24 clevere Tipps für eine überdurchschnittliche Klickrate von Facebook-Anzeigen [Bewährt]

Wir wissen, warum Sie hier sind.

Sie möchten bessere Klickraten (CTR) für Facebook-Anzeigen, und zwar jetzt.

Aber… was ist überhaupt eine gute CTR? Und wie sollen Sie eine bessere CTR erzielen, wenn Sie nicht einmal wissen, ob die, die Sie jetzt haben, technisch als schlecht angesehen wird?

Uff.

Ich verrate Ihnen ein kleines Geheimnis, etwas, das Ihnen die anderen Artikel nicht verraten …

Facebook CTRs spielen keine Rolle.

Stimmt.

Niemand weiß, was ein guter CTR-Prozentsatz ist, also könnte es Sie verrückt machen, wenn Sie sich auf CTR anstatt auf Conversions konzentrieren.

ABER hier bei KlientBoost wissen wir, wie wichtig es ist, jeden Aspekt einer Anzeige kontinuierlich zu verbessern. Dazu gehört auch sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen so viele Conversions wie möglich erzielen.

Wir wissen, dass, wenn Ihre CTR zu kämpfen hat, auch Ihre Conversions leiden. Daher testen und überdenken wir Anzeigen konsequent, um die langfristige Gesundheit unserer Conversion-Ziele aufrechtzuerhalten.

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Kampagnen dahingehend verbessern können. Sehen wir uns die besten Methoden an, um die CTR Ihrer Facebook-Anzeigen zu verbessern.

Die Facebook-CTR ist die Anzahl der Personen, die auf Ihre Anzeigen klicken, im Verhältnis zur Anzahl der Personen, die sie gesehen haben.

Wenn also Ihre Facebook-Anzeigen täglich 100 Personen gezeigt werden und nur fünf Personen darauf klicken, dann beträgt Ihre Klickrate 5 Klicks ÷ 100 Aufrufe = 0,05 (oder 5 %).

Ich weiß, dass ich gesagt habe, dass die CTR von Facebook keine Rolle spielt, aber es ist ziemlich hilfreich, um einige Schwachstellen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.

Beispielsweise kann Ihre Facebook-CTR dabei helfen, die Relevanz Ihrer Texte und Nachrichten zu bestimmen. Wenn viele Leute Ihre Anzeigen sehen und nur wenige darauf klicken, dann ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass etwas nicht stimmt.

Es kann auf Probleme mit hinweisen

• die falsche Zielgruppe ansprechen
• Erstellung der richtigen Botschaft zur falschen Zeit (z. B. Verkauf an Top-of-the-Funnel-Zielgruppen)
• Machen Sie ein schlechtes Angebot (z. B. ist Ihr Publikum vielleicht mehr an Paketen als an Rabatten interessiert)
• Verwendung von glanzlosen Anzeigenkreationen (z. B. die Bilder sind unattraktiv)

All diese Dinge können letztendlich Ihre Conversion-Raten beeinträchtigen. In diesem Fall ist die Klickrate von Facebook-Anzeigen also hilfreich für die kontinuierliche Verbesserung, über die wir gesprochen haben. Wenn Sie das Problem identifizieren können, können Sie die Anzeigen und Ihre CTR verbessern und Ihre Conversion-Raten schützen.

CTR ist das Verhältnis der Personen, die auf eine Anzeige geklickt haben, im Vergleich zu der Anzahl der Personen, die sie gesehen haben (d. h. Impressionen), wie in der folgenden Formel dargestellt:

Instapage sagt uns, dass die durchschnittliche Facebook-Klickrate in allen untersuchten Branchen bei etwa 0,90 % liegt.

Derselbe Artikel sagt uns, dass einige der Branchen mit der höchsten Klickrate dies sind

• Einzelhandel mit einer Klickrate von 1,59 %
• Bekleidung mit einer Klickrate von 1,24 %
• Schönheit, mit einer Klickrate von 1,16 %
• Technologie mit einer Klickrate von 1,04 %
• und Fitness mit einer Klickrate von 1,01 %

Während die durchschnittliche CTR je nach Branche unterschiedlich ist, kann man mit Sicherheit sagen, dass Ihre Klickraten umso besser sind, je relevanter oder ansprechender Ihr Inhalt des Angebots für Ihr Publikum ist.

Einzelhandelsprodukte, insbesondere solche, die Sie online kaufen können, haben es im Allgemeinen viel einfacher, Menschen mit ansprechenden Produktfotos und Angeboten zum Klicken und Einkaufen zu bewegen. Kostenloser Versand? Klicken. Kaufe eins bekomme eins? Klicken. Diese Branche spricht auch stark verfügbare Einzelhandelstherapien und Impulskäufer an, die gerne untätig einkaufen.

Aber wie bei einigen Dienstleistungen, die im obigen Bild gezeigt werden (z. B. Beschäftigungs-, Finanz- oder Versicherungsdienstleistungen), kann es viel schwieriger sein, Klicks zu fördern. Derzeit interessieren sich weniger Menschen für diese Dienste, und sie werden wahrscheinlich keine schnellen Kaufentscheidungen sein.

Wirklich, eine „gute“ CTR hängt von Ihrer Branche sowie von vielen anderen Faktoren ab, und wenn Sie diese Zahlen für Ihre Branche herumsitzen, haben Sie keine Angst.

