24 suggerimenti intelligenti per un CTR degli annunci di Facebook migliore della media [Dimostrato]

Sappiamo perché sei qui.

Vuoi migliori percentuali di clic (CTR) sugli annunci di Facebook e le vuoi ora.

Ma... cos'è anche un buon CTR? E come dovresti ottenere un CTR migliore quando non sai nemmeno se quello che hai ora è tecnicamente considerato cattivo?

Uff.

Ti svelerò un piccolo segreto, qualcosa che gli altri articoli non ti diranno...

I CTR di Facebook non contano.

Giusto.

Nessuno sa quale sia una buona percentuale di CTR, quindi concentrarsi sul CTR anziché sulle conversioni potrebbe farti impazzire.

MA, qui a KlientBoost, conosciamo il valore del miglioramento continuo di ogni aspetto di un annuncio. E questo include garantire che i tuoi annunci ottengano il maggior numero di conversioni possibile.

Sappiamo che quando il tuo CTR ha difficoltà, lo saranno anche le tue conversioni. Quindi testiamo e reimmaginiamo costantemente gli annunci per mantenere la salute a lungo termine dei nostri obiettivi di conversione.

In questa guida, illustreremo come puoi migliorare le tue campagne per fare proprio questo. Esaminiamo i metodi migliori per migliorare il CTR degli annunci di Facebook.

Il CTR di Facebook è il numero di persone che fanno clic sui tuoi annunci rispetto al numero di persone che li hanno visti.

Quindi, se i tuoi annunci Facebook vengono mostrati a 100 persone al giorno e solo cinque persone fanno clic, la percentuale di clic è di 5 clic ÷ 100 visualizzazioni = 0,05 (o 5%).

So di aver detto che il CTR di Facebook non ha importanza, ma è piuttosto utile per identificare alcuni punti deboli e aree di miglioramento.

Ad esempio, il tuo CTR di Facebook può aiutare a determinare la pertinenza della tua copia e dei tuoi messaggi. Se molte persone visualizzano i tuoi annunci e pochi fanno clic su di essi, allora le probabilità sono... qualcosa non va.

Potrebbe indicare problemi con

• rivolgendosi al pubblico sbagliato
• creare il messaggio giusto al momento sbagliato (ad es. vendere ai segmenti di pubblico più importanti della canalizzazione)
• fare una cattiva offerta (ad esempio, forse il tuo pubblico è più interessato ai pacchetti che agli sconti)
• utilizzando creatività pubblicitarie poco brillanti (ad es. le immagini non sono attraenti)

Tutte queste cose alla fine possono danneggiare i tuoi tassi di conversione. Quindi, in questo caso, il CTR degli annunci di Facebook è utile per quel miglioramento continuo di cui abbiamo parlato. Se riesci a identificare il problema, puoi migliorare gli annunci, il tuo CTR e proteggere i tuoi tassi di conversione.

Il CTR è il rapporto tra le persone che hanno fatto clic su un annuncio e quante lo hanno visto (ad esempio, impressioni) come illustrato nella formula seguente:

Instapage ci dice che la percentuale media di clic di Facebook in tutti i settori intervistati si aggira intorno allo 0,90%.

Lo stesso articolo ci dice che alcuni dei settori CTR più alti lo sono

• retail, con un CTR dell'1,59%
• abbigliamento, con un CTR dell'1,24%
• bellezza, con un CTR dell'1,16%
• tecnologia, con un CTR dell'1,04%
• e fitness, con un CTR dell'1,01%

Sebbene il CTR medio varierà da un settore all'altro, è sicuro affermare che più il contenuto dell'offerta è pertinente o attraente per il tuo pubblico, migliori saranno i tuoi click-through.

I prodotti al dettaglio, in particolare quelli che puoi acquistare online, in genere sono molto più facili da convincere le persone a fare clic e acquistare utilizzando foto e offerte accattivanti dei prodotti. Spedizione gratuita? Clic. Compra uno prendi uno? Clic. Questo settore fa anche un forte appello alla terapia al dettaglio ampiamente disponibile e alle folle di acquirenti d'impulso a cui piace fare acquisti pigri.

Ma come per alcuni servizi mostrati nell'immagine sopra (ad es. servizi per l'impiego, finanziari o assicurativi), incoraggiare i clic può essere molto più difficile. Al momento, meno persone sono interessate a questi servizi e non è probabile che siano decisioni di acquisto rapide.

In realtà, un CTR "buono" dipende dal tuo settore e da molti altri fattori, e se sei seduto attorno a questi numeri per il tuo settore, non temere.

