İçerik Pazarlaması Hakkında Bilinmesi Gereken Her Şey

Müşterileri herhangi bir bilgi parçasıyla dürtüsel bir satın alma yapmaya teşvik etmek sanıldığı kadar kolay değildir. Bir ürünü gerçekten dikkate almaları için içeriğin süper bilgilendirici, çekici ve ilgi çekici, okuyucuların dikkatini hızlı bir şekilde çekecek bir şey olması gerekir. Ama bunun bir gecede olabileceğini gerçekten düşünüyor musunuz? Kesinlikle hayır! Stratejik bir yaklaşım gerektiren sürekli bir süreçtir.

İçerik pazarlaması, on yıllar boyunca işletmeleri temelden dönüştürerek çevrimiçi dünyanın tartışmasız kralı haline geldi. Ancak, içerik pazarlamasını diğer ücretli reklam türlerinden tam olarak ayıran şey, pazarlamacılar için hala büyük bir sorudur. Açıkça, içerik pazarlaması dijital ortamda güçlü bir yer edinmiştir, ancak pazarlamacıların herhangi bir içerik biçimini yaymadan önce öğrenmesi gereken temel çıkarımlar nelerdir?

Bu yazıda, içerik pazarlaması hakkında, başladığı yerden pazarlama stratejinize nasıl entegre edilmesi gerektiğine kadar bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağız.

İçerik Pazarlaması ne hakkındadır?

İçerik Pazarlama, daha fazla farkındalık yaymak, potansiyel müşteriler oluşturmak veya karlı müşteri eylemlerini yönlendirmek için müşterilerin ilgisini çekmek gibi net bir hedefle açıkça tanımlanmış bir kitleyi çeken değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturma ve dağıtma konusunda iyi düşünülmüş bir süreçtir. İçerik pazarlama stratejisinin türü ve içeriğiniz için seçtiğiniz platform, genel pazarlama hedeflerinize bağlıdır.

Bununla birlikte, baştan sona tutarlı kalması gereken bir şey vardır ve bu katma değerdir. İçerik pazarlamasının en etkili olması için pazarlamacılar, ziyaretçilere en fazla değeri sağlayan, arama amaçlarını mükemmel şekilde karşılayan bir şeye odaklanmalıdır. İçerik parçası, hedef kitlenizin yararına olmalı ve ürünlerinize veya hizmetlerinize yakın olmalıdır. Bu şekilde, bir içerik parçasından yumuşak bir satışa geçiş yapmak çok daha kolay hale gelir. İçerik pazarlama yöntemleri yıllar içinde tamamen gelişmiş olsa da, temel strateji büyük ölçüde aynı kaldı:

1. Hedef kitlenizi, ihtiyaçlarını, zorluklarını ve tercihlerini belirleyin

2. Acı noktalarını vurgulayın

3. Birincil endişelerini ele alan değerli ve kaliteli içerik oluşturun

İçerik Pazarlamasının Kısa Tarihi - Bazı İkonik Örnekler

İçerik pazarlaması yeni bir kavram değildir, ancak markalar için içerik dinamikleri, internet ve sosyal medya kanallarının evrimi ile yüzlerce yılda tamamen değişmiştir. Örneğin hikaye anlatımı, en eski iletişim biçimlerinden biridir ve oldukça dürüst olmak gerekirse, bu içerik biçimi hala herhangi bir hedef kitlede yankı uyandırmaktadır. Müşteriler gerçek bağlantıları takdir eder ve bu bağı ve güveni geliştirmelerine yardımcı olan her şey işlerini kolaylaştırır. Peki, her şey nerede başladı? Günümüz pazarlamacılarına ilham kaynağı olan ikonik içerik pazarlama örneklerinden bazılarına bakalım.

