24 умных совета для повышения CTR рекламы в Facebook выше среднего [проверено]

Мы знаем, почему вы здесь.

Вам нужны более высокие рейтинги кликов (CTR) рекламы в Facebook, и вы хотите их прямо сейчас.

Но… что такое хороший CTR? И как вы должны получить лучший CTR, если вы даже не знаете, считается ли тот, который у вас есть сейчас, технически плохим?

Уф.

Я открою вам маленький секрет, о котором другие статьи не расскажут…

CTR Facebook не имеет значения.

Это верно.

Никто не знает, что такое хороший процент CTR, поэтому сосредоточение внимания на CTR вместо конверсий может просто свести вас с ума.

НО, здесь, в KlientBoost, мы знаем ценность постоянного улучшения каждого аспекта рекламы. И это включает в себя обеспечение того, чтобы ваши объявления получали максимально возможное количество конверсий.

Мы знаем, что когда ваш CTR падает, ваши конверсии тоже. Поэтому мы последовательно тестируем и переосмысливаем рекламу, чтобы в долгосрочной перспективе поддерживать наши цели по конверсии.

В этом руководстве мы рассмотрим, как вы можете улучшить свои кампании, чтобы сделать именно это. Давайте рассмотрим лучшие методы повышения CTR вашей рекламы на Facebook.

CTR Facebook — это отношение количества людей, которые нажимают на ваши объявления, к количеству людей, которые их видели.

Итак, если вашу рекламу в Facebook ежедневно показывают 100 человекам, и только пять человек нажимают на нее, то ваш рейтинг кликов составляет 5 нажатий ÷ 100 просмотров = 0,05 (или 5%).

Я знаю, я сказал, что CTR Facebook не имеет значения, но он очень полезен для выявления некоторых слабых мест и областей для улучшения.

Например, ваш CTR на Facebook может помочь определить релевантность вашего текста и сообщений. Если много людей просматривают вашу рекламу и лишь немногие нажимают на нее, то, скорее всего… что-то не так.

Это может указывать на проблемы с

• ориентация на неправильную аудиторию
• создание правильного сообщения в неподходящее время (например, продажа аудитории, находящейся на вершине воронки)
• сделать плохое предложение (например, ваша аудитория больше заинтересована в пакетах, чем в скидках)
• использование тусклых рекламных креативов (например, изображения непривлекательны)

Все эти вещи в конечном итоге могут повредить вашим коэффициентам конверсии. Таким образом, в этом случае CTR объявлений Facebook полезен для постоянного улучшения, о котором мы говорили. Если вы сможете определить проблему, вы сможете улучшить рекламу, повысить CTR и защитить коэффициенты конверсии.

CTR – это отношение количества людей, которые нажали на объявление, к количеству просмотров (т. е. показов), как показано в приведенной ниже формуле:

Instapage сообщает нам, что средний показатель кликабельности Facebook во всех опрошенных отраслях составляет около 0,90%.

В той же статье говорится, что некоторые отрасли с самым высоким CTR

• розничная торговля с CTR 1,59%
• одежда с CTR 1,24%
• красота с CTR 1,16%
• технологии с CTR 1,04%
• и фитнес с CTR 1,01%

Хотя средний CTR будет варьироваться в зависимости от отрасли, можно с уверенностью сказать, что чем более релевантным или привлекательным является содержание вашего предложения для вашей аудитории, тем выше ваши клики.

Розничным продуктам, особенно тем, которые вы можете купить в Интернете, как правило, гораздо легче заставить людей щелкнуть и совершить покупку, используя привлекательные фотографии продуктов и предложения. Бесплатная доставка? Нажмите. Купи один получи один? Нажмите. Эта отрасль также в значительной степени привлекает широко доступную розничную терапию и толпы импульсивных покупателей, которые любят делать покупки праздно.

Но что касается некоторых услуг, показанных на изображении выше (например, услуг по трудоустройству, финансам или страхованию), поощрять клики может быть гораздо сложнее. На данный момент в этих услугах заинтересовано меньше людей, и они вряд ли будут быстрыми решениями о покупке.

Действительно, «хороший» CTR зависит от вашей отрасли, а также от многих других факторов, и если вы сидите на этих цифрах для своей отрасли, не бойтесь.