Beh, dipende da chi chiedi. Alcuni diranno fino all'1% e altri fino al 25%.

Non molto utile, vero?

Nessun problema, anche i più grandi marketer a volte si confondono con i CTR degli annunci di Facebook.

Ma vuoi comunque sapere: qual è un buon CTR per una campagna pubblicitaria su Facebook?

Dipende semplicemente.

Diversi fattori determinano il tuo CTR, come il tuo settore, l'ottimizzazione della campagna, le opzioni di targeting, i messaggi e tanti altri elementi che fanno convertire un annuncio. I tuoi annunci devono essere visualizzati per un pubblico altamente mirato con immagini, messaggi e offerte accattivanti.

Ciò richiede un test coerente degli annunci di Facebook per riuscire. Inoltre, tieni presente che Facebook è una piattaforma a basso intento , quindi aspettati che i CTR siano inferiori rispetto agli annunci di ricerca in generale.

Ma sulla base delle medie sopra per gli annunci di Facebook, dovresti almeno puntare a un 1% o superiore.

Quando valuti il ​​CTR degli annunci di Facebook, tieni presente la vera attribuzione del CTR e se il CTR è l'unica metrica che dovresti considerare per raggiungere i tuoi obiettivi e benchmark.

Il tuo CTR potrebbe essere una metrica gonfiata che non riflette il vero rendimento degli annunci.

Inizialmente, nel calcolo non venivano conteggiati solo i clic sui collegamenti alla pagina di destinazione. Comprendeva anche

• risposte agli eventi
• piace
• clicca per ingrandire le immagini
• clic sui commenti
• fa clic sul testo "Visualizza altro".

Tuttavia, questo non è più il caso. Ora, Facebook ha sei diverse metriche CTR nel tuo gestore delle inserzioni:

• CTR (tutti) : numero totale di tutti i clic diviso per il numero di impressioni
• CTR (percentuale di clic sul collegamento) : quantità di clic ricevuti dall'annuncio diviso per le impressioni totali
• CTR univoco (percentuale di clic sul collegamento) : quantità di clic unici che il tuo annuncio viene diviso per la copertura totale (conta le persone, non i clic)
• CTR in uscita (percentuale di clic sul collegamento) : numero totale di clic sugli annunci (che portano i visitatori alla pagina di destinazione) diviso per le impressioni
• CTR in uscita univoco (percentuale di clic) : numero di clic univoci sull'annuncio (alla pagina di destinazione) diviso per impressioni
• CTR univoco (tutti) : numero di tutti i clic univoci diviso per impressioni

Ma se stai confrontando l'attuale percentuale di clic sui link con le percentuali di clic storiche che hanno raggruppato tutti gli impegni precedenti insieme a quei clic sui link, il tuo confronto nel tempo potrebbe non essere accurato.

Inoltre, se condividi un post che si collega a un altro, assicurati che i clic sui link provengano dal post che stai condividendo e non da un altro menzionato all'interno.

Infine, tieni a mente il tuo obiettivo .

Stai cercando di confrontare il rendimento tra diversi tipi di annunci o confrontare il rendimento all'interno di ciascun tipo?

Gli annunci video, carosello e illustrati funzionano tutti bene, ma a volte possono sovraperformare a vicenda in determinate campagne. Quando decidi il formato dell'annuncio, presta attenzione alle conversioni insieme al CTR.

Ad esempio, un annuncio video con un CTR più elevato può avere un numero maggiore di clic, ma la versione a carosello genera più conversioni con meno clic. Dopotutto, l'annuncio carosello potrebbe non avere prestazioni peggiori in questo caso perché, alla fine, le conversioni prevalgono sul CTR.

Mettiamo in chiaro una cosa: un CTR alto non significa nulla se non converte. (Questo è diverso da Google Ads, dove il CTR previsto è una parte importante del punteggio di qualità e del posizionamento.)

Anche se la tua campagna di marketing su Facebook ha avuto una percentuale di clic del 50%, sei nei guai se nessuno di questi clic si converte in vendite.

Se gli annunci della concorrenza generano un CTR del 3% ma il 50% di queste persone converte sulla pagina di destinazione, otterranno 15 nuovi clienti ogni 1.000 impressioni dell'annuncio.

Faranno abbastanza bene, anche con un CTR basso.

Caso in questione?

Gli annunci con il CTR più elevato non sono necessariamente i tuoi annunci con il rendimento migliore.