İçerik pazarlaması, Benjamin Franklin ile 1732'de Poor Richard's Almanack'in ilk versiyonunu yayınladığı zaman başladı. Amaç, basım işini tanıtmak ve insanları onun basım hizmetlerinden yararlanmaya teşvik etmekti. Traktör şirketi John Deere, 1895 yılında ' The Furrow'u yazdırarak benzer bir şey yaptı. Bu yaşam tarzı dergisi, çiftçiler için tarımsal ipuçları hakkında bilgilendirici içerikle marka-müşteri ilişkisini güçlendirdi. Bu nedenle, yalnızca ürün reklamlarıyla dolu bir katalog değil, müşterilerin bugün bile etkileşimde bulunmaktan hoşlandığı ince bir reklam ve içerik karışımıydı. Bu derginin oluşturulması, marka pazarlamasının doğuşu olarak kutlandı.

Ardından, yoldaki sürücüler için bir Fransız lastik şirketi olan Michelin tarafından özel olarak tasarlanmış 400 sayfalık ünlü Michelin Rehberi geldi. Genel seyahat gezilerinin yanı sıra, oto bakım bulabileceğiniz yerler, oteller ve restoranlar hakkında değerli bilgiler sağladı. Fikir, insanları daha fazla seyahat etmeye teşvik etmekti ve yalnızca güçlü lastiklerle seyahat etmek mümkün olduğundan, markayı bağlamsal olarak pazarlamak kolaydı. İkonik marka figürü olan Michelin Adam'ın hikayesi, yıllar içinde artan popülaritesinin ve evriminin bir kanıtıdır.

Amaca yönelik kitle hedeflemenin ilk örneği, 20. yüzyılın başlarında, markanın hedef kitlesi için tasarlanmış bir yayın olan Jell-O Tarif Kitabı ile başladı, Jell-O ile yapılacak şeyler hakkında önerilerde bulundu. Sonunda satışları artırdı ve bu sayede ürün 1900'lerin başında her Amerikan evine ulaştı.

Şimdi, içerik pazarlamasına yeniden hayat veren en ileri Dijital Çağa geliyoruz. Bilgisayarların ve internetin gelişmesiyle birlikte, pazarlamacılar içeriklerini, yani web siteleri veya e-postalar aracılığıyla yaymak için yeni yollar keşfetmeye başladılar. O-Reilly and Associates , 1993'te ticari bir web sitesi başlatan ilk şirketti. Bir yıl sonra, 1994'te, Swarthmore kolejinin Justin salonu ilk blog'u yarattı. "Blog" terimi, 1999 yılında "weblog" kelimesinden kısaltılarak göreve başlamıştır. 'İçerik pazarlaması' ifadesi, 1996 yılında Amerikan Gazete Editörleri Derneği'nde gazeteciler için yapılan bir tartışmada ortaya çıktı.

Her Pazarlamacının uyması gereken En İyi 5 İçerik Pazarlama İpuçları:

Bir alıcı kişiliği oluşturun

Alakalı içerik oluşturmak için öncelikle hedef kitlenizi ve onların gelişen ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamanız gerekir. Bu nedenle, içerik planlamaya veya üretmeye başlamadan önce bir alıcı kişiliği oluşturun. Bu şekilde içeriğinizi kimin okuduğunu ve aradıkları çözümleri daha iyi anlayacaksınız. Ayrıca içerik performansını ölçmenizi kolaylaştırır ve daha hızlı dönüşümlerde size yardımcı olur. CopyBlogger'ın Kurucusu Brian Clark'ın dediği gibi, "Harika bir bloga sahip olmaya odaklanmayın. Okuyucularınız için harika bir blog oluşturmaya odaklanın."

Basit Ol

“Sadelik, tüm gerçek zarafetin anahtarıdır” - Coco Chanel.

Basit içerik kadar zarif bir şey yoktur. Konsept ne kadar karmaşık olursa olsun, çok az teknik jargon kullanarak veya hiç kullanmadan basit bir dilde kavramak, sitenize kesinlikle daha iyi trafik sağlayacaktır. İçeriğiniz hedef kitleye aradıkları cevapları vermelidir. Bu nedenle, kitlenizin daha karmaşık bir yaklaşım araması gerektiği bahanesiyle içeriğinizi daha karmaşık hale getirirseniz, daha basit ve bilgilendirici bir şey bulmak için hemen sekmeleri değiştirirler.