Ну, это зависит от того, кого вы спросите. Некоторые говорят, что всего 1%, а другие — 25%.

Не очень полезно, не так ли?

Не беспокойтесь, даже лучшие маркетологи иногда путаются в CTR рекламы на Facebook.

Но вы все еще хотите знать: каков хороший CTR для рекламной кампании Facebook?

Это просто зависит.

Ваш CTR определяется несколькими факторами, такими как ваша отрасль, оптимизация кампании, параметры таргетинга, обмен сообщениями и многие другие элементы, которые обеспечивают конверсию рекламы. Ваша реклама должна показываться целевой аудитории с привлекательными визуальными эффектами, сообщениями и предложениями.

Для этого требуется последовательное тестирование рекламы в Facebook. Кроме того, имейте в виду, что Facebook — это платформа с низкими намерениями , поэтому ожидайте, что CTR будет ниже, чем у поисковых объявлений в целом.

Но, основываясь на приведенных выше средних значениях для рекламы в Facebook, вы должны стремиться к 1% или выше.

При оценке CTR объявлений на Facebook помните об истинной атрибуции CTR и о том, является ли CTR единственным показателем, который вы должны учитывать для достижения своих целей и контрольных показателей.

Ваш CTR может быть завышенным показателем, который не отражает реальную эффективность рекламы.

Первоначально при расчете учитывались не только клики по ссылке на целевую страницу. Он также включал

• ответы на события
• нравится
• клики, чтобы увеличить изображения
• клики комментариев
• нажимает на текст "Просмотреть больше"

Однако это уже не так. Теперь у Facebook есть шесть различных показателей CTR в вашем рекламном менеджере:

• CTR (все) : общее количество всех кликов, разделенное на количество показов.
• CTR (рейтинг кликов по ссылке) : количество кликов по вашему объявлению, разделенное на общее количество показов.
• Уникальный CTR (коэффициент кликов по ссылке) : количество уникальных кликов по вашему объявлению, разделенное на общий охват (считаются люди, а не клики).
• Исходящий CTR (коэффициент кликабельности ссылки) : общее количество кликов по объявлению (которые приводят посетителей на вашу целевую страницу), разделенное на количество показов.
• Уникальный исходящий CTR (коэффициент кликов) : количество уникальных кликов по объявлению (на вашу целевую страницу), деленное на количество показов.
• Уникальный CTR (все) : количество всех уникальных кликов, разделенное на количество показов.

Но если вы сравниваете текущий рейтинг кликов по ссылкам с историческими рейтингами кликов, которые объединяли все предыдущие взаимодействия с этими кликами по ссылкам, ваше сравнение с течением времени может быть неточным.

Кроме того, если вы делитесь публикацией, которая ссылается на другую, убедитесь, что клики по ссылкам происходят из публикации, которой вы делитесь, а не из другой, упомянутой в ней.

Наконец, помните о своей цели .

Вы пытаетесь сравнить эффективность разных типов объявлений или сравнить эффективность каждого типа?

Видео, карусели и графические объявления работают хорошо, но иногда могут превосходить друг друга в определенных кампаниях. При выборе формата рекламы обратите внимание на конверсии наряду с CTR.

Например, видеообъявление с более высоким CTR может иметь большее количество кликов, но карусельная версия обеспечивает больше конверсий при меньшем количестве кликов. В конце концов, реклама-карусель может быть не хуже в этом случае, потому что, в конце концов, конверсии превосходят CTR.

Давайте проясним одну вещь: высокий CTR ничего не значит, если он не конвертируется. (Это отличается от Google Ads, где ожидаемый CTR является важной частью вашего показателя качества и рейтинга.)

Даже если ваша маркетинговая кампания на Facebook имела рейтинг кликов 50%, у вас проблемы, если ни один из этих кликов не конвертируется в продажи.

Если объявления вашего конкурента обеспечивают CTR 3%, но 50% этих людей конвертируются на целевой странице, они получат 15 новых клиентов на 1000 показов рекламы.

Они будут хорошо работать даже при низком CTR.

Дело в точке?

Объявления с самым высоким CTR не обязательно являются вашими самыми эффективными объявлениями.

