평균보다 나은 Facebook 광고 CTR을 위한 24가지 스마트 팁 [검증됨]

우리는 당신이 여기 있는 이유를 알고 있습니다.

더 나은 Facebook 광고 클릭률(CTR)을 원하고 지금 원합니다.

하지만... 좋은 CTR 이란 무엇일까요? 현재 보유하고 있는 CTR이 기술적으로 나쁜 것으로 간주되는지 여부도 모를 때 어떻게 더 나은 CTR을 얻을 수 있습니까?

돈.

다른 기사에서는 알려주지 않는 약간의 비밀을 알려 드리겠습니다...

Facebook CTR은 중요하지 않습니다.

좋아요.

CTR 비율이 얼마나 좋은지는 아무도 모릅니다. 따라서 전환 대신 CTR에 집중하는 것은 당신을 미치게 만들 수 있습니다.

그러나 여기 KlientBoost에서 우리는 광고의 모든 측면을 지속적으로 개선하는 것의 가치를 알고 있습니다. 여기에는 광고에서 최대한 많은 전환이 발생하도록 하는 것이 포함됩니다.

CTR이 어려울 때 전환도 마찬가지라는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 전환 목표의 장기적인 건전성을 유지하기 위해 지속적으로 광고를 테스트하고 재구성합니다.

이 가이드에서는 이를 위해 캠페인을 개선하는 방법을 살펴보겠습니다. Facebook 광고 CTR을 개선하는 가장 좋은 방법을 살펴보겠습니다.

Facebook CTR은 광고를 본 사람의 수에 비해 광고를 클릭한 사람의 수입니다.

따라서 Facebook 광고가 매일 100명에게 표시되고 5명만 클릭하는 경우 클릭률은 5회 클릭 ÷ 100회 조회 = .05(또는 5%)입니다.

나는 Facebook CTR이 중요하지 않다고 말했지만, 그러나 개선해야 할 약점과 영역을 식별하는 데 꽤 도움이 됩니다.

예를 들어 Facebook CTR은 문구와 메시지의 관련성을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 많은 사람들이 귀하의 광고를 보고 있고 소수의 사람들이 클릭한다면, 확률은... 뭔가 잘못되었습니다.

다음과 같은 문제를 나타낼 수 있습니다.

• 잘못된 잠재고객 타겟팅
• 잘못된 시간에 올바른 메시지 생성(예: 최상위 잠재고객에게 판매)
• 나쁜 제안 만들기(예: 잠재고객이 할인보다 번들에 더 관심이 있을 수 있음)
• 광택이 없는 광고 소재 사용(예: 이미지가 매력적이지 않음)

이 모든 것이 궁극적으로 전환율을 떨어뜨릴 수 있습니다. 따라서 이 경우 Facebook 광고 CTR은 우리가 이야기한 지속적인 개선에 도움이 됩니다. 문제를 식별할 수 있다면 광고와 CTR을 개선하고 전환율을 보호할 수 있습니다.

CTR은 아래 공식과 같이 광고를 클릭한 사용자와 광고를 본 사용자의 비율(즉, 노출수)입니다.

Instapage에 따르면 설문조사에 참여한 모든 산업 분야의 평균 Facebook 클릭률은 약 0.90%입니다.

같은 기사에서는 CTR이 가장 높은 산업 중 일부가

• 소매, CTR 1.59%
• CTR이 1.24%인 의류
• CTR이 1.16%인 아름다움
• CTR이 1.04%인 기술
• CTR이 1.01%인 피트니스

평균 CTR은 산업에 따라 다르지만 제안 콘텐츠가 청중에게 더 관련성이 있거나 호소력이 있을수록 클릭률이 높아집니다.

소매 제품, 특히 온라인으로 구입할 수 있는 제품은 일반적으로 매력적인 제품 사진과 제안을 사용하여 사람들이 클릭하고 쇼핑하도록 하는 데 훨씬 더 쉽습니다. 무료 배송? 딸깍 하는 소리. 1인 1매? 딸깍 하는 소리. 이 산업은 또한 널리 이용 가능한 소매 요법과 한가롭게 쇼핑하기를 좋아하는 충동 구매자 군중에게 크게 어필합니다.

그러나 위 이미지에 표시된 일부 서비스(예: 고용, 금융 또는 보험 서비스)의 경우 클릭을 유도하는 것이 훨씬 어려울 수 있습니다. 현재 이러한 서비스에 관심이 있는 사람은 거의 없으며 빠른 구매 결정을 내리지 않을 것입니다.

실제로 "좋은" CTR은 업계 및 기타 여러 요인에 따라 달라지며, 업계에서 이러한 수치를 고려하고 있다면 두려워 할 필요가 없습니다.

글쎄, 그것은 당신이 묻는 사람에 달려 있습니다. 어떤 사람은 1%만큼 낮고 다른 사람은 25%만큼 높다고 말할 것입니다.

별로 도움이 되지 않죠?

