Все, что нужно знать о контент-маркетинге

Стимулировать клиентов к импульсивным покупкам, используя любую информацию, не так просто, как может показаться. Чтобы они действительно рассмотрели продукт, контент должен быть очень информативным, привлекательным и увлекательным, что-то, что быстро привлечет внимание читателей. Но вы действительно думаете, что это может произойти за одну ночь? Точно нет! Это непрерывный процесс, требующий стратегического подхода.

Контент-маркетинг коренным образом изменил бизнес на протяжении десятилетий, став бесспорным королем онлайн-мира. Но что именно отличает контент-маркетинг от других форм платной рекламы, по-прежнему остается большим вопросом для маркетологов. Очевидно, что контент-маркетинг прочно закрепился в цифровом ландшафте, но какие основные выводы необходимо усвоить маркетологам, прежде чем распространять какой-либо вид контента?

В этом посте мы познакомим вас со всем, что вы должны знать о контент-маркетинге, с самого начала и до того, как его следует интегрировать в вашу маркетинговую стратегию.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это хорошо продуманный процесс создания и распространения ценного, актуального и последовательного контента, который привлекает четко определенную аудиторию с четкой целью распространения информации, привлечения потенциальных клиентов или привлечения клиентов для стимулирования прибыльных действий клиентов. Тип стратегии контент-маркетинга и платформа, которую вы выбираете для своего контента, зависят от ваших общих маркетинговых целей.

Тем не менее, есть одна вещь, которая должна оставаться неизменной, а именно добавленная стоимость. Чтобы контент-маркетинг был наиболее эффективным, маркетологи должны сосредоточиться на том, что представляет наибольшую ценность для посетителей, что идеально соответствует их поисковым запросам. Часть контента должна отвечать интересам вашей целевой аудитории и быть близкой к вашим продуктам или услугам. Таким образом, сделать скачок от контента к мягкой продаже становится намного проще. Несмотря на то, что методы контент-маркетинга полностью изменились за эти годы, основная стратегия в основном осталась прежней:

1. Определите свою целевую аудиторию, ее потребности, проблемы и предпочтения

2. Выделите их болевые точки

3. Создавайте ценный и качественный контент, который решает их основные проблемы.

Краткая история контент-маркетинга — несколько знаковых примеров

Контент-маркетинг не является новой концепцией, хотя динамика контента для брендов полностью изменилась за сотни лет с развитием Интернета и каналов социальных сетей. Сторителлинг, например, является одной из старейших форм коммуникации, и, честно говоря, эта форма контента до сих пор находит отклик у любой целевой аудитории. Клиенты ценят настоящие связи, и все, что помогает им развивать эту связь и доверие, облегчает их работу. Итак, с чего все началось? Давайте посмотрим на некоторые из знаковых примеров контент-маркетинга, которые стали источником вдохновения для современных маркетологов.

Контент-маркетинг начался с Бенджамина Франклина в 1732 году, когда он опубликовал свою первую версию «Альманаха Бедного Ричарда» . Цель состояла в том, чтобы продвигать его типографский бизнес и побуждать людей пользоваться его полиграфическими услугами. John Deere, тракторная компания, сделала нечто подобное в 1895 году, напечатав « Борозду ». Этот журнал о стиле жизни укрепил отношения между брендом и покупателем благодаря полезному содержанию сельскохозяйственных советов для фермеров. Таким образом, это был не просто каталог, полный рекламы продуктов, а тонкое сочетание рекламы и контента, с которым клиентам нравится работать даже сегодня. Создание этого журнала было отмечено как рождение бренд-маркетинга.

А затем появился знаменитый путеводитель Michelin , 400-страничная книга, специально разработанная Michelin — французской компанией по производству шин для автомобилистов, путешествующих по дорогам. Помимо общих туристических поездок, он предоставил ценную информацию о местах, где можно найти автосервисы, отели и рестораны. Идея заключалась в том, чтобы побудить людей больше путешествовать, а поскольку путешествовать можно было только с прочными шинами, было легко продвигать бренд в контексте. История человека Michelin, культовой фигуры бренда, является свидетельством его растущей популярности и эволюции на протяжении многих лет.

Первый случай целенаправленного таргетинга на аудиторию начался в начале 20-го века с Книгой рецептов Jell-O , изданием, предназначенным для целевой аудитории бренда, давшим советы о том, что делать с Jell-O. В конечном итоге это увеличило продажи, и благодаря этому к началу 1900-х годов продукт достиг каждого американского дома.

Теперь наступает самая передовая цифровая эпоха, которая снова дала новую жизнь контент-маркетингу. С развитием компьютеров и Интернета маркетологи начали изучать новые способы распространения своего контента, т. е. через веб-сайты или электронную почту. O-Reilly and Associates была первой компанией, запустившей коммерческий веб-сайт в 1993 году. Год спустя, в 1994 году, Джастин Холл из колледжа Суортмор создал первый блог. Термин «блог» был введен в действие в 1999 году, сокращенно от слова «веб-блог». Термин «контент-маркетинг» был придуман в 1996 году на дискуссии для журналистов в Американском обществе газетных редакторов.

