كل ما يجب معرفته عن تسويق المحتوى

إن تشجيع العملاء على إجراء عملية شراء متهورة باستخدام أي جزء من المعلومات ليس بالسهولة التي قد يعتقدها المرء. لكي يفكروا حقًا في منتج ما ، يجب أن يكون المحتوى غنيًا بالمعلومات وجذابًا وجذابًا ، وهو أمر سريع لجذب انتباه القراء. لكن هل تعتقد حقًا أن هذا يمكن أن يحدث بين عشية وضحاها؟ بالطبع لا! إنها عملية مستمرة تتطلب نهجًا استراتيجيًا.

أدى تسويق المحتوى إلى إحداث تحول جذري في الأعمال التجارية على مدى عقود ، ليصبح ملكًا بلا منازع لعالم الإنترنت. ولكن ما يميز تسويق المحتوى بالضبط عن الأشكال الأخرى للإعلانات التجارية المدفوعة لا يزال سؤالًا كبيرًا للمسوقين. من الواضح أن تسويق المحتوى قد اكتسب موطئ قدم قوي في المشهد الرقمي ، ولكن ما هي النقاط الرئيسية التي يحتاج المسوقون إلى تعلمها قبل نشر أي شكل من أشكال المحتوى؟

في هذا المنشور ، سنرشدك إلى كل ما يجب أن تعرفه عن تسويق المحتوى ، من حيث بدأ إلى كيفية دمجها في إستراتيجيتك التسويقية.

ما هو تسويق المحتوى كل شيء؟

يعد تسويق المحتوى عملية مدروسة جيدًا لإنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق يجذب جمهورًا محددًا بوضوح مع هدف واضح يتمثل في نشر المزيد من الوعي أو تكوين عملاء محتملين أو إشراك العملاء لتحفيز العملاء على اتخاذ إجراءات مربحة. يعتمد نوع استراتيجية تسويق المحتوى والنظام الأساسي الذي تختاره للمحتوى الخاص بك على أهدافك التسويقية العامة.

ومع ذلك ، هناك شيء واحد يجب أن يظل ثابتًا طوال الوقت ، وهو إضافة القيمة. لكي يكون تسويق المحتوى أكثر فاعلية ، يجب أن يركز المسوقون على شيء يوفر أكبر قيمة للزوار ، وهو الشيء الذي يلبي تمامًا هدف البحث لديهم. يجب أن يكون جزء المحتوى في مصلحة الجمهور المستهدف وأن يكون قريبًا من منتجاتك أو خدماتك. بهذه الطريقة ، يصبح تحقيق قفزة من قطعة محتوى إلى بيع بسيط أسهل كثيرًا. على الرغم من أن أساليب تسويق المحتوى قد تطورت تمامًا على مر السنين ، إلا أن الاستراتيجية الأساسية ظلت كما هي إلى حد كبير:

1. حدد جمهورك المستهدف واحتياجاتهم وتحدياتهم وتفضيلاتهم

2. تسليط الضوء على نقاط الألم لديهم

3. إنشاء محتوى قيم وعالي الجودة يعالج اهتماماتهم الأساسية

تاريخ موجز لتسويق المحتوى - بعض الأمثلة الرمزية

إن تسويق المحتوى ليس مفهوماً جديداً ، على الرغم من أن ديناميكيات المحتوى للعلامات التجارية قد تغيرت بالكامل على مدى مئات السنين مع تطور الإنترنت وقنوات التواصل الاجتماعي. رواية القصص ، على سبيل المثال ، هي واحدة من أقدم أشكال الاتصال ، وبصراحة تامة ، لا يزال هذا النوع من المحتوى يلقى صدى لدى أي جمهور مستهدف. يقدر العملاء العلاقات الحقيقية ، وأي شيء يساعدهم على تنمية تلك الرابطة والثقة يجعل عملهم أسهل. إذن ، من أين بدأ كل هذا؟ لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة المميزة لتسويق المحتوى التي أصبحت مصدر إلهام لمسوق العصر الحديث.

