24 Tips Cerdas Untuk RKT Iklan Facebook Lebih Baik Dari Rata-Rata [Terbukti]

Kami tahu mengapa Anda di sini.

Anda menginginkan rasio klik-tayang (CTR) iklan Facebook yang lebih baik, dan Anda menginginkannya sekarang.

Tapi… apa itu RKPT yang bagus? Dan bagaimana Anda bisa mendapatkan RKPT yang lebih baik ketika Anda bahkan tidak tahu apakah RKT yang Anda miliki sekarang secara teknis dianggap buruk?

Oof.

Saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia kecil, sesuatu yang tidak akan diberitahukan oleh artikel lain kepada Anda…

RKT Facebook tidak masalah.

Betul sekali.

Tidak ada yang tahu berapa persentase RKT yang baik, jadi berfokus pada RKT daripada konversi mungkin akan membuat Anda gila.

TETAPI, di KlientBoost, kami mengetahui nilai dari peningkatan terus-menerus setiap aspek iklan. Dan ini termasuk memastikan iklan Anda mendapatkan konversi sebanyak mungkin.

Kami tahu bahwa ketika RKPT Anda bermasalah, begitu juga dengan konversi Anda. Jadi, kami secara konsisten menguji dan menata ulang iklan untuk menjaga kesehatan jangka panjang dari sasaran konversi kami.

Dalam panduan ini, kami akan menjelaskan bagaimana Anda dapat meningkatkan kampanye Anda untuk melakukan hal itu. Mari kita tinjau metode terbaik untuk meningkatkan RKT iklan Facebook Anda.

RKT Facebook adalah jumlah orang yang mengeklik iklan Anda relatif terhadap jumlah orang yang melihatnya.

Jadi, jika iklan Facebook Anda ditampilkan kepada 100 orang setiap hari dan hanya lima orang yang mengklik, maka rasio klik-tayang Anda adalah 5 klik 100 tampilan = 0,05 (atau 5%).

Saya tahu saya mengatakan RKT Facebook tidak masalah, tetapi cukup membantu dalam mengidentifikasi beberapa titik lemah dan area untuk perbaikan.

Misalnya, RKT Facebook Anda dapat membantu menentukan relevansi salinan dan pesan Anda. Jika banyak orang melihat iklan Anda dan sedikit yang mengkliknya, kemungkinan besar… ada yang salah.

Ini mungkin menunjukkan masalah dengan

• menargetkan audiens yang salah
• membuat pesan yang tepat pada waktu yang salah (mis., menjual ke audiens top-of-the-funnel)
• membuat penawaran yang buruk (misalnya, mungkin audiens Anda lebih tertarik pada paket daripada diskon)
• menggunakan materi iklan yang kurang menarik (misalnya, gambarnya tidak menarik)

Semua hal ini pada akhirnya dapat merusak tingkat konversi Anda. Jadi dalam hal ini, RKT iklan Facebook sangat membantu untuk peningkatan berkelanjutan yang kita bicarakan. Jika Anda dapat mengidentifikasi masalahnya, Anda dapat meningkatkan iklan, RKT Anda, dan melindungi tingkat konversi Anda.

RKT adalah rasio orang yang mengeklik iklan dibandingkan dengan jumlah yang melihatnya (yaitu, tayangan) seperti yang digambarkan dalam rumus di bawah ini:

Instapage memberi tahu kami bahwa rata-rata rasio klik-tayang Facebook di semua industri yang disurvei berada tepat di sekitar 0,90%.

Artikel yang sama memberi tahu kita bahwa beberapa industri RKT tertinggi adalah

• retail, dengan RKPT 1,59%
• pakaian jadi, dengan RKT 1,24%
• kecantikan, dengan RKT 1,16%
• teknologi, dengan RKPT 1,04%
• dan kebugaran, dengan RKT 1,01%

Meskipun RKT rata-rata akan bervariasi di seluruh industri, dapat dikatakan bahwa semakin relevan atau menarik konten penawaran Anda bagi audiens, semakin baik klik-tayang Anda.

Produk ritel, terutama yang dapat Anda beli secara online, umumnya lebih mudah membuat orang mengklik dan berbelanja menggunakan foto dan penawaran produk yang menarik. Bebas biaya kirim? Klik. Beli satu gratis satu? Klik. Industri ini juga sangat menarik bagi terapi ritel yang tersedia secara luas dan kerumunan pembeli impulsif yang suka berbelanja dengan santai.

Tetapi untuk beberapa layanan yang ditunjukkan pada gambar di atas (misalnya, layanan pekerjaan, keuangan, atau asuransi), mendorong klik bisa jauh lebih sulit. Saat ini lebih sedikit orang yang tertarik dengan layanan tersebut, dan kemungkinan besar mereka tidak akan mengambil keputusan pembelian yang cepat.

Sungguh, RKPT "baik" tergantung pada industri Anda serta banyak faktor lainnya, dan jika Anda duduk di sekitar angka-angka ini untuk industri Anda , jangan takut.

