24 de sfaturi inteligente pentru un CTR a reclamelor Facebook mai bun decât media [dovedit]

Știm de ce ești aici.

Vrei rate de clic (CTR) mai bune pentru reclamele Facebook și le vrei acum.

Dar... ce este chiar un CTR bun? Și cum ar trebui să obții un CTR mai bun când nici măcar nu știi dacă cel pe care îl ai acum este considerat tehnic rău?

Uf.

O să vă spun un mic secret, ceva ce celelalte articole nu vă vor spune...

CTR-urile Facebook nu contează.

Asta e corect.

Nimeni nu știe ce este un procent CTR bun, așa că concentrarea pe CTR în loc de conversii s-ar putea să te înnebunească.

DAR, aici, la KlientBoost, cunoaștem valoarea îmbunătățirii continue a fiecărui aspect al unui anunț. Și aceasta include să vă asigurați că anunțurile dvs. obțin cele mai multe conversii posibile.

Știm că atunci când CTR-ul tău se confruntă, la fel și conversiile tale. Prin urmare, testăm și reimaginăm în mod constant reclamele pentru a menține sănătatea pe termen lung a obiectivelor noastre de conversie.

În acest ghid, vom prezenta modul în care vă puteți îmbunătăți campaniile pentru a face exact acest lucru. Să trecem în revistă cele mai bune metode de a vă îmbunătăți CTR-ul reclamelor Facebook.

CTR Facebook este numărul de persoane care dau clic pe anunțurile dvs. în raport cu numărul de persoane care le-au văzut.

Deci, dacă anunțurile dvs. Facebook sunt afișate zilnic pentru 100 de persoane și doar cinci persoane fac clic, atunci rata de clic este de 5 clicuri ÷ 100 de vizualizări = 0,05 (sau 5%).

Știu că am spus că Facebook CTR nu contează, dar este destul de util în identificarea unor puncte slabe și a zonelor de îmbunătățire.

De exemplu, CTR-ul dvs. Facebook vă poate ajuta să determinați relevanța copiei și a mesajelor dvs. Dacă mulți oameni văd reclamele și puțini dau clic pe ele, atunci șansele sunt... ceva nu este în regulă.

Poate indica probleme cu

• vizează publicul greșit
• crearea mesajului potrivit la momentul nepotrivit (de exemplu, vânzarea către publicul de vârf)
• a face o ofertă proastă (de exemplu, poate că publicul tău este mai interesat de pachete decât de reduceri)
• folosind reclame slab strălucitoare (de exemplu, imaginile nu sunt atrăgătoare)

Toate aceste lucruri vă pot afecta în cele din urmă ratele de conversie. Deci, în acest caz, Facebook ads CTR este de ajutor pentru acea îmbunătățire continuă despre care am vorbit. Dacă puteți identifica problema, puteți îmbunătăți anunțurile, CTR-ul și vă puteți proteja ratele de conversie.

CTR este raportul dintre persoanele care au dat clic pe un anunț în comparație cu numărul de persoane care l-au văzut (adică, afișări), așa cum este prezentat în formula de mai jos:

Instapage ne spune că rata medie de clic pe Facebook în toate industriile chestionate este de aproximativ 0,90%.

Același articol ne spune că unele dintre cele mai înalte industrii CTR sunt

• retail, cu un CTR de 1,59%
• îmbrăcăminte, cu un CTR de 1,24%
• frumusețe, cu un CTR de 1,16%
• tehnologie, cu un CTR de 1,04%
• și fitness, cu un CTR de 1,01%

Deși CTR-ul mediu va varia în funcție de industrii, este sigur să spunem că, cu cât conținutul ofertei este mai relevant sau mai atrăgător pentru publicul dvs., cu atât sunt mai bune clicurile dvs.

Produsele de vânzare cu amănuntul, în special cele pe care le puteți cumpăra online, au, în general, mult mai ușor să îi convingă pe oameni să facă clic și să cumpere folosind fotografii și oferte atrăgătoare ale produselor. Transport gratuit? Clic. Cumpăr-unul-primi-unul? Clic. Această industrie atrage, de asemenea, foarte mult terapiile de vânzare cu amănuntul disponibile pe scară largă și mulțimile de cumpărători impulsivi cărora le place să facă cumpărături cu liniște.

Dar, ca și pentru unele servicii prezentate în imaginea de mai sus (de exemplu, servicii de angajare, finanțe sau asigurări), încurajarea clicurilor poate fi mult mai dificilă. Mai puține persoane sunt interesate de aceste servicii în acest moment și probabil că nu vor lua decizii rapide de cumpărare.

Într-adevăr, un CTR „bun” depinde de industria dvs., precum și de mulți alți factori și, dacă sunteți în jurul acestor cifre pentru industria dvs. , nu vă temeți.

