Tudo o que você precisa saber sobre marketing de conteúdo

Incentivar os clientes a fazer uma compra impulsiva com qualquer informação não é tão fácil quanto se imagina. Para que eles realmente considerem um produto, o conteúdo precisa ser super informativo, atraente e envolvente, algo que seja rápido para chamar a atenção dos leitores. Mas você realmente acha que isso pode acontecer da noite para o dia? Definitivamente não! É um processo contínuo que requer uma abordagem estratégica.

O marketing de conteúdo vem transformando fundamentalmente os negócios ao longo de décadas, tornando-se um rei indiscutível do mundo online. Mas, o que exatamente distingue o marketing de conteúdo de outras formas de comerciais pagos ainda é uma grande questão para os profissionais de marketing. Claramente, o marketing de conteúdo ganhou uma posição forte no cenário digital, mas quais são os principais aprendizados que os profissionais de marketing precisam aprender antes de disseminar qualquer forma de conteúdo?

Neste post, mostraremos tudo o que você deve saber sobre marketing de conteúdo, desde o início até como deve ser integrado à sua estratégia de marketing.

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é um processo bem pensado de criar e distribuir conteúdo valioso, relevante e consistente que atrai um público claramente definido com o objetivo claro de espalhar mais reconhecimento, gerar leads ou engajar clientes para impulsionar ações lucrativas do cliente. O tipo de estratégia de marketing de conteúdo e a plataforma que você escolhe para o seu conteúdo depende de seus objetivos gerais de marketing.

No entanto, há uma coisa que deve permanecer consistente por toda parte, e isso é a agregação de valor. Para que o marketing de conteúdo seja mais eficaz, os profissionais de marketing devem se concentrar em algo que forneça mais valor aos visitantes, algo que atenda perfeitamente à sua intenção de pesquisa. A peça de conteúdo deve ser do melhor interesse do seu público-alvo e próxima de seus produtos ou serviços. Dessa forma, dar um salto de uma peça de conteúdo para uma venda suave se torna muito mais fácil. Embora os métodos de marketing de conteúdo tenham evoluído completamente ao longo dos anos, a estratégia principal permaneceu praticamente a mesma:

1. Identifique seu público-alvo, suas necessidades, desafios e preferências

2. Destaque seus pontos problemáticos

3. Crie conteúdo valioso e de qualidade que atenda às suas principais preocupações

Uma breve história do marketing de conteúdo - alguns exemplos icônicos

O marketing de conteúdo não é um conceito novo, embora a dinâmica do conteúdo para as marcas tenha se transformado completamente ao longo de centenas de anos com a evolução da internet e dos canais de mídia social. Contar histórias, por exemplo, é uma das formas mais antigas de comunicação e, honestamente, essa forma de conteúdo ainda repercute em qualquer público-alvo. Os clientes apreciam conexões reais, e qualquer coisa que os ajude a cultivar esse vínculo e confiança facilita seu trabalho. Então, onde tudo começou? Vejamos alguns dos exemplos icônicos de marketing de conteúdo que se tornaram uma inspiração para o profissional de marketing moderno.

O marketing de conteúdo começou com Benjamin Franklin em 1732, quando ele publicou sua primeira versão do Poor Richard's Almanack . O objetivo era promover seu negócio de impressão e incentivar as pessoas a aproveitar seus serviços de impressão. John Deere, a empresa de tratores, fez algo semelhante no ano de 1895, imprimindo ' The Sulco '. Esta revista de estilo de vida fortaleceu o relacionamento marca-cliente com conteúdo perspicaz sobre dicas agrícolas para agricultores. Portanto, não era apenas um catálogo cheio de anúncios de produtos, mas sim uma mistura sutil de anúncios e conteúdo com os quais os clientes gostam de se envolver, até hoje. A criação desta revista foi marcada como o nascimento do marketing da marca.

E então veio o famoso Guia Michelin , um livro de 400 páginas projetado explicitamente pela Michelin - uma empresa francesa de pneus para motoristas na estrada. Além das viagens gerais, forneceu informações valiosas sobre locais para encontrar auto-manutenção, hotéis e restaurantes. A ideia era incentivar as pessoas a viajar mais, e como só se pode viajar com pneus fortes, foi fácil comercializar a marca contextualmente. A história do Michelin Man, a figura icônica da marca, é uma prova de sua crescente popularidade e evolução ao longo dos anos.

O primeiro caso de segmentação intencional de público começou no início do século 20 com o Jell-O Recipe Book , uma publicação que foi projetada para o público-alvo da marca deu sugestões sobre o que fazer com Jell-O. Ele acabou impulsionando as vendas e, graças a isso, o produto chegou a todos os lares americanos no início de 1900.