Yah, itu tergantung pada siapa Anda bertanya. Beberapa akan mengatakan serendah 1% dan yang lain setinggi 25%.

Sangat tidak membantu, bukan?

Jangan khawatir, bahkan pemasar terhebat pun terkadang bingung tentang RKT iklan Facebook.

Tapi Anda masih ingin tahu: apa CTR yang bagus untuk kampanye iklan Facebook?

Itu hanya tergantung.

Beberapa faktor menentukan RKPT Anda, seperti industri Anda, pengoptimalan kampanye, opsi penargetan, pengiriman pesan, dan banyak elemen lain yang membuat iklan terkonversi. Iklan Anda harus muncul untuk audiens yang sangat tertarget dengan visual, pesan, dan penawaran yang menarik.

Ini membutuhkan pengujian iklan Facebook yang konsisten untuk dilakukan. Juga, perlu diingat bahwa Facebook adalah platform dengan maksud yang lebih rendah , jadi perkirakan RKT lebih rendah daripada iklan penelusuran pada umumnya.

Tetapi berdasarkan rata-rata di atas untuk Iklan Facebook, Anda setidaknya harus menargetkan 1% atau lebih tinggi.

Saat mengevaluasi RKT iklan Facebook Anda, ingatlah atribusi RKT yang sebenarnya dan jika RKT adalah satu-satunya metrik yang harus Anda pertimbangkan untuk memenuhi sasaran dan tolok ukur Anda.

RKT Anda mungkin merupakan metrik yang meningkat yang tidak mencerminkan kinerja iklan yang sebenarnya.

Awalnya, bukan hanya klik tautan ke halaman tujuan Anda yang dihitung dalam perhitungan. Ini juga termasuk

• tanggapan acara
• suka
• klik untuk memperbesar gambar
• klik komentar
• klik pada teks "Lihat Lebih Banyak"

Namun, ini tidak lagi terjadi. Sekarang, Facebook memiliki enam metrik RKT berbeda di pengelola iklan Anda:

• RKT (semua) : jumlah total semua klik dibagi dengan jumlah tayangan
• RKT (rasio klik-tayang tautan) : jumlah klik yang diterima iklan Anda dibagi dengan total tayangan
• RKT unik (rasio klik-tayang tautan) : jumlah klik unik yang didapat iklan Anda dibagi dengan total jangkauan (menghitung orang, bukan klik)
• RKT Keluar (rasio klik-tayang tautan) : jumlah total klik iklan (yang membawa pengunjung ke laman landas Anda) dibagi dengan tayangan
• RKT keluar unik (rasio klik-tayang) : jumlah klik iklan unik (ke laman landas Anda) dibagi dengan tayangan
• RKT unik (semua) : jumlah semua klik unik dibagi dengan tayangan

Namun jika Anda membandingkan rasio klik-tayang tautan saat ini dengan rasio klik-tayang historis yang menggabungkan semua keterlibatan sebelumnya bersama dengan klik tautan tersebut, perbandingan Anda dari waktu ke waktu mungkin tidak akurat.

Selain itu, jika Anda membagikan kiriman yang tertaut ke yang lain, pastikan klik tautan berasal dari kiriman yang Anda bagikan dan bukan yang disebutkan di dalamnya.

Terakhir, ingatlah tujuan Anda .

Apakah Anda mencoba membandingkan kinerja antara berbagai jenis iklan atau membandingkan kinerja dalam setiap jenis?

Iklan video, carousel, dan gambar semuanya berfungsi dengan baik, tetapi terkadang dapat mengungguli satu sama lain dalam kampanye tertentu. Saat memutuskan format iklan, perhatikan konversi di samping RKT.

Misalnya, iklan video dengan RKT yang lebih tinggi mungkin memiliki jumlah klik yang lebih tinggi, tetapi versi carousel mendorong lebih banyak konversi dengan lebih sedikit klik. Iklan carousel mungkin, bagaimanapun, tidak berkinerja lebih buruk dalam kasus ini karena, pada akhirnya, konversi mengalahkan RKT.

Mari kita perjelas satu hal: RKT tinggi tidak berarti apa-apa jika tidak dikonversi. (Ini berbeda dari Google Ads, di mana RKT yang diharapkan merupakan bagian penting dari Skor Kualitas dan peringkat Anda.)

Bahkan jika kampanye pemasaran Facebook Anda memiliki rasio klik-tayang 50%, Anda dalam masalah jika tidak satu pun dari klik ini yang dikonversi menjadi penjualan.

Jika iklan pesaing Anda memberikan RKT sebesar 3% tetapi 50% dari orang-orang tersebut berkonversi di halaman arahan, mereka akan mendapatkan 15 pelanggan baru per 1.000 tayangan iklan.

Mereka akan melakukannya dengan cukup baik, bahkan dengan RKT rendah.

Inti masalah?

Iklan dengan RKT tertinggi belum tentu merupakan iklan Anda yang berkinerja terbaik.

