关于内容营销的一切

仅凭任何信息来鼓励客户进行冲动购买并不像人们想象的那么容易。 为了让他们真正考虑产品，内容需要信息丰富、吸引人且引人入胜，并且能够迅速引起读者的注意。 但你真的认为这会在一夜之间发生吗？ 当然不！ 这是一个需要战略方法的持续过程。

几十年来，内容营销一直在从根本上改变企业，成为无可争议的在线世界之王。 但是，究竟是什么将内容营销与其他形式的付费广告区分开来，对于营销人员来说仍然是一个大问题。 显然，内容营销已经在数字领域站稳脚跟，但营销人员在传播任何形式的内容之前需要学习哪些关键要点？

在这篇文章中，我们将向您介绍您必须了解的有关内容营销的所有内容，从它开始到它应该如何整合到您的营销策略中。

什么是内容营销？

内容营销是一个经过深思熟虑的过程，它创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引明确定义的受众，其明确目标是传播更多意识、产生潜在客户或吸引客户以推动有利可图的客户行动。 内容营销策略的类型和您为内容选择的平台取决于您的整体营销目标。

但是，有一件事应该始终保持一致，那就是增值。 为了使内容营销最有效，营销人员应该专注于为访问者提供最大价值的东西，完全符合他们的搜索意图的东西。 内容应该符合您的目标受众的最大利益，并接近您的产品或服务。 这样，从内容到软销售的飞跃变得容易得多。 尽管多年来内容营销的方法已经完全演变，但核心策略基本上保持不变：

1. 确定您的目标受众、他们的需求、挑战和偏好

2.突出他们的痛点

3. 创建有价值和高质量的内容来解决他们的主要问题

内容营销简史 - 一些标志性的例子

内容营销并不是一个新概念，尽管随着互联网和社交媒体渠道的发展，数百年来品牌的内容动态已经完全改变。 例如，讲故事是最古老的交流形式之一，老实说，这种形式的内容仍然能引起任何目标受众的共鸣。 客户欣赏真正的联系，任何有助于他们培养这种联系和信任的东西都会让他们的工作更轻松。 那么，这一切是从哪里开始的呢？ 让我们看一些已成为现代营销人员灵感的标志性内容营销示例。

内容营销始于 1732 年的本杰明富兰克林，当时他出版了他的第一版《穷理查年鉴》 。 目标是促进他的印刷业务并鼓励人们利用他的印刷服务。 拖拉机公司约翰迪尔在 1895 年通过印刷“ The Furrow ”做了类似的事情。 这本生活方式杂志通过为农民提供的有见地的农业技巧内容加强了品牌与客户的关系。 因此，它不仅仅是一个充满产品广告的目录，而是客户喜欢参与的广告和内容的微妙混合，即使在今天也是如此。 这本杂志的创立，标志着品牌营销的诞生。

然后是著名的《米其林指南》 ，这是一本 400 页的书，由法国轮胎公司米其林专门为公路上的驾驶者设计。 除了一般的旅行，它还提供了有关寻找汽车维修、酒店和餐馆的地点的宝贵信息。 这个想法是为了鼓励人们更多地旅行，而且由于只能使用坚固的轮胎旅行，因此很容易根据上下文进行品牌营销。 米其林人的故事，这个标志性的品牌形象，证明了它多年来越来越受欢迎和发展。

第一个有目的的受众定位案例始于 20 世纪初的Jell-O 食谱书，这是一本专为品牌目标受众设计的出版物，就与 Jell-O 相关的事情提出建议。 它最终促进了销售，并且由于这一点，该产品在 1900 年代初到达了每个美国家庭。

现在，进入最先进的数字时代，再次为内容营销注入了新的活力。 随着计算机和互联网的发展，营销人员开始探索新的方式来传播他们的内容，即通过网站或电子邮件。 O-Reilly and Associates是第一家在 1993 年推出商业网站的企业。一年后，即 1994 年，斯沃斯莫尔学院的贾斯汀霍尔创建了第一个博客。 “博客”一词于 1999 年正式使用，是“网络博客”一词的缩写。 “内容营销”这个词是 1996 年在美国报业编辑协会的记者讨论会上创造的。

每个营销人员都应遵循的 5 大内容营销技巧：

创建买家角色

要生成相关内容，您首先需要了解您的目标受众及其不断变化的需求和偏好。 因此，在您开始计划或制作内容之前，请创建一个买家角色。 这样，您将更好地了解谁在阅读您的内容以及他们正在寻找的解决方案。 它还使您可以更轻松地衡量内容性能，并帮助您更快地进行转换。 正如 CopyBlogger 的创始人 Brian Clark 所说，“不要专注于拥有一个出色的博客。专注于制作一个对你的读者来说很棒的博客。”

简单

“简单是所有真正优雅的基调”——可可香奈儿。

没有什么比简单的内容更优雅了。 无论这个概念多么复杂，用一种简单的语言来理解它，几乎不使用技术术语，肯定会为您的网站带来更好的流量。 您的内容应该为观众提供他们一直在寻找的答案。 因此，如果您以您的受众必须寻找更复杂的方法为借口使您的内容看起来更复杂，他们会立即切换标签以找到更直接和信息更丰富的内容。

要了解他们的问题并提供最可行的解决方案，您需要以他们易于理解的语气和语言进行交流。 建立真正的联系并不容易，但是一旦您的内容开始引起目标受众的共鸣，就没有回头路了。 但是等等，有时容易被误解为愚蠢。 不要混淆两者； 观众知道背景； 他们只是在寻找一种对冗长而杂乱的段落进行更好分隔的方法。

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真实透明

内容的真实性会显着影响营销活动的成功。 在最具挑战性的时期，社交媒体平台上充斥着各种与大流行相关的信息； 然而，这只会让读者比以往任何时候都更加了解。 客户现在具有媒体素养，他们可以区分真实信息和虚假信息。 不真实的活动会损害品牌形象，而诚实和透明的沟通是客户参与的关键。 一项研究表明，84% 的客户对在线评论的信任程度不亚于朋友的推荐。 对他们来说，这是真实而诚实的反馈。

始终如一

持续写博客和偶尔写博客是有区别的。 内容营销领域可以变得极具竞争力，因此为了保持领先地位，需要一个适当的策略，最重要的是，一致性。 从网站博客、社交媒体帖子到新闻稿或其他商业见解，任何形式的沟通对于与目标受众建立联系都是必不可少的。 正确的内容格式和适当的内容分发策略也必不可少。 根据 Hubspot 的一项调查，每天写博客的营销人员中有 82% 通过博客获得了至少一位客户，而偶尔写博客的营销人员则为 57%。

衡量和发展

没有一种内容营销策略可以遵循。 关键是不断衡量您的内容是否成功，并进行适当的修改以获得最佳结果。 营销人员应密切关注分析并跟踪趋势主题和为网站带来流量的最佳内容类型。 通过不断更改内容，您将减轻策略的负担。 想想引人注目的标题、主题、视觉参与策略、独特的内容布局、号召性用语以及最成功的转化策略。 内容营销不是关于你将在未来 5 年内坚持的千篇一律的策略，而是每天不断努力发展。

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请记住，您为平台选择的内容将决定您品牌的成功。 为了保持领先地位，您需要一个既能代表您又能代表您的目标受众并帮助您建立独特品牌形象的内容策略。 因此，请务必选择合适的人才和战略，从长远来看，这将使您的业务受益。 如需强大的内容和令人惊叹的设计，请立即联系 Scalenut 团队！