Ei bine, depinde de cine întrebi. Unii vor spune până la 1%, iar alții până la 25%.

Nu de mare ajutor, nu-i așa?

Nu vă faceți griji, chiar și cei mai mari marketeri devin confuzi cu privire la CTR-urile reclamelor Facebook uneori.

Dar tot vrei să știi: ce este un CTR bun pentru o campanie publicitară pe Facebook?

Pur si simplu depinde.

Mai mulți factori determină CTR-ul dvs., cum ar fi industria dvs., optimizarea campaniei, opțiunile de direcționare, mesajele și multe alte elemente care fac o conversie publicitară. Anunțurile dvs. trebuie să apară pentru un public bine direcționat, cu imagini, mesaje și oferte atractive.

Acest lucru necesită testarea consecventă a reclamelor Facebook pentru a reuși. De asemenea, rețineți că Facebook este o platformă cu intenție mai mică , așa că așteptați-vă ca CTR-urile să fie mai mici decât anunțurile de căutare în general.

Dar pe baza mediilor de mai sus pentru reclamele Facebook, ar trebui să vizați cel puțin 1% sau mai mult.

Când evaluați CTR-ul reclamelor dvs. Facebook, țineți cont de atribuirea reală a CTR și dacă CTR este singura măsură pe care ar trebui să o luați în considerare pentru a vă îndeplini obiectivele și criteriile de referință.

CTR-ul dvs. poate fi o valoare umflată care nu reflectă performanța reală a anunțurilor.

Inițial, nu erau doar clicurile pe linkuri către pagina dvs. de destinație care au fost numărate în calcul. A inclus și

• răspunsuri la eveniment
• îi place
• click pentru a mari imaginile
• clicuri de comentarii
• faceți clic pe textul „Afișați mai multe”.

Cu toate acestea, acesta nu mai este cazul. Acum, Facebook are șase valori CTR diferite în managerul dvs. de anunțuri:

• CTR (toate) : numărul total al tuturor clicurilor împărțit la numărul de afișări
• CTR (rata de clic pe link) : cantitatea de clicuri pe care le primește anunțul dvs. împărțită la numărul total de afișări
• CTR unic (rata de clic pe link) : cantitatea de clicuri unice pe care le obține anunțul dvs. împărțită la acoperirea totală (contorizează persoanele, nu clicurile)
• CTR de ieșire (rata de clic pe link) : numărul total de clicuri pe anunțuri (care duc vizitatorii către pagina dvs. de destinație) împărțit la afișări
• CTR unic de ieșire (rata de clic) : numărul de clicuri unice pe anunțuri (la pagina dvs. de destinație) împărțit la afișări
• CTR unic (toate) : numărul tuturor clicurilor unice împărțit la afișări

Dar dacă comparați rata de clic actuală pe link cu ratele de clic istorice care au grupat toate interacțiunile anterioare împreună cu acele clicuri pe link, este posibil ca comparația dvs. în timp să nu fie corectă.

De asemenea, dacă partajați o postare care trimite către o altă postare, asigurați-vă că clicurile pe link provin din postarea pe care o partajați și nu din alta menționată în interior.

În cele din urmă, ține cont de obiectivul tău .

Încercați să comparați performanța între diferite tipuri de anunțuri sau să comparați performanța în fiecare tip?

Anunțurile video, carusel și imagine funcționează bine, dar uneori se pot depăși unele pe altele în anumite campanii. Atunci când decideți formatul de anunț, acordați atenție conversiilor alături de CTR.

De exemplu, un anunț video cu un CTR mai mare poate avea un număr mai mare de clicuri, dar versiunea carusel generează mai multe conversii cu mai puține clicuri. Anunțul carusel ar putea, până la urmă, să nu aibă o performanță mai slabă în acest caz, deoarece, în cele din urmă, conversiile depășesc valoarea CTR.

Să lămurim un lucru: un CTR ridicat nu înseamnă nimic dacă nu face conversie. (Acest lucru este diferit de Google Ads, unde valoarea CTR așteptată este o parte importantă a Scorului dvs. de calitate și a clasamentului.)

Chiar dacă campania ta de marketing pe Facebook a avut o rată de clic de 50%, ai probleme dacă niciunul dintre aceste clicuri nu se transformă în vânzări.

Dacă anunțurile concurenților dvs. oferă un CTR de 3%, dar 50% dintre acești oameni fac conversie pe pagina de destinație, vor obține 15 clienți noi la 1.000 de afișări de anunțuri.

Se vor descurca destul de bine, chiar și cu un CTR scăzut.

Caz elocvent?