Selalu evaluasi RKT iklan Anda bersama dengan rasio konversi dan biaya per klik. Tanyakan pada diri Anda, “Berapa rasio klik-tayang yang optimal untuk kampanye Facebook Anda agar memiliki ROI positif?”

Studi kasus oleh AdEspresso menghubungkan RKT yang lebih tinggi dengan biaya per klik yang lebih rendah. Jadi, ada satu alasan untuk berupaya meningkatkan rasio klik iklan Anda.

Kampanye iklan Facebook Anda aktif dan berjalan. Banyak yang mendapatkan ribuan tampilan, tetapi klik tidak berhasil.

Apa yang memberi?

Mencari tahu ini membutuhkan pemantauan dan eksperimen yang konsisten. Jadi kami mengumpulkan daftar teknik yang dapat meningkatkan klik-tayang Anda (berdasarkan apa yang Anda temukan).

Lihatlah.

Sebuah iklan hanya sebagus tawarannya. Dan tawaran itu hanya sebaik keselarasannya dengan audiens yang dituju. Jika penawaran Anda adalah "Beli sekarang" untuk audiens dalam tahap kesadaran, maka klik yang diharapkan lebih sedikit.

Sangat penting untuk menyelaraskan semua pesan dan CTA Anda dengan suhu audiens.

Untuk audiens yang "lebih keren", buat penawaran gratis dan mudah. Misalnya, "Cobalah pewarna bibir ini menggunakan alat kami," jika Anda menjual riasan. Atau "Unduh panduan gratis kami", bagi mereka yang mencari cara untuk mencapai tujuan tertentu.

Ini tidak berarti Anda tidak dapat menggunakan penargetan audiens untuk orang-orang yang siap membeli (atau hampir siap). Pembeli menengah dan bawah juga harus ada dalam radar kampanye Anda.

Menyiapkan kampanye Facebook untuk banyak audiens dan menyusun penawaran Anda di sekitar minat audiens tersebut pasti harus menjadi fokus Anda saat Anda bertujuan untuk meningkatkan RKT.

Misalnya, Anda dapat membuat Pemirsa Khusus Facebook untuk menyiapkan kampanye penargetan ulang dengan iklan khusus halaman arahan.

Terakhir, pertahankan agar penawaran iklan Facebook Anda terdiversifikasi berdasarkan suhu audiens, sehingga Anda menayangkan iklan yang tepat kepada orang yang tepat.

Ingin tahu bagaimana memastikan penawaran Anda relevan dengan audiens? Hanya ada satu cara untuk mengetahuinya—dengan menjalankan iklan Anda untuk sementara waktu dan mengukur rasio klik-tayangnya.

Namun, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan sebelum aktivasi kampanye untuk menjamin tingkat keberhasilan yang lebih tinggi.

Kami telah melihat banyak kampanye iklan Facebook yang menargetkan puluhan juta orang dengan satu penawaran. Dalam kebanyakan kasus, ini menghasilkan relevansi iklan yang rendah dan RKPT yang buruk.

Salah satu kerugian terburuk dari menargetkan audiens yang terlalu luas adalah Anda mungkin tidak menjangkau orang-orang dengan potensi pembelian tertinggi karena anggaran iklan yang terbatas.

Sekarang, jika Anda meluncurkan kampanye pencarian calon pembeli, maka menargetkan audiens yang lebih besar (antara satu dan tiga juta) masuk akal.

Mengapa? Karena ini membantu menurunkan CPM dan menghasilkan konversi potensial dengan harga lebih murah.

Namun ini tidak berarti Anda harus membuat kampanye yang menargetkan semua orang . Masih perlu menargetkan kelompok minat yang paling relevan yang mungkin ingin membeli produk Anda.

Jadi, hindari menargetkan ukuran audiens dalam 10 juta hingga miliaran— itu terlalu luas .

Ambil langkah-langkah untuk mempersempit audiens yang besar dengan mengecualikan orang menurut minat, perilaku, rentang usia, dan demografi—atau mengecualikan audiens kustom.

Tujuan iklan adalah untuk menarik sekelompok orang tertentu dan membuat mereka mengkliknya. Visual membuat iklan menarik, dan salinan meyakinkan mereka bahwa ini adalah produk atau solusi yang mereka butuhkan saat ini.

Jadi gunakan kata-kata yang kuat, ciptakan urgensi, jadilah menarik, dan lakukan semua yang Anda bisa untuk memakukan salinan iklan Anda.

Mendapatkan salinan iklan Anda dengan benar membutuhkan dua hal:

1. Anda perlu mengetahui target pelanggan Anda.
2. Anda juga perlu tahu apa yang memicu mereka di setiap tahap perjalanan mereka.

Anda dapat mengumpulkan pengetahuan ini menggunakan survei dan wawancara pelanggan. Berbicara kepada pelanggan Anda memberi Anda wawasan tentang bagaimana mereka mengatakan dan menjelaskan masalah mereka . Kemudian, Anda dapat menggunakan ini dalam salinan Anda untuk membuatnya lebih relevan dan meyakinkan.