Valuta sempre il CTR dei tuoi annunci insieme al tasso di conversione e al costo per clic. Chiediti: "Qual è la percentuale di clic ottimale affinché la tua campagna Facebook abbia un ROI positivo?"

Un caso di studio di AdEspresso ha correlato un CTR più elevato con un costo per clic inferiore. Quindi, c'è un motivo per lavorare per aumentare le percentuali di clic dei tuoi annunci.

Le tue campagne pubblicitarie su Facebook sono attive. Molti stanno ottenendo migliaia di visualizzazioni, ma i clic non arrivano.

Cosa dà?

Capire questo richiede monitoraggio e sperimentazione coerenti. Quindi abbiamo messo insieme un elenco di tecniche che possono migliorare i tuoi click-through (in base a ciò che trovi).

Guarda.

Un annuncio è buono quanto l'offerta. E l'offerta è buona quanto il suo allineamento con il pubblico previsto. Se la tua offerta è "Acquista ora" per un pubblico in fase di sensibilizzazione, aspettati meno clic.

È fondamentale allineare tutti i tuoi messaggi e CTA con la temperatura del pubblico.

Per un pubblico più "cool", fai un'offerta gratuita e a basso costo. Ad esempio, "Prova questo colore per le labbra usando il nostro strumento", se vendi trucco. Oppure "Scarica la nostra guida gratuita", per coloro che cercano come raggiungere un obiettivo specifico.

Ciò non significa che non puoi utilizzare il targeting per pubblico per le persone che sono pronte all'acquisto (o quasi). Anche gli acquirenti a metà e in fondo alla canalizzazione dovrebbero essere nel radar della tua campagna.

L'impostazione di campagne Facebook per più segmenti di pubblico e la creazione di offerte in base agli interessi di tali segmenti di pubblico dovrebbero sicuramente essere al centro dell'attenzione poiché miri a un aumento del CTR.

Ad esempio, puoi creare segmenti di pubblico personalizzati di Facebook per impostare campagne di retargeting con annunci specifici per pagina di destinazione.

Infine, mantieni le tue offerte pubblicitarie di Facebook diversificate in base alla temperatura del pubblico, in modo da offrire le inserzioni giuste alle persone giuste.

Ti chiedi come garantire che la tua offerta sia rilevante per il pubblico? C'è solo un modo per scoprirlo: pubblicare i tuoi annunci per un po' e misurare la loro percentuale di clic.

Tuttavia, c'è molto che puoi fare prima dell'attivazione della campagna per garantire percentuali di successo più elevate.

Abbiamo visto molte campagne pubblicitarie di Facebook rivolte a decine di milioni di persone con un'unica offerta. Nella maggior parte dei casi, si traduce in una scarsa pertinenza dell'annuncio e CTR scarsi.

Uno dei peggiori danni del targeting di un pubblico troppo ampio è che potresti non raggiungere le persone con il più alto potenziale di acquisto a causa di un budget pubblicitario limitato.

Ora, se stai lanciando una campagna di prospecting, allora ha senso rivolgersi a un pubblico più ampio (tra uno e tre milioni).

Come mai? Perché aiuta a ridurre i CPM e genera potenziali conversioni a un prezzo inferiore.

Ma questo non significa che dovresti creare campagne rivolte a tutti . Deve comunque rivolgersi ai gruppi di interesse più rilevanti che potrebbero voler acquistare il tuo prodotto.

Quindi evita di rivolgerti a dimensioni del pubblico comprese tra 10 milioni e miliardi : è troppo ampio .

Adottare misure per restringere il vasto pubblico escludendo le persone in base a interessi, comportamenti, fascia di età e dati demografici, oppure escludere i segmenti di pubblico personalizzati.

L'obiettivo di un annuncio è attirare un gruppo specifico di persone e indurli a fare clic su di esso. Le immagini rendono l'annuncio accattivante e il testo li convince che questo è il prodotto o la soluzione di cui hanno bisogno in questo momento.

Quindi usa parole potenti, crea urgenza, sii gradevole e fai tutto il possibile per inchiodare il testo pubblicitario.

Ottenere il testo pubblicitario corretto richiede due cose:

1. Devi conoscere il tuo cliente target.
2. Devi anche sapere cosa li attiva in ogni fase del loro viaggio.

Puoi raccogliere queste conoscenze utilizzando sondaggi e interviste sui clienti. Parlare con i tuoi clienti ti dà informazioni su come esprimono e descrivono i loro problemi . Quindi, puoi usarlo nella tua copia per renderlo più riconoscibile e convincente.