Nun, es hängt davon ab, wen Sie fragen. Manche sagen nur 1 %, andere 25 %.

Nicht sehr hilfreich, oder?

Keine Sorge, selbst die größten Vermarkter sind manchmal verwirrt über die CTRs von Facebook-Werbung.

Aber Sie möchten trotzdem wissen: Was ist eine gute CTR für eine Facebook-Werbekampagne?

Es kommt einfach darauf an.

Mehrere Faktoren bestimmen Ihre CTR, wie z. B. Ihre Branche, Kampagnenoptimierung, Targeting-Optionen, Botschaften und so viele andere Elemente, die eine Anzeige konvertieren lassen. Ihre Anzeigen müssen für ein hochgradig zielgerichtetes Publikum mit ansprechenden Grafiken, Botschaften und Angeboten geschaltet werden.

Dies erfordert konsistente Facebook-Anzeigentests, um erfolgreich zu sein. Denken Sie auch daran, dass Facebook eine Plattform mit geringerer Absicht ist , also erwarten Sie, dass CTRs niedriger sind als Suchanzeigen im Allgemeinen.

Aber basierend auf den oben genannten Durchschnittswerten für Facebook-Anzeigen sollten Sie mindestens 1 % oder mehr anstreben .

Berücksichtigen Sie bei der Bewertung der CTR Ihrer Facebook-Anzeigen die wahre CTR-Zuordnung und ob die CTR die einzige Metrik ist, die Sie berücksichtigen sollten, um Ihre Ziele und Benchmarks zu erreichen.

Ihre CTR ist möglicherweise ein aufgeblähter Messwert, der nicht die tatsächliche Anzeigenleistung widerspiegelt.

Anfänglich wurden nicht nur Link-Klicks auf Ihre Zielseite in die Berechnung einbezogen. Es beinhaltete auch

• Ereignisantworten
• Likes
• Klicks zum Vergrößern der Bilder
• Kommentarklicks
• auf den Text „Mehr anzeigen“ klickt

Dies ist jedoch nicht mehr der Fall. Jetzt hat Facebook sechs verschiedene CTR-Metriken in deinem Anzeigenmanager:

• CTR (all) : Gesamtzahl aller Klicks dividiert durch die Anzahl der Impressionen
• CTR (Link-Click-Through-Rate) : Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhält, dividiert durch die Gesamtzahl der Impressionen
• Eindeutige CTR (Link-Klickrate) : Anzahl der eindeutigen Klicks, die Ihre Anzeige erhält, geteilt durch die Gesamtreichweite (zählt Personen, nicht Klicks)
• Outbound CTR (Link-Click-Through-Rate) : Gesamtzahl der Anzeigenklicks (die Besucher auf Ihre Zielseite führen) geteilt durch Impressionen
• Eindeutige ausgehende CTR (Klickrate) : Anzahl der eindeutigen Anzeigenklicks (auf Ihre Zielseite) geteilt durch Impressionen
• Eindeutige CTR (alle) : Anzahl aller eindeutigen Klicks geteilt durch Impressionen

Aber wenn Sie die aktuelle Link-Klickrate mit historischen Klickraten vergleichen, die alle vorherigen Interaktionen zusammen mit diesen Link-Klicks gebündelt haben, ist Ihr Vergleich im Laufe der Zeit möglicherweise nicht genau.

Wenn Sie einen Beitrag teilen, der auf einen anderen verlinkt, stellen Sie außerdem sicher, dass Link-Klicks von dem Beitrag stammen, den Sie teilen, und nicht von einem anderen, der darin erwähnt wird.

Schließlich behalten Sie Ihr Ziel im Auge .

Versuchen Sie, die Leistung verschiedener Anzeigentypen oder die Leistung innerhalb jedes Typs zu vergleichen?

Video-, Karussell- und Image-Anzeigen funktionieren alle gut, können sich aber in bestimmten Kampagnen manchmal gegenseitig übertreffen. Achten Sie bei der Entscheidung für das Anzeigenformat neben der CTR auch auf Conversions.

Beispielsweise kann eine Videoanzeige mit einer höheren CTR eine höhere Anzahl an Klicks haben, aber die Karussell-Version führt zu mehr Conversions mit weniger Klicks. Die Karussellanzeige könnte in diesem Fall schließlich nicht schlechter abschneiden, da die Conversions am Ende die CTR übertrumpfen.

Lassen Sie uns eines klarstellen: Eine hohe CTR bedeutet nichts, wenn sie nicht konvertiert. (Dies ist anders als bei Google Ads, wo die erwartete CTR ein wichtiger Teil Ihres Qualitätsfaktors und Ihres Rankings ist.)

Selbst wenn Ihre Facebook-Marketingkampagne eine Klickrate von 50 % hatte, sind Sie in Schwierigkeiten, wenn keiner dieser Klicks in Verkäufe umgewandelt wird.

Wenn die Anzeigen Ihres Konkurrenten eine CTR von 3 % liefern, aber 50 % dieser Personen auf der Zielseite konvertieren, gewinnen sie 15 Neukunden pro 1.000 Anzeigenimpressionen.

Sie werden ziemlich gut abschneiden, selbst mit einer niedrigen CTR.

Fallbeispiel?

Die Anzeigen mit der höchsten CTR sind nicht unbedingt Ihre leistungsstärksten Anzeigen.