Misalnya, jika Anda menjual tas popok untuk ibu, dan mereka mengeluh tentang tas saat ini tidak memiliki cukup kantong eksternal, maka ini adalah sesuatu untuk dipromosikan di salinan iklan Anda.

Hanya satu orang yang perlu senang dengan salinan iklan Facebook Anda—calon pelanggan.

Seperti yang dijelaskan oleh penasihat startup Julie Supan dalam wawancaranya di First Round Review:

“Pelanggan harapan tinggi, atau HXC, adalah orang yang paling cerdas dalam demografi target Anda. Seseorang yang akan mengakui—dan menikmati—produk atau layanan Anda untuk keuntungan terbesarnya.”

Jika salinan iklan Facebook Anda dapat menarik pelanggan dengan harapan tinggi, semua orang akan mengikuti.

Mulailah dengan menentukan siapa audiens target Anda sebenarnya, dan mengapa mereka ingin membeli produk Anda. Kemudian, bicaralah dengan mereka. Bicara seperti mereka.

Misalnya, Google menyapa pembaca beberapa kali di iklan Facebook mereka. Mudah-mudahan, pembaca akan merasa seperti iklan berbicara langsung kepada mereka, membuat penawaran lebih relevan dan pribadi.

Contoh lain dari Hired secara khusus menargetkan insinyur perangkat lunak di LA Jika segmen pemirsa yang tepat melihat iklan, kemungkinan besar mereka akan mengeklik.

Salah satu kunci RKT Facebook yang tinggi adalah menulis untuk pelanggan Anda dan bukan orang lain.

Copywriting iklan Facebook yang sukses dimulai dengan menentukan tujuan Anda.

Mendengar ini untuk pertama kalinya? Itu karena aturan ini sering diabaikan. Tapi begitu Anda memikirkannya, itu masuk akal.

Dengan asumsi tujuan iklan Facebook Anda adalah membuat seseorang mengklik iklan Anda dan mengonversi, setiap kalimat dalam salinan iklan Anda harus berkontribusi pada tindakan itu dengan mendorong pembaca ke arah konversi.

BarkBox, misalnya, memiliki iklan Facebook dengan tujuan yang jelas—membuat orang mendaftar untuk berlangganan bulanan. Tidak, tunggu…permisi, PUPscription.

Seperti yang dijelaskan Joanna Wiebe dari Copyhackers:

"Salah satu prinsip terpenting yang harus diingat saat menulis isi iklan Facebook Anda adalah ini: berikan salinan tubuh Anda satu tujuan, dan patuhi itu."

Anda juga harus menggunakan kata-kata yang kuat untuk mendorong tindakan.

Ingin tahu apa itu kata kekuatan? Ini adalah kata dengan kemampuan untuk menarik perhatian orang dan memiliki efek yang lebih kuat pada mereka.

Di KlientBoost, kami suka menggunakan kata-kata yang kuat dalam judul artikel kami untuk menjaga RKT jauh di atas rata-rata.

Buffer juga menyusun daftar 189 kata berpengaruh yang dapat Anda gunakan dalam salinan iklan Anda. Berikut adalah beberapa di antaranya:

Ketika mencoba menemukan panjang yang sempurna untuk posting Facebook, diyakini bahwa posting Facebook singkat melihat keterlibatan dan RKPT yang lebih tinggi.

BlitzMetrics menganalisis ribuan halaman Facebook dan menemukan bahwa interaksi meningkat seiring dengan semakin pendeknya postingan.

Rata-rata postingan Facebook memiliki panjang 157,7 karakter, sedangkan postingan pengguna mencakup 121,5 karakter dan postingan seluler 104,9 karakter.

Selanjutnya, posting antara 120 dan 139 karakter 13,3% lebih menarik daripada posting dengan 140-159 karakter.

Mengapa posting Facebook yang lebih pendek memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi?

Jawabannya terletak pada pernyataan bahwa semakin banyak pilihan yang dimiliki seseorang, semakin banyak waktu yang dibutuhkannya untuk mengambil keputusan.

Salinan iklan yang lebih pendek berarti lebih sedikit informasi yang harus diproses oleh pembaca, sehingga lebih mudah untuk mengambil keputusan— seperti mengklik iklan Anda — lebih cepat.

Aturan praktis di sini adalah untuk menghindari salinan iklan dengan teks berat yang sulit dibaca. Sampaikan hanya informasi yang paling penting dan tinggalkan sisa cerita untuk diceritakan di halaman arahan Anda.

Judul berita menarik perhatian—atau setidaknya, memang seharusnya begitu.

Inilah sebabnya mengapa mengajukan pertanyaan yang menarik adalah hal yang menghentikan pertunjukan. Idenya adalah untuk menanyakan sesuatu yang relevan dengan audiens Anda—sesuatu yang mungkin mereka tanyakan pada diri mereka sendiri.