Anunțurile cu cel mai mare CTR nu sunt neapărat anunțurile dvs. cele mai performante.

Evaluați întotdeauna CTR-ul anunțurilor dvs. împreună cu rata de conversie și costul-pe-clic. Întrebați-vă: „Care este rata optimă de clic pentru campania dvs. Facebook pentru a avea un ROI pozitiv?”

Un studiu de caz realizat de AdEspresso a corelat CTR mai mare cu un cost-pe-clic mai mic. Deci, există un motiv pentru a lucra la creșterea ratelor de clic ale anunțurilor dvs.

Campaniile dvs. de reclame pe Facebook sunt în funcțiune. Mulți primesc mii de vizionări, dar clicurile nu apar.

Ce dă?

Înțelegerea acestui lucru necesită monitorizare și experimentare consecventă. Așa că am pregătit o listă de tehnici care vă pot îmbunătăți clicurile (pe baza a ceea ce găsiți).

Aruncă o privire.

Un anunț este la fel de bun ca și oferta. Iar oferta este la fel de bună ca alinierea sa cu publicul vizat. Dacă oferta dvs. este „Cumpărați acum” pentru un public aflat în stadiul de conștientizare, așteptați-vă la mai puține clicuri.

Este esențial să aliniați toate mesajele și indemnurile dvs. la temperatura publicului.

Pentru publicul „mai cool”, faceți o ofertă gratuită și fără efort. De exemplu, „Încercați această culoare de buze folosind instrumentul nostru”, dacă vindeți machiaj. Sau „Descărcați ghidul nostru gratuit”, pentru cei care caută cum să atingă un anumit obiectiv.

Acest lucru nu înseamnă că nu puteți utiliza direcționarea către public pentru persoanele care sunt gata să cumpere (sau aproape gata). Cumpărătorii din mijlocul și partea de jos a pâlniei ar trebui să fie, de asemenea, pe radarul campaniei dvs.

Crearea de campanii Facebook pentru mai multe audiențe și elaborarea ofertelor dvs. în funcție de interesele acestor audiențe ar trebui să fie cu siguranță un obiectiv al dvs., deoarece urmăriți creșterea CTR-urilor.

De exemplu, puteți crea segmente de public personalizate Facebook pentru a configura campanii de redirecționare cu anunțuri specifice paginii de destinație.

În cele din urmă, păstrați ofertele dvs. de anunțuri Facebook diversificate în funcție de temperatura audienței, astfel încât să livrați reclamele potrivite persoanelor potrivite.

Vă întrebați cum să vă asigurați că oferta dvs. este relevantă pentru public? Există o singură modalitate de a afla: difuzarea anunțurilor pentru un timp și măsurarea ratei de clic ale acestora.

Cu toate acestea, puteți face multe înainte de activarea campaniei pentru a garanta rate de succes mai mari.

Am văzut multe campanii publicitare Facebook care vizează zeci de milioane de oameni cu o singură ofertă. În cele mai multe cazuri, are ca rezultat o relevanță redusă a anunțurilor și valori CTR slabe.

Unul dintre cele mai grave daune ale țintirii unui public prea larg este că este posibil să nu ajungeți la persoanele cu cel mai mare potențial de cumpărare din cauza unui buget publicitar limitat.

Acum, dacă lansați o campanie de prospectare, atunci vizarea unor audiențe mai mari (între unu și trei milioane) are sens.

De ce? Pentru că ajută la scăderea sumelor CPM și generează conversii potențiale pentru mai puțin.

Dar acest lucru nu înseamnă că ar trebui să creați campanii care vizează toată lumea . Încă trebuie să vizeze cele mai relevante grupuri de interese care ar putea dori să-ți achiziționeze produsul.

Așadar, evitați să vizați dimensiunile publicului de la 10 milioane până la miliarde - este mult prea larg .

Luați măsuri pentru a restrânge segmentele de public extinse prin excluderea persoanelor după interese, comportamente, interval de vârstă și criterii demografice sau excludeți segmentele de public personalizate.

Scopul unui anunț este de a atrage un anumit grup de persoane și de a-i determina să facă clic pe el. Elementele vizuale fac anunțul atrăgător, iar copia îi convinge că acesta este produsul sau soluția de care au nevoie chiar acum.

Așadar, folosește cuvinte puternice, creează urgență, fii personal și fă tot ce poți pentru a-ți reuși copia publicitară.

Obținerea corectă a textului publicitar necesită două lucruri:

1. Trebuie să-ți cunoști clientul țintă.
2. De asemenea, trebuie să știți ce îi declanșează în fiecare etapă a călătoriei lor.

