24 inteligentne wskazówki dla lepszego niż przeciętny CTR reklam na Facebooku [Sprawdzone]

Wiemy, dlaczego tu jesteś.

Chcesz lepszych współczynników klikalności reklam na Facebooku (CTR) i chcesz je teraz.

Ale… czym w ogóle jest dobry CTR? A jak masz uzyskać lepszy CTR, skoro nawet nie wiesz, czy ten, który masz teraz, jest technicznie uważany za zły?

Uf.

Wprowadzę cię w mały sekret, coś, czego nie powiedzą ci inne artykuły…

CTR Facebooka nie ma znaczenia.

Zgadza się.

Nikt nie wie, jaki jest dobry procent CTR, więc skupienie się na CTR zamiast na konwersjach może po prostu doprowadzić Cię do szału.

ALE w KlientBoost wiemy, jaką wartość ma ciągłe ulepszanie każdego aspektu reklamy. Obejmuje to zapewnienie, że Twoje reklamy uzyskają jak najwięcej konwersji.

Wiemy, że gdy Twój CTR będzie miał problemy, tak samo będzie z Twoimi konwersjami. Dlatego konsekwentnie testujemy i zmieniamy reklamy, aby utrzymać długoterminową kondycję naszych celów konwersji.

W tym przewodniku omówimy, jak możesz ulepszyć swoje kampanie, aby to osiągnąć. Przyjrzyjmy się najlepszym metodom poprawy CTR reklam na Facebooku.

CTR Facebooka to liczba osób, które kliknęły Twoje reklamy w stosunku do liczby osób, które je widziały.

Tak więc, jeśli Twoje reklamy na Facebooku są wyświetlane 100 osobom dziennie i tylko pięć osób klika, Twój współczynnik klikalności wynosi 5 kliknięć ÷ 100 wyświetleń = 0,05 (lub 5%).

Wiem, że powiedziałem, że CTR na Facebooku nie ma znaczenia, ale jest on bardzo pomocny w identyfikacji słabych punktów i obszarów wymagających poprawy.

Na przykład Twój CTR na Facebooku może pomóc w określeniu trafności Twojej kopii i wiadomości. Jeśli wiele osób ogląda Twoje reklamy, a niewielu je klika, szanse są… coś jest nie tak.

Może to wskazywać na problemy z

• kierowanie do niewłaściwych odbiorców
• tworzenie właściwego przekazu w niewłaściwym czasie (np. sprzedaż odbiorcom na szczycie ścieżki)
• złożenie złej oferty (np. może Twoi odbiorcy są bardziej zainteresowani pakietami niż rabatami)
• używanie słabych kreacji reklamowych (np. obrazy są nieatrakcyjne)

Wszystkie te rzeczy mogą ostatecznie obniżyć współczynniki konwersji. Tak więc w tym przypadku CTR reklam na Facebooku jest pomocny w ciągłej poprawie, o której mówiliśmy. Jeśli potrafisz zidentyfikować problem, możesz poprawić reklamy, swój CTR i chronić współczynniki konwersji.

CTR to stosunek liczby osób, które kliknęły reklamę do liczby osób, które ją zobaczyły (tj. wyświetleń), zgodnie z poniższym wzorem:

Instapage mówi nam, że średni współczynnik klikalności na Facebooku we wszystkich badanych branżach wynosi około 0,90%.

Ten sam artykuł mówi nam, że niektóre z branż o najwyższym współczynniku CTR to:

• detaliczny, z CTR 1,59%
• odzież, ze współczynnikiem CTR na poziomie 1,24%
• piękno, z CTR 1,16%
• technologia, ze współczynnikiem CTR na poziomie 1,04%
• i sprawności, z CTR na poziomie 1,01%

Chociaż średni CTR będzie się różnić w zależności od branży, można śmiało powiedzieć, że im bardziej trafna lub atrakcyjna dla odbiorców jest Twoja oferta, tym lepsze są kliknięcia.

Produkty detaliczne, zwłaszcza te, które można kupić online, zazwyczaj znacznie łatwiej skłaniają ludzi do klikania i robienia zakupów, korzystając z atrakcyjnych zdjęć produktów i ofert. Darmowa dostawa? Kliknij. Kup jeden dostań jeden? Kliknij. Branża ta przemawia również do szeroko dostępnych terapii detalicznych i tłumów kupujących pod wpływem impulsu, którzy lubią robić bezczynne zakupy.

Jednak w przypadku niektórych usług pokazanych na powyższym obrazku (np. zatrudnienie, finanse lub usługi ubezpieczeniowe), zachęcanie do kliknięć może być znacznie trudniejsze. Mniej osób jest obecnie zainteresowanych tymi usługami i prawdopodobnie nie będą podejmować szybkich decyzji zakupowych.

Naprawdę, „dobry” CTR zależy od Twojej branży, a także od wielu innych czynników, a jeśli siedzisz wokół tych liczb dla swojej branży, nie martw się.