Atau, Anda dapat menemukan konsep yang menggugah pikiran yang mungkin mereka abaikan.

Anda dapat mengungkapkan pertanyaan sebagai gantungan tebing karena keingintahuan orang meningkat seiring dengan bertambahnya pengetahuan (dan kemudian tiba-tiba turun) .

Secara keseluruhan, Anda perlu menulis judul Facebook yang cukup misterius untuk membuat orang menginginkan lebih.

Iklan Facebook Ahrefs mempertaruhkan rasa ingin tahu pembaca. Tidak ada pemasar serius yang dapat menolak mengklik iklan untuk menemukan jawabannya.

Berikut ini satu lagi contoh dari Asana yang sangat kami sukai dalam menggunakan pertanyaan untuk meningkatkan RKT iklan Facebook Anda:

Menciptakan celah rasa ingin tahu yang efektif dalam judul iklan Anda dapat melakukan dua hal:

1. Itu membuat orang langsung mengklik iklan Anda, menghasilkan RKPT yang meroket.
2. Ini mendorong orang untuk membaca sisa salinan iklan Anda, membuat mereka akhirnya mengklik iklan tersebut.

Meski terdengar aneh, panjang judul iklan Facebook Anda penting. Banyak.

Sebagai salah satu tips iklan Facebook, Facebook merekomendasikan agar pengiklan menjaga judul iklan mereka sesingkat 25-40 karakter.

Menulis berita utama yang lebih pendek menempatkan Anda pada posisi yang menantang di mana Anda perlu memampatkan pesan Anda untuk hanya memasukkan informasi yang paling mengesankan.

Ini berarti Anda akan berusaha lebih keras untuk menemukan pesan utama yang membuat orang mengklik.

Tempat terbaik untuk menempatkan ajakan bertindak Anda adalah di judul iklan.

Orang-orang kemungkinan besar akan bertindak berdasarkan judul iklan Anda bahkan sebelum mereka membaca salinan iklan lainnya.

Uji beberapa CTA judul untuk melihat mana yang memberikan RKT iklan Facebook tertinggi.

Inilah contoh luar biasa dari Unbounce. Alasan saya mengatakan ini luar biasa adalah karena judul iklan dapat ditindaklanjuti dan ditujukan kepada pembaca hanya dalam empat kata.

Saat ingin meningkatkan RKT iklan Facebook Anda, ikuti praktik terbaik judul berikut:

• Gunakan kata kerja tindakan seperti "dapatkan", "lakukan", "coba", "mulai", "temukan", dll.
• Pertahankan CTA judul Anda tetap relevan (jika Anda mempromosikan alat tulis, uji CTA seperti "Mulai menulis hari ini").
• Spesifik tentang apa yang akan didapatkan pengguna (“ Dapatkan uji coba gratis 14 hari Anda ”, “ Tes gratis selama 30 hari ”, dll.).

Butuh lebih banyak inspirasi? Lihat blog kami tentang contoh ajakan bertindak dan dapatkan jus kreatif itu mengalir.

Beberapa penelitian menunjukkan angka dalam berita utama membantu meningkatkan RKPT.

Moz memberi tahu kami bahwa hingga 36% orang yang mensurvei nomor pilihan di headline, membuat mereka lebih cenderung mengeklik iklan Anda.

Misalnya, coba tawarkan diskon dan sertakan nomor seperti yang dilakukan Blue Apron:

Angka-angka lain yang dapat Anda sertakan dalam tajuk utama Anda untuk membuatnya lebih menarik termasuk

• jumlah hari tersisa dalam penjualan
• berapa unit yang terjual atau tersisa?
• jumlah orang yang terbantu
• persentase diskon

Sebelum kita berbicara tentang emoji sebagai salah satu tren pemasaran utama baru-baru ini, saya ingin memperjelas satu hal.

Di KlientBoost, kami menggunakan emoji bahkan sebelum menjadi arus utama.

Sekarang, kembali ke diskusi emoji, berikut adalah contoh emoji yang sangat bagus yang digunakan secara efektif dalam sebuah iklan:

Strategi emoji ini berhasil karena menarik perhatian. Dalam contoh di atas, kami mengarahkan mata ke setiap item dalam daftar. Plus, emoji melambangkan setiap manfaat, menambahkan penekanan visual dan mengatasi hambatan bahasa apa pun.

Mulailah dengan menemukan emoji yang tepat di Emojipedia, dan salin-tempelkan ke iklan Facebook Anda saat memasukkan salinan iklan.

Namun, gunakan emoji dengan hati-hati. Jangan masukkan mereka kecuali mereka masuk akal dengan pesan dan audiens.

Kapan terakhir kali Anda mengklik iklan Facebook?

Apa karena penasaran? Amarah? Harapan?

Apa pun emosi yang dirasakan seseorang oleh iklan Facebook, yang terpenting adalah fakta bahwa iklan tersebut membangkitkan semacam emosi .

Taktik itu juga tampaknya berhasil dalam praktik.