Всегда оценивайте CTR ваших объявлений вместе с коэффициентом конверсии и ценой за клик. Спросите себя: «Каков оптимальный рейтинг кликов для вашей кампании в Facebook, чтобы иметь положительную рентабельность инвестиций?»

Пример, проведенный AdEspresso, показал, что более высокий CTR связан с более низкой ценой за клик. Итак, есть одна причина для работы над повышением рейтинга кликов по вашим объявлениям.

Ваши рекламные кампании в Facebook уже запущены. Многие получают тысячи просмотров, но кликов нет.

Что дает?

Выяснение этого требует постоянного наблюдения и экспериментов. Поэтому мы составили список методов, которые могут улучшить ваши клики (на основе того, что вы найдете).

Посмотри.

Реклама хороша ровно настолько, насколько хорошо предложение. И предложение хорошо только в том случае, если оно соответствует целевой аудитории. Если ваше предложение «Купить сейчас» предназначено для аудитории, находящейся на стадии осведомленности, ожидайте меньше кликов.

Очень важно согласовать все ваши сообщения и призывы к действию с температурой аудитории.

Для «более крутой» аудитории сделайте бесплатное предложение с минимальными усилиями. Например, «Попробуйте этот цвет губ с помощью нашего инструмента», если вы продаете косметику. Или "Загрузите наше бесплатное руководство" для тех, кто ищет, как достичь определенной цели.

Это не означает, что вы не можете использовать таргетинг на аудиторию для людей, которые готовы купить (или почти готовы). Покупатели в середине и в конце воронки также должны быть в поле зрения вашей кампании.

Настройка кампаний в Facebook для нескольких аудиторий и разработка ваших предложений с учетом интересов этой аудитории, безусловно, должны быть в центре вашего внимания, поскольку вы стремитесь к увеличению CTR.

Например, вы можете создать индивидуализированные аудитории Facebook, чтобы настроить кампании ретаргетинга с рекламой для целевой страницы.

И, наконец, диверсифицируйте свои рекламные предложения на Facebook в зависимости от температуры аудитории, чтобы показывать правильную рекламу нужным людям.

Хотите знать, как убедиться, что ваше предложение актуально для аудитории? Есть только один способ узнать это — запустить вашу рекламу некоторое время и измерить рейтинг кликов.

Тем не менее, вы можете многое сделать до активации кампании, чтобы гарантировать более высокие показатели успеха.

Мы видели много рекламных кампаний Facebook, нацеленных на десятки миллионов людей с одним предложением. В большинстве случаев это приводит к низкой релевантности рекламы и низкому CTR.

Один из самых серьезных недостатков таргетинга на слишком широкую аудиторию заключается в том, что вы можете не охватить людей с самым высоким покупательным потенциалом из-за ограниченного рекламного бюджета.

Теперь, если вы запускаете кампанию по привлечению потенциальных клиентов, имеет смысл ориентироваться на более широкую аудиторию (от одного до трех миллионов).

Почему? Потому что это помогает снизить цену за тысячу показов и генерирует потенциальные конверсии за меньшие деньги.

Но это не означает, что вы должны создавать кампании, ориентированные на всех . Ему по-прежнему необходимо ориентироваться на наиболее релевантные группы интересов, которые могут захотеть приобрести ваш продукт.

Поэтому избегайте таргетинга на аудиторию от 10 миллионов до миллиардов — это слишком широко .

Примите меры, чтобы сузить большую аудиторию, исключив людей по интересам, поведению, возрастному диапазону и демографическим характеристикам или исключив индивидуализированные аудитории.

Цель рекламы — привлечь определенную группу людей и заставить их нажать на нее. Визуальные эффекты делают рекламу привлекательной, а текст убеждает их, что это продукт или решение, которое им нужно прямо сейчас.

Так что используйте сильные слова, создайте срочность, будьте представительными и делайте все возможное, чтобы ваша реклама была удачной.

Для того, чтобы ваша рекламная копия была правильной, требуется две вещи:

1. Вы должны знать своего целевого клиента.
2. Вы также должны знать, что вызывает их на каждом этапе их путешествия.

Вы можете получить эти знания, используя опросы клиентов и интервью. Разговаривая с клиентами, вы получаете представление о том, как они формулируют и описывают свои проблемы . Затем вы можете использовать это в своем тексте, чтобы сделать его более привлекательным и убедительным.