بدأ تسويق المحتوى مع بنجامين فرانكلين في عام 1732 عندما نشر نسخته الأولى من Poor Richard's Almanack . كان الهدف هو الترويج لأعمال الطباعة الخاصة به وتشجيع الناس على الاستفادة من خدمات الطباعة الخاصة به. قامت شركة John Deere ، شركة الجرارات ، بشيء مماثل في عام 1895 من خلال طباعة " The Furrow ". عززت مجلة نمط الحياة هذه العلاقة بين العلامة التجارية والعميل بمحتوى ثاقب حول النصائح الزراعية للمزارعين. لذلك ، لم يكن مجرد كتالوج مليء بإعلانات المنتجات بل مزيجًا دقيقًا من الإعلانات والمحتوى الذي يحب العملاء التعامل معه ، حتى اليوم. كان إنشاء هذه المجلة بمثابة ولادة تسويق العلامة التجارية.

ثم جاء دليل ميشلان الشهير ، وهو كتاب من 400 صفحة صممه صراحة ميشلان - وهي شركة إطارات فرنسية لسائقي السيارات على الطريق. إلى جانب رحلات السفر العامة ، فقد قدم معلومات قيمة حول أماكن العثور على الصيانة التلقائية والفنادق والمطاعم. كانت الفكرة هي تشجيع الناس على السفر أكثر ، وبما أنه لا يمكن للمرء سوى تمكين السفر بإطارات قوية ، كان من السهل تسويق العلامة التجارية في سياقها. قصة ميشلان مان ، الشخصية الأيقونية للعلامة التجارية ، هي شهادة على تنامي شعبيتها وتطورها على مر السنين.

بدأت الحالة الأولى لاستهداف الجمهور الهادف في أوائل القرن العشرين مع Jell-O Recipe Book ، وهو منشور تم تصميمه للجمهور المستهدف للعلامة التجارية وقدم اقتراحات حول الأشياء التي يمكن فعلها باستخدام Jell-O. لقد عززت المبيعات في النهاية ، وبفضل هذا ، وصل المنتج إلى كل منزل أمريكي بحلول أوائل القرن العشرين.

الآن ، نصل إلى العصر الرقمي الأكثر تقدمًا والذي أعطى حياة جديدة لتسويق المحتوى مرة أخرى. مع تطور أجهزة الكمبيوتر والإنترنت ، بدأ المسوقون في استكشاف وسائل جديدة لنشر محتواهم ، أي عبر مواقع الويب أو رسائل البريد الإلكتروني. كان O-Reilly and Associates أول شركة أطلقت موقعًا تجاريًا على شبكة الإنترنت في عام 1993. وبعد مرور عام ، في عام 1994 ، أنشأ جاستن هول من كلية سوارثمور أول مدونة. تم إطلاق مصطلح "مدونة" في عام 1999 ، واختصاره من كلمة "weblog". تمت صياغة عبارة "تسويق المحتوى" في عام 1996 في مناقشة للصحفيين في الجمعية الأمريكية لمحرري الصحف.

أهم 5 نصائح لتسويق المحتوى يجب على كل مسوق اتباعها:

إنشاء شخصية المشتري

لإنشاء محتوى ذي صلة ، تحتاج أولاً إلى فهم جمهورك المستهدف واحتياجاتهم وتفضيلاتهم المتطورة. لذلك قبل البدء في التخطيط للمحتوى أو إنتاجه ، قم بإنشاء شخصية المشتري. بهذه الطريقة ، ستفهم بشكل أفضل من يقرأ المحتوى الخاص بك والحلول التي يبحثون عنها. كما أنه يسهل عليك قياس أداء المحتوى ويساعدك في إجراء تحويلات أسرع. كما قال برايان كلارك ، مؤسس CopyBlogger ، "لا تركز على امتلاك مدونة رائعة. ركز على إنشاء مدونة رائعة لقرائك."

كن بسيطا

"البساطة هي الكلمة الرئيسية لكل الأناقة الحقيقية" - Coco Chanel.

لا يوجد شيء أنيق مثل المحتوى البسيط. بغض النظر عن مدى تعقيد هذا المفهوم ، فإن فهمه بلغة بسيطة مع استخدام القليل من المصطلحات الفنية أو عدم استخدامها سيؤدي بالتأكيد إلى إنشاء حركة مرور أفضل إلى موقعك. يجب أن يعطي المحتوى الخاص بك للجمهور الإجابات التي كانوا يبحثون عنها. لذلك إذا جعلت المحتوى الخاص بك يبدو أكثر تعقيدًا بحجة أن جمهورك يجب أن يبحث عن نهج أكثر تعقيدًا ، فسيقومون على الفور بتبديل علامات التبويب للعثور على شيء أكثر وضوحًا وغنى بالمعلومات.