Cóż, to zależy od tego, kogo zapytasz. Niektórzy powiedzą, że tak niskie, jak 1%, a inne tak wysokie, jak 25%.

Niezbyt pomocne, prawda?

Bez obaw, nawet najwięksi marketerzy czasami gubią się w CTR reklam na Facebooku.

Ale nadal chcesz wiedzieć: jaki jest dobry CTR dla kampanii reklamowej na Facebooku?

To po prostu zależy.

Na CTR wpływa kilka czynników, takich jak branża, optymalizacja kampanii, opcje kierowania, wiadomości i wiele innych elementów, które powodują konwersję reklamy. Twoje reklamy muszą być wyświetlane ściśle ukierunkowanym odbiorcom z atrakcyjnymi wizualizacjami, komunikatami i ofertami.

Wymaga to konsekwentnych testów reklam na Facebooku. Pamiętaj też, że Facebook jest platformą o niższych zamiarach , więc spodziewaj się, że CTR będzie niższy niż ogólnie reklamy w wyszukiwarce.

Ale w oparciu o powyższe średnie dla reklam na Facebooku, powinieneś dążyć do co najmniej 1% lub więcej.

Oceniając swój CTR reklam na Facebooku, pamiętaj o prawdziwym atrybucji CTR i jeśli CTR jest jedynym wskaźnikiem, który powinieneś rozważyć, aby osiągnąć swoje cele i testy porównawcze.

Twój CTR może być zawyżonym wskaźnikiem, który nie odzwierciedla rzeczywistej skuteczności reklamy.

Początkowo w obliczeniach brano pod uwagę nie tylko kliknięcia linków prowadzących do strony docelowej. Obejmuje to również

• odpowiedzi na wydarzenia
• lubi
• kliknie, aby powiększyć obrazy
• kliknięcia w komentarz
• kliknięcia tekstu „Wyświetl więcej”

Jednak już tak nie jest. Teraz Facebook ma w menedżerze reklam sześć różnych wskaźników CTR:

• CTR (wszystkie) : łączna liczba wszystkich kliknięć podzielona przez liczbę wyświetleń
• CTR (współczynnik klikalności linku) : liczba kliknięć reklamy podzielona przez łączną liczbę wyświetleń
• Niepowtarzalny CTR (współczynnik klikalności linku) : liczba unikalnych kliknięć Twojej reklamy podzielona przez całkowity zasięg (liczy osoby, a nie kliknięcia)
• CTR wychodzący (współczynnik klikalności linku) : łączna liczba kliknięć reklamy (które przekierowują użytkowników na Twoją stronę docelową) podzielona przez wyświetlenia
• Niepowtarzalny wychodzący CTR (współczynnik klikalności) : liczba unikalnych kliknięć reklamy (do Twojej strony docelowej) podzielona przez wyświetlenia
• Niepowtarzalny CTR (wszystkie) : liczba wszystkich niepowtarzalnych kliknięć podzielona przez wyświetlenia

Jeśli jednak porównujesz bieżący współczynnik klikalności linków z historycznymi współczynnikami klikalności, które obejmowały wszystkie poprzednie zaangażowania wraz z kliknięciami linków, porównanie może nie być dokładne.

Ponadto, jeśli udostępniasz wpis, który zawiera linki do innego, upewnij się, że kliknięcia linków pochodzą z udostępnianego wpisu, a nie z innego wymienionego w nim wpisu.

Na koniec pamiętaj o swoim celu .

Czy próbujesz porównać skuteczność różnych typów reklam, czy porównać skuteczność w ramach każdego typu?

Reklamy wideo, karuzelowe i graficzne działają dobrze, ale w niektórych kampaniach mogą czasami przewyższać siebie nawzajem. Decydując się na format reklamy, zwracaj uwagę na konwersje obok CTR.

Na przykład reklama wideo o wyższym CTR może mieć większą liczbę kliknięć, ale wersja z karuzelą generuje więcej konwersji przy mniejszej liczbie kliknięć. Reklama karuzelowa może przecież nie być w tym przypadku gorsza, ponieważ ostatecznie konwersje przewyższają CTR.

Wyjaśnijmy jedną rzecz: wysoki CTR nic nie znaczy, jeśli nie powoduje konwersji. (To coś innego niż Google Ads, gdzie oczekiwany CTR jest ważną częścią Wyniku Jakości i rankingu).

Nawet jeśli Twoja kampania marketingowa na Facebooku miała 50% współczynnik klikalności, masz kłopoty, jeśli żadne z tych kliknięć nie przełoży się na sprzedaż.

Jeśli reklamy konkurencji osiągają CTR na poziomie 3%, ale 50% tych osób dokonuje konwersji na stronie docelowej, pozyskuje 15 nowych klientów na 1000 wyświetleń reklamy.

Poradzą sobie całkiem nieźle, nawet przy niskim CTR.

Przykładem?

Reklamy o najwyższym CTR niekoniecznie są najskuteczniejszymi reklamami.

