Tout ce qu'il faut savoir sur le marketing de contenu

Inciter les clients à faire un achat impulsif avec n'importe quelle information n'est pas aussi simple qu'on pourrait le penser. Pour qu'ils envisagent vraiment un produit, le contenu doit être super informatif, attrayant et engageant, quelque chose qui attire rapidement l'attention des lecteurs. Mais pensez-vous vraiment que cela peut arriver du jour au lendemain ? Définitivement pas! C'est un processus continu qui nécessite une approche stratégique.

Le marketing de contenu a fondamentalement transformé les entreprises au fil des décennies, devenant un roi incontesté du monde en ligne. Mais ce qui distingue exactement le marketing de contenu des autres formes de publicités payantes reste une grande question pour les spécialistes du marketing. De toute évidence, le marketing de contenu s'est fortement implanté dans le paysage numérique, mais quels sont les principaux points à retenir que les spécialistes du marketing doivent apprendre avant de diffuser toute forme de contenu ?

Dans cet article, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu, depuis son point de départ jusqu'à la manière dont il doit être intégré à votre stratégie marketing.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est un processus bien pensé de création et de distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent qui attire un public clairement défini avec un objectif clair de sensibilisation, de génération de prospects ou d'engagement des clients pour générer une action client rentable. Le type de stratégie de marketing de contenu et la plateforme que vous choisissez pour votre contenu dépendent de vos objectifs marketing globaux.

Cependant, il y a une chose qui devrait rester cohérente tout au long, et c'est la valeur ajoutée. Pour que le marketing de contenu soit plus efficace, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur quelque chose qui offre le plus de valeur aux visiteurs, quelque chose qui répond parfaitement à leur intention de recherche. Le contenu doit être dans le meilleur intérêt de votre public cible et proche de vos produits ou services. De cette façon, passer d'un élément de contenu à une vente en douceur devient beaucoup plus facile. Même si les méthodes de marketing de contenu ont complètement évolué au fil des ans, la stratégie de base est restée en grande partie la même :

1. Identifiez votre public cible, ses besoins, ses défis et ses préférences

2. Mettez en évidence leurs points faibles

3. Créer un contenu précieux et de qualité qui répond à leurs principales préoccupations

Une brève histoire du marketing de contenu - Quelques exemples emblématiques

Le marketing de contenu n'est pas un nouveau concept, bien que la dynamique du contenu pour les marques se soit entièrement transformée au cours des centaines d'années avec l'évolution d'Internet et des canaux de médias sociaux. La narration, par exemple, est l'une des plus anciennes formes de communication, et très honnêtement, cette forme de contenu résonne toujours avec n'importe quel public cible. Les clients apprécient les relations réelles, et tout ce qui les aide à cultiver ce lien et cette confiance facilite leur travail. Alors, où tout a commencé ? Examinons quelques-uns des exemples emblématiques de marketing de contenu qui sont devenus une source d'inspiration pour le spécialiste du marketing des temps modernes.

Le marketing de contenu a commencé avec Benjamin Franklin en 1732 lorsqu'il a publié sa première version de Poor Richard's Almanack . L'objectif était de promouvoir son entreprise d'impression et d'encourager les gens à profiter de ses services d'impression. John Deere, la compagnie de tracteurs, a fait quelque chose de similaire en 1895 en imprimant « The Furrow ». Ce magazine lifestyle a renforcé la relation marque-client avec un contenu perspicace sur les conseils agricoles pour les agriculteurs. Il ne s'agissait donc pas seulement d'un catalogue rempli de publicités de produits, mais plutôt d'un mélange subtil d'annonces et de contenu avec lequel les clients aiment s'engager, même aujourd'hui. La création de ce magazine a marqué la naissance du marketing de marque.

Et puis est venu le célèbre Guide Michelin , un livre de 400 pages conçu explicitement par Michelin - une société française de pneus pour les automobilistes sur la route. Outre les voyages de voyage généraux, il a fourni des informations précieuses sur les endroits où trouver des services d'entretien automobile, des hôtels et des restaurants. L'idée était d'encourager les gens à voyager plus, et comme on ne pouvait permettre de voyager qu'avec des pneus solides, il était facile de commercialiser la marque de manière contextuelle. L'histoire du Bonhomme Michelin, figure emblématique de la marque, témoigne de sa popularité croissante et de son évolution au fil des années.

Le premier cas de ciblage ciblé d'audience a commencé au début du 20e siècle avec Jell-O Recipe Book , une publication conçue pour le public cible de la marque qui donnait des suggestions sur les choses à faire avec Jell-O. Il a finalement stimulé les ventes et, grâce à cela, le produit a atteint tous les foyers américains au début des années 1900.

Maintenant, nous arrivons à l'ère numérique la plus avancée qui a donné une nouvelle vie au marketing de contenu. Avec l'évolution des ordinateurs et d'Internet, les spécialistes du marketing ont commencé à explorer de nouveaux moyens de diffuser leur contenu, c'est-à-dire via des sites Web ou des e-mails. O-Reilly and Associates a été la première entreprise à lancer un site Web commercial en 1993. Un an plus tard, en 1994, Justin Hall du Swarthmore College a créé le premier blog. Le terme "Blog" a été officialisé en 1999, abrégé du mot "weblog". L'expression « marketing de contenu » a été inventée en 1996 lors d'une discussion pour les journalistes à l'American Society of Newspaper Editors.