Ad esempio, se vendi borse per pannolini alle mamme e si lamentano del fatto che le borse attuali non hanno abbastanza tasche esterne, allora questo è qualcosa da promuovere nel testo pubblicitario.

Solo una persona deve essere soddisfatta della tua copia dell'annuncio di Facebook: il potenziale cliente.

Come spiega la consulente per le startup Julie Supan nella sua intervista a First Round Review:

“Il cliente con aspettative elevate, o HXC, è la persona più perspicace all'interno del tuo target demografico. È qualcuno che riconoscerà e apprezzerà il tuo prodotto o servizio per il suo massimo beneficio.

Se la tua copia dell'annuncio di Facebook può attirare il cliente con aspettative elevate, tutti gli altri lo seguiranno.

Inizia definendo chi è veramente il tuo pubblico di destinazione e perché dovrebbe voler acquistare il tuo prodotto. Quindi, parla con loro. Parla come loro.

Ad esempio, Google si rivolge al lettore più volte attraverso il suo annuncio di Facebook. Si spera che il lettore si senta come se l'annuncio stesse parlando direttamente con loro, rendendo l'offerta più pertinente e personale.

Un altro esempio di Hired si rivolge specificamente agli ingegneri del software a Los Angeles Se il segmento di pubblico corretto vede l'annuncio, è molto probabile che facciano clic.

Una chiave per ottenere un CTR elevato su Facebook è scrivere per il tuo cliente e per nessun altro.

Il successo del copywriting degli annunci di Facebook inizia definendo il tuo obiettivo.

Lo senti per la prima volta? Questo perché questa regola viene spesso trascurata. Ma una volta che ci pensi, ha senso.

Supponendo che il tuo obiettivo pubblicitario su Facebook sia convincere una persona a fare clic sul tuo annuncio e convertirlo, ogni frase nel testo dell'annuncio dovrebbe contribuire a quell'azione spingendo il lettore verso la conversione.

BarkBox, ad esempio, ha un annuncio su Facebook con un obiettivo chiaro: convincere le persone a iscriversi a un abbonamento mensile. No, aspetta... scusaci, PUPscription.

Come ha spiegato Joanna Wiebe di Copyhackers:

"Uno dei principi più importanti da tenere a mente quando si scrive la copia del corpo dell'annuncio di Facebook è questo: dare alla copia del corpo un unico obiettivo e attenersi ad esso".

Dovresti anche usare parole potenti per incitare all'azione.

Ti chiedi cos'è una parola di potere? È una parola con la capacità di attirare l'attenzione delle persone e avere un effetto più forte su di loro.

A KlientBoost, ci piace usare parole potenti nei titoli dei nostri articoli per mantenere i CTR ben al di sopra della media.

Buffer ha anche messo insieme un elenco di 189 parole influenti che puoi utilizzare nel testo pubblicitario. Eccone solo alcuni:

Quando si cerca di trovare la lunghezza perfetta per i post di Facebook, si ritiene che i post brevi di Facebook vedano un maggiore coinvolgimento e CTR.

BlitzMetrics ha analizzato migliaia di pagine Facebook e ha scoperto che il coinvolgimento aumentava man mano che i post si accorciavano.

Un post medio di Facebook è lungo 157,7 caratteri, mentre i post degli utenti includono 121,5 caratteri e i post mobili sono 104,9 caratteri.

Inoltre, i post tra 120 e 139 caratteri erano il 13,3% più coinvolgenti rispetto ai post con 140-159 caratteri.

Perché i post di Facebook più brevi hanno un tasso di coinvolgimento più elevato?

La risposta sta nell'affermazione che più scelte ha una persona, più tempo impiega a prendere una decisione.

Un testo pubblicitario più breve significa che ci sono meno informazioni da elaborare per un lettore, rendendo più facile prendere una decisione, come fare clic sul tuo annuncio , più velocemente.

La regola pratica qui è quella di evitare testi pubblicitari con testo pesante e difficile da leggere. Fornisci solo le informazioni più importanti e lascia che il resto della storia venga raccontato sulle tue pagine di destinazione.

I titoli catturano l'attenzione, o almeno, dovrebbero.

Questo è il motivo per cui porre domande intriganti è sbalorditivo. L'idea è di chiedere qualcosa di rilevante per il tuo pubblico, qualcosa che potrebbero anche chiedere a se stessi.

Oppure, puoi inventare un concetto stimolante che potrebbero aver trascurato.

