par exemple, faites la promotion d'un ebook gratuit en ne demandant que l'adresse e-mail de la personne en échange. C'est exactement ce que fait AdEspresso avec sa campagne top-of-funnel.

Ne laissez pas votre relation avec un prospect se terminer juste après qu'il ait téléchargé votre contenu gratuit. Déplacez ces e-mails dans un entonnoir de marketing par e-mail, transformant lentement mais sûrement ces prospects froids en clients en quelques mois.

Si vous n'êtes pas satisfait à 100 % de donner vos produits et contenus géniaux gratuitement pour toujours, suivez l'exemple du New York Times, en créant une offre gratuite à durée limitée.

Les gens se familiariseront avec votre produit. S'ils l'aiment, ils seront heureux de renouveler l'abonnement après la période d'essai gratuite.

La ligne du bas? Si votre objectif est d'augmenter le CTR de vos publicités Facebook, assurez-vous que votre offre gratuite est facile à remarquer, en plaçant le message principal dans l'image ou le titre de votre publicité.

Les cadeaux publicitaires peuvent être des mines d'or publicitaires sur Facebook pour deux raisons :

1. Offrir aux gens une chance de gagner un prix pourrait les exciter, ce qui signifie qu'ils sont plus disposés à agir immédiatement.
2. Si vous offrez un prix exceptionnel, les gens partageront la promotion avec leurs amis, vous apportant des centaines de vues, de clics et de conversions d'annonces organiques.

Offrir un beau prix peut être la clé pour engager des audiences Facebook froides qui ne connaissent pas votre marque.

Par exemple, SurveyMonkey a créé une campagne publicitaire sur Facebook offrant une panoplie de prix fabuleux : un drone, une caméra GoPro, des cartes-cadeaux et de nombreux autres cadeaux.

Cependant, ne placez pas la barre d'entrée trop haut. Comme je l'ai écrit dans cet article d'exemples de publicités Facebook, si vous demandez aux gens un engagement trop important, ils ne le feront pas.

Travaillez à trouver l'équilibre entre le "niveau de menace" mental et la valeur de votre prix.

Cette tactique nécessitera de connaître vos clients comme vous connaissez votre meilleur ami, y compris leurs éventuelles préoccupations concernant votre offre publicitaire Facebook.

Parfois, même si vous faites la promotion d'un produit incroyable, les gens hésitent à cliquer si cela semble être un engagement trop important.

D'autres fois, les gens évitent de signer un accord parce qu'ils ont peur de résultats insatisfaisants.

C'est votre travail de creuser ces angoisses et ces préoccupations et de les déraciner avant que votre utilisateur n'ait le temps d'y réfléchir .

Par exemple, 99designs offre une garantie de remboursement sans conditions si vous n'êtes pas satisfait du résultat.

D'autres inquiétudes ou objections auxquelles vous pouvez répondre avant qu'elles ne surviennent incluent

• la nécessité de saisir les détails de la carte de crédit
• confusion quant à savoir si la livraison est gratuite
• incertitude quant à votre politique de retour

La conception de votre annonce est composée d'une partie copie et d'une partie conception. Un contenu publicitaire captivant sans un design captivant signifie que vos publicités passeront inaperçues.

Alors, comment faites-vous pour que vos publicités sortent de l'écran ?

Vous pouvez commencer par utiliser des images colorées prises avec un appareil photo de haute qualité. Envisagez d'utiliser des arrière-plans colorés derrière votre produit pour capter les regards. Assurez-vous ensuite que le texte de l'annonce apparaît également, qu'il est lisible et qu'il attire vraiment le lecteur.

Si vous créez une publicité vidéo, tournez-la en HD pour qu'elle ne paraisse pas de mauvaise qualité. Les consommateurs associent une publicité de mauvaise qualité à un produit de mauvaise qualité, alors ne vous tirez pas une balle dans le pied.

Envisagez d'utiliser des modèles dans vos images et vidéos pour démontrer le produit. Demandez-leur de regarder le produit par rapport à l'écran pour y diriger également les yeux de votre public. Les modèles fonctionnent parce qu'ils ajoutent de la personnalité, de l'émotion et attirent les publicités.

Vous voulez en voir quelques exemples ? Découvrez notre récapitulatif ultime de nos exemples de publicités Facebook préférés.

Parfois, tout ce qu'il faut pour que les gens regardent votre annonce est une image publicitaire colorée.

Jobbatical a utilisé un filtre coloré (une bonne solution si vous n'avez pas une énorme équipe de conception pour vous soutenir) pour rendre leur annonce plus accrocheuse.

Des recherches ont montré que les gens se décident dans les 90 secondes suivant leurs premières interactions avec des personnes ou des produits. Environ 62 à 90 % de leur évaluation est basée uniquement sur les couleurs.

La combinaison de couleurs de l'image de votre annonce peut décider si quelqu'un clique dessus. Prenez le temps de trouver la combinaison de couleurs parfaite.

Les couleurs très contrastées et vives ont un effet plus profond sur nous, en particulier dans le flux bondé de Facebook.

Les publicités Facebook avec des combinaisons de couleurs contrastées ont souvent un CTR plus élevé. Rédigez un texte publicitaire imbattable pour soutenir la conception de l'annonce, comme GetResponse l'a fait ici :

Si vous utilisez des photos gratuites comme des milliers d'autres spécialistes du marketing sur Facebook, il y a de fortes chances que les gens ne soient pas intéressés à voir la même image dans cinq publicités différentes.