Например, если вы продаете сумки для пеленок мамам, и они жалуются на то, что в текущих сумках недостаточно внешних карманов, то это то, что нужно рекламировать в своем рекламном тексте.

Только один человек должен быть доволен вашей рекламой на Facebook — потенциальный клиент.

Как объясняет консультант по стартапам Джули Супан в своем интервью для First Round Review:

«Клиент с высокими ожиданиями, или HXC, — это самый проницательный человек в вашей целевой демографической группе. Это тот, кто признает — и будет наслаждаться — вашим продуктом или услугой с максимальной выгодой».

Если ваша реклама на Facebook сможет привлечь клиентов с высокими ожиданиями, все остальные последуют за вами.

Начните с определения того, кто на самом деле является вашей целевой аудиторией и почему они должны хотеть покупать ваш продукт. Затем поговорите с ними. Говорите , как они.

Например, Google обращается к читателю несколько раз в своей рекламе на Facebook. Будем надеяться, что читатель почувствует, что реклама обращается непосредственно к нему, что делает предложение более актуальным и личным.

Другой пример от Hired нацелен на инженеров-программистов в Лос-Анджелесе. Если объявление увидит нужный сегмент аудитории, они, скорее всего, нажмут на него.

Один из ключей к высокому CTR Facebook — писать для своего клиента и ни для кого другого.

Успешный копирайтинг рекламы на Facebook начинается с определения вашей цели.

Слышите это впервые? Это потому, что это правило часто игнорируется. Но как только вы думаете об этом, это имеет смысл.

Предполагая, что ваша рекламная цель на Facebook — заставить человека нажать на ваше объявление и совершить конверсию, каждое предложение в вашем рекламном тексте должно способствовать этому действию, подталкивая читателя к конверсии.

У BarkBox, например, есть реклама на Facebook с четкой целью — заставить людей подписаться на ежемесячную подписку. Нет, подождите… извините, PUPscription.

Как объяснила Джоанна Вибе из Copyhackers:

«Один из самых важных принципов, который следует учитывать при написании основного текста объявления на Facebook, заключается в следующем: дайте своему основному тексту единственную цель и придерживайтесь ее».

Вы также должны использовать сильные слова, чтобы побудить к действию.

Интересно, что такое слово силы? Это слово способно привлекать внимание людей и оказывать на них более сильное воздействие.

В KlientBoost нам нравится использовать сильные слова в заголовках наших статей, чтобы поддерживать CTR намного выше среднего.

Buffer также составил список из 189 влиятельных слов, которые вы можете использовать в своем рекламном тексте. Вот лишь некоторые из них:

При попытке найти идеальную длину для постов в Facebook считается, что короткие посты в Facebook обеспечивают более высокую вовлеченность и CTR.

BlitzMetrics проанализировала тысячи страниц Facebook и обнаружила, что вовлеченность увеличивается по мере того, как посты становятся короче.

Средний пост в Facebook имеет длину 157,7 символа, в то время как пользовательский пост включает 121,5 символа, а мобильный пост — 104,9 символа.

Кроме того, сообщения от 120 до 139 символов были на 13,3% более привлекательными, чем сообщения от 140 до 159 символов.

Почему более короткие посты в Facebook имеют более высокий уровень вовлеченности?

Ответ заключается в утверждении, что чем больше выбор у человека, тем больше времени требуется ему для принятия решения.

Более короткий рекламный текст означает, что читателю нужно обработать меньше информации, что упрощает принятие решения — например, нажатие на ваше объявление — быстрее.

Эмпирическое правило здесь заключается в том, чтобы избегать рекламного текста с тяжелым текстом, который трудно прочитать. Предоставляйте только самую важную информацию и оставьте остальную часть истории на своих целевых страницах.

Заголовки привлекают внимание — или, по крайней мере, должны.

Вот почему интригующие вопросы останавливают шоу. Идея состоит в том, чтобы спросить что-то важное для вашей аудитории — что-то, что они могут спросить даже сами.

Или вы можете придумать наводящую на размышления концепцию, которую они могли не заметить.

Вы можете сформулировать вопрос как захватывающий, поскольку любопытство людей возрастает по мере увеличения знаний (а затем внезапно падает) .