Puoi formulare la domanda come un cliffhanger poiché la curiosità delle persone aumenta all'aumentare della conoscenza (e poi improvvisamente diminuisce) .

Tutto sommato, devi scrivere un titolo su Facebook che sia abbastanza misterioso da far desiderare di più alle persone.

L'annuncio Facebook di Ahrefs gioca con la curiosità dei lettori. Nessun marketer serio può resistere a fare clic sull'annuncio per trovare la risposta.

Ecco un altro esempio di Asana che ci è piaciuto molto dell'utilizzo delle domande per aumentare il CTR degli annunci di Facebook:

La creazione di un efficace intervallo di curiosità nel titolo dell'annuncio può fare due cose:

1. Fa sì che le persone facciano immediatamente clic sul tuo annuncio, con conseguenti CTR alle stelle.
2. Induce le persone a leggere il resto della tua copia dell'annuncio, facendo loro infine fare clic sull'annuncio.

Per quanto strano possa sembrare, la lunghezza del titolo dell'annuncio di Facebook è importante. Molto.

Come uno dei suggerimenti per gli annunci di Facebook, Facebook consiglia agli inserzionisti di mantenere i titoli degli annunci di una lunghezza minima di 25-40 caratteri.

Scrivere titoli più brevi ti mette in una posizione difficile in cui devi comprimere il tuo messaggio per includere solo le informazioni più impressionanti.

Ciò significa che ti impegnerai di più per trovare IL messaggio principale che fa fare clic alle persone.

Il posto migliore per inserire il tuo invito all'azione è nel titolo dell'annuncio.

È molto probabile che le persone agiscano sul titolo del tuo annuncio anche prima di leggere il resto del testo pubblicitario.

Prova diversi CTA per i titoli per vedere quale offre il CTR degli annunci di Facebook più alto.

Ecco un fantastico esempio di Unbounce. Il motivo per cui dico che è fantastico è perché il titolo dell'annuncio è perseguibile e si rivolge al lettore in sole quattro parole.

Quando cerchi di aumentare il CTR degli annunci di Facebook, segui queste best practice per i titoli:

• Usa verbi di azione come "ottenere", "fare", "provare", "iniziare", "trovare", ecc.
• Mantieni il tuo titolo CTA pertinente (se promuovi uno strumento di scrittura, prova un CTA come "Inizia a scrivere oggi").
• Sii specifico su ciò che l'utente riceverà (" Ottieni la tua prova gratuita di 14 giorni", " Test gratuito per 30 giorni ", ecc.).

Hai bisogno di più ispirazione? Dai un'occhiata al nostro blog sugli esempi di call-to-action e fai scorrere quei succhi creativi.

Diversi studi mostrano che i numeri nei titoli aiutano ad aumentare il CTR.

Moz ci dice che fino al 36% delle persone intervistate ha preferito i numeri nei titoli, aumentando le probabilità di fare clic sui tuoi annunci.

Ad esempio, prova a offrire uno sconto e a includere il numero come fa Blue Apron:

Altri numeri che puoi includere nei titoli per renderli più accattivanti includono

• numero di giorni rimasti in una vendita
• quante unità sono state vendute o sono rimaste
• numero di persone aiutate
• sconti percentuali

Prima di parlare degli emoji come di una delle recenti tendenze chiave del marketing, vorrei chiarire una cosa.

In KlientBoost, usavamo gli emoji ancor prima che fossero mainstream.

Ora, tornando alla discussione sulle emoji, ecco un ottimo esempio di emoji usati efficacemente in un annuncio:

Questa strategia emoji funziona perché attira l'attenzione. Nell'esempio sopra, dirigiamo lo sguardo su ogni elemento dell'elenco. Inoltre, gli emoji simboleggiano ogni vantaggio, aggiungendo enfasi visiva e superando qualsiasi barriera linguistica.

Inizia trovando gli emoji giusti in Emojipedia e copiali e incollali sul tuo annuncio di Facebook quando inserisci il testo pubblicitario.

Tuttavia, usa gli emoji con cautela. Non inserirli a meno che non abbiano senso con la messaggistica e il pubblico.

Quando è stata l'ultima volta che hai cliccato su un annuncio di Facebook?

Era per curiosità? Rabbia? Speranza?

Qualunque siano le emozioni che un annuncio di Facebook fa provare a una persona, ciò che conta davvero è il fatto che evochi un qualche tipo di emozione .

La tattica sembra funzionare anche nella pratica.