Iklan Facebook berikut berfungsi karena berbicara tentang suasana hati yang berbeda dari audiens target mereka. Ini juga berfungsi karena aplikasi ini ideal untuk masing-masing yang mungkin mereka rasakan. Visual kemudian menunjukkan apa yang bisa didapatkan pengguna jika mereka mengklik iklan: meditasi.

Dan ini satu lagi dari The Sill yang menghubungkan dengan penonton tentang kesehatan (sesuatu yang banyak sensitif tentang hari ini). Iklan ini menunjukkan bagaimana mereka dapat mencapai kesehatan yang lebih baik dengan produk mereka dan membangkitkan emosi yang menenangkan.

Gambar juga secara efektif menunjukkan kesejahteraan yang benar-benar dipromosikan.

Jika Anda ingin menciptakan emosi dan meningkatkan rasio klik-tayang iklan Facebook Anda, gunakan empat tip berikut:

1. Gunakan warna yang sesuai untuk membangkitkan mood dalam desain iklan Anda.
2. Jaga nada suara Anda tetap energik.
3. Tunjukkan emosi pada gambar iklan.
4. Gunakan tanda seru atau emoji yang sesuai dengan pesan.

Inilah salah satu pengujian A/B yang paling berdampak sepanjang masa. Dengan menggunakan FOMO dan urgensi, seorang pemasar meningkatkan penjualan perusahaannya sebesar 332% .

Variasi A termasuk penawaran diskon dan teks biasa, sedangkan variasi B menunjukkan penghitung waktu mundur hingga akhir kesepakatan.

Ini adalah Variasi A:

Ini adalah Variasi B:

Sekali lagi, setelah menjalankan uji pemisahan A/B, rasio konversi situs mengalami peningkatan 332% .

Eventbrite mempelajari milenium dan menemukan bahwa 69% mengalami FOMO ketika mereka tidak dapat menghadiri acara yang akan dihadiri teman-teman mereka.

Orang-orang takut ditinggalkan, dan pemasar B2C dan B2B dapat menggunakan bias kognitif ini.

Iklan Facebook Teabox, misalnya, menawarkan periode pengiriman gratis hanya 72 jam tanpa nilai pesanan minimum. Jika seseorang belum memesan sebungkus teh karena biaya pengiriman yang tinggi, kemungkinan besar mereka akan melakukannya setelah melihat iklan ini.

Berikut adalah beberapa cara lain Anda dapat menerapkan FOMO ke salinan iklan Facebook Anda:

• Promosikan penawaran waktu terbatas.
• Tetapkan kerangka waktu tertentu untuk menekankan urgensi.
• Katakanlah hanya ada sejumlah produk yang tersisa.
• Terakhir, jangan berbohong. Penawaran Anda harus benar-benar dibatasi. Jika tidak, klien Anda mungkin merasa tertipu dan kehilangan kepercayaan pada merek Anda.

Ini semacam no-brainer bahwa barang gratis membuat orang mengklik.

Tetapi memberikan banyak barang gratis tidak membantu meningkatkan pendapatan Anda. Jadilah cerdas tentang hadiah gratis dan gabungkan ini dengan strategi pemasaran secara keseluruhan.

Misalnya, promosikan ebook gratis, hanya meminta alamat email orang tersebut sebagai gantinya. AdEspresso melakukan hal ini dengan kampanye corong teratas mereka.

Jangan biarkan hubungan Anda dengan calon pelanggan berakhir tepat setelah mereka mengunduh konten gratis Anda. Pindahkan email tersebut ke saluran pemasaran email, perlahan tapi pasti mengubah prospek dingin ini menjadi pelanggan dalam beberapa bulan.

Jika Anda tidak 100% senang memberikan produk dan konten mengagumkan Anda secara gratis selamanya, ikuti contoh The New York Times, membuat penawaran gratis waktu terbatas.

Orang akan mengenal produk Anda. Jika mereka menyukainya, mereka akan dengan senang hati memperbarui langganan setelah masa percobaan gratis.

Garis bawah? Jika tujuan Anda adalah meningkatkan RKT iklan Facebook, pastikan penawaran gratis Anda mudah dilihat, dengan menempatkan pesan inti di gambar atau judul iklan Anda.

Hadiah hadiah dapat menjadi tambang emas iklan Facebook karena dua alasan:

1. Menawarkan orang kesempatan untuk memenangkan hadiah bisa membuat mereka bersemangat, yang berarti mereka lebih bersedia untuk mengambil tindakan segera.
2. Jika Anda menawarkan hadiah yang luar biasa, orang-orang akan berbagi promosi dengan teman-teman mereka, memberi Anda ratusan tampilan iklan organik, klik, dan konversi.

Menawarkan hadiah yang bagus mungkin merupakan kunci untuk menarik audiens Facebook yang dingin yang tidak terbiasa dengan merek Anda.

Misalnya, SurveyMonkey membuat kampanye iklan Facebook yang menawarkan serangkaian hadiah luar biasa: drone, kamera GoPro, kartu hadiah, dan banyak barang lainnya.