걱정하지 마세요. 최고의 마케터라도 Facebook 광고 CTR에 대해 때때로 혼동을 겪습니다.

하지만 여전히 알고 싶은 것이 있습니다. Facebook 광고 캠페인에 좋은 CTR은 무엇입니까?

그것은 단순히 달려 있습니다.

업종, 캠페인 최적화, 타겟팅 옵션, 메시지 및 광고 전환을 유도하는 기타 여러 요소와 같은 여러 요소가 CTR을 결정합니다. 광고는 매력적인 시각 자료, 메시지 및 제안을 통해 고도로 타겟팅된 잠재고객에게 표시되어야 합니다.

이를 위해서는 일관된 Facebook 광고 테스트가 필요합니다. 또한 Facebook은 의도가 낮은 플랫폼 이므로 일반적으로 검색 광고보다 CTR이 낮을 것으로 예상하십시오.

하지만 위의 Facebook 광고 평균을 기준으로 하면 최소한 1% 이상을 목표 로 해야 합니다.

Facebook 광고 CTR을 평가할 때 진정한 CTR 기여도와 CTR이 목표와 벤치마크를 달성하기 위해 고려해야 하는 유일한 측정항목인 경우를 염두에 두십시오.

CTR은 실제 광고 실적을 반영하지 않는 부풀려진 측정항목일 수 있습니다.

처음에 계산에 포함된 것은 대상 페이지에 대한 링크 클릭만이 아니었습니다. 그것은 또한 포함

• 이벤트 응답
• 좋아하는
• 이미지를 확대하려면 클릭하십시오
• 댓글 클릭수
• "더보기" 텍스트 클릭

그러나 더 이상 그렇지 않습니다. 이제 Facebook의 광고 관리자에는 6가지 CTR 측정항목이 있습니다.

• CTR(all) : 전체 클릭수를 노출수로 나눈 값
• CTR(링크 클릭률) : 광고에 발생한 클릭수를 총 노출수로 나눈 값
• 고유 CTR(링크 클릭률) : 광고에 발생한 고유 클릭수를 총 도달범위로 나눈 값(클릭수가 아닌 사람으로 계산)
• 아웃바운드 CTR(링크 클릭률) : 방문자를 방문 페이지로 유도하는 총 광고 클릭수를 노출수로 나눈 값
• 고유 아웃바운드 CTR(클릭률) : 방문 페이지에 대한 고유 광고 클릭 수를 노출수로 나눈 값
• Unique CTR(all) : 모든 고유 클릭수를 노출수로 나눈 값

그러나 현재 링크 클릭률을 해당 링크 클릭과 함께 모든 이전 참여를 묶은 과거 클릭률과 비교하는 경우 시간 경과에 따른 비교가 정확하지 않을 수 있습니다.

또한 다른 사람에게 링크되는 게시물을 공유하는 경우 링크 클릭이 해당 게시물에서 언급된 다른 사람이 아니라 공유 중인 게시물에서 발생했는지 확인하세요.

마지막으로 목표를 염두에 두십시오 .

다른 광고 유형 간의 실적을 비교하거나 각 유형의 실적을 비교하려고 합니까?

동영상, 캐러셀 및 이미지 광고는 모두 잘 작동하지만 특정 캠페인에서는 때때로 서로를 능가할 수 있습니다. 광고 형식을 결정할 때 CTR과 함께 전환에 주의하십시오.

예를 들어 CTR이 높은 동영상 광고는 클릭수가 더 많을 수 있지만 캐러셀 버전은 더 적은 수의 클릭으로 더 많은 전환을 유도합니다. 결국 이 경우 캐러셀 광고가 실적이 더 좋지 않을 수 있습니다. 왜냐하면 결국 전환이 CTR을 능가하기 때문입니다.

한 가지만 분명히 해두겠습니다. 높은 CTR은 전환되지 않으면 아무 의미가 없습니다. (예상 CTR이 품질평가점수 및 순위의 중요한 부분을 차지하는 Google Ads와 다릅니다.)

Facebook 마케팅 캠페인의 클릭률이 50%인 경우에도 이러한 클릭이 판매로 전환되지 않으면 문제가 됩니다.

경쟁업체의 광고가 3%의 CTR을 제공하지만 해당 사용자의 50%가 방문 페이지에서 전환하는 경우 광고 노출 1,000회당 15명의 신규 고객이 발생합니다.

그들은 낮은 CTR로도 꽤 잘 할 것입니다.

지목 사항?

CTR이 가장 높은 광고가 반드시 실적이 가장 좋은 광고는 아닙니다.

항상 전환율 및 CPC와 함께 광고의 CTR을 평가하십시오. "긍정적인 ROI를 달성하기 위한 Facebook 캠페인에 대한 최적의 클릭률은 얼마입니까?"라고 자문해 보십시오.