لفهم مشاكلهم وتقديم الحل الأكثر جدوى ، تحتاج إلى التواصل بنبرة ولغة يمكنهم فهمها بسهولة. إن بناء روابط حقيقية ليس بالأمر السهل ، ولكن بمجرد أن يبدأ المحتوى الخاص بك في الظهور مع جمهورك المستهدف ، فلا داعي للتراجع. لكن انتظر ، في بعض الأحيان يمكن أن يساء فهم السهل على أنه غبي. لا نخلط بين الاثنين؛ الجمهور يعرف الخلفية. إنهم يبحثون فقط عن نهج أفضل للفصل بين الفقرات الطويلة والمكدسة.

بالنسبة للعناوين ومنشورات الوسائط الاجتماعية القصيرة والبسيطة والمحسّنة ، يمكنك استخدام GenerateAI by Scalenut التي توفر حلول محتوى عالية الجودة مدعومة بالذكاء الاصطناعي في أقل من دقيقة.

كن صادقًا وشفافًا

يمكن أن تؤثر أصالة المحتوى بشكل كبير على نجاح حملتك التسويقية. امتلأت منصات وسائل التواصل الاجتماعي بجميع أنواع المعلومات المتعلقة بالوباء خلال الأوقات الأكثر صعوبة ؛ ومع ذلك ، فإن هذا جعل القراء أكثر وعيًا من أي وقت مضى. أصبح العملاء الآن على دراية بوسائل الإعلام ، ويمكنهم التفريق بين المعلومات الحقيقية والمزيفة. يمكن للحملات غير الموثوق بها تشويه صورة العلامة التجارية ، في حين أن التواصل الصادق والشفاف هو مفتاح مشاركة العملاء. كشفت دراسة أن 84٪ من العملاء يثقون في التقييمات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في توصيات الأصدقاء. بالنسبة لهم ، هذه ردود فعل حقيقية وصادقة.

كن متسقا

هناك فرق بين التدوين المتسق والمتقطع. يمكن أن يصبح مجال تسويق المحتوى منافسًا للغاية ، لذلك من أجل البقاء في المقدمة ، يحتاج المرء إلى استراتيجية مناسبة ، والأهم من ذلك ، الاتساق. من مدونات مواقع الويب ومنشورات الوسائط الاجتماعية إلى البيانات الصحفية أو رؤى الأعمال الأخرى ، يعد الاتصال بأي شكل ضروريًا لبناء اتصال مع جمهورك المستهدف. يعد تنسيق المحتوى الصحيح واستراتيجية توزيع المحتوى المناسبة أمرًا ضروريًا أيضًا. وفقًا لاستطلاع Hubspot ، حصل 82٪ من المسوقين الذين قاموا بالتدوين يوميًا على عميل واحد على الأقل عبر مدونتهم مقارنة بـ 57٪ كانوا يقومون بالتدوين من حين لآخر.

القياس والتطور

لا توجد استراتيجية تسويق محتوى واحدة يجب اتباعها. المفتاح هو قياس نجاح المحتوى الخاص بك باستمرار وإجراء التعديلات المناسبة للحصول على أفضل النتائج. يجب أن يولي المسوقون اهتمامًا وثيقًا بالتحليلات وتتبع الموضوعات الشائعة وأنواع المحتوى الأفضل أداءً التي تولد حركة مرور إلى المواقع. من خلال إجراء تغييرات مستمرة على المحتوى ، ستخفض العبء الثقيل عن استراتيجيتك. فكر في العناوين الجذابة والموضوعات واستراتيجيات المشاركة المرئية وتخطيطات المحتوى الفريدة والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واستراتيجيات التحويل الأكثر نجاحًا. لا يتعلق تسويق المحتوى باستراتيجية قطع ملفات تعريف الارتباط التي ستلتزم بها لمدة 5 سنوات مقبلة ، ولكن بدلاً من ذلك ، يتم بذل جهد مستمر للتطور كل يوم.

هل أنت جاهز لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟ ها هو دليلك النهائي!
تذكر أن المحتوى الذي تختاره لمنصتك سيحدد نجاح علامتك التجارية. للبقاء في القمة ، تحتاج إلى استراتيجية محتوى تمثلك أنت وجمهورك المستهدف وتساعدك على بناء حضور فريد للعلامة التجارية. لذا تأكد من اختيار الموهبة والاستراتيجية المناسبة التي ستفيد عملك على المدى الطويل. للحصول على محتوى قوي وتصميمات مذهلة ، اتصل بفريق Scalenut الآن!