В общем, вам нужно написать заголовок для Facebook, достаточно загадочный, чтобы люди захотели большего.

Реклама Ahrefs в Facebook играет на любопытстве читателей. Ни один серьезный маркетолог не может устоять перед нажатием на объявление, чтобы найти ответ.

Вот еще один пример от Asana, который нам очень понравился, используя вопросы для повышения CTR вашей рекламы в Facebook:

Создание эффективного пробела любопытства в заголовке вашего объявления может сделать две вещи:

1. Это заставляет людей сразу же нажимать на ваше объявление, что приводит к стремительному росту CTR.
2. Это побуждает людей читать остальную часть вашего объявления, заставляя их в конечном итоге нажать на объявление.

Как бы странно это ни звучало, длина заголовка вашей рекламы в Facebook имеет значение. Много.

Как один из советов по рекламе в Facebook, Facebook рекомендует рекламодателям делать заголовки своих объявлений не более 25-40 символов.

Написание более коротких заголовков ставит вас в сложное положение, когда вам нужно сжать ваше сообщение, чтобы включить только самую впечатляющую информацию.

Это означает, что вы приложите больше усилий, чтобы найти сообщение заголовка, которое заставит людей щелкнуть.

Лучше всего разместить призыв к действию в заголовке объявления.

Люди, скорее всего, отреагируют на заголовок вашего объявления еще до того, как прочтут остальную часть рекламного текста.

Протестируйте несколько заголовков CTA, чтобы увидеть, какой из них обеспечивает самый высокий CTR рекламы в Facebook.

Вот отличный пример от Unbounce. Причина, по которой я говорю, что это потрясающе, заключается в том, что заголовок объявления действенный и обращается к читателю всего в четырех словах.

Если вы хотите повысить CTR рекламы в Facebook, следуйте этим рекомендациям по работе с заголовками:

• Используйте глаголы действия, такие как «получить», «сделать», «попробовать», «начать», «найти» и т. д.
• Сохраняйте актуальность вашего заголовка (если вы продвигаете инструмент для письма, протестируйте призыв к действию, например «Начните писать сегодня»).
• Уточните, что получит пользователь (« Получите 14-дневную бесплатную пробную версию », « Тестируйте бесплатно в течение 30 дней » и т. д.).

Нужно больше вдохновения? Ознакомьтесь с примерами призывов к действию в нашем блоге и дайте волю своим творческим идеям.

Несколько исследований показывают, что цифры в заголовках помогают увеличить CTR.

Моз сообщает нам, что до 36% людей предпочитали числа в заголовках, что повышает вероятность того, что они нажмут на вашу рекламу.

Например, попробуйте предложить скидку и указать число, как это делает Blue Apron:

Другие числа, которые вы можете включить в свои заголовки, чтобы сделать их более привлекательными, включают

• количество дней до окончания распродажи
• сколько единиц продано или осталось
• количество людей помогли
• процентные скидки

Прежде чем мы поговорим об эмодзи как об одной из ключевых маркетинговых тенденций последнего времени, я хотел бы прояснить одну вещь.

В KlientBoost мы использовали эмодзи еще до того, как они стали мейнстримом.

Теперь, возвращаясь к обсуждению смайликов, вот действительно хороший пример эффективного использования смайликов в рекламе:

Эта стратегия смайликов работает, потому что привлекает внимание. В приведенном выше примере мы направляем взгляд на каждый элемент в списке. Кроме того, смайлики символизируют каждое преимущество, добавляя визуальный акцент и преодолевая любые языковые барьеры.

Начните с поиска подходящих смайликов в Emojipedia и скопируйте и вставьте их в свое объявление на Facebook при вставке копии объявления.

Однако используйте смайлики с осторожностью. Не вставляйте их, если они не имеют смысла с сообщением и аудиторией.

Когда вы в последний раз нажимали на рекламу в Facebook?

Было ли это из-за любопытства? Злость? Надеяться?

Какие бы эмоции ни вызывала у человека реклама на Facebook, действительно важно то, что она вызывает какие-то эмоции .

Эта тактика работает и на практике.

Следующее объявление в Facebook работает, потому что оно говорит о разных настроениях их целевой аудитории. Это также работает, потому что приложение идеально подходит для каждого из них. Затем визуал демонстрирует , что пользователь может получить, если нажмет на рекламу: медитация.