Zawsze oceniaj CTR swoich reklam wraz ze współczynnikiem konwersji i kosztem kliknięcia. Zadaj sobie pytanie: „Jaki jest optymalny współczynnik klikalności dla Twojej kampanii na Facebooku, aby uzyskać dodatni zwrot z inwestycji?”

Studium przypadku AdEspresso skorelowało wyższy CTR z niższym kosztem kliknięcia. Jest więc jeden powód, dla którego warto pracować nad zwiększeniem współczynnika klikalności reklam.

Twoje kampanie reklamowe na Facebooku już działają. Wiele z nich uzyskuje tysiące wyświetleń, ale kliknięcia nie przychodzą.

Co daje?

Ustalenie tego wymaga konsekwentnego monitorowania i eksperymentowania. Przygotowaliśmy więc listę technik, które mogą poprawić klikalność (na podstawie tego, co znajdziesz).

Spójrz.

Reklama jest tylko tak dobra, jak oferta. A oferta jest tylko tak dobra, jak jej dopasowanie do docelowego odbiorcy. Jeśli Twoja oferta to „Kup teraz” dla odbiorców na etapie świadomości, oczekuj mniejszej liczby kliknięć.

Bardzo ważne jest, aby dopasować wszystkie wiadomości i CTA do temperatury odbiorców.

Dla „fajniejszych” odbiorców złóż bezpłatną i niewymagającą wysiłku ofertę. Na przykład „Wypróbuj ten kolor ust za pomocą naszego narzędzia”, jeśli sprzedajesz makijaż. Lub „Pobierz nasz bezpłatny przewodnik” dla tych, którzy szukają sposobu na osiągnięcie określonego celu.

Nie oznacza to, że nie możesz używać kierowania na odbiorców w przypadku osób, które są gotowe do zakupu (lub prawie gotowe). Kupujący ze środka i dołu ścieżki również powinni znajdować się na radarze Twojej kampanii.

Tworzenie kampanii na Facebooku dla wielu odbiorców i tworzenie ofert wokół zainteresowań tych odbiorców powinno zdecydowanie być Twoim celem, ponieważ dążysz do zwiększenia CTR.

Na przykład możesz utworzyć Facebook Custom Audiences, aby skonfigurować kampanie retargetingowe z reklamami specyficznymi dla strony docelowej.

Wreszcie, utrzymuj oferty reklamowe na Facebooku zróżnicowane pod względem temperatury odbiorców, aby dostarczać odpowiednie reklamy właściwym osobom.

Zastanawiasz się, jak sprawić, by Twoja oferta była odpowiednia dla odbiorców? Jest tylko jeden sposób, aby się o tym przekonać — wyświetlasz reklamy przez jakiś czas i mierzysz ich współczynnik klikalności.

Mimo to przed aktywacją kampanii możesz zrobić wiele, aby zagwarantować wyższy wskaźnik sukcesu.

Widzieliśmy wiele kampanii reklamowych na Facebooku skierowanych do dziesiątek milionów ludzi za pomocą jednej oferty. W większości przypadków skutkuje to niską trafnością reklamy i niskim CTR.

Jedną z największych szkód związanych z kierowaniem do zbyt szerokiej grupy odbiorców jest to, że możesz nie dotrzeć do osób o największym potencjale zakupowym ze względu na ograniczony budżet reklamowy.

Teraz, jeśli rozpoczynasz kampanię z potencjalnymi klientami, kierowanie do większej liczby odbiorców (od jednego do trzech milionów) ma sens.

Czemu? Ponieważ pomaga obniżyć CPM i generuje potencjalne konwersje za mniej.

Nie oznacza to jednak, że należy tworzyć kampanie skierowane do wszystkich . Nadal musi być skierowany do najbardziej odpowiednich grup zainteresowań, które mogą chcieć kupić Twój produkt.

Dlatego unikaj kierowania na rozmiary odbiorców w przedziale od 10 do miliardów — to zbyt szerokie .

Podejmij kroki, aby zawęzić dużą grupę odbiorców, wykluczając ludzi według zainteresowań, zachowań, przedziału wiekowego i danych demograficznych — lub wyklucz niestandardowych odbiorców.

Celem reklamy jest przyciągnięcie określonej grupy ludzi i nakłonienie ich do jej kliknięcia. Wizualizacje sprawiają, że reklama jest atrakcyjna, a tekst przekonuje ich, że jest to produkt lub rozwiązanie, którego właśnie potrzebują.

Używaj więc mocnych słów, twórz pilne potrzeby, bądź przystojny i zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby uzyskać kopię reklamy.

Aby uzyskać właściwy tekst reklamy, potrzebne są dwie rzeczy:

1. Musisz znać swojego docelowego klienta.
2. Musisz także wiedzieć, co je wyzwala na każdym etapie ich podróży.

Możesz zebrać tę wiedzę, korzystając z ankiet i wywiadów z klientami. Rozmowa z klientami daje wgląd w to, jak wypowiadają i opisują swoje problemy . Następnie możesz użyć tego w swojej kopii, aby było bardziej powiązane i przekonujące.