AdEspresso의 사례 연구에 따르면 CTR이 높을수록 클릭당 비용이 낮아집니다. 따라서 광고의 클릭률을 높이는 데는 한 가지 이유가 있습니다.

귀하의 Facebook 광고 캠페인이 실행 중입니다. 많은 사람들이 수천 건의 조회수를 기록하고 있지만 클릭은 이루어지지 않고 있습니다.

무엇을 제공합니까?

이를 파악하려면 일관된 모니터링과 실험이 필요합니다. 따라서 클릭률을 향상시킬 수 있는 기술 목록을 작성했습니다(찾은 내용을 기반으로 함).

구경하다.

광고는 제안만큼 좋습니다. 그리고 제안은 의도한 청중과의 일치에 달려 있습니다. 당신의 제안이 인지 단계의 청중을 위한 "지금 구매"라면 더 적은 클릭을 기대하십시오.

모든 메시지와 CTA를 청중의 온도에 맞추는 것이 중요합니다.

"쿨한" 청중을 위해 무료로 저렴한 제안을 하십시오. 예를 들어, 메이크업을 판매하는 경우 "저희 도구를 사용하여 이 립 컬러를 사용해 보세요." 또는 특정 목표를 달성하는 방법을 찾는 사람들을 위한 "무료 가이드 다운로드".

그렇다고 해서 구매할 준비가 된(또는 거의 준비된) 잠재고객 타겟팅을 사용할 수 없다는 의미는 아닙니다. 유입경로의 중간 및 하단 구매자도 캠페인의 레이더에 있어야 합니다.

CTR 증가를 목표로 하기 때문에 여러 잠재고객을 위한 Facebook 캠페인을 설정하고 해당 잠재고객의 관심분야를 중심으로 제안을 작성하는 것이 초점이 되어야 합니다.

예를 들어 Facebook 맞춤 타겟을 만들어 방문 페이지별 광고로 리타게팅 캠페인을 설정할 수 있습니다.

마지막으로, Facebook 광고 제안을 청중의 온도에 따라 다양하게 유지하여 적합한 사람들에게 적합한 광고를 제공하고 있습니다.

귀하의 제안이 청중과 관련이 있는지 확인하는 방법이 궁금하십니까? 알아낼 수 있는 유일한 방법은 잠시 동안 광고를 게재하고 클릭률을 측정하는 것입니다.

그러나 더 높은 성공률을 보장하기 위해 캠페인 활성화 전에 할 수 있는 일이 많이 있습니다.

우리는 하나의 제안으로 수천만 명의 사람들을 대상으로 하는 많은 Facebook 광고 캠페인을 보았습니다. 대부분의 경우 광고 관련성이 낮고 CTR이 낮습니다.

너무 광범위한 잠재고객을 타겟팅할 때의 최악의 피해 중 하나는 제한된 광고 예산으로 인해 구매 가능성이 가장 높은 사람들에게 도달하지 못할 수 있다는 것입니다.

이제 잠재고객 발굴 캠페인을 시작하는 경우 더 많은 잠재고객(1백만에서 3백만 사이)을 타겟팅하는 것이 좋습니다.

왜요? CPM을 낮추고 더 적은 비용으로 잠재적인 전환을 생성하는 데 도움이 되기 때문입니다.

하지만 그렇다고 해서 모든 사람 을 대상으로 하는 캠페인을 만들어야 하는 것은 아닙니다. 여전히 제품을 구매하려는 가장 관련성이 높은 관심 그룹을 대상으로 해야 합니다.

따라서 천만에서 수십억 사이의 잠재고객 규모를 타겟팅하지 마십시오. 이는 너무 광범위 합니다.

관심, 행동, 연령대 및 인구통계를 기준으로 사람들을 제외하여 대규모 잠재고객의 범위를 좁히거나 맞춤 잠재고객을 제외하는 조치를 취하세요.

광고의 목표는 특정 그룹의 사람들을 끌어들이고 클릭하도록 하는 것입니다. 시각적 요소는 광고를 매력적으로 만들고 광고 문구 는 이것이 바로 지금 필요한 제품 또는 솔루션임을 확신시켜줍니다.

따라서 강력한 단어를 사용하고, 긴급성을 만들고, 개성을 살리고, 광고 문구를 잘 표현하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하십시오.

올바른 광고 문구를 얻으려면 다음 두 가지가 필요합니다.

1. 타겟 고객을 알아야 합니다.
2. 또한 여행의 각 단계에서 무엇이 그들을 촉발하는지 알아야 합니다.

고객 설문조사와 인터뷰를 통해 이러한 지식을 수집할 수 있습니다. 고객과 대화하면 고객이 문제를 어떻게 표현하고 설명 하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 사본에 이를 사용하여 더 관련성 있고 설득력 있게 만들 수 있습니다.

예를 들어, 기저귀 가방을 엄마에게 판매하고 있는데 엄마가 현재 가방에 외부 주머니가 충분하지 않다고 불평하는 경우 광고 문구에서 홍보해야 합니다.