Puteți aduna aceste cunoștințe folosind sondaje și interviuri cu clienții. A vorbi cu clienții dvs. vă oferă o perspectivă asupra modului în care își exprimă și descriu problemele . Apoi, puteți utiliza acest lucru în copia dvs. pentru a o face mai identificabilă și mai convingătoare.

De exemplu, dacă vindeți pungi pentru scutece mamelor, iar acestea se plâng că gențile actuale nu au suficiente buzunare exterioare, atunci acesta este ceva de promovat în textul publicitar.

Doar o singură persoană trebuie să fie mulțumită de copia dvs. publicitară de pe Facebook - clientul potențial.

După cum explică consilierul pentru startup-uri Julie Supan în interviul său la First Round Review:

„Clientul cu așteptări mari, sau HXC, este cea mai exigentă persoană din cadrul grupului demografic țintă. Este cineva care va recunoaște – și va bucura – produsul sau serviciul dumneavoastră pentru cel mai mare beneficiu.”

Dacă anunțul dvs. de pe Facebook poate atrage clienții cu așteptări mari, toți ceilalți îl vor urma.

Începeți prin a defini cine este cu adevărat publicul dvs. țintă și de ce ar trebui să dorească să vă cumpere produsul. Apoi, vorbește cu ei. Vorbește ca ei.

De exemplu, Google se adresează cititorului de mai multe ori prin anunțul său de pe Facebook. Sperăm că cititorul va simți că anunțul îi vorbește direct, făcând oferta mai relevantă și personală.

Un alt exemplu de la Hired vizează în mod special inginerii de software din LA. Dacă segmentul de public potrivit vede anunțul, este foarte probabil ca aceștia să facă clic.

O cheie pentru un CTR Facebook ridicat este să scrieți pentru clientul dvs. și pentru nimeni altcineva.

Scrierea de succes a reclamelor pe Facebook începe prin a vă defini obiectivul.

Auzi asta pentru prima dată? Asta pentru că această regulă este adesea trecută cu vederea. Dar odată ce te gândești la asta, are sens.

Presupunând că obiectivul dvs. de publicitate pe Facebook este de a determina o persoană să facă clic pe anunțul dvs. și să convertească, fiecare propoziție din copia dvs. publicitară ar trebui să contribuie la acea acțiune, împingând cititorul spre conversie.

BarkBox, de exemplu, are o reclamă pe Facebook cu un obiectiv clar --i face pe oameni să se înscrie pentru un abonament lunar. Nu, stai... scuză-ne, PUPscription.

După cum a explicat Joanna Wiebe de la Copyhackers:

„Unul dintre cele mai importante principii pe care trebuie să le țineți cont atunci când scrieți corpul anunțului dvs. de pe Facebook este acesta: oferiți copiei corporale un singur obiectiv și respectați-l.”

De asemenea, ar trebui să folosiți cuvinte de putere pentru a incita la acțiune.

Te întrebi ce este un cuvânt de putere? Este un cuvânt cu capacitatea de a atrage atenția oamenilor și de a avea un efect mai puternic asupra lor.

La KlientBoost, ne place să folosim cuvinte puternice în titlurile articolelor noastre pentru a menține valorile CTR cu mult peste medie.

Buffer a creat, de asemenea, o listă de 189 de cuvinte influente pe care le puteți folosi în textul publicitar. Iată doar câteva dintre ele:

Când încercați să găsiți lungimea perfectă pentru postările de pe Facebook, se crede că postările scurte de pe Facebook văd un angajament și un CTR mai ridicat.

BlitzMetrics a analizat mii de pagini de Facebook și a constatat că implicarea a crescut pe măsură ce postările s-au scurtat.

O postare medie pe Facebook are 157,7 caractere, în timp ce postările utilizatorilor includ 121,5 caractere, iar postările mobile sunt de 104,9 caractere.

În plus, postările între 120 și 139 de caractere au fost cu 13,3% mai captivante decât postările cu 140-159 de caractere.

De ce postările mai scurte de pe Facebook au o rată de implicare mai mare?

Răspunsul constă în afirmația că, cu cât o persoană are mai multe alegeri, cu atât îi ia mai mult timp pentru a lua o decizie.

O copie a anunțului mai scurtă înseamnă că un cititor are mai puține informații de procesat, ceea ce face mai ușor să ajungeți la o decizie, cum ar fi să faceți clic pe anunț , mai rapid.

Regula de bază aici este de a evita copierea publicitară cu text greu de citit. Oferiți doar cele mai importante informații și lăsați restul poveștii să fie spus pe paginile dvs. de destinație.

Titlurile captează atenția – sau cel puțin, ar trebui.

Acesta este motivul pentru care a pune întrebări intrigante este un spectacol. Ideea este să întrebați ceva relevant pentru publicul dvs. - ceva ce ei s-ar putea întreba chiar ei înșiși.