Na przykład, jeśli sprzedajesz torby na pieluchy mamom, a one narzekają, że obecne torby nie mają wystarczającej liczby zewnętrznych kieszeni, to jest to coś, co warto promować w tekście reklamy.

Tylko jedna osoba musi być zadowolona z Twojej reklamy na Facebooku — potencjalny klient.

Jak wyjaśnia doradca startupów Julie Supan w swoim wywiadzie dla Przeglądu Pierwszej Rundy:

„Klient o wysokich oczekiwaniach, czyli HXC, jest najbardziej wymagającą osobą w docelowej grupie demograficznej. To ktoś, kto doceni i będzie cieszyć się Twoim produktem lub usługą dla jego największej korzyści”.

Jeśli Twoja kopia reklamy na Facebooku może przyciągnąć klienta o wysokich oczekiwaniach, wszyscy inni podążą za nim.

Zacznij od zdefiniowania, kim naprawdę jest Twoja grupa docelowa i dlaczego powinni chcieć kupić Twój produkt. Następnie porozmawiaj z nimi. Mów jak oni.

Na przykład Google wielokrotnie zwraca się do czytelnika w swojej reklamie na Facebooku. Miejmy nadzieję, że czytelnik poczuje, że reklama przemawia bezpośrednio do niego, dzięki czemu oferta będzie bardziej trafna i osobista.

Kolejny przykład z Hired jest skierowany do inżynierów oprogramowania w Los Angeles. Jeśli odpowiedni segment odbiorców zobaczy reklamę, z dużym prawdopodobieństwem ją kliknie.

Jednym z kluczy do wysokiego CTR na Facebooku jest pisanie dla swojego klienta i nikogo innego.

Skuteczny copywriting reklam na Facebooku zaczyna się od zdefiniowania celu.

Słyszysz to po raz pierwszy? To dlatego, że ta zasada jest często pomijana. Ale kiedy się nad tym zastanowisz, ma to sens.

Zakładając, że Twoim celem reklamowym na Facebooku jest skłonienie użytkownika do kliknięcia Twojej reklamy i dokonania konwersji, każde zdanie w tekście reklamy powinno przyczynić się do tego działania, zachęcając czytelnika do konwersji.

Na przykład BarkBox ma reklamę na Facebooku z jasnym celem – zachęcenie ludzi do zapisania się na miesięczną subskrypcję. Nie, czekaj… przepraszam, PUPscription.

Jak wyjaśniła Joanna Wiebe z Copyhackers:

„Jedną z najważniejszych zasad, o których należy pamiętać podczas pisania treści reklamy na Facebooku, jest to: daj swojej kopii ciała jeden cel i trzymaj się go”.

Powinieneś także używać słów mocy, aby zachęcać do działania.

Zastanawiasz się, czym jest słowo mocy? To słowo, które potrafi przyciągnąć uwagę ludzi i wywierać na nich silniejszy wpływ.

W KlientBoost lubimy używać mocnych słów w nagłówkach naszych artykułów, aby utrzymać CTR znacznie powyżej średniej.

Buffer ułożył również listę 189 wpływowych słów, których możesz użyć w tekście reklamy. Oto tylko kilka z nich:

Przy próbie znalezienia idealnej długości postów na Facebooku uważa się, że krótkie posty na Facebooku wykazują większe zaangażowanie i CTR.

BlitzMetrics przeanalizowało tysiące stron na Facebooku i odkryło, że zaangażowanie wzrosło wraz ze skracaniem się postów.

Przeciętny post na Facebooku ma 157,7 znaków, podczas gdy posty użytkowników zawierają 121,5 znaków, a posty mobilne 104,9 znaków.

Co więcej, posty o długości od 120 do 139 znaków były o 13,3% bardziej angażujące niż posty zawierające 140-159 znaków.

Dlaczego krótsze posty na Facebooku mają wyższy wskaźnik zaangażowania?

Odpowiedź tkwi w stwierdzeniu, że im więcej dana osoba ma wyborów, tym więcej czasu zajmuje jej podjęcie decyzji.

Krótszy tekst reklamy oznacza, że ​​czytelnik ma mniej informacji do przetworzenia, co ułatwia podjęcie decyzji — na przykład kliknięcie reklamy — szybciej.

Ogólną zasadą jest unikanie tekstu reklamy z ciężkim tekstem, który jest trudny do odczytania. Dostarcz tylko najważniejsze informacje i pozostaw resztę historii do opowiedzenia na swoich stronach docelowych.

Nagłówki przyciągają uwagę — a przynajmniej powinny.

Dlatego zadawanie intrygujących pytań jest powalające. Chodzi o to, by zapytać odbiorców o coś istotnego — o coś, o co mogą nawet zapytać samych siebie.

Możesz też wymyślić prowokującą do myślenia koncepcję, którą mogli przeoczyć.