Les 5 meilleurs conseils de marketing de contenu que chaque spécialiste du marketing devrait suivre :

Créer un persona d'acheteur

Pour générer un contenu pertinent, vous devez d'abord comprendre votre public cible et ses besoins et préférences en constante évolution. Donc, avant de commencer à planifier ou à produire du contenu, créez un buyer persona. De cette façon, vous comprendrez mieux qui lit votre contenu et les solutions qu'ils recherchent. Cela vous permet également de mesurer plus facilement les performances du contenu et vous aidera à accélérer les conversions. Comme l'a dit Brian Clark, fondateur de CopyBlogger, "Ne vous concentrez pas sur la création d'un excellent blog. Concentrez-vous sur la création d'un blog qui convienne à vos lecteurs."

Soit simple

"La simplicité est la clé de voûte de toute véritable élégance" - Coco Chanel.

Il n'y a rien d'aussi élégant qu'un simple contenu. Peu importe la complexité du concept, le comprendre dans un langage simple avec peu ou pas de jargon technique générera certainement un meilleur trafic vers votre site. Votre contenu doit donner au public les réponses qu'il recherchait. Ainsi, si vous rendez votre contenu plus complexe sous prétexte que votre public doit rechercher une approche plus sophistiquée, il changera immédiatement d'onglet pour trouver quelque chose de plus simple et informatif.

Pour comprendre leurs problèmes et proposer la solution la plus réalisable, vous devez communiquer sur un ton et dans une langue qu'ils peuvent facilement comprendre. Établir de véritables connexions n'est pas facile, mais une fois que votre contenu commence à trouver un écho auprès de votre public cible, il n'y a plus de retour en arrière. Mais attendez, parfois facile peut être interprété à tort comme stupide. Ne confondez pas les deux ; le public connaît l'arrière-plan ; ils recherchent simplement une approche mieux séparée sur des paragraphes longs et encombrés.

Pour des titres et des publications sur les réseaux sociaux courts, simples et optimisés, vous pouvez utiliser GenerateAI de Scalenut qui fournit des solutions de contenu de qualité alimentées par l'IA en moins d'une minute.

Soyez authentique et transparent

L'authenticité du contenu peut avoir un impact significatif sur le succès de votre campagne marketing. Les plateformes de médias sociaux ont été inondées de toutes sortes d'informations liées à la pandémie pendant les périodes les plus difficiles ; cependant, cela n'a fait que rendre les lecteurs plus conscients que jamais. Les clients connaissent désormais les médias et peuvent différencier les informations authentiques des fausses. Des campagnes non authentiques peuvent ternir l'image de marque, alors qu'une communication honnête et transparente est la clé de l'engagement client. Une étude révèle que 84% des clients font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations d'amis. Pour eux, c'est une rétroaction authentique et honnête.

Être cohérent

Il y a une différence entre bloguer régulièrement et sporadiquement. La sphère du marketing de contenu peut devenir extrêmement compétitive. Par conséquent, pour garder une longueur d'avance, il faut une stratégie appropriée et, surtout, de la cohérence. Qu'il s'agisse de blogs de sites Web, de publications sur les réseaux sociaux, de communiqués de presse ou d'autres informations commerciales, la communication sous toutes ses formes est essentielle pour établir une connexion avec votre public cible. Le bon format de contenu et une stratégie de distribution de contenu appropriée sont également impératifs. Selon une enquête Hubspot, 82 % des spécialistes du marketing qui bloguaient quotidiennement ont acquis au moins un client via leur blog, contre 57 % qui bloguaient occasionnellement.

Mesurer et évoluer

Il n'y a pas de stratégie de marketing de contenu à suivre. La clé est de mesurer en permanence le succès de votre contenu et d'apporter les modifications appropriées pour obtenir les meilleurs résultats. Les spécialistes du marketing doivent porter une attention particulière aux analyses et suivre les sujets tendances et les types de contenu les plus performants qui génèrent du trafic vers les sites. En modifiant constamment le contenu, vous réduisez le poids mort de votre stratégie. Pensez aux titres accrocheurs, aux sujets, aux stratégies d'engagement visuel, aux mises en page de contenu uniques, aux appels à l'action et aux stratégies de conversion les plus réussies. Le marketing de contenu n'est pas une stratégie à l'emporte-pièce à laquelle vous vous tiendrez pendant les 5 prochaines années, mais plutôt un effort constant pour évoluer chaque jour.

Prêt à créer votre propre stratégie de marketing de contenu ? Voici votre guide ultime !
N'oubliez pas que le contenu que vous choisissez pour votre plateforme définira le succès de votre marque. Pour rester au top, vous avez besoin d'une stratégie de contenu qui représente à la fois vous et votre public cible et vous aide à construire une présence de marque unique. Assurez-vous donc de choisir le bon talent et la bonne stratégie qui profiteront à votre entreprise à long terme. Pour un contenu puissant et des designs époustouflants, contactez l'équipe Scalenut maintenant !