Un autre problème avec les images génériques est qu'elles racontent l'histoire de quelqu'un d'autre, pas la vôtre.

Avoir une image publicitaire Facebook avec votre produit, une animation ou des clients satisfaits réels est plus authentique (et rentable à long terme) .

Allez encore plus loin et ne vous contentez pas de créer des images personnalisées, mais faites de votre mieux pour en créer des intéressantes .

Cette publicité Facebook de MailChimp a définitivement attiré notre attention :

Au lieu d'avoir peur des commentaires négatifs, payez le prix de quelques détracteurs en échange de nombreux nouveaux clients .

Bien qu'un titre publicitaire irrésistible sur Facebook soit indispensable pour obtenir un taux de clics élevé, il existe un autre excellent emplacement pour votre message le plus important.

Comme vous le savez déjà des points précédents, les yeux des gens se reposent généralement d'abord sur l'image de votre annonce. Cela en fait un bien immobilier parfait pour placer votre proposition de valeur la plus importante.

Voici une autre idée : utilisez un texte créatif dans l'image qui suscite la curiosité, comme Hootsuite :

Lors de la configuration de vos campagnes publicitaires et de vos enchères sur Facebook, vous pouvez choisir entre de nombreux objectifs de campagne.

Vous ne savez peut-être pas que l'objectif de la campagne publicitaire peut avoir un impact considérable sur le CTR et le coût par conversion de vos annonces.

L'objectif de la campagne indique à Facebook votre objectif publicitaire ultime. Avec ces informations, l'algorithme de Facebook optimise la diffusion de vos publicités pour obtenir le maximum de résultats pour votre budget publicitaire.

Si vous sélectionnez l'objectif de campagne Notoriété ou Portée, vous dites essentiellement à Facebook que vous êtes intéressé par le nombre maximum de personnes qui voient vos publicités, et non par les clics.

Ainsi, lorsque vous visez des CTR plus élevés, il est préférable de sélectionner les objectifs de campagne qui nécessitent que les internautes cliquent sur vos annonces.

Ne perdez pas de vue votre véritable objectif publicitaire sur Facebook, qu'il s'agisse de conversions ou d'installations d'applications. Il est généralement judicieux de choisir l'objectif de campagne qui correspond le mieux à votre objectif publicitaire réel.

Malheureusement, il n'existe aucune méthode d'optimisation des publicités Facebook qui demande à Facebook d'augmenter le taux de clics de vos publicités.

Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire de la magie PPC.

Laissez-moi vous apprendre une astuce d'enchères publicitaires sur Facebook.

Pour augmenter le CTR de vos publicités Facebook, optimisez la diffusion de vos publicités pour les clics sur les liens. De cette façon, vous faites savoir à Facebook que vous voulez que vos publicités soient vues par les personnes les plus susceptibles de cliquer dessus.

La même astuce poussée un peu plus loin : optimisez la diffusion de vos publicités Facebook pour les conversions. Désormais, l'algorithme de Facebook se concentre sur le fait d'amener les gens à cliquer sur vos publicités et à les convertir.

Et boum. Vous avez plus de chances d'obtenir un CTR plus élevé et davantage de conversions.

Cela peut être écrasant si vous présentez plusieurs produits dans une seule annonce.

Cela étant dit, si vous souhaitez consacrer un budget plus important à une campagne plutôt qu'à quelques campagnes plus petites qui affichent chacune un produit, vous pouvez utiliser des séparateurs de lignes et de couleurs pour faciliter la visualisation des images et distinguer clairement chaque produit.

Que signifie réellement inclure la preuve sociale dans vos publicités ?

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

Gardez à l'esprit que l'engagement et les commentaires des pairs spectateurs ont plus de poids qu'une déclaration biaisée faite par une entreprise faisant la promotion de l'annonce. Gardez donc un œil sur les avis que vous pouvez utiliser.

En fait, créez un dossier avec des captures d'écran à extraire chaque fois que vous créez une annonce.

Chaque fois que vous créez une nouvelle publicité Facebook, passez un test décisif : remarqueriez-vous et cliqueriez-vous dessus si la publicité apparaissait dans votre fil d' actualité ?

Si l'annonce réussit votre test critique, elle est probablement bonne à diffuser.

Vous ne vous fiez pas à votre jugement ? Envoyez ensuite l'annonce à vos collègues, amis et famille pour voir ce qu'ils disent.

Il y a des dizaines de conseils dans cet article. Mais si vous regardez attentivement, vous remarquerez plusieurs thèmes autour de l'augmentation du CTR de votre publicité Facebook :

• copie publicitaire inspirante
• design publicitaire accrocheur
• configuration de campagne intelligente

La clé pour rendre vos annonces dignes d'être cliquées est de créer des visuels et des mots attrayants qui parlent à votre public cible. Si vous pouvez les retirer avec style et style, c'est encore mieux.

Vous ne réussirez peut-être pas vos premières tentatives, et ce n'est pas grave. L'expérimentation est le nom du jeu.

Faites-le de manière cohérente et vous trouverez les points forts de chaque campagne.

Prenez-le comme une expérience d'apprentissage et apprenez de vos erreurs. Ou mieux encore, apprenez des pièges des autres dans notre guide sur les erreurs publicitaires sur Facebook.