5 лучших советов по контент-маркетингу, которым должен следовать каждый маркетолог:

Создайте образ покупателя

Чтобы создать релевантный контент, вам сначала нужно понять свою целевую аудиторию и ее меняющиеся потребности и предпочтения. Поэтому, прежде чем вы начнете планировать или создавать контент, создайте образ покупателя. Так вы лучше поймете, кто читает ваш контент и какие решения они ищут. Это также упрощает измерение эффективности контента и ускоряет конверсию. Как сказал Брайан Кларк, основатель CopyBlogger: «Не сосредотачивайтесь на создании отличного блога. Сосредоточьтесь на создании блога, который понравится вашим читателям».

Будь простым

«Простота — ключевой момент истинной элегантности» — Коко Шанель.

Нет ничего более элегантного, чем простой контент. Независимо от того, насколько сложна концепция, понимание ее простым языком с минимальным использованием технического жаргона или без него, безусловно, увеличит трафик на ваш сайт. Ваш контент должен давать аудитории ответы, которые они искали. Поэтому, если вы сделаете свой контент более сложным под предлогом того, что ваша аудитория должна искать более сложный подход, они немедленно переключатся на вкладки, чтобы найти что-то более простое и информативное.

Чтобы понять их проблемы и предложить наиболее подходящее решение, вам нужно общаться таким тоном и языком, которые они могут легко понять. Установить настоящие связи непросто, но как только ваш контент начинает резонировать с вашей целевой аудиторией, оглядываться назад уже нельзя. Но подождите, иногда простое может быть неверно истолковано как глупое. Не путайте их; публика знает предысторию; они просто ищут более четкий подход к длинным и загроможденным абзацам.

Для коротких, простых и оптимизированных заголовков и сообщений в социальных сетях вы можете использовать GenerateAI от Scalenut, который предоставляет решения для качественного контента на основе ИИ менее чем за минуту.

Будьте подлинными и прозрачными

Подлинность контента может существенно повлиять на успех вашей маркетинговой кампании. Платформы социальных сетей были наводнены всевозможной информацией, связанной с пандемией, в самые трудные времена; однако это только сделало читателей более осведомленными, чем когда-либо. Клиенты теперь медиаграмотны и могут отличить подлинную информацию от фальшивой. Неаутентичные кампании могут запятнать имидж бренда, тогда как честное и прозрачное общение является ключом к привлечению клиентов. Исследование показывает, что 84% клиентов доверяют онлайн-отзывам так же, как рекомендациям друзей. Для них это подлинная и честная обратная связь.

Быть последовательным

Есть разница между постоянным и спорадическим ведением блога. Сфера контент-маркетинга может стать чрезвычайно конкурентной, поэтому, чтобы оставаться впереди, нужна правильная стратегия и, самое главное, последовательность. От блогов на веб-сайтах, сообщений в социальных сетях до пресс-релизов или других бизнес-идей — общение в любой форме необходимо для установления связи с вашей целевой аудиторией. Правильный формат контента и правильная стратегия распространения контента также обязательны. Согласно опросу Hubspot, 82% маркетологов, которые ежедневно вели блог, привлекли хотя бы одного клиента через свой блог, по сравнению с 57%, которые время от времени вели блог.

Измеряй и развивайся

Не существует единой стратегии контент-маркетинга. Ключ в том, чтобы постоянно измерять успех вашего контента и вносить подходящие изменения для достижения наилучших результатов. Маркетологи должны уделять пристальное внимание аналитике и отслеживать популярные темы и наиболее эффективные типы контента, которые генерируют трафик на сайты. Постоянно внося изменения в контент, вы уберете мертвый груз со своей стратегии. Подумайте о броских заголовках, темах, стратегиях визуального взаимодействия, уникальном макете контента, призыве к действию и наиболее успешных стратегиях конверсии. Контент-маркетинг — это не шаблонная стратегия, которой вы будете придерживаться в течение следующих 5 лет, а постоянное стремление развиваться каждый день.

Готовы создать собственную стратегию контент-маркетинга? Вот ваш окончательный гид!
Помните, что контент, который вы выберете для своей платформы, определит успех вашего бренда. Чтобы оставаться на вершине, вам нужна контент-стратегия, которая представляет как вас, так и вашу целевую аудиторию и помогает создать уникальное присутствие бренда. Поэтому не забудьте выбрать правильный талант и стратегию, которые принесут пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Чтобы получить мощный контент и потрясающий дизайн, свяжитесь с командой Scalenut прямо сейчас!