Bewerten Sie die CTR Ihrer Anzeigen immer zusammen mit der Conversion-Rate und dem Cost-per-Click. Fragen Sie sich: „Was ist die optimale Klickrate für Ihre Facebook-Kampagne, um einen positiven ROI zu erzielen?“

Eine Fallstudie von AdEspresso korrelierte eine höhere CTR mit einem niedrigeren Cost-per-Click. Es gibt also einen Grund, an der Steigerung der Klickraten Ihrer Anzeigen zu arbeiten.

Ihre Facebook-Werbekampagnen laufen. Viele erhalten Tausende von Aufrufen, aber die Klicks kommen nicht an.

Was gibt?

Um dies herauszufinden, sind konsequente Überwachung und Experimente erforderlich. Deshalb haben wir eine Liste von Techniken zusammengestellt, die Ihre Klickraten verbessern können (basierend auf dem, was Sie finden).

Schau mal.

Eine Anzeige ist nur so gut wie das Angebot. Und das Angebot ist nur so gut wie seine Ausrichtung auf die Zielgruppe. Wenn Ihr Angebot für eine Zielgruppe in der Bewusstseinsphase "Jetzt kaufen" ist, dann erwarten Sie weniger Klicks.

Es ist wichtig, alle Ihre Botschaften und CTAs an der Temperatur des Publikums auszurichten.

Machen Sie für "coolere" Zielgruppen ein kostenloses und unkompliziertes Angebot. Beispiel: „Probieren Sie diese Lippenfarbe mit unserem Tool aus“, wenn Sie Make-up verkaufen. Oder „Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden herunter“, wenn Sie nachschlagen möchten, wie Sie ein bestimmtes Ziel erreichen können.

Das bedeutet nicht, dass Sie das Zielgruppen-Targeting nicht für kaufbereite (oder fast kaufbereite) Personen verwenden können. Käufer im mittleren und unteren Bereich des Trichters sollten ebenfalls auf dem Radar Ihrer Kampagne stehen.

Das Einrichten von Facebook-Kampagnen für mehrere Zielgruppen und das Gestalten Ihrer Angebote rund um die Interessen dieser Zielgruppen sollte auf jeden Fall ein Schwerpunkt von Ihnen sein, wenn Sie höhere CTRs anstreben.

Sie können beispielsweise Facebook Custom Audiences erstellen, um Retargeting-Kampagnen mit landingpagespezifischen Anzeigen einzurichten.

Achten Sie schließlich darauf, dass Ihre Facebook-Werbeangebote nach der Temperatur des Publikums diversifiziert sind, damit Sie die richtigen Anzeigen an die richtigen Personen liefern.

Sie fragen sich, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Angebot für das Publikum relevant ist? Es gibt nur einen Weg, dies herauszufinden: Lassen Sie Ihre Anzeigen eine Weile laufen und messen Sie ihre Klickrate.

Dennoch gibt es einiges, was Sie vor der Kampagnenaktivierung tun können, um höhere Erfolgsquoten zu garantieren.

Wir haben viele Facebook-Werbekampagnen gesehen, die mit einem einzigen Angebot auf zig Millionen Menschen abzielten. In den meisten Fällen führt dies zu einer geringen Anzeigenrelevanz und schlechten CTRs.

Einer der größten Schäden bei der Ausrichtung auf ein zu breites Publikum besteht darin, dass Sie aufgrund eines begrenzten Werbebudgets möglicherweise nicht die Personen mit dem höchsten Kaufpotenzial erreichen.

Wenn Sie nun eine Werbekampagne starten, ist es sinnvoll, größere Zielgruppen (zwischen einer und drei Millionen) anzusprechen.

Wieso den? Weil es hilft, CPMs zu senken und potenzielle Conversions für weniger zu generieren.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie Kampagnen erstellen sollten, die auf alle ausgerichtet sind . Es muss immer noch die relevantesten Interessengruppen ansprechen, die Ihr Produkt möglicherweise kaufen möchten.

Vermeiden Sie es also, Zielgruppengrößen zwischen 10 Millionen und Milliarden anzusprechen – das ist viel zu weit gefasst .

Ergreifen Sie Schritte, um die großen Zielgruppen einzugrenzen, indem Sie Personen nach Interessen, Verhaltensweisen, Altersgruppen und demografischen Merkmalen ausschließen – oder schließen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen aus.

Das Ziel einer Anzeige ist es, eine bestimmte Gruppe von Personen anzusprechen und sie dazu zu bringen, darauf zu klicken. Die Optik macht die Anzeige ansprechend und der Text überzeugt sie davon, dass dies das Produkt oder die Lösung ist, die sie gerade brauchen.

Verwenden Sie also Kraftwörter, schaffen Sie Dringlichkeit, seien Sie sympathisch und tun Sie alles, um Ihre Anzeigenkopie zu nageln.

Um Ihren Anzeigentext richtig zu machen, sind zwei Dinge erforderlich:

1. Sie müssen Ihren Zielkunden kennen.
2. Sie müssen auch wissen, was sie in jeder Phase ihrer Reise auslöst.

Dieses Wissen können Sie durch Kundenbefragungen und Interviews sammeln. Wenn Sie mit Ihren Kunden sprechen, erhalten Sie Einblicke, wie sie ihre Probleme formulieren und beschreiben . Dann können Sie dies in Ihrer Kopie verwenden, um es verständlicher und überzeugender zu machen.