Możesz sformułować pytanie jako przeszkodę, ponieważ ciekawość ludzi wzrasta wraz ze wzrostem wiedzy (a potem nagle spada) .

Podsumowując, musisz napisać nagłówek na Facebooku, który jest wystarczająco tajemniczy, aby ludzie mieli ochotę na więcej.

Reklama Ahrefs na Facebooku gra z ciekawością czytelników. Żaden poważny marketer nie może się oprzeć kliknięciu reklamy, aby znaleźć odpowiedź.

Oto jeszcze jeden przykład z Asany, który bardzo nam się podobał w używaniu pytań w celu zwiększenia CTR reklamy na Facebooku:

Tworzenie skutecznej luki w ciekawości w nagłówku reklamy może dać dwie rzeczy:

1. Sprawia, że ​​ludzie natychmiast klikają Twoją reklamę, co skutkuje gwałtownym wzrostem CTR.
2. Skłania ludzi do przeczytania reszty tekstu reklamy, dzięki czemu w końcu klikną reklamę.

Choć może to zabrzmieć dziwnie, długość nagłówka reklamy na Facebooku ma znaczenie. Bardzo.

Jako jedna z porad dotyczących reklam na Facebooku, Facebook zaleca reklamodawcom, aby ich nagłówki reklam były tak krótkie, jak 25-40 znaków.

Pisanie krótszych nagłówków stawia Cię w trudnej sytuacji, w której musisz skompresować wiadomość, aby zawierała tylko najbardziej imponujące informacje.

Oznacza to, że włożysz więcej wysiłku w znalezienie TEGO nagłówka, który sprawia, że ​​ludzie klikają.

Wezwanie do działania najlepiej umieścić w nagłówku reklamy.

Ludzie najprawdopodobniej zareagują na nagłówek Twojej reklamy, zanim jeszcze przeczytają resztę tekstu reklamy.

Przetestuj kilka nagłówkowych CTA, aby zobaczyć, który zapewnia najwyższy CTR reklamy na Facebooku.

Oto niesamowity przykład Unbounce. Powodem, dla którego mówię, że jest niesamowity, jest to, że nagłówek reklamy jest praktyczny i zwraca się do czytelnika w zaledwie czterech słowach.

Chcąc zwiększyć CTR reklamy na Facebooku, postępuj zgodnie z następującymi najlepszymi praktykami:

• Używaj czasowników działania, takich jak „get”, „do”, „try”, „start”, „find” itp.
• Utrzymuj trafność nagłówkowego CTA (jeśli promujesz narzędzie do pisania, przetestuj CTA, takie jak „Zacznij pisać już dziś”).
• Określ dokładnie, co otrzyma użytkownik („ Uzyskaj 14-dniowy bezpłatny okres próbny ”, „ Przetestuj bezpłatnie przez 30 dni ” itp.).

Potrzebujesz więcej inspiracji? Zajrzyj na nasz blog z przykładami wezwania do działania i pobudź kreatywne soki.

Kilka badań pokazuje, że liczby w nagłówkach pomagają zwiększyć CTR.

Moz mówi nam, że nawet 36% osób ankietowanych preferowało liczby w nagłówkach, co zwiększa prawdopodobieństwo, że klikną Twoje reklamy.

Na przykład spróbuj zaoferować zniżkę i uwzględnić numer, tak jak robi to Blue Fartuch:

Inne liczby, które możesz umieścić w nagłówkach, aby były bardziej urzekające, to:

• liczba dni pozostałych do wyprzedaży
• ile sztuk sprzedano lub pozostało?
• liczba osób, którym udzielono pomocy
• rabaty procentowe

Zanim powiemy o emotikonach jako jednym z ostatnich kluczowych trendów marketingowych, chciałbym wyjaśnić jedną rzecz.

W KlientBoost używaliśmy emotikonów jeszcze zanim pojawiły się w głównym nurcie.

Wracając do dyskusji na temat emotikonów, oto naprawdę dobry przykład emotikonów skutecznie użytych w reklamie:

Ta strategia emoji działa, ponieważ przyciąga uwagę. W powyższym przykładzie kierujemy wzrok na każdą pozycję na liście. Ponadto emotikony symbolizują każdą korzyść, dodając wizualny nacisk i przełamując wszelkie bariery językowe.

Zacznij od znalezienia odpowiednich emotikonów w Emojipedii i skopiuj je i wklej do swojej reklamy na Facebooku podczas wstawiania tekstu reklamy.

Używaj jednak emotikonów ostrożnie. Nie wstawiaj ich, chyba że mają sens z przekazem i odbiorcami.

Kiedy ostatnio kliknąłeś reklamę na Facebooku?

Czy to z ciekawości? Gniew? Nadzieja?

Niezależnie od tego, jakie emocje wywołuje reklama na Facebooku, liczy się to, że wywołuje ona jakąś emocję .

Taktyka wydaje się również działać w praktyce.