Namun, jangan menetapkan standar untuk masuk terlalu tinggi. Seperti yang saya tulis di postingan contoh iklan Facebook ini, jika Anda meminta komitmen yang terlalu besar kepada orang-orang, mereka tidak akan melakukannya.

Berusahalah untuk menemukan keseimbangan antara "tingkat ancaman" mental dan nilai hadiah Anda.

Taktik ini akan membutuhkan mengetahui pelanggan Anda seperti Anda mengenal sahabat Anda, termasuk kemungkinan kekhawatiran mereka mengenai tawaran iklan Facebook Anda.

Kadang-kadang, meskipun Anda mempromosikan produk yang luar biasa, orang-orang menghindar untuk mengklik jika itu tampak seperti komitmen yang terlalu besar.

Di lain waktu, orang menghindari menandatangani kesepakatan karena mereka takut akan hasil yang tidak memuaskan.

Adalah tugas Anda untuk menggali kecemasan dan kekhawatiran ini dan mencabutnya sebelum pengguna Anda memiliki waktu untuk mempertimbangkannya .

Misalnya, 99designs menawarkan jaminan uang kembali tanpa ikatan jika Anda tidak puas dengan hasilnya.

Kecemasan atau keberatan lain yang dapat Anda jawab sebelum muncul termasuk:

• kebutuhan untuk memasukkan detail kartu kredit
• kebingungan apakah pengirimannya gratis
• ketidakpastian tentang kebijakan pengembalian Anda

Desain iklan Anda adalah satu bagian salinan dan satu bagian desain. Salinan iklan yang menarik tanpa desain yang menarik berarti iklan Anda tidak akan diperhatikan.

Jadi bagaimana Anda membuat iklan Anda muncul dari layar?

Anda dapat memulai dengan menggunakan gambar berwarna yang diambil dengan kamera berkualitas tinggi. Pertimbangkan untuk menggunakan latar belakang warna-warni di belakang produk Anda untuk menarik perhatian. Kemudian pastikan salinan iklan juga muncul, terbaca, dan benar-benar memikat pembaca.

Jika Anda membuat iklan video, rekam dalam HD agar tidak terlihat kualitasnya buruk. Konsumen mengasosiasikan iklan berkualitas rendah dengan produk berkualitas rendah, jadi jangan tembak diri Anda sendiri.

Pertimbangkan untuk menggunakan model dalam gambar dan video Anda untuk mendemonstrasikan produk. Minta mereka melihat produk vs. di layar untuk mengarahkan mata audiens Anda ke sana juga. Model berfungsi karena menambah kepribadian, emosi, dan daya tarik iklan.

Ingin melihat beberapa contoh ini? Lihat ikhtisar utama kami tentang contoh iklan Facebook favorit kami.

Terkadang, yang diperlukan untuk membuat orang menatap iklan Anda hanyalah gambar iklan yang berwarna-warni.

Jobbatical menggunakan filter berwarna (solusi yang baik jika Anda tidak memiliki tim desain yang besar untuk mendukung Anda) untuk membuat iklan mereka lebih menarik.

Penelitian telah menemukan bahwa orang mengambil keputusan dalam waktu 90 detik dari interaksi awal mereka dengan orang atau produk. Sekitar 62-90% penilaian mereka didasarkan pada warna saja.

Kombinasi warna gambar iklan Anda dapat menentukan apakah seseorang mengkliknya atau tidak. Luangkan waktu untuk menemukan kombinasi warna yang sempurna.

Warna yang sangat kontras dan cerah memiliki efek yang lebih dalam pada kami, terutama di feed Facebook yang ramai.

Iklan Facebook dengan kombinasi warna yang kontras seringkali memiliki CTR yang lebih tinggi. Tulis salinan iklan yang tidak ada duanya untuk mendukung desain iklan, seperti yang dilakukan GetResponse di sini:

Jika Anda menggunakan stok foto gratis seperti ribuan pemasar lain di Facebook, kemungkinan besar orang tidak akan tertarik melihat gambar yang sama di lima iklan berbeda.

Masalah lain dengan gambar stok generik adalah mereka menceritakan kisah orang lain, bukan milik Anda.

Memiliki gambar iklan Facebook dengan produk, animasi, atau pelanggan bahagia di kehidupan nyata Anda lebih asli (dan menguntungkan dalam jangka panjang) .

Ambil langkah lebih jauh dan jangan hanya membuat gambar khusus, tetapi lakukan yang terbaik untuk membuat gambar yang menarik .

Iklan Facebook oleh MailChimp ini pasti menarik perhatian kami:

Alih-alih takut akan umpan balik negatif, bayarlah harga beberapa pembenci dengan imbalan banyak pelanggan baru .

Sementara judul iklan Facebook yang menarik adalah yang harus dimiliki karena memiliki rasio klik-tayang yang tinggi, ada penempatan lain yang sangat baik untuk pesan terpenting Anda.