Wenn Sie zum Beispiel Wickeltaschen an Mütter verkaufen und diese sich darüber beschweren, dass aktuelle Taschen nicht genügend Außentaschen haben, sollten Sie dies in Ihrem Anzeigentext bewerben.

Nur eine Person muss mit Ihrem Facebook-Anzeigentext zufrieden sein – der potenzielle Kunde.

Wie die Startup-Beraterin Julie Supan in ihrem Interview auf First Round Review erklärt:

„Der Kunde mit hohen Erwartungen, kurz HXC, ist die anspruchsvollste Person innerhalb Ihrer Zielgruppe. Es ist jemand, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum größten Nutzen anerkennt – und genießt.“

Wenn Ihre Facebook-Anzeigenkopie den erwartungsvollen Kunden anziehen kann, werden alle anderen folgen.

Beginnen Sie damit, zu definieren, wer Ihre Zielgruppe wirklich ist und warum sie Ihr Produkt kaufen möchten. Dann rede mit ihnen. Sprich wie sie.

Beispielsweise spricht Google den Leser über seine Facebook-Werbung mehrfach an. Hoffentlich hat der Leser das Gefühl, dass die Anzeige ihn direkt anspricht, wodurch das Angebot relevanter und persönlicher wird.

Ein weiteres Beispiel von Hired richtet sich speziell an Softwareentwickler in LA. Wenn das richtige Zielgruppensegment die Anzeige sieht, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie darauf klicken.

Ein Schlüssel zu einer hohen Facebook-CTR besteht darin, für Ihren Kunden zu schreiben und für niemanden sonst.

Erfolgreiches Verfassen von Werbetexten für Facebook beginnt mit der Definition Ihres Ziels.

Hörst du das zum ersten Mal? Das liegt daran, dass diese Regel oft übersehen wird. Aber wenn man darüber nachdenkt, macht es Sinn.

Angenommen, Ihr Facebook-Werbeziel besteht darin, eine Person dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken und eine Conversion durchzuführen, sollte jeder Satz in Ihrem Anzeigentext zu dieser Aktion beitragen, indem er den Leser zur Conversion anregt.

BarkBox zum Beispiel hat eine Facebook-Werbung mit einem klaren Ziel – Menschen dazu zu bringen, sich für ein monatliches Abonnement anzumelden. Nein, warten Sie ... entschuldigen Sie uns, PUPscription.

Wie Joanna Wiebe von Copyhackers erklärte:

„Eines der wichtigsten Prinzipien, das Sie beim Schreiben Ihres Facebook-Werbetexts beachten sollten, lautet: Geben Sie Ihrem Text ein einziges Ziel und bleiben Sie dabei.“

Sie sollten auch Machtwörter verwenden, um zum Handeln anzuregen.

Sie fragen sich, was ein Machtwort ist? Es ist ein Wort mit der Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen und eine stärkere Wirkung auf sie zu haben.

Bei KlientBoost verwenden wir in unseren Artikelüberschriften gerne Power-Wörter, um die CTR weit über dem Durchschnitt zu halten.

Buffer hat außerdem eine Liste mit 189 einflussreichen Wörtern zusammengestellt, die Sie in Ihrem Anzeigentext verwenden können. Hier sind nur einige davon:

Beim Versuch, die perfekte Länge für Facebook-Posts zu finden, wird angenommen, dass kurze Facebook-Posts ein höheres Engagement und CTRs erzielen.

BlitzMetrics analysierte Tausende von Facebook-Seiten und stellte fest, dass das Engagement zunahm, je kürzer die Posts wurden.

Ein durchschnittlicher Facebook-Post ist 157,7 Zeichen lang, während Benutzerposts 121,5 Zeichen und mobile Posts 104,9 Zeichen umfassen.

Außerdem waren Posts zwischen 120 und 139 Zeichen um 13,3 % ansprechender als Posts mit 140 bis 159 Zeichen.

Warum haben kürzere Facebook-Posts eine höhere Interaktionsrate?

Die Antwort liegt in der Behauptung, dass je mehr Auswahlmöglichkeiten eine Person hat, desto länger dauert es, bis sie eine Entscheidung trifft.

Ein kürzerer Anzeigentext bedeutet, dass ein Leser weniger Informationen verarbeiten muss, wodurch es einfacher wird, schneller eine Entscheidung zu treffen – wie z. B. das Klicken auf Ihre Anzeige .

Als Faustregel gilt hier, Anzeigentexte mit schwerem, schwer lesbarem Text zu vermeiden. Liefern Sie nur die wichtigsten Informationen und lassen Sie den Rest der Geschichte auf Ihren Zielseiten erzählen.

Schlagzeilen erregen Aufmerksamkeit – oder zumindest sollen sie das.

Aus diesem Grund ist es faszinierend, interessante Fragen zu stellen. Die Idee ist, etwas Relevantes für Ihr Publikum zu fragen – etwas, das sie vielleicht sogar sich selbst fragen.

Oder Sie können sich ein zum Nachdenken anregendes Konzept einfallen lassen, das sie möglicherweise übersehen haben.

Sie können die Frage als Cliffhanger formulieren, da die Neugier der Menschen mit zunehmendem Wissen steigt (und dann plötzlich abfällt) .

Alles in allem müssen Sie eine Facebook-Überschrift schreiben, die mysteriös genug ist, um die Leute dazu zu bringen, sich nach mehr zu sehnen.