Poniższa reklama na Facebooku działa, ponieważ mówi o różnych nastrojach ich docelowych odbiorców. Działa również, ponieważ aplikacja jest idealna dla każdego, kogo mogą czuć. Wizualizacja pokazuje następnie, co użytkownik może uzyskać po kliknięciu reklamy: medytację.

A oto kolejny z The Sill, który łączy publiczność z tematem zdrowia (coś, na co wielu jest dziś wrażliwych). Ta reklama pokazuje, jak mogą osiągnąć lepsze zdrowie dzięki swojemu produktowi i wywołuje uspokajające emocje.

Obraz skutecznie pokazuje również faktycznie promowane samopoczucie.

Jeśli chcesz wywołać emocje i zwiększyć współczynnik klikalności reklam na Facebooku, skorzystaj z tych czterech wskazówek:

1. Użyj odpowiednich kolorów, aby wywołać nastrój w projekcie reklamy.
2. Utrzymuj energiczny ton głosu.
3. Pokaż emocje na obrazie reklamy.
4. Użyj wykrzykników lub emotikonów pasujących do wiadomości.

Oto jeden z najbardziej znaczących testów A/B wszechczasów. Korzystając z FOMO i pilności, marketer zwiększył sprzedaż swojej firmy o 332% .

Wariant A zawierał ofertę rabatową i zwykły tekst, podczas gdy wariant B przedstawiał zegar odliczający czas do końca transakcji.

To była Wariant A:

To była Wariant B:

Ponownie po przeprowadzeniu testu podziału A/B współczynnik konwersji witryny wzrósł o 332% .

Firma Eventbrite zbadała milenialsów i odkryła, że ​​69% doświadcza FOMO, gdy nie mogą uczestniczyć w wydarzeniu, na które chcą ich znajomi.

Ludzie boją się, że zostaną pominięci, a zarówno marketerzy B2C, jak i B2B mogą wykorzystać tę skłonność poznawczą.

Na przykład reklama Teabox na Facebooku oferuje 72-godzinny okres bezpłatnej wysyłki bez minimalnej wartości zamówienia. Jeśli ktoś nie zamówił jeszcze paczki herbaty ze względu na wysoką opłatę za wysyłkę, prawdopodobnie zrobi to po obejrzeniu tej reklamy.

Oto kilka innych sposobów zastosowania FOMO do tekstu reklamy na Facebooku:

• Promuj ofertę ograniczoną czasowo.
• Ustaw konkretne ramy czasowe, aby podkreślić pilność.
• Załóżmy, że pozostała tylko określona ilość produktu.
• Wreszcie nie kłam. Twoja oferta powinna być naprawdę ograniczona. W przeciwnym razie Twoi klienci mogą poczuć się oszukani i stracić zaufanie do Twojej marki.

To trochę oczywiste, że darmowe rzeczy zachęcają ludzi do klikania.

Ale rozdawanie wielu gratisów nie pomaga w zwiększeniu przychodów. Mądrze podchodź do darmowych prezentów i połącz je z ogólną strategią marketingową.

Na przykład promuj bezpłatny ebook, prosząc w zamian tylko o adres e-mail danej osoby. AdEspresso właśnie to robi dzięki swojej kampanii na szczycie ścieżki.

Nie pozwól, aby Twoja relacja z potencjalnym klientem zakończyła się zaraz po tym, jak pobierze on Twoje bezpłatne treści. Przenieś te e-maile do lejka e-mail marketingu, powoli, ale pewnie zamieniając te zimne leady w klientów w ciągu kilku miesięcy.

Jeśli nie jesteś w 100% zadowolony z rozdawania swoich niesamowitych produktów i treści za darmo na zawsze, pójdź za przykładem The New York Times, tworząc darmową ofertę przez ograniczony czas.

Ludzie zapoznają się z Twoim produktem. Jeśli im się spodoba, z przyjemnością odnowią subskrypcję po bezpłatnym okresie próbnym.

Konkluzja? Jeśli Twoim celem jest zwiększenie CTR reklam na Facebooku, upewnij się, że Twoja bezpłatna oferta jest łatwa do zauważenia, umieszczając główny komunikat w obrazie reklamy lub nagłówku.

Rozdawanie nagród może być reklamą kopalni złota na Facebooku z dwóch powodów:

1. Oferowanie ludziom szansy na wygranie nagrody może ich podekscytować, co oznacza, że ​​są bardziej skłonni do natychmiastowego działania.
2. Jeśli oferujesz niesamowitą nagrodę, ludzie podzielą się promocją ze swoimi przyjaciółmi, przynosząc Ci setki bezpłatnych wyświetleń reklam, kliknięć i konwersji.

Zaoferowanie miłej nagrody może być kluczem do zaangażowania zimnych odbiorców na Facebooku, którzy nie są zaznajomieni z Twoją marką.

Na przykład SurveyMonkey stworzyło kampanię reklamową na Facebooku oferującą szereg wspaniałych nagród: drona, kamerę GoPro, karty podarunkowe i wiele innych gadżetów.