Agora, chegando à Era Digital mais avançada que deu uma nova vida ao marketing de conteúdo mais uma vez. Com a evolução dos computadores e da internet, os profissionais de marketing começaram a explorar novos meios para divulgar seu conteúdo, ou seja, por meio de sites ou e-mails. A O-Reilly and Associates foi a primeira empresa a lançar um site comercial em 1993. Um ano depois, em 1994, Justin Hall da faculdade Swarthmore criou o primeiro blog. O termo "Blog" foi oficializado no ano de 1999, abreviado da palavra "weblog". A expressão 'marketing de conteúdo' foi cunhada em 1996 em uma discussão para jornalistas na Sociedade Americana de Editores de Jornais.

As 5 principais dicas de marketing de conteúdo que todo profissional de marketing deve seguir:

Crie uma persona de comprador

Para gerar conteúdo relevante, primeiro você precisa entender seu público-alvo e suas necessidades e preferências em evolução. Portanto, antes de começar a planejar ou produzir conteúdo, crie uma persona de comprador. Dessa forma, você entenderá melhor quem está lendo seu conteúdo e as soluções que procura. Também facilita a medição do desempenho do conteúdo e o ajudará em conversões mais rápidas. Como disse Brian Clark, fundador do CopyBlogger: "Não se concentre em ter um ótimo blog. Concentre-se em produzir um blog que seja ótimo para seus leitores".

Seja simples

“A simplicidade é a tônica de toda a verdadeira elegância” - Coco Chanel.

Não há nada tão elegante quanto um conteúdo simples. Não importa o quão complicado seja o conceito, compreendê-lo em uma linguagem simples com pouco ou nenhum uso de jargão técnico definitivamente gerará melhor tráfego para seu site. Seu conteúdo deve dar ao público as respostas que eles estão procurando. Portanto, se você fizer seu conteúdo parecer mais complexo sob o pretexto de que seu público deve estar procurando uma abordagem mais sofisticada, eles imediatamente trocarão de guia para encontrar algo mais direto e informativo.

Para entender seus problemas e oferecer a solução mais viável, você precisa se comunicar em um tom e linguagem que eles possam compreender facilmente. Construir conexões verdadeiras não é fácil, mas uma vez que seu conteúdo começa a ressoar com seu público-alvo, não há como voltar atrás. Mas espere, às vezes o fácil pode ser confundido com estúpido. Não confunda os dois; o público conhece o fundo; eles estão apenas procurando uma abordagem mais segregada em parágrafos longos e confusos.

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Seja autêntico e transparente

A autenticidade do conteúdo pode impactar significativamente o sucesso de sua campanha de marketing. As plataformas de mídia social foram inundadas com todos os tipos de informações relacionadas à pandemia durante os momentos mais desafiadores; no entanto, isso só tornou os leitores mais conscientes do que nunca. Os clientes agora são alfabetizados em mídia e podem diferenciar entre informações autênticas e falsas. Campanhas não autênticas podem manchar a imagem da marca, enquanto a comunicação honesta e transparente é a chave para o engajamento do cliente. Um estudo revela que 84% dos clientes confiam em avaliações online tanto quanto em recomendações de amigos. Para eles, isso é um feedback autêntico e honesto.

Ser consistente

Há uma diferença entre blogar de forma consistente e esporádica. A esfera do marketing de conteúdo pode ficar extremamente competitiva, portanto, para se manter à frente, é preciso uma estratégia adequada e, o mais importante, consistência. De blogs em sites, postagens de mídia social a comunicados de imprensa ou outras informações comerciais, a comunicação de qualquer forma é essencial para criar uma conexão com seu público-alvo. O formato de conteúdo correto e uma estratégia de distribuição de conteúdo adequada também são imperativos. De acordo com uma pesquisa da Hubspot, 82% dos profissionais de marketing que blogavam diariamente adquiriram pelo menos um cliente por meio de seu blog, em comparação com 57% que blogavam ocasionalmente.

Medir e evoluir

Não existe uma estratégia de marketing de conteúdo a seguir. A chave é medir continuamente o sucesso do seu conteúdo e fazer as modificações adequadas para obter os melhores resultados. Os profissionais de marketing devem prestar muita atenção às análises e acompanhar os tópicos de tendência e os tipos de conteúdo de melhor desempenho que estão gerando tráfego para os sites. Ao fazer alterações constantes no conteúdo, você reduzirá o peso morto da sua estratégia. Pense em títulos cativantes, tópicos, estratégias de engajamento visual, layouts de conteúdo exclusivos, call to action e nas estratégias de conversão mais bem-sucedidas. O marketing de conteúdo não é uma estratégia simples que você seguirá pelos próximos 5 anos, mas sim um esforço constante para evoluir todos os dias.

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Lembre-se, o conteúdo que você escolher para sua plataforma definirá o sucesso da sua marca. Para permanecer no topo, você precisa de uma estratégia de conteúdo que represente você e seu público-alvo e ajude a criar uma presença de marca exclusiva. Portanto, certifique-se de escolher o talento e a estratégia certos que beneficiarão seus negócios a longo prazo. Para conteúdo poderoso e designs impressionantes, entre em contato com a equipe Scalenut agora!