Die Facebook-Werbung von Ahrefs spielt mit der Neugier der Leser. Kein ernsthafter Vermarkter kann widerstehen, auf die Anzeige zu klicken, um die Antwort zu finden.

Hier ist ein weiteres Beispiel von Asana, das uns sehr gut gefallen hat, indem Sie Fragen verwenden, um die CTR Ihrer Facebook-Anzeige zu erhöhen:

Das Erstellen einer effektiven Neugierlücke in Ihrer Anzeigenüberschrift kann zwei Dinge bewirken:

1. Dadurch klicken die Leute sofort auf Ihre Anzeige, was zu explodierenden CTRs führt.
2. Es veranlasst die Leute, den Rest Ihrer Anzeigenkopie zu lesen, und veranlasst sie schließlich, auf die Anzeige zu klicken.

So seltsam es auch klingen mag, die Länge Ihrer Facebook-Anzeigentitel ist wichtig. Eine Menge.

Als einer der Facebook-Werbetipps empfiehlt Facebook Werbetreibenden, ihre Anzeigentitel so kurz wie 25-40 Zeichen zu halten.

Das Schreiben kürzerer Überschriften bringt Sie in eine herausfordernde Position, in der Sie Ihre Nachricht so komprimieren müssen, dass sie nur die beeindruckendsten Informationen enthält.

Das bedeutet, dass Sie sich mehr Mühe geben, DIE Überschrift zu finden, die die Leute zum Klicken bringt.

Am besten platzieren Sie Ihren Call-to-Action in der Überschrift der Anzeige.

Die Leute reagieren höchstwahrscheinlich auf die Überschrift Ihrer Anzeige, noch bevor sie den Rest des Anzeigentextes gelesen haben.

Testen Sie mehrere Schlagzeilen-CTAs, um zu sehen, welche die höchste Facebook-Anzeigen-CTR liefert.

Hier ist ein tolles Beispiel von Unbounce. Der Grund, warum ich sage, dass es fantastisch ist, ist, dass die Anzeigenüberschrift umsetzbar ist und den Leser in nur vier Wörtern anspricht.

Wenn Sie die CTR Ihrer Facebook-Werbung erhöhen möchten, befolgen Sie diese Best Practices für Schlagzeilen:

• Verwenden Sie Aktionsverben wie „get“, „do“, „try“, „start“, „find“ usw.
• Halten Sie Ihren Überschrift-CTA relevant (wenn Sie für ein Schreibtool werben, testen Sie einen CTA wie „Beginnen Sie noch heute mit dem Schreiben “).
• Geben Sie genau an, was der Benutzer erhalten wird („ Holen Sie sich Ihre 14-tägige kostenlose Testversion “, „ 30 Tage lang kostenlos testen “ usw.).

Brauchen Sie mehr Inspiration? Sehen Sie sich unseren Blog mit Call-to-Action-Beispielen an und bringen Sie Ihre Kreativität zum Fließen.

Mehrere Studien zeigen, dass Zahlen in Schlagzeilen helfen, die CTR zu erhöhen.

Moz sagt uns, dass bis zu 36 % der befragten Personen bevorzugte Nummern in Schlagzeilen verwendet haben, wodurch sie mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Anzeigen klicken.

Versuchen Sie beispielsweise, einen Rabatt anzubieten und die Nummer anzugeben, wie es Blue Apron tut:

Andere Zahlen, die Sie in Ihre Schlagzeilen aufnehmen können, um sie besonders fesselnd zu machen, sind unter anderem

• Anzahl der verbleibenden Tage in einem Verkauf
• wie viele Einheiten verkauft wurden oder übrig sind
• Anzahl der Menschen geholfen
• prozentuale Rabatte

Bevor wir über Emojis als einen der wichtigsten Marketingtrends der letzten Zeit sprechen, möchte ich eines klarstellen.

Bei KlientBoost haben wir Emojis verwendet, noch bevor sie zum Mainstream wurden.

Um nun auf die Emoji-Diskussion zurückzukommen, hier ist ein wirklich gutes Beispiel für Emojis, die effektiv in einer Anzeige verwendet werden:

Diese Emoji-Strategie funktioniert, weil sie Aufmerksamkeit erregt. Im obigen Beispiel lenken wir die Augen auf jeden Punkt auf der Liste. Außerdem symbolisieren die Emojis jeden Vorteil, fügen visuelle Akzente hinzu und überwinden alle Sprachbarrieren.

Beginnen Sie damit, die richtigen Emojis in Emojipedia zu finden, und kopieren Sie sie in Ihre Facebook-Anzeige, wenn Sie Anzeigentext einfügen.

Verwenden Sie Emojis jedoch mit Vorsicht. Fügen Sie sie nur ein, wenn sie für die Botschaft und das Publikum sinnvoll sind.

Wann haben Sie das letzte Mal auf eine Facebook-Anzeige geklickt?

War es aus Neugier? Wut? Hoffnung?

Welche Emotionen auch immer eine Facebook-Werbung bei einer Person hervorruft, was wirklich zählt, ist die Tatsache, dass sie irgendeine Art von Emotion hervorruft .

Die Taktik scheint auch in der Praxis zu funktionieren.

Die folgende Facebook-Anzeige funktioniert, weil sie über die unterschiedlichen Stimmungen ihrer Zielgruppe spricht. Es funktioniert auch, weil die App ideal für jeden ist, den sie fühlen könnten. Das Bild zeigt dann , was der Benutzer bekommen kann, wenn er auf die Anzeige klickt: Meditation.