Nie ustawiaj jednak poprzeczki zbyt wysoko. Jak pisałem w tym poście z przykładami reklam na Facebooku, jeśli poprosisz ludzi o zbyt duże zaangażowanie, nie zrobią tego.

Pracuj nad znalezieniem równowagi między mentalnym „poziomem zagrożenia” a wartością nagrody.

Ta taktyka będzie wymagała znajomości klientów, takich jak ty, najlepszego przyjaciela, w tym ich ewentualnych obaw dotyczących Twojej oferty reklamowej na Facebooku.

Czasami, nawet jeśli promujesz niesamowity produkt, ludzie unikają klikania, jeśli wydaje się to zbyt duże.

Innym razem ludzie unikają podpisywania umowy, ponieważ boją się niezadowalających wyników.

Twoim zadaniem jest wykopanie tych obaw i obaw oraz wykorzenienie ich, zanim użytkownik zdąży je rozważyć .

Na przykład 99designs oferuje gwarancję zwrotu pieniędzy bez zobowiązań, jeśli nie jesteś zadowolony z wyniku.

Inne obawy lub zastrzeżenia, na które możesz odpowiedzieć, zanim się pojawią, obejmują:

• konieczność podania danych karty kredytowej
• zamieszanie co do tego, czy dostawa jest bezpłatna
• niepewność co do polityki zwrotów

Twój projekt reklamy składa się z jednej części kopii i jednego części projektu. Ekscytujący tekst reklamy bez ciekawego projektu oznacza, że ​​Twoje reklamy pozostaną niezauważone.

Jak więc sprawić, by Twoje reklamy zniknęły z ekranu?

Możesz zacząć od kolorowych zdjęć zrobionych wysokiej jakości aparatem. Rozważ użycie kolorowych teł za produktem, aby uchwycić oczy. Następnie upewnij się, że tekst reklamy również wyskoczy, jest czytelny i naprawdę przyciąga czytelnika.

Jeśli tworzysz reklamę wideo, nagraj ją w jakości HD, aby nie wyglądała na kiepską jakość. Konsumenci kojarzą reklamę niskiej jakości z produktem niskiej jakości, więc nie strzelaj sobie w stopę.

Rozważ użycie modeli na swoich zdjęciach i filmach, aby zademonstrować produkt. Niech spojrzą na produkt, a nie na ekran, aby skierować tam również wzrok odbiorców. Modele działają, ponieważ dodają osobowości, emocji i atrakcyjności reklamom.

Chcesz zobaczyć kilka przykładów? Sprawdź nasz ostateczny przegląd naszych ulubionych przykładów reklam na Facebooku.

Czasami wystarczy kolorowy obraz reklamy, aby ludzie spojrzeli na Twoją reklamę.

Jobbatical użył kolorowego filtra (dobre rozwiązanie, jeśli nie masz dużego zespołu projektowego, który mógłby Cię wesprzeć), aby ich reklama była bardziej przyciągająca wzrok.

Badania wykazały, że ludzie podejmują decyzje w ciągu 90 sekund od pierwszych interakcji z ludźmi lub produktami. Około 62-90% ich oceny opiera się na samych kolorach.

Kombinacja kolorów obrazu reklamy może decydować o tym, czy ktoś go kliknie. Poświęć trochę czasu na znalezienie idealnej kombinacji kolorów.

Silnie skontrastowane i jasne kolory mają na nas głębszy wpływ, zwłaszcza w zatłoczonym kanale Facebooka.

Reklamy na Facebooku z kontrastującymi kombinacjami kolorów często mają wyższy CTR. Napisz bezkonkurencyjny tekst reklamy, aby wesprzeć projekt reklamy, tak jak zrobił to GetResponse tutaj:

Jeśli korzystasz z bezpłatnych zdjęć stockowych, takich jak tysiące innych marketerów na Facebooku, prawdopodobnie ludzie nie będą zainteresowani oglądaniem tego samego obrazu w pięciu różnych reklamach.

Innym problemem związanym z ogólnymi obrazami stockowymi jest to, że opowiadają one historię kogoś innego, a nie Twoją.

Posiadanie obrazu reklamy na Facebooku z Twoim produktem, animacją lub prawdziwymi zadowolonymi klientami jest bardziej autentyczne (i opłacalne na dłuższą metę) .

Zrób kolejny krok dalej i nie tylko twórz niestandardowe obrazy, ale postaraj się stworzyć interesujące .

Ta reklama MailChimp na Facebooku zdecydowanie zwróciła naszą uwagę:

Zamiast bać się negatywnych opinii, zapłać cenę kilku hejterów w zamian za wielu nowych klientów .

Podczas gdy nagłówek reklamy na Facebooku, któremu nie można się oprzeć, jest niezbędny do uzyskania wysokiego współczynnika klikalności, istnieje jeszcze jedno doskonałe miejsce na najważniejszą wiadomość.