귀하의 Facebook 광고 카피에 만족할 수 있는 사람은 단 한 명, 즉 잠재 고객입니다.

스타트업 어드바이저 Julie Supan은 First Round Review의 인터뷰에서 다음과 같이 설명합니다.

“기대치가 높은 고객 또는 HXC는 타겟 인구 통계에서 가장 안목이 높은 사람입니다. 당신의 제품이나 서비스를 가장 큰 이익으로 인정하고 즐길 수 있는 사람입니다.”

당신의 페이스북 광고 카피가 높은 기대치를 가진 고객을 끌어들일 수 있다면, 다른 모든 사람들이 따를 것입니다.

타겟 고객이 실제로 누구이며 왜 그들이 당신의 제품을 구매하고 싶어하는지 정의하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 그들과 이야기하십시오. 그들 처럼 이야기하십시오.

예를 들어 Google은 Facebook 광고에서 독자에게 여러 번 언급합니다. 독자가 광고가 그들과 직접적으로 이야기하는 것처럼 느껴져 제안이 보다 적절하고 개인적으로 만들어지기를 바랍니다.

Hired의 또 다른 예는 특히 LA의 소프트웨어 엔지니어를 대상으로 합니다. 적절한 잠재고객 세그먼트가 광고를 본다면 클릭할 가능성이 높습니다.

Facebook CTR을 높이는 한 가지 핵심은 다른 사람이 아닌 고객을 위해 글을 작성하는 것입니다.

성공적인 Facebook 광고 카피라이팅은 목표를 정의하는 것에서 시작됩니다.

처음 들어보셨나요? 이 규칙은 종종 간과되기 때문입니다. 하지만 한번 생각해보면 이해가 됩니다.

Facebook 광고 목표가 사람이 광고를 클릭하고 전환하도록 하는 것이라고 가정하면 광고 카피의 모든 문장은 독자를 전환으로 유도하여 해당 행동에 기여해야 합니다.

예를 들어 BarkBox에는 사람들이 월간 구독에 가입하도록 하는 명확한 목표를 가진 Facebook 광고가 있습니다. 아니, 잠깐만... 실례합니다, PUPscription.

Copyhackers의 Joanna Wiebe는 다음과 같이 설명했습니다.

"Facebook 광고 본문 문구를 작성할 때 명심해야 할 가장 중요한 원칙 중 하나는 본문 문구에 단일 목표를 부여하고 그것을 고수하는 것입니다."

행동을 유도하기 위해 강력한 단어를 사용해야 합니다.

파워워드가 무엇인지 궁금하세요? 사람들의 시선을 끌고 더 강한 영향력을 끼치는 능력을 가진 단어입니다.

KlientBoost에서는 CTR을 평균 이상으로 유지하기 위해 기사 헤드라인에 강력한 단어를 사용하는 것을 좋아합니다.

Buffer는 또한 광고 문구에 사용할 수 있는 189개의 영향력 있는 단어 목록을 작성합니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

Facebook 게시물의 완벽한 길이를 찾으려고 할 때 짧은 Facebook 게시물이 더 높은 참여도와 CTR을 볼 수 있다고 믿어집니다.

BlitzMetrics는 수천 개의 Facebook 페이지를 분석한 결과 게시물이 짧아질수록 참여도가 증가한다는 사실을 발견했습니다.

평균 Facebook 게시물의 길이는 157.7자이고 사용자 게시물은 121.5자, 모바일 게시물은 104.9자입니다.

또한 120~139자의 게시물은 140~159자의 게시물보다 13.3% 더 매력적이었습니다.

짧은 Facebook 게시물이 참여율이 높은 이유는 무엇입니까?

그 답은 선택의 폭이 넓을수록 결정을 내리는 데 더 많은 시간이 걸린다는 주장에 있습니다.

광고 문구가 짧으면 독자가 처리할 정보가 적어 광고 클릭과 같은 결정에 더 빨리 도달할 수 있습니다.

여기에서 경험적 규칙은 읽기 어려운 텍스트가 많은 광고 카피를 피하는 것입니다. 가장 중요한 정보만 전달하고 나머지 이야기는 랜딩 페이지에 남겨두십시오.

헤드라인은 주의를 끌거나 적어도 그래야 합니다.

흥미로운 질문을 하는 것이 눈에 띄는 이유입니다. 아이디어는 청중과 관련이 있는 질문을 하는 것입니다. 청중이 스스로에게 물어보기도 합니다.

또는 그들이 간과했을 수도 있는 생각을 불러일으키는 개념을 생각해 낼 수 있습니다.

지식이 증가함에 따라 사람들의 호기심이 증가하기 때문에(그리고 나서 갑자기 떨어지는) 질문을 절벽 행거로 표현할 수 있습니다.

대체로 사람들이 더 갈망하게 만들 만큼 신비한 Facebook 헤드라인을 작성해야 합니다.