А вот еще одно сообщение от The Sill, посвященное здоровью аудитории (сегодня многие чувствительны к этому). Эта реклама показывает, как они могут улучшить здоровье с помощью своего продукта, и вызывает успокаивающие эмоции.

Изображение также эффективно демонстрирует благополучие, которое на самом деле продвигается.

Если вы хотите вызвать эмоции и повысить рейтинг кликов по объявлениям на Facebook, воспользуйтесь этими четырьмя советами:

1. Используйте подходящие цвета, чтобы создать настроение в рекламном дизайне.
2. Сохраняйте энергичный тон голоса.
3. Покажите эмоции на рекламном изображении.
4. Используйте восклицательные знаки или смайлики, которые соответствуют сообщению.

Вот один из самых эффективных A/B-тестов всех времен. Используя FOMO и срочность, маркетолог увеличил продажи своей компании на 332% .

Вариант А включал предложение скидки и простой текст, а вариант Б показывал таймер, отсчитывающий время до окончания сделки.

Это был вариант А:

Это был вариант Б:

Опять же, после проведения сплит-теста A/B коэффициент конверсии сайта увеличился на 332% .

Eventbrite изучил миллениалов и обнаружил, что 69% из них испытывают FOMO, когда не могут посетить мероприятие, на которое собираются их друзья.

Люди боятся остаться в стороне, и маркетологи B2C и B2B могут использовать это когнитивное искажение.

Объявление Teabox на Facebook, например, предлагает период бесплатной доставки только в течение 72 часов без минимальной стоимости заказа. Если кто-то еще не заказал упаковку чая из-за высокой стоимости доставки, он с большей вероятностью сделает это, увидев это объявление.

Вот еще несколько способов, которыми вы можете применить FOMO к своей рекламе на Facebook:

• Продвигайте ограниченное по времени предложение.
• Установите конкретные временные рамки, чтобы подчеркнуть срочность.
• Скажем, осталось только определенное количество продукта.
• Наконец, не лгите. Ваше предложение действительно должно быть ограничено. В противном случае ваши клиенты могут почувствовать себя обманутыми и потерять доверие к вашему бренду.

Это своего рода легкая задача, что бесплатные вещи заставляют людей кликать.

Но раздача большого количества халявы не помогает увеличить ваш доход. Разумно относитесь к бесплатным раздачам и сочетайте их с общей маркетинговой стратегией.

Например, продвигайте бесплатную электронную книгу, запрашивая взамен только адрес электронной почты человека. AdEspresso делает именно это с помощью своей кампании на вершине воронки.

Не позволяйте вашим отношениям с потенциальными клиентами заканчиваться сразу после того, как они скачают ваш бесплатный контент. Переместите эти электронные письма в воронку электронного маркетинга, медленно, но верно превратив этих холодных потенциальных клиентов в клиентов в течение нескольких месяцев.

Если вы не на 100 % довольны тем, что навсегда раздаете свои замечательные продукты и контент бесплатно, последуйте примеру The New York Times, создав ограниченное по времени бесплатное предложение.

Люди познакомятся с вашим продуктом. Если им понравится, они будут рады продлить подписку после бесплатного пробного периода.

Суть? Если ваша цель — повысить CTR ваших объявлений на Facebook, убедитесь, что ваше бесплатное предложение легко заметить, разместив основное сообщение на изображении или в заголовке вашего объявления.

Раздача призов может быть золотым прииском для рекламы в Facebook по двум причинам:

1. Предложение людям шанса выиграть приз может заинтересовать их, а это означает, что они с большей готовностью предпримут немедленные действия.
2. Если вы предлагаете отличный приз, люди поделятся этой акцией со своими друзьями, что принесет вам сотни просмотров рекламы, кликов и конверсий.

Предложение приятного приза может стать ключом к привлечению холодной аудитории Facebook, незнакомой с вашим брендом.

Например, SurveyMonkey создала рекламную кампанию на Facebook, предлагая множество замечательных призов: дрон, камеру GoPro, подарочные карты и многие другие вкусности.

Однако не устанавливайте планку входа слишком высоко. Как я писал в этом посте с примерами рекламы на Facebook, если вы попросите людей взять на себя слишком большие обязательства, они этого не сделают.