Sau, puteți veni cu un concept care să provoace gânduri pe care ar fi putut să-l fi trecut cu vederea.

Puteți formula întrebarea ca pe o stâncă, deoarece curiozitatea oamenilor crește pe măsură ce cunoștințele cresc (și apoi scade brusc) .

Una peste alta, trebuie să scrii un titlu pe Facebook care să fie suficient de misterios pentru a-i face pe oameni să poarte mai mult.

Anunțul lui Ahrefs pe Facebook se joacă cu curiozitatea cititorilor. Niciun agent de marketing serios nu poate rezista să facă clic pe anunț pentru a găsi răspunsul.

Iată încă un exemplu de la Asana care ne-a plăcut foarte mult de a folosi întrebări pentru a vă crește CTR-ul anunțului Facebook:

Crearea unui decalaj de curiozitate eficient în titlul anunțului poate face două lucruri:

1. Îi face pe oameni să dea imediat clic pe anunțul dvs., ceea ce duce la creșterea vertiginoasă a valorii CTR.
2. Îi determină pe oameni să citească restul textului publicitar, făcându-i în cele din urmă să facă clic pe anunț.

Oricât de ciudat ar suna, lungimea titlului anunțului tău Facebook contează. Mult.

Ca unul dintre sfaturile pentru reclamele Facebook, Facebook recomandă agenților de publicitate să-și păstreze titlurile de anunțuri cu o lungime de 25-40 de caractere.

Scrierea unor titluri mai scurte vă pune într-o poziție dificilă în care trebuie să vă comprimați mesajul pentru a include doar cele mai impresionante informații.

Aceasta înseamnă că veți depune mai mult efort pentru a găsi mesajul de titlu care îi face pe oameni să dea clic.

Cel mai bun loc pentru a vă îndemna la acțiune este în titlul anunțului.

Este cel mai probabil ca oamenii să acţioneze asupra titlului anunţului dvs. chiar înainte de a citi restul textului publicitar.

Testați mai multe CTA de titlu pentru a vedea care dintre ele oferă cel mai mare CTR a reclamelor Facebook.

Iată un exemplu minunat al lui Unbounce. Motivul pentru care spun că este minunat este că titlul anunțului este acționabil și se adresează cititorului în doar patru cuvinte.

Când căutați să vă creșteți CTR-ul anunțului Facebook, urmați aceste bune practici pentru titlu:

• Folosiți verbe de acțiune precum „obține”, „fă”, „încearcă”, „începe”, „găsește” etc.
• Păstrați-vă un CTA pentru titlu relevant (dacă promovați un instrument de scriere, testați un CTA precum „Începeți să scrieți astăzi”).
• Fiți precis cu privire la ceea ce va primi utilizatorul („ Obțineți perioada de încercare gratuită de 14 zile ”, „ Testați gratuit timp de 30 de zile ” etc.).

Ai nevoie de mai multă inspirație? Consultați blogul nostru despre exemple de îndemnuri și faceți curgerea acestor sucuri creative.

Mai multe studii arată că cifrele din titluri ajută la creșterea CTR.

Moz ne spune că până la 36% dintre persoanele intervievate au preferat numerele din titluri, ceea ce le face să facă clic pe anunțurile dvs.

De exemplu, încercați să oferiți o reducere și să includeți numărul așa cum face Blue Apron:

Alte numere pe care le puteți include în titluri pentru a le face și mai captivante

• numărul de zile rămase într-o vânzare
• câte unități s-au vândut sau au mai rămas
• numărul de persoane ajutate
• reduceri procentuale

Înainte de a vorbi despre emoji-uri ca una dintre tendințele cheie de marketing recente, aș dori să clarific un lucru.

La KlientBoost, folosim emoji-uri chiar înainte ca acestea să devină mainstream.

Acum, revenind la discuția despre emoji, iată un exemplu foarte bun de emoji-uri utilizate eficient într-o reclamă:

Această strategie emoji funcționează pentru că atrage atenția. În exemplul de mai sus, îndreptăm privirea către fiecare articol din listă. În plus, emoji-urile simbolizează fiecare beneficiu, adăugând accent vizual și trecând peste orice bariere lingvistice.

Începeți prin a găsi emoji-urile potrivite în Emojipedia și copiați și lipiți-le în anunțul dvs. de pe Facebook când inserați o copie a reclamei.

Cu toate acestea, utilizați emoji-urile cu prudență. Nu le introduceți decât dacă au sens cu mesajele și publicul.

Când ați dat clic ultima dată pe un anunț Facebook?

A fost din cauza curiozității? Furie? Speranţă?