Ahrefs의 페이스북 광고는 독자들의 호기심을 갉아먹는다. 진지한 마케팅 담당자는 광고를 클릭하여 답을 찾는 것을 거부할 수 없습니다.

다음은 Facebook 광고 CTR을 높이기 위해 질문을 사용하는 것을 정말 좋아했던 Asana의 예입니다.

광고 헤드라인에 효과적인 호기심 공백을 만들면 다음 두 가지 작업을 수행할 수 있습니다.

1. 사람들이 귀하의 광고를 즉시 클릭하게 하여 CTR이 치솟습니다.
2. 사람들이 광고 카피의 나머지 부분을 읽도록 유도하여 결국 광고를 클릭하게 만듭니다.

이상하게 들릴 수 있지만 Facebook 광고 헤드라인 길이가 중요합니다. 많이.

Facebook 광고 팁 중 하나로 Facebook은 광고주가 광고 제목을 25-40자 길이로 짧게 유지할 것을 권장합니다.

짧은 헤드라인을 작성하면 가장 인상적인 정보만 포함하도록 메시지를 압축해야 하는 어려운 상황에 처하게 됩니다.

즉, 사람들이 클릭하게 만드는 헤드라인 메시지를 찾는 데 더 많은 노력을 기울일 것입니다.

클릭 유도문안을 넣을 수 있는 가장 좋은 위치는 광고 제목입니다.

사람들은 광고 문구의 나머지 부분을 읽기도 전에 광고 제목에 따라 행동할 가능성이 가장 큽니다.

여러 헤드라인 CTA를 테스트하여 가장 높은 Facebook 광고 CTR을 제공하는 CTA를 확인하세요.

다음은 Unbounce의 멋진 예입니다. 내가 멋지다고 말하는 이유는 광고 헤드라인이 실행 가능 하고 단 네 단어로 독자에게 전달하기 때문입니다.

Facebook 광고 CTR을 높이려면 다음 헤드라인 모범 사례를 따르십시오.

• "get", "do", "try", "start", "find" 등과 같은 동작 동사를 사용하십시오.
• 헤드라인 CTA를 관련성 있게 유지하십시오(작문 도구를 홍보하는 경우 "오늘 쓰기 시작"과 같은 CTA를 테스트하십시오).
• 사용자에게 무엇을 제공할지 구체적으로 설명 하세요(" 14일 무료 평가판 받기 ", " 30일 동안 무료 테스트 " 등).

영감이 더 필요하세요? 클릭 유도문안 예시에 대한 블로그를 확인하고 창의적인 주스가 흐르도록 하십시오.

여러 연구에 따르면 헤드라인의 숫자는 CTR을 높이는 데 도움이 됩니다.

Moz는 설문조사에 참여한 사람들 중 최대 36%가 헤드라인에서 선호하는 숫자를 선택하여 광고를 클릭할 가능성이 더 높다고 밝혔습니다.

예를 들어 할인을 제공하고 Blue Apron과 같은 번호를 포함해 보십시오.

헤드라인에 포함하여 더욱 매력적으로 만들 수 있는 다른 숫자는 다음과 같습니다.

• 남은 판매 일수
• 얼마나 많은 단위가 판매되었거나 남아 있는지
• 도움을 받은 사람의 수
• 백분율 할인

최근 주요 마케팅 트렌드 중 하나인 이모티콘에 대해 이야기하기 전에 한 가지만 분명히 하고 싶습니다.

KlientBoost에서는 이모티콘이 주류가 되기 전에도 이모티콘을 사용하고 있었습니다.

이제 이모티콘 토론으로 돌아가서 다음은 광고에서 효과적으로 사용되는 이모티콘의 좋은 예입니다.

이 이모티콘 전략은 관심을 끌기 때문에 작동합니다. 위의 예에서 우리는 눈을 목록의 각 항목으로 향하게 합니다. 또한 이모티콘은 각 이점을 상징하여 시각적 강조를 더하고 언어 장벽을 뛰어 넘습니다.

Emojipedia에서 올바른 이모티콘을 찾아 시작하고 광고 문구를 삽입할 때 Facebook 광고에 복사하여 붙여넣으세요.

그러나 이모티콘은 주의해서 사용하세요. 메시지와 청중이 이해가 되지 않는 한 삽입하지 마세요.

Facebook 광고를 마지막으로 클릭한 것이 언제였습니까?

호기심 때문이었을까? 화? 희망?

Facebook 광고가 사람에게 어떤 감정을 느끼게 하든, 정말 중요한 것은 그것이 일종의 감정 을 불러일으킨다는 사실입니다.

전술도 실전에서 통하는 것 같다.

다음 Facebook 광고는 타겟 고객의 다양한 분위기에 대해 이야기하기 때문에 효과가 있습니다. 또한 앱이 그들이 느끼는 각자에게 이상적이기 때문에 작동합니다. 그런 다음 시각적 개체는 사용자가 광고를 클릭할 때 얻을 수 있는 것인 명상을 보여줍니다 .