Seperti yang sudah Anda ketahui dari poin sebelumnya, pandangan orang biasanya tertuju pada gambar iklan Anda terlebih dahulu. Ini menjadikannya real estat yang sempurna untuk menempatkan proposisi nilai terpenting Anda.

Berikut ide lain: gunakan teks dalam gambar kreatif yang memicu rasa ingin tahu, seperti Hootsuite:

Saat menyiapkan kampanye dan penawaran iklan Facebook, Anda dapat memilih di antara banyak tujuan kampanye.

Anda mungkin tidak tahu bahwa tujuan kampanye iklan dapat memiliki dampak yang kuat pada RKT dan biaya per konversi iklan Anda.

Tujuan kampanye memberi tahu Facebook tujuan iklan utama Anda. Dengan informasi ini, algoritme Facebook mengoptimalkan penayangan iklan Anda untuk mendapatkan hasil maksimal sesuai anggaran iklan Anda.

Jika Anda memilih tujuan kampanye Kesadaran Merek atau Jangkauan, pada dasarnya Anda memberi tahu Facebook bahwa Anda tertarik pada jumlah maksimum orang yang melihat iklan Anda, bukan klik.

Jadi, ketika membidik RKT yang lebih tinggi, yang terbaik adalah memilih tujuan kampanye yang mengharuskan orang-orang mengeklik iklan Anda.

Jangan lupakan tujuan iklan Facebook Anda yang sebenarnya, baik itu konversi atau pemasangan aplikasi. Biasanya masuk akal untuk memilih tujuan kampanye yang paling cocok dengan tujuan iklan Anda yang sebenarnya.

Sayangnya, tidak ada metode pengoptimalan iklan Facebook yang meminta Facebook untuk meningkatkan rasio klik-tayang iklan Anda.

Tapi itu tidak berarti Anda tidak bisa membuat keajaiban PPC terjadi.

Biarkan saya mengajari Anda trik penawaran iklan Facebook.

Untuk meningkatkan RKT iklan Facebook Anda, optimalkan penayangan iklan Anda untuk Klik Tautan. Dengan cara ini, Anda memberi tahu Facebook bahwa Anda ingin iklan Anda dilihat oleh orang-orang yang kemungkinan besar akan mengkliknya.

Trik yang sama mengambil langkah lebih jauh: optimalkan penayangan iklan Facebook Anda untuk Konversi. Sekarang, algoritme Facebook berfokus untuk membuat orang mengklik iklan Anda dan melakukan konversi.

Dan booming. Anda memiliki peluang yang lebih baik pada RKT yang lebih tinggi dan lebih banyak konversi.

Ini bisa menjadi luar biasa jika Anda menampilkan beberapa produk dalam satu iklan.

Oleh karena itu, jika Anda ingin memberikan anggaran yang lebih besar untuk satu kampanye dibandingkan beberapa kampanye kecil yang menampilkan masing-masing satu produk, Anda dapat menggunakan pemisah garis dan warna untuk membuat citra lebih mudah dilihat dan membedakan setiap produk dengan jelas.

Apa arti sebenarnya dari menyertakan bukti sosial dalam iklan Anda?

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

Ingatlah bahwa keterlibatan dan komentar pemirsa sejawat lebih berharga daripada pernyataan bias yang dibuat oleh perusahaan yang mempromosikan iklan. Jadi perhatikan ulasan yang dapat Anda gunakan.

Bahkan, buat folder dengan tangkapan layar untuk diambil setiap kali Anda membuat iklan.

Setiap kali Anda membuat iklan Facebook baru, lakukan uji lakmus cepat: apakah Anda akan memperhatikan dan mengkliknya jika iklan tersebut muncul di umpan berita Anda ?

Jika iklan lolos uji kritis Anda, kemungkinan besar iklan tersebut akan ditayangkan.

Tidak percaya penilaian Anda? Kemudian kirimkan iklan tersebut ke kolega, teman, dan keluarga untuk melihat apa yang mereka katakan.

Ada puluhan tips dalam artikel ini. Tetapi jika Anda perhatikan lebih dekat, Anda akan melihat beberapa tema seputar peningkatan RKT iklan Facebook Anda:

• salinan iklan yang menginspirasi
• desain iklan yang menarik
• penyiapan kampanye pintar

Kunci untuk membuat iklan Anda layak klik adalah membuat visual dan kata-kata menarik yang berbicara kepada audiens target Anda. Jika Anda dapat melakukannya dengan gaya dan bakat, itu lebih baik.

Anda mungkin tidak melakukannya dengan benar dalam beberapa upaya pertama Anda, dan tidak apa-apa. Eksperimen adalah nama permainannya.

Lakukan secara konsisten, dan Anda akan menemukan titik manis di setiap kampanye.

Ambillah sebagai pengalaman belajar dan belajar dari kesalahan Anda. Atau lebih baik lagi, belajar dari perangkap orang lain dalam panduan kami tentang kesalahan iklan Facebook.