Il seguente annuncio di Facebook funziona perché parla dei diversi stati d'animo del loro pubblico di destinazione. Funziona anche perché l'app è l'ideale per tutti quelli che potrebbero provare. L'oggetto visivo mostra quindi ciò che l'utente può ottenere se fa clic sull'annuncio: meditazione.

Ed eccone un altro da The Sill che si connette con il pubblico sulla salute (qualcosa a cui molti sono sensibili oggi). Questo annuncio mostra come possono ottenere una salute migliore con il loro prodotto ed evoca un'emozione calmante.

L'immagine dimostra anche efficacemente il benessere effettivamente promosso.

Se vuoi creare emozioni e aumentare la percentuale di clic delle tue inserzioni su Facebook, usa questi quattro suggerimenti:

1. Usa i colori appropriati per evocare l'atmosfera nel design dell'annuncio.
2. Mantieni il tono di voce energico.
3. Mostra l'emozione nell'immagine dell'annuncio.
4. Usa punti esclamativi o emoji che corrispondono al messaggio.

Ecco uno dei test A/B più efficaci di tutti i tempi. Utilizzando FOMO e urgenza, un marketer ha aumentato le vendite della propria azienda del 332% .

La variante A includeva un'offerta di sconto e testo in chiaro, mentre la variante B mostrava un timer che contava alla rovescia fino alla fine dell'affare.

Questa era la variazione A:

Questa era la variazione B:

Anche in questo caso, dopo aver eseguito lo split test A/B, il tasso di conversione del sito ha registrato un aumento del 332% .

Eventbrite ha studiato i millennial e ha scoperto che il 69% sperimenta la FOMO quando non può partecipare a un evento a cui parteciperanno i propri amici.

Le persone hanno paura di essere escluse e sia i marketer B2C che B2B possono utilizzare questo pregiudizio cognitivo.

L'annuncio Facebook di Teabox, ad esempio, offre un periodo di spedizione gratuito di sole 72 ore senza alcun valore minimo d'ordine. Se qualcuno non ha ancora ordinato un pacchetto di tè a causa delle spese di spedizione elevate, potrebbe essere più probabile che lo faccia dopo aver visto questo annuncio.

Ecco alcuni altri modi in cui puoi applicare FOMO al testo pubblicitario di Facebook:

• Promuovi un'offerta a tempo limitato.
• Imposta un periodo di tempo specifico per enfatizzare l'urgenza.
• Supponiamo che sia rimasta solo una quantità specifica di prodotto.
• Infine, non mentire. La tua offerta dovrebbe essere davvero limitata. In caso contrario, i tuoi clienti potrebbero sentirsi ingannati e perdere la fiducia nel tuo marchio.

È una specie di gioco da ragazzi che le cose gratuite inducano le persone a fare clic.

Ma regalare molti omaggi non aiuta ad aumentare le tue entrate. Sii intelligente con gli omaggi gratuiti e combinali con la strategia di marketing generale.

Ad esempio, promuovi un ebook gratuito, chiedendo in cambio solo l'indirizzo email della persona. AdEspresso fa proprio questo con la sua campagna top-of-funnel.

Non lasciare che la tua relazione con un potenziale cliente finisca subito dopo aver scaricato i tuoi contenuti gratuiti. Sposta quelle e-mail in un imbuto di email marketing, trasformando lentamente ma inesorabilmente questi contatti freddi in clienti entro pochi mesi.

Se non sei soddisfatto al 100% di regalare i tuoi fantastici prodotti e contenuti gratuitamente per sempre, segui l'esempio del New York Times, creando un'offerta gratuita a tempo limitato.

Le persone acquisiranno familiarità con il tuo prodotto. Se gli piace, saranno lieti di rinnovare l'abbonamento dopo il periodo di prova gratuito.

La linea di fondo? Se il tuo obiettivo è aumentare il CTR dei tuoi annunci Facebook, assicurati che la tua offerta gratuita sia facile da notare, inserendo il messaggio principale nell'immagine o nel titolo dell'annuncio.

I premi in palio possono essere miniere d'oro pubblicitarie di Facebook per due motivi:

1. Offrire alle persone la possibilità di vincere un premio potrebbe eccitarle, il che significa che sono più disposte ad agire immediatamente.
2. Se offri un fantastico premio, le persone condivideranno la promozione con i loro amici, offrendoti centinaia di visualizzazioni di annunci organici, clic e conversioni.

Offrire un bel premio può essere la chiave per coinvolgere il freddo pubblico di Facebook che non ha familiarità con il tuo marchio.