Und hier ist ein weiterer von The Sill, der mit dem Publikum über Gesundheit in Kontakt kommt (etwas, worüber viele heutzutage sensibel sind). Diese Anzeige zeigt, wie sie mit ihrem Produkt eine bessere Gesundheit erreichen können, und ruft eine beruhigende Emotion hervor.

Das Bild demonstriert zudem wirkungsvoll das tatsächlich geförderte Wohlbefinden.

Wenn Sie Emotionen erzeugen und die Klickrate Ihrer Facebook-Anzeigen erhöhen möchten, verwenden Sie diese vier Tipps:

1. Verwenden Sie die geeigneten Farben, um Stimmungen in Ihrem Anzeigendesign hervorzurufen.
2. Halten Sie Ihren Tonfall energisch.
3. Zeigen Sie die Emotion im Anzeigenbild.
4. Verwenden Sie Ausrufezeichen oder Emojis, die zur Nachricht passen.

Hier ist einer der wirkungsvollsten A/B-Tests aller Zeiten. Durch die Verwendung von FOMO und Dringlichkeit steigerte ein Vermarkter den Umsatz seines Unternehmens um 332 % .

Variante A enthielt ein Rabattangebot und Klartext, während Variante B einen Timer zeigte, der bis zum Ende des Deals herunterzählte.

Das war Variante A:

Das war Variante B:

Auch nach der Durchführung des A/B-Split-Tests stieg die Conversion-Rate der Website um 332 % .

Eventbrite hat Millennials untersucht und herausgefunden, dass 69 % FOMO erleben, wenn sie nicht an einer Veranstaltung teilnehmen können, zu der ihre Freunde gehen.

Die Menschen haben Angst, ausgeschlossen zu werden, und sowohl B2C- als auch B2B-Vermarkter können diese kognitive Voreingenommenheit nutzen.

Die Facebook-Werbung von Teabox bietet beispielsweise nur 72 Stunden kostenlosen Versand ohne Mindestbestellwert. Wenn jemand aufgrund hoher Versandkosten noch keine Packung Tee bestellt hat, wird er dies möglicherweise eher tun, nachdem er diese Anzeige gesehen hat.

Hier sind ein paar andere Möglichkeiten, wie Sie FOMO auf Ihre Facebook-Anzeigenkopie anwenden können:

• Werben Sie für ein zeitlich begrenztes Angebot.
• Legen Sie einen bestimmten Zeitrahmen fest, um die Dringlichkeit zu betonen.
• Angenommen, es ist nur noch eine bestimmte Produktmenge übrig.
• Schließlich lügen Sie nicht. Ihr Angebot sollte wirklich begrenzt sein. Andernfalls fühlen sich Ihre Kunden möglicherweise getäuscht und verlieren das Vertrauen in Ihre Marke.

Es ist eine Art Kinderspiel, dass kostenloses Zeug die Leute zum Klicken bringt.

Aber viele Werbegeschenke zu verschenken trägt nicht dazu bei, Ihren Umsatz zu steigern. Machen Sie sich schlau über kostenlose Werbegeschenke und kombinieren Sie diese mit der gesamten Marketingstrategie.

Werben Sie beispielsweise für ein kostenloses E-Book und fragen Sie im Gegenzug nur nach der E-Mail-Adresse der Person. AdEspresso tut genau dies mit seiner Top-of-Funnel-Kampagne.

Lassen Sie Ihre Beziehung zu einem potenziellen Kunden nicht sofort enden, nachdem er Ihre kostenlosen Inhalte heruntergeladen hat. Verschieben Sie diese E-Mails in einen E-Mail-Marketing-Trichter und verwandeln Sie diese kalten Leads langsam aber sicher innerhalb weniger Monate in Kunden.

Wenn Sie nicht 100 % zufrieden damit sind, Ihre großartigen Produkte und Inhalte für immer kostenlos zu verschenken, folgen Sie dem Beispiel der New York Times und erstellen Sie ein zeitlich begrenztes kostenloses Angebot.

Die Leute werden sich mit Ihrem Produkt vertraut machen. Wenn es ihnen gefällt, verlängern sie das Abonnement gerne nach der kostenlosen Testphase.

Die Quintessenz? Wenn es Ihr Ziel ist, die CTR Ihrer Facebook-Anzeigen zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass Ihr kostenloses Angebot leicht wahrgenommen wird, indem Sie die Kernbotschaft in Ihrem Anzeigenbild oder Ihrer Überschrift platzieren.

Gewinnspiele können aus zwei Gründen Goldgruben für Facebook-Werbung sein:

1. Menschen die Möglichkeit zu bieten, einen Preis zu gewinnen, könnte sie begeistern, was bedeutet, dass sie eher bereit sind, sofort Maßnahmen zu ergreifen.
2. Wenn Sie einen großartigen Preis anbieten, teilen die Leute die Aktion mit ihren Freunden, was Ihnen Hunderte von organischen Anzeigenaufrufen, Klicks und Conversions einbringt.

Das Anbieten eines schönen Preises kann der Schlüssel sein, um ein kaltes Facebook-Publikum anzusprechen, das mit Ihrer Marke nicht vertraut ist.

Zum Beispiel hat SurveyMonkey eine Facebook-Werbekampagne erstellt, die eine Reihe fabelhafter Preise anbietet: eine Drohne, eine GoPro-Kamera, Geschenkkarten und viele andere Leckereien.