Indiferent de emoțiile pe care o reclamă pe Facebook le face pe cineva, ceea ce contează cu adevărat este faptul că evocă un fel de emoție .

Tactica pare să funcționeze și în practică.

Următorul reclam pe Facebook funcționează pentru că vorbește despre diferitele dispoziții ale publicului țintă. Funcționează, de asemenea, deoarece aplicația este ideală pentru fiecare pe care s-ar putea simți. Elementul vizual demonstrează apoi ce poate obține utilizatorul dacă dă clic pe anunț: meditație.

Și iată un altul din The Sill care face legătura cu publicul despre sănătate (ceva la care mulți sunt sensibili astăzi). Acest anunț arată cum pot obține o sănătate mai bună cu produsul lor și evocă o emoție liniștitoare.

Imaginea demonstrează, de asemenea, în mod eficient, bunăstarea efectiv promovată.

Dacă doriți să creați emoție și să creșteți rata de clic a reclamelor dvs. Facebook, utilizați aceste patru sfaturi:

1. Utilizați culorile adecvate pentru a evoca starea de spirit în designul anunțurilor.
2. Păstrează-ți tonul vocii energic.
3. Afișați emoția în imaginea publicitară.
4. Folosiți semne de exclamare sau emoji-uri care se potrivesc cu mesajul.

Iată unul dintre cele mai de impact A/B teste din toate timpurile. Folosind FOMO și urgență, un agent de marketing a crescut vânzările companiei cu 332% .

Varianta A includea o ofertă de reducere și un text simplu, în timp ce varianta B arăta un cronometru care ducea numărătoarea inversă până la sfârșitul ofertei.

Aceasta a fost Varianta A:

Aceasta a fost Varianta B:

Din nou, după rularea testului de împărțire A/B, rata de conversie a site-ului a înregistrat o creștere cu 332% .

Eventbrite a studiat milenialii și a descoperit că 69% experimentează FOMO atunci când nu pot participa la un eveniment la care vor merge prietenii lor.

Oamenilor le este frică să nu fie lăsați afară, iar atât agenții de marketing B2C, cât și B2B pot folosi această părtinire cognitivă.

Anunțul pe Facebook al Teabox, de exemplu, oferă o perioadă de livrare gratuită de doar 72 de ore, fără o valoare minimă a comenzii. Dacă cineva nu a comandat încă un pachet de ceai din cauza unei taxe mari de transport, este mai probabil să o facă după ce a văzut acest anunț.

Iată câteva alte modalități prin care puteți aplica FOMO la copierea publicitară de pe Facebook:

• Promovați o ofertă pe timp limitat.
• Stabiliți un interval de timp specific pentru a sublinia urgența.
• Să presupunem că a mai rămas doar o anumită cantitate de produs.
• În sfârșit, nu minți. Oferta ta ar trebui să fie într-adevăr limitată. În caz contrar, clienții tăi se pot simți înșelați și își pot pierde încrederea în brandul tău.

Este un fel de oboseală că lucrurile gratuite îi determină pe oameni să facă clic.

Dar a oferi o mulțime de gratuități nu vă ajută să vă creșteți veniturile. Fiți inteligent în ceea ce privește cadourile gratuite și combinați-le cu strategia generală de marketing.

De exemplu, promovați o carte electronică gratuită, solicitând în schimb doar adresa de e-mail a persoanei respective. AdEspresso face exact acest lucru cu campania lor de vârf.

Nu lăsați relația dvs. cu un client potențial să se termine imediat după ce vă descarcă conținutul gratuit. Mutați acele e-mailuri într-o pâlnie de marketing prin e-mail, transformând încet, dar sigur, acești clienți potențiali reci în clienți în decurs de câteva luni.

Dacă nu sunteți 100% mulțumit că vă oferiți gratuit produsele și conținutul minunat pentru totdeauna, urmați exemplul The New York Times, creând o ofertă gratuită pe durată limitată.

Oamenii se vor familiariza cu produsul dvs. Dacă le place, vor fi bucuroși să reînnoiască abonamentul după perioada de probă gratuită.

Linia de jos? Dacă scopul tău este să crești CTR-ul reclamelor tale de pe Facebook, asigură-te că oferta ta gratuită este ușor de observat, plasând mesajul principal în imaginea sau titlul anunțului.

Cadourile de premii pot fi reclame pe Facebook pentru mine de aur din două motive:

1. Oferirea oamenilor șansa de a câștiga un premiu îi poate entuziasma, ceea ce înseamnă că sunt mai dispuși să ia măsuri imediate.
2. Dacă oferiți un premiu extraordinar, oamenii vor împărtăși promoția prietenilor lor, oferindu-vă sute de vizualizări organice de anunțuri, clicuri și conversii.