Ad esempio, SurveyMonkey ha creato una campagna pubblicitaria su Facebook che offre una serie di fantastici premi: un drone, una fotocamera GoPro, buoni regalo e molti altri gadget.

Tuttavia, non impostare la barra per l'ingresso troppo in alto. Come ho scritto in questo post di esempi di annunci di Facebook, se chiedi alle persone un impegno troppo grande, non lo faranno.

Lavora per trovare l'equilibrio tra il "livello di minaccia" mentale e il valore del tuo premio.

Questa tattica richiederà di conoscere i tuoi clienti come conosci il tuo migliore amico, comprese le loro possibili preoccupazioni riguardo alla tua offerta di annunci di Facebook.

A volte, anche se stai promuovendo un prodotto straordinario, le persone evitano di fare clic se sembra un impegno troppo grande.

Altre volte, le persone evitano di firmare un accordo perché hanno paura di risultati insoddisfacenti.

È tuo compito sradicare queste ansie e preoccupazioni e sradicarle prima che il tuo utente abbia il tempo di prenderle in considerazione .

Ad esempio, 99designs offre una garanzia di rimborso senza vincoli se non sei soddisfatto del risultato.

Altre ansie o obiezioni a cui puoi rispondere prima che si presentino includono

• la necessità di inserire i dati della carta di credito
• confusione sul fatto che la consegna sia gratuita
• incertezza sulla tua politica di restituzione

Il design dell'annuncio è costituito da una parte di copia e da una parte di design. Un testo pubblicitario entusiasmante senza un design accattivante significa che i tuoi annunci passeranno inosservati.

Quindi, come fai a far apparire i tuoi annunci fuori dallo schermo?

Puoi iniziare utilizzando immagini colorate scattate con una fotocamera di alta qualità. Prendi in considerazione l'utilizzo di sfondi colorati dietro il tuo prodotto per catturare gli occhi. Quindi assicurati che anche il testo pubblicitario venga visualizzato, sia leggibile e attiri davvero il lettore.

Se stai realizzando un annuncio video, giralo in HD in modo che non sembri di scarsa qualità. I consumatori associano la pubblicità di bassa qualità a un prodotto di bassa qualità, quindi non spararti ai piedi.

Prendi in considerazione l'utilizzo di modelli nelle tue immagini e video per dimostrare il prodotto. Invitali a guardare il prodotto rispetto allo schermo per dirigere anche lì gli occhi del tuo pubblico. I modelli funzionano perché aggiungono personalità, emozione e attrattiva agli annunci.

Vuoi vedere alcuni esempi di questo? Dai un'occhiata alla nostra carrellata definitiva dei nostri esempi di annunci preferiti di Facebook.

A volte, tutto ciò che serve per convincere le persone a fissare il tuo annuncio è un'immagine pubblicitaria colorata.

Jobbatical ha utilizzato un filtro colorato (una buona soluzione se non hai un grande team di progettazione a sostenerti) per rendere il loro annuncio più accattivante.

La ricerca ha scoperto che le persone prendono una decisione entro 90 secondi dalle loro interazioni iniziali con persone o prodotti. Circa il 62-90% della loro valutazione si basa sui soli colori.

La combinazione di colori dell'immagine dell'annuncio può decidere se qualcuno fa clic su di essa. Prenditi del tempo per trovare la combinazione di colori perfetta.

I colori molto contrastati e luminosi hanno un effetto più profondo su di noi, specialmente nel feed affollato di Facebook.

Gli annunci di Facebook con combinazioni di colori contrastanti hanno spesso un CTR più elevato. Scrivi un testo pubblicitario imbattibile per supportare la progettazione dell'annuncio, come ha fatto GetResponse qui:

Se utilizzi foto d'archivio gratuite come migliaia di altri marketer su Facebook, è probabile che le persone non siano interessate a vedere la stessa immagine in cinque annunci diversi.

Un altro problema con le immagini stock generiche è che raccontano la storia di qualcun altro, non la tua.

Avere un'immagine pubblicitaria di Facebook con il tuo prodotto, animazione o clienti felici nella vita reale è più genuino (e redditizio a lungo termine) .

Fai un altro passo avanti e non solo creare immagini personalizzate, ma fai del tuo meglio per crearne di interessanti .

Questa pubblicità di Facebook di MailChimp ha sicuramente attirato la nostra attenzione:

Invece di aver paura del feedback negativo, paga il prezzo di un paio di hater in cambio di molti nuovi clienti .