Работайте над поиском баланса между ментальным «уровнем угрозы» и ценностью вашего приза.

Эта тактика потребует знания ваших клиентов, как вы знаете своего лучшего друга, включая их возможные опасения по поводу вашего рекламного предложения на Facebook.

Иногда, даже если вы продвигаете удивительный продукт, люди уклоняются от клика, если это кажется слишком большим обязательством.

В других случаях люди избегают подписания сделки, потому что боятся неудовлетворительных результатов.

Ваша задача — выкопать эти тревоги и опасения и искоренить их до того, как ваш пользователь успеет их обдумать .

Например, 99designs предлагает гарантию возврата денег без каких-либо условий, если вы недовольны результатом.

Другие беспокойства или возражения, на которые вы можете ответить до того, как они возникнут, включают:

• необходимость ввода данных кредитной карты
• путаница по поводу того, бесплатная ли доставка
• неопределенность в отношении вашей политики возврата

Дизайн вашей рекламы состоит из одной части копии и одной части дизайна. Захватывающая реклама без интересного дизайна означает, что ваша реклама останется незамеченной.

Так как же сделать так, чтобы ваша реклама исчезала с экрана?

Вы можете начать с цветных изображений, снятых высококачественной камерой. Рассмотрите возможность использования красочных фонов позади вашего продукта, чтобы привлечь внимание. Затем убедитесь, что рекламный текст также выделяется, разборчив и действительно привлекает читателя.

Если вы делаете видеорекламу, снимайте ее в HD, чтобы она не выглядела плохого качества. Потребители ассоциируют некачественную рекламу с некачественным продуктом, поэтому не стреляйте себе в ногу.

Рассмотрите возможность использования моделей на изображениях и видео для демонстрации продукта. Попросите их посмотреть на продукт, а не на экран, чтобы направить взгляд вашей аудитории туда же. Модели работают, потому что они добавляют индивидуальности, эмоций и привлекательности рекламе.

Хотите увидеть несколько примеров этого? Посмотрите наше окончательное изложение наших любимых примеров рекламы на Facebook.

Иногда все, что нужно, чтобы люди посмотрели на ваше объявление, — это красочное рекламное изображение.

Компания Jobbatical использовала цветной фильтр (хорошее решение, если у вас нет огромной команды дизайнеров, которая могла бы вас поддержать), чтобы сделать свое объявление более привлекательным.

Исследования показали, что люди принимают решения в течение 90 секунд после первого взаимодействия с людьми или продуктами. Около 62-90% их оценок основано только на цветах.

Сочетание цветов вашего рекламного изображения может решить, нажмет ли кто-нибудь на него. Потратьте некоторое время, чтобы найти идеальное сочетание цветов.

Сильно контрастные и яркие цвета оказывают на нас более глубокое воздействие, особенно в переполненной ленте Facebook.

Объявления Facebook с контрастными цветовыми комбинациями часто имеют более высокий CTR. Напишите непревзойденный рекламный текст для поддержки дизайна рекламы, как это сделал GetResponse здесь:

Если вы используете бесплатные стоковые фотографии, как тысячи других маркетологов на Facebook, скорее всего, людям не будет интересно видеть одно и то же изображение в пяти разных объявлениях.

Еще одна проблема с обычными стоковыми изображениями заключается в том, что они рассказывают чужую историю, а не вашу.

Рекламное изображение на Facebook с вашим продуктом, анимацией или реальными довольными клиентами будет более подлинным (и прибыльным в долгосрочной перспективе) .

Сделайте еще один шаг вперед и не просто создавайте собственные изображения, а сделайте все возможное, чтобы создать интересные .

Это объявление Facebook от MailChimp определенно привлекло наше внимание:

Вместо того, чтобы бояться негативных отзывов, заплатите цену за пару хейтеров в обмен на множество новых клиентов .

В то время как неотразимый заголовок объявления в Facebook необходим для высокого рейтинга кликов, есть еще одно отличное место для вашего самого важного сообщения.

Как вы уже знаете из предыдущих пунктов, глаза людей обычно в первую очередь останавливаются на вашем рекламном изображении. Это делает его идеальной недвижимостью для размещения вашего наиболее важного ценностного предложения.

