Tutto da sapere sul marketing dei contenuti

Pubblicato: 2022-05-06

Incoraggiare i clienti a effettuare un acquisto impulsivo con qualsiasi informazione non è così facile come si potrebbe pensare. Affinché possano davvero considerare un prodotto, il contenuto deve essere super informativo, accattivante e coinvolgente, qualcosa che attiri rapidamente l'attenzione dei lettori. Ma pensi davvero che questo possa accadere dall'oggi al domani? Sicuramente no! È un processo continuo che richiede un approccio strategico.

Il content marketing ha trasformato radicalmente le aziende nel corso dei decenni, diventando un re indiscusso del mondo online. Ma cosa distingue esattamente il content marketing da altre forme di pubblicità a pagamento è ancora una grande domanda per i marketer. Chiaramente, il content marketing ha preso piede nel panorama digitale, ma quali sono gli aspetti chiave che i marketer devono imparare prima di diffondere qualsiasi forma di contenuto?

In questo post, ti guideremo attraverso tutto ciò che devi sapere sul content marketing, da dove è iniziato a come dovrebbe essere integrato nella tua strategia di marketing.

In cosa consiste il Content Marketing?

Il content marketing è un processo ben congegnato di creazione e distribuzione di contenuti preziosi, pertinenti e coerenti che attraggono un pubblico chiaramente definito con un chiaro obiettivo di diffondere maggiore consapevolezza, generare lead o coinvolgere i clienti per guidare un'azione redditizia dei clienti. Il tipo di strategia di content marketing e la piattaforma che scegli per i tuoi contenuti dipende dai tuoi obiettivi di marketing generali.

Tuttavia, c'è una cosa che dovrebbe rimanere coerente in tutto, ed è l'aggiunta di valore. Affinché il marketing dei contenuti sia più efficace, gli esperti di marketing dovrebbero concentrarsi su qualcosa che offre il massimo valore ai visitatori, qualcosa che soddisfi perfettamente il loro intento di ricerca. Il contenuto dovrebbe essere nel migliore interesse del tuo pubblico di destinazione e vicino ai tuoi prodotti o servizi. In questo modo, fare un salto da un pezzo di contenuto a una vendita soft diventa molto più semplice. Anche se i metodi per il content marketing si sono completamente evoluti nel corso degli anni, la strategia di base è rimasta sostanzialmente la stessa:

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione, le sue esigenze, sfide e preferenze

2. Evidenzia i loro punti deboli

3. Creare contenuti di valore e di qualità che rispondano alle loro preoccupazioni principali

Una breve storia del marketing dei contenuti: alcuni esempi iconici

Il content marketing non è un concetto nuovo, anche se le dinamiche dei contenuti per i marchi si sono completamente trasformate nel corso di centinaia di anni con l'evoluzione di Internet e dei canali dei social media. Lo storytelling, ad esempio, è una delle forme di comunicazione più antiche e, onestamente, questa forma di contenuto risuona ancora con qualsiasi pubblico target. I clienti apprezzano le connessioni reali e tutto ciò che li aiuta a coltivare quel legame e la fiducia rende il loro lavoro più facile. Allora, da dove è iniziato tutto? Diamo un'occhiata ad alcuni degli iconici esempi di content marketing che sono diventati un'ispirazione per il marketer moderno.

Il content marketing iniziò con Benjamin Franklin nel 1732 quando pubblicò la sua prima versione di Poor Richard's Almanck . L'obiettivo era promuovere la sua attività di stampa e incoraggiare le persone a usufruire dei suoi servizi di stampa. John Deere, l'azienda di trattori, fece qualcosa di simile nell'anno 1895 stampando " The Furrow ". Questa rivista sullo stile di vita ha rafforzato il rapporto marchio-cliente con contenuti approfonditi sui consigli agricoli per gli agricoltori. Quindi, non era solo un catalogo pieno di pubblicità di prodotti, ma piuttosto una sottile miscela di pubblicità e contenuti con cui i clienti amano interagire, anche oggi. La creazione di questa rivista è stata segnata come la nascita del marketing del marchio.

E poi è arrivata la famosa Guida Michelin , un libro di 400 pagine disegnato espressamente da Michelin, azienda francese di pneumatici per gli automobilisti su strada. Oltre ai viaggi in generale, ha fornito preziose informazioni su luoghi in cui trovare auto-manutenzione, hotel e ristoranti. L'idea era quella di incoraggiare le persone a viaggiare di più e, poiché si poteva consentire di viaggiare solo con pneumatici robusti, è stato facile commercializzare il marchio contestualmente. La storia dell'Uomo Michelin, l'iconica figura del marchio, è una testimonianza della sua crescente popolarità ed evoluzione nel corso degli anni.

Il primo caso di targeting mirato del pubblico è iniziato all'inizio del XX secolo con Jell-O Recipe Book , una pubblicazione progettata per il pubblico di destinazione del marchio che ha fornito suggerimenti su cosa fare con Jell-O. Alla fine aumentò le vendite e, grazie a ciò, il prodotto raggiunse tutte le famiglie americane all'inizio del 1900.