Mentre un irresistibile titolo pubblicitario di Facebook è un must per avere un'elevata percentuale di clic, c'è un altro eccellente posizionamento per il tuo messaggio più importante.

Come già sai dai punti precedenti, gli occhi delle persone di solito si posano prima sull'immagine dell'annuncio. Questo lo rende un immobile perfetto per posizionare la tua proposta di valore più importante.

Ecco un'altra idea: usa un testo nell'immagine creativo che susciti curiosità, come Hootsuite:

Quando imposti le tue campagne pubblicitarie e le offerte su Facebook, puoi selezionare tra molti obiettivi della campagna.

Potresti non sapere che l'obiettivo della campagna pubblicitaria può avere un forte impatto sul CTR e sul costo per conversione dei tuoi annunci.

L'obiettivo della campagna indica a Facebook il tuo obiettivo pubblicitario finale. Con queste informazioni, l'algoritmo di Facebook ottimizza la pubblicazione degli annunci per ottenere il maggior numero di risultati per il budget degli annunci.

Se selezioni l'obiettivo della campagna di Brand Awareness o Reach, in pratica stai dicendo a Facebook che sei interessato al numero massimo di persone che vedono i tuoi annunci, non ai clic.

Pertanto, quando si mira a CTR più elevati, è meglio selezionare gli obiettivi della campagna che richiedono che le persone facciano clic sui tuoi annunci.

Non perdere di vista il tuo vero obiettivo pubblicitario su Facebook, che si tratti di conversioni o installazioni di app. Di solito ha senso scegliere l'obiettivo della campagna che corrisponde meglio al tuo reale obiettivo pubblicitario.

Sfortunatamente, non esiste un metodo di ottimizzazione degli annunci di Facebook che chieda a Facebook di aumentare la percentuale di clic dei tuoi annunci.

Ma questo non significa che non puoi far accadere un po' di magia PPC.

Lascia che ti insegni un trucco per le offerte pubblicitarie di Facebook.

Per aumentare il CTR dei tuoi annunci Facebook, ottimizza la pubblicazione degli annunci per i clic sui link. In questo modo, fai sapere a Facebook che vuoi che le tue inserzioni vengano visualizzate dalle persone che hanno maggiori probabilità di fare clic su di esse.

Lo stesso trucco ha fatto un ulteriore passo avanti: ottimizza la pubblicazione degli annunci di Facebook per le conversioni. Ora, l'algoritmo di Facebook si concentra sull'indurre le persone a fare clic sui tuoi annunci e convertirli.

E boom. Hai maggiori possibilità di ottenere un CTR più elevato e più conversioni.

Può essere travolgente se presenti più prodotti in un annuncio.

Detto questo, se desideri destinare un budget maggiore a una campagna anziché a poche più piccole che mostrano un prodotto ciascuna, puoi utilizzare i separatori di riga e di colore per rendere le immagini più facili da guardare e distinguere chiaramente ogni prodotto.

Cosa significa effettivamente includere la prova sociale nelle tue inserzioni?

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

Tieni presente che il coinvolgimento e i commenti del peer viewer valgono più di una dichiarazione parziale fatta da un'azienda che promuove l'annuncio. Quindi tieni d'occhio le recensioni che puoi utilizzare.

In effetti, crea una cartella con screenshot da cui estrarre ogni volta che crei un annuncio.

Ogni volta che crei un nuovo annuncio Facebook, sottoponiti a una rapida cartina di tornasole: te ne accorgeresti e fare clic su di esso se l'annuncio comparisse nel tuo newsfeed?

Se l'annuncio supera il test critico, è probabile che vada bene.

Non ti fidi del tuo giudizio? Quindi invia l'annuncio a colleghi, amici e familiari per vedere cosa dicono.

Ci sono dozzine di suggerimenti in questo articolo. Ma se guardi da vicino, noterai diversi temi sull'aumento del CTR degli annunci di Facebook:

• testo pubblicitario stimolante
• design pubblicitario accattivante
• configurazione intelligente della campagna

La chiave per rendere i tuoi annunci degni di clic è creare immagini e parole accattivanti che parlino al tuo pubblico di destinazione. Se riesci a farcela con stile ed estro, ancora meglio.

Potresti non farlo bene nei primi tentativi, e va bene. La sperimentazione è il nome del gioco.

Fallo in modo coerente e troverai i punti deboli in ogni campagna.

Prendila come un'esperienza di apprendimento e impara dai tuoi errori. O meglio ancora, impara dalle insidie ​​degli altri nella nostra guida tutto sugli errori degli annunci di Facebook.