Oferirea unui premiu frumos poate fi cheia pentru a implica publicul rece de Facebook care nu este familiarizat cu marca ta.

De exemplu, SurveyMonkey a creat o campanie publicitară pe Facebook care oferă o serie de premii fabuloase: o dronă, cameră GoPro, carduri cadou și multe alte bunătăți.

Cu toate acestea, nu setați ștacheta pentru intrare prea sus. După cum am scris în această postare cu exemple de reclame pe Facebook, dacă le ceri oamenilor un angajament prea mare, ei nu o vor face.

Lucrează la găsirea echilibrului între „nivelul de amenințare” mental și valoarea premiului tău.

Această tactică va necesita cunoașterea clienților dvs., așa cum vă cunoașteți cel mai bun prieten, inclusiv posibilele lor preocupări cu privire la oferta dvs. de anunțuri Facebook.

Uneori, chiar dacă promovați un produs uimitor, oamenii se feresc să facă clic dacă vi se pare un angajament prea mare.

Alteori, oamenii evită să semneze un acord pentru că le este frică de rezultate nesatisfăcătoare.

Este datoria ta să scoți aceste anxietăți și preocupări și să le dezrădăcini înainte ca utilizatorul să aibă timp să le ia în considerare .

De exemplu, 99designs oferă o garanție fără obligații de rambursare a banilor dacă nu sunteți mulțumit de rezultat.

Alte anxietăți sau obiecții la care puteți răspunde înainte de a apărea includ

• necesitatea introducerii detaliilor cardului de credit
• confuzie dacă livrarea este gratuită
• incertitudine cu privire la politica dvs. de returnare

Designul anunțului dvs. este o parte copie și o parte design. O copie de reclamă interesantă fără un design interesant înseamnă că anunțurile dvs. vor trece neobservate.

Deci, cum vă faceți reclamele să apară de pe ecran?

Puteți începe prin a utiliza imagini colorate realizate cu o cameră de înaltă calitate. Luați în considerare utilizarea fundalului colorat în spatele produsului pentru a capta privirile. Apoi, asigurați-vă că și copia publicitară apare, este lizibilă și ademenește cu adevărat cititorul.

Dacă faceți un anunț video, filmați-l în HD, astfel încât să nu arate de proastă calitate. Consumatorii asociază publicitatea de calitate scăzută cu un produs de calitate scăzută, așa că nu vă împușcați în picior.

Luați în considerare utilizarea modelelor în imagini și videoclipuri pentru a demonstra produsul. Pune-i să se uite la produs versus la ecran pentru a îndrepta privirile publicului tău și acolo. Modelele funcționează pentru că adaugă personalitate, emoție și atrag reclame.

Vrei să vezi câteva exemple în acest sens? Consultați lista noastră finală a exemplelor noastre favorite de anunțuri Facebook.

Uneori, tot ce este nevoie pentru a-i determina pe oameni să se uite la anunțul dvs. este o imagine plină de culoare.

Jobbatical a folosit un filtru colorat (o soluție bună dacă nu aveți o echipă de proiectare uriașă care să vă sprijine) pentru a-și face anunțul mai atrăgător.

Cercetările au descoperit că oamenii se hotărăsc în 90 de secunde de la interacțiunile lor inițiale fie cu oamenii, fie cu produsele. Aproximativ 62-90% din evaluarea lor se bazează numai pe culori.

Combinația de culori a imaginii dvs. publicitare poate decide dacă cineva face clic pe ea. Acordați-vă timp pentru a găsi combinația perfectă de culori.

Culorile foarte contrastate și strălucitoare au un efect mai profund asupra noastră, mai ales în fluxul aglomerat al Facebook.

Reclamele Facebook cu combinații de culori contrastante au adesea un CTR mai mare. Scrieți o copie de reclamă imbatabilă pentru a sprijini designul reclamei, așa cum a făcut GetResponse aici:

Dacă folosiți fotografii de stoc gratuite ca mii de alți agenți de marketing pe Facebook, sunt șanse ca oamenii să nu fie interesați să vadă aceeași imagine în cinci reclame diferite.

O altă problemă cu imaginile de stoc generice este că spun povestea altcuiva, nu a ta.

A avea o imagine publicitară Facebook cu produsul, animația sau clienții fericiți din viața reală este mai autentic (și profitabil pe termen lung) .

Mai faceți un pas mai departe și nu creați doar imagini personalizate, ci faceți tot posibilul pentru a crea unele interesante .

Această reclamă Facebook de MailChimp ne-a atras cu siguranță atenția:

În loc să vă fie frică de feedback negativ, plătiți prețul unui cuplu de haters în schimbul multor clienți noi .