Legen Sie die Messlatte für den Einstieg jedoch nicht zu hoch. Wie ich in diesem Beitrag mit Beispielen für Facebook-Anzeigen geschrieben habe, werden sie es nicht tun, wenn Sie Leute um ein zu großes Engagement bitten.

Arbeiten Sie daran, das Gleichgewicht zwischen der mentalen „Gefahrenstufe“ und dem Wert Ihres Preises zu finden.

Diese Taktik erfordert, dass Sie Ihre Kunden so gut kennen, wie Sie Ihren besten Freund kennen, einschließlich ihrer möglichen Bedenken bezüglich Ihres Facebook-Werbeangebots.

Manchmal, obwohl Sie ein tolles Produkt bewerben, scheuen sich die Leute davor, zu klicken, wenn es wie eine zu große Verpflichtung erscheint.

In anderen Fällen vermeiden es die Leute, einen Deal zu unterzeichnen, weil sie unbefriedigende Ergebnisse fürchten.

Es ist Ihre Aufgabe , diese Ängste und Bedenken auszugraben und auszurotten, bevor Ihr Benutzer Zeit hat, darüber nachzudenken .

99designs bietet beispielsweise eine unverbindliche Geld-zurück-Garantie, wenn Sie mit dem Ergebnis nicht zufrieden sind.

Andere Ängste oder Einwände, die Sie beantworten können, bevor sie auftreten, sind unter anderem

• die Notwendigkeit, Kreditkartendaten einzugeben
• Verwirrung darüber, ob die Lieferung kostenlos ist
• Unsicherheit über Ihr Rückgaberecht

Ihr Anzeigendesign besteht aus einem Teil Kopie und einem Teil Design. Spannende Anzeigentexte ohne aufregendes Design sorgen dafür, dass Ihre Anzeigen unbemerkt bleiben.

Wie lassen Sie Ihre Anzeigen also vom Bildschirm verschwinden?

Sie können damit beginnen, farbenfrohe Bilder zu verwenden, die mit einer hochwertigen Kamera aufgenommen wurden. Erwägen Sie die Verwendung farbenfroher Hintergründe hinter Ihrem Produkt, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Stellen Sie dann sicher, dass der Anzeigentext auch hervorsticht, lesbar ist und den Leser wirklich anzieht.

Wenn Sie eine Videoanzeige erstellen, drehen Sie sie in HD, damit sie nicht in schlechter Qualität aussieht. Verbraucher assoziieren minderwertige Werbung mit einem minderwertigen Produkt, also schießen Sie sich nicht selbst ins Knie.

Erwägen Sie die Verwendung von Modellen in Ihren Bildern und Videos, um das Produkt zu demonstrieren. Lassen Sie sie auf das Produkt statt auf den Bildschirm schauen, um die Augen Ihres Publikums ebenfalls dorthin zu lenken. Models funktionieren, weil sie Anzeigen Persönlichkeit, Emotionen und Attraktivität verleihen.

Möchten Sie einige Beispiele dafür sehen? Schauen Sie sich unseren ultimativen Überblick über unsere beliebtesten Beispiele für Facebook-Anzeigen an.

Manchmal reicht ein farbenfrohes Anzeigenbild aus, um die Leute dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu starren.

Jobbatical hat einen Farbfilter verwendet (eine gute Lösung, wenn Sie kein riesiges Designteam haben, das Sie unterstützt), um die Anzeige auffälliger zu machen.

Untersuchungen haben ergeben, dass Menschen innerhalb von 90 Sekunden nach ihrer ersten Interaktion mit Menschen oder Produkten eine Entscheidung treffen. Etwa 62–90 % ihrer Beurteilung basieren allein auf Farben.

Die Farbkombination Ihres Anzeigenbildes kann darüber entscheiden, ob jemand darauf klickt. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die perfekte Farbkombination zu finden.

Kontrastreiche und leuchtende Farben haben eine tiefere Wirkung auf uns, besonders im überfüllten Feed von Facebook.

Facebook-Anzeigen mit kontrastierenden Farbkombinationen haben oft eine höhere CTR. Schreiben Sie unschlagbare Anzeigentexte, um das Anzeigendesign zu unterstützen, wie es GetResponse hier getan hat:

Wenn Sie wie Tausende andere Vermarkter auf Facebook kostenlose Stock-Fotos verwenden, sind die Leute wahrscheinlich nicht daran interessiert, dasselbe Bild in fünf verschiedenen Anzeigen zu sehen.

Ein weiteres Problem mit generischen Stockbildern besteht darin, dass sie die Geschichte eines anderen erzählen, nicht Ihre.

Ein Facebook-Werbebild mit Ihrem Produkt, Ihrer Animation oder echten zufriedenen Kunden zu haben, ist echter (und langfristig rentabler) .

Gehen Sie noch einen Schritt weiter und erstellen Sie nicht nur benutzerdefinierte Bilder, sondern tun Sie Ihr Bestes, um interessante Bilder zu erstellen.

Diese Facebook-Werbung von MailChimp hat definitiv unsere Aufmerksamkeit erregt:

Anstatt Angst vor negativem Feedback zu haben, zahlen Sie den Preis für ein paar Hasser im Austausch für viele neue Kunden .

Während eine unwiderstehliche Facebook-Anzeigenüberschrift ein Muss für eine hohe Klickrate ist, gibt es eine weitere hervorragende Platzierung für Ihre wichtigste Botschaft.