건강(오늘날 많은 사람들이 민감한 사항)에 대해 청중과 연결하는 Sill의 또 다른 내용이 있습니다. 이 광고는 제품으로 더 나은 건강을 달성할 수 있는 방법을 보여주고 차분한 감정을 불러일으킵니다.

이미지는 또한 웰빙이 실제로 증진되고 있음을 효과적으로 보여줍니다.

감동 을 주고 Facebook 광고의 클릭률을 높이려면 다음 4가지 팁을 사용하세요.

1. 적절한 색상을 사용하여 광고 디자인에 분위기를 불러일으키십시오.
2. 목소리 톤을 활기차게 유지하십시오.
3. 광고 이미지에 감정을 표현하세요.
4. 메시지와 일치하는 느낌표나 이모티콘을 사용하세요.

다음은 역사상 가장 영향력 있는 A/B 테스트 중 하나입니다. 마케터는 FOMO와 긴급성을 사용하여 회사의 매출을 332% 증가시켰습니다.

변형 A에는 할인 제안과 일반 텍스트가 포함되어 있는 반면 변형 B에는 거래가 끝날 때까지 카운트다운하는 타이머가 표시되었습니다.

이것은 변형 A:

이것은 변형 B였습니다.

다시 A/B 분할 테스트를 실행한 후 사이트의 전환율이 332% 증가 했습니다.

Eventbrite는 밀레니얼 세대를 연구한 결과 69%가 친구가 참석하는 이벤트에 참석할 수 없을 때 FOMO를 경험한다는 사실을 발견했습니다.

사람들은 소외되는 것을 두려워하며 B2C 및 B2B 마케터 모두 이러한 인지 편향을 사용할 수 있습니다.

예를 들어 Teabox의 Facebook 광고는 최소 주문 금액 없이 72시간 동안만 무료 배송 기간을 제공합니다. 높은 배송비 때문에 차 한 팩을 아직 주문하지 않은 사람은 이 광고를 보고 주문할 가능성이 더 높습니다.

다음은 Facebook 광고 문구에 FOMO를 적용할 수 있는 몇 가지 다른 방법입니다.

• 기간 한정 제안을 홍보하십시오.
• 긴급성을 강조하기 위해 특정 시간 프레임을 설정합니다.
• 특정 수량의 제품만 남았다고 가정해 보겠습니다.
• 마지막으로 거짓말을 하지 마세요. 당신의 제안은 정말로 제한되어야 합니다. 그렇지 않으면 고객이 속임을 느끼고 브랜드에 대한 신뢰를 잃을 수 있습니다.

사람들이 클릭하게 만드는 것은 무료입니다.

하지만 공짜를 많이 주는 것은 수익 증대에 도움이 되지 않습니다. 무료 경품에 대해 현명하게 대처하고 이를 전체 마케팅 전략과 결합하십시오.

예를 들어, 그 사람의 이메일 주소만 대가로 요구하는 무료 전자책을 홍보합니다. AdEpresso는 유입경로 상단 캠페인으로 바로 이 작업을 수행합니다.

잠재 고객이 무료 콘텐츠를 다운로드한 직후에 관계가 종료되지 않도록 하십시오. 이러한 이메일을 이메일 마케팅 퍼널로 옮기고, 느리지만 확실하게 이러한 콜드 리드를 몇 달 안에 고객으로 전환하십시오.

멋진 제품과 콘텐츠를 영원히 무료로 제공하는 데 100% 만족하지 않는다면 뉴욕 타임즈의 예를 따라 기간 한정 무료 제안을 만드십시오.

사람들은 당신의 제품에 익숙해질 것입니다. 그들이 마음에 들면 무료 평가판 기간 후에 구독을 갱신하게 되어 기쁠 것입니다.

결론? 목표가 Facebook 광고의 CTR을 높이는 것이라면 무료 제안이 눈에 잘 띄는지 확인하고 핵심 메시지를 광고 이미지나 헤드라인에 넣으십시오.

경품은 두 가지 이유로 Facebook 광고 금광일 수 있습니다.

1. 사람들에게 상품을 받을 수 있는 기회를 제공하면 사람들을 흥분시킬 수 있습니다. 즉, 즉각적인 조치를 취할 의향이 더 커집니다.
2. 멋진 상품을 제공하는 경우 사람들은 프로모션을 친구들과 공유하여 수백 건의 자연 광고 조회수, 클릭수 및 전환수를 제공합니다.

좋은 상품을 제공하는 것은 귀하의 브랜드에 익숙하지 않은 냉담한 Facebook 청중을 끌어들이는 열쇠가 될 수 있습니다.

예를 들어 SurveyMonkey는 드론, GoPro 카메라, 기프트 카드 및 기타 다양한 상품과 같은 멋진 상품을 제공하는 Facebook 광고 캠페인을 만들었습니다.