În timp ce un titlu irezistibil de anunț pe Facebook este un element esențial pentru a avea o rată de clic ridicată, există o altă poziție excelentă pentru cel mai important mesaj al tău.

După cum știți deja din punctele anterioare, ochii oamenilor de obicei se sprijină mai întâi pe imaginea publicitară. Acest lucru îl face imobiliar perfect pentru plasarea celei mai importante propuneri de valoare.

Iată o altă idee: folosește un text creativ în imagine care stârnește curiozitatea, cum ar fi Hootsuite:

Când vă configurați campaniile publicitare pe Facebook și licitați, puteți selecta între o mulțime de obiective ale campaniei.

Este posibil să nu știți că obiectivul campaniei publicitare poate avea un impact puternic asupra CTR și a costului-pe-conversie al anunțurilor dvs.

Obiectivul campaniei îi spune Facebook-ului obiectivul tău publicitar final. Cu aceste informații, algoritmul Facebook vă optimizează difuzarea anunțurilor pentru a obține cele mai multe rezultate pentru bugetul dvs. publicitar.

Dacă selectați obiectivul campaniei de cunoaștere a mărcii sau de acoperire, în principiu îi spuneți Facebook că sunteți interesat de numărul maxim de persoane care văd reclamele, nu de clicuri.

Așadar, atunci când urmăriți valori CTR mai mari, cel mai bine este să selectați obiectivele campaniei care necesită ca utilizatorii să facă clic pe anunțurile dvs.

Nu pierdeți din vedere obiectivul dvs. real de publicitate Facebook, fie că este vorba despre conversii sau instalări de aplicații. De obicei, are sens să alegeți obiectivul campaniei care se potrivește cel mai bine cu obiectivul dvs. publicitar real.

Din păcate, nu există o metodă de optimizare a reclamelor Facebook care să solicite Facebook să mărească rata de clic a reclamelor tale.

Dar asta nu înseamnă că nu poți face ceva magie PPC să se întâmple.

Permiteți-mi să vă învăț un truc de licitare a reclamelor pe Facebook.

Pentru a crește CTR-ul reclamelor dvs. de pe Facebook, optimizați difuzarea anunțurilor pentru clicurile pe linkuri. În acest fel, îi anunțați pe Facebook că doriți ca anunțurile dvs. să fie văzute de persoanele care sunt cel mai probabil să facă clic pe ele.

Același truc a făcut un pas mai departe: optimizați-vă difuzarea reclamelor Facebook pentru Conversii. Acum, algoritmul Facebook se concentrează pe a-i determina pe oameni să facă clic pe anunțurile tale și să convertească.

Și bum. Aveți șanse mai mari la un CTR mai mare și la mai multe conversii.

Poate fi copleșitor dacă prezentați mai multe produse într-un singur anunț.

Acestea fiind spuse, dacă doriți să alocați un buget mai mare pentru o campanie, spre deosebire de câteva mai mici, care prezintă câte un produs fiecare, puteți utiliza separatoare de linii și de culoare pentru a face imaginile mai ușor de privit și pentru a distinge clar fiecare produs.

Ce înseamnă de fapt includerea dovezilor sociale în reclamele tale?

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

Rețineți că implicarea spectatorilor de la egal la egal și comentariile valorează mai mult decât o declarație părtinitoare făcută de o companie care promovează anunțul. Așa că fii atent la recenziile pe care le poți folosi.

De fapt, creați un dosar cu capturi de ecran din care să trageți de fiecare dată când faceți un anunț.

De fiecare dată când creați o nouă reclamă Facebook, treceți printr-un test de turnesol rapid: ați observa și ați face clic pe el dacă anunțul ar apărea în fluxul de știri?

Dacă anunțul trece testul critic, probabil că este bine să plecați.

Nu ai încredere în judecata ta? Apoi trimiteți anunțul colegilor, prietenilor și familiei pentru a vedea ce spun.

Există zeci de sfaturi în acest articol. Dar dacă te uiți cu atenție, vei observa mai multe teme legate de creșterea CTR-ului tău anunțului Facebook:

• copie publicitară inspiratoare
• design publicitar atrăgător
• configurarea inteligentă a campaniei

Cheia pentru a face reclamele dvs. demne de clic este să creați elemente vizuale și cuvinte atrăgătoare care vorbesc publicului țintă. Dacă le poți realiza cu stil și fler, chiar mai bine.

S-ar putea să nu înțelegi bine primele încercări și asta e în regulă. Experimentarea este numele jocului.

Faceți-o în mod constant și veți găsi punctele favorabile în fiecare campanie.

Ia-o ca pe o experiență de învățare și învață din greșelile tale. Sau, mai bine, aflați din capcanele altora în ghidul nostru despre greșelile publicitare de pe Facebook.