Ora, si arriva all'era digitale più avanzata che ha dato una nuova vita al content marketing. Con l'evoluzione dei computer e di Internet, gli esperti di marketing hanno iniziato a esplorare nuovi mezzi per diffondere i propri contenuti, ad esempio tramite siti Web o e-mail. O-Reilly and Associates è stata la prima azienda a lanciare un sito web commerciale nel 1993. Un anno dopo, nel 1994, Justin Hall dello Swarthmore College ha creato il primo blog. Il termine "Blog" è stato officiato nell'anno 1999, abbreviato dalla parola "weblog". La frase "marketing dei contenuti" è stata coniata nel 1996 in una discussione per giornalisti presso l'American Society of Newspaper Editors.

I 5 migliori consigli di marketing dei contenuti che ogni marketer dovrebbe seguire:

Crea un personaggio acquirente

Per generare contenuti pertinenti, devi prima comprendere il tuo pubblico di destinazione e le sue esigenze e preferenze in evoluzione. Quindi, prima di iniziare a pianificare o produrre contenuti, crea un personaggio acquirente. In questo modo, capirai meglio chi sta leggendo i tuoi contenuti e le soluzioni che stanno cercando. Inoltre, ti semplifica la misurazione delle prestazioni dei contenuti e ti aiuterà a conversioni più rapide. Come ha detto Brian Clark, fondatore di CopyBlogger, "Non concentrarti sull'avere un blog fantastico. Concentrati sulla produzione di un blog che sia fantastico per i tuoi lettori".

Sii semplice

"La semplicità è la nota chiave di tutta la vera eleganza" - Coco Chanel.

Non c'è niente di elegante come un contenuto semplice. Non importa quanto sia complicato il concetto, comprenderlo in un linguaggio semplice con un uso minimo o nullo del gergo tecnico genererà sicuramente traffico migliore verso il tuo sito. I tuoi contenuti dovrebbero fornire al pubblico le risposte che stavano cercando. Quindi, se rendi i tuoi contenuti più complessi con il pretesto che il tuo pubblico deve cercare un approccio più sofisticato, cambierà immediatamente scheda per trovare qualcosa di più semplice e informativo.

Per capire i loro problemi e offrire la soluzione più fattibile, è necessario comunicare con un tono e un linguaggio che possano facilmente comprendere. Costruire vere connessioni non è facile, ma una volta che i tuoi contenuti iniziano a entrare in risonanza con il tuo pubblico di destinazione, non puoi guardarti indietro. Ma aspetta, a volte facile può essere frainteso per stupido. Non confondere i due; il pubblico conosce lo sfondo; stanno solo cercando un approccio meglio segregato su paragrafi lunghi e disordinati.

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Sii autentico e trasparente

L'autenticità dei contenuti può avere un impatto significativo sul successo della tua campagna di marketing. Le piattaforme dei social media sono state inondate di tutti i tipi di informazioni relative alla pandemia durante i periodi più difficili; tuttavia, questo ha solo reso i lettori più consapevoli che mai. I clienti ora sono esperti di media e possono distinguere tra informazioni autentiche e false. Campagne non autentiche possono offuscare l'immagine del marchio, mentre una comunicazione onesta e trasparente è la chiave per il coinvolgimento del cliente. Uno studio rivela che l'84% dei clienti si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli degli amici. Per loro, questo è un feedback autentico e onesto.

Sii coerente

C'è una differenza tra bloggare in modo coerente e sporadico. La sfera del content marketing può diventare estremamente competitiva, quindi per stare al passo è necessaria una strategia adeguata e, soprattutto, coerenza. Dai blog del sito Web, ai post sui social media ai comunicati stampa o ad altri approfondimenti aziendali, la comunicazione in qualsiasi forma è essenziale per creare una connessione con il tuo pubblico di destinazione. Anche il giusto formato dei contenuti e una corretta strategia di distribuzione dei contenuti sono fondamentali. Secondo un sondaggio Hubspot, l'82% degli esperti di marketing che bloggano quotidianamente ha acquisito almeno un cliente tramite il proprio blog rispetto al 57% che occasionalmente scriveva sul blog.

Misura ed Evolvi

Non esiste una strategia di content marketing da seguire. La chiave è misurare continuamente il successo dei tuoi contenuti e apportare le modifiche adeguate per ottenere i migliori risultati. Gli esperti di marketing dovrebbero prestare molta attenzione all'analisi e tenere traccia degli argomenti di tendenza e dei tipi di contenuto con le migliori prestazioni che generano traffico verso i siti. Apportando costantemente modifiche al contenuto, taglierai il peso morto dalla tua strategia. Pensa a titoli accattivanti, argomenti, strategie di coinvolgimento visivo, layout di contenuti unici, inviti all'azione e strategie di conversione di maggior successo. Il content marketing non riguarda una strategia taglia-biscotti a cui ti atterrerai per i prossimi 5 anni, ma invece uno sforzo costante per evolversi ogni giorno.

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