그러나 진입 기준을 너무 높게 설정하지 마십시오. 이 Facebook 광고 예제 게시물에서 썼듯이 사람들에게 너무 큰 약속을 요구하면 그들은 그것을 하지 않을 것입니다.

정신적 "위협 수준"과 상품 가치 사이의 균형을 찾기 위해 노력하십시오.

이 전술을 사용하려면 Facebook 광고 제안과 관련하여 가능한 우려를 포함하여 가장 친한 친구를 알고 있는 것과 같은 고객을 알아야 합니다.

때로는 놀라운 제품을 홍보하고 있는데도 사람들이 너무 많은 약속을 하는 것 같으면 클릭을 꺼립니다.

다른 경우 사람들은 불만족스러운 결과가 두려워 계약 체결을 기피합니다.

사용자가 고려할 시간이 있기 전에 이러한 불안과 우려를 파헤치고 근절하는 것이 귀하의 임무입니다.

예를 들어, 99designs는 결과에 만족하지 않는 경우 문자열이 없는 환불 보증을 제공합니다.

발생하기 전에 답변할 수 있는 다른 불안이나 반대는 다음과 같습니다.

• 신용 카드 정보를 입력해야 하는 필요성
• 배달이 무료인지에 대한 혼란
• 반품 정책에 대한 불확실성

귀하의 광고 디자인은 한 부분은 사본이고 한 부분은 디자인입니다. 흥미로운 디자인 없이 흥미로운 광고 문구는 귀하의 광고가 눈에 띄지 않게 될 것임을 의미합니다.

그렇다면 광고가 화면에서 튀어나오도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

고품질 카메라로 촬영한 다채로운 이미지를 사용하여 시작할 수 있습니다. 눈을 사로잡기 위해 제품 뒤에 다채로운 배경을 사용하는 것을 고려하십시오. 그런 다음 광고 문구가 튀어나오고 읽을 수 있으며 진정으로 독자의 마음을 사로잡는지 확인하세요.

동영상 광고를 만드는 경우 화질이 좋지 않도록 HD로 촬영하세요. 소비자는 품질이 낮은 광고를 품질이 낮은 제품과 연관시키므로 발로 쏘지 마십시오.

제품을 시연하기 위해 이미지와 비디오에 모델을 사용하는 것을 고려하십시오. 청중의 시선도 그곳으로 향하도록 제품과 화면을 보도록 하세요. 모델은 광고에 개성, 감정, 호소력을 더하기 때문에 효과가 있습니다.

이에 대한 몇 가지 예를 보고 싶으십니까? 우리가 가장 좋아하는 Facebook 광고 예에 대한 최종 요약을 확인하십시오.

때로는 사람들이 귀하의 광고를 쳐다보게 만드는 데 필요한 모든 것이 다채로운 광고 이미지입니다.

Jobbatical은 색상 필터(지원할 수 있는 대규모 디자인 팀이 없는 경우 좋은 솔루션)를 사용하여 광고를 더욱 눈길을 끌도록 만들었습니다.

연구에 따르면 사람들은 사람이나 제품과 처음 상호 작용한 후 90초 이내에 결정을 내립니다. 평가의 약 62-90%는 색상만을 기반으로 합니다.

광고 이미지의 색상 조합에 따라 클릭 여부가 결정됩니다. 시간을 내어 완벽한 색상 조합을 찾으십시오.

대비가 높고 밝은 색상은 특히 Facebook의 붐비는 피드에서 더 깊은 영향을 미칩니다.

대조되는 색상 조합을 사용하는 Facebook 광고는 CTR이 더 높은 경우가 많습니다. GetResponse가 여기에서 수행한 것처럼 광고 디자인을 지원하기 위해 탁월한 광고 문구를 작성하십시오.

Facebook에서 수천 명의 다른 마케팅 담당자와 같은 무료 스톡 사진을 사용하는 경우 사람들은 5개의 다른 광고에서 동일한 이미지를 보는 데 관심이 없을 것입니다.

일반 스톡 이미지의 또 다른 문제는 자신이 아닌 다른 사람의 이야기를 전한다는 것입니다.

제품, 애니메이션 또는 실제 행복한 고객과 함께 Facebook 광고 이미지를 갖는 것이 더 진실되고 장기적으로 수익성이 있습니다 .

한 단계 더 나아가 사용자 정의 이미지를 만드는 데 그치지 않고 흥미로운 이미지를 만들기 위해 최선을 다하십시오.

MailChimp의 이 Facebook 광고는 확실히 우리의 관심을 끌었습니다.

부정적인 피드백을 두려워하는 대신, 많은 새로운 고객 을 얻는 대가로 두 명의 싫어하는 사람의 대가를 지불하십시오.

거부할 수 없는 Facebook 광고 헤드라인은 높은 클릭률을 유지하기 위한 필수 요소이지만 가장 중요한 메시지를 위한 또 다른 훌륭한 위치가 있습니다.