Jak już wiesz z poprzednich punktów, oczy ludzi zwykle najpierw spoglądają na obraz reklamy. To sprawia, że ​​jest to idealna nieruchomość do umieszczenia Twojej najważniejszej propozycji wartości.

Oto inny pomysł: użyj kreatywnego tekstu w obrazie, który wzbudza ciekawość, takiego jak Hootsuite:

Podczas konfigurowania kampanii reklamowych na Facebooku i licytowania możesz wybierać spośród wielu celów kampanii.

Możesz nie wiedzieć, że cel kampanii reklamowej może mieć duży wpływ na CTR i koszt konwersji Twoich reklam.

Cel kampanii mówi Facebookowi o Twoim ostatecznym celu reklamowym. Dzięki tym informacjom algorytm Facebooka optymalizuje wyświetlanie reklam, aby uzyskać jak najlepsze wyniki dla Twojego budżetu reklamowego.

Jeśli wybierzesz cel kampanii Świadomość marki lub Zasięg, zasadniczo mówisz Facebookowi, że interesuje Cię maksymalna liczba osób, które zobaczą Twoje reklamy, a nie kliknięcia.

Dlatego dążąc do wyższych CTR, najlepiej wybrać cele kampanii, które wymagają, aby użytkownicy klikali Twoje reklamy.

Nie trać z oczu swojego prawdziwego celu reklamowego na Facebooku, czy to konwersji, czy instalacji aplikacji. Zwykle warto wybrać cel kampanii, który najlepiej odpowiada Twojemu rzeczywistemu celowi reklamowemu.

Niestety, nie ma metody optymalizacji reklam na Facebooku, która prosiłaby Facebooka o zwiększenie współczynnika klikalności reklam.

Ale to nie znaczy, że nie możesz sprawić, by zdarzyła się jakaś magia PPC.

Pozwól, że nauczę Cię sztuczki związanej z licytowaniem reklam na Facebooku.

Aby zwiększyć CTR swoich reklam na Facebooku, zoptymalizuj wyświetlanie reklam pod kątem kliknięć linków. W ten sposób dajesz znać Facebookowi, że chcesz, aby Twoje reklamy były widoczne dla osób, które najprawdopodobniej je klikną.

Ta sama sztuczka poszła o krok dalej: zoptymalizuj wyświetlanie reklam na Facebooku pod kątem konwersji. Teraz algorytm Facebooka skupia się na zachęcaniu ludzi do klikania Twoich reklam i dokonywania konwersji.

I bum. Masz większą szansę na wyższy CTR i więcej konwersji.

To może być przytłaczające, jeśli w jednej reklamie prezentujesz kilka produktów.

Mając to na uwadze, jeśli chcesz przeznaczyć większy budżet na jedną kampanię, w przeciwieństwie do kilku mniejszych, które pokazują po jednym produkcie, możesz użyć separatorów linii i kolorów, aby ułatwić przeglądanie zdjęć i wyraźnie odróżnić każdy produkt.

Co tak naprawdę oznacza umieszczanie dowodu społecznego w reklamach?

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

Należy pamiętać, że zaangażowanie i komentarze rówieśników mają większą wagę niż tendencyjne oświadczenie firmy promującej reklamę. Dlatego miej oko na recenzje, których możesz użyć.

W rzeczywistości utwórz folder ze zrzutami ekranu, które będą pobierane za każdym razem, gdy tworzysz reklamę.

Za każdym razem, gdy tworzysz nową reklamę na Facebooka, poddaj się szybkiemu testowi lakmusowemu: czy zauważyłbyś i kliknął, gdyby reklama pojawiła się w Twoim newsfeedzie?

Jeśli reklama pomyślnie przejdzie krytyczny test, prawdopodobnie będzie dobrze działać.

Nie ufasz swojemu osądowi? Następnie wyślij reklamę do współpracowników, przyjaciół i rodziny, aby zobaczyć, co mówią.

W tym artykule znajdziesz dziesiątki wskazówek. Ale jeśli przyjrzysz się uważnie, zauważysz kilka motywów związanych ze zwiększaniem CTR reklamy na Facebooku:

• inspirujący tekst reklamy
• przyciągający wzrok projekt reklamy
• inteligentna konfiguracja kampanii

Kluczem do tego, aby reklamy były warte kliknięcia, jest tworzenie atrakcyjnych materiałów wizualnych i słów, które przemawiają do docelowych odbiorców. Jeśli możesz to zrobić ze stylem i polotem, jeszcze lepiej.

Możesz nie zrobić tego dobrze podczas pierwszych kilku prób i to jest w porządku. Eksperymentowanie to nazwa gry.

Rób to konsekwentnie, a znajdziesz słodkie miejsca w każdej kampanii.

Potraktuj to jako doświadczenie edukacyjne i ucz się na swoich błędach. Albo jeszcze lepiej, ucz się na pułapkach innych w naszym przewodniku o błędach w reklamach na Facebooku.