Вот еще одна идея: используйте креативный текст на изображении, который вызывает любопытство, например, Hootsuite:

При настройке рекламных кампаний и ставок на Facebook вы можете выбирать между множеством целей кампании.

Возможно, вы не знаете, что цель рекламной кампании может сильно повлиять на CTR ваших объявлений и цену за конверсию.

Цель кампании говорит Facebook о вашей конечной рекламной цели. С помощью этой информации алгоритм Facebook оптимизирует показ вашей рекламы, чтобы получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета.

Если вы выбираете цель кампании «Узнаваемость бренда» или «Охват», вы фактически сообщаете Facebook, что заинтересованы в максимальном количестве людей, увидевших вашу рекламу, а не в кликах.

Поэтому, стремясь к более высоким CTR, лучше всего выбирать цели кампании, которые требуют, чтобы люди нажимали на ваши объявления.

Не упускайте из виду свою реальную рекламную цель на Facebook, будь то конверсии или установки приложения. Обычно имеет смысл выбрать цель кампании, которая лучше всего соответствует вашей реальной рекламной цели.

К сожалению, не существует метода оптимизации рекламы Facebook, который требует от Facebook увеличения рейтинга кликов ваших объявлений.

Но это не значит, что вы не можете сотворить магию PPC.

Позвольте мне научить вас приему ставок на рекламу в Facebook.

Чтобы повысить CTR ваших объявлений на Facebook, оптимизируйте показ объявлений для кликов по ссылкам. Таким образом, вы сообщаете Facebook, что хотите, чтобы ваши объявления увидели люди, которые с наибольшей вероятностью нажмут на них.

Тот же трюк пошел еще дальше: оптимизируйте показ рекламы на Facebook для конверсий. Теперь алгоритм Facebook фокусируется на том, чтобы люди нажимали на ваши объявления и конвертировались.

И бум. У вас больше шансов на более высокий CTR и больше конверсий.

Если вы показываете несколько продуктов в одном объявлении, это может быть ошеломляюще.

При этом, если вы хотите выделить больший бюджет на одну кампанию, а не на несколько меньших, каждая из которых показывает один продукт, вы можете использовать разделители строк и цветов, чтобы изображения было легче смотреть и четко различать каждый продукт.

Что на самом деле означает включение социального доказательства в вашу рекламу?

It means someone else, either customers, companies, credible blogs, etc. have already given your product the thumbs-up.

Your social proof doesn't always have to be positive press from a big-name brand. Even a snapshot of a comment or review proving that your product works can get you more clicks.

In this ZitSticka ad, they include a customer's review that explains the results it brought. It also says how it saved her money.

Имейте в виду, что взаимодействие с другими зрителями и комментарии имеют больший вес, чем предвзятое заявление, сделанное компанией, продвигающей рекламу. Так что следите за отзывами, которые вы можете использовать.

На самом деле, создайте папку со скриншотами, чтобы извлекать их всякий раз, когда вы делаете рекламу.

Каждый раз, когда вы создаете новую рекламу в Facebook, проходите быструю лакмусовую бумажку: заметите ли вы ее и нажмете ли вы на нее, если реклама появится в вашей ленте новостей?

Если реклама проходит ваш критический тест, она, скорее всего, хороша.

Не доверяете своему суждению? Затем отправьте объявление коллегам, друзьям и семье, чтобы узнать, что они говорят.

В этой статье десятки советов. Но если вы присмотритесь, вы заметите несколько тем, связанных с повышением CTR вашей рекламы в Facebook:

• вдохновляющая копия объявления
• привлекательный рекламный дизайн
• умная настройка кампании

Ключом к тому, чтобы сделать вашу рекламу привлекательной, являются привлекательные визуальные эффекты и слова, которые обращаются к вашей целевой аудитории. Если вы можете сделать это со стилем и чутьем, даже лучше.

Вы можете не получить это правильно с первых нескольких попыток, и это нормально. Экспериментирование — это название игры.

Делайте это последовательно, и вы найдете лучшие моменты в каждой кампании.

Воспринимайте это как опыт и учитесь на своих ошибках. Или, что еще лучше, учитесь на ошибках других в нашем руководстве по ошибкам в рекламе на Facebook.