이전의 요점에서 이미 알고 있듯이 사람들의 눈은 일반적으로 광고 이미지에 가장 먼저 놓입니다. 따라서 가장 중요한 가치 제안을 하기에 완벽한 부동산이 됩니다.

다음은 또 다른 아이디어입니다. Hootsuite와 같이 호기심을 불러일으키는 창의적인 이미지 내 텍스트를 사용하세요.

Facebook 광고 캠페인 및 입찰을 설정할 때 다양한 캠페인 목표 중에서 선택할 수 있습니다.

광고 캠페인 목표가 광고의 CTR과 전환당비용에 강력한 영향을 미칠 수 있다는 사실을 모를 수도 있습니다.

캠페인 목표는 Facebook에 궁극적인 광고 목표를 알려줍니다. 이 정보를 사용하여 Facebook의 알고리즘은 광고 게재를 최적화하여 광고 예산에 대해 최대한의 결과를 얻을 수 있습니다.

브랜드 인지도 또는 도달이라는 캠페인 목표를 선택하면 기본적으로 Facebook에 클릭이 아니라 광고를 보는 최대 사용자 수에 관심이 있다는 의미입니다.

따라서 더 높은 CTR을 목표로 할 때는 사람들이 귀하의 광고를 클릭 하도록 하는 캠페인 목표를 선택하는 것이 가장 좋습니다.

전환이든 앱 설치이든 실제 Facebook 광고 목표를 놓치지 마세요. 일반적으로 실제 광고 목표와 가장 일치하는 캠페인 목표를 선택하는 것이 좋습니다.

안타깝게도 Facebook에 광고 클릭률을 높이도록 요청하는 Facebook 광고 최적화 방법은 없습니다.

하지만 그렇다고 해서 PPC 마법을 ​​일으킬 수 없는 것은 아닙니다.

Facebook 광고 입찰 요령을 알려 드리겠습니다.

Facebook 광고의 CTR을 높이려면 링크 클릭에 대한 광고 게재를 최적화하십시오. 이렇게 하면 Facebook에 광고를 클릭할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고가 표시되기를 원한다는 것을 알릴 수 있습니다.

같은 트릭이 한 단계 더 나아간 것입니다. 전환을 위해 Facebook 광고 게재를 최적화하십시오. 이제 Facebook의 알고리즘은 사람들이 귀하의 광고를 클릭 하고 전환하도록 하는 데 중점을 둡니다.

그리고 붐. 더 높은 CTR과 더 많은 전환을 얻을 수 있는 더 나은 기회가 있습니다.

하나의 광고에 여러 제품을 소개하는 경우 압도적일 수 있습니다.

즉, 각각 하나의 제품을 표시하는 몇 개의 작은 캠페인과 달리 하나의 캠페인에 더 많은 예산을 투입하려는 경우 선 및 색상 구분 기호를 사용하여 이미지를 더 쉽게 보고 각 제품을 명확하게 구분할 수 있습니다.

광고에 사회적 증거를 포함한다는 것은 실제로 무엇을 의미합니까?

고객, 회사, 신뢰할 수 있는 블로그 등 다른 누군가가 이미 귀하의 제품에 추천을 했다는 의미입니다.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

동료 시청자의 참여와 댓글은 광고를 홍보하는 회사의 편향된 진술보다 더 중요합니다. 따라서 사용할 수 있는 리뷰를 주시하십시오.

실제로 광고를 만들 때마다 가져올 스크린샷이 있는 폴더를 만드십시오.

새로운 Facebook 광고를 만들 때마다 간단한 리트머스 테스트를 거쳐야 합니다. 광고 가 뉴스피드 에 나타나면 알아차리고 클릭 하시겠습니까?

광고가 중요한 테스트를 통과하면 진행하는 것이 좋습니다.

당신의 판단을 믿지 않습니까? 그런 다음 동료, 친구 및 가족에게 광고를 보내 그들이 말하는 내용을 확인하십시오.

이 기사에는 수십 가지 팁이 있습니다. 그러나 자세히 살펴보면 Facebook 광고 CTR을 높이는 것과 관련된 몇 가지 주제를 알 수 있습니다.

• 영감을 주는 광고 카피
• 시선을 사로잡는 광고 디자인
• 스마트 캠페인 설정

광고를 클릭할 가치가 있게 만드는 핵심은 타겟 잠재고객에게 호소력 있는 시각 자료와 단어를 만드는 것입니다. 스타일과 감각으로 이것들을 소화할 수 있다면 더욱 좋습니다.

처음 몇 번은 시도를 제대로 하지 못할 수도 있지만 괜찮습니다. 실험은 게임의 이름입니다.

지속적으로 수행하면 각 캠페인에서 최적의 지점을 찾을 수 있습니다.

학습 경험으로 받아들이고 실수에서 배우십시오. 또는 Facebook 광고 실수에 대한 모든 가이드에서 다른 사람들의 함정에서 배우십시오.