Wie Sie bereits aus den vorherigen Punkten wissen, ruhen die Augen der Leute normalerweise zuerst auf Ihrem Anzeigenbild. Dies macht es zur perfekten Immobilie, um Ihr wichtigstes Wertversprechen zu platzieren.

Hier ist eine andere Idee: Verwenden Sie einen kreativen In-Image-Text, der Neugier weckt, wie Hootsuite:

Beim Einrichten Ihrer Facebook-Werbekampagnen und Gebote können Sie zwischen zahlreichen Kampagnenzielen wählen.

Sie wissen vielleicht nicht, dass das Kampagnenziel einen starken Einfluss auf die CTR und den Cost-per-Conversion Ihrer Anzeigen haben kann.

Das Kampagnenziel teilt Facebook Ihr ultimatives Werbeziel mit. Mit diesen Informationen optimiert der Algorithmus von Facebook Ihre Anzeigenschaltung, um die besten Ergebnisse für Ihr Anzeigenbudget zu erzielen.

Wenn Sie das Kampagnenziel „Markenbekanntheit“ oder „Reichweite“ auswählen, teilen Sie Facebook im Grunde mit, dass Sie an der maximalen Anzahl von Personen interessiert sind, die Ihre Anzeigen sehen, nicht an Klicks.

Wenn Sie also höhere CTRs anstreben, wählen Sie am besten die Kampagnenziele aus, die erfordern, dass Personen auf Ihre Anzeigen klicken .

Verlieren Sie Ihr eigentliches Facebook-Werbeziel nicht aus den Augen, seien es Conversions oder App-Installationen. In der Regel ist es sinnvoll, das Kampagnenziel zu wählen, das am besten zu Ihrem eigentlichen Werbeziel passt.

Leider gibt es keine Facebook-Anzeigenoptimierungsmethode, die Facebook auffordert, die Klickrate Ihrer Anzeigen zu erhöhen.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie keine PPC-Magie verwirklichen können.

Lassen Sie mich Ihnen einen Gebotstrick für Facebook-Anzeigen beibringen.

Um die CTR Ihrer Facebook-Anzeigen zu erhöhen, optimieren Sie Ihre Anzeigenlieferung für Link-Klicks. Auf diese Weise teilen Sie Facebook mit, dass Sie möchten, dass Ihre Anzeigen von den Personen gesehen werden, die am wahrscheinlichsten darauf klicken.

Derselbe Trick noch einen Schritt weiter: Optimieren Sie die Auslieferung Ihrer Facebook-Werbung für Conversions. Jetzt konzentriert sich der Algorithmus von Facebook darauf, Menschen dazu zu bringen, auf Ihre Anzeigen zu klicken und zu konvertieren.

Und Bumm. Sie haben eine bessere Chance auf eine höhere CTR und mehr Conversions.

Es kann überwältigend sein, wenn Sie mehrere Produkte in einer Anzeige präsentieren.

Wenn Sie jedoch ein größeres Budget für eine Kampagne bereitstellen möchten, anstatt für einige kleinere Kampagnen, die jeweils ein Produkt zeigen, können Sie Linien- und Farbtrennzeichen verwenden, um die Bilder besser sichtbar zu machen und die einzelnen Produkte klar voneinander zu unterscheiden.

Was bedeutet es eigentlich, Social Proof in Ihre Anzeigen aufzunehmen?

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

Denken Sie daran, dass das Engagement und die Kommentare von Zuschauern mehr Gewicht haben als eine voreingenommene Aussage eines Unternehmens, das die Anzeige bewirbt. Halten Sie also Ausschau nach Bewertungen, die Sie verwenden können.

Erstellen Sie tatsächlich einen Ordner mit Screenshots, aus denen Sie ziehen können, wenn Sie eine Anzeige erstellen.

Jedes Mal, wenn Sie eine neue Facebook-Anzeige erstellen, machen Sie einen kurzen Lackmustest: Würden Sie es bemerken und darauf klicken, wenn die Anzeige in Ihrem Newsfeed erscheint?

Wenn die Anzeige Ihren kritischen Test besteht, ist sie wahrscheinlich einsatzbereit.

Vertrauen Sie Ihrem Urteil nicht? Senden Sie die Anzeige dann an Kollegen, Freunde und Familie, um zu sehen, was sie sagen.

Es gibt Dutzende von Tipps in diesem Artikel. Aber wenn Sie genau hinsehen, werden Sie mehrere Themen rund um die Steigerung der CTR Ihrer Facebook-Werbung bemerken:

• inspirierende Anzeigentexte
• auffälliges Anzeigendesign
• intelligentes Kampagnen-Setup

Der Schlüssel dazu, dass Ihre Anzeigen klickwürdig sind, besteht darin, ansprechende Grafiken und Worte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie diese mit Stil und Flair durchziehen können, noch besser.

Es kann sein, dass Sie es bei den ersten Versuchen nicht richtig hinbekommen, und das ist in Ordnung. Experimentieren ist der Name des Spiels.

Tun Sie dies konsequent, und Sie werden die Sweet Spots in jeder Kampagne finden.

Nimm es als Lernerfahrung und lerne aus deinen Fehlern. Oder noch besser, lernen Sie von den Fallstricken anderer in unserem Leitfaden über Fehler bei Facebook-Werbung.