Sorunlarını anlamak ve en uygun çözümü sunmak için onların kolayca anlayabilecekleri bir tonda ve dilde iletişim kurmanız gerekir. Gerçek bağlantılar kurmak kolay değildir, ancak içeriğiniz hedef kitlenizde yankı uyandırmaya başladığında geriye bakmanız gerekmez. Ama bekleyin, bazen kolay aptal olarak yanlış anlaşılabilir. İkisini karıştırmayın; seyirci arka planı biliyor; sadece uzun ve dağınık paragraflar üzerinde daha iyi ayrılmış bir yaklaşım arıyorlar.

Kısa, basit ve optimize edilmiş başlıklar ve sosyal medya gönderileri için, bir dakikadan kısa sürede yapay zeka destekli kaliteli içerik çözümleri sunan GenerateAI by Scalenut'u kullanabilirsiniz.

Özgün ve Şeffaf Olun

İçeriğin özgünlüğü, pazarlama kampanyanızın başarısını önemli ölçüde etkileyebilir. Sosyal medya platformları, en zorlu zamanlarda pandemi ile ilgili her türlü bilgiyle dolup taştı; ancak bu, okuyucuları her zamankinden daha bilinçli hale getirdi. Müşteriler artık medya okuryazarı ve gerçek ile sahte bilgiyi ayırt edebiliyorlar. Orijinal olmayan kampanyalar marka imajını zedeleyebilirken dürüst ve şeffaf iletişim müşteri katılımının anahtarıdır. Bir araştırma, müşterilerin %84'ünün çevrimiçi incelemelere, arkadaşlarının önerileri kadar güvendiğini ortaya koyuyor. Onlar için bu, özgün ve dürüst bir geri bildirimdir.

Tutarlı ol

Sürekli ve ara sıra blog yazmak arasında bir fark vardır. İçerik pazarlaması alanı son derece rekabetçi hale gelebilir, bu nedenle önde olmak için uygun bir stratejiye ve en önemlisi tutarlılığa ihtiyaç vardır. Web sitesi bloglarından, sosyal medya gönderilerinden basın bültenlerine veya diğer iş anlayışlarına kadar, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için herhangi bir biçimde iletişim gereklidir. Doğru içerik formatı ve uygun bir içerik dağıtım stratejisi de zorunludur. Bir Hubspot anketine göre, günlük blog yazan pazarlamacıların %82'si blogları aracılığıyla en az bir müşteri edinirken, bu oran ara sıra blog yazan %57'dir.

Ölçün ve Geliştirin

İzlenecek tek bir içerik pazarlama stratejisi yok. Anahtar, içeriğinizin başarısını sürekli olarak ölçmek ve en iyi sonuçlar için uygun değişiklikleri yapmaktır. Pazarlamacılar, analizlere çok dikkat etmeli ve sitelere trafik oluşturan trend konularını ve en iyi performans gösteren içerik türlerini takip etmelidir. İçerikte sürekli değişiklik yaparak, stratejinizdeki ölü ağırlığı azaltacaksınız. Akılda kalıcı başlıklar, konular, görsel etkileşim stratejileri, benzersiz içerik düzenleri, harekete geçirici mesajlar ve en başarılı dönüşüm stratejileri hakkında düşünün. İçerik pazarlaması, önümüzdeki 5 yıl boyunca sadık kalacağınız bir çerez kesici strateji değil, bunun yerine her gün gelişmek için sürekli bir çaba ile ilgilidir.

Kendi içerik pazarlama stratejinizi oluşturmaya hazır mısınız? İşte nihai rehberiniz!
Unutmayın, platformunuz için seçtiğiniz içerik markanızın başarısını belirleyecektir. Zirvede kalmak için hem sizi hem de hedef kitlenizi temsil eden ve benzersiz bir marka varlığı oluşturmanıza yardımcı olan bir içerik stratejisine ihtiyacınız var. Bu nedenle, uzun vadede işinize fayda sağlayacak doğru yetenek ve stratejiyi seçtiğinizden emin olun. Güçlü içerik ve çarpıcı tasarımlar için hemen Scalenut